
入门期销售人员的系统训练 秦毅 著 北京大学出版社【达额立减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对企业来讲,能否打造一支内外兼修、能征善战的销售队伍,是企业长远发展的关键。虽然大多数企业对销售队伍的培训投入了大量的财力和精力,却发现销售队伍仍然是“庸庸碌碌者比比、独当一面者廖廖”,甚至连许多销售人员都对培训怨声载道。 秦毅先生根据自己十余年来对近百家企业销售人员的培训经验,总结出优秀销售人员必须进行的36项核心训练的内容和步骤,并以鹰的成长过程做比拟,划分销售人员四个典型的成长阶段,形成了本套“鹰计划”丛书。 “鹰计划”从书共分四册,针对不同时期销售人员的不同特点,分别阐述入门期、生存期、成长期和成熟期销售人员的训练内容、训练方法和考核标准。 本书是“鹰计划”丛书的第一册,主要介绍入门期销售人员常见的培训问题、销售人员典型成长阶段划分,以及本阶段销售人员的产
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保证正版 夺单-销售就该这么做 臧其超 人民邮电出版社 9787115409096
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业务流程再造精要 J·佩帕德 著;高俊山 译 中信出版社【达额立减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书分为三个部分 上篇第1章讨论BPR的含义,并将它与其他管理哲理进行比较。第2章分析为什么越来越多的组织转向BPR,将它作为改善绩效的工具。中篇这一部分包括三章,分析一个组织的三个基本要素:流程、人员和技术。第3章集中探讨产品或服务的提供系统。讨论的出发点是根据公司战略的需要流程必须满足的市场降顾客需求。这一章还将研究流程设计的基本原则。第4章介绍人员管理以及与BPR有关的新兴组织形式。第5章讨论不断增加的技术的作用,以及技术进步带来的一些变化。下篇第6章在前面各章的基础上探讨组织如何
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社交新零售圈层经济的整合与变现 程阔 著 人民邮电出版社【放心购买】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如今,所有做得火的生意,都融入了社交元素。 互联网进入下半场,人口红利逐渐消失、流量从公域向私域转移、直播带货成为风潮、移动互联网的原住民――Z世代成为消费的主体……所有这一切,都在提醒着我们,市场今非昔比,随着消费者的习惯及其观念的日新月异,传统的经营思维和模式已不再适用。 人,开始成为商业模式的核心。基于社交的社交新零售,迎来了它的风口,并且正在进入爆发期。 《社交新零售 圈层经济的整合与变现》从构成社交新零售的三大基因开始,分别从流量基础、思维、产品、模式、团队管理等几个方面,把社交新零售圈层经济中经常出现的痛点问题进行了详细分析,并给出了解决办法,帮助更多的零售企业全副武装,撬动社交新零售的红利。
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销售冠军是这样炼成的 刘屹松 主编 9787802446861 现代出版社有限公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
美国有句谚语:做不了总统,就去做销售。销售是一项伟大的事业,是人生成功的起点,80%的世界富翁都源自销售这个行业。 一名成功的销售员不仅要具备优秀的个人品质与百折不挠的精神,而且还要具备高效的职业技能与实用的理论知识。本书以销售理论知识为纲,以生动的销售案例和实战方法为目,以现代销售活动的先后程序为步骤,集知识性、实用性和可操作性于一体,简明扼要,既可以作为新入门销售员的培训教材,又可作为销售员提升业务水平的参考读本。
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销售陌生拜访训练手册 任学武 著 9787113257002 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书详细介绍了在销售人员陌生拜访过程中与客户沟通交往的各种方法与技 巧,适合各行各业战斗在一线的销售人员、销售培训师,以及打算进入销售行业工 作或者对销售感兴趣的读者阅读参考。
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赢造回头客:门店销售业绩倍增技巧 舒立平 著 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《赢造回头客:门店销售业绩倍增技巧》全面地向读者展示了不同客户的接待技巧;如何了解、管理以及满足顾客的期望值;遭遇客户投诉时有效的应对方法。《赢造回头客:门店销售业绩倍增技巧》中的方案贴近门店第一线,帮助读者通过理念、意识的培养,技能、技巧的掌握,达到提高自我、成为优秀销售人员的目标。
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正版书籍 通路精耕操作全解 快消品20年实战精华 周俊 企业管理类书快消品营销销售技巧书渠道经销商区域销售管理书通路操作 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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正版书籍 漫画销售话术:轻松搞定客户的说话技巧:ta skill for customers厚朴清华大学出版社经济 可开发票,保证正版
