
销售就用这几招 邵宏彬 著 新世界出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在销售实践中,常常看到销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏使得他的专业知识不能得到很好的发挥。其实,销售是有规律可循的,就像程序安装一样,次序是不能错的。前面的铺垫没有到位,后面的成交就很勉强,就算销售人员跑折了腿磨破了嘴,客户也不一定会买账。所以,销售人员系统地学习销售知识是十分有必要的。 俗话说:“擒贼先擒王,打蛇打七寸。”销售看似复杂,却也有关键的地方。如果在实际战斗中注意到这些关键之处,在这些关键之处发力、用招,那么复杂的问题往往可以迎刃而解。 《销售就用这几招》拨开销售的重重迷雾,抓住销售流程中的几个关键环节,帮助你迅速提高销售业绩,带你回归销售的真谛!真正的销售高手总是能将复杂的事情简单化、流
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在线评论情感倾向的成因及影响研究李亚红中国社会科学出版社9787520375405
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永远的零售:厉玲的零售经营哲学 正版图书,下单速发,可开发票
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![销售之魔之理念篇:营销的秘诀 [日]田中道信 著;陈晓丽 译 9787506067416 东方出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售之魔之理念篇:营销的秘诀 [日]田中道信 著;陈晓丽 译 9787506067416 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如果身为领导,就必须学习的“销售之魔”的教训。曾打造“以营销立业的理光公司”的田中道信,为全体领导者写下的经营秘诀。包含了只有经历过“解除董事职务—贬职—复活”,并经历了地狱体验的人才有的丰富内容。书中包含作者成功与失败的典型例证,通过这些例子阐述能够在当代社会脱颖而出的领导者所应具有的素养。作者认为,销售的基本条件是“人心”。如字面所示,通过商品和服务俘获消费者的心。但是这种所谓的“俘获心”、“心相连”并不只是向消费者这种公司外部的存在谋求,也应是公司组织内部的领导与员工,或同事应有的状态。
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赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。重要的不是卖房子,而是提升客户的“购置情感”。90%的自我训练、仪态和自我意象,加上10%的工作技巧,等于成功。成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。 汤姆?霍普金斯为什么能成为世界售楼冠军?这是因为:他明白销售技能来自后天学习。他曾在潦倒时期用后的积蓄参加培训;他洞晓赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,推销的实质是销售人脉关系; 他善于倾听,在找到客户真正的需求之前,绝不妄加说服; 他一遇到异议,就嗅到了成功的味道,只有在得不到任何异议时,他才感到担院; 他只卖客户想要的房子,而不卖自己想卖的房子。 售楼人员自学用书,售楼现场培训宝典,情景设计 典型案例边学边用,帮助售楼人员快速提升销售业绩。
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你知道施乐(Xerox)最著名的产品是什么吗? 每个人都会回答:“复印机”。 答对了,但还漏掉一个答案,施乐中一个闻名全球的“产品”就是——培训精英销售人员。 不用怀疑,也不必感到惊讶,施乐公司培训销售员的成绩是有目共睹的。在美国,就连微软、摩托罗拉、安泰都争相把他们的销售员送到施乐受训,原因很简单,因为施乐能培训出成功的销售员。 乔利斯是施乐资深销售培训经理,他在本书精辟地分析了顾客的八个决策循环,以及销售人员的八个销售步骤,作者认为只要将两者紧密结合,就能掌撑握成交关键。本书除了提供许多有效、实用的销售技巧,更重要的是它告诉你销售的真正“观念”——以顾客为中心的销售方法。透过作者轻松、精彩、生动的描述,你将一步步自灵魂深处改变自己的销售观念。“顾客至上”出自乔利斯的口中,不再只
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房地产销售人员销售口才与销售技巧超级训练 陈春洁等 著 管理
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跟原一平学最强推销术 9787519419578 光明日报出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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销售攻坚战——突破销售瓶颈的6大攻略 影响力中央研究院教材专家组 编 电子工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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本书全面否定了过去的连锁店经营理论,从全新的“个店经营”的角度出发,描绘了未来流通业的发展蓝图。作者是流通业界专家,常年开展讲座和研讨会,以分析流通业发展的瓶颈和趋势为中心议题,讲述破局、攻坚之法。受到了Seven & I控股集团董事铃木敏文的极力推荐。作者从以下7个方面启发读者怎么思考适合自己的、有未来的决策,然后改善经营。
