
品牌幸福感研究周志民中国经济出版社9787513678339
品牌幸福感,品牌管理十年前,周志民教授开始思考品牌如何带给消费者幸福感,随后提出“品牌幸福感”的原创概念,至今研究成果丰硕。本书是其研究的一个总结,不仅有理论贡献,也有实践意义。十年磨一剑,功到自然成,值得称赞。——周南 国家级人才,曾任香港城市大学教授、深圳大学特聘教授、武汉大学董辅礽讲座教授用实证方法研究品牌幸福感这种主观色彩甚浓的对象,当然是一种学术挑战。本书的出版表明作者为开拓这个新领域迈出了先行者的一步。——卢泰宏 中山大学二级教授、博士生导师,中国营销研究中心(CMC)创始主任,“菲利普·科特勒营销理论贡献奖”大中华区首位获奖者缔造美好生活是营销的宗旨。周志民教授创造性地提出“品牌幸福感”的新概念并构建了相应的理论体系,为品牌研究开辟了新的领域。——王永贵 国家级人才、浙江
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一句话成交:1句好文案胜过100个销售高手 来自麦肯锡的逻辑思考武器,助你修炼一句话直达人心的文案本事。3大维度、75篇 正版保障 现货速发
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品牌管理张程 鲁艳华主编原子能出版社9787522108575 ; 978-7-5221-0857-5
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销售攻心术:销售就是一场心理战 陈永芳 著 中国华侨出版社 9787511317278
销售就是心与心的较量!打赢攻心战,订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略,你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报,让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。事实上,销售高手往往都是心理学大师。 洞察顾客心理活动,轻松实现销售目标!是一门艺术,用动人的语言敲开客户的心门;是一门科学,用合理的逻辑消除客户的疑虑;是一门技巧,恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为聪明,而是他懂销售心理!销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。事实上,销售高手往往都是心理学大师。
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销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术兰晓华 著印刷工业出版社9787514208047 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略,《销售88定律:全世界权威的销售成交读心术》精选全世界权威的心理学定律,结合有趣、生活化的案例,让你透视客户的内心,助你在商场百战百胜。
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顾问式销售技巧与策略麦肯思特营销顾问公司经济科学出版社9787505846975 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《顾问式销售技巧与策略》讲述顾问式销售作为一种销售模式,同时也是一门销售技术,它强调一种销售理念的更新,即从以产品推介为出发点的说服购买型转化为逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型,销售的效果也从达成单笔交易,转化为促成一系列的交易。但是,实际运作中,仍然存在着操作人员对这一销售模式的误解甚至歪曲,导致不能充分发挥此项技术的独特优势。
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门店会员制驱动业绩增长4本套:门店零售怎么办 提升门店业绩 门店店长业绩增长 门店销售复制系统:打造人人高业绩门店 持续
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成为伟大的销售员:苏格拉底销售笔记【正版】 【正版图书,电子发票】
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正版书籍 电话销售情境实训大全集:用语言化解一切销售难题 龚喜 编著 中国纺织出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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营销20力:营销策略的全方位指南:a complete guide to marketing strategy(英)大卫
本书作者以自己在多个国际公司的40多年的从业经历告诉我们营销人员应该如何做好营销,应该关注营销的哪些方面,不仅仅要关注产品、价格、渠道和推广,还要关注其他方面,如包装、计划、公关、利润等。作者共总结出20个和营销有关的 力 。书中内容叙述简洁,内容浅显易懂,案例生动有趣,值得一读。
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销售业务管理【正版图书,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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李银铃编著的《察言观色做销售》精选了100个身体语言销售案例,精准分析了各个动作的内在含义,同时提供了的应对方案。作者的目标就是,读完本书要让你知道该如何看透对方的一举一动,更知道此时此景下该如何应对对方。销售是一门艺术。只要拥有了察言观色的高超技能,你就会在这个绚丽的舞台上跳出最精彩的舞蹈!
