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营销:实战的观点 陈章旺 北京大学出版社 9787301132838 人天书店
本书在吸取国内外研究成果的基础上,打破了以往营销类教科书所采用的“营销战略+营销组合+业新动向”的模式,从实战这一视角,提出“营销基础+营销组合+业态营销+营销新方法+营销新领域”的研究框架。 本书是一本具有实际操作意义的高校营销专业教材和企业培训教材。市场营销专业的本专科生是本书的主要读者,也适合工商管理以及选修营销课程的其他专业学生。本书还适合MBA学生和从事营销管理的一线营销人员阅读。
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九步成交 成为大师销售的秘籍 揭秘销售底层逻辑让你业绩 揭秘销售底层逻辑让你快速成为销冠 一本书解决你的销售困境正版当当
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电话拜访客户细节训练:赢得客户的29个关键电话细节【正版】 【正版图书,电子发票】
电话拜访主要通过语言来与客户沟通,有时候一张订单可能决定于一句话,有时候甚至决定于一个字。 电话销售的细节决定你的业绩告诉你29个被忽视的关键电话销售细节也许你也会成为乔·吉拉德那样的推销员。
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销售人员的第一本书 高登 汕头大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售人员入门必读》讲述了销售只不过是一门技能,就像所有技能——不论是滑雪或开刀动手术——都需要熟练某些特定技巧。尽管“天生销售员”的迷思极为普遍,但事实上销售技巧是可以学习的。如何学习销售术语和技巧;做好市场分析与调查;如何探寻金矿、设定客户群;如何约定时间拜访客户;学习塑造良好的第一印象;技巧性地探寻问题;如何介绍产品、说服客户购买产品完成交易;随时养成危机意识;如何维持销售量及持续性的经营。
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新销售全程指导 魏凤莲编著 中国纺织出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
福特集团首位全球营销总监诺瓦尔·霍金斯曾说:“销售是一份仅次于总统的职业!”的确,销售是挑战性的职业,也是“钱途”的职业。然而,销售并非人人都能做。一名合格的销售员既要具备的销售情商,又要具备的销售技巧。本书是成功销售经验的智慧库,书中配有情境模拟和大量实景案例,有助于销售员深入领会,快速吸收。条理清楚、重点突出的销售要领讲解,能限度地减少销售员的碰壁次数,在最短的时间内提升销售业绩,让你从做销售的天开始就业绩非凡!
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正版大营销管控 持续做大做强的科学管控体系 陈军 电子工业出 企业营销队伍建设 市场销售管控客户管控体系管理 企业组建书 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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【认准正版 量大优惠】留客:巅峰销售 肖建中 广东经济出版社 9787545437447 正版新书 正规电子发票 联系客服领取
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想成为销售高手,不可以错过本书。
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销售就是和客户交朋友:打造销售朋友圈的150个技巧吕国荣 著中国纺织出版社9787518077960 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售就是和客户交朋友:打造销售朋友圈的150个技巧》运用典型的事例和通俗的语言,向读者详细介绍了如何在工作中广交朋友,做好、做熟、做深每个客户,扩大自己的个人影响力,建立良好的个人口碑,让客户免费帮你宣传等一系列技巧和方法,帮助读者更好地与人交往,在和客户交朋友的同时成功做好销售工作。本书适合各类销售人员阅读,也适合商务人士以及对营销领域感兴趣的人士阅读。
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会帮人的导购才赚钱李治江 著北京联合出版公司9787550255623 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售实战专家李治江倾力打造《会帮人的导购才赚钱》,悉心传授门店销售的心法、技能,帮助门店导购成长、进步。 门店导购有两种误区:一是迷信话术,认为销售的关键就是把话说得漂亮,一开口就滔滔不绝;二是急功近利,为了成交、出业绩,不惜用虚假信息欺骗顾客,做一锤子买卖。李治江认为,优秀的门店导购不会滥用话术,也不会骗顾客,而是会把顾客当朋友、当亲人,帮顾客省钱、帮顾客选择合适的产品。 《会帮人的导购才赚钱》用大量的门店销售案例告诉导购,怎么“帮”顾客,才能让顾客放心买、开心买、不后悔。这些方法落地、实用,覆盖迎宾、搭话、产品演示、价格谈判、跟踪服务等门店销售全过程,导购只要跟着做,就能轻松出业绩,成为店铺的销售之星。
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销售大师之乔 吉拉德推销思想精读全集 正版图书,下单速发,可开发票
