![提问就是销售力:用问题探寻客户的真实需求 [美]保罗·切利(Paul Cherry) 著;潘晓曦 译 978730014](http://img3m5.ddimg.cn/90/15/12341503935-1_b_1765393762.jpg)
提问就是销售力:用问题探寻客户的真实需求 [美]保罗·切利(Paul Cherry) 著;潘晓曦 译 978730014 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售人员每天都会遭遇到很多困难和障碍,比如,我进不了客户的办公室;潜在客户急着索求信息,但却迟迟不采取行动;客户表示他们重视服务,但又希望压低价格;我已经准备和对方签约,但出现突发状况,搞砸了一切;我好像每次都找错人。要解决这些问题,销售人员就要学会正确的提问。提问是推销成功最简单、又最快速的方式。问对问题能帮你找出客户遭遇到了什么样的问题、他们的需求是什么,以及他们愿意为解决方案付出多少代价。可是,你不能只靠问几个问题就指望会成交──你必须依照正确的顺序、问对问题。《提问就是销售力》将教导你如何根据客户眼中的价值、而非价格,使用进阶提问技巧来销售你的产品,并提高你的成功率。同时,《提问就是销售力》包含了大量有效的练习以及上百个问题范例。
¥9.95定价:¥84.60 (1.18折)

超级销售精英的7种力量 路德维格 9787801971821 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乔治·路德维格把毕生精力用于研究世界上最伟大的销售专业人士的销售DNA,即他们的特殊技巧、思维方式和销售行为上。他通过这些研究,破解了成功销售的7种密码。路德维格与大家一起分享其研究成果,并把这些研究成果浓缩为本书中简单易学的7种战略。他说,从齐格·金克拉到安东尼·罗宾斯,这些最具影响力的超级销售精英,都拥有树立声誉、发挥激情、深入调研、培养亲和力、管理资源、坚韧不拔、构筑关系的力量。各种类型的销售人员从入行新手到销售经理再到企业家,都会发现本书介绍的方法能够有效地提高销售业绩,增加忠诚客户的数量
¥3.36定价:¥70.44 (0.48折)
![创建销售渠道优势 弗瑞 著;沈正宁 译;[美]劳伦斯·G·弗里德曼;何剑云 9787506621601 中国标准出版社](images/model/guan/url_none.png)
创建销售渠道优势 弗瑞 著;沈正宁 译;[美]劳伦斯·G·弗里德曼;何剑云 9787506621601 中国标准出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案:什么是销售渠道?如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润?如何开发*新渠道?如何整合管理多种渠道?该书列举了一系列富有见解的实用实例,为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法,引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步,对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。
¥19.00定价:¥53.58 (3.55折)

零售商学院百分百系列:制造抢购的200个促销手段 郑秀 著 9787560975320 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《零售商学院百分百系列:制造抢购的200个促销手段》从服务促销、主题促销、节日促销、氛围促销、价格促销等21个不同方面,详细地叙述和讲解了200个有创意的促销方案。另外,《制造抢购的200个促销手段》为几乎每一个小节都配有生动的实战案例,为更多辛苦战斗在商业苦海中的小商贩们,提供更有效的方案、策略,为他们找到降低库存、扭亏为盈的法宝。
¥26.19定价:¥72.38 (3.62折)

销售新人10大军规 龙平 著 9787111252542 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书将作者在工作中总结的的10条销售规则用翔实的案例加以证明和讲解,对销售人员有很强的说服力和感召力。
¥20.43定价:¥60.86 (3.36折)

直销技巧传授 韩丽姣 编著 9787501771677 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书阐述典型的人员推销过程,分为七个不同的发展阶段,即确定潜在顾客阶段、准备工作阶段、接近顾客阶段、介绍产品阶段、应付异议阶段、推销成交阶段、售后服务阶段。
¥87.91定价:¥195.82 (4.49折)