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打造高业绩销售4本套:销售就是会提问+销售圣经+订单是这样拿到的+销售是个专业活 识干家S
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建材家居门店销量提升 一个店面升级的系统工程 瓷砖地板窗帘卫浴灯具涂料厨卫水暖橱柜壁纸销售书籍 打造店面竞争力 贾同领著 可开发票,支持7天无理由退换货
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引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血,根据自己长期的市场经验以及对人性的解读,结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。 引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想,以人的本来天性为基础,在“结果思维导图”的指引下,用佛教“因果论”为理论体系,把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式,用“事实反向思维”分析面对的现象,帮助销售型企业打造“帮助系统”(“速赢系统”和“服务系统”),开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。 该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇,很好地阐释了引销学的理论架构,并将该理论落地为较强的实战经验,使企业在不多投入更多资金、不改变
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买方立场 永续销售的秘密 温迪·福根·里德 中华工商联合出版社 ()【可开发票】 绝版书籍高清印刷 介意勿拍
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《产品卖点的秘密武器》告诉你要清楚你的产品广告为什么有效。
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从失败到成功的销售经验 弗兰克 9787502824167 地震出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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推销之神原一平:客户无处不在 向林 著 9787801799678 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩,并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始,他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名,他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破,被尊称为“推销之神”。
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上午看,下午就上手的绝招大公开! 客户很快就想挂断电话,如何吸引其倾听?开场的黄金技巧有哪些?你知道电话销售的时段吗?如何解决阻碍签约的棘手问题?怎样向客户提问,套出客户的真心话?如何抓住人心、用对话术、减少推销感,让客户自然下单?怎样针对客户类型,降低拒绝率,让客户说“Yes”?
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控场销售不用磨破嘴不再跑断腿的50个成单技巧 胡智勇 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多人认为,销售是打电话、跑客户;还有人认为,销售是拼口才、比嘴功。其实,这类看法是非常肤浅的。销售的本质是“攻心”,销售的过程是“引导”,这两者才是销售的灵魂。做好这两件事,能有效控制气场,让客户认同自己、认同产品,继而购买产品。因此,会不会引导客户、控制场面,直接决定了销售的成败。 本书以销售为主题,以控场为主线,通过讲述真实的一线销售案例,配上具有点睛作用的图表,深入讲解了快速成交的奥妙,具体包括如何接近客户、如何引起客户兴趣、如何让客户多说话、如何展示专业性、如何通过心理暗示影响客户、如何找准客户弱点、如何评估客户心理、如何引爆客户情绪等内容。同时,书中提供了大量极其实用的销售技巧,可以有效帮助读者提升销售业绩。 本书适合各行各业的销售人士阅读,也可作为相关研究和培训
