
孙子兵法营销战(学孙子兵法,打营销胜战) 商场如战场 从兵法中打赢营销仗 管理销售经验分析 营销实战技巧
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图解用脑拿订单 孙路弘 著;湛庐 绘 9787300087603 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
你是否遇到如下情况: 客户直接问价,你没有任何余地来介绍产品?你想知道客户的基本情况,但客户对你戒备森严?客户找了个懂行的人,对你挑衅性地刨根问底?客户货比三家,问题繁多,就是不买?客户用竞争对手的长项来刁难你? 人只有在感性的时候才会做决定,必须牢记让客户陷入感性冲动的3个办法。烂熟于心、运用自如的7个核心销售技能,练就无所不能的销售高手。如果不能灵活掌握4个沟通技巧,海量的挫折将一直伴随你的销售生涯。在漫长、购买动机复杂的销售过程中,很难赢得长期订单?3个理性策略让客户彻底折服。大客户采购者的关系复杂?谁是真正决策人?采购动机难以揣测?大客户销售技能让你在复杂境况中八面玲珑、游刃有余。 在《用脑拿订单》这本书的销量达到5万册后,读者来信超过了1000封。在读者的反馈中,
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卓越服务:使客户服务从平庸到卓越的7个简单方法(美)史蒂夫·科廷(Steve Curt机械工业出版社9787111720
本书教我们用“额外小事”给客户留下长久积极的印象。毕竟,平庸与卓越之间的区别就是那么一点“额外”。
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![销售的五大金科玉律[美]珀西·怀廷 著;詹丽茹 译中信出版社9787508613628](images/model/guan/url_none.png)
销售的五大金科玉律[美]珀西·怀廷 著;詹丽茹 译中信出版社9787508613628 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这个世界上富挑战,也有成就感的工作就是销售。 但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事,作者告诉你,销售工作是有步骤和方法的,因为他发现了“销售的五大金科玉律”。 作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律,而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的,而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。 本书是卡内基销售训练的教科书。 这些极简单又极实用的方法,能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。
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![销售脑科学 洞悉顾客 快速成交[美]克里斯托弗·莫林(Christophe Morin);[美]帕特里克·任瓦人民邮电出](images/model/guan/url_none.png)
销售脑科学 洞悉顾客 快速成交[美]克里斯托弗·莫林(Christophe Morin);[美]帕特里克·任瓦人民邮电出 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
对于营销、销售、广告等行业的从业者来说,发现用户需求、投放营销信息且实现高转化并非易事,仅仅是了解用户需求这一件事,有很多障碍需要突破。 要提升说服的有效性、提升转化率,营销人员需了解人类大脑的运作机制。《销售脑科学 洞悉顾客 快速成交》展示了近20年广告和销售信息对人脑影响的研究成果,据此提出了基于神经科学、媒体心理学和行为经济学的综合说服模型,确保说服信息先到达在销售过程中占主导地位的原始大脑,通过神经地图这一工具,配合4个说服步骤、6个说服刺激、7个说服催化剂,让产品激发用户的原始大脑,提升销售转化效果。
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超有效的10堂销售口才课 郑一群 著 湖南科技出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《超有效的10堂销售口才课》从销售工作的实际出发,融合销售学与口才学的精华,并结合了大量的销售实战案例,让每一个沟通策略都尽量做到“一看就懂、一学就会、一用就灵”,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩,让你拥有无往不胜、纵横驰骋的全新销售技能;让你通往独步天下、无往不利的销售境界,让你的销售生涯取得超乎想象的成功;让你的销售业绩和个人收入在数周、数月内不断刷新纪录、创造奇迹。
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你其实不懂顾客心理学[正版]如何读懂顾客的心里了解顾客的需求 销售说话沟通技巧书籍 如何沟通书 销售员的成交宝典书籍畅销 正版书店 支持开票
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销售主管手册罗佳 编著中国纺织出版社9787506421799 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了销售主管的职责,销售主管的能力,销售主管的知识,推销员的管理,以及如何订销售目标,如何进行销售促进等日常工作中销售主管为关心的话题。
