
珠宝首饰销售手册 丘志力 等编著 广东人民出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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营销罗盘:企业级销售体系构建与增长之道夏凯管理其它凤凰旗舰店
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今天,很小的理由就会引发消费者购买的冲动,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。 有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没有使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么? 每天都有数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性? 消费者行为学处于经济学和心理学的交叉点,非理性消费的研究又是这个学科前沿的课题。书中梳理了100多年的经典理论和近10年的前沿研究成果,用通俗的语言和众多案例,揭示非理性的秘密。 罗辑思维创始人罗振宇、腾讯公司副总裁郑香霖、蚂蚁金服集团副总裁陈亮、新浪微博副总裁曹增辉、百度搜索公司市场部总
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告别陌生拜访:直销不再遇冷【正版书籍,满额减】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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有效与客户沟通的55个技能 张超编著 中国纺织出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
能否与客户顺畅沟通,决定着销售的成败。从销售过程来看,沟通涉及约见之前的自我介绍、约见时的相互了解、谈判过程中的你来我往以及交易完成之后的继续练习。一言以蔽之,只要有客户有需求,销售人员与客户之间的沟通就不会停止。对于销售员来讲,只有尽快掌握与客户沟通的方法、技巧以及应注意的细节,才能早日从艰苦的销售工作中脱颖而出。销售工作实际上就是一项与客户不断沟通交流的工作,掌握了与客户沟通的技能,也就掌握了成功销售的关键。
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精神销售 (美)乔·农齐亚塔 著,王震 译 东方出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售缺乏成效很大程度上是由其内在因素决定的,而不是外部环境,问题源于内在。这本《精神销售》将帮你找到深藏于内心的障碍,并利用各种工具将其铲除。如果你在推销产品的过程中遭遇瓶颈,问题可能并非出自产品、服务或潜在客户方面。事实上,这很可能是由你心中的无形障碍造成的。
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门市销售服务技巧 刘涛 编 9787301064863 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是职业发展的阶段,企业培训的工具! 很少有人喜欢被扭转观念或是不段被督促进行自我改变,本书将极力融入方法与技巧之中,避免激励时员工产生的逆反心理。许多培训师在培训销售人员时,仅仅传授方法与技巧本身,却忽视相关环节,收效甚微。本书在传授销售服务技巧的同时,还将在潜移默化中强化销售服务人员的心理素质,增强其专业竞争力,让门市迸发活力,进而提升门市业绩。
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等待猫吠?--怎样说服越来越精明的消费者【正版】 正版书籍,可开发票,满额减
经济危机、购买力下隆,消费者像猫一样精打细算,面对铺天盖地的广告,他们早已无动于衷,那么如何才能真正俘获消费者的芳心呢? 《纽约时报》、《华尔街日报》、《今日美国》隆重推荐,网络营销专家的里程碑式力作,雄踞《纽约时报》书。 网络媒体的发展促进了营销理念的变革,艾森伯格兄弟这本《等待猫吠?》无疑来得正是时候,它向销售人员详实地解释了什么是媒体爆炸式增长时代的“体验经济”。如果你想说服那些越来越精明的消费者,就先看看艾森伯格兄弟如何把你先说服的吧! 中国社科院信息化研究中心秘书长《互联网周刊》主编 姜奇平 《等待猫吠?》这本书为我们提供了一个具有前瞻性的视角,去看待日益细分的媒体环境和越来越网络化的购物行为,启发我们深入思考21世纪的市场营销方法。如果
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正版 好营销3秒就够了 打造爆款迅速变现12条营销法则 互联网运营 网络销售爆品打造指南 电商营销书
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本书从分析我国百货店业态目前所面临的市场竞争态势入手,深入分析了我国百货店发展的未来不是“走向衰亡”,而将会“由传统经营模式向现代经营模式转变”,呈现崭新的营销发展趋势。全书从确立百货店营销目标与市场定位、商圈与选址分析等方面,系统论述了现代百货店整合营销的全过程。
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话术赢销李尚隆 著北京时代华文书局9787807699019 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书是一本经管类图书。销售很大程度上靠语言艺术,销售话术直接关系到销售的成败。身为销售人员,不仅要能说话,更要会说话。《话术赢销》就是针对销售人员在销售话术上的现实需求,从客户角度出发,提供实用、实效的话术内容及话术模板,生动再现了各种销售场景,讲述了销售过程中每个环节的话术精髓:客户开发话术、电话预约话术、初次拜访话术、探查需求话术、产品介绍话术、价格谈判话术、化解异议话术等,掌握了这些专业的话术,销售人员就能够巧妙处理与客户之间的冲突和矛盾,牢牢抓住客户的心,进而打开市场、决胜市场。本书案例真实生动、语言简洁易懂、方法丰富实用,是一本适合基层业务员使用的销售话术宝典,极具针对性、可读性和实操性。