¥23.70定价:¥58.00 (4.09折)
![你的顾客需要一个好故事 [美]唐纳德·米勒 著 9787300257679 中国人民大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
你的顾客需要一个好故事 [美]唐纳德·米勒 著 9787300257679 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
让顾客成为故事的主人公,是那些现象级公司成功的秘诀之一。乔布斯的生活和重大职业生涯转变,发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后,苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心,提供的信息也越来越简单清晰。 正所谓“不清不楚,不战即输”。《你的顾客需要一个好故事》教你把主人公的位置留给顾客,而把你的品牌放到向导的位置上。作者提出的故事品牌框架(SB7),能让你清晰有效地阐明品牌信息。SB7包括: ?一个人物 ?遭遇一个问题 ?得遇一位向导 ?为他提供一套方案 ?召唤他采取行动 ?帮助他免于失败 ?*终获得成功 日复一日、年复一年,大多数企业领导者都会做出错误的决策,浪费掉不计其数的钱财:他们无法清楚地告诉人们,他们的企业是做什么的。无论你是在大公司做营销总监,还是一位小企业主,或者是政府公职人员,本书都将改变你谈
¥31.48定价:¥82.96 (3.8折)

卓越医药销售管理者的五堂课 黄弘毅 著 9787519418953 光明日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书集中围绕影响一线经理、销售人员绩效的因素和如何运用一个模式、18个管理工具提高一线经理和一线销售人员的绩效(特别强调这些工具和你平时培训与学习所看到的工具有很大的不同,这是基于我过去10年对500强医药外企销售管理实践思考总结的全新的实战销售管理工具,其特点是务实、简单、高效、落地、一目了然、立竿见影),并对可以干预改变的能力模块进行探讨,譬如:客户筛选、人员能力提高与辅导、目标选材,销售节点管理、团队管理以及行业内非常重要的营销手段——会议营销予以相当的篇幅进行分类阐述并探讨其中共性的模式和规律。
¥124.20定价:¥268.40 (4.63折)

销售情景营销160例:一线销售人员的万用宝典 的营销人 营销才能
¥18.00定价:¥39.80 (4.53折)

高端客户销售 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编 9787504954312 中国金融出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书一书将指导销售人员掌握如何克服内心恐惧走近高端,了解高端,把握高端客户的保险需求;如何让高端客户认同保险的价值,真正用专业保险规划与服务令他们信服,培养其忠诚度,最终让销售人员融入高端、成功销售大额保单的技能。本书集先进的保险营销理论与行之有效的销售技巧于一体,通过鲜活的案例、通俗的语言、模块化的知识组合和体验式的练习,对高端客户销售的理念、基本技能和实战技巧进行全方位的分析和介绍。 本书是一本中高级保险销售类教材,适用于个险渠道销售人员、银保渠道理财经理、团险渠道综合开拓销售人员中的中级及以上人员阅读和培训。全书共分六章:第一章认识高端客户,第二章高端客户的接近技巧,第三章保险对于高端客户的价值,第四章高端客户保险需求规划,第五章高端客户的服务,第六章高端客户成功
¥7.43定价:¥74.00 (1.01折)
![营销管理与战略案例:亚太版[美]约翰·A.奎尔奇(John A.Quelch) 著;杨建华 译东北财经大学出版社9787](images/model/guan/url_none.png)
营销管理与战略案例:亚太版[美]约翰·A.奎尔奇(John A.Quelch) 著;杨建华 译东北财经大学出版社9787 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括:市场营销管理绪论、市场营销机会分析、研究并选择目标市场、制定市场营销战略、规划市场营销方案、市场营销执行与控制等内容。
¥85.60定价:¥506.00 (1.7折)

先交朋友,再做销售 吕国荣、吕品 著 9787122080240 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《先交朋友,再做销售:打造超级销售人脉的158个终极技巧》运用典型的事例和通俗的语言,向读者详细介绍了如何拓展自己的人脉圈子,广交朋友,做好、做熟、做深每个客户,扩大自己的个人影响,建立良好的个人口碑,让客户免费帮你销售等一系列的技巧和方法,帮助读者在销售工作中更好地与人交际,做好销售。《先交朋友,再做销售:打造超级销售人脉的158个终极技巧》既适合从事销售工作的人士阅读,也适合商务人士以及对营销领域感兴趣的人士阅读。
¥4.87定价:¥50.78 (0.96折)