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话术赢销 李尚隆 著 北京时代华文书局 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是一本经管类图书。销售很大程度上靠语言艺术,销售话术直接关系到销售的成败。身为销售人员,不仅要能说话,更要会说话。《话术赢销》就是针对销售人员在销售话术上的现实需求,从客户角度出发,提供实用、实效的话术内容及话术模板,生动再现了各种销售场景,讲述了销售过程中每个环节的话术精髓:客户开发话术、电话预约话术、初次拜访话术、探查需求话术、产品介绍话术、价格谈判话术、化解异议话术等,掌握了这些专业的话术,销售人员就能够巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾,牢牢抓住客户的心,进而打开市场、决胜市场。本书案例真实生动、语言简洁易懂、方法丰富实用,是一本适合基层业务员使用的销售话术宝典,极具针对性、可读性和实操性。
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营销管控:创造销售奇迹的管理智慧 丁兴良 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作者丁兴良先生在长期咨询、培训的实战操作基础之上,提炼出了进行营销管控的要点和解决方案,主要包括营销管控系统的基本体系及核心方法,营销管控系统的保障落地执行方法。这是一套系统的营销管控操作方法,可以有效地帮助营销管理人员做好营销管理,实现营销管理工作的标准化执行;也能够帮助销售人员按流程对项目进行有效的跟踪,在销售项目中稳健地赢得成功。
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销售攻心术:派力专业销售话术大全 季祥、吴鸽 著;屈云波 编 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为销售人员,你是否常常早出晚归,身心俱疲却一无所获?面对客户,你是否常常口若悬河,滔滔不绝,却只得到客户的冷言冷语?其实,你可能只是没有选对说话的方式。身为销售人员,不只要能说话,更要会说话。会说话,并非妙语连珠、口若悬河,亦非油嘴滑舌、阿谀逢迎,而是要掌握说话的技巧和艺术。只有掌握说话的技巧和艺术,才能迅速与客户建立信赖感,驱走客户内心对产品、品牌及销售人员的种种疑虑;只有掌握说话的技巧和艺术,才能巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾,牢牢抓住客户的心。 《销售攻心术:派力专业销售话术大全》针对销售人员在销售话术上的现实需求,以经典的案例、易接受的形式和简洁的语言,呈现了整个销售过程中每个环节的话术精髓:初次接洽时如何消除客户的戒备心理,迅速与客户建立友好融洽的关系;接近客户
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谁懂客户,谁拿订单 李健霖 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
李健霖编著的《谁懂客户谁拿订单(销售特训营)》不是一本市面上随处可见的销售工具书,也不是一本生涩难懂的销售教材,而是一本为销售人员解读客户,让销售人员“看得懂、学得会、用得灵”的销售实战宝典。如果你能学会本书中所提供的各种识人要领和销售技巧,相信你就能在很短的时间内轻松提高销售业绩,不管是销售产品还是寻求合作,都能游刃有余,无往不胜。
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金牌美容顾问销售实战教程 朱俐安 著 经济管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售管理:理论与实训杨顺勇 主编;于洁复旦大学出版社9787309076240 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书并不是定位为一本“大而全”的销售理论教材,而是将“人员销售”和“销售管理”纳入现代营销管理框架体系之下,运用大量案例以及实训环节,重点关注销售理论与实践的结合,具有实践的可操作性。 本教材内容新颖、简明通俗、实用性强,附有大量事例,并提供网络教学支持(hzgd.id666.com),及时更新相关教案、教学参考及阅读资料。本书可做为高等院校管理、经济专业教材,也适合相关从业人员参考使用。
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![魅力营销·另类营销:换个想法赚大钱 [美]乔恩·斯波尔斯特拉 著;杨晴川 译【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】](images/model/guan/url_none.png)
魅力营销·另类营销:换个想法赚大钱 [美]乔恩·斯波尔斯特拉 著;杨晴川 译【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
如果你想给你的营销业绩装上涡轮增压发动机,乔恩的这本书将成为指导你如何思考和行动的极佳指南。作者在第一章里指出,其实“另类营销”是令你的公司实现真正成长的惟一方法——而保守的营销实际上要危险得多。我完全同意这种看法。本书充满了大量有争议的观点。比如,如何用一只橡皮鸡吸引人们的注意力以及如何通过赠送你的产品和服务吸引新顾客。这的确也是一本关于具体细节的书,它将对你和你公司里的其他人提出挑战。作者在本书第2章标题中提出的问题“要怎样做才能使你成为行业最佳?”将促使你思考如何制订目标。在第15章中,他又提出了一个你公司里的每一个人都应该问一问自己的重大而实际的问题:“我今天为公司增加收入做了些什么?”
