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一本书让你爱上房销售 房销售:新手基础知识 高手晋级必学技巧 房销售知识自学/培训体系 100 海量情景案例 400 见招拆招方式 让新手迅速成长 令高手秒速晋级
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不适当的销售行为会让销售人员的前期努力付诸东流,正确的言谈举止会为你迎来百万大单。
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销售经理培训手册-销售团队管理实战密码【正版书籍,满额减,可开发票】 正版
《销售经理培训手册 销售团队管理实战密码》主要内容包括 如何成功进行销售面试、不要为填补空缺而用人、个人评估工具的起源、当今的做法、应使用何种评估工具、向应聘者解释评估流程、应聘者能否欺骗评估工具、制定标准的步骤、用标准衡量应聘者和现有员工等。
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OTC医药代表销售36计鄢圣安 著中华工商联合出版社9787515818221 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
以《三十六计》为线,写OTC医药代表向药店销售的一些技巧与策略。案例丰富,生动真实,实操性强。 【原典】讲的是《36计》原文计谋。 【释义】是对原文的翻译和解读。 【OTC销售浅解】是从我们做OTC销售的角度,如何来运用这些计谋。 【销售案例】是指我们用OTC销售中的实战案例进一步解读“计谋”。 【借题发挥】是对计谋的进一步总结和高度的升华,让我们的销售技能进一步的提高。
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本书作者在多年销售经验的基础上进行深入研究,创造性的提出了提问销售法(QBS)。这一方法,得到了百事可乐、摩托罗拉、惠普、太阳微系统等世界百强企业协力推荐。本书系统而全面的阐述了提问销售法的理论架构及应用策略,打破了传统的销售方法和培训模式,并通过生动的案例展示了该方法的使用技巧。它适用于所有与销售有关的行业,它将指导你在销售过程中如何通过提问打破障碍,从而获得客户的承诺并数倍提升你的销售业绩!更多好书尽在湛庐文化专卖店
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高层管理者普遍抱怨营销经理意识不到他们建议的财务含义;财务经理不太理解营销及其对销售、利润边际和现金流等基本问题的影响。作者将三十余年的实践经验沉淀在本书中,以探讨营销决策的财务含义及其在财务方面受到的限制。本书为营销经理和财务经理提供了一个相互了解的机会,使他们在决策制定过程中能更好地协作结成一个整体。
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打对电话赚大钱陈宁华 著陕西师范大学出版社9787561353288 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从世界500强企业运营“直复式电话行销系统”的实践出发,阐述了影响电话营销业绩的关键因素。
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销售力:如何成为气场强大、内心淡定的销售翘楚莫莫 著北京理工大学出版社9787564084257 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
对于销售员而言,销售涉及准备、拜访、沟通、谈判等多方面因素,没有一处不需要精心设计。遵从销售员的实战需求出发,为销售工作的各个环节进行精心的分析和谋划,让销售工作顺利进行。
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终端销售葵花宝典(第2版),北京大学出版社 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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销售员沟通课成果 著中国纺织出版社9787518024025 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售员与客户打交道的过程就是一个在掌握产品知识基础上怎样更好地与客户沟通的过程,而沟通需要掌握的就是说话的艺术。掌握一定的说话艺术是一个销售员基本的职业素养。《销售员沟通课》结合客户心理学和有关销售的基础知识,引用了大量的成功销售的实例,讲述了销售员在销售中应该具备的说话方式和说话方法,具有很强的启迪性、实用性和趣味性,适合销售员在实战中创造性地灵活运用,真正达到学以致用的目的
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赢在销售力 黑幼龙、黑立言 著 9787508625973 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
1996年,黑立言先生将美国的优势销售课程引进到台湾卡内基训练之中,学员包括高科技、金融业、保险公司等各行各业的业务人员与主管。多年来,该课程成功结合了销售的理论与实务,帮助许多人提升了销售能力,肯定自已、成就价值。 《赢在销售力:卡内基销售谈判九大法则》除了阐述卡内基销售谈判的九大法则之外,还列举了丰富的生活实例,让每个人都能在循序渐进的引导下,通过经常演练,一步步学会如何引发对方的兴趣、化解反对意见、赢得他人的合作等关键性技巧,不但能够提升自己的销售能力,更能因此以热情、快乐、诚恳的态度,丰富自己和他人的人生。
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销售管理实务安贺新 编清华大学出版社9787302203582 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售管理是市场营销专业学生必修的核心课程之一。《销售管理实务》从销售经理的角度,按照销售管理活动的程序,对销售管理涉及的销售组织建设、销售规划管理、销售对象管理、销售货品管理、销售人员管理和销售过程管理及销售诊断与分析等进行了系统的阐述,几乎涵盖了销售管理的所有重要问题,反映了销售理论和实践方面的新发展。 《销售管理实务》结构清晰,案例丰富,特别针对高等院校课程量的设置以及高校培养学生的创新能力和实务操作水平的要求,所以非常适合作为大学本科经济管理专业的教材和参考资料。此外,《销售管理实务》兼顾了实际工作者的需要,所以它也适用于不同层次、不同领域的企业管理人士自学和培训。
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从零开始学销售技巧仇精斌 著中国铁道出版社9787113228286 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
全书共分为基础篇与实战篇两大部分,每个大部分下又分为若干小部分。基础篇中,阐述了销售的基本概念、销售的基础法则以及如何成为合格的销售者等基础的销售知识;实战篇中,分别对销售客户目标、销售沟通方式、如何吸引客户、如果面对客户拒绝、如何把握销时机等问题进行了细致地阐述,以理论与案例相结合的方式循序渐进地呈现了各种各样的销售技巧,尽快成为优秀的销售精英!
