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¥18.50定价：¥22.00 (8.41折)
《时代周刊》“美国房产经纪**人” 拉尔夫·罗伯茨30年房产销售终极秘籍首度揭秘。 作者拉尔夫·罗伯茨创造了一年销售600套房子的行业传奇，这一销售纪录几乎是一般房产经纪人一年业绩的100倍。 “60分钟打100个电话”、“10-10-20技巧”、坚持不懈地推销自己、将弹性需求变成刚性需求、改善社交的10大方法、正确结单的6大步骤……作者在30多年职业生涯中创造的许多独一无二的销售技巧与策略主张，在书中将一一与你分享。 本书作者为你精心呈现的四部分课程（房产销售的修炼课、房产销售的使命课、房产销售的营销课和房产销售的创新课），将帮助你成为不只是优秀的销售人员，而且是伟大的销售人员——真正的超级明星。 作者拉尔夫认为，成功所包含的意义远远不止专业上的成功，而且是指生活上的成功，实际上，它更是传达了一种平衡感。作者希望通
¥29.90定价：¥39.90 (7.5折)
¥29.20定价：¥39.00 (7.49折)
本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点，顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。
¥30.40定价：¥38.00 (8折)
¥20.10定价：¥28.00 (7.18折)
随着我国的经济发展和社会进步，一方面，很多行业对经纪人的需求旺盛，经纪人的供需缺口越来越大；另一方面，社会和居民对经纪行业仍然缺乏基本的了解和理解，对经纪人的重要性没有充分的认识，少数封建观念和错误认识仍然在一些人的头脑中发挥着作用。这些认识的不足和重视的不够体现在教育领域，表现为：目前高校中商务经纪与代理的专业设置很少，本专业学生入学前普遍对专业基本情况一无所知，大多数学生和家长对专业名称前所未闻，部分学生对专业的热情不足，对行业前景感到茫然。而且，系统性的专业教材也并不多见，就连基础性专业课教材也在应用中存在一定的问题。我们组织了经验丰富的商务经纪与代理的专业课程教师和研究者，由何衡主编了这本《经纪原理与实务》，希望为专业建设和行业发展尽自己的绵薄之力。
¥22.10定价：¥26.00 (8.5折)
墨墨编著的《电话销售18堂必修课(专业电话销售内训版本)》用简洁易懂的文字，对电话营销人员在工作中*有可能遇到的各种销售技巧进行了系统的梳理，按照电话营销的实际操作步骤分为18章，作为电话营销的18堂课，由浅入深地为读者讲解了电话营销的具体操作方法、操作技巧、提升销售能力的训练，并辅助大量的经典销售案例。
¥20.50定价：¥29.80 (6.88折)
¥14.90定价：¥18.80 (7.93折)
¥22.00定价：¥25.00 (8.8折)
不仅为一线销售人员提供巧妙、实用的客户异议处理策略，还能帮助销售员建立其客户异议处理体系，继而将自己打造成有智慧的人。
¥16.90定价：¥26.00 (6.5折)
《每天读点销售心理学 》 是从消费者的心理角度出发，针对销售员经常遇到的一些问题，结合大量的销售实战案例，全方位地介绍了一些心理应对策略，让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化，赢得顾客的心理认同，进而提升销售业绩，成为销售高手！
¥27.60定价：¥36.80 (7.5折)
¥25.20定价：¥32.00 (7.88折)
一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”、“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这就不得不引起我们的深思。 从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。 中国11个代表性行业**的市场促销实战报告：黑色家电、白色家电、手机、电信、汽车、房地产、服装、饮料、乳制品、保健品、日化。 不同的行业有着不同的市场需求，购
¥15.00定价：¥30.00 (5折)
你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定？ 你害怕自己话术生硬、表情不自然或行为不得体？ …… 别怕！本书重在解决以下问题： 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程 轻松赢得客户的信任和成交机会
