
九型人格销售经 梁成斌 著 9787511326904 中国华侨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
九型人格是一套风靡斯坦福商学院、美国中央情报局的识人方法和学问;而九型人格销售经是九型人格和销售技巧结合后形成的一门高效成交技术,它具有两个方面的作用:一是发现自身优势,二是让你通过眼神、面貌等细节快速掌握不同性格客户的思想和行为,“知己知彼、百战百胜”。 作为国际九型人格大师海伦·帕尔默的首位亲传华人弟子,《九型人格销售经》作者梁成斌基于数百场的授课经验,对九型人格销售经进行了创建性发展,其理论更符合中国人的性格特征。这也使他的课程深受国内企业的欢迎,中国惠普、中国人寿、太平鸟、杉杉集团、广州电视台、中国银行等国内外大型企业集团等80多家集团公司机构先后邀请作者做培训。
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销售中的心理学策略 李会影 编 9787506488594 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
那些销售精英之所以能够成功,其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理,并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理,谁将是最后的赢家! 隐藏在销售背后的是客户深层的各种心理,销售人员不仅要洞悉客户的心理,了解客户的愿望,还要学会用心理策略赢得客户的心,以达到销售的目的。《销售中的心理学策略(第2版)》在上一版的基础上,更多地引用了心理学知识,引证了许多心理实验成果,精选了大量相关的销售实战案例,从中提炼出了在销售中常用的心理操纵术。每一种心理策略都针对销售全过程中客户相应的心理活动,帮助销售人员轻松掌握和应对客户心理,进入一个“知己知彼,百战百胜”的销售境界。
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成功人士99个销售细节 凡禹 编 9787560954394 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。 本书《成功人士99个销售细节》不仅讲述了一系列销售技巧,而且告诉大家在销售过程中需要重视哪些细节。重视这些细节,能使客户感受到你给予他的关注和敬意,使你的商品介绍引人入胜,让你的诚信深入人心,从而帮助你与客户建立长期合作的伙伴关系,让你的销售额直线提升。
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销售如恋爱 李羿锋 著 9787806972748 海天出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?
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![30秒营业术——快速吸引顾客的推销技法 [日]村田保次 著;彭宏 译 9787810556217 西南财经大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
30秒营业术——快速吸引顾客的推销技法 [日]村田保次 著;彭宏 译 9787810556217 西南财经大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
无论何种生意,都以最初的30秒为关键,这是基本要点。而在这30秒之内,应该做好怎样的心理准备,采取何种行动,生意才会成功呢?我的想法是:应当完全地振作起来,对任何事物都要怀着感激的心情。这是首要的。要在最初极短的一秒,弄清顾客的想法,并在其后的瞬间,使自己的变化与对方的变化相协调。 应当怎样做才能与之协调呢?这就需要强化自己身体中的能量。怎样来强化呢?具体化方法请阅读正文。在本书公开的30秒营业术的秘诀中,我想对于在小卖店内忙着做活的女性大军、家庭式经营的小小饮食店老板、咖啡店老板、点心店店员,以及百货商店经理为首的员工,每天顶风冒雪,四处寻找客源的保险推销员、汽车推销员、住宅推销员等,都非常适合。如果阅读本书并加以采用,便一定可达到最高的层次。 本书分为五章,并配合各种情形以
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说服老板签大单 鲁百年 著 9787111272243 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多销售人员每天忙着打电话预约客户,拜访客户,希望快速签单成交,但还是不尽人意。为什么会出现这样的问题呢?销售人员要解决的问题是卖什么、卖给谁和怎么卖;难做的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认准人,并在较短的时间内将决策人变成自己的“内线”?本书给出了简单易行的方法。具体内容包括销售人员如何约见老总,见了老总如何讲话,如何快速和老总建立信任关系,如何让老总长期支持自己的工作等。本书对于一线销售人员说服客户老总促成业务成交大有助益。
