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灵活应变的销售 (美)科文 等著,刘万鹏 译 东方出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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金牌销售不可不知的营销细节 苗小刚 中国铁道出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售不可不知的营销细节你在销售中遇到过这些让你犯难的情况吗?客户说“不需要”客户说“再考虑考虑”客户提出“曾买过,效果不好”客户怀疑产品质量客户嫌价格过高客户提出无理要求客户称没带够现金怎么办?怎么办?销售员究竟该怎么答才能留住客户?销售中,这些细节你注意了吗?初会客户 深入交谈 着装技巧 察言观色 讨价还价 谈判签单 产品推介 互动服务客户拜访 客户沟通 产品推介 消除异议 破解肢体语言 转移话题 客户体验 差异化销售现场演示细节决定成败。以细节取胜。做好了这些细节,销售无难事!本书将毫无保留地统统告诉你!助您早日加入销售员之列!
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销售就是要情商高 张超 中国友谊出版公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为什么刚和客户接触上就没下文了? 为什么客户答应的好好的,单子却签给了别人? 为什么要让客户笑着签单? 搞不清这些问题,就做不好销售。 因为一切销售问题的解决都源于你是否能够掌控客户。99%的销售人认为销售行为的成功是签单。本书提出,销售行为的真正成功在于是否和客户建立起可持续交易的关系。 所有的销售都能够和客户建立起信任关系,达到老客户多次成交、老客户带新客户,大客户永远跑不了的局面,从而实现做的越少,拿的越多。 本书从从拜访→沟通→谈判→签单→再签单,提供销售全流程解决方案。并针对不同性格、层次、需求的客户,提供不同的销售手段,让你的客户关系从陌生到熟悉,从熟悉到信任! 在众多销售类图书中,小编对《销售就是要情商高》深有体会:本书应销售人士的痛点而生,很多棘手的问题在本书中迎刃而解:
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销售精英必修的心理学 樊唐荣编著 中国商业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
“用兵之道,攻心为上”。心理学在销售中的作用不可小觑。销售的过程,实际上就是销售人员和客户进行心理交战的过程,樊唐荣编著的《销售精英必修的心理学》从战术到战略,教你从客户的心理着手,找准客户的购买点,准确出击,促进成交,让你在快速变化的市场中赢得主动,占有市场!本书是作为销售人员的你迅速提升业绩,从平庸走向,从销售菜鸟走向销售精英的读本。
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汽车销售的第一本书 孙路弘 著 中国财经出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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如何成为造雨人 (美)福克斯(Fox.J.J.)著,刘永毅 上海人民出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
美国印第安人对造雨人特别尊崇。造雨人运用神奇的力量,使甘霖普降,滋养万物,使民有所养。缺乏雨水,人民将被迫迁徒,流离失所,甚至衰竭、死亡。而在现代,造雨人是指能替他的机构带来收入的人,不论这个机构是营利机构还是非营利组织。收入是一个组织的活水源头,主要自于顾客,少了它,你的公司就会衰亡。顾客的钱,就是雨水。造雨人为公司带进新顾客,创新新契机,所以造雨人是公司的宝。如果你以成为造雨人为职志,这本书可以帮你达到目标。
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销售冠军-不会告诉你的心理学 润迅 编著 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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一线真金:电话行销话术 李雯 著 民主与建设出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
使用电话的真正目的在于搭建行销人员与顾客之间的桥梁。 80%的电话是用采约访的,只有20%的电话是用来成交的。 电话行销最重要的就是吸引顾客的注意力, 吸引注意力最重要的方法就是问对问题。 电话行销实际就是一个为顾客创造需求,创造梦想的过程。 你所接听或拨出的每通电话都是重要的,因为对方都是你生命中的贵人或是即将成为你生命中的贵人。
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汽车4S店销售管理实战技巧 王子璐 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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面对面顾问式实战销售 周嵘 著 东方出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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珠宝首饰销售手册 丘志力 等编著 广东人民出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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21世纪销售策略与分析 周洋,晓欧 主编 汕头大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
“我们夫妇二人从事仙妮蕾德事业已有10多年了。当我们看到周围很多朋友不用额外花钱甚至少花钱,通过享用仙妮蕾德产品,以之替代日常消费品,而拥有意想不到的健康和美丽时,我们从心里感到自豪!” 仙妮蕾德中国经销商 陈红舒 “从事仙妮蕾事业,使我有足够的钱维持我的5个子女念大学及我本人读法律系,及购置7部漂亮汽车和1幢豪宅。而仙妮蕾德卓越的护肤彩妆品和饮食品则让我较21年前感觉更佳、仪容更年轻”。 仙妮蕾德美国经销商 Glenda Feilen