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徐谦编著的《销售经理须善用的98个策略》立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累,从市场管理、团队管理、自我提升等方面入手和深入,为即将成为一名销售经理或者已经是销售经理的人带来了灵感和的冲击,积聚超销售的成交智慧,汇聚世界的营销思想,是一本难得的销售经理速成宝典。
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怎么才能知道客户喜欢听什么? 到底怎么说客户才会听你的? 找到了目标客户,怎么做才能让他接受你呢? 为什么你刚开口,客户就爱搭不理,甚至扭头就走? 客户说你的产品价格高、质量差,你该如何应对? 给客户提供了好几套方案,为什么还是迟迟不能签单…… 答案就在本书! 阅读本书,你会知晓如何判断自己的性格,扬长避短,成为一名的销售员:你还将学会分析客户的性格,针对不同性格的客户,采用不同的销售策略,拿到订单。
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先做关系后做销售:建立口碑让客户成为你的推销员 岳贤伦 编著 中国市场出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书主要从先做关系后销售、使用关系进行销售、建立关系销售系统三个大的方面进行论述。
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电话销售与成交技巧 (美)Stephan Schiffman(史蒂芬.谢夫曼) 著,王琪岳 译 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
电报和电话改变了人们沟通的方式和速度,却没有改变沟通的内容。销售员应该将它们作为推动销售的工具,而不是将这些设备作为销售过程的一部分。因为,你不能用手机或电子邮件对潜在客户进行陌生拜访。这正是此书出版的原因。
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不怕拒绝 销售高手是被拒绝磨出来的 管理书籍领导力带团队 创业心里学书读心术人际交往 说话励志书籍人生哲学 销售技巧书籍 可开发票 正版图书 放心购买
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市场营销实务――项目导向教程(第2版)符莎莉电子工业出版社9787121371592
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突破销售第一关 顾客需求挖掘实战指南 张烜搏 著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![阶梯销售术:引领销售生涯六步骤 [美]布鲁克斯 著;陆军 译 上海人民出版社](images/model/guan/url_none.png)
阶梯销售术:引领销售生涯六步骤 [美]布鲁克斯 著;陆军 译 上海人民出版社 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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倾听力就是销售力:破解客户语言密码的77个技巧 郭猛、荣丹 著 中国纺织出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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被动成交:让业绩质变的微进步指南:the secret of achieving your peak sales and 全新正版 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
1、作者经验丰富,是美国较为有名的销售培训师,有相当多的销售人员在跟着他学获得了好的成果。销售讲师本人帮助微软、ibm等知名企业实现了业绩倍增。书中也有很多销售大师的采访、案例。2、全书分为四个部分,实操很强。针对的人群也很明确。不仅可以让销售人员学可以帮助各行各业的人士实现长线的自我提升,可持续发展。为各种职场、学生人士提常好步方。
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金牌销售经理II 秦毅 著 9787301178881 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
商场如战场,销售队伍就是企业占领市场的先头部队,建立一整套建设与管理销售队伍的体系,是打造高绩效销售团队的保障。“金牌销售经理系列”从销售队伍的系统规划、管理控制、培训激励这三方面入手,帮助销售经理带出能征善战的销售团队。
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教练式销售王小丹 著人民邮电出版社9787115348593 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《教练式销售》着重介绍了教练式销售的基本原理和操作流程,包括与客户建立有效的信任关系;通过聆听与发问,有效地挖掘客户需求;给客户提供有效解决问题的方案;鼓励客户做出购买决定。旨在帮助销售人员提高业绩,促成成交。这不仅是一本实用的提升营销能力的图书,更是一本启动销售人员内在源动力的好书,它让销售人员带着“客户,是用来爱的,不是用来对付的”的信念积极投身工作,事半功倍地提升业绩。