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顶尖推销 黄华 著 经济管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《顶尖推销》共八章,内容包括失败,真的很美;从零开始;胜人一筹;出奇制胜;谈判,展现你的魅力;心理城堡的构建等。
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金牌经销商公司化运营实战手册 郭汉尧 著 华中科技大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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熊晓杰说文旅:实战营销操盘笔记熊晓杰广东旅游出版社9787557028985
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会帮人的导购才赚钱 9787550255623 北京联合出版有限责任公司出版社
电商围困下,实体店店长、导购的突围秘籍 国美电器、居然之家、百事可乐、红星美凯龙、光明牛奶、欧派电动车等众多企业的共同选择! 《会帮人的导购才赚钱》是门店销售实战专家李治江的力作,为门店销售人员出业绩、多赚钱提供专业级的帮助: 1.教门店导购用“帮”顾客的方式做销售,让顾客消除戒备心理,放心买、开心买。 2.传授多年销售心得,帮门店导购找到销售的乐趣,保持积极、阳光的销售心态,持续提升销售业绩。 3.门店销售全过程完整展示,为导购提供完整的销售能力提升方案,打通门店销售关节。
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世界上伟大的推销员9787115221865人民邮电出版社【可开发票,正版图书直接下单即可】 此书为单本而非一套,如有疑问可咨询在线客服!
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销售大王乔·吉拉德的12条黄金法则 李志明 著 中华工商联合出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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市场营销心理技巧沟通训练书籍郭月 著北方妇女儿童出版社9787558532412 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,只能误打误撞。而对一名销售员而言,重要的销售技巧便是懂得顾客心理,从而有效的说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样销售工作才能进入一个“知己知彼”。“百战百胜”的境界。
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促销手册 赵彬 编 中国华侨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
市场营销中,促销永远都是最直接有效的营销利器。 本书详述了现代市场环境下的促销原理和实战技巧,并用案例的方式剖析不同市场环境中的促销方式,是所有营销人员成为促销高手的最佳读物。
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正版书籍 价值竞争以客户为中心的销售转型 付遥 机械工业出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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《销售员的策略》:成功实现电话销售(第1章);关于电话预约的23个建议/20个能让你的销售额暴涨的方法。满足顾客的个性需求(第3章);10个能与顾客建立情感关系的窍门/产品吸引力公式。让产品演示更有效(第4章);关于演示产品的12个建议门0个窍门让你的产品演示更有成效。如何解决异议(第5章);20个使顾客拥有心情的诀窍/12个能够避免多余异议的窍门。为签订合同做准备(第6章);4个决定成功签约的测试问题/签约失败的10个原因。销售员的成功奥秘(第7章);销售员与众不同的10个关键因素。
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金牌推销员速成技巧:7天打造顶尖业务员邹东和 编著中国商业出版社9787504450043 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从心态与技巧两个方面,精心研究了中外许多成功的案例,采撷了推销高手们的千金之言,努力做到激励性、知识性和实用性的统一。