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粉丝红利:互联网时代的盈利宝典 销售管理 电子工业出版社 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
本书运用了大量实际案例来讲述如何让粉丝跟上企业的节奏,让粉丝与企业展开深度互动。对于运营粉丝的从业人员给予大量的案例分析、原因分析、内容分析等,以期达到花费*少的精力得到*多粉丝的运营方法。;
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销售大师【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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每天读点销售心理学 销售管理 中国纺织出版社 全新正版 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
《每天读点销售心理学 》 是从消费者的心理角度出发,针对销售员经常遇到的一些问题,结合大量的销售实战案例,地介绍了一些心理应对策略,让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化,赢得顾客的心理认同而提升销售业绩,成为销售高手! ;
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世界销售大师秘而不宣的高效读心术。 销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。 1分钟内读懂顾客心理,就是在1分钟内打开了顾客的钱袋。更多好书请点击: 每天读一点好玩的博弈论(目前为止,好玩、热门、的博弈论说明书。1万多名读者,纷纷点“五星”推荐的版本!)每天读点趣味经济学(妙趣横生的经济学课堂,人人都能看懂的经济学,让所有人都能受益匪浅的经济学经典读本!)成交的秘密——销售要懂得的心理学(每一个销售人员应该至少翻阅5遍,摘录100段的经典指南!)哈佛商学院受欢迎的谈判课——上完这一课,全世界都会听你的
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销售心理学:决定客户购买行为的8个关键刘思远编著销售化学工业出版社新华书店正版
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蜕变,比喻事物由一种状态转变成另一种状态,并且两者之间具有对比的关系。 蜕变是通过一段时期的茧封或是焰炼、涅槃的过程。蜕变是痛苦的,蜕变是美好的。 《销售的蜕变》试图告诉读者,通过正确的方法,可以实现销售的蜕变,破茧成蝶。
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侃侃而谈之中,订单自然而来。 不善言谈,没关系,翻开此书,掌握了即兴讲话的技巧,加以磨练,你也会成为销售达人!
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销售沟通艺术:买卖成功的秘诀 谢承志 著 复旦大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
人们往往认为,商品市场中的销售者只是在销售商品。其实,从沟通学的角度,从更高的层次来分析,销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀,也是商品销售的最高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”,才更会在欲望的基础上形成动机,采取行动,完成买卖。古今中外,莫不如此。 本书通过对大量生动的发生在实际社会生活中的中外典型案例的分析,阐明在激烈的市场竞争中,必须了解基本的销售沟通原理,学会正确的沟通思维方法,掌握有效的沟通技巧,善于发送和接收各类信息,从而正确解决销售中的各种问题,建立买卖双方互相受益的关系,最终取得销售的成功,赢得更多的市场份额。
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推荐链接:"product../product.aspx?product_id=20622171&ref=search-1-pub">《保险就该这样卖》 "product../product.aspx?product_id=21087558&ref=search-1-pub"> 《死单做活,小单做大》 《引爆销售》是著名实战派销售专家和培训师唐朝老师的新作,特别适合销售新人阅读和作为销售新人培训用书。本书告诉你:谁是你的客户(你的客户必须具备哪些条件?);怎么找到客户(提供15种拿来就能用的方法!);怎么搞定客户(这是本书的主体部分,请阅读相关章节)!!!
