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航空客运营销实务 乐卫松 等编著 东方出版中心【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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复制:人人都可以成为销售 复制实现业绩倍增的神奇之书 深度揭秘背后的底层逻辑 全面拆解千万单的核心方法 97875158
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直销员从业规范 刘忠涛 主编 中国经济出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
“需求分析”、“顾客寻找”和“交谈规范”对直销行为成功的重要性。那在直销行为中,到底有哪些规范是我们应该遵守的呢?这可能是我们迫切需要了解并掌握的。不急,要了解这些规范,我们先要了解直销行为过程。
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爆单法则成交底层逻辑 成交高手深度成交用业绩倍增的销售实战增长的奥秘 每一单成交都不是偶然 获客成交轻松拿捏销售书籍
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爆品创意 如何设计有销售力的广告 汪豪,邓素娟 著 广告营销经管、励志 正版图书籍 电子工业出版社
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价值竞争:以客户为中心的销售转型【正版书籍,可开发票,满额减】 【正版】
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怎样迈向巅峰/乔·吉拉德巅峰销售丛书乔·吉拉德 著;费凤霞、冷东海 译中国人民大学出版社9787300225739 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界*伟大的销售员”,也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的书《怎样迈向巅峰》、《怎样销售你自己》、《怎样成交每一单》,远远**了你之前所读过的任何关于成功励志的书藉。 本系列图书通过用简单具体的小故事和小案例告诉您乔·吉拉德是如何销售他自己,从而一步步走向成功的巅峰。 学习,奋斗,当命运将你击倒时,你再爬起来。这是乔·吉拉德比任何人都更了解的经验之谈,也是乔·吉拉德深入探究的主题。从甄别什么是浪费时间,如何建立自信,怎样实践自律的艺术,如何学习正确地与人相处,到发现你可以抓住的机遇和资源,这本书带你贯通走向成功所面临的挑战,以及生命的真正体验。乔向你展示了怎样充分发掘你的无限潜力。 在书中乔将告诉你迈向成功的真正关键: ·
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虎口夺单马克 著北京大学出版社9787301147856 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《虎口夺单:狼性销售的实战秘籍》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。知名品牌公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。 乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊
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竹石文化正版销售就是要拼细节销售关键细节处理乔·吉拉德原一平柴田和子告诉你如何从细节处着手销售管理培训类书籍竹石文化
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电话销售人员超级口才训练:电话销售人员与客户的138次沟通实 王宏 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从10个角度展现了电话销售人员在工作中可能会遇到的138个情景,针对每个情景,分别提供了电话销售人员需要掌握的沟通技巧和方法,内容生动,具有很强的可操作性,是电话销售人员提高沟通能力的实务工具书。 本书适合电话销售一线的销售人员、开展销售业务的呼叫中心座席员、销售管理者、培训师等使用,也可作为沟通培训的教材,还可以作为服务性企业的内训教材。
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销售团队管理罗珊 L.斯皮罗;韦福祥;威廉 J.斯坦顿;格雷戈里 A.里奇机械工业出版社9787111151081 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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客户问不倒 温爽 著 9787301151358 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《客户问不倒》是一本帮助一线销售人员应对客户提问的实战手册,它以72个销售情境为索引,既有利于系统学习,又便于快速查找。作者分别针对这72个销售情境提出了具体的应对技巧,全面细致,浅显实用。《客户问不倒》不仅能为一线销售员提供及时、精准的客户提问应对技巧,更能帮助他们建立起自己的销售话语体系,进而为企业打造一支有技巧、能战斗的销售铁军。 也许你口才一流,却业绩平平;也许你邀约很多,却签单很少;也许你的产品演示很到位,可顾客却不买账,那你的问题很可能出在谈话技巧上。好口才只能为你吸引眼球,运用技巧才能帮你赢得订单!