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成功销售简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问:判断性提问:帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问:探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问:帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问:帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问:开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问:让你掌控对话的方向。愿景式提问:激发客户的斗志,坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户,对付习惯打太极拳的客户,这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术,快速提升你的业绩。
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据统计: 80%的销售人员对客户的70%沟通都是无效沟通; 87%的销售人员给人带给顾客不靠谱的初次印象; 95%的销售人员抓不到顾客的需求。 《销售这么说,顾客听你的》这本书全面的解决了以上问题! 南勇的这部新书改变销售思维的重磅作品,手把手教你从心理上击穿客户需求点。 6个高效销售行为法则、9种顾客心态剖析、53个心理学妙招。
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商品营销技术(上)周玉泉,鲁继红主编吉林出版集团股份有限公司9787807207283
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![发现你的销售优势 [美]托尼;本森 9787111133605 机械工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
发现你的销售优势 [美]托尼;本森 9787111133605 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《发现你的销售优势》首先要告诉读者的,就是无论你想自己做销售,还是招聘销售代表,一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点,而不要想当然地指望,只要有学历,专业对口,有销售经验,或有足够的决心和愿望,就能胜任,甚至出彩。盖洛普研究人的才干,并没有停留在思辩的层面,而是依据大量的案例和数据,开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
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世界伟大销售员:乔·吉拉德的63条销售真经 程淑丽 著 9787122156471 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《界最伟大销售员:乔·吉拉德的63条销售真经》通过对世界最伟大的销售员乔·吉拉德在销售汽车过程中的方法、技巧及其应用要领的总结,围绕销售心态养成、销售前的准备、积累客户资源、赢得客户青睐、激活客户需求、排除客户异议、促成交易、售后服务这8个方面,以真实的案例和简洁的图表向读者传授63条销售真经,是帮助销售人员迈向成功的实用枕边书。 《界最伟大销售员:乔·吉拉德的63条销售真经》适合一线销售人员,尤其是销售经验还不够丰富的销售新人学习和使用,也可以作为企业的销售管理人员指导下属的参考工具书。
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大卖家海猫跨境编委会 编华中科技大学出版社9787568032070 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书旨在帮助新手卖家快速学习ya马逊,掌握运营店铺的技巧,提升销售业绩,为ya马逊店铺运营打好基础。同时,也非常适合外贸从业者、个人创业者、ya马逊新操盘手和所有想转型做跨境电商的人士阅读及使用。
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大订单销售+销售不跟踪一切都成空 共2册 让销售裂变式发展拿下小客户靠做人 大客户靠方法销售软技巧成交话术客户心理学书籍
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成交有方法:22招让客户自愿买单的实战技巧 陈庆,斯坦威 出品 天津科学技术出版社 9787557674793
→22招销售落地实操技巧,一看就懂,一学就会,一会就有效!作者从销售实战的市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等各方面,通过22个实操技巧,结合具体实战案例分析,帮助销售人员快速找准核心市场,抓住客户刚需,实现成交率倍增。→销售 营销相结合,所有销售人员都应该知道的底层销售逻辑!面对变化无穷的销售市场,销售人员必须更好地适应市场变化。做销售,不仅要懂技巧,更要懂得底层销售逻辑。书中不仅有系统性销售方案,更是提供了线上精准营销指南,将营销与销售完美结合,彻底转变停滞不前的销售业绩,让销售团队实现迅速盈利。→14年销售实战经验,对中小企业极具借鉴意义!作者14年一线销售实战经验,长期辅导及培训中小企业200余家,其中85%的企业业绩增长率超过30%。这本书是他销售经验总结,对于中
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销售管理:技能与实务 北京大学出版社 新华书店正版,多仓就近发货,85%城市次日达,团购优惠咨询在线客服!