¥26.20定价：¥35.00 (7.49折)
成功销售的秘诀：培养销售高手的20种实战技能——积极经营丛书
国际知名销售培训专家为你支招。 ·提供实用的、鼓舞人心的销售建议，涉及产品介绍、陌生推销、交际艺术、谈判及成交等精彩内容。 ·重点介绍各种销售技巧，帮助你与客户建立长期、互信的合作关系。 ·为你“量身定做”了20种循序渐进的工作方案，以提高你的销售能力，使你充满信心地树立长远目标。 ·作者是国际知名的销售培训专家，经验丰富，受人尊敬。
¥8.40定价：¥16.80 (5折)
功心说服是一门艺术，用*动人的语言敲开客户的心门；功心说服是一门科学，用*合理的逻辑消除客户的疑虑；功心说服是一门技巧，用*恰当的方式实现销售的目标。
¥20.60定价：¥29.80 (6.92折)
为什么有人把大单做成小单，活单做成死单。为什么有人把死单做成活单，小单做成大单。不以过程说艰辛，业绩就是一切，只凭成败论类英雄，订单才是王道。
¥27.70定价：¥35.00 (7.92折)
服装这样卖才对：服装销售人员超级情景训练 （91个话术模板，轻松解决导购的难题。服装应该这样卖！）
顾客冷冷地说 我只是随便看看，你不用跟着向我介绍 ，怎么办？ 顾客说 先到别处看看，没合适的再回来 ，怎么办？ 顾客说 我本来就胖，穿上这件衣服就更显胖了 ，怎么办？ 顾客说 这款衣服太成熟了，穿起来太显老了 ，怎么办？ 顾客说 你们这个牌子我以前从来没听说过，是新出的吗 ，怎么办？ 顾客说 我一直穿 牌子的衣服，没穿过你们的衣服 ，怎么办？ 顾客说 这件衣服我非常喜欢，就是价格有点贵 ，怎么办？
¥27.00定价：¥36.00 (7.5折) 电子书：¥12.56
引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血，根据自己长期的市场经验以及对人性的解读，结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。 引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想，以人的本来天性为基础，在“结果思维导图”的指引下，用佛教“因果论”为理论体系，把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式，用“事实反向思维”分析面对的现象，帮助销售型企业打造“帮助系统”（“速赢系统”和“服务系统”），开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。 该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇，很好地阐释了引销学的理论架构，并将该理论落地为较强的实战经验，使企业在不多投入更多
¥30.00定价：¥38.00 (7.9折)
信服，才把事做好 心存善念，迎接美好明天；信服自己，做好每一件事
本书就赢在执行、敢于承担、接受挑战、高效工作、创造业绩、积极创新、严以律己、提升自己、永葆热情九个方面对此展开深入浅出的论述，以时代脉搏为导向，生动翔实的故事为依据，以高屋建瓴的视角，抽死剥茧般的分析，借鉴他人的经验，系统阐述了如何磨砺自己做一名企业的优秀人才，取胜职场。为员工的生存发展贡献良策。
¥22.00定价：¥32.00 (6.88折)
¥19.70定价：¥25.00 (7.88折)
¥22.10定价：¥28.00 (7.9折)
本书表明，赢者灾难现象是在各种拍卖当中广泛存在的，并且不能靠经验或者借助专门的竞拍者避免。本书的主要贡献之一是给出了能够解释与纳什理论模型预测相偏离的模式的天真的（naive）竞拍模型的设置。关于为了避免破产而改进实验设计和过程的事后角度的分析尤其有趣。 ——（Charles A.Holt，弗吉尼亚大学 据我所知，没有其他哪本书能像这本书一样对共同价值拍卖理论和实验给出如此详尽的讨论。本书中的各章代表了拍卖理论和拍卖行为的**质量的、非常重要的贡献。 ——Doullas Davis，弗吉尼亚联邦大学
¥35.50定价：¥45.00 (7.89折)
火速搞定交易关键人，3周拿单的秘密 没有卖不出去的产品，只有被用错的销售技巧！ 没有签不了的合约，只有被用错的业务方法！ 日本亚马逊经济管理类畅销书榜NO.1 《日本经济新闻》畅销书榜NO.1 《纽约时报》畅销书榜NO.3 日本一年内再版8次，18种译文，畅销全球2000000册
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价值销售：世界500强销售精英技能(团购，请致电400-106-6666转6)