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你其实不懂销售谈资课海波 著南方出版社9787550107069 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售其实没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的重要环节就是与不同的人找到共同话题,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作的重要能力,也是每一个社会人应该具备的基本能力。 我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱,生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须要学会销售谈资课!这样才能让每个人的生活变得更好。 本书结合国际著名培训机构的销售谈资课与中国国情下特色销售话题,不仅使中国的销售人员得到专业的话题谈资培训,也可以使我们每个人在社交生活中游刃有余。
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把话说到客户心里去李承良 著华中科技大学出版社9787568015349 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
为了帮助营销人员掌握营销语言技巧,本书从经典营销案例出发,全面、系统的讲解、归纳营销方案、策略、话术,句句独到,是营销人员修炼营销语言能力的上佳读本。
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银行客户经理的销售关键对话 9787550263956 北京联合出版公司
《银行客户经理的销售关键对话》立足于银行转型阶段客户经理的工作实践,结合外资银行、国有大行真实案例,为客户经理的自我成长、业绩提升、职业规划提供具体的解决方法,帮助客户经理进阶为银行精英。 1.银行培训专家10余年经验总结,100多场银行培训精华汇聚。 2.精英级银行客户经理成长训练方案,客户经理职业发展路径量身指导。 3.银行理财、保险产品销售关键点拨,销售观念、行为习惯的重新塑造。 4.社区银行网点建设深度分析,理财沙龙设计实战指导。
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世界上伟大的推销员 宿文渊 著 9787511334114 中国华侨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着市场经济的发展,推销员的队伍越来越大。在顾客资源有限的情况下,每个推销员将面临更加激烈的竞争。因此,对推销人员来说,如何做好推销工作,乃至成为推销高手,比以前任何时候都紧迫。 《世界上最伟大的推销员》从推销员要具备的素质和技能入手,系统阐述了推销员成功的经验、方法和理论知识,为广大推销员提供了一套全面、实用的推销制胜法宝。《世界上最伟大的推销员》由“世界上最伟大的推销员”、“世界上最伟大的推销方法”、“世界上最伟大的营销书”三个部分组成。第一部分介绍了乔·吉拉德、原一平、法兰克·贝特格等世界顶级推销大师的推销经验和成功之道;第二部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面最有效的营销方法,并附有真实的案例分析及“方法实施要点”;
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放短线钓大鱼:大客户销售攻略 (美)康耐斯(Konrath,J.)著,田杨静 译 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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怎样成交每一单 (美)吉拉德,(美)舒克 中国人民大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《怎样成交每一单》由中国人民大学出版社出版。
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普通人如何做小红书 普通人也能开启第二人生 单年商单变现7位数 本书涉及的方法论课程销售额超100万博集天卷书籍
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深度增长之B2B实战销售管理:从拿单攻坚到体系自驱 张宁 电子工业出版社
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销售中的心理学策略(第3版)李会影中国纺织出版社9787518023615
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一分钟推销人 斯宾塞·约翰逊、周晶 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
本书主要讲述了一位推销人员寻求推销智慧的历程。在从事了多年的推销工作之后,这位推销员开始发现自己在工作上遇到了瓶颈:他工作得越来越辛苦,可取得的成就却越来越让人感到不满意。为了寻找更高级的推销智慧,这位推销员拨通了“一分钟推销人”的电话。一番交谈之后,“一分钟推销人”向这位推销员传授了自己的推销秘诀并建议他拜访其他已经通过利用“一分钟推销法”取得成功的人士。在拜访求教的过程中,这位推销员逐步了解到了成为“一分钟推销人”的秘诀。本书不仅对专业的推销人员有着很强的指导作用,而且能够对所有需要说服别人的人有所启发。 本书是作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具,他的作品已成为一种文化现象,深刻地改变了人们的生活。约翰逊博士善于用生活的故事讲述现实的智慧,轻松
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电影营销 贾虹琳【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对于新兴的中国电影市场而言,本书无疑有其特殊的参照甚至指导性价值。本书材料翔实,表述丰盈,构成本书作为电影营销指南的百科全书式性质。以好莱坞为首的欧美、以港台为鹄的亚洲,院线制的运作、新分帐制的实行、营销方式的深化,档期、时间窗、海报设计的Key Art之类的概念的独特论述,以及许多珍贵的彩色图片的随书推出,堪称对电影营销市场的全方位扫描和多视角聚集。
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渠道成就销售 邓媛媛 著 武汉大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
营销渠道决策是管理层面临的最重要的决策,公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策。 ——菲利普·科特勒
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富爸爸冠军销售 (美)辛格 著 南海出版公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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派力营销思想库--销售经理手册 吴建武,李佳 编著 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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利用心理学战术化解销售难题的读本 销售其实很简单,制胜策略就在心理操纵间 如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考 销售就是一场心理博弈战 要想获得真正的成功,必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。 销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。 独具大众性和性的销售心理类图书 每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作 每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南 登门槛效应:销售人员就是要得寸进尺 三分之一效应:客户最可能在一条街上1/3处成交 沸腾效应:将客户的购买热情99加1度 首因效应:印象决定你的成败 共生效应:远离大市场让你远离赚钱的大机会 凡勃伦效应:感性消费藏有大商机 晕轮效应:要让客户爱屋及乌 踢
