
销售胜经:销售精英的10项修炼 郑一群 9787802198791 中国民主法制出版社有限公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英,从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对你的客户、包容与接纳你的客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面,以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至使自己成为销售精英进行了详细的分析和阐述,以帮助销售员掌握被无数人证明行之有效的销售技巧和方法,帮助销售员提高成交率、提升销售业绩,使他们早日步入销售精英的行列。
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母婴红利2.0 新零售时代母婴实体店运营攻略 杜凤林 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着“全面二孩”政策的落地,母婴产品主流消费群体的更迭,以及消费升级的趋势越发明朗,广大母婴实体店不仅面临着重大的机遇,也遇到了一系列生存与发展的难题:如何应对线上渠道发起的价格战?如何与其他实体店开展差异化竞争?如何用更少的投入获得更多的客流量? 本书以“产业趋势+实操运营+案例分析”为总体架构,从新零售战略、高效经营、精细化管理、会员管理、品类战略、销售管理、品 牌营销等方面详细阐述了新零售时代母婴实体店的运营路径与实战策略,以帮助其在变革中顺利实现转型。
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抢单手记 销售就是搞定人 倪建伟 中国式销售的经典 新增3万字抢单秘笈 42个实战故事 9个实用锦囊 10条销售心法 7 可开票 如需请联系在线客服
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销售与口才知识全集 盛乐 著 9787563920518 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售与口才知识全集(超值金版)》正是针对销售人员的这种口才上的现实需求,有针对性地对相关领域内的知识进行了优化设计与重组,在内容编排与语言表达上页更适合销售人群的需要。全书共分为“销售口才的基本修炼”与“销售口才的实践”两大部分,而《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》的基本修炼与实践内容部分之间却又没有严格的界限。理论中包含着实践,实践中又不乏理论的支撑。之所以如此安排《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》的内容,是为了更好地提升销售人员的口才技能,而非一味追求结构上的严整,因为服务销售人员并提高其口才技能,才是《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》的根本宗旨所在。 口才在营销中的重要地位是毋庸置疑的,拥有雄辩的口才是每一个人都梦寐以求的,同样这也是成为
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![C行销 [美]休芭 编;林克 译 9787801883933 现代出版社](images/model/guan/url_none.png)
C行销 [美]休芭 编;林克 译 9787801883933 现代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
美国商业调查显示,一个忠实客户会向5个人传播产品资讯。客户行销的目的是实现购买,更重要的是实现产品的口碑传播。本书IBM、美国西南航空、NBA小牛队、多纳圈食品等企业的经典案例,告诉人们:较之重投放的广告行销,客户行销手法是少花钱甚至不花钱的行销艺术,效果奇佳。
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卖什么都成交 张秀满 编 9787111342960 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
做业务不只是在卖产品,更是在维护人际关系,如何做才能成为一个有魅力的、值得信任的、有影响力的人?什么样的人际交往才是最有效的,送什么礼物他最喜欢,与男人或女人交往时,分别应该注意什么?当你的人际关系、影响力在不断提升时,无论你在卖什么,都可以成交。信不信由你。
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保险推销员心理学读本 邓琼芳 编 9787802324268 时事出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
“不想成为将军的士兵不是个好士兵”。同样,对保险推销没有追求,那么你也不是一个优秀的保险推销员。本书不同于同类型的书籍,摒弃了单调的科研理论,从实例与理论结合入手,对保险行业、电话推销、客户面谈、促成成交等多个角度进行全面探究,将为你带来一幅生动、灵活的心理应用技巧的“画卷”。 本书由邓琼芳编著。
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推销不可不知的客户心理学 肖雷 著 北京理工大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
