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从侍应到主管:餐饮经典 唯高 主编 9787806552407 广州出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书有详尽的介绍,怎么样让下属在自己的领导下有荣誉感和归属感;如何消除反对者的积虑和成见,变反对为支持;如何培养良好的工作习惯,对压力采取积极的应对方式等等。总之,借用书中的话:一个真正成熟又成功的主管,知道如何追求完美,如何完善自己领导的艺术,开拓工作新局面。 作者将自己的文学、社会学,心理学诸方面的知识融入餐饮业的个人成长研究当中,写在本书,知识全面,论述生动,行文富有精神。无论你是刚刚进入这个行业,或是在主管的位置上已经小有起色,相信读后会有令你惊喜的收获。
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![151个获得新客户的快捷方法 [美]杰里·威尔逊 著;楼月未、汪为 译 新世界出版社](images/model/guan/url_none.png)
151个获得新客户的快捷方法 [美]杰里·威尔逊 著;楼月未、汪为 译 新世界出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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营销渠道:英文版 路易斯·W.斯特恩(Louis W.Stern) 著 中国人民大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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销售攻心术 蒋先润 编著 新世界出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售就这么简单。只要你懂得客户的心理;成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。 销售不懂心理学,就犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。事实上,销售高手往往都是心理学大师。本书可以让你了解到隐藏在销售过程背后的深层客户心理,为你提供销售中的各种心理策略,帮助你提升销售业绩、改善人际关系、增加销售收入。 隐藏在销售的背后是客户深层的各种心理,销售高手的突破就是掌疆了“销售心理”这一成功秘诀。本书以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化,以心攻心、见招折招,让你进入一个“知已知彼、百战百胜”的销
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直销法门 [美]斯通、[美]雅各布斯 著;金滢、欧阳宇 译 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
历时25年6个版本的发展完善与实践检验,《直销法门》第7版以信息技术为背景,全面探讨信息时代如何计划、组织和开展直销活动,强调将新技术、新理念和新媒介与现有的直销战略与框架相整合。来自DellCornpLHer、Staples、StateFarm和LatingStyles杂志的案例分析揭示卓越的直销人员如何应对今天的全球市场,如何利用全新的网络技术创建崭新的、强有力的营销方式,革新品牌战略,提高客服技巧,同时扩充了Internet及其他数字媒介和E—busilless等方面的内容。本书是直销方面的经典著作,自第1版出版以来畅销至今,可作为中国广大营销人员的直销案头手册。
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如何让业绩提升80%:高绩效系统销售 孙晓岐 海潮出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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中小企业营销完美指导手册 (美)史蒂芬森 著,屈云波,毛圆媛,王林建 译 企业管理出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书不应该闲置在积满尘土的书架上;相反,它是一本可以长期伴随你左右的工作手册。除了每天加以运用以外,当你需要借鉴或者寻找增加收入与利润的重要途径时,本书能为你提供有效参考。购买一支荧光笔,在书上为那些最有益于企业的信息作上标记。花一点时间,真正去发掘并确定你认为有效的一些营销建议,并加以实施。 《中小企业营销指导手册》是市面上能够买到的最权感,最全面的营销书籍。本书将帮助你确定哪些营销建议适用于你的小企业,利用本书提供的有效建议,将其实施到你的创业中来吧。 每周或每月对某个新的营销诀窍进行测试,建立属于你的强大的营销方案储备。
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销售懂管理 业绩出色 郝志强 广东经济出版社有限公司【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1.重在应用,实操性强。本书是作者多年实战经验的总结,作者就团队管理、渠道管理、终端管理、客户管理、销售人员自我管理等方面问题进行了深入浅出的论述,重在实操,让一线销售到主管拿起来就能用。 2.列举大量真实案例,具有较强的借鉴意义。对于每一个重要知识点和方法,本书都辅以著名企业在营销管理中的真实经典案例加以说明和拓展,易学易用,具有很好的实用价值和借鉴意义,不仅能让一线销售快速掌握客户管理技巧、提升个人业绩;还能为销售主管提供日常管理秘籍,助力打造高效团队。 3.采用谈话式的行文方式,十分通俗亲切。本书主要采用短句形式,运用口语化的语言将内容讲述得十分通俗亲切,使读者在流畅的阅读中轻松掌握要点。 4.作者是资深营销培训讲师,有的知名度。本书作者曾经在海信电器、天音通信等知名企
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电话拜访客户细节训练:赢得客户的29个关键电话细节 西岳 编著 中国物价出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
电话拜访主要通过语言来与客户沟通,有时候一张订单可能决定于一句话,有时候甚至决定于一个字。 电话销售的细节决定你的业绩告诉你29个被忽视的关键电话销售细节也许你也会成为乔·吉拉德那样的推销员。
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输赢之惊鸿商机:从线索到订单的销售革命 付遥 著 北京联合出版公司 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
这是一部高含金量的销售专业书,以小说为外壳,包裹销售界革命性管理系统——销售漏斗的原理和技术分析,以及销售团队管理的理论和方法。本书将销售管理融入人生当中,涵盖商业技巧、工作方法及思维、战略规划与布局、人性的观察和剖析,还有那交织的事业、爱情、友情、理想。让你在酣畅淋漓的阅读快感中,轻松掌握商机、管理团队。 作者付遥力推销售漏斗多年,本书是落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索产生,到形成订单,它管控整个过程。它是表单、工具,是管理技法,更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。 销售管理书中好看的,小说中含金量高的,管理小说中实用的。 变局迭出,精彩纷呈!。