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拿到订单的100个电话卢斌 著人民邮电出版社9787115242075 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《拿到订单的100个电话》针对电话销售过程中的各个环节,通过“四位一体”的表现形式,将电话销售实战中可以用到的各种方法、技巧通过100个电话实景展示出来,是提升电话销售人员销售能力和拿单水平的实务工具书。 《拿到订单的100个电话》就电话销售工作中寻觅客户、绕过阻碍、挖掘需求、顾问式销售、销售跟进、消除异议、促成订单、电话接听、不同类型客户应对等各环节中可能要打的电话进行了详细阐述,灵活使用这100个电话中所蕴含的技巧和方法,电话销售人员可以解决销售过程中遇到的各种问题和复杂情况,可以更迅速地提升销售业绩。 《拿到订单的100个电话》适合一线销售人员、销售经理、呼叫中心工作人员、培训师等阅读使用。
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直销沟通 金克言 9787508604961 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在直销事业中,沟通是的重要技能。你的生活品质源自你的沟通品质。本书汇集作者9年的从业及培训经验,从“一对一沟通”、“一对多沟通”两个层面,系统地展示了沟通的实战方法。在探讨怎样提高与客户面对面沟通能力的同时,本书还深入阐释了如何运用演讲的方式销售产品。即使你对演讲一无所知,本书提供的实战方法,必将帮助你讲台上收获业绩、尊重和魅力。 沟通充满了乐趣。相信书中俯拾皆是的故事、比喻与幽默,能让你的阅读之旅变得更加轻松,帮助你开拓沟通思路,体验沟通带给你的快乐! 通过本书你将掌握: ·快速消除戒
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销售心理学李昊轩 著天津科学技术出版社9787557658557 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售是一门人际交往的心理学问,每一次销售都是双方心理活动演变的过程。销售中的种种行为、各种问题,都与人的心理有着千丝万缕的联系。只要窥破了心理学的奥秘,销售就会变得很轻松,而一旦掌握了相关的心理学知识,许多销售中的难题就会迎刃而解。 本书以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学验证的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出各种在销售中卓有成效的心理策略,并提供行动建议,相信会对销售员的工作有很强的指导作用。
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顶级销售的25堂课 爱德华 R.·戴尔·乔诺(Edward R.Del Gaizo)、爱德华 R.·戴尔·乔诺(Edwa 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
身为销售员,你可能遭遇过以下情景,纵使你费尽唇舌,不停地介绍自家产品的优点及功效,客户还是摇头说不;当你进行电话拜访时,刚一开口说明来意,就听到对方连忙说:“谢谢,我不需要。”面对此类令人沮丧的回应,其实是有方法可以挽救的。此书提供的系统性的25堂课,将能为你打造出“专业、体贴”的形象,让你成为屡创公司业务佳绩的销售明星! 《顶级销售的25堂课(原书第2版)》通过近50年来的研究,针对世界各地顶尖销售员的销售行为及实务经验进行系统性整理,将销售制胜秘诀分为6大部分,共25堂课。跟随《顶级销售的25堂课(原书第2版)》的脉络,能让平日繁忙的你无师自通,快速且轻松地习得已经市场证实过的有效策略,并助你成功地克服客户的冷漠与异议。 只要掌握《顶级销售的25堂课(原书第2版)》所提供的技巧,你
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![3倍销售术:产品宣传单的制作与策划[日]齐藤幸之 著;谢祖德 译西南财经大学出版社9787810556170](images/model/guan/url_none.png)
3倍销售术:产品宣传单的制作与策划[日]齐藤幸之 著;谢祖德 译西南财经大学出版社9787810556170 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括:一张传单决定了销路——为何是广告传单?达成全日本第一——廉价王的传单哲学、制作考虑到TPO的传单(战略篇)、活用传单分析来制作传单等内容。
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超级销售口才实战训练乔梁 著中国纺织出版社9787506474078 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
拥有超级销售口才是销售员梦寐以求的能力之一。一个销售员拥有好口才,相当于为自己的职业人生加上了一个优质砝码。乔梁编著的《超级销售口才实战训练》以销售过程为脉络,逐步讲解在销售各个环节中的口才要领,包括:开发客户、预约客户、拜访客户、产品介绍、处理异议、成交、售后服务等。这是一个完整的销售过程,每一个环节都详细阐述了培养超级口才的实战方法,可以让你快速提高销售能力。《超级销售口才实战训练》真实生动的情景话术,让你与客户的沟通更容易!超级有用的口才技巧,让你与客户的成交更顺畅!
