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SaaS营销与销售:策略、方法与实践 胡茂名 著 SaaS专家撰写 胡茂名 9787111769705 机械工业出版社
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终端销售葵花宝典(第2版)(精) 正版图书,下单速发,可开发票
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销售中的心理学策略全书文明德 著中国华侨出版社9787511339867 正版图书,下单速发,可开发票
世界权威销售培训师博恩?崔西曾明确指出,销售的成功与销售员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售员取得成功。销售员不仅要洞察顾客的心理,了解顾客的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。为什么顾客会对你的产品产生兴趣,并终作出购买的决定?在这个过程中,顾客的内心是怎么想的?为什么顾客会相信你这位陌生人,接纳你的建议?为什么顾客会被你说服,改变了自己先前的看法,进而作出有益于你的决定?为什么你的顾客会变成别人的顾客,这其中顾客会有一个怎样的心理变化过程?这些问题都是销售中要解决的心理问题,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的。如果你可以洞察并影响顾客心理的话,就可以引领顾客的行为朝你期望的方向前进,进而终实现自
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学点用得上的销售常识 张群 著 新华书店正版,多仓就近发货,85%城市次日达,团购优惠咨询在线客服!
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营业员(五级)——1+X职业技术·职业资格培训教材 必不可少的考证和自学书籍!权威编写,鉴定专用,实例丰富,实用性强
div id="bjtj" style="word-wrap: break-word; word-break: break-all;"> 曹静、郑蓓主编的《营业员(5级)》在编写中根据本职业的工作特点,以能力培养为根本出发点,采用模块化的编写方式。本教材内容共分为9章,包括:商业基础知识、营业员基本素养、商品基础知识、售货准备、售货接待、商品整理、商品陈列、商品销售、常用设备的使用与安全防范。
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![把自己放在悬崖边上:如何成为收入最高的销售员 [韩]朴炯美 著;张丽 译 中西书局](images/model/guan/url_none.png)
把自己放在悬崖边上:如何成为收入最高的销售员 [韩]朴炯美 著;张丽 译 中西书局 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在《把自己放在悬崖边上——如何成为收入最高的销售员》一书中,韩国销售传奇人物朴炯美用坦率犀利的语言讲述其艰辛的创业经历:曾经一贫如洗、身负巨债,而后凭借三个公交代币起家,以惊人的意志力渡过重重难关,在销售领域展现非凡才能,成为年薪十二亿韩元的CEO,最终创立韩国顶级化妆品品牌八高魅力(PACOMERI)。 作者在向读者展示一部逆境中成就自我、超越自我的奋斗史的同时,通过个人销售生涯中众多生动而真实的案例,阐述其卓有成效的销售经验与独特的管理理念,指导人们如何在销售领域获取巨大成功。书后附有“51种唤醒体内沉睡巨人的方法”,介绍51种积极行动、挑战自我、成就人生的法则,极具激励性。 她凭借三个公交代币起家,成为年薪十二亿韩元的CEO,最终创立韩国顶级化妆品品牌八高魅力(PACOMERI)。 她的能量犹如原子核爆炸
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![方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 [美]基思M.伊迪斯 9787115159366 人民邮电出版社](images/model/guan/url_none.png)
方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 [美]基思M.伊迪斯 9787115159366 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了一种经过50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧,书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板,掌握了这些,销售人员就可以在显性机会中战胜对手,同时提高挖掘潜在机会的能力。 本书既适合销售人员阅读,也适合市场专员、销售支持人员、管理和行政人员等阅读。
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教练式销售面对客户你该这样谈判 李坤恒 著 人民邮电出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
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全新销售:说服他人,从改变自己开始[美]丹尼尔·平克(Daniel H. Pink) 著;魏艳艳 编;闾佳 译浙江人 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
著名趋势专家、全球具影响力的50大思想家、书《驱动力》《全新思维》作者丹尼尔·平克新力作《全新销售:说服他人,从改变自己开始》重磅来袭。平克在书中以其一贯的商业敏锐性和洞见性,大胆提出:每9个人里就有1人从事销售,但另外8个人同样在销售。如今,传统销售已走向没落,我们正处在非销售的销售的勇敢新世界。富成效的卖家,无不是先服务,再销售。平克认为,销售更重要的不是搞定客户,而是做好自己。他把传统的针对“问题”的销售变成了针对“人”的销售,把商品从“解决问题的产品”变成了“让人满意的服务”。书中睿智的见解和方法不仅为销售人员提高销售能力开辟了一个新的途径,也为我们成长为全新销售的艺术大师提供了深刻的洞见和建议。中国,是时候打开这扇推进“服务型销售”的历史机遇之门了!平克指出:无论喜欢
