
大客户销售:赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径 刘斌立 著 9787500832447 中国工人出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了如何了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力等。
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使用电话的真正目的在于搭建行销人员与顾客之间的桥梁。 80%的电话是用采约访的,只有20%的电话是用来成交的。 电话行销最重要的就是吸引顾客的注意力, 吸引注意力最重要的方法就是问对问题。 电话行销实际就是一个为顾客创造需求,创造梦想的过程。 你所接听或拨出的每通电话都是重要的,因为对方都是你生命中的贵人或是即将成为你生命中的贵人。
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丛书介绍: 本系列图书内容涵盖了13个基层服务岗位,简洁明了、图文并茂地讲解了这些岗位的工作人员在日常工作中必须具备的知识与实操技能,为他们提升自身的就业能力及工作效率和效果提供了切实可行的指导。 内容架构 导读:从培训师、求职人员、在岗人员等不同的角度进行纲要性提示。 岗位描述:主要介绍该岗位从业人员的知识要求、技能要求、责任事项、作业规范、 技能知识:主要包括完成该岗位工作目标和任务所需的各种技能介绍。 模拟测试:读者可以通过自我测试题对所学知识与技能进行测验,了解自己对相关知识技能的掌握情况。
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学会谈判拿大单5本套:大客户销售谈判+世界500强谈判内训课+全情景采购谈判技巧+优势谈判斯坦福商学院谈判金规则+突破型 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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我是这样从销售失败走向销售成功的 正版图书,下单速发,可开发票
这是一部经典的销售学著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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销售要懂的心理学(经典案例版) 方一舟 中国铁道出版社 9787113172138 正版图书,下单速发,可开发票
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精神销售乔·农齐亚塔 著;王震 译东方出版社9787506034500 正版图书,下单速发,可开发票
《精神销售》将向你介绍新的观念和理念,并将彻底转变你对销售、生意以及人生的看法。《精神销售》将精神力量、能量法则、成功销售和营销策略相结合,开发出“吸引者销售系统”。该方法专门设计用来将你打造为吸引新客户的磁铁,从而赚取更多的利润。很多图书和其他出版物都将“富足”与赚钱和物质财富相联系。“吸引者销售系统”会帮你赢得更多的财富。但你所收获的远不止于此。该书所倡导的理念会教你如何建立良好的人际关系,改善自身的健康状况,而且重要的是要达到平安与喜悦的境界。将这些理念应用到你的商业实践中,你会发现生活的其他方面也在随之而变。这里所揭晓的普遍真理你也可以应用到生活的其他方面上。
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从零开始学销售 文章 著 北京工业大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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![销售如何搞定人:销售人员终极宝典 [美]哈尔·贝克尔、南希·特劳姆 著;吴果锦 译 9787807694021 北京时](images/model/guan/url_none.png)
销售如何搞定人:销售人员终极宝典 [美]哈尔·贝克尔、南希·特劳姆 著;吴果锦 译 9787807694021 北京时 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
市面上有关销售的书籍不少,但是真正能帮助人们成为优秀销售员的却不多。 《销售如何搞定人》集销售技巧和销售培训为一体,由施乐(Xerox)公司前第一销售员哈尔·贝克尔(HalBecker)所著,同时他还是美国顶级销售员之一。 《销售如何搞定人》包含了很多实用的销售信息,很多已经被经验丰富的销售员遗忘,而恰恰是这些容易被忽略的技巧才能带来巨大财富,也是销售新人必须掌握的技巧,它帮助人们培养独特且有效的销售方法,树立目标,发现适合自己的销售策略。书的最后是目标测验题,使读者巩固已掌握的方法。 这本书可谓每个销售员的图书。