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假如时光可以倒流,世上会有一半人成为伟人 练拳不练功到老一场空 有些直销人为什么经不起风雨-因为没有练好内功 有些直销人为什么赚不到钱?因为没有练好内功
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营销与销售实战培训系列-一本书读懂客户心理-挖掘客户需求痛点七步成交 正版图书,下单速发,可开发票
如何让客户爽快答应和我见面?如何找到客户感兴趣的话题?如何让客户对我情有独钟?如何引导客户按照我的思路走?如何消除客户的顾虑?客户说不需要,怎么办?客户跟我讨价还价,怎么办?……《营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理 挖掘客户需求痛点,七步成交》直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到,把每个步骤都落实到实劋的层面,用实效的心理学理论和实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了就会有效果,适合一线销售人员、销售管理者、销售培训师以及
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流量掘金:裂变增长私域新视角陶小开著电子工业出版社9787121428845
1.一套完整的私域流量闭环方法论 2. 提供私域裂变增长的新的视角 3.多方面拆解企业微信、社群、朋友圈、公众号、视频号、直播、小程序商业闭环体系 4一线工作者十年经验,全盘托出 5.提供新私域的九大在线能力模型,零基础完成私域流量自建 6随书赠送私域3.0地图、品牌TOP100私域方案、私域运营方案 7.小白能用,零基础、零成本搭建企业私域流量池""在微信生态,小开是一个难得的深耕者,《流量掘金》这本新书确实可以认真阅读,看看一线实战者的思考。 刘兴亮 知名数字经济学者、《刘兴亮时间》创始人 私域的形态一直在发生变化,从网站、App 到微信里的社交账号,但是如何做好私域的底层逻辑其实一直没有变。跟着小开从认知到实操方法论,一起做好私域,获得指数级增长。 契约 视频号头部MCN机构创始人、增长黑客 掌握私域,必须建立起准确的认知
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华为ToC销售法:IPMS爆品打造体系(华为终端原产品营销总监,提炼消费者业务实战经验)<优选包邮好书> 【店长推荐正版图书 请放心下单,本店所有商品均可开票】
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销售,成交! 王人国 著 9787807299486 凤凰出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
面对不景气,销售员一定要有别于他人的方法才能生存,也要不断充实、投资自己,只用一套固定的销售模式,不懂得随着时代变化而提升自己,下一个淘汰人员名单里就会有你。 《销售,成交!》这本书是本公司电话行销处的教材,执行一段时间之后,提升了部门的绩效。新进同仁从无销售经验开始,一个步骤一个步骤训练,目前整体达成率成绩显著,在不景气时甚至还创新高。非常感谢王老师倾囊相授,让大家知己知彼、百战百胜,这真是一本实用的“葵花宝典”。
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![营销关键点 [美]里克·佩奇(Rick Page) 著;张楚武、陈芳芳 译 9787111350903 机械工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
营销关键点 [美]里克·佩奇(Rick Page) 著;张楚武、陈芳芳 译 9787111350903 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
市场上不乏关于顾问式销售的好书,但它们忽略了竞争的因素;也不乏关于竞争性销售和权术式销售的课程,但它们又忽视了业务问题的解决方案——就好像你可以置利益于不顾,单靠玩弄权术就能赢得业务似的。 《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》首次填补了这个空白,超越了以往那些书籍和课程。它把顾问式销售、竞争性销售、权术式销售以及团队销售等领域成功从业者的最佳作业经验融合起来,形成了统一而简单的战略流程,去赢得销售和控制客户。 《营销关键点:赢得复杂营销的六个步骤》所探讨的主要是企业间(B2B)直接销售的“机会管理”流程,重点在于如何制定“在竞争性评估的环境、以团队推销的方式、向多层次购买者推销解决方案”的销售策略。关于竞争性评估这一部分,我们的目的其实是通过先发制人的客户管理方式在评估开始前就
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正版 销售培训教程:业务员的销售秘诀职场营销销售与口才经验技巧书籍没有卖不掉只有不会卖销售就是要会聊天【西安名州 正版好
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产品推销的78个禁忌 周志刚 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
身为推销员的您是否感到工作无从下手?您在开展业务工作时是否意识到自己有一些让客户不能接受的坏习惯,让客户不能听懂的产品介绍,让客户不能理解的劝购方式?想成为世界上最伟大的推销员吗?也许要从改掉不良的销售习惯、避免犯常规错误开始。《产品推销的78个禁忌》总结了在产品推销过程中易犯的错误,通过正面做法介绍和负面案例分析,帮助您掌握产品推销的关键技巧,达到成功推销的目的。您会发现,成为一个成功的推销员非常简单!