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聪明人是怎样销售的,立信会计出版社 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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精神销售 乔·农齐亚塔 著;王震 译 东方出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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一分钟读懂顾客心理学 姜德祺【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品.必须读懂客户内心和了解客户需求。顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学! 隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理,销售高手的突破就是掌握了“销售心理”这一成功秘诀,特别是如何在极短的时间内赢取顾客的心。
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图解用脑拿订单:兵法篇 孙路弘 著;湛庐 绘 9787300087610 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了1000封。在读者的反馈中,主要是跟我核实书中涉及到的一些重要的销售概念和销售思路,以及销售方法、方式、流程、环节等。我意识到,在《用脑拿订单》里过多地使用了平时不常用的各种术语,以及比较抽象的鱼骨图,对比表格等。我给所有的读者回复了邮件,就他们疑惑的问题进行了详细地解释,并通过举例、案例、比喻等多种形式重新阐述销售人员必须掌握的各种技巧、能力。我收到读者的反馈,读者认为这些补救措施起到了非常好的作用,甚至有读者建议将这些补充重新整理并出版。 出版社在研究了读者来信,以及我的回复后,决定以目前“80后”一代人熟悉的方式重新推出这本书,借用大量的图解、图示方式来加强读者对内容的理解。出版社用心良苦,寻找了许多绘图的高手,由
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管理销售人员:一种关系管理方法张永伟 著中信出版社9787800736872 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《管理销售人员:一种关系管理方法》是罗伯特·E·海特和韦斯利·J·约翰斯顿合作编写的新教材,他们从关系构建的角度详细论述了新的销售人员管理思路,解决了在销售管理中如何引导销售人员与客户建立并保持良好的关系这一促进销售成功的关键问题,具体包括:销售人员环境分析;销售计划;销售人员招聘、培训和发展;销售人员激励、监督和评价。 此外,本书具有以下特色: 每章开始部分的关系构建内容介绍了实业界关系销售管理的情景,包括: ——日本在亚洲销售成功的关键(第3章) ——销售功能自动化(第5章)
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![绝对成交之一个房地产销售教父的自白:为什么不管多难卖,他都卖得掉,还能卖出好价钱? [美]弗雷德里克【正版】](images/model/guan/url_none.png)
绝对成交之一个房地产销售教父的自白:为什么不管多难卖,他都卖得掉,还能卖出好价钱? [美]弗雷德里克【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
无论你的身份和职业是什么 只要想说服别人,你就要销售 本书是埃克伦德基于他多年的成交经验,创作的一本有关销售和自我提升的实用指南。核心内容包括: “把任何东西卖给任何人”的10个步骤; 把网络人气转化成利润的7大高招; 10大优势谈判成交术; 利用媒体获取关注的7个秘诀。 本书向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧,教你如何吸引新客户,让他们喜欢你、信任你,以及说服他们相信:无论你提供什么,都恰好是他们想要和需要的东西。 不管你是刚入行的销售代表,还是行政人员或企业家,抑或是正准备达成大金额交易的高盛银行家,无论你的事业刚刚起步或已上轨道,书中的销售秘诀都能助你攀上顶□。
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“解决方案销售”创始人、《攻心式销售》(Customer Centric Selling)、《3个故事搞定成交!》(What Great Salespeople Do)等多本销售类书作者迈克尔·博斯沃思经典著作。 运用“人物对话”的方法,再现真实的销售情境,无论是销售新手还是经验丰富的销售经理,都可以高效、快速提升销售业绩! 营销及销售行为专家孙路弘倾情作序。联想、IBM、AT&T、罗盛软件、大西部银行、惠特证券等鼎力推荐。 10大策略 13大成功案例,《解决方案销售》助你一一突破销售困境! 湛庐文化出品。
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给推销员101条忠告:业界精英的成功智慧理弘 编著华艺出版社9787801426772 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售经理:中国销售经理进阶培训手册金丹、屈云波 著企业管理出版社9787516400982 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售经理:中国销售经理进阶培训手册》以销售经理的 岗位职责为主线,从销售管理实务的角度出发,详细介绍了销售经理日常 工作的具体内容和专业方法。本书分为三大篇章,分别从认识销售部门、 掌握销售管理的内容与方法、成为杰出销售经理三方面入手,让你对销售 经理的工作流程及其工作重点一目了然。 《销售经理:中国销售经理进阶培训手册》前两章重点介绍了销售部 职能及组织结构,以及销售部门各个岗位的职责分工与任职条件,对销售 部门进行了全方位的解读;从第三章到第九章,从销售管理的角度出发, 分别从销售计划管理、预算管理、业绩考核、客户关系管理、销售业务管 理、销售力量管理及行动管理等方面帮助销售经理掌握销售管理具体内容 和方法,同时附加了大量的实战案例及专题供读者拓展阅读,帮助读者加 深理解,在实际
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用户3.0 (德)安德烈亚斯·布尔著 北方妇女儿童出版社 经济 用户3.0 互联网 时代,用户思维是核心(移动互联时代,权力向用户转移;没有用户思维,在移动互联时代就是废物!)
