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等待猫吠? 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
《等待猫吠?》没有哗众取宠的轻浮,字里行间反映着美式营销者的务实精神。作者首先利用MBTl心理测试,依据消费者的心理结构、行为方式,对当代的消费者进行细致分类,然后找出营销方案的原型设计,在此基础上用“故事板”丰富网络营销的“线框图绘制”。在此基础上,作者建立了一套说服消费者的系统,以个性化取代通用性,并通过科学的测验理论了解消费者需求。当消费者越来越具备猫一样的独立判断力的时候,作者在书中以细致实用的方案,告诉营销人员如何利用交互式的应对方法、简洁的语言去打动消费者。
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卖什么也别卖东西 门店销售业绩倍增秘诀 【正版保证】 【店主推荐,正版书放心购买,可开发票】
本书针对终端销售中每天都在发生的实际问题,从销售从业人员的误区谈起,指出与顾客进行良好沟通的方法。然后根据与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等销售的实际流程,依次讲述这些过程中可能遇到的阻碍成交、提升销售业绩的问题及应对策略与方法。本书源于实践,提供了许多语言模板及门店销售实战技巧,能切实解决令销售人员困惑的问题,让他们更多更快达成交易,从而双倍提升销售业绩。中国零售实战培训专家王建四先生倾力之作凝结8年终端实战智慧王建四先生打破传统销售模式,化8年终端实战智慧为“上午学下午用”的66个销售秘籍,48个导购套路!全书蕴含的王建四先生的课程精华,曾受到劲霸男装、大自然木地板、箭牌卫浴、好风景家私、水星家纺等500多家企业的近0万个门店的热烈欢迎和高度认可,
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下一代零售连锁的7个经营思路-服务的细节-082 【日】岛田阳介 9787520706810 东方出版社
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为了帮助更多的房地产经纪人员快速掌握房销售的成交技能要领,提升销售技能,提高销售业绩,本书对房地产经纪人在从业过程中的成功经验进行了总结,提炼了房销售流程中的各项技能要领,并提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧,以表格形式展示,更加简洁、清晰、明了。
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“我的老朋友马里奥所写的这本书,不但写得很好,而且也很实用。书中所提供的许多点子与建议,也是我在近70年的经历中经常向推销高手提供的。这是每一位想在销售上有成就的人非读不可的一本书”。 “马里奥这本书写得正是时候,现在不管在资本市场、商品市场上,还是在服务业以及其它任何产业,我们都很需要好的推销者。马里奥将成功的推销高手所使用的艺术与方法描写得非常行动实在,提高了销售人员的形象。”
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《家具导购如何“抢钱”》汇聚了作者杨平十五年的实战经验。 “成交”——家具卖场精彩的终端实战; “完全把握”——销售培训有效的沟通技巧; “制胜法宝”——店长核心的签单指南; “课程”——超级导购实用的必选教材; ——对于家具行业来说,本书,改变的不只是导购员的命运!
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销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务[美]戴维、米尔曼、斯科特(David,Meerman,Scott) 著;秦程程 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书共10章,第1章通过实例展示传统型销售与服务的弊端;第2章列出销售与服务新规则的具体内容;第3章详细阐述销售与服务新规则的核心——说真话的重要性以及如何通过讲故事的方式阐明公司的核心理念;第4章重点介绍客户角色定义以及如何针对每位买家量身打造相应的营销策略;第5章深入剖析购买过程,讲述公司如何成为购买推进器,这一章侧重于如何运用网络内容影响顾客,以及公司为什么要完成转变,从销售主导型变为购买主导型;第6章介绍购买主导型的相关基础概念以及实时参与的相关内容;第7章和第8章将介绍企业兴旺与否的重要因素之一——客服水平,帮助读者提升客服水平,制订未来的长期销售政策;第9章阐述如何根据市场形势调整个人思维,涉及如何在社会化网站上变得更活跃以及如何编排网站内容,以吸引客户注意;第10章结合前9
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阿里铁军销售法 蓝狮子出品,李立恒 中国友谊出版公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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零售店如何盈利:针对顾客满意的差异化策略霍金斯机械工业出版社9787111162926 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
零售店如何才能在同一时间以不同的价格向不同的顾客销售不同的产品,从而使利润大化?本书告诉你答案。 本书涉及的主题有: ·会员卡制度 ·顾客细分 ·忠诚营销 ·顾客类别管理计分卡 本书不仅仅是为零售商而写的。随着真正的针对顾客满意的零售业的不断发展,它对本行业的其他方面也有巨大的意义。本书第11章所讨论的内容将会引起许多包装商品(packaged goods)和私有品牌(private label)厂商的特殊兴趣。对于零售商而言,当它们开始理解并使用其顾客资料后,针对顾客满意的零售业势必会对它们的广告和商品销售策略产生深远的影响。针对顾客满意的零售业所引发的这场意义深刻的变革将带来前所未有的挑战甚至可能是一生只有一次的机会。随着信息技术成本的不断减少,以及能够带来成本效益的详细顾客信息的不断收集,建立新战
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顶级销售法则陈远古 编石油工业出版社9787502185190 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售,就是介绍商品的价值,以满足客户特定需求的过程。销售是一种深入大众的行业。说得夸张一点,生活在当今社会中,我们无时无刻不被销售行为影响着。 销售行业变幻莫测,无论是产品还是客户需求,都日新月异,所以说,要驾驭复杂的销售市场,销售人员就必须掌握高超的销售技巧,做到以不变应万变。 销售技巧是一个销售员销售能力的体现,同时也是一种工作技能。销售过程是人与人之间沟通的过程,其宗旨就是动之以情、晓之以理、诱之以利。不论是客户消费心理、产品专业知识、市场分析能力,。还是自身的表达、沟通能力,只要找到并掌握了技巧,都可以在短时间内将咱’身的销售水平提升到一个新的高度。 为了提高销售成功率,世界各地的销售人员采用成千上万种销售方法,仔细观察,你会发现每个销售员在自己的领域内都能灵活运用各
