
控场销售不用磨破嘴不再跑断腿的50个成单技巧 胡智勇 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多人认为,销售是打电话、跑客户;还有人认为,销售是拼口才、比嘴功。其实,这类看法是非常肤浅的。销售的本质是“攻心”,销售的过程是“引导”,这两者才是销售的灵魂。做好这两件事,能有效控制气场,让客户认同自己、认同产品,继而购买产品。因此,会不会引导客户、控制场面,直接决定了销售的成败。 本书以销售为主题,以控场为主线,通过讲述真实的一线销售案例,配上具有点睛作用的图表,深入讲解了快速成交的奥妙,具体包括如何接近客户、如何引起客户兴趣、如何让客户多说话、如何展示专业性、如何通过心理暗示影响客户、如何找准客户弱点、如何评估客户心理、如何引爆客户情绪等内容。同时,书中提供了大量极其实用的销售技巧,可以有效帮助读者提升销售业绩。 本书适合各行各业的销售人士阅读,也可作为相关研究和培训
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话术赢销 李尚隆 著 北京时代华文书局 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是一本经管类图书。销售很大程度上靠语言艺术,销售话术直接关系到销售的成败。身为销售人员,不仅要能说话,更要会说话。《话术赢销》就是针对销售人员在销售话术上的现实需求,从客户角度出发,提供实用、实效的话术内容及话术模板,生动再现了各种销售场景,讲述了销售过程中每个环节的话术精髓:客户开发话术、电话预约话术、初次拜访话术、探查需求话术、产品介绍话术、价格谈判话术、化解异议话术等,掌握了这些专业的话术,销售人员就能够巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾,牢牢抓住客户的心,进而打开市场、决胜市场。本书案例真实生动、语言简洁易懂、方法丰富实用,是一本适合基层业务员使用的销售话术宝典,极具针对性、可读性和实操性。
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营销管控:创造销售奇迹的管理智慧 丁兴良 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作者丁兴良先生在长期咨询、培训的实战操作基础之上,提炼出了进行营销管控的要点和解决方案,主要包括营销管控系统的基本体系及核心方法,营销管控系统的保障落地执行方法。这是一套系统的营销管控操作方法,可以有效地帮助营销管理人员做好营销管理,实现营销管理工作的标准化执行;也能够帮助销售人员按流程对项目进行有效的跟踪,在销售项目中稳健地赢得成功。
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销售攻心术:派力专业销售话术大全 季祥、吴鸽 著;屈云波 编 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为销售人员,你是否常常早出晚归,身心俱疲却一无所获?面对客户,你是否常常口若悬河,滔滔不绝,却只得到客户的冷言冷语?其实,你可能只是没有选对说话的方式。身为销售人员,不只要能说话,更要会说话。会说话,并非妙语连珠、口若悬河,亦非油嘴滑舌、阿谀逢迎,而是要掌握说话的技巧和艺术。只有掌握说话的技巧和艺术,才能迅速与客户建立信赖感,驱走客户内心对产品、品牌及销售人员的种种疑虑;只有掌握说话的技巧和艺术,才能巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾,牢牢抓住客户的心。 《销售攻心术:派力专业销售话术大全》针对销售人员在销售话术上的现实需求,以经典的案例、易接受的形式和简洁的语言,呈现了整个销售过程中每个环节的话术精髓:初次接洽时如何消除客户的戒备心理,迅速与客户建立友好融洽的关系;接近客户
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为什么刚和客户接触上就没下文了? 为什么客户答应的好好的,单子却签给了别人? 为什么要让客户笑着签单? 搞不清这些问题,就做不好销售。 因为一切销售问题的解决都源于你是否能够掌控客户。99%的销售人认为销售行为的成功是签单。本书提出,销售行为的真正成功在于是否和客户建立起可持续交易的关系。 所有的销售都能够和客户建立起信任关系,达到老客户多次成交、老客户带新客户,大客户永远跑不了的局面,从而实现做的越少,拿的越多。 本书从从拜访→沟通→谈判→签单→再签单,提供销售全流程解决方案。并针对不同性格、层次、需求的客户,提供不同的销售手段,让你的客户关系从陌生到熟悉,从熟悉到信任! 在众多销售类图书中,小编对《销售就是要情商高》深有体会:本书应销售人士的痛点而生,很多棘手的问题在本书中迎刃而解:
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销售中的性格密码:瞬间识别并锁定目标客户 (美)米彻尔 著,刘敬孝 等译 人民邮电出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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体系制胜汽车经销商的科学发展观 吴冠锦 著 机械工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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《怎样成交每一单》由中国人民大学出版社出版。
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销售就是提问 赵凡禹 编著 立信会计出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
提问销售法(QBS)是适用于所有“销售性”职业的高效方法 跨国公司奉圭臬“提问销售法”研修读本 有了提问销售法(QBS),你将会: 接触更多客户 在客户心中建立更高的可信度 扶得更多的客户回电和回访 降低被客户抗绝的风险 轻松应对不同类型的客户 在客户内部发展更多的拥护者 更快达成更多交易
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![畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红? [爱尔兰]马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)著 包云波 译](images/model/guan/url_none.png)
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红? [爱尔兰]马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)著 包云波 译 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意,但是要怎样才让用户无法忽略呢?性能也许很容易就能追上竞争对手,但是要怎样才能让用户感受到满足呢?只要跟上人类的决策机制,很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。作者用25年的广告和营销经验,总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。