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像汤姆·霍普金斯一样卖房子 陈信林、魏玉兰 著 人民邮电出版社 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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一点就通:电话销售业绩倍增指南 舒冰冰 人民邮电出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从实际操作角度,系统详尽地解剖了电话销售整个流程各个环节电话销售人员使用的实用技巧和方法,总结并具体讲解了电话销售岗位准备的五个方面、六种经典工场白、突破秘书/前台的十个策略、与客户负责人谈判的13项修炼、16类客户拒绝应对策略、18种常用的成交促成法和建立长期信任关系的九种方法。这些方法和技巧实用有效。书中还详尽分析了电话销售人员在不同时期的心态,剖析了优秀电话销售人员的销售策略,读者可以从中受到启发。 本书适合在呼叫中心或类似机构使用电话进行销售的人员、服务人员、技术支持人员,以及其他所有
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销售超级口才训练与实用技巧 汇智书源 著 9787113217006 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从销售人员的实际需求出发,针对销售工作中常见的各种问题,结合实际案例场景,为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供切实可行且简单高效的指导训练方法与技巧。 本书特别适合各行各业从事销售工作的人员阅读,能够帮助读者快速成为具有超强销售口才的销售人员,并在以后的销售生涯中无往而不胜。
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成就直销千万富翁的秘密:如何在直销业赚大钱 余泓江 著 9787801797971 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售冠军不会告诉你的心理学 润迅 著 9787510409417 新世界出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售冠军不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》主要内容囊括了营销心理学的动机、行动、攻心、备战、决战等内容,书中有提高销售业绩的最佳方法。在全球经济环境复杂时期.每一个订单的完成,都有一个科学的营销心理学出现。《销售冠军不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》罗列了同仁同行的经验及最新的营销心理学理念,侧重于活学活用的实践指导意义.规避了枯燥难解的理论术语,用更生活化的语言来表达其中的精妙和玄机。 《销售冠军不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》涉及到了营销工作的每一个环节,对于所有涉及的专题,力争给予明确的阐述。《销售冠军不会告诉你的心理学(经典珍藏版)》以指导实践为出发点,招招制敌,每一招都解决一个至关重要的问题和难题.给广大的同事同仁和读者朋友提供实实在在的帮助和指导。
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和你的客户“谈恋爱”:献给5000万伟大的销售员 正版图书,下单速发,可开发票
挑战“客户就是上帝” 当把客户当作上帝时,我们往往会忽视自身的价值,过渡抬高客户和贬低自己,造成一种心理错觉,总认为自己靠上帝的施舍而生存,这是一个怪圈。 业务成功的新思维 客户是人,需要呵护和关爱,需要交流和帮助。因而你要以一颗平常心对待每一位客户,你要坚信自己就是雷锋,你要用全身心的爱去帮助所有需要你产品的人们,对客户的服务要像对待“恋人”那样,做到真诚、细致、周到。 如何把自己从繁忙无助的业务工作中解救出来? 什么是业务的真正目的? 如何实现真正的幸福营销、快乐营销? 如何建立自己的梦想目标,并一步步实现它? ——中国演说家、国际咨询产业研究院成功学研究专家将为你逐一讲解、指点迷津 成功销售的50条铁律。
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![发现你的销售优势 [美]托尼;本森 机械工业出版社【达额立减】](images/model/guan/url_none.png)
发现你的销售优势 [美]托尼;本森 机械工业出版社【达额立减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《发现你的销售优势》首先要告诉读者的,就是无论你想自己做销售,还是招聘销售代表,一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点,而不要想当然地指望,只要有学历,专业对口,有销售经验,或有足够的决心和愿望,就能胜任,甚至出彩。盖洛普研究人的才干,并没有停留在思辩的层面,而是依据大量的案例和数据,开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
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和你的客户“谈恋爱” 国愈明 著 东方出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