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营销心理学 薛长青 北京师范大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
薛长青等主编的《营销心理学》内容体系由三部分构成。部分是消费者一般心理。主要研究消费者的心理活动过程和消费者的个性心理特征;消费者的动机与行为;影响消费心理的宏观因素。第二部分是营销组合因素与消费心理。主要研究产品策略、价格策略、分销策略和促销策略与消费者心理的互动。第三部分是营销者心理。主要研究营销者个体心理及其对营销行为的影响。本书编写力求反映高职高专课程和教学内容体系改革方向;反映当前教学的新内容,突出基础理论知识的应用和实践技能的培养;贴近岗位需要;突出实战性和可操作性。本书给出的章前引例和章后案例都具有较强的针对性,不仅能够从现实中印证理论,而且可以引导学生进行思考和分析,对增强感性认识,提高解决实际问题的动手能力有积极意义。
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用脑拿订单:销售中的全脑博弈 孙路弘 北京联合出版公司【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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催收账款一本通 肖正编著 中国纺织出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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卓越销售的7个秘诀 丁兴良 编 经济管理出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售的博弈,攻心为上。 作为一名销售,你是否有过这样的经历?迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破…… 本书被认为是最实效的销售心理学,针对销售人员在实战中遇到的各种问题,从心理学的角度分析,告诉销售人员如何巧妙利用心理学的技巧促成销售成交。 让你快速掌握:销售成功的秘密,快速具备竞争力,掌握成为销售人才的知识和技巧,变被动为主动,变销售为救火,打造销售人员。
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八步成就售楼王-售楼员超级情景训练 安致丞组 中国纺织出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售员提问技巧 (美)谢夫曼(Schiffman,S.) 著,余向华,陈雪娟 译 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
强化销售员的提问技巧,变成当期的销售额; 顾客变得越来越理智,顾客的时间变得越来越宝贵,他们不再容易被打动,尤其无法忍受销售员的“长篇大论”,有时不惜用谎言来搪塞。那么该如何挖出顾客的潜在需要呢? 提问,而且提正确的问题! 什么才算是正确的问题?它要围绕客户的“行为”展开: 了解客户在做什么:“您在做什么?” 了解客户是怎么做的:“您是怎么做的?” 了解客户做这些的时间和地点:“您是何时何地做的?” 了解客户那样做的原因:“您为何那样做?” 了解客户的合作伙伴:“您与谁合作?” 了解如何帮助客户做得更好:“我们如何帮您做得更好?” 让你的提问挖掘出顾客的潜在需求! 我走进一家专卖店,打算只买一条吊带裤。销售员告诉我:“那边。”我走过去,拿了一条。他又问我:
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销售人员岗位三字经 弗布克 中国电力出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售无形 (美)贝克维斯 ,姜岩 长安出版社发行部【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
长盛不衰的企业营销经典之作 哈利?贝克维斯(台湾译哈利?贝克威)是全球知名企业演说家,更是美国当今备受敬重与推崇的营销专家。 其麾下的贝克维斯营销顾问公司(Beckwith Partners)多年来为微软公司、通用汽车、ADP公司、默克制药、惠普科技(HP)、等数十家全球500强企业提供营销理念,得到全球企业广泛认可并获得良好口碑。 贝克维斯层曾任美国一家广告商的创意指导,并获得菲巴特卡帕奖(Phi Beta Kappa)和全美营销协会(American Marketing Association)颁发的业界大奖艾菲奖(Effie)。 贝克维斯所著经管类书《销售无形》(Selling the Invisible)简体中文版近日由中国长安出版社引进,目前贝氏的著作已被翻译成23种语言,全球。 作为这个领域的本指导性著作,《销售无形》已经引起了业界的轰动,这本书将会对每一个销售服务、产品或者从事销售事业的人产生帮
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销售冠军的说话之道 王宝玲 编著 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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提升自身专业素质,掌握成功售楼步骤;洞悉客户购买心理,领悟售楼精髓所在。 请加入售楼这一黄金职业,从这里开拓你的成功事业,踏上你光明的职业道路。不要害怕你毫无经验,不要担心你知识贫乏,只要能踏踏实实地看完这本书,学完这里的38个课程,真正领悟到售的精髓所在,你就会发现,售楼并不是一件太难的事,其实成功离你很近!
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现代推销技术 佟姗姗,王彤 主编 中国传媒大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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拾级而上:成功推销的39级台价 [美]伊恩·西摩 著 刘文军等 译 中信出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书是一本独具特色的推销成交手册,是由西摩根据个人推销经验写成的。西摩是一名卓有成效的专业推销员,他靠一步一步地努力,共推销出去3200多万美元的商品,他还在世界各地培训了上千名推销员。本书具有很强的实用性。在本书,你将学到专业推销员掌握时间的方法,你还将学到被实践证明是成功的推销技巧、推销策略和成交方法。
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