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《新解决方案销售(第2版)》是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程,使用解决方案销售方法,销售人员可以很好地识别潜在客户的问题,并综合对客户业务问题的了解和自己能提供的产品及服务的能力,引导客户诊断问题的原因、探究问题的影响、形成对购买产品或服务的构想,最终做出购买决策。在当今产品本身的差异越来越少的背景下,解决方案销售能帮助销售人员遵循规范化的销售流程形成独特的差异性,并且真正做到以客户为中心的顾问式销售,从而在竞争中脱颖而出。
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21世纪超级行销学 陈安之【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
21世纪必须具备的知识有三个:第一个是行销,第二个是销售,第三个是领导科学。几年前,我把销售列为第一条件,现在我觉得应该变更一下了,为什么呢?你们可以听到、看到、感觉到。在今天这样一个信息时代,行销已经变得越来越重要了。财富就是将智慧运用于自然,致富的艺术不是勤奋,更不是节俭,而是选择合适的方法,时机及地点一个人学会行销,正是为了选择合适的方法,时机及地点。 一个人要在事业上有所成就,你只需符合一般人的期望;一个人若要在事业上登峰造极,必须超越一般人的期望。
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雅芳直销全攻略 倪德玲 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后,第一套全面剖析直销巨头的著作。雅芳是《财富》世界500强企业,《商业周刊》全球“最有价值的品牌”。 本书以清晰的结构和简洁、生动的语言,介绍了雅芳的百年历程、雅芳女人钟彬娴,深入剖析雅芳公司杰出的经营管理智慧,以及如何加盟和开展雅芳始业等内容。全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析了雅芳公司的经营管理模式,如独特的销售机制、高效的供应模式、完善的员工管理及在中国的发展策略等,又深入阐述了如何加盟雅芳的具体细节,讲述如何加盟雅芳、如何进行事业拓展等。 正值中国直销法规出台之际,愿与各界人士一同剖析、学习雅芳公司和雅芳人的成功智慧。 1886年,“雅芳之父”大卫·麦可尼(DavidMcConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发,
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销售就靠这几招:家居建材金牌销售员的60篇拿单日记 陈建安 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书以少理论、多实践为原则,汇集了业内家居建材销售员的60篇拿单日记,针对家居建材销售每一个环节中会遇到的棘手问题,通过实景对话与销售技巧解析相结合的形式一一给予了直观的解答。全书语言通俗易懂,拿单技巧简洁实用,融真实性、操作性、生动性为一体。相信读者一定能从书中摸索到家居建材销售的成功之道,让签单变得更容易。 本书适合家居建材销售员、相关培训机构以及有志于从事家居建材销售工作的人士阅读和使用。
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零售之道 李庆萍 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
21世纪经济的核心是知识经济,其基本特征之一是服务业的个性化与细分化。金融业作为现代服务业的核心行业,受新经济潮流的催发,时刻处于激烈的变革之中。随着新经济的不断成熟、居民财富的持续增长、银行业务自动化与电子化水平的迅速提高,零售银行业务以资本消耗少、客户收益稳定、创新空间广阔、经营风险分散的特点日益为现代商业银行所重视,成为*具活力和发展潜力的领域之一,它的崛起成为新经济时代商业银行实现可持续发展的必然趋势。然而,中国零售银行业的发展环境也正急速改变,并呈现出一系列新常态:银行业整体增速放缓,资产收益率持续低下,监管新规带来挑战,互联网金融抢占市场,客户行为显著改变等,都迫使零售银行业务寻求变革之路。 本书主要分为三篇,阐述了零售银行的发展历史和演变过程。*篇是追根溯源,从全球
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把卖高手:顾问式销售的实战技术 易发久、白沙 著;影响力中央研究院教材专家组 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《把卖高手:顾问式销售的实战技术》分为入门篇和实战篇。入门篇讲述顾问式销售的基本概念,顾问式销售对销售人员的要求,以及成功运用SPIN技术的4个关键和4个阶段等。实战篇详细讲述销售行为7阶段和方案营销法。《把卖高手:顾问式销售的实战技术》内容注重实战;论述深入浅出,通俗易懂;工具多、方法多、案例多;不仅可以作为销售人员提升销售力的指导工具,而且也可以作为企业内部培训销售人员的培训教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
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销售主管怎么做,如何管 华通咨询 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《销售主管怎么做,如何管》从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道管理、销售产品管理、销售技能管理、销售士气管理、销售行为管理、销售业绩督导、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面,阐述销售主管应该“怎么做,如何管”的问题。对于每个方面,不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求,还给出了具体的工作评价和考核方法,以期帮助销售主管实现轻松管理。
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金牌销售经理3:打造一流的销售团队 秦毅 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
虽然很多销售经理来自于销售精英,但二者角色不同,工作重心也不同。销售精英侧重于销售,创造最佳的业绩;销售经理侧重于培训,创造整体的辉煌。销售经理如果不能正确认识这一转变,就会陷入进退两难的境地。 要想培训无敌的销售团队,销售经理首先要从个性、动力和能力三方面考核团队中的每个成员,然后综合运用培训、激励、观察和调整四种手段,直到每个人都成为合格的销售人员。其中,培训是重中之重。 本书旨在帮助销售经理系统培训自己的团队,指导销售经理因人制宜、因时制宜,进行各种类型的培训。核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售队伍的各种常见问题,有效帮助新业务员快速成长为优秀的销售人员。
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销售禁忌:你在销售中不能再犯的36个错误 刘茂民 编;刘军【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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