
推销心理学全集 何国松 主编 正版微瑕,自有库房,消毒发货,品质保障.套装单售,优惠多多,可开发票,放心选购
推销这个工作,进门容易生存难。绝大多数的公司、企业对推销员实行的都是多劳多得,少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能,就很难完成公司的考核;如果你没有销售业绩,拿不到佣金不说,离被辞退恐怕也就不远了!那么,究竟怎样才能更好地做好推销工作呢?看看本书吧,它将全面阐述在销售中最常见的多种心理状态。通过本书,你就能从中学到一些实用的推销技巧。
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网络口碑离散对消费者购买意愿及购买行为的影响机理研究谢光明著气象出版社9787502976941
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每天学点销售心理学大全集谭慧 编中国华侨出版社9787511317179 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售是一场心理博弈战,谁能够掌控顾客的心理,谁就能成为销售的王者!销售员不懂销售心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。而优秀的销售员往往就像一位心理学家,明白顾客的心声,善于了解顾客的真实想法,懂得运用积极有效的心理影响力,让顾客觉得如果不从他这里购买产品就会后悔。不管是潜移默化的影响,善意的引导,平等的交谈,还是巧妙的敦促,优秀的销售员总是能用自己的能力和魅力,为顾客搭建一个愉悦和谐的平台,让销售变得顺其自然。 但是打开顾客的心门,不是仅靠几旬简单的陈述就能够实现的。顾客的消费心理,需要引导,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的。这就要求销售员懂得察言、观色、攻心。只有学会观察,学会换位思考,销售员才能轻易地洞察顾客的心理,赢得顾客的信任,达到销
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全新升级,内容更贴近实际销售场景! 十万销售人员的共同选择,你值得拥有! 作为一名销售员,你清楚地知道:社交技巧决定销售成败,找对客户才能拿下订单。所以你需要掌握成功社交的上乘法则,获取成功销售的制胜法宝 作为一本教你社交技巧的销售图书,它提供有启发性的社交策略、有高价值的销售智慧,让你跟随大师的步伐,找到适合自己的社交方式,成就自己的辉煌事业。
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现代推销技术 佟姗姗,王彤 主编 中国传媒大学出版社 9787565703119 【正版书籍,可开发票,满额减】
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成功的销售员都知道:销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转情商! 销售大师科林斯坦利受千万人追捧的销售课;销售精英都在学习的销售宝典,全球多家商学院力荐的销售圣经;苹果、谷歌、微软、大众……世界500强公司争相运用的销售法则。 点对点教你看清销售误区,成就销售辉煌! 浅显易懂,一看就会,怎样说、如何做,扭转乾坤的技巧全在这里! 销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验,为我们带来了这本销售领域的宝典!她曾出版过畅销书《打造伟大销售团队》,该书一经出版便受到各界关注,目前已风靡全球。其情商销售研究成果受到世界各大企业热烈讨论、争相运用。本书延续了她一贯的工作风格,是其多年培训和研究的成果结晶。 当我们陷入销售泥淖时,不妨停下无序的工作状态,审视自己的销售现状,从这本书入手,
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做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器 (美)考克斯 著,徐梦蔚 中国电力出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器》适合作为一本参考读物,帮助读者更好地理解零售用语及分析过程。艾米特?考克斯将常用的零售术语编汇成表,并在书中介绍了一系列零售分析项目。只要能从一个项目的结果中吸取经验,这个项目就不能被算作是失败的。在解决商业问题时,尽量发挥你的创造力。创造力是你最宝贵的财富。分析学不但是门技术,也是门艺术,你需要在这两者间保持平衡。
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有人说一个企业营销的成败关键在产品,有人说在服务,有人说在价格,有人说关键在推销,有人说关键在广告,有人说关键在点子,有人说下个世纪要进入策划时代,……而实际上,市场营销(或称市场营销管理)是一个管理过程(包括分析、计划、执行和控制),少一个环节都不行;市场营销不仅是一个部门的事情,而是企业产、供、销、采购、开发、财会等所有部门、自上至下全体员工共同的事情(即全员营销),少一个部门(人员)都不行。