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销售攻心术:销售中的心理策略 蒋先润 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“为什么没有业绩?”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找借口了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场,所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻,而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任,才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术,它利用说话及心理技巧,打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”,在不知不觉中就相信对方的话语,接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术,从销售话术到心理策略。一应俱全,不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学,也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现
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![销售团队的训练游戏 [美]格瑞考讷;约翰伍兹【正版】](images/model/guan/url_none.png)
销售团队的训练游戏 [美]格瑞考讷;约翰伍兹【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
许多公司花费大量金钱与时间用于销售人员的训练,可效果往往不尽如人意。究其原因不外乎“方法”二字。本书包含90个为销售人员量身定造的小游戏,涉及销售的各个层面,每一个游戏都十分简单,但收效巨大。本书销售超过30万册的成功业绩证明:销售训练游戏是卓有成效的。 现在,教练们第一次得到了专门为销售员、客户服务代表、远程市场开发者和其他涉及销售的人设计的最强有力的游戏训练课程。书中提供了90个游戏活动,这些游戏使销售训练对于教练和受训者来说既有趣又有效。令人兴奋的、交互式训练涵盖了销售的各个方面,从时间管理,组
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麦肯锡营销方法 田方萌 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《麦肯锡营销方法》是一本新颖全面的企业营销问题,作者以麦肯锡的思维方法重新审视工商企业营销问题,并在每章的后面附有从近年来成功企业中精选而来的营销案例。
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化心理学与脑神经科学角度,深度分析和研究人类的成瘾行为。 将理论知识与实验、生活相结合,让营销者更好地理解和掌握营销方法。 作者专注于行为经济学化心理学与营销、管理等知识的研究,见解独到,观点新颖。 ;
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本书为经销商经营绩效提升之道丛书之一,是经销商们的之书。该书从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式,拓展思维空间,强化内部管理,协调外部关系,终成为一名“精销商”。 经销商,不能只做苦累的挑夫,不能只赚取微薄的利润;暗夜中如何突破?经营创造利润,管理留住利润,经销商要通过精细化管理,实现向管理要效益。
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急需一个大单:快速稳住局面的情感销售法(美)大卫·霍菲尔德(David Hof天津科学技术出版社978755768712
◆微软、甲骨文、百思买等世界500强企业销售培训专家大卫·霍菲尔德力作。◆不确定时代快速稳住局面的情感销售法,学到就是赚到。◆99%的人把销售原则搞反了!销售人员应该关注的不是销售行为,而是人的情感和购买天性。◆洞悉大脑的购买天性,知道大众为什么买买买,你才能轻松实现卖卖卖。6种科学策略助你俘获客户内心、改变客户决定,稳稳拿下订单。◆销售前,弄明白这6个为什么,让你读懂客户的心,更好地“对症下药”。1号为什么:为什么要让客户做出改变?2号为什么:为什么要让客户现在就做出购买决定?3号为什么:客户为什么要选择你的行业解决方案?4号为什么:客户为什么要选择你和你的公司?5号为什么:客户为什么要选择你的产品或服务?6号为什么:客户为什么要在你的产品或服务上花钱?◆客户所做出的购买决策是由一系列较小的
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销售一定要会提问 高效成交的6个提问策略 张浪 著 广告营销经管、励志 正版图书籍 人民邮电出版社
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金牌推销员胜过公务员王二 著地震出版社9787502837952 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
王二曾经是一个落魄青年,数次考公务员失败。毕业多年依然一无所有,身上没钱,银行卡上更没钱,没房没车,整天被人家追在屁股后面要房租,因为混的差,不好意思去找朋友们,连春节回家都躲在屋里不敢出门……茫然过、绝望过,但是王二终选择了奋斗,选择了推销。 王二通过自己的真实经历告诉大家:如果你想发财,即使没有背景、没有学历、没有本钱,但是只要你有吃苦的精神,敢于面对挑战,推销就可以帮你实现梦想。
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新时代的消费群体更强调高性价比,更强调体验式消费,更注重情感,呈现个性化、多元化、情感化特征。新的技术使新零售成为可能。大数据、云计算让精准营销成为现实,VR/AR让消费者感受很好体验,AI全面实现与消费者关系的重构,实现场景革命,数据赋能,催生各种零售新物种,并引导商业业态、商业模式、供应链、商业流通走向更高效的形态。 陈顺军先生在本书中为我们描述了新零售的演进逻辑和新技术在新场景中的应用及赋能
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