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如何提升销售能力:创造好业绩的捷径 徐风华 编;王俊杰 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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重构零售:后数字时代的十大营销策略 新华正版 团购优惠请咨询客服
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所谓做销售,就是搞定人 崔小西 著 9787548042587 江西美术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
好话说尽,为什么客户就是不动心? 软磨硬泡,为什么客户还是一脸冷漠? 价格已经触底,为什么客户仍然嫌贵? 开发了很多客户,每天都忙:忙忙碌碌,可为什么没有一个签单的? 说白了,你还没有真正搞定人! 别着急,本书正是为你提供解决这类问题的方法。本书通过构建销售人脉、拜访客户、心理操控、人情营销、语言技巧、诱导说服等方面,详细描述了一幅又一幅的客户心理图谱,帮您摸准客户脉搏跳动,把握客户心理趋势。 销售的技巧有千万种,但归根结底都要洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心、见招拆招,这样才能有效地说服顾客。从现在起只要掌握书中的要点,你就能快速搞定客户,和客户建立互相信任的关系,然后快速成交。
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![销售的第一修炼 [美]史蒂芬﹒谢夫曼【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】](images/model/guan/url_none.png)
销售的第一修炼 [美]史蒂芬﹒谢夫曼【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
本书介绍了顶级销售人员的主要销售策略;在书本上学不到的销售技巧;成功销售人员必须养成的习惯;销售人员最容易犯的错误及解决方法。
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![303个营销技巧:和顶级专家分享营销智慧 [美]列娃·莱森斯基、[美]莱昂·安德森 编;郑闯琦 译 中国商业出](images/model/guan/url_none.png)
303个营销技巧:和顶级专家分享营销智慧 [美]列娃·莱森斯基、[美]莱昂·安德森 编;郑闯琦 译 中国商业出 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了一些新的说话方式和销售方式,包括通向成功的计划,好形象才有好卖点,让客户感到舒适,创造的疯狂,试一下伙伴机制,使你的顾客进入行动等内容。
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化妆品直播卖货*口才训练 销售技巧 直播*该这么做 直播带货直播技巧快速增粉 *带货 销售与口才训练书籍
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成功的销售从话术开始 方明远 北京工业大学出版社 9787563934928 【正版书籍,可开发票,满额减】
非常话术,成就百分百销售妙语,找对人,说对话,生意就这样拓展。学话术,卖产品,销售就这样搞定。
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智取订单:吉拉德式销售执行力 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
乔·吉拉德被吉尼斯评为“世界上最伟大推销员”,他创造的销售奇迹无人能够匹敌。乔·吉拉德的故事激励着一个又一个销售人员走向成功。但现实中有许多销售人员因为没有掌握必要的销售技巧,销售业绩上不去。 只有站在巨人的肩膀上才能看得更远。这本书正是要告诉你绝对成交的方法与技巧,并教你如何在行动中付诸实施。本着实用第一的原则,分解销售中各个环节的销售方法或技巧并结合实例及作者在培训中的经验体会,读者可以拿来就用,一用就灵。此外,还穿插大量生动的故事,使阅读更有启发性和趣味性。
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销售女神徐鹤宁:世界上实战的销售宝典 徐云龙、徐鹤宁 著 9787802559899 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售秘诀和演讲秘诀虽是这《徐鹤宁冠军系列丛书·销售女神徐鹤宁:世界上最实战的销售宝典》的一个重要内容,但事实上告诉了你一个如何在短时间内快乐全方位平衡式大成功的秘诀!在指给你方法的同时,更给你创造了一个平台与机会!十年来,鹤宁不放过任何一个可以帮助别人的机会,她的课程帮助无数的人打开了销售的成功之门,使他们掌握了获得快乐、幸福、成功与财富的方法以及做人的真谛。 《徐鹤宁冠军系列丛书·销售女神徐鹤宁:世界上最实战的销售宝典》所讲的每一个案例都展示和说明了一种方法、一种原则、宇宙的一种规律,甚至可以说是一种真理。鹤宁把这些汇集成一套最行之有效的、科学的系统,教给大家。