借IBM高级销售经理的矛 攻破大客户繁杂订单的盾 用价值销售取代关系销售 凭中西合璧破超越西方经典
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从地摊王到销售总监 销售总监亲身指导你快速提高成单能力和销售业绩
快成交时说什么话能促成？不会与客户沟通怎么办？说什么客户才会听？怎么说客户才肯买？从地摊王到销售总监，15年沟通经验大放送50 销售情境分析 65 实用沟通技能100 销售沟通经验一本书帮你快速提高成单能力和业绩，尽在《销售总监15年成单沟通技巧自白书》。
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这是一本定位精准、通俗易懂、符合实际的战略兵法，也是一部措词生动、启迪思维、面面俱到的实战宝典，让你读完之后马上就能受益。本书没有艰难晦涩的干枯理论，没有桀骜难懂的古板面孔，更重要的是，读完本书，拿下订单不再是困难，轻松运用技巧让客户心悦诚服也不再是梦想！
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请密切关注那此成功的人际交往活动家吧——他们的那些*鲜为人知的秘决现在就要公布于众了！ 你是否意识到成功人际交往与参与者幸福感之间存在着一条令人信服的纽带？ 你是否说服过自己，并使自己相信你绝不放弃成为一个成功的人际交往活动家的理想？ 你是否认为人际交往关系让你厌烦？ 你是否认为在由过程、程序、技术所构成的透明世界里，人际交往是过时的和没有必要的？ 你是否认为自己已经是一个非常不错的人际交往活动家，任何书本上的知识都不可能给你任何启示？ 积极人际交往的7个秘诀： 1 要找到一个王子，你必须亲吻很多青蛙。 2 社交不全是为了找人帮助你，而是去发现你能为别人做点什么。 3 向别人介绍自己，随身携带商务名片并分发出去，让它成为你的习惯。 4 平等对待每一个人。 5 授予每一个人进行社交的
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1.这是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。本书系统阐述了销售管理五大方面内容，使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。本书主要面向企业销售管理人员，同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。2.中国销售经理和咨询顾问的案头工具 中国营销实战手册系列3.7大类59个指标，帮您全面掌握销售绩效管理全貌、持续提高销售绩效，每个销售经理和绩效考核主管都应该掌握的销售绩效管理工具。
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销售心理学感悟：销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量! 心理战的双方是客户与销售员，但是销售员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。 金牌销售员瞬间掌控客户心理的枕边书
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首创服装季节销售环管理流程，赚别人赚不到的钱！ 销售5大阶段、14个配合环节、42个工作任务、126个工作细节，照做就能实实在在变现！
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在销售行业，导购的职业化程度将直接关系终端的品牌形象、宣传效果、销售业绩以及顾客忠诚度，为此，只有那些具备良好职业素养的职业化导购，才能在激烈的竞争中抢得一席之地。丁兆领所著的《金牌导购是如何炼成的(职业化导购培训用书)》由知名专家根据自己的实践经验，从自身定位、职业操守、顾客服务、商品管理、修炼与提升等方面对如何成为一名超级导购进行了全面阐述，旨在帮助广大导购人员迅速提升职业素养。
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中国经销商需要有自己的“理论家”，中国经销商需要有自己的“代言人”，中国经销商需要有自己的“咨询师”，中国经销商需要有自己的“商会”， 中国经销商需要有自己的“声音”。