n 1929年出生在美国的贫民窟。小时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和建筑承包商等,除了在街上所学之外,几乎没有机会接受专业的教育;35岁以前,他还是个彻底的失败者,患有非常严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。在走投无路之际,他踏入了推销行业。然而,没有人想象得到,这样一个人,竟然能够在短短的3年内爬上“世界第一”的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上伟大的推销员”。 销售大师乔·吉拉德曾经取得的殊荣: 人类推销史上的奇迹创造者 世界上伟大的销售大师 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座 全球受欢迎的实战派演讲大师 世界500强企业精英的崇拜者 全球逾800万人受训于他 全球五本书的作者 全球逾千万人研读过他的著作
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安利直销方法 程爱学 著 9787301129197 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很难设想,1992年,安利(中国)日用品有限公司成立之初,其办事处面积仅40平方米,只有4名员工。到1995年4月10日。安利《中国)日用品有限公司正式开业。上市的产品只有5种,包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。 十年后,即2004年,安利(中国)销售额达170亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币。总部位于广州的安利(中国)投资总额达2.2亿美元,并在北京及上海设有区域办公室。办公总面积超过1.6万平方米,拥有4700多名员工。安利在广州建有美国海外最大的生产基地,面积达14.1万平方米,生产、销售四大类共160款产品。 作为全球规模最大、经营最成功的直销公司,安利在公众心目中几乎已经和直销画上了等号。今天,安利公司已经成功地打进了中国市场,其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国
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面对客户不知道怎么说才好,刚一张嘴就被人拒绝;学过不少方法,但是遇到实战就发蒙;学到的方法都太老套,根本不管用…… 这本书,可以帮助销售人员解决这些问题,为销售团队带来以下好处:增加实战经验,不出门就知道如何和客户打交道;学会用细节打动客户,赢得成功;不仅知道应该怎么说,还清楚客户是怎么想的;不光学到技巧,还能将技巧付诸于实践;丢掉原来那些老套的话术,掌握与众不同的沟通技巧。
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人生座右铭:改变一生的世界名人名言约翰·巴特莱特海潮出版社9787801519078 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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市场调查与预测(第2版高等院校工商管理类系列教材)赖文燕,李伟只南京大学出版社9787305255861
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当客户推销时,遇到如下回应,你会怎么办? 对不起,我目前不需要这类产品。 请给我三个月的时间,让我考虑一下。 不好意思,我不想这么冲动就做选择。 给我打电话的人太多,请不要再来骚扰我! 你会死缠烂打纠缠不休,还是萌生退意就此打住呢? 如果你想签单,就需要进入客户的语境,识别出客户的类型是乌龟型、兔子型、全局型、注重细节型等,并选择与之相匹配的语言。
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新媒体后台操作与运营全攻略:抖音+B站+小红书+今日头条+微博+公众号黄文卿人民邮电出版社9787115588746
适读人群 :(1)自媒体行业新手(2)内容创业者(3)营销人员(4)网店商户1.全书以“主要平台细致讲解+同类平台讲解功能特色”为主要结构;2.选择当下用户使用较多的19个自媒体平台进行讲解,涵盖了短视频、中视频、社区、内容创作等不同类型;3.每章附赠平台操作在线视频,扫码即可观看视频,多个种观看方式不受终端限制。
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洞察力2.0:驱动营销新增长宇见电子工业出版社9787121453922
今天,商业环境急剧变化,然而企业过度关注产品性能表现,却忽视消费者生活方式与需求转变的“营销近视症”(Marketing Myopia),是严重困扰着各行各业的“顽疾”。这显示出用户洞察,尤其是用户需求洞察,仍然是企业管理者、营销从业者、产品经理和运营人员急需“恶补”的课题!《洞察力2.0》应运而生。 1.洞察驱动营销创新,方法论升级助力品牌出奇制胜 新商业周期下,营销如何打破常规、出奇制胜?如何以洞察驱动品牌创新增长?这是《洞察力2.0》一书的核心关切。作者耗时5年全新升级的“SDi方法论”,无所保留地分享了一整套“以洞察驱动品牌增长”的系统性方法,内容实用、透彻、全面,绝对不容错过。 相比前作,《洞察力2.0》对SDi方法论的各环节进行了充实扩展,首次提出了“五维洞察法”、“品牌十五原型”、“CCRO交互四步法”等一系列全
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为什么总是你的业绩垫底? 为什么你总是遭遇到客户拒绝? 为什么你不能成为的销售人员? 是公司的产品没竞争力? 是市场竞争太激烈? 还是目前经济不景气? 请不要再找借口了? 问题就是你出在你自己身上!