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顶尖业务员速成手册李平收中国商业出版社9787504447326 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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反直觉销售 科林·戈金斯 勒特·布朗著 李钰纯译 万事皆销售 认知维度决定赚钱能力 重新定义销售 你就是高手 销售类书籍
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![给予,为销售加分 [美]鲍勃·伯格、约翰·大卫·曼 著;钱峰 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
给予,为销售加分 [美]鲍勃·伯格、约翰·大卫·曼 著;钱峰 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
大多数人都觉得,销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系,也让其变得更加难以进行。 BobBurg和JohnDavidMann在书中阐述道,当一个销售人员以"给予者"的角度思考问题时,会有更多的收获和满足感。两位作者还说道,培养互相信赖的合作关系,并且纯粹地专注于为他人创造价值,那么丰厚的回报也就会自然而至了。 现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予,得到了丰厚回报。两位作者参考了许多这样的实际案例,为大家提供了建议和窍门。任何一个从事销售工作的人员都可以立即开始运用书中的这些智慧。
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B2B销售原理与实践,人民邮电出版社【新华书店总店旗舰店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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汽车销售员实战手册 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书从七个方面剖析了成为一名优秀汽车销售员的修炼过程,涉基本礼仪与技巧训练,及顾客购车行为模式分析,汽车销售人员的知识结构等。
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图解用脑拿订单 功力篇【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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商用车销售技巧 丁兴良、林俊、黎燕 编著 9787111249771 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书重点介绍了如何打造商用车职业销售顾问,并针对商用车销售管理八步体系的接待礼仪、解答咨询、产品展示、异议处理、协商促成、后续签单、交车验车和后续服务等内容,结合具体案例和营销话术进行了详细介绍。
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销售口才实战技巧全集 宫辉 著 9787518009633 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售口才实战技巧全集(第2版)》集通俗易懂的理论知识与生动鲜活的成功经验于一体,汇集了大量销售中的成功案例,具有很强的启迪性、实用性和参考性,方便销售员在实战中创造性地灵活运用,真正达到学以致用之目的。 本书从客户关系、营造氛围、产品介绍、化解拒绝、磋商价格、促成交易等几个凸显沟通技巧的方面入手,进行了细致入微的分析探讨,总结归纳出应对各种情况和各种类型客户的说话策略及方法,适合销售人员阅读和学习。
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官方 新解决方案销售 2版+销售实施手册 修订版 全新销售技巧解决方案销售方法 识别潜在客户问题 以客户为中心的顾问书 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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保证成交的N个细节赵文明 主编中国财富出版社9787504728234 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书的编写得益于许多在一线实战多年的营销精英的鼎力相助,书中许多章节内容来自于他们靠多年切身经验提供的资料和素材。 本书在编写过程中得到了很多营销界朋友的帮助和支持,在此深表谢意!更希望每个营销人员都能在书中得到启发,取得骄人的营销佳绩! 不能成交,一切都是空谈。签约成交是每一次商务活动的终极目标,无论与终端消费者还是与专业采购人员,你只有与他们签约成交,前期的努力才变得有意义,艰辛的工作才得到肯定。 本书正是紧紧围绕后的谈判、签约成交这个阶段,探讨影响成交的各方面因素,总结与客户接触的经验,简单明了地把成交过程中一些客户能用的技巧招数一一剖析,把业务人员的应对之策条条举例。
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共情式销售——突破销售的“瓶颈” 当当正版课外阅读书世界经典文学少儿名著童话故事书
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20000条成语大词典-全新版 汉语大字典编纂处 9787557900748 四川辞书出版社