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顾客服务心:美国零售业巨子诺思通百年经营策略 罗伯特?斯佩克特;帕特里克?麦卡锡 中信出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
2004年年底,中国对外资全面开放零售业市场。沃尔玛、家乐福、TESCO、麦德龙……众多外资零售大鳄早已环伺,更多的零售巨头也虎视眈眈,准备大举入境。 中国零售高峰论坛上,爆出“国内本土零售业将全线败退”的惊人之语。 国内零售企业真的已面临绝境?我们能否绝地反击?又该如何应战? 本书详细介绍了美国零售业巨子诺思通的百年经营策略和成功的关键因素。正是一些看似简单却饱孕深邃哲理的法则,让诺思通成为竞争激烈的美国零售业市场长胜不衰的成功典范,成为众多零售大鳄学习的榜样。诺思通的经营智慧,对于我国零售业以及服务业来说无疑具有重要的借鉴意义,学习它,必能以全新的方式与竞争对手直面交锋,逐鹿商场。 诺思通把做决定的权力下放到销售层,要求售货员在任何情况下运用其最佳判断力,自主处理顾客的所有要
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世间任何产品和服务都需要通过销售终实现价值,销售是集大成的学问。 《销售力》提出并构建销售力体系,《销售力》全书化繁为简,一脉相承。 《销售力》原创110多万字,259张缜密的逻辑图,38个精心锤炼的实用工具。 《销售力》清晰的鸟瞰,理性的魅力,厚重的实践,使您在销售领域所向披靡。 《销售力》将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售。 这些看起来和销售没有关系的学科,其与销售之间的关联在哪里? 《销售力》将精彩演绎各个学科融会贯通于销售。 《销售力》将销售用全景逻辑图呈现。 销售的学问不是心灵鸡汤,不是案例堆砌,不是剪刀浆糊,而是逻辑缜密、全景呈现。 销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力,相互作用,相生而为。 《销售力》真正将理论和实践相
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三天造就二手房租售冠军:房地产经纪人业务技能提升实用读本 余源鹏 编 9787111258230 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书通过大量的实战情景案例为房地产中介行业的广大房地产经纪人员应对日常情况、解决棘手问题提供了现成实用的可供模仿推广的对策。本书包括从业准备、客户接待、促使成交三部分,重在讲述房地产经纪从业人员达到租售冠军所需要具备的“实操性”业务技能。 本书特别适合作为从事二手房租售业务的房地产中介经纪机构进行员工专业知识培训时的首选教案,也是广大房地产中介经纪人员业务技能提升的手册和职业晋升的阶梯。
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实用推销技巧 崔玉华 编 9787564203627 上海财经大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书针对推销人员应该具备的职业素质和岗位能力,分为基础知识篇、技能训练篇、学习成果篇,进行基于工作过程的知识点的教学和能力点的训练。基础知识篇以推销人员必须掌握的推销技巧知识为核心,阐述了知识点;技能训练篇以推销人员必须具备的专门技能为重点,强化了技能点;学习成果篇以学生自己完成的四个推销方案为成果,展示了知识点与技能点相结合的职业能力。本教材坚持以学生为本,以职业能力的培养为核心,以实训为基础,以就业为导向,做到“教、学、做”结合,形成理论教学与技能训练为一体的课程体系。这种课程体系打破了传统教材体系结构,突出应用性和可操作性,简化理论部分的阐述,重点突出基础知识的实用性,大量选用中外成功案例,加强对学生的自我训练,以体现高等职业教育的特色。
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房地产项目全程开发 营销策划管理 房地产营销策划管理人指南 房地产行业专业人士工作手册 策划营销销售三大类岗位从业人员参
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奢侈品店铺分布与选址王晓华中国纺织出版社9787518081134
疫情之下,各行各业深受影响,中国奢 侈品市场逆势回流,这大概是中国经济向好发展的一剂强心针。为此,我们针对职业教育的特点,计划出版一套奢 侈品经营管理的相关书籍。其中本书定位于奢 侈品店铺的选址,因为奢 侈品店铺的选址对于奢 侈品品牌的运营、展示、宣传具有重要的意义。书中从可操作性的角度出发,本着提高技能的目的,设置六大项目,在项目下设置任务,案例与理论讲解相结合,便于学习者掌握应用。
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数字营销——战略和实施(第8版)[英]戴夫·查菲,[美]菲奥纳·埃利斯-查德威克清华同方光盘电子出版社978730034
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会提问才是好销售 青木毅 著 9787505740518 中国友谊出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如何一开口就能吸引客户? 如何提问,能让客户主动回应? 如何深度追问,让客户主动购买? 青木毅以“提问型销售”的技巧独步日本销售领域,无论是大型汽车经销商、不动产建设公司、保险公司或是制造商,都得到过他的支持。 在他看来,销售过程中的任何一环,如:新客户开发、产品展示、签订合同、售后承诺等,都可以直接利用提问击穿顾客的抵抗,令客户直接签单。 《会提问才是好销售》是青木毅的代表作,他将自己在销售实战中所依靠的“销售50句”,用场景还原的形式,帮读者快速掌握提问的关键点,并可以结合提问的原理,进行自我练习和演绎,最终内化为可活学活用的销售技能,实现一技傍身,当场签单!