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图解用脑拿订单 孙路弘 著;湛庐 绘 9787300087603 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
你是否遇到如下情况: 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你? 人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就无所不能的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。 在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了1000封。在读者的反馈中,
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折扣:你不知道的打折促销心理秘密[美]马克·埃尔伍德(Mark Ellwood) 著;苏西 译广东人民出版社978721 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
全面揭秘零售巨头成功秘诀 有效的促销培训课 当可口可乐公司首次推出优惠券的时候,消费者都兴奋不已,为如此新颖的促销活动而疯狂。但是在今天,几乎所有零售商都以折扣价出售商品,冒昧地问一句,你的促销策略如何在当今供应过剩、折扣泛滥的市场中脱颖而出? ◆新闻集团子公司的巨额利润来源于报纸上的优惠券插页? ◆为何一说起打折,爱马仕和亚历山大·王等超级大牌就遮遮掩掩,仿佛这是不可告人的秘密? ◆内曼·马库斯和诺德斯特姆等高端百货商场如何依靠网络捍卫利润? 促销教父马克·埃尔伍德将公开他多年来深入调查的结果,并告诫每一位同仁:市场的天平已经偏向了消费者,他们正通过各种各样的技术手段和战略分析变得无比强势,成为了买卖博弈中的主导力量。 促销大战已经席卷全球,你准备好了
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◆零售从业者!?◆零售圣经!?◆日本“新经营之神”代表作。?◆无论卖什么都能大卖的零售哲学。?◆全球的便利店连锁公司创始人——铃木敏文,结合40多年零售经验,为你讲述击中消费心理的零售哲学。?◆翻开本书,看铃木敏文如何领导7-11冲破层层阻碍,成为世界的零售哲学。?◆促销不等于打折:消费税的提高导致消费欲望下降,提出了返还消费税而不是打折。?◆从社会环境变化预估消费者行
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医药销售技巧高琳 编北京理工大学出版社9787564048495 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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农药销售技巧与实战 蔡国友 主编 9787122022868 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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《漫话销售:成功销售要懂的心理学》主要适合销售人员阅读,也可作为各大专院校市场营销相关专业学生的辅助学习读物。“销售中的心理博弈”是销售双方的一场心理较量。《孙子兵法》曰:“知己知彼,百战不殆。”销售人员要想赢得这场心理较量,就需要洞悉客户心理,有效利用客户心理,采取有效策略,实现销售活动的成功。善用心理博弈,可以使销售人员在销售活动中游刃有余,圆融练达,占据主动。读懂客户的心理,做到出奇制胜,把控销售过程的始终。 凤凰动漫、张义芳、程秋平编著的《漫话销售:成功销售要懂的心理学》深入浅出地介绍销售活动中的心理学,从大家关心的问题出发,就常见术语给予科学解释,再加上丰富的案例与详细的具有可操作性的指导,以及幽默风趣的漫画,让读者在愉快阅读的同时,领悟到销售的真谛。
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销售工作因能改变人生、创造财富而令人兴奋神往,同时,它也因困难重重、极富挑战而令人望而生畏。无论多么辛苦劳累,如果不能签单回来,销售人员就算不上优秀的销售人员。销售技能对于销售人员,如同语言之于莎士比亚,强有力的沟通技能之于罗斯福……本书的大意义就在于帮你成功签单!
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《银行客户经理的销售关键对话》立足于银行转型阶段客户经理的工作实践,结合外资银行、国有大行真实案例,为客户经理的自我成长、业绩提升、职业规划提供具体的解决方法,帮助客户经理进阶为银行精英。 1.资深银行培训专家10余年经验总结,100多场银行培训精华汇聚。 2.精英级银行客户经理成长训练方案,客户经理职业发展路径量身指导。 3.银行理财、保险产品销售关键点拨,销售观念、行为习惯的重新塑造。 4.社区银行网点建设深度分析,理财沙龙设计实战指导。
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如何成为营销巨星杰弗瑞?福克斯上海人民出版社9787208050310 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以言简意赅的方式浓缩了营销学中的精华观念,这些观念虽然是老生常谈,但是作者却以轻松幽默的口吻一针血地道出个中关键,令人读来津津有味。全书从品牌、产品价值、价格与广告策略等四个方向切入,切入的核心点都是客户,也就是从客户的角度来看品牌,产品价值,订价与广告方式。全书没有冗长的理论阐述,只有令人会心一笑甚至捧腹不已的率真描述。
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《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》从售楼人员的基本理论知识开始,讲解了房地产销售的一般程序和常规销售技巧。《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》共分5部分,38堂精彩课程,使业内人士能够了解房屋销售工作的基本知识与技能;熟悉售楼实战的一般步骤与方法;掌握售楼人员的自我管理技巧;亲身感受售楼实战演练。《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》将帮助从业人员迅速提升自身素质,以拥有顶尖售楼人员的特质,掌握成功售楼的步骤,洞悉客户购买心理、购买行为,并掌握解决疑难问题的决窍。 《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》适用于从事售楼工作的相关人员,从事销售培训的工作人员,以及高等院校相关专业的师生。
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