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博恩·崔西销售思想精粹大全:全球顶尖销售大师,世界权威培训大师,全球销售人员的偶像;超过2/3的世界500【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
透过博恩·崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩,我们不难看出,博恩·崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员:他生于贫穷,长于苦难,却始终自强不息,不懈奋斗,虚心学习,努力执着;他注重服务,始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,并一如既往的坚持诚信;在销售方法及策略上,博恩·崔西从不墨守陈规,能够不断创新,不断总结更有效的工作方法,从而在激烈的竞争中不断超越自我,最终走上销售的巅峰,成为世界上人人尊敬的最伟大的销售人员。 《博恩·崔西销售思想精粹大全》精编博恩·崔西多年销售实践和培训咨询总结出来的销售理念、方法及策略,并辅以大师本人的销售实例,旨在帮助广大销售人员建立一套适合自己的销售体系,并不断提升自己的销售思维和技能。书中总结的策略和技巧能否奏效,没有人有异
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电话销售与成交技巧实训 崔小屹 著 9787122068941 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
电话销售已经成为非常热门、普遍的销售方式。如何高效利用电话获得订单,是决定电话销售企业发展的关键因素,更是众多销售人员渴望得到解决的问题。在《电话销售与成交技巧实训》中,电话营销与销售实战培训专家崔小屹老师结合自己丰富的经验,将电话销售与成交技巧展现在读者面前。作者还利用了大量典型的实战案例,并根据电话销售的不同阶段设置了情景案例,帮助读者迅速消化吸收书中的实用知识和技巧,是一本很好的电话销售实战参考书。
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种子企业分销渠道研究 杨再春 著 9787308143714 浙江大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《种子企业分销渠道研究》以分销渠道理论为指导,在对种子企业营销环境、现状和种子分销渠道等问题进行深入细致调查的基础上,通过分析和讨论,找出目前种子企业分销渠道存在的问题和成因以及整治措施,并对种子分销渠道的主要方面进行理论概括,从而对种子分销渠道的合理开发和科学管理进行大胆创新和尝试性的试验。
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推销员常犯的80个错误:一次细小的失误会使以往上百次的努力都付之东流:图解版 陈企盛 主编 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书以示意图、框图和表格为主要手段,告诉读者80个推销员容易犯的、也是对推销工作危害最大的错误,以及如何避免犯这样错误的正确做法,借此来提高推销员对这些错误的警惕性和免疫能力,从而提高推销员的推销业绩。
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销售就是要玩转情商 99%的人都不知道的销售软技巧 科林斯坦利著 市场营销企业管理解决市场营销和客户沟通谈判 正版书籍
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推销人员手册张永 主编中国人事出版社9787801395955 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了推销员必须具备的职责、素质、能力、知识结构,以及推销员应该掌握的企业、产品、竞争、购买心理等方面的知识。
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品故事学销售:培养一流销售员的150个精彩故事 唐华山 编 9787115138309 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书通过150个经典故事,轻松解构了销售之道,没有繁琐复杂的营销理论,没有生硬刻板的商业教条,相信每一个销售人员都能从这些精彩,有趣,深刻的故事中,快速感悟成交的智慧,领略营销的魅力。 本书适合企业销售人员和对成功营销感兴趣的读者阅读。
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绝对成交:做个会说话的药店销售员龚劲团结出版社9787512648333 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
企图说服顾客, 就错了! 引导顾客自己说服自己, 就对了! 我在为各地药店做营销咨询期间, 我发现: 很多销售人员, 根本不懂得沟通的艺术! 每天都在用一成不变的销售方法, 每天都在重复相同的销售错误, 并且浑然不知! 然后经营者、 管理者和销售人员, 都在不断感慨, 顾客越来越难伺候、 生意越来越不好做, 钱越来越难赚! 这种困境的根源在于: 我们总是在用自己习惯性的语言 “推销” 产品。 而不是通过有技巧的沟通方法, “引导”顾客自己选择你想让他购买的商品。
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生存期销售系统训练秦毅 著北京大学出版社9787301178287 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
生存期与入门期较大的不同是,销售人员开始正式承担明确的业绩压力。在之后的一年左右时间,无论是主动的还是被动的,销售人员离职的比率都是较高的。 生存期的销售人员,因为肩膀上有了明确的业绩压力,再加上知识和技能水平都不高,所以其内心比较彷徨无助。此时如果不进行有效的培训,将会严重挫伤销售人员的积极性,甚至毁了一个有潜力的好苗子。 针对生存期销售人员的特点,《生存期销售系统训练》重点阐述了客户决策与推销过程、客户知识的掌握与应用、电话预约的步骤与技巧、如何有效了解客户的采购背景以及生存期销售人员自信心的塑造与培养等问题,意在通过由面到点的系统描述,帮助生存期的销售人员熟练掌握,同时给企业各级销售队伍的管理者们辅导和培训生存期销售人员,提供了有益的参考。
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全5册 小学数学教学疑难答问+赛课者说+小学数学整体设计的思与行:小学除法教学+乘法教学+以结构化教学为核心的小学数学课
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