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为了帮助更多的房地产经纪人员快速掌握房销售的成交技能要领,提升销售技能,提高销售业绩,本书对房地产经纪人在从业过程中的成功经验进行了总结,提炼了房销售流程中的各项技能要领,并提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧,以表格形式展示,更加简洁、清晰、明了。
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天狮直销全攻略 王少波,王柳琼 编著 海天出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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从零开始做销售--世界500强企业销售经理培训手记 里健 编著 化学工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《从零开始做销售——世界500强企业销售经理培训手记》对新销售人员入职,快速进入工作状态并创造佳绩十分有用,值得拥有。
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做大单:赢得大客户的55个细节丁兴良 著中国铁道出版社9787113209896 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在与销售顾问交谈时,大客户所说所想所看的都会比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条,但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的,销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑,认为自己的准备工作做得很充分,产品与服务介绍很到位,然而客户却拒绝了签单——造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小的动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。本书总结了作者21年的从业经历,从中提炼出赢得大客户的55个细节,帮助销售人员从决定成败的细节做起,成为职场与人生的双重赢家。
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竞道:《孙子兵法》市场导读李兵 著中国人民大学出版社9787300071848 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《孙子兵法》的核心价值《孙子兵法》成书于中国春秋时期,它的核心价值,就在于把中国春秋及春秋以前的战争规律总结到竞争哲学的高度;其文辞简约优美,意境深远悠长。 《孙子兵法》高度概括。《孙子兵法》建立在大量观察事实的根基之上,是对经验事实的一种归纳浓缩,为中国古代兵学集大成,前无古人,后无来者。古今中外的战争案例,其成败原因都可在《孙子兵法》里得到解释和印证;明代军事家茅元仪曾对《孙子兵法》有过中肯的评价:“前孙子者,孙子不遗;后孙子者,不遗孙子”。 《孙子兵法》高度实践。《孙子兵法》虽然是对冷兵器时代的战争总结,但其所阐述的竞争原理适用于热兵器战争,适用于现代战争,适用于任何对抗性的领域。在这个市场经济时代,《孙子兵法》对我们研究市场竞争规律提供了好的参考和借鉴。市场与战场有太
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久赢真经:销售心理学 王挺 著 机械工业出版社【放心购买】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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35元任选5本你的第一本销售学 销售业务这样谈 行销心理学书籍 行销口才沟通技巧话术顾客行为把话说到客户心里去销售类书籍 可开发票 正版图书 放心购买
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销售是个好职业张春蓉 编企业管理出版社9787802550179 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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弗布克绩效考核设计与细化全案系列:销售人员绩效量化考核全案 孙宗虎、李作学 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售人员绩效量化考核全案(第2版)》提供了17类销售机构、36个级别的销售人员、5大重要事项(销售费用、销售回款、销售人员晋升、销售人员评比考核、渠道管理)、14大行业销售专员共111张量化指标图表,以及18套部门与事项考核制度、120套各类人员与事项考核方案,进一步细化了销售人员的绩效考核事宜,为企业对销售人员开展绩效考核提供了细致、全方位的考核方案。 《销售人员绩效量化考核全案(第2版)》适合企业经营管理人员、营销管理人员、人力资源管理人员、企业培训师、咨询师及高校相关专业师生等阅读和使用。
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把任何东西卖给任何人 金文 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
马云说:“做生意的第一要素是要用心。思考如何卖,也是一种快乐!” 没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。钱是给内行人赚的!理顺销售脉络,打开销售思路,像天才销售一样活用套路,就开启了签单模式。从此,订单不再流失。 《把任何东西卖给任何人》以销售活动的一般流程为主线,从人性角度切入,精心锤炼出110个绝妙的成交秘诀,从挖掘需求到找准对策,从察言观色到攻心签单,深入浅出地呈现了一般销售人员所面临的各种销售问题及其应对建议与措施,对广大销售人员具有实际的指导意义。