认清客户心理,用不同的推销方式推销,会使你的业绩提高得更快。《推销不可不知的客户心理学》正是为所有期待掌握客户心理、引导客户消费的推销人员而写作,通过生动的语言和例子,讲述了行之有效的推销方法,尤其适用于需要和客户面对面沟通的销售人员。
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二手房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课 陈信科 著 9787111365990 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《二手房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课(第2版)》立足于实践,涉及了房地产经纪人日常操作中的方方面面,是房地产经纪人在从业过程中经验的总结。《二手房销售技巧:房地产经纪人的38堂必修课(第2版)》共分10部分,38堂课,每堂课都展示了一个崭新的课题,阐述了房地产经纪人的基本概念及操作程序,说明其职业特质、行为规范及职业前景,并以大量启发性案例讲述了如何搭建客户网络、如何与客户有效沟通、如何妥善处理客户异议、如何积极促成交易等。精辟的38堂课,提供了从业人员直接操作的实战技术,可使其专业素质快速提升。
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美国近20年来的头号销售盛志书,全美公认销售界天王,最能激动人心的励志大师,解决700多种销售专业经常遭遇的问题,提供100多种胜利成交的特殊方式。 金克拉这本书必定会大幅提升你销售的表现和业绩。——奥格·曼狄诺《的推销员》作者 称金克拉为当今世上超级推销员一点也不为过。本书详尽搜罗的推销秘诀,定能帮助读者提高竞争力,开创成功的销售事业。——理查·戴维士(Richard M.DeVos)安利直销公司创办人 金克拉是玫琳凯公司十年的朋友,他杰出的激励和鼓舞人心的能力,推动我们公司的员工走向成功。毫无疑问他是我们时代最的推销员。——玫琳凯(Mary Kay Ash)玫琳凯化妆品公司创办人 本书是所有想增进推销业绩者的经典。——Mike Frank 美国演说家协会主席 《金克拉赢家销售书》是当代销售界的经典巨著。——克莱蒙特·斯通 《成
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全程全能的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。
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75个经典新颖的户外培训游戏 资深培训专家盖瑞·凯朗特力作帮助个人建立自信,帮助机构培养团队 传统的基于教室的培训活动 传授履行某些职责或完成某些任务所必需的一般性知识和技能。 较低风险的户外培训活动 以小组为单位应对挑战、解决问题。目标是加强组织内部的沟通。可用来加强合作、增进团结、树立小组自信心。 游戏范例:蜘蛛网。 较低风险的户外培训活动 在小组的支持下,以个人为单位迎接挑战。强调在小组的支持下解决问题,培养相互信任。 游戏范例:捆绑行动。 较高风险的户外培训活动或野外训练 帮助受训者更多地发现自我,理解自己与他人的关系:使受训者能从二个新的视角来审视自己的能力和潜力;培养自立自强的精神、应变的态度和追求成功的决心;提升受训者的自我期望,增强其自我激励能力
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500个促销点子,让你的销售多快好省!【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
堀田博和所著的《500个促销点子让你的销售多快好省》将分以下7阶段来详细展开,通过对不同阶段、不同场景的介绍,达到轻松灵活地运用促销点子的目的。 1.提升顾客价值感 2.集中联系目标顾客 3.向顾客传递关怀 4.激发顾客的购买欲 5.务必给顾客发送信息 6.引导顾客达成目标 7.向顾客传递持续的满足感 这些促销金点子,将会引出500个具体的促销点子、灵感、手法、招数等,并且会附上相应的实例。 本书不适合作为营销读物,而更适合作为促销类工具书来使用。使用方法很简单——你只需在脑海中模拟向顾客介绍商品或服务的场景,并且尽可能地使这个介绍的过程变得更为生动、流畅。
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销售人员职业规划:从销售人员到销售总监【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
这是一本引导销售人员成长的书,即如何从业务一线人员成长为公司的高层管理者。使用过本书的人,都取得突出的成就。本书的特点:1、半销售管理与人力资源管理有机融合;2、提供实用的销售管理的经验、案例和文件;3、体现信息技术主旋律,实现销售管理自动化;4、重视销售质量与流程;5、尊重销售伦理与销售文化多样化。
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销售高手就是这样沟通的郭汉尧 著中国纺织出版社9787518015023 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售工作是一项既有意义又充满挑战的工作。超强的沟通能力是第一位的,一名出色的销售员一定是沟通高手。《销售高手就是这样沟通的》作者拥有多年一线销售员培训经验,为读者精心总结了9个方面的沟通技巧,相信读完本书,你的沟通能力定会有所提高。