任何一家生产型或服务型的企业,在市场博弈中制胜的关键环节是市场营销和市场占有率,而服务于市场和客户的关键因素在于有没有高素质的营销和业务团队。他们的整体素质和水平,是产品能否得以大力推广的重要瓶颈。人性化和周到的服务来自于优秀的企业营销人员,硬性的广告宣传有时也让人感到厌烦。人们真正需要的是什么样的消费方式呢? 笔者通过多年的业务实践和理论研究,愿意为广大的业务员提供一条业务成功的新思路,以期帮助千千万万年轻人能够尽快摸到业务成功的脉搏,而不至于苦苦在地商海中挣扎摸索。在本书创作过程中,听取了诸多业务精英讲述的亲身经历,他们提供了许多宝贵的“恋爱”经验。
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手机销售神兵速成手册 周鑫 著 9787513615389 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《手机销售神兵速成手册》由实战出发,条理清晰,案例丰富,不仅是一本指导你如何成为金牌店员的书,更是一本让你由店员晋升为店长的书,同时也是手机店员(促销员)在职培训的绝佳教材;各位学员如能认真读,专心思考,灵活运用,一定可以成为一名金牌店员。
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销售人员管理控制:理论与实证研究 吕涛 著 9787501778140 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着市场经济的发展,我国企业开始逐步树立市场营销观念,营销和销售在企业中处于越来越重要的位置。但是,我国企业的销售人员管理中还存在诸多问题,如销售队伍不稳、跳槽率高、回款不及时、行贿、受贿、兼职、截流合同等等。这些问题轻则造成企业经济利益的损失,重则会使企业销售管理陷入困境,甚至使企业销售工作陷入瘫痪,使企业走向衰落。之所以出现这些问题,是因为销售工作具有不同于其他工作的特点,具有很强的分散性、独立性和灵活性,很多销售是在异地完成的,销售人员处于企业的边缘位置,似乎经常游离于企业之外,企业对他们的监督和控制较为困难。 本书结合中国企业实际,以销售人员的管理控制为研究对象,对销售人员管理控制的内涵与特点、销售人员管理控制方式的分类和选择、管理控制对销售人员绩效和客户关系质量的
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快乐成交:金牌导购必上的一堂课 王延广 编 9787545406658 广东经济出版社有限公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《快乐成交:金牌导购必上的一堂课》观点新颖,有穿透力,一针见血地分析了顾客临阵退缩的购买心理。阅读《快乐成交:金牌导购必上的一堂课》.一定能让你“知己知彼,百战不殆”。“对销售人员来说.世界上较遥远的距离不是从南极到北极.而是从我的脑袋到你的脑袋,世界上较遥远的距离不是从我的脑袋到你的脑袋,而是从你的钱袋到我的口袋!”——王延广老师的这句话充满了智慧和幽默感。这就是王老师的培训风格,同时也是对《快乐成交:金牌导购必上的一堂课》的较好见证。看完《快乐成交:金牌导购必上的一堂课》.相信你和顾客之间的距离将不再遥远。
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![顶级销售的111条军规 [德]马丁.林贝克 著;杨耘硕 译 9787559623102 北京联合出版公司](images/model/guan/url_none.png)
顶级销售的111条军规 [德]马丁.林贝克 著;杨耘硕 译 9787559623102 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
为什么你的客户会弃你而去? 怎样才能获得更多的约见机会? 怎样才能找到那些准备慷慨解囊,赞助你的产品的客户? 怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的,或者全新的销售领域? 怎样才能提升自己的销售佣金? 如何提问才能获知客户的潜在需求? 如何才能在被动的处境下重新赢得主动权? 处于幻想情境的人停滞不前,唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111 个有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为成功销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓:清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能,全面提升销售力。