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【认准正版 量大优惠】正版快消品营销实战策略张永春著销售业务员大区经理培训教程市场维护企业营销管理与业绩提升全攻略市场销 正版新书 正规电子发票 联系客服领取
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销售洗脑:把逛街者变成购买者,有逻辑地说服顾客的技巧<优选包邮好书>
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金牌销售特训营:金牌销售员的习惯陈玉明 著机械工业出版社9787111418078 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
成为金牌销售员是每个职场销售人员的梦想,也是其提升自身价值必不可少的部分。好习惯将帮助我们成为金牌销售员,为自己的事业添砖加瓦。 《金牌销售特训营:金牌销售员的习惯》告诉我们:养成7个好习惯,你就能提升自己的工作绩效,从而成为所在行业的销售精英。 《金牌销售特训营:金牌销售员的习惯》帮助我们:成为自己生活的主人,坚持道德与品格,以诚待人,有效沟通,勇于负责,终达成绩效,成就金牌销售典范。
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卖茶你要这么说:快速破解卖茶的49个困惑,谢付亮,张之闯 著,福建人民出版社 【新华书店总店自营】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密 正版图书,下单速发,可开发票
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和你的客户“谈恋爱”:献给5000万伟大的销售员 正版图书,下单速发,可开发票
挑战“客户就是上帝” 当把客户当作上帝时,我们往往会忽视自身的价值,过渡抬高客户和贬低自己,造成一种心理错觉,总认为自己靠上帝的施舍而生存,这是一个怪圈。 业务成功的新思维 客户是人,需要呵护和关爱,需要交流和帮助。因而你要以一颗平常心对待每一位客户,你要坚信自己就是雷锋,你要用全身心的爱去帮助所有需要你产品的人们,对客户的服务要像对待“恋人”那样,做到真诚、细致、周到。 如何把自己从繁忙无助的业务工作中解救出来? 什么是业务的真正目的? 如何实现真正的幸福营销、快乐营销? 如何建立自己的梦想目标,并一步步实现它? ——中国演说家、国际咨询产业研究院成功学研究专家将为你逐一讲解、指点迷津 成功销售的50条铁律。
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亚伯拉罕销售圣经全图解 金虎男 编 化学工业出版社【放心购买】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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越早拜访,越早成功! 销售精英是从拜访客户开始的! 没有每天60家的拜访量,原一平不会创造全球的奇迹,销售精英是从拜访户开始的。 本书紧紧围绕销售的开端——初次拜访这一环节,让业务人员从起步的那一刻就注定让客户接受,成功地把产品或服务销售给客户。为了能让业务人员有条不紊地对客户进行拜访,本书从细节入手,并结合生动的事例从六个方面进行论述,层层剖析,不断深入,以帮助业务人员把初次拜访工作做得更好,做得更出色。
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体系制胜-汽车经销商的科学发展观【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
目前,市场形势快速变化,中国汽车经销商领域仍然缺乏系统的理论指导,《体系制胜 汽车经销商的科学发展观》通过一系列基础理论模型的搭建、具体案例的分解说明,构建了一个经销商4s店及经销商集团经营管理的系统模型。《体系制胜 汽车经销商的科学发展观》分为四部分,重点阐述了四个问题 ,厂家渠道管理方法的变化以及经销商经营管理发展的趋势 第二,4s店主营业务平台理论模型及内在运行规律 第三,4S店各组成部分在理论模型指导下各具体工作展开的方法 第四,经销商集团化实施的基本理论和工作方法。通过阅读本书,读者可以从一个新的理论高度对汽车经销商的经营管理有一个全新的认识。
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前线故事 世联地产 9787111143765 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
知之尚需用之,思之犹应为之,让我们踏歌而行。关于房地产,我们听到太多的是叱咤风云的老板们的故事,也看到许许多多职业经理的精彩表现,而奋战在一线的那些人们,我们又有多少关注?