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从个人英雄到尖刀团队的蜕变，从销售精英向卓越销售管理者的转型，老板再也不担心我们的销售业绩了。 带出一个销售团队，提前10年退休享受生活。 10个销售精英不如一个尖刀团队。 客户习惯拒绝，你的内心要强大。 准备、拜访、沟通、谈判…… 所有环节，只为一个目的——成交。 让客户“爱”上你，心甘情愿地为你的商品或服务买单。 销售就是做渠道，销售就是搞定人。 销售就是拼情商，销售其实很简单。
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保险销售从新手到高手 企业培训/自学用书，帮助销售员快速成长，迅速提高销售业绩
一本书让你爱上保险销售 保险销售：新手基础知识 高手晋级必学技巧 保险销售知识自学/培训体系 100 海量情景案例 400 见招拆招方式 让新手迅速成长 令高手秒速晋级
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本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。 翻开本书，您将学到： ●推销准备技巧 ●切入推销主题的技巧 ●询问与倾听的技巧 ●产品说明技巧 ●展示的技巧 ●缔约的技巧 ●接近客户的技巧 ●事实调查的技巧 ●将特性转换成利益的技巧 ●异议处理技巧 ●建议书的写作技巧
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电话销售情境实训大全集 98个电话销售情境案例，“情境实录、情境点评、深入解析、反思与总结，内容简洁明了又充满实战性，既适合电话销售的相关从业人员和团队管理者阅读，也是企业培训员工的绝佳读本！
本书用四个模块的精炼阅读，让你迅速掌握不同场景下电话销售话术。
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隋晓明主编的《电话行销7日通》包含了电话行销的全部精髓，着重论述了如何用“七天打造**业务员”，包括事前的准备工作（**天）一直到善始善终（第七天）。同时每一节后面，都附有世界**电话业务员的经典案例和技巧。内文设置有“名人名言”“**论评”“冠军絮语”等小栏目，文后有“**技巧”专栏。是电话行销的入门手册，也是电话行销管理者的贴身宝典。
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想和领导、部下、工作伙伴成为好朋友的人请读此书，想和恋人成为好朋友的人请读此书，想和自己成为好朋友的人请读此书。 想成为一流店员的人请读此书，想培养一流店员的人请读此书，想在恋爱中关心别人的人请读此书。
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№1：如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考！ №2：销售是一场心理博弈战，如果你想成功得卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求。 №3：洞察顾客的行为，发掘经营决策的心理规则；透视对手的心理，揭示纵横商场的心理秘诀！ 更多精彩推荐请点击： 《一本书读懂能够投资理财学》 《卡耐基沟通的艺术与处世智慧》 《行为心理学》
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真实再现一线销售人员普遍遭遇的销售难关 揭示**销售员绝地逢生的秘密所在 著名销售专家、畅销书《输赢》作者付遥倾情推荐 数十万销售人员好评如潮的实战指导书 献给中国上千万夹缝求生的销售员，只有你们才能真正明白书中滋味！ 快速拿下客户的狼性销售策略 《虎口夺单》第1版发行以来，广大读者反响热烈，好评妇潮。《虎口夺单（白金版》根据读者建议对内容进行了修订。
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销售的革命（经典版）（全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人雷克汉姆重磅巨作！一本改变了全球销售格局与模式! 国内著
