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如何做个成功者 [美]MICHAELW.MERCER 9787501924967 中国轻工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这是一本一步到位的成功指南。它通过对现实生活中的成功人士和尚无建树者进行对比采访和调查以及后期的深入研究,总结出取得事业成功的至关重要的技能,并告诉人们如何采取积极的行动从而不断进步。本书包括了大量的实践指南和技巧,对于那些不仅仅满足于工作中的一般竞争,而想取得真正成就的人来讲,绝对值得一读。
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打造狼性销售团队臧其超 著世界图书出版公司9787510043765 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样,是终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队,由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,终实现销售目标。
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今天,很小的理由就会引发消费者购买的冲动,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没有使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都有数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性?消费者行为学处于经济学和心理学的交叉点,非理性消费的研究又是这个学科前沿的课题。书中梳理了100多年的经典理论和近10年的前沿研究成果,用通俗的语言和众多案例,揭示非理性的秘密。罗辑思维创始人罗振宇、腾讯公司副总裁郑香霖、蚂蚁金服集团副总裁陈亮、新浪微博副总裁曹增辉、百度搜索公司市场部总经理
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桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用 大卫·马特森(David Mattson) 著;周中期 译;英勇、杨承陆 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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销售主管怎么做,如何管华通咨询 著广东经济出版社9787545428681 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售主管怎么做,如何管》从销售团队建设、销售目标管理、销售渠道管理、销售产品管理、销售技能管理、销售士气管理、销售行为管理、销售业绩督导、日常事务管理、客户关系管理、销售账款管理等方面,阐述销售主管应该“怎么做,如何管”的问题。对于每个方面,不仅提出了管理或执行的内容、难点、标准和要求,还给出了具体的工作评价和考核方法,以期帮助销售主管实现轻松管理。
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价值竞争:以客户为中心的销售转型 第2版 付遥 著 销售方法论口碑之作 重磅再版 9787111759249 机械工业出 正版图书,速开发票
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百万美元推销信:让你的银行存款迅速飚升的财富秘密 科利尔 9787561335987 陕西师范大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
罗伯特.科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。他的专业是卖书,他相信,能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧?亨利的书的写了广告,包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。在《百万美元推销信》一书中,科利尔告诉大家“我如何做到的”,本书中这15封最最好的信是一万封最好的信中艰难地选择出来,被认为是到目前为止最好的销售信。这本书首次1934年出版,这么多年过去了,当年他使用的技巧和要求在今天
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触发非理性消费 佘贤君 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
今天,很小的理由就会引发冲动购买,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性?在这本书中,人性的秘密已经被充分解读,随意操控人们的消费行为将成为可能。
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销售攻心术 不懂心理学就做不好销售曹华宗 著中华工商联合出版社9787802492196 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
每一个销售人员都应该翻阅10遍、摘录100段的经典指南!销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员.画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售! 《销售攻心术 不懂心理学就做不好销售》通过生动的解析和事例.从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述,让你在销售技巧上有所突破和提升。
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《房买卖三日通:高房价下的房投资交易指南》主要面向广大的房交易参与者,包括房的买卖双方、租赁双方、投资者以及房地产中介经纪人。
