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每个人都是推销员。 人类从出生到死亡,就是满足社会形形色色需求的一种产品。 把自己推销给企业,为它创造价值。 把自己推销给老婆,为她营造家庭。 把自己推销给朋友,为他带来快乐。 我们自身就是产品。在生活中,每时每刻都在销售自己,让周围的环境、团队和人们来认识、接纳、欣赏自己,从而实现自我的价信。
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顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。 国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发,提出“诚信推销”这一革命性的销售理念.并总结出一套行之有效的推销方案,教会销售人员换位思考,从顾客的角度进行自主推销,从而用最小的成本获得最大的销售额,让顾客主动来敲门!
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迈克尔森独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的销售实践融于一体,透彻地阐释了如何把,孙子兵法》的亘古智慧应用于销售战场! ——罗杰·道,万豪国际集团全球销售高级副总裁 综合广博的销售经验和多学科的知识,迈克尔森提供了关系销售的一个独特视角。 ——尤金·约翰逊,美国罗德岛大学营销学教授 追求卓越的人士的之作。 ——阿维达斯·思堤姆戈斯,立陶宛维斯达有限公司CEO 迈克尔森向我们展示了,孙子的教诲在销售的关键领域是多么富有的价值! ——C.J.鲁兹,卡帕集团总裁,评论家,澳大利亚作家协会会员 孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解,所以《孙子兵法》的思想就能在一切人性和人类竞争活动中永远放射出智慧的光芒
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销售是说服的艺术,但是如果只有说,而没有问,销售就会走进一条死胡同。提问与销售过程的每个阶段都有着密切的关系:在早期的开发客户阶段,提问可以帮助我们识别客户;在激发客户需求阶段,明确客户的问题和清楚展示你的产品或服务怎样以更节约成本的方式帮助客户解决问题,提问简直就是核心;在后期促成客户成交并采取行动阶段,同样离不开提问。 正确的提问正是引起客户注意、获取相关信息、争取主动权、引导客户思考、进行谈判总结的法宝,是销售取得成功的关键所在。 《绝对成交:提问式销售的80条妙计》即是紧紧围绕提问这一主题,从探寻潜在客户、激发客户需求、促使客户成交三个大的方面来进行阐述,如何在销售的开始到最后的成交这一过程中正确地提问,成交每一单,从而最终让自己的业绩得到提升。
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