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眼镜销售学 魏峰 著 东华大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
随着市场经济的发展,眼镜销售从产品匮乏的年代早已进入到产品过剩时期,在这一过程中,对一个企业来说,决定经济效益的关键是人——销售人员的销售能力将直接决定销售团体是生存还是消亡,眼镜销售人员不仅要有坚定的信念、敏捷的关脑,还要有丰富的产品知识和专业的品牌、质量、功能、价格,甚至还要比较销售人员的服务态度、专业知识等,眼镜销售已经成为一门实战性、专业性很强的技术。
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全6册销售就是会玩转情商销售技巧和话术销售类书籍营销管理书籍销售心理学房产汽车二手直销书籍说到客户心里学技巧口才销售书籍
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项目型销售与管理工具:软件篇 丁兴良 著 经济管理出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
工业品本身的特性决定了工业品营销的特点。信息取得的高效性与及时性不仅改变了客户的交易方式,也扭转了客户对企业的期待。企业自身如何发现并适应高度信息化社会的生存法则,将是一个企业在未来能否成功的关键因素。《项目型销售与管理工具——软件篇》将会告诉你这个答案。 本书共分为三个部分,采用总分总的陈述形式,共有九章。 第一部分是PSM软件困惑篇,共有两章。第一章讲述对PSM软件的定义以及项目型销售的现状、问题、流程管理与项目型销售管理应如何改善。第二章讲述项目型销售与流程管理中的困惑,针对这些困惑,我们该怎样使用PSM软件去解决?这一章将会告诉你答案。 第二部分是PSM软件方案设计篇,共有四章。第三章讲述的是PsM软件的设计应用基础,总的概述了PSM软件的设计特点模型的建立。第四章讲述的是PSM软件的应用
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ToB销售与管理运营提升5本套:ToB的本质+To B增长实战+华为销售法+成为资深的销售经理+大客户销售这样说这样做【 可开发票 如需请联系在线小当当客服
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正版书籍 自己是品牌:销售的一堂课魏子中国华侨出版社管理品牌营销研究
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金牌保险销售员的超级秘诀:保险销售超级训练手册廖爱华 著中国铁道出版社9787113199425 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《金牌保险销售员的超级秘诀:保险销售超级训练手册》从保险销售人员开拓客户、约访客户、推介产品、化解异议、促成交易、超值服务、开拓大单等几个凸显技巧的方面入手,展示了保险销售人员在工作中可能会遇到的各种情景,并且针对不同的情景,将销售技巧和实战演练相结合,总结归纳出保险销售人员应对各种情况和各类型客户的策略和方法。 《金牌保险销售员的超级秘诀:保险销售超级训练手册》理论通俗易懂,案例生动鲜活,具有很强的启迪性、实用性和趣味性,让每一位保险销售人员都能轻松、灵活运用,提高销售水平、提升销售业绩!
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百万销售师 贾德纳 著,刘复苓 译 中国财经出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售中的人脉经营术 孟祥莉 编 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
经营人脉是每一位销售员要做的功课,早一天经营,早一天成功。 《销售中的人脉经营术》系统地介绍了销售人员如何构建、经营人脉,并利用人脉在工作中收获成功,包括如何编织和构建人脉,如何利用杠杆效应撬动人脉,如何打破人脉孤岛等,是一本内容全面、方法实用、技巧丰富的销售人脉宝典。
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经销商的新产品对策黄静 著;潘文富机械工业出版社9787111236696 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
天下没有稳赚不赔的生意,接受任何一个新产品,或是进军一个新领域,都是盈利与亏损并存的。只有未雨绸缪,详细筹划,做好相关的防范工作,才能大程度地确保自己的经营安全。 本书以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息,对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导,并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题,提出了有效的解决方案。相信经销商朋友会从中获益匪浅。
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图说大客户销售 从销售精英到销售高手的经典 梁文胜、唐勇 著;苏杭 绘 上海交通大学出版社【可开电子发票】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
大客户销售又被称为团体销售、法人销售、B2B销售等,它具有订单金额大、项目周期长、组织结构复杂等特点。《图说大客户销售从销售精英到销售高手的经典》将源于国外成熟、科学的大客户销售体系,植根于国内本土企业的实战经验运用,从完整的销售周期角度解读大客户销售策略的特征。《图说大客户销售从销售精英到销售高手的经典》结构完整,逻辑清晰;文风亲切易读,插画生动形象;工具简单实用,案例触类旁通;独立成篇,又自成体系。无论是初出茅庐的销售新人还是久经沙场的销售精英,都会从中受益良多。
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海外十大经典直销名企 天问 编 海洋出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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