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服务的细节009:摸过顾客的脚,才能卖对鞋【正版】 【正版图书,电子发票】
n 女鞋卖场可能是百货商场中工作难度大的卖场,因为这个卖场发生鞋子不合脚或者脚疼的几率非常大。我们每个人,每天都在穿鞋,但是我们对鞋子的了解到底有多少呢?“刚穿的时候有点疼,穿穿就好了”,”买稍大的鞋子脚就不疼了”……有很多人甚至认为,穿新鞋脚疼是理所应当的。日本自1985年创建了“鞋与脚健康协议会”,而本文作者久保田美智子女士就是该组织培养出的日本D一位女性售鞋顾问。售鞋顾问不是简单的鞋子销售人员,而是“鞋与脚的医生”。作者将自己36年的鞋子销售经验在《图解服务的细节009:摸过顾客的脚,才能卖对鞋》中倾囊而出:鞋子卖场应该实行跪式服务、通过顾客的手,了解顾客的脚、鞋子卖场要准备全身镜、三种脚型适合不同的鞋型、观察顾客的7个要点……作为针对鞋子卖场销售的D一本书,《图解服务的细节009:摸
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如果你们公司是以客户为核心,那么,这意味着: 销售者与购买者之间的关系将变得更加人性化; 整个公司都要倾听客户的心声,了解客户的需求; 你卖给客户他们想要的东西,而非你想卖给他们的东西; 你要比客户更了解他们的喜好,更能预见他们想要的东西。 在一个客户服务水平决定销售业绩的时代,杰克·米切尔懂得吸引并留住客户是在生意场上立于不败之地的最有力武器。米切尔的商业哲学建立在“拥抱”的基础上,也就是让客户印象深刻且感到超级满意的个性化服务。 这是久经考验且能够发挥实际效力的拥抱理论!米切尔服装店凭借它吸引员工、降低营销成本并长期保持高水平的利润率和销售额,同时还拥有令人惊讶的客户忠诚度。
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电话销售顾问10年实践精髓,出版3年来多次印刷的骄人记录。电话营销书辉煌再现修订版,附赠光盘竭诚奉献作者培训课程精华。
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本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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将龙平先生原创的10条销售规则,用翔实的案例加以证明和深入浅出的讲解,让处于迷茫不知道怎么做的销售新手快速领悟销售之道。 条法规:请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话 第2条法规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你的证明人 第3条法规:在你发出抱怨前,应该先想想同样条件下者是如何做到的 第4条法规:企业永远喜欢这样的人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案 第5条法规:昨天的经验不要成为今天的障碍,你应该不停地学习和进步 第6条法规:销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益 第7条法规:被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强 第8条法规:全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢、自信、悟性、德行 第9条法规:我们无
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正版书籍 从校园到职场系列:职业形象:汽车销售人员快速入职第一步 主编丁兴良, 王平辉 机械工业出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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随着科技的快速发展,零售行业迎来了前所未有的变革浪潮,线上线下零售模式加速融合,科学技术不断落地,创造了无人零售、线下场景、智能零售、信息找人、视觉技术等新场景,为零售业痛点问题带来新的解决之道。新技术、新模式不仅提升了人们的购物体验,而且使企业的产品和服务更能满足消费者的需要,从而让销售行为更加精准。以新技术武装下的精准零售时代已经到来。 精准零售的先决条件是 精准 ,只有找准人,才能进行零售,实现成交。人工智能新技术可以帮助零售运营者找到目标客户,既能确定客户的空间位置,也能分析客户的购物行为和喜好。尤其是在线下场景中,客户信息会在智能手段下准确无误,这恰恰体现了精准零售的核心 在零售场景下实现 信息找人 。
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正版书籍 百战宝典之快快乐乐做销售 中国民生银行信用卡中心 中国金融出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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正版 赢单九问:策略销售实战秘籍 夏凯 田俊国 中国人民大学出版社 9787300139548 可开发票,支持7天无理由退换货
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数十位销售高手的实战经验,上百个真实场景的模拟实训,教你快速找到目标客户,了解客户的需求和底线,巧妙化解客户异议,有效赢得客户。 根据读者的意见和建议,《电话销售实战技巧全集》(第2版)在1版的基础上对如下章节的内容进行了修改或补充:准备篇章与第2章、沟通篇第6章与第8章、成交篇0章与2章、售后篇3章等。补充后的《电话销售实战技巧全集》(第2版)内容更全面、新颖和实用。
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