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本书作者在多年销售经验的基础上进行深入研究,创造性的提出了提问销售法(QBS)。这一方法,得到了百事可乐、摩托罗拉、惠普、太阳微系统等世界百强企业协力。本书系统而全面的阐述了提问销售法的理论架构及应用策略,打破了传统的销售方法和培训模式,并通过生动的案例展示了该方法的使用技巧。它适用于所有与销售有关的行业,它将指导你在销售过程中如何通过提问打破障碍,从而获得客户的承诺并数倍提升你的销售业绩!更多好书尽在湛庐文化专卖店
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白酒应该这样卖 余以游 著 北京大学出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《白酒应该这样卖》是国内一本专门为白酒销售人员量身打造的培训书,是一线销售人员和酒类厂商、酒类经销商必看的实战秘籍.也是酒类销售业务员和餐饮行业终端导购员的培训宝典。《白酒应该这样卖》列举了白酒销售人员工作中经常会碰到的42个情景,并针对每个情景给出多种具体有效的应对办法。每个小节都包含“现场诊断”、“错误应对”、“实战策略”、“模板演练”和“白酒营销小常识”五个模块,既提出了具体对策,又给出了详尽分析,极富针对性和实战性。 书中给出了100余个经典的语言模板,让销售人员面对顾客的任何问题都有话可说;还提供了大量白酒知识和导购常识,帮助销售人员快速扩充专业知识,从而在销售中迅速把握顾客心理,消除异议,扭转销售劣势,赢得销售的最终成功。 书中的方法与技巧都是作者从十余年的酒
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销售管理:理论与实训 杨顺勇 主编;于洁 复旦大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书并不是定位为一本“大而全”的销售理论教材,而是将“人员销售”和“销售管理”纳入现代营销管理框架体系之下,运用大量案例以及实训环节,重点关注销售理论与实践的结合,具有实践的可操作性。 本教材内容新颖、简明通俗、实用性强,附有大量事例,并提供网络教学支持(hzgd.id666.com),及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。本书可做为高等院校管理、经济专业教材,也适合相关从业人员参考使用。
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世界上伟大的推销员实践手册 [美]诺瓦尔·霍金斯 著;刘伟 译 新世界出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售冠军的成功秘诀 向林 9787801799906 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班·费德雯,东有柴田和子”。 当今保险营销精英心中的“顶级大姐”和最酷偶像。 蝉联16年日本保险销售冠军,“日本保险女王”的宝座。
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7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 徐晋 著 9787802497641 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
没有客户,何谈销售?客户是营销的源泉。销售员永远要牢记:赢得新客户,留住老客户,销售再不愁。开发新客户,困难重重,却并非无章可循。《7招拿下新客户》为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上。旁征博引,提炼出客户开发的7大步骤: 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 接近客户有技巧——如何接近目标客户 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品 化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝 在每条攻略下面,本书又细分出10条具体的方法与技巧,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,一共70招成交诀窍,招招制胜,为您揭开赢得新客户的秘密,助您轻松破解开发客户难题。在每节
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卓越医药销售管理者的五堂课 黄弘毅 著 9787519418953 光明日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书集中围绕影响一线经理、销售人员绩效的因素和如何运用一个模式、18个管理工具提高一线经理和一线销售人员的绩效(特别强调这些工具和你平时培训与学习所看到的工具有很大的不同,这是基于我过去10年对500强医药外企销售管理实践思考总结的全新的实战销售管理工具,其特点是务实、简单、高效、落地、一目了然、立竿见影),并对可以干预改变的能力模块进行探讨,譬如:客户筛选、人员能力提高与辅导、目标选材,销售节点管理、团队管理以及行业内非常重要的营销手段——会议营销予以相当的篇幅进行分类阐述并探讨其中共性的模式和规律。
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