接棒《影响力》，卓越营销人的5本书之二，销售人士。 本书作者尼尔·雷克汉姆是全球销售研究领域泰斗、SPIN销售法创始人。超过六成的500强企业均是他的客户。他利用12年时间，横跨23个国家和地区，遍历27个行业，耗费在今天价值3000万美元的资金，创立SPIN销售法，开启了销售领域划时代的革命。 国内著名营销及销售行为专家、畅销书《用脑拿订单》系列作者孙路弘权威解读！ 湛庐文化出品。 更多好书尽在湛庐文化
¥39.40定价：¥49.90 (7.9折)
1、当今的时代，是销售为赢得时代。本书适合广大的营销者阅读。 2、书中对快速打动人心的销售技巧进行了多角度地论述，理论与案例相结合，具有极强的可读性。 3、该书配插一定的图片，具有图文并茂的效果。 4、内容全面，生动深刻，具有很强的实用性或指导性。
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服饰搭配销售技巧（附VCD光盘一张）——使终端店铺业绩提升3倍的中研究宝典
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《销售冠军是这样炼成的:谈判操纵术》是结合销售实践讲述谈判技巧的实用工具书，对谈判过程的不同阶段，客户的不同心理以及谈判者应该怎样面对客户等问题都做了详细介绍，对销售人员的工作有很强的指导作用。
¥16.90定价：¥26.00 (6.5折)
¥28.50定价：¥38.00 (7.5折)
本书涵盖了销售战略与计划、销售法律与道德、销售技巧、关键客户管理、销售组织、销售人员管理等销售管理决策者的主要工作内容。书中每章章末提供了一些国内外企业销售管理方面的案例，并附有相关思考与练习题。可供高校或专科院校相关专业学生学习、参考，也可为专业人士提供借鉴和指导。
¥23.80定价：¥28.00 (8.5折)
丁兴良编著的《项目型销售与标准化管理（第2版）》共分为三个篇章，采取总分总的陈述形式，共有十七章：**部分是企业困惑篇，共2章。**章讲述项目型营销在中国的现状。第二章讲述项目型营销的重要核心思想、发展阶段、流程管理与项目型销售管理中的八大困惑。面对这些困惑，它告诉我们解决的方法。第二部分是解决方案篇，共12章。项目型销售推进管理——“天龙八部”会告诉你怎样在项目型销售过程中巧妙地运用一些销售与管理的技巧，这是本书的重点，本书用了8章来进行详细阐述。第十二章则重点讲述了客户内部采购流程——“太极八卦手”，第十三章是销售里程碑与标准化管理，它将引导你如何有效地进行标准化管理，第十四章讲述的是项目管理阶段的辅助工具。第三部分是完整篇，共3章。第十五章重点讲述的是项目型销售成交管控系统，它
¥26.20定价：¥35.00 (7.49折)
知己知彼，出奇制胜；将心比心，棋高一着。 为什么顾客会质疑你的产品？为什么顾客会拒绝你的推销？为什么顾客会讨价还价？为什么顾客宁愿相信旁人的话？又为什么顾客会喜欢你？为什么顾客会信任你？在实际销售过程中，当你面对一个又一个揣摩不出的问题时，你需要摸清顾客心里到底在想什么，需要根据顾客心理引导他们按照你所设定的思考方式前行，从而让自己的销售提高成功率。
¥24.00定价：¥32.00 (7.5折)
本书参考了大量具有说服力的经典实例，同时融入销售行业成功人士的销售经验，对销售工作的整个过程进行了全面细致的剖析，从中找出至关重要的细节，并且给出了详细的操作方法和技巧。全书脉络清晰，语言通俗易懂，方法技巧实用，相信能够切实地解决读者朋友的实际困难和工作疑惑。
¥20.70定价：¥36.80 (5.63折)
我最想学的销售技巧 硬技巧+高情商=无往不利的销售力；每一个成功订单的背后，都有一个精妙的营销套路。
★销售是个技术活儿。每一个成功订单的背后，都有一个精妙的营销套路。挖掘并掌握各个套路的核心秘笈，你就能把任何东西卖给任何人！ ★98%的销售员都在效法的70个绝妙业务技巧大公开！用心理技巧拿订单的终极销售策略，告诉你如何让客户打从心底说YES！ ★销售是一场心理博弈战，就是心与心的较量，只要读懂客户心理和了解客户需求，订单就是你的！ ★销售是98％的了解人性 2％的产品知识。客户买的不是东西，而是他们的期望。所以，不懂心理学就成不了销售精英！ ★成功的销售员都知道：销售拼的不仅是硬技巧，还需要玩转情商！销售员要煅炼自己的口才，提高自己的情商，用自己的魅力搞定客户。
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¥29.40定价：¥36.00 (8.17折)
书中的内容及案例，均为作者在管理实践中的亲身感受总结，内容扎实，可读性、借鉴性强。"
¥26.60定价：¥48.00 (5.55折)
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