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服装应该这样卖王建四 著北京大学出版社9787301165225 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《服装应该这样卖(升级版)》是服饰行业老板、店长及导购人员的实用宝典,也是馈赠员工及加盟店的不错的礼物,“上午学完下午就可以用”的很具实操性的书籍!书中的88个经典场景极有代表性,是店面销售中每天都会遇到,让销售人员非常头疼的问题。每个场景均以客户需求为线索,以销售人员的沟通能力为核心,按“错误应对”、“问题诊断”、“导购策略”和“语言模板”的顺序逐一讲述,简短易懂,可操作性极强。 不管您是老板还是店员,可能没有意识到:店面每天都少卖了五六件衣服!甚至把顾客赶走!这一切都源于采用了不合理的销售方式。店面销售不专业,店员未经培训,必然导致销售额和利润的流失,也会损害店铺赖以生存和发展的基础——品牌形象。 《服装应该这样卖(升级版)》中的方法与技巧经过大量服饰门店的实战
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开单王:白金版 肖晓春著 机械工业出版社 经济 开单王-销售特种兵训练-白金版-免费赠送培训体验课程
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售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密 正版图书,下单速发,可开发票
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用脑拿订单:销售中的全脑博弈 孙路弘 著 中国人民大学出版社【放心购买】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示…… 《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10
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21世纪销售策略与分析晓欧 主编;周洋汕头大学出版社9787810367400 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
仙妮蕾德公司,以其卓有成效的“店铺+推销员”营销模式,引起了人们在直销立法形式一片大好的情形下,将其作为创业选择的浓厚兴趣。但是,仙妮蕾德公司的低调使其事业计划并不广为民众所知,与市场需求形成了强烈的反比,在这种趋势与导向下,本书的上市,旨在引领市场,填补空白。
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服装销售从入门到精通:从目标到业绩的高效销售技巧金牌销售项目组组织编写销售化学工业出版社新华书店正版
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经销商管理梅明平电子工业出版社9787121023088 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书是从实际工作中总结出来的一套行之有效的经销商管理方法,同时,也是对近十年来在各种刊物杂志上对经销商管理的各种探讨和研究的一个总结。本书案例丰富,通俗易懂,希望本书的内容和提供的方法既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管政策,也能提供销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。另外,本书对企业营销工作者、管理人员、咨询人员、培训师、销售人员、相关专业的老师和生学,在研究经销管理和培训销售人员时也有一定的参考作用。 本书内容分述如下: 第1部分,经销商管理概论。主要介绍经销商管理的一些基本概念,以及对企业目前流行的“专销商”、“专营商”这些市场中出现的新概念进行概括,并通过案例予以说明。 第2部分,如何制定经销商政策,这部分主要是针对企业管理层的。主要是作者对在实践中运用
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营销与销售实战培训系列-一本书读懂客户心理-挖掘客户需求痛点七步成交 正版图书,下单速发,可开发票
如何让客户爽快答应和我见面?如何找到客户感兴趣的话题?如何让客户对我情有独钟?如何引导客户按照我的思路走?如何消除客户的顾虑?客户说不需要,怎么办?客户跟我讨价还价,怎么办?……《营销与销售实战培训系列·一本书读懂客户心理 挖掘客户需求痛点,七步成交》直指人心,以客户需求痛点为中心,把销售人员的五大功夫(掌控流程、规划全局、巧妙提问、展示优势、获取承诺)融合到了与客户采购流程相匹配的销售流程之中,也就是七步成交法则,把顾问式销售发挥到,把每个步骤都落实到实劋的层面,用实效的心理学理论和实用的销售话术,来系统地介绍有关的销售知识和技巧,带领销售人员走出困境,完成每一个步骤的训练。本书更落地、更适合中国人,拿来就可以用,用了就会有效果,适合一线销售人员、销售管理者、销售培训师以及
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本书共分15章,从受许人的角度出发,全面介绍了从事特许经营可能出现的方方面面的问题,并以问题的形式向打算进行特许经营的受许人提供了需要注意的事项,包括特许经营所涉及的经济、法律、营销、管理等多方面的问题。由于原著者为英国人,所以作者还特别介绍了一些在英国进行特许经营的相关事宜,以供大家参考使用。
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