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1.深刻剖析销售流程,助你把握和控制销售过程中的每一个细节。《销售是门手艺活》对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析,通过案例的形式,层层分解销售工具、设计方案、流程管控、攻杀等环节,帮助销售人员打磨好做单中的每个要点和细节,最终成交。2.深度解读18大经典销售案例,将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化,让读者一看就能操练起来。作者在《销售是门手艺活》一书中对18个经典销售案例进行了深度解读,销售实战中常见的销售事例更是信手拈来,在将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化的同时,也力求通俗易懂,让广大销售一看就能操练起来,实战性很强。3.作者为资深销售实战专家,12年的销售实战经验更有说服力。《销售是门手艺活》一书作者从一线销售做起,12年间历任销售经理、大区经理、销售总监等各级
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妙语连珠:汽车销售实战情景训练肖晓春 著机械工业出版社9787111251262 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《妙语连珠:汽车销售实战情景训练》是“妙语连珠:汽车销售实战情景训练”培训课程的完整教材,也是汽车行业销售人员及其主管、经销商的实战宝典,更是馈赠员工及经销商的佳礼物书中86个销售情景极具代表性,是汽车销售中每天都会遇到,却又难以应对的问题每个销售情景均以客户需求为出发点,以汽车销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“诊断分析”、“导购策略”和“妙语范例”等结构逐一讲述,简洁易懂,即学即用. 难能可贵的是,作为实战营销专家,《妙语连珠:汽车销售实战情景训练》作者还可以根据汽车企业或4s店的实际情况与问题,专门量身定做“销售服务沟通解决方案”与“门店业绩提升解决方案”,更具针对性与实效性。 《妙语连珠:汽车销售实战情景训练》及培训课程适用人群:汽车、摩托车、电动车及相关
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销售就是做渠道 张一弛 著 9787504481450 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售渠道是企业重要的资产之一,同时也是变数大的资产。企业需要通过渠道走货,消费者需要通过渠道的流通功能得到各种各样所需要的商品。因为渠道是完成交易的场所和环节,所以绝大部分企业、消费者都不可能离开渠道而发生交易。渠道实在是有着非凡的魔力,它控制着商品的流通,实现着商品的价值。对产品来说,渠道并不对产品本身进行增值,而是通过服务增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品,企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店这两个环节。渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径,包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。渠道之所以重要,一
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做大单3:业务流程管控八步体系 丁兴良 著 9787550212718 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《做大单3:业务流程管控八步体系》是《做大单》系列第三本,通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例,为您提供实用的操作蓝本,助您快速实现企业利润几何级增长!
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金牌业务员之顶尖技巧:《顶尖业务员速成手册》进阶篇 李平收 编著 9787504449450 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书结合大量插图,通过对世界一流业务员经典案例的研究阐述他们成功的奥秘与先进观念,并针对中国业务员普遍存在的典型问题,力求提出具体有效的解决方案。
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乔·吉拉德巅峰销售丛书:怎样成交每一单乔·吉拉德(Joe Girard)、罗伯特·L·舒克(Robert L.Shook 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
怎样完成销售目标是每个销售员很想了解的主题;怎样成交是销售过程中*关键的部分。无论你正在销售什么产品——汽车、保险、房地产或证券,无论你面对闲逛的顾客还是专业的买主,无论你是面对面销售还是用其他方式销售,乔·吉拉德都向你展示了销售成交的真正关键技巧,助你成为所在领域的销售冠军:怎样进行自我销售;怎样解读购买信息;怎样克服顾客拒绝;怎样处理客户拖延;怎样排除客户异议;怎样把握成交契机。 《乔·吉拉德巅峰销售丛书:怎样成交每一单》适用于所有行业从事产品销售的人们,是企业培训销售人员的*佳教材,也可作为营销专业教师和学生的辅助参考资料。