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巴菲特教你做直销 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
王万军先生从事直销的著作和媒体出版工作有多年的经验,对于直销的发展脉动有敏锐的知觉,他看到了直销走向产品导向的趋势,直销员的角色和一般通路的推销员类似,立刻想到将一般营销的经典名著所强调的观念和方法引用到直销领域。他计划将几位世界知名的营销大师所提出的原理原则针对直销的特性加以改写,出版《世界大师教直销》系列书藉,第一《巴菲特教你做直销》就是《巴菲特教你做直销——选择直销企业的四大步骤和十大标准》,极大地突破了直销行业一致倡导的选择之道,而是从传统投资的角度,将世界首富巴菲特的选股步骤和持股标准与直销的特点相结合,全新理性地演绎了直销员选择直销公司的步骤和从标准。他的远见,期待他的第一《巴菲特教你做直销》能给广大直销员带来启迪。
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协同销售――新常态下场景化价值驱动的销售新模式【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
应对新销售时代、新购买行为的新销售宝典
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帕特森销售法则 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
帕特森是谁? 美国销售之父现代销售学的奠基人美国国家收银机公司(NCR)创始人和总裁开创了大型商业组织的运作先河首创个性化销售第一个开办销售训练营组织撰写了世界上第一本销售培训手册第一个建立了销售指标制度帕特森的销售思想在美国传承了百年,影响深远,开创了销售业的许多先河。直至今日,依然影响着人们的销售理念。本书融会了帕特森销售培训手册的精华,归纳了帕特森的思想精髓,并加入了一些21世纪的销售元素,足销售人员不可多得的经典读物。
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推销这个工作,进门容易生存难。绝大多数的公司、企业对推销员实行的都是多劳多得,少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能,就很难完成公司的考核;如果你没有销售业绩,拿不到佣金不说,离被辞退恐怕也就不远了!那么,究竟怎样才能更好地做好推销工作呢?看看本书吧,它将全面阐述在销售中最常见的多种心理状态。通过本书,你就能从中学到一些实用的推销技巧。
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现在就去拜访你的潜在客户 张进 著 中国商业出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
对销售人员来说,除去已成交的客户,一切消费者都可以叫做“潜在客户”,所以我们对于潜在客户,缺少的不是发现,因为他们无处不在,而缺少的是去拜访他们的勇气与技巧。但这并不是说可以瞎冲瞎撞,在拜访之前应当做足“功课”,这样做,成功率就会高一些。本书正是从这一点出发,从销售人员如何练就基本功、怎样寻找近期的潜在客户、如何做好拜访前的准备、如何抓住时机成交等五个方面入手,采用简洁、实用、条理明晰的写,法,再配以助读的图文和表格,以适应当今轻松快捷的阅读潮流,相信本书会受到销售人员的喜爱,会帮助他们提升销售的业绩。
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成交像呼吸一样简单 曾美 著 湖南人民出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《成交像呼吸一样简单》是一部“求我卖你”的销售宝典;这是一套“把话说出去,把钱收回来”的成交咒语;这是一系列“成交一切为了爱”的真情演绎。 曾美老师,亚洲成交天后!多年前她内向木讷,今天她口若悬河;多年前她自暴自弃,今天她充满自信;多年前她无可奈何,今天她举重若轻;多年前她一无所有,今天她应有尽有。她是怎么做到的?如今她用自己的故事已演讲超过500场,听众超过10万人,受训行业超过50种,包括保险行业、直销行业、培训行业、化妆品行业……凡听过她演讲的人无一不是啧啧称奇,无一不是拍案叫绝,无一不是疯狂抢购!听众纷纷邀请她到全国四处演讲!她是全亚洲除鹤宁老师外用最短时间成交金额最高的人,十分钟成交高达1200万人民币。如今她将10万听众成交的秘密全写在了《成交像呼吸一样简单》里。《成交像呼吸一样
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我是房产销售:“美国房产经纪人”的成功之路 正版图书,下单速发,可开发票
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永远的零售:厉玲的零售经营哲学 正版图书,下单速发,可开发票
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项目型销售与管理工具:软件篇(第二版) 正版图书,下单速发,可开发票
《项目型销售与管理工具(软件篇第2版)》将为您打开新的销售之路。通过PSM软件管理系统的导入,您将看到的是如何运用信息化的力量去引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,感受PSM软件如何科学地推行项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。本书是一本适合各高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书,也是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略、从事营销实战的用书。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。
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销售心理操控术:操控客户心理,创造骄人业绩 正版图书,下单速发,可开发票
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为企业造就一支敢打硬仗的先锋兵团! 只有销售才能实现利润,其它都是成本。 ——翟鸿燊(本书作者) 任何战无不胜的团队、发族乃至国家的惟一保障,就是强化精神凝聚力! ——拉·甘地(精神教父)
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