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就该这样做直销 郑德明 中国财富出版社 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售经理实施方案 宿春礼 编 北京科文图书业信息技术有限公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多销售经理总是在制定无数的计划,开数不完的会议,“辛苦”地拜访客户,“不厌其烦”地指导下属的工作。但结果却是:客户感到无聊至极,下属觉得厌烦,销售额仍然没有上去……其原因当然不是销售经理不够努力。而是采取的措施和手段不当。鉴于此,我们编写了本书。 正所谓“书中乾坤大”,本书绝不是在泛泛地讨论销售经理应该做什么的问题,而是要讨论销售经理在管理过程中遇到的一些细节问题。通过阅读本书,你可以掌握以下内容: ·在目标客户群的开发过程中应该注意什么问题; ·怎样制定并实施销售组合策略; ·如何处理销售中存在的冲突问题; ·怎样搞好与客户的关系等。 任何一本书都不能立刻把它本身的技巧转化成现实生产力,每一位成功人士都是通过实践提高自己的能力。所以希望读者在阅读本书时,能结合
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用脑拿订单经典案例实录 孙路弘 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
?唯一一本全部由真实销售案例组成的、真实销售实景展示的图书?萃选10个行业中10位高级销售顾问的亲身经历?案例涉及直销、广告业、工业品销售、通讯设备、IT、网络服务、金融、汽车、软件、装修等10个行业?案例涉及销售初期(2个)、中期(3个)、后期(5个)全时段。《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销
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销售就是讲故事 方永新 著 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
消费者们想要听故事。换句话说,他们想了解的不是产品的价值和性能,而是品牌的个性。不是所有的消费者都需要我们用优惠、赠品的方式取悦,他们需要我们用某种情感化的方式来打动。故事关系着一个品牌成功与否,尤其在这个物质丰盈、精神疲软、注意力稀缺的时代,故事尤显珍贵。没有故事,品牌就少了人的味道。 《销售就是讲故事》这本书在写作时选取了诸多实用性较高的故事营销观点作为论述重点,并以名企名人的故事作为佐证,从故事的价值、故事的类型、故事的主题、故事的技巧、故事的渠道等方面对故事营销进行了全方面解说。希望本书能够很好地帮助大家用故事成功搭建这座沟通情感的桥梁。
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![世界上最伟大的推销员 [美]奥格·曼狄诺 著;徐宪江、陶然 译 中国工人出版社](images/model/guan/url_none.png)
世界上最伟大的推销员 [美]奥格·曼狄诺 著;徐宪江、陶然 译 中国工人出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
奥格·曼狄诺的书充满智慧、灵感和爱心,每个人都可以从他的《世界上最伟大的推销员(插图本珍藏版)》中得到神奇的力量。 每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员(插图本珍藏版)》。这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。 这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。 这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何附层的人阅读。它振雷人心,激励斗志,改变了许多人的命运,本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,讯即被译成18种文字,每年销量有增无减。
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销售一定要懂的说话术 方一舟 著 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》针对销售员在销售过程中“说什么”和“怎么说”的问题,详细解读和剖析了销售过程中蕴含的沟通和谈判技巧,并将其中的核心归纳为一系列情境和问题,将复杂的问题简单化,抽象的问题具体化,通过情境案例分析和问答式结构身临其境地告诉读者某一情境下应当采取什么策略,应当如何表达。全书深入浅出、鞭辟入里,能够使销售从业人员在短时间迅速掌握销售高手的谈话秘诀,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。第二版特别增加世界顶级销售大师的口才实战案例,进一步提升《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》的可读性和实用性。
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直销员完全手册 刘松 编著 中国市场出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从职业技能、探寻市场、客户管理和成交实战技巧四方面来论述直销员的业务礼仪、语言技巧、善于观察、市场调查、与客户沟通、寻找客户、接近客户、时间管理、价格谈判等的操作技巧。
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无法抗拒:催眠式销售 赵永进 中国市场出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书作为培训企业销售人员的一本教程,在这本书里您将会学到: 如何利用心境的力量,调整自己的状态; 如何快速进入客户的频道建立亲和力,赢得客户的依赖; 如何掌握快速表达的技巧,在最短的时间内抓住客户的兴趣; 如何运用有效的提问说服技巧,引导客户的思维达到成交的目的; 如何利用肢体语言的力量,发挥你的超级影响力; 如何突出产品的优势,唤起客户购买的美好感觉; 如何了解客户的心理,解读客户的购买信号; 如何解除客户的种种抗拒,让成交自然发生;