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世界上最伟大的推销大师实战秘诀文义明 著中国经济出版社9787513604345 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
李嘉诚、比尔·盖茨、松下幸之助、王永庆……看到这些名字你脑海中先想到的词汇是什么?成功!不错,他们都是各行各业成功人士的典范。尽管他们所从事的行业不同,创业的时期也不尽相同,但他们有一个共同的特点,那就是他们都曾经做过推销员。另据全美经理人协会统计显示,在美国职业经理人中,有70%以上是从推销员干起来的。推销员的工作经历是他们成功路上的一笔巨大财富。 众所周知,推销工作一方面可以矫正一个人的心态,磨炼一个.人的意志,锻炼一个人的口才,确实有利于一个人整体素质的提高;另一方面它准入门槛低,对学历、年龄、专业等要求不是很大,而财富积累速度相对较快.所以当前情况下,越来越多追求成功和财富的人加入到推销队伍中来。 成为一名优秀的、顶尖的推销员是每一名从事推销工作的人梦寐以求的事情,然而据
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销售主管与ERP 何景霄 著 清华大学出版社 9787302156369 【正版书籍,可开发票,满额减】
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本书主要总结了推销员在推销过程中最容易犯的各种错误,并分析原因,告诉推销员直接的工作方法和技巧,文中所介绍的推销员常犯的错误,是在分析国内无数推销前辈和推销人员失败教训的基础上得来的,可以让推销员引以为戒,避免犯错误,少走弯路,以便迅速踏上成功之旅。 本书中的每个错误分三部分来论述,第一部分:引以为戒。采用生动详实的错误故事或案例,抛砖引玉,使读者对推销中所犯的错误有深刻的体会,从而产生心理共鸣,引起应有的警觉。第二部分:深入分析。针对故事或案例进行更进一步的解释和分析,揭示出所犯错误的实质,给读者以豁然开朗的感觉,进而从更深层吸取经验教训。第三部分:正确方法。告诉读者怎样避免错误的发生,即使错误发生,怎样去改正,从而做得更好,更棒。
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正版 用销售细节赢得客户的信任 中国铁道出版社9787113308896贾富著国内贸易 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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美迪心理讲堂·职业发展与心智成长·会交朋友好推销:关系销售的心理学解析杨智斌 著电子工业出版社978712 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《会交朋友好推销:关系销售的心理学解析》是一部汇集了众多心理学研究成果的关系销售实践指导用书,作者用了大量的心理学研究成果、相关案例和实践技巧,阐释了关系销售的基本原则和其中的关键节点,同时也提供了控制这些节点的原理和方法。所有技巧都在现实的销售活动中得到过严谨的设计和应用,而且被证明是非常有效的。学好这本书,你将深入地了解到你的销售问题究竟出在哪里,你应该怎样做,以及为什么必须这样做,才可能创造出更佳的销售业绩。
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顾客抱怨成就销售冠军:把顾客抱怨变成你最强的销售工具 (日)菊原智明 著 企业管理出版社 9787802552944
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房产销售人员超级口才训练 王宏 著 9787115232915 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房产销售人员超级口才训练:房产销售人员与客户的72次沟通实例》是一本提升房产销售人员沟通能力的有效工具书。书中内容涉及房产销售过程中的售楼热线接听、客户来访接待、需求挖掘、房型推介、带客户实地参观、异议拒绝的处理、客户的跟踪跟进、签约促成、售后服务等各个环节,通过72个情景呈现,详细阐述了房产销售人员与客户沟通中需要用到的各种技巧。 《房产销售人员超级口才训练:房产销售人员与客户的72次沟通实例》适合房产销售人员、销售经理以及销售培训师等使用。
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成就冠军销售员的10大黄金能力 于跃龙 编 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
许多销售员都被相同的问题——销售成功率低、销售业绩平平等问题困扰着。这些烦恼对于销售新人而言,更是如影随形般纠缠不休。之所以会被这些问题困扰,大多是因为销售人员自身的销售能力有所欠缺。本书就是针对销售人员的能力欠缺,从塑造职业形象的能力、平衡心理的能力、销售口才能力、开发客户能力、产品介绍能力、处理异议能力、销售谈判能力、促进成交能力、催款能力、售后服务能力等十个方面详细阐述了销售人员应该具备的销售能力。相信销售人员通过不断地修炼这十项能力,一定能够提升自己的销售能力和销售业绩。