市场推广实用手册 冯章 著 9787501784349 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
市场推广如何具体运作呢?市场推广的目标、步骤、策略和管理是怎样的?本书将带您进入“市场推广”的有趣领域遨游!全书共分四篇即“计划篇”、“运作篇”、“管理篇”和“策略篇”。“计划篇”为您介绍了市场推广的三大目标和五大操作步骤。“运作篇”给读者朋友展示了市场推广的四大工具及运作方法,内容包括广告推广、销售促进推广、公关推广和人员推广的操作以及直销推广和威力巨大的渠道推广实务。“管理篇”中您将看到市场推广的效果评估,费用预算控制方法和推广过程的管理。“策略篇”我们为您论述了市场推广原理在新产品、工业品、高技术产品在市场推广中的应用,非常具有针对性和实用性。本书内容精彩,知识丰富,突出实战性,操作性,是大小公司总经理、市场总监、市场经理、营销总监、广告总监、企划经理的最佳读物!
¥20.33定价:¥60.66 (3.36折)

付遥作品11册 价值竞争:以客户为中心的销售转型 第2版+输赢上下+创业时代上下+销售漏斗:销售团队快速赋能课+猎天下小
¥55.20 - ¥0.55

直销员实战技巧训练李毓峰 著中华工商联合出版社9787515801520 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
优秀的直销员日益成为市场急需人才,要赢得直销成功,你需要学习方法。作者以营销学为理论基础,在大量直销实战案例的基础上,提炼出六大直销步骤: 永不失利的初次拜访 完善的进一步接触 攻无不克的心理操纵术 绝对成交的客户引导术 无障碍客户沟通术 善始善终的售后工作 在每个步骤下面,作者又细分出十条成交的方法与技巧,为您呈现60条精彩浓缩智慧的独门招数,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,招招精彩,可达一招致胜的效果。
¥11.10定价:¥233.20 (0.48折)

销售的资本金克拉延边人民出版社9787806488386 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售的资本》是美国第一销售激励大师有关销售基本功能的一部名作。
¥4.80定价:¥218.96 (0.22折)

正版书籍 电话销售冠军谋略-换种思路做电话销售 李向阳,舒冰冰 机械工业出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
¥15.12定价:¥36.00 (4.2折)

正版书籍 诚实销售 (美)杰弗尼,(加)弗朗西斯 著,李东辉 译 东方出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
¥17.98定价:¥29.00 (6.2折)

正版书籍 成为伟大的销售员 (美)戴利 著,韩卉 译 中国人民大学出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
¥17.28定价:¥32.00 (5.4折)

市场定位策略:找准顾客心 肖怡 编 企业管理出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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步步为赢:汽车销售顾问职业化训练肖晓春 著机械工业出版社9787111266198 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
¥11.90定价:¥234.99 (0.51折)

抓住大客户 把大象装进口袋 史蒂夫·卡普兰 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
¥7.90定价:¥206.14 (0.39折)

生存期销售人员的系统训练 秦毅 著 北京大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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世界上赚钱的销售课 瑞奇 著 化学工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售薪酬从设计到落地:让企业业绩倍增的核心方法 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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![服务的细节 027:强导购成交术 [日]北山节子 著;周征文 译 东方出版社](images/model/guan/url_none.png)
服务的细节 027:强导购成交术 [日]北山节子 著;周征文 译 东方出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
¥11.80定价:¥213.70 (0.56折)