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魔法销售台词,哈尔滨出版社【新华书店总店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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![汽车销售的第二本书:来自通用汽车土星品牌的实践 [美]伦兹 著;张科丽、孙路弘 译 9787300097329 中国人](images/model/guan/url_none.png)
汽车销售的第二本书:来自通用汽车土星品牌的实践 [美]伦兹 著;张科丽、孙路弘 译 9787300097329 中国人 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
理想的营销过程: 1.引发兴趣; 2.让客户感觉宾至如归; 3.简化购买程序; 4.售后交流; 5.解决问题; 6.影响顾客重复购买。 也许你能在初次交易中满足了客户的期望,但是你有多大把握他们会再次购买你的产品? 土星公司深谙以关系维系客户才是王道,而非单纯的交易。在这本充满深刻见解的书里,作者讲述了土星如何赢得众多忠诚的客户,以及你的企业可以如何借鉴土星的经验,如何在赢得忠诚客户的同时招聘优秀员工,维持长期合作,提高利润,增强竞争力。
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《7招拿下新客户》全面分析了赢得新客户所的基础,阐明了赢得新客户的各种途径及方法,是一本成功拓展客户资源的实战宝典。 在每节的最后作者许晋精辟地总结了每一种方法的成交经验,帮助读者深刻掌握成交诀窍。熟悉并灵活运用本书的知识,将为你获得更广泛的利益来源提供强有力的支持,希望每一位销售员对自己的工作都有一个正确的认识,都能掌握一套有效的销售方法,相信大家读过此书之后能成为销售高手。
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现场实况——客户乐意签约的魔法般销售演示王冲 著海洋出版社9787502777517 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售圣经,中信出版社 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
1 %26nbsp;杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威。他的著作行销世界各地,至今已超过100万册。被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。2 %26nbsp;这是近期新版的《销售圣经》。之前由中华工商联合出版社出版,曾畅销数十万册。此次中信版为双色印刷,本版增加了社交媒体的章
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分销管理的100种方法 陈建华 主编 9787501772063 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
分销是企业营销组合要素中的一个重要方面。随着市场竞争的不断加剧,企业要在市场中立于不败之地,并不断壮大发展,分销管理已经成为企业管理者一项不可忽视的内容。重视并懂得管理分销的企业将能够使企业健康稳定地发展,而不重视分销管理的企业在销售和市场竞争中往往会事倍功半。从某种程度上来讲,谁掌握了分销渠道,谁就掌握了市场。 本书共分为十一章,一百种方法,分别从分销管理的各个相关方面对分销管理进行了详细的阐释,内容精致、实用。 第1~3章着重介绍了如何对分销管理进行整体把握,设计和选择分销渠道,以及对不同分销模式的灵活运用。 第4~8章着重阐述了如何对分销成员、流程进行管理。 第9~10章重点介绍了如何对分销过程中产生的各种冲突进行化解、管理。 第11章重点讲述了在市场新形势下对分销进行
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成交至上 : 13种高效成交的技巧 众行管理资讯研发中心 编著;刘永中、金才兵 主编 广东经济出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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零售时代4.0:数字时代的十大指导原则,海南出版社【新华书店总店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
1.营销学之父菲利普·科特勒新作菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”,世界范围内市场营销领域的权威之一。他发表了100多篇论文,出版了超过60本图书,它的《营销管理》被翻译成25种语言,被世界各地的高校和商学院作为学习手册,成为畅销全球50年的营销圣经。他在全球“Thinker 50”排名第二。美国市场营销协会(AMA)称他为“有史以来最具影响力的营销人”。英国《金融时报》将科特勒列为:“最
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新零售的增长策略 (英)理查德?哈蒙德著何瑞青译湛庐文化出品 浙江教育出版社 【湛庐文化】
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灵活应变的销售 [美]科文 著;刘万鹏 译 9787506039352 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全球著名的维新公司在多年的观察、取样和分析,得出结论:不同类型的人有着不同的风格与期望,接触他们需要采用策略的方法。 与分析型人士(数据、证据;安静、谦逊、不主动与人交往;在准备尝试新事物前,总希望看到现有的关系和事情的稳定性)交往——你要以稳健的、人物导向的方式对待他们;你要有充分的准备,在细节上把关、准确无误;你要从容不迫又灵活变通;有详细的书面记录、支持他们的原则和推理;快速确认你能为工作带来专业支持;提供确凿的证据和准确的数据;态度严谨,坦诚提出你期望的结果,但是要保持低调。 与干劲型人士(直接、有主见、喜欢发起挑战、注重效率、努力工作、注重结果)交往——你要“比赛第一,友谊第二”;高效地利用他们的时间;调整你自己的想法,使它能够解决干劲型的人士顾虑的问题
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销售攻心术 不懂心理学就做不好销售 曹华宗 著 9787802492196 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
每一个销售人员都应该翻阅10遍、摘录100段的经典指南!销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员.画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售! 《销售攻心术 不懂心理学就做不好销售》通过生动的解析和事例.从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述,让你在销售技巧上有所突破和提升。
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