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![销售建立合作关系 [美]韦茨(Barton A.Weitz) 著;罗汉 译 9787208043558 上海人民出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售建立合作关系 [美]韦茨(Barton A.Weitz) 著;罗汉 译 9787208043558 上海人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了销售行业基础知识,阐述了成功销售人士所需的基本技巧,介绍在购买者与销售间建立合作关系所进行的活动、正式谈判的方法等。
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现代商谍系列-斩不尽的商谍翟唯佳国防大学出版社9787562605935 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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攻心--回款才是硬道理张海良立信会计出版社(正版旧书)9787542935335 【正版原版旧图书,保证质量,电子发票,支持7天无理由退换!】
为了跳出这一怪圈,找到一个有效回款的捷径,张海良编著的《攻心》明确强调企业和销售员必须从战略和战术两个方向去思考,从环节和细节上解决销售回款问题,而其中最为有效的一个方向就是——攻心。在销售回款过程中,从客户心理八手,直接攻克客户心理防线,解决客户心底的顾虑,揭露客户回避的谎言,有效地实现回款。
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成为销售冠军的14条法则[美]邓肯 著;王楚明 译电子工业出版社9787121006913 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
作者将自己从22年的销售生涯中所领悟到的道理,融汇为14条销售法则并告诉读者:当你能够很好地把为人处世之道和所从事的销售工作结合起来时,长久的销售奇迹就会在客户高度信任的情况下发生,也就是成为一个值得信赖的销售人员;成为一个想客户所想,急客户所急的诚实之人,从而客户会更多地依赖和惠顾于你。无论你担任何种销售职务,采用“高诚信销售法则”中的实战原理,将为你创造更骄人的销售业绩,打开一扇通往新的思维和生活方式的大门。
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销售人员专业技能训练刘敏兴 编著中国社会科学出版社9787500439769 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书作者把销售的过程合理分为若干步骤,每一步骤都非常具体地解释销售人员在实际销售工作中会遇到的问题与难点,并提供了一整套的解决方案。
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汽车销售冠军是这样炼成的赵文德 著机械工业出版社9787111476658 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《汽车销售冠军是这样炼成的》是作者赵文德老师十多年汽车销售实战工作的经验总结,它将告诉你如何从一位汽车销售新人修炼成为汽车销售冠军。《汽车销售冠军是这样炼成的》中的内容都是一线汽车销售人员所关心的话题,比如销售顾问的能力素质构成,客户来店接待时如何实现快速破冰,如何与客户互动沟通才能赢得客户信任,如何进行产品介绍,什么是优势报价方法,如何进行主导式价格商谈,促单成交的方法,如何进行汽车装饰精品和汽车保险销售,如何在车展现场实现快速成交,如何进行完美的销售流程修炼,以及汽车销售顾问未来的职业发展方向等。 《汽车销售冠军是这样炼成的》全书分为7篇,共涉及60个热点话题,全面、系统、深入地讨论了汽车销售工作中遇到的实际问题,适合广大汽车销售人员阅读,可以作为汽车销售工作指导用
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本书共汇集销售过程中前沿的23个难题,每一难题均以古今中外的成功故事开场,用蜻蜓点水的手法引出销售疑难所在,然后用“身临其境”的销售案例展开对难题的论述,紧接着就是销售难题的核心部分——“难题破解”。
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业绩倍增:打造金牌团购销售员李石华 著东方出版社9787506025386 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
团购是一个重要的市场。2005年2月16日《中国质量报》报道,据不完全统计,仅礼品团购2004年销售额已达1000一1500亿元。尽管一些人意识到了团购利润的诱人之处,并为之付出了努力,但是,许多销售人员的团购销售业绩却出奇惨淡。原因在于销售人员不了解团购销售的特点,没有掌握团购销售的技巧,所以,花费了大量的时间和精力,却徒劳无功。 其实,做团购销售并非高不可攀,关键在于你是否掌握了团购销售技巧。本书详细地介绍了团购的特点和销售人员在做团购生意时必须注意的事项和所适用的技巧,掌握这些技巧,可以使你在团购销售中事半功倍。本书所列举的屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能,是你拿来就用的销售武器,可帮助你创造销售奇迹。
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