直销胜经 狄恩?布莱克 9787807190110 海峡文艺出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
今天,网络直销面临的最大问题就是许多人误以为这是一个能够快速致富的生意,这也是人们在遭遇挫折后感觉“上当受骗”的主要原因。其实成功的真实格言是:“成功一定要努力,但努力不一定能成功。”网络直销和世界上任何一种生意一样,会面临各种各样的困难和挫折,除了需要勇气和毅力,还要学会借鉴别人的经验,运用正确的方法。本书就是一本提供给网络直销人员和自由企业家的权威的直销实战宝典,它在世界各地被广泛使用,数以百万计的直销人员使用本书提供的方法和原理,使他们的事业走上了成功的坦途。除此之外,本书还包含了许多帮助你获得事业
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当场就签单 佟斯文 译 9787514217964 文化发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”?销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是销售之神——加贺田晃。
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电话拜访客户细节训练:赢得客户的29个关键电话细节 西岳 编著 9787801559418 中国市场出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书主要从“电话拜访客户——赢在充分的准备工作”、“电话拜访陌生客户——了解及促成需求”、“电话回访客户——及时跟进、达成结果”、“销售后的电话客户拜访——做好服务、挖掘潜在客户”四个方面进行论述。
¥4.65定价:¥52.68 (0.89折)

如何打造冠军销售团队 朱鹏翰 著 9787504478993 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如果你的企业因销售团队能力匮乏而无法创造价值,《如何打造冠军销售团队》,你可以把如何将一支冠军销售团队,在一年内为公司创造2亿营业额的终极秘诀复制到你的企业;如果你的员工没动力、没激情、不能主动为公司创造价值,在《如何打造冠军销售团队》,你将学到如何让团队快速并超额完成目标,4天为公司营收1亿人民币、拿到冠军的实战方法;如果你的员工动不动就请假、辞职、跳槽……在这里,你将学会如何唤醒员工激情,甚至跪在老板面前感恩,至死都不离开公司的终极智慧。
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正版书籍 销售要玩转情商君淮黑龙江教育出版社管理销售方法 人天书店书F
¥11.22定价:¥26.80 (4.19折)

商业银行营销系列丛书:银行公司业务营销技巧与案例分析 徐文伟 著 清华大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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8步打造金牌销售团队 匡晔 著 中国财富出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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三天造就售楼冠军 余源鹏 编 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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天狮,一个直销企业的崛起 郑星季 编 中国纺织出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售通天下 梁汉桥 著 中华工商联合出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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家电数码产品热销有绝招 肖晓春 著 中国经济出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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业务员销售技能培训金典 杨子明 著 中国纺织出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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秒懂销售口才 销售要会说话 拿捏分寸 学会不同场景的说话技巧 告别不会说 不敢说 说不好 正版图书 可开发票
¥49.53定价:¥49.80 (9.95折)

阿里铁军销售法(吴晓波、俞朝翎 阿里铁军首任校长20年经验总结,百万销售人受益 李立恒 著 经管、励志 商业贸易 可开发票,保证正版
¥38.00定价:¥62.00 (6.13折)

正版书籍 好陈列胜过好导购 阿福先生 著 北京大学出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
¥19.95定价:¥35.00 (5.7折)

在直销中成长 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书内容包括:直销需要反思;创造良好的直销发展的生态环境;聪明地学习,正确地做事;直销群体的分类和巩固;做人做事的心态等。
¥15.08定价:¥62.06 (2.43折)

汽车这样卖才对:汽车销售人员超级情景训练 乔哲 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《汽车这样卖才对:汽车销售人员超级情景训练》以大量汽车销售实践与培训经验为依托,紧扣汽车销售流程的八个步骤:客户接洽—需求发掘—产品推介—引导试驾—产品异议处理—价格异议处理—交易促成—售后服务,精心收集整理了汽车销售人员在各个步骤中经常遇到的典型问题,并采取情景模拟的形式,通过“情景描述+错误应对+情景解析+话术示范”四个模块,力争让广大汽车销售人员在阅读时进入真实情景,在真实情景中学习和掌握汽车销售的方法与技巧,从而迅速提升销售业绩,成为名副其实的汽车销售冠军。
¥16.60定价:¥121.20 (1.37折)

每天学点销售礼仪 付佳 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着我国销售队伍的不断壮大,销售人员的综合素质也开始变得参差不齐,这一点直接影响到了销售业绩的提高以及客户对销售队伍的整体评价。同时,销售人员在礼仪形象上的基本表现,也集中体现着其所代表的企业的整体形象。《每天学点销售礼仪》全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,还针对具体的销售礼仪作了详细的解说,有助于提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平。
¥69.46定价:¥216.32 (3.22折)