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客户资信管理 谢旭 著 中国商务出版社【放心购买】 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售飞跃靠组织杨华机械工业出版社9787111681380 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书作者拥有近20年的企业大客户销售和销售管理的工作经验,以及大约10年的管理顾问和讲师的工作经验。基于个人体悟到的销售管理规律以及个人心得,结合许多企业销售团队的变革成长与失败教训,作者于本书中剖析了与销售管理相关的不同层级的工作,可供有志于在销售管理领域发展的从业者参考。作者通过讨论4个核心议题——“卖什么” “怎么卖” “谁来卖”以及“如何卖得好”,解析了如何构建成功的销售组织并如愿达成销售业绩飞跃的目标。
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房地产销售代表培训教程 陈春洁、陈慧频 著 9787807241263 京华出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
购房涉及很多专业知识,如地段的考察,区位价值的判断,同类楼盘的比较,户型格局的评价,建筑结构的识别,住宅品质的检测,价值的推算,面积的太量,付款按揭的计算,合同的签署以及办理产权等。凡此种种,对于一个缺乏经验的房地产销售代表来说,想从一个门外汉变成一个专业的销售精英并非易事。房地产销售代表不仅是一名销售人员,还是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的,也起码要接受公司的系统培训或通过自我学习,从而比客户具备更多的置业方面的专业知识。你必须能够为客户提供一些参考性的置业建议,才能引导客户购房。
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保险销售就这么简单 杨响华 著 9787508631639 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如何提升业务水平,争取更大的业务量,一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景,只靠着诚信、专业、智慧和勤奋,可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你:完全可以! 平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验,为保险代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例,生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高,需要的不仅是勤奋和努力,更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理,同时帮助代理人运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人,阅读《保险销售就这么简单》,都一定能
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做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器 (美)考克斯 著,徐梦蔚 中国电力出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器》适合作为一本参考读物,帮助读者更好地理解零售用语及分析过程。艾米特?考克斯将常用的零售术语编汇成表,并在书中介绍了一系列零售分析项目。只要能从一个项目的结果中吸取经验,这个项目就不能被算作是失败的。在解决商业问题时,尽量发挥你的创造力。创造力是你最宝贵的财富。分析学不但是门技术,也是门艺术,你需要在这两者间保持平衡。
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高红梅编著的《现代推销技术》将推销职业的典型工作任务作为基本教学内容,针对推销人员、电话营销员、门店导购员(店长)等推销岗位进行教学安排,构建推销人员素质培养、上门推销、电话推销、店堂推销四个教学内容,体现了不同推销岗位的工作过程,具有创新性。
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世界500强销售总监管理日志 角色定位之作。销售总监的自我修养,销售员的进阶之道。合格的销售总监不仅要懂销售技巧,更要懂管理技巧。
推荐一:销售总监的自我鉴定手册 《世界 500 强销售总监管理日志》 根据销售总监的主要工作内容讲述了成为一名骨干销售总监应该具备的基本素质 , 可供读者检查自己需要提高哪些方面的技能。 推荐二:在这个位置上,卖品牌比卖产品更重要 销售总监不该像普通的销售员那样,满脑子只想着如何多卖几件成品,而应该把视野放得更宽。产品的生命力远不如品牌那般强大。以品牌建设带动销售,事少功多。 推荐三:不会带团队的销售总监不是好总监 销售团队的执行力,取决于员工们的工作效率。人不是机器,总有状态起伏。想要部下保持良好的工作状态,销售总监就不 能不重视激励问题。
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解密 茅盾文学奖得主麦家经典力作 刘昊然主演电影原著小说被译为33种语言 每个人都是独特的密码 这一生就是解密的过程
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学点用得上的销售常识 一本看得懂、学得会、用得上的推销技巧提升读本。没有*完美的产品,只有*用心的销售。
1.一本看得懂、学得会、用得上的推销技巧提升读本。 2.没有*完美的产品,只有*用心的销售。 3.销售代表的首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望。同时,销售代表的工作还有拓展,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断拓展市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长期的市场份额,为企业的销售渠道建立重要的无形资产,同时也为自己赢得优秀的业绩。
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