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本教材将借鉴企业培训和欧美职业教育教学的经验,重视干中学方法,先按服务营销工作流程将所需要的核心技能逐一分解为一个个项目,然后以工作岗位要求为依据,设置总教学任务,以总任务为主线,完成一个个具体的分任务为线索,把教学内容巧妙地隐含在一个个任务之中,学生自己或者在教师的指导下提出解决问题的思路和方法,然后进行具体的操作,教师引导学生边学边做完成相应的任务。通过不断的强化演练使学生掌握服务营销的技能。教材具体结构体系为实训说明——实训任务——实训步骤(内容、要求、测评、背景知识)——技能巩固。
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销售就是要玩转情商。现在是一个消费者决定需求,消费者主宰市场的时代。这个时代使得销售更难,每前进一步都是举步维艰,因此对于销售部门,或者销售人员来讲,仅凭销售硬技巧已经无法满足消费者需求,取而代之的是要增强自己的软实力——情商,用更好的服务,更大的附加价值去影响客户,满足客户的心理需求。同时,销售员自己在面对市场的变化,面对客户的拒绝、刁难,深受无助、颓废、沮丧等负面情绪困扰时,如何管理好自己;面对重重压力时,又如何处事果断坚决、做出明智的决定。这些都需要较高的情商和心理调节能力。本书着重介绍销售员如何抓住每位客户,与客户相处,并通过感染力建立牢固的关系。分别从自信、心态、自我管理能力、沟通能力、处理危机能力、社交能力、观察能力、心理迎合能力、业务能力、解决问题的能力及服务
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正版书籍 销售心理课情景实训大全集 中国纺织出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
情境化、模拟化是最迅速的提高销售业绩之路。本书用四个模块的精炼阅读,让你迅速掌握不同场景下的心理博弈过程以及应对的方法。 情境实录:真实展现销售人员在工作中经常会遇到的某个有代表性的销售情境。 情境点评:对销售情景进行归纳总结,提炼出来该特定情境下进行销售的重点、难点。 深入解析:全面而深入地分析、解答该情境中出现的销售心理难点的解决方案。 反思与总结:对该场景下的常规解决方案进行概括、总结、补充、提高。
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正版书籍 直销帝国II 翱鹰有道 鹭江出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
1.热门题材:以直销这一社会热点为焦点,紧扣时代脉搏,描述真正合法的直销人奋斗的一部小说。 2.培训实用性:通过真实的直销故事和其中的职业培训来显示创业奋斗的艰辛,对直销人具有指导性和实用性。 3.故事共鸣感:充分展现了直销人的亲情、友情与爱情,塑造了鲜明性格和不同命运的时代人物,情节紧张刺激。 4.揭示了直销成功的秘诀:作者以多年从业经历和独特视角,告诉你没有被妖魔化的直销,以及直销的核心秘密——掌握了这个秘密,你将发现直销本身就是一个商业帝国,在庞大而复杂的系统中,有王国,有诸侯,群雄纷争,而得到这个秘密的人则可以称霸直销天下。
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换上顾客的脑袋【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《换上顾客的脑袋》是所有想成为销售者的书。 理查德·米勒 朗迅科技公司全球销售部高级副总裁 这本书不是教你怎样销售商品,而是怎样销售“顾客斯待的结果”。 格莉·埃利奥 微软美国事业部副总裁 做这一行虽有35年,我仍然觉得本书充满了力量和有效的建议。对于更好地了解顾客怎样思考,本书是一个好向导。 比尔·蔡特勒 IBM系统技术部高级总裁兼部门主管
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8册销售书籍 把话说到客户心里去+顾客行为心理学+世界上Z伟大的推销员关于电话房产汽车房地产销售类方面的书心里话术攻心术
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【正版】 服务的细节080:7-ELEVE的订货力 【日】信田洋二 东方出版社 9787520706834 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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【正版新书】 好的销售都会找卖点 莫顺如 中国商业出版社 9787520808361 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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零售管理实务:基于超市视角 林小兰 编 电子工业出版社【达额立减】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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决胜在终端 齐斌、于斐 编著 浙江大学出版社【售后无忧】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售离不开心理学-成为销售高手的80个心理工具 王梓 编 企业管理出版社【售后无忧】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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为了跳出这一怪圈,找到一个有效回款的捷径,张海良编著的《攻心》明确强调企业和销售员必须从战略和战术两个方向去思考,从环节和细节上解决销售回款问题,而其中最为有效的一个方向就是——攻心。在销售回款过程中,从客户心理八手,直接攻克客户心理防线,解决客户心底的顾虑,揭露客户回避的谎言,有效地实现回款。
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这是一本引导销售人员成长的书,即如何从业务一线人员成长为公司的高层管理者。使用过本书的人,都取得突出的成就。本书的特点:1、半销售管理与人力资源管理有机融合;2、提供实用的销售管理的经验、案例和文件;3、体现信息技术主旋律,实现销售管理自动化;4、重视销售质量与流程;5、尊重销售伦理与销售文化多样化。
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