销售电话沟通实战特训 宋豫书 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
电话沟通不仅仅是电话销售员的必修课,更是每个销售员都必须具备的能力。有效的电话沟通是你成功约见客户、给客户留下好印象的基础。《销售电话沟通实战特训》没有晦涩难懂的理论说教,而是穿插了大量的案例、方法、自测题、练习单等,让读者掌握电话沟通技巧,顺利开展销售工作。
¥43.63定价:¥123.22 (3.55折)

销售就是搞定人 谢国计 著 成都时代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
开辟的客户不少,为什么产品卖不出去?每天总是忙忙碌碌,为什么却总是事倍功半?好话说了一大堆,为什么客户就是不回款?说白了,都是没有真正搞定人。 一项调查表明,一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法不相同,但有其共同之处,那就是能洞悉客户心理。洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心,这样才能有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样才能搞定客户,销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
¥47.32定价:¥118.84 (3.99折)

销售技巧4本套装:销售+专业活+销售破局手法+大客户销售这样说 识干家企业管理C全新 正版图书,速开发票
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持续成交:让生意10倍增长的会员制 李卓澄会员制经营营销方法 促进销售利润增长 认识会员制系统充分运用会员制方法正版书籍 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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快消品经理决胜宝典3本套:快消老手+操盘精囊+快消品营销+销售心得 识干家企业管理 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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对阵-与零售巨人竞争肯尼.斯通机械工业出版社9787111094890 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
内容包括:快速变化的零售环境、改善商品经营方式、为顾客提供优质的服务、提高业务效率、实施改革和建设团队等。
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药店生态位陈春华 著九州出版社9787510802096 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
虎在山上行,鱼在水中游,鸟在天上飞。每一个物种都有自己的生态定位,中国现有30多万家药店,有1000多家连锁零售药企,它们是进行混战还是各自找到如同每一种生物一样的生态位来发展?这是不言自明的。《药店生态位》将利用管理仿生原理,为中国那么多的药店从业人员和关心药店行业的人士提供一种全新的视角,来剖析中国医药零售行业,来为他们指明发展的战略方向。 《药店生态位》一书将从行业内外的科学分析入手,教会医药零售企业如何解剖自我,结合外部环境和内部环境,来设定战略目标、塑造哲学和文化、确定赢利模式、选择合适的价值链、聚焦有潜力的市场、思辨大小规模、明确营销和价格定位、树立学习标杆。相信《药店生态位》的尝试和突破性思路,将为读者带来耳目一新的感觉。
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

快速制造销售人员:模压式训练系统王建 著新华出版社9787501180738 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括制造:销售人员培养新概念、选人:销售人员制造突破点、模压式:销售人员制造新系统、管理:制造不停、销售永增四部分内容。
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

销售训练——一分钟经理人姚常晓 编北京工业大学出版社9787563911172 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
用故事的形式来阐释管理学,来解答困惑,并且提出了一些管理方式,具有普遍的意义;本书中所提出的问题是日常性的,也许我们每天都会遇到,而提出的解答方式和观点也是常识性的,但往往也是容易被我们所忽略的。 编译本丛书的目的是希望它能启迪人们的智慧,提高人们驾驭生活和工作的能力。 我们相信:人们只要手持一卷本书,用心学习其精粹并学以致用,不仅可以作为个人生涯、成长和事业发展的借鉴,受益无穷,而且完全可以成为极有效率的一分钟经理并具有十足魅力的领导人。
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

抖音同款 销售就是要玩转情商会玩心理学不会聊天就别说你懂技巧和话术销售类书籍营销管理房产汽车口才排行榜樊登wl
¥32.00定价:¥35.00 (9.15折)

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你想知道安利是怎样成功的吗?你想知道安利成功直销的法宝吗?你想知道安利寻找顾客的方法吗?你想知道安利是如何成就直销帝国的吗?你想想知道我们自己可以从安利身上借鉴哪些经验吗?…… 本书将向读者全面展示以上内容。
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