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![未来商店:新的拍卖文化如何革命性地改变我们的消费行为 [美]丹尼尔·尼萨诺夫 9787508607498 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
未来商店:新的拍卖文化如何革命性地改变我们的消费行为 [美]丹尼尔·尼萨诺夫 9787508607498 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
大胆预测即将来临的拍卖文化革命,将如何彻底地改变我们消费的行为和方式。 富有远见的丹尼尔·尼萨诺夫向我们昭示了:围绕eBay产生的拍卖现象将会革命性地改变所有消费者购物的方式。消费者可以随意购买自己真正想要的物品,同时也会出售那些不想要或者不需要的东西。无论是购买路登手提包、成套卡拉威高尔夫球杆,还是高贵品质的百乐水晶,都是精明买家的英明选择,而不再是一种奢侈或者放纵。 丹尼尔·尼萨诺夫就站在这场消费革命的中心,他不仅我们介绍了由此产生的一系列新兴企业,而且揭示了消费者如何利用这些新式服务来实现最大的购物满足感,以及精明的企业家如何利用这些便利扩展自己的业务。
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《肥料销售技巧与实战》为《现代农资经营丛书》的分册之一,从剖析肥料市场出发,结合肥料行业特点和实例,具体介绍了肥料经营特别是化肥营销中人员招聘、人员培训、销售组织结构等一系列细节问题,并在深刻分析肥料营销与一般营销区别和联系的基础上,详细阐述了做好化肥营销的几十种行之有效的手段和措施。另外,还介绍了肥料的基础知识及相关信息。实用性和可操作性强。 《肥料销售技巧与实战》可作为肥料行业营销、管理人员的职业培训用书,也可供农业院校肥料等相关专业毕业生、农业从业人员等参考使用。
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推销之道 周泉润 著 广东经济出版社有限公司 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
周泉润所著的《推销之道(全面掌握推销的十大秘决)》中贯穿一些个人在推销过程中切切实实的感受,以及一个又一个活灵活现的事例,《推销之道(全面掌握推销的十大秘决)》让读者在阅读时不经意间与著者互动,而且每一个事件都像是每个人都经历过或者可以经历的那样,甚至可能仅仅只需 要往前跨那么一小步,自己也可以做到的话,那就真的不用担心市场的销路了。
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售楼高手:看售楼高手如何卖房子 李广伟 著 北京大学出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
房子不同于一般的商品,人们在购买时往往要花更多的心思、更长的时间才能决定。这就更需要售楼代表提供悉心的服务和专业的指导。售楼代表具有正确的销售观念、丰富的专业知识和高明的销售技巧,才能帮助购房者买到称心如意的房子,才能提高自己的销售业绩。本书集著名培训师李广伟先生近三十年的销售与培训心得,引入香港及国际房地产销售理论与专业技巧,结合国内售楼市场的鲜活案例精心写就,曾作为1000多场培训课、100多家房地产企业认可的培训教材。本书从售楼代表的基本素质和观念调整入手,着重介绍售楼代表如何向购房者成功介绍楼房优势,如何准确把握其真正的购房需求,如何掌握点石成金的成交技巧……精彩的情境分析,深入浅出的技巧归纳,使得本书成为深受众多房地产企业欢迎的培训宝典。
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本书以《直销管理条例》和《禁止传销条例》为指导,从中国市场经济发展的大势和中国式直销发展的现状出发,对如何理解中国式直销精髓、如何培养必胜心态、如何开发新客户、如何化解客户拒绝、成功引导客户购买等九大关键问题进行了透彻的分析,提炼出了直击要害的直销难题。针对这些难题,作者精选和设计了具代表性的直销情景,在对每个情景的成败得失进行了中肯点评和剖析的基础上,概括出切合中国市场实际的直销劋作要点,并由特殊情景延伸到现实,对直销员的直销实践进行举一反三的指导。本书既可用于直销公司进行集体训练,又可用于直销团队进行小组演练,更可用于直销员进行自我修炼。
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营销战役[英]戴安娜·坎威尔 著机械工业出版社9787111072416 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
如何谋划营销战役?何为恰当的产品推销手段?怎样制定广告宣传和价格策略?如何去做才能于市场?本书将为你提供上述问题的答案。作者以亲切的语气、简洁的语言描述了营销战役的方方面面。它告诉读者,成功的营销并非易事,但只要掌握两大原则——明确你的4Ps及科学地加以组合运用,你便能够找到完美的结合点。
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如何才能威为保险精英——这是每个加入保险行业的推销员都在问的问题。说一千道一万,不如汇成作者李玲的一句心得——为“下一个”准备,才能成为下一个保险精英。当你准备充分了,综合能力随之提高了,你自然就会成为羡煞旁人的保险精英了!《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中,深刻认识行业本质与性质,灵活完善自我,应变市场,从而在短时间内做到“三级跳”。
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银行公司业务营销技巧与案例分析【正版图书,达额减,电子发票】 正版
徐文伟编著的《银行公司业务营销技巧与案例分析》锁定银行公司业务主脉络,追寻业绩突出的业务精英的成功轨迹。把先进的营销理念、营销技巧与银行公司业务融合对接。采用业务操作技术与真实案例接轨并行的编写方法,通俗易懂,实用性强。同时,以信念能量和成功指数进行导航。为银行业务营销工作绘制出一张通向成功的“路线图”。在银行业务营销实践中,实现了精准营销模式向非凡业绩的批量转化。对于银行营销人员的业绩提升,起到了良好的促进作用。对银行营销规划、营销管理和业务拓展有较强的借鉴和指导意义。