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收银员从业规范 付艳 编 中国经济出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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秒杀:博恩·崔西的快速成交法 博恩·崔西(Brian Tracy) 著;杨彬、吴孟儒 译 中华工商联合出版社【正版书籍】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
不管你口才再好、再有亲和力、再有人缘,只要单子不成交,你的业绩就是一颗大鸭蛋。最初,博恩·崔西也只是个默默无名、业绩惨绿的菜鸟销售员。那时的他,完全不知该如何应对客户常说的“我再考虑考虑”这句话,当然更不可能让单子顺利成交。直到有一天,他发现了一个销售技巧,业绩马上水涨船高,不但打破了全公司的销售纪录,更让自己的收入增加了20倍。 从那时起,他就不断地研究各种最实用、最有效的销售技巧。《秒杀:博恩·崔西的快速成交法(成交心理学)》浓缩了他30多年来的销售心得,所收录的“秒杀”客户成交术,至今已帮助超过100万人实现了超高业绩。 《秒杀:博恩·崔西的快速成交法(成交心理学)》介绍的是人人都学得会的实用销售技巧,不管你是保险销售员、银行理财师,还是直销专员,只要你的工作是“卖东西”,你就绝对
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销售中的心理学 [美]博恩·崔西(Brian Tracy) 著;魏艳艳 编;王有天、彭伟 译 9787300176048 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
谁,可以让沃伦.巴菲特、比尔.盖茨、杰克.韦尔奇、迈克尔.戴尔坐在台下乖乖听讲?谁,曾在全球80多个国家举行演讲,拥有超过500万名学生和追随者?他,就是全球销售培训大师——博恩.崔西。 《销售中的心理学(经典版)》,是全球销售人员的超级偶像、世界销售培训专家博恩.崔西的经典力作,也是湛庐文化重磅推出的销售类作品。《销售中的心理学》根据其在美国畅销25年的销售培训课程改编,已有数百万人而他的思想或获益,个人绩效实现两倍三倍,甚至四倍的增长。 作者的思想已遍布全球80多个国家,有1000多家公司因他而获益,本书所介绍的销售系统及策略,已被全球超过2/3的世界500强企业采纳,其中包括IBM、福特、惠普、联邦快递等。 作者的销售思想得到了股神沃伦.巴菲特、微软公司董事长比尔.盖茨、通用电气前CEO杰克.韦尔奇
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炼成销售冠军的关键一年:绝对成交的118个技巧 【正版图书,满额减,电子发票】
本书极具突破性,它以销售心理学为基础,通过一线实战情景训练及真实的“销售故事”,向读者提供了宝贵的销售理念、方法和技巧。 日本销售天后传授心法,成功可以复制! 工作才短短一年,便数次创下惊人业绩纪录的一线销售员,倾囊相授创造高业绩的私房绝招。掌握其中的销售秘密,不管你是初入职场的菜鸟,还是多年来业绩难以提升的老销售,你都能创造出超过20个人的惊人业绩!!! 销售不是难事,每个小小改变都能带来业绩的大大提升! 秘诀一 商品陈列位置,决定顾客购买欲望 一个容易让顾客寻找商品的卖场,对店员来说也是一个容易销售商品的卖场!懂得适时改变卖场的布置,将陈设的商品改变一下,或是改变一下模特身上的展示物。只要稍改变一下,就能够给顾客耳目一新的感觉。 秘诀二 顾客喜欢新商品!多多
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销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训王宝玲 著人民邮电出版社9787115325365 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售重要的目的就是成交,只有实现成交,销售工作才有价值。如何实现高效成交是每一个销售员都迫切希望了解的。而作为销售培训的重点部分之一,如何实现高效成交也是不少销售培训师潜心研究的项目。 《销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训》通过5部分共10章的阐述,为销售培训师提供了系统的销售成交课程大纲和详细具体的实战内容,使销售培训师的培训过程更加轻松、有效。同时,《销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训》也是销售员掌握销售成交技巧的上佳指南,希望能帮助销售员轻松成为销售冠军。
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天下没有卖不出去的东西:世界最伟大推销员的成交秘诀赵凡禹 编著立信会计出版社9787542935274 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用 大卫·马特森(David Mattson) 著;周中期 译;英勇、杨承陆 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解,以及多年成功销售经验的总结,这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。 《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》令人耳目一新,其中所列的销售原则与众不同、让人深思,如指导销售人员去追求“拒绝”而不是“接受”,但非常有效。其中包含很多例子,语言简练深刻,给人以深刻启发。
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