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孙子兵法的销售智慧 [美]杰拉德稟. 迈克尔森(Gerald A. Michaelson)、[美]斯蒂芬稺. 迈克尔森( 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从提升个人能力、制定战略规划、主动行动以及结构化销售等方面为销售人士提供全面指导。不仅通过案例详实地告诉读者如何达成交易的技巧,而且告诉读者拥有终生客户的销售智慧。
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房地产销售代表速成精品手册 陈春洁、陈慧频 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房地产销售代表速成精品手册(第3版)》为房地产销售代表详细解读了实现销售的“基本功”。如大盘开发、团购、渠道、关系营销、滞销户型销售、顺境与逆境销售、销售话术、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、价值的推算、合同的签署以及办理产权等。
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品类杀手 [美]罗伯特·斯佩克特 著;吕一林、高鸿雁 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》作者是一位经验丰富的商业新闻记者,同时也是一位零售业的研究专家,他还经常就顾客服务和公司文化等发表一些国际性演讲。 作者追述了从玩具反斗城到家得宝再到星巴克这些品类杀手的兴起和影响。他还检视了仓储式销售俱乐部以及所有零售商的终极克星——沃尔玛的影响。在学术研究和调查报告的基础上,《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》为我们提供了关于零售业过去、现在和未来的深刻见解。 《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》对现当今最有影响力的零售势力进行了深刻剖析,引导读者走过零售发展的历史长廊,揭示了未来我们将在商店里看到什么。
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极致零售:消费者主权时代的零售新图景 杜凤林 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书立足于零售业转型升级的时代背景,融合了作者对零售行业近20年的观察和思考,深度阐述了当前零售行业的新业态、新模式、新趋势,对全渠道零售、智能零售、社区零售、数字门店等零售模式进行了细致剖析,既有高屋建瓴的理论,又有行之有效的实操技巧,而且不乏星巴克、盒马鲜生、7-11便利店等国内外知名企业的成功案例,对零售行业的发展做出了积极有益的探索,形成了一套系统化的零售运营方法论,对于零售业者来说,是一本不可多得的优秀指南。
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金克拉赢家销售书 [美]金克拉 著;宋永福 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理。然而对一位熟习营销技巧的专业推销员而言,成交绝非偶然。在本书中,金克拉先生以多年的经验为读者提供各项有效的推销技巧和说服他人的艺术,必能帮助你开创更有意义的人生。 本书充满有趣的故事、激动人心的例证,生动地阐释了说服术的策略和技巧。本书不仅昌每位推销员应该的,只要你在生活中需要与人沟通,说服人由“不”变为“是”,那么本书就是为你而写。无论你是医生、家庭主妇、牧师、父母、老师,还是专业销售人员,你都需要“推销”你的观念或你自己。在本书中,金克拉这位全美国头号激励大师教会你最关键的一步:怎样使他们说“我愿意”。
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顾客行为心理学 武永梅 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
刁难的顾客,对很多销售员而言就像无解的数学题。但顾客毕竟不是数学题,而且始终遵循“存在即合理”的原则。所以,正面强攻不成,销售员就要学会从顾客的行为心理入手,采取迂回进攻的策略。 顾客行为都有目的,心理变化也会遵循一定的规律,只要销售员能够从顾客的外貌服饰、语言声音、肢体动作、面部表情、日常习惯等行为中,揣摩出他们的心理,就可以明确他们的目的,从而进行有针对性的说服。除此之外,本书也将顾客的心理规律、弱势,以及行为特征等做了一番梳理,再结合具体的情境,对销售员了解顾客,都会产生如虎添翼之效。
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销售就是做渠道 张一弛 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售渠道是企业重要的资产之一,同时也是变数大的资产。企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节,所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力,它控制着商品的流通,实现着商品的价值。对产品来说,渠道并不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品,企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要,一
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