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新零售的未来 翁怡诺 北京联合出版有限公司 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
●弘章资本创始合伙人,深耕零售的资本企业家翁怡诺诚意力作。剖析多家国际零售业巨头的商业模式,洞察新零售的五大核心问题、三大发展趋势与四大商业逻辑,勾勒新零售未来图景,揭秘国际零售巨头进化之道。 ●弘章资本历时五年研究全球商业巨头的成长路径,形成的对中国消费领域企业的判断与思考的分享。 ●《新零售的未来》分为上下两个部分,上篇从核心问题、发展趋势与商业逻辑几个角度,凝结了作者对当下中国新零售行业的现状及未来的思考。下篇深入研究了20多个国际零售代表企业,从行业分析、竞争优势、价值评估等角度揭示了零售巨头的成长路径和周期特征。回归零售本质,剖析了零售企业成功的背后规律。
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店面销售——“教·学·做”一体化实用教程 王薇 电子工业出版社 正版书籍
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鲜花店员 闫海军 编 9787508705606 中国社会出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着花卉市场的日益繁荣,鲜花店的不断扩充,鲜花店员的需求也越来越大,对鲜花店员的要求越来越高。《鲜花店员》作为“进城务工我帮你丛书”中的一本,深入浅出地介绍了鲜花店员所需要具备的务工条件以及所要了解的鲜花养护知识和送花常识等。该书内容全面,论述详实,实用新颖,相信定能帮助进城务工人员多增加些技能。同时本书也可作为鲜花店员的学习参考书。
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做大单3:业务流程管控八步体系 丁兴良 著 北京联合出版公司 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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汽车营销的十大关系姜立堂中华工商联合出版社9787515823874
适读人群 :汽车营销行业从业人员 企业离开了市场就没有生存的理由;产品脱离了需求就丧失了价值;营销缺失了差异就无法吸引用户。归根结底,“以用户为中心”的价值观是一切营销变革的根本,相信《汽车营销的十大关系》能够给大家带来一些启示和思考。 本书作者从事汽车营销工作38年,对汽车营销工作有非常深刻的认识和理解,更有丰富的实践经验。本书由大众品牌乘用车中国首席执行官冯思翰先生和清华大学汽车发展研究中心主任李显君先生联袂推荐,是一本集专业性、指导性和可操作性、可复制性于一体的销售类图书。 本书梳理了汽车营销关系的格局,主要以市场营销“4P”理论的产品、价格、渠道、促销四大要素为依据,再增加“团队”要素进行整体划分, 然后在市场营销众多关系的若干问题中,筛选出十个
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《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》通过13个章节的精彩内容阐述,逐向读者介绍推销大师乔·吉拉德本人在推销过程中的成功经验、方法以及策略,并辅以推销大师本人以及其他人推销成功或者失败的案例,旨在帮助所有推销员能不断提升自我的销售能力。推销员在推销过程中要始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,坚持诚信,不断创新,从而在激烈的竞争中不断超越自我,走上销售的巅峰!《销售大师之乔·吉拉德推销思想精读全集》语言通俗、章节结构合理、层次分明、可读性强、实用性强,帮助推销员从“菜鸟”推销走向成功,是推销从业人员的案头书!
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世界伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 清扬 编 9787802515055 金城出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧》讲述了:有这样一个人,在他小的时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,还做过洗碗工、送货员等,除了在街上所学的之外,似乎没有什么可指望了;在3,岁以前,他还是个全盘的失败者,忠有相当严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。然而,没有人能想象得到,像这样背了一身债务几乎走投无路的一个人,竟然能够在短短的3年内爬上世界第一的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他,就就是乔·吉拉德,这位世界销售领域的传奇人物以连续12年平均每天销售6辆汽车的成绩,荣登世界销售第一的宝座,至今无人突破。 成功永远不会是偶然的,没有人能够一步登天。对于一名推销员来说,正确的心念,积极的工作态度,良好的职业素养与文化积累,掌握有效的方法策略及先进
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用脑拿订单经典案例实录孙路弘中国人民大学出版社9787300072616 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
?一本全部由真实销售案例组成的、真实销售实景展示的图书?萃选10个行业中10位高级销售顾问的亲身经历?案例涉及直销、广告业、工业品销售、通讯设备、IT、网络服务、金融、汽车、软件、装修等10个行业?案例涉及销售初期(2个)、中期(3个)、后期(5个)全时段。《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销
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