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企业一线销售人员授权与销售绩效关系研究 裴一蕾 著 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
绪论从实践背景和理论背景两个角度提出研究的问题,从理论价值和实践应用两个角度阐述研究意义,阐明本研究的研究目的、研究内容、研究方法以及研究技术路线。 文献综述针对研究问题,本章将对一线销售人员授权与其销售绩效等相关研究文献进行回顾,了解相关研究的研究现状,梳理出研究脉络,进一步明确研究的方向。 关系假设及结构模型在理论及文献探讨的基础上,对一线销售人员授权与其销售绩效等相关概念进行界定并对研究变量进行凝炼,构造一线销售人员授权与其销售绩效关系的框架;通过论证分析,提出一线销售人员授权与其销售绩效关系的假设;最后构建出一线销售人员授权与其销售绩效的结构模型。 第四章研究方法设计本章将在前述章节的理论分析与论证的基础上,设计各个研究变量的研究量表,设计和安排研究问卷、抽样方案,分析
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不懂采购,不知道销售有多难 汪继红 著 北京理工大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
以前常听人说,“从北京到南京,买的没有卖的精”。现在很多销售都为自己的圆滑精明暗暗得意。但是,卖的真的就一定精吗? 本书的作者可不这么认为。他是一个老销售,又研究了多年采购,还经常被一些企业请去客串采购。有了这两方面的经验,他才发现,由于走入误区,销售员在销售产品时真的不精明,以至于推销或销售非常难成功。比如:销售员天天喊质优价廉,却不知道客户到底要什么;销售员天天喊以客户为中心,却从不知道客户怎么买东西;销售员天天喊着做关系,却从不知道怎么帮助客户…… 本书从采购和销售的实际工作入手,帮助销售员们搞清楚了需求部门为什么买这个东西,采购部门按照什么流程买东西,影响采购的关键人是谁,怎么和客户一起“买”等重要问题。看完这本书,销售员们就知道以前总卖不出去产品的原因
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白酒应该这样卖 余以游 著 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《白酒应该这样卖》是国内一本专门为白酒销售人员量身打造的培训书,是一线销售人员和酒类厂商、酒类经销商必看的实战秘籍.也是酒类销售业务员和餐饮行业终端导购员的培训宝典。《白酒应该这样卖》列举了白酒销售人员工作中经常会碰到的42个情景,并针对每个情景给出多种具体有效的应对办法。每个小节都包含“现场诊断”、“错误应对”、“实战策略”、“模板演练”和“白酒营销小常识”五个模块,既提出了具体对策,又给出了详尽分析,极富针对性和实战性。 书中给出了100余个经典的语言模板,让销售人员面对顾客的任何问题都有话可说;还提供了大量白酒知识和导购常识,帮助销售人员快速扩充专业知识,从而在销售中迅速把握顾客心理,消除异议,扭转销售劣势,赢得销售的最终成功。 书中的方法与技巧都是作者从十余年的酒
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沃尔玛与家乐福 朱甫 编 9787501772735 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
一个是欧洲第二、中国第一的零售巨头;它们提供互为竞争的商业服务,却都获得了巨大的成功。 零售业从来没有今天这么热闹。外资零售巨头们势如破竹打进中国市场,裹风挟雨,从一个城市到另一个城市,杀声震天,攻城略地。中国本土零售业何去何从,引国人瞩目。零售业豪无疑问是未来中国最具挑战性、最具发展潜力的行业之一。大量对零售业感兴趣的人士都想了解“零售帝国”——沃尔玛与欧洲第一大零售商——家乐福,学习它们,掌握它们的成功经验。 沃尔玛和家乐福是零售行业的超级巨头。沃尔玛以降低运营成本、扩张风格稳健著称,而家乐福则是大卖场的首创者,并以快速的海外扩张致胜。本书从店址选择、商品管理、卖场规划、价格策略、促销方法、物流配送、顾客服务、国际扩张等方面深入比较、剖析,揭密零售巨头的成
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大客户销售:谋攻之道 徐晖 齐洋钰 9787300311739 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《大客户销售:谋攻之道》于2015年初版,持续畅销。本次再版聚焦于大客户销售的关键点,将销售理论与众多真实案例很好地融合,加大了实战指导的比重,让读者更容易理解书中概念,更容易在实际的打单中根据书中的方法论做出精准的判断和应对。 优秀的销售,能够在正确的时间将竞争优势对准正确的业务问题、正确的人以及正确的价值,懂得何时该将哪些优势与哪些人链接在一起。本书在理论和案例的融合中,紧紧围绕以下三个方面展开。 找对人。大客户销售最重要的特点是多人决策,采购决策是多人代表各自的利益博弈的结果,找对人至关重要。 做对事。这意味着要了解客户内部不同人员的KPI,了解他们面临的问题和目标,进而提供方案来解决。 踩对点。这意味着要配合客户的采购节奏,与客户共同制定游戏规则进而赢得胜利。 本书是为实战而写
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