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销售部作业指导手则 配光盘 杨吉华 编 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书主要介绍了销售部组织设置、销售部岗位职责、销售部作业流程、销售部作业文本以及销售部作业表单五部分内容。本书还配有系统光盘,把销售部已经固化了的也是最常用的岗位职责、管理流程、管理制度、管理表格精选出来,供使用者阅读、检索、打印。
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解决方案销售:项目销售的制胜之道[美]迈克尔·博斯沃思(Michael Bosworth)中国人民大学出版社(正版旧书) 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
买方一再讨价还价,你却无能为力?费了半天精力,买方却无权拍板?买方所在公司的“官僚气”太重,程序繁杂导致迟迟无法成交?竞争对手太多导致无法与买方单独见面? 面对以上销售困境,“解决方案销售”创始人迈克尔?博斯沃思运用“人物对话”的方法,再现销售情境,全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务,而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例,颠覆你的销售策略,助你一一突破销售困境!
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的市场营销,其本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。的商界呼唤更多的市场营销将领,需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
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如果你可以洞悉未来,你愿意付出什么代价? 如果你能够预见未来,你又能否把握机会? 有什么股票你应该卖掉但没有卖? 有什么商品你应该买却没有买? 有什么机会你应该把握而又错失? 你一生中又能遇到多少机会呢? 每十年就会有一些配合时代的产品出现。70年代是微波炉,80年代是录像机,90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的,现在都已成为百万富翁,在90年代把握机会的,则已成为亿万富翁。在未来几年中,也会出现这样的机会!你是否已经意识到,整个商业的营销模式已经在悄悄改变! 直销业,一个充满魅力的行业,一个成就20%百万富翁的行业,面对它,你的选择又是什么?这也许是你最后的机会,你要格外留神!
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认清客户心理,用不同的推销方式推销,会使你的业绩提高得更快。那么在你推销的道路上,怎样才能看懂客户的心理呢?由石赟主编的《推销要懂心理学》正是为所有期待掌握客户心理、引导客户消费的推销人员而作,并通过生动的语言和例子,讲述了行之有效的推销方法,尤其适用于需要和客户面对面沟通的销售人员,相信此书能够为你带来意想不到的成功。
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没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课 正版图书,下单速发,可开发票
《没人买时如何卖》作者汤姆?霍普金斯是世界的销售大师,美国媒体更称其为销售界的传奇。被誉为世界销售教练、的缔造者。有超过3.5万家公司和数以百万计的专业销售人员在使用他的销售,受过现场培训的学员更是达到500万。全世界很多的销售培训课程,也都来源于他的销售培训系统。他销售专业知识、写作背景雄厚,本书可说是他40年销售经历的经验积累之书。???????《没人买时如何卖》一个可称道的地方,就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作,首先要回归销售活动的本质:销售即服务。这也是作者在当下对“销售”的深入思考并自身40年销售经验,得出的颇有启示性的结论。并希望保持正确的富有激情的态度,秉承“销售是你的职业,但更把它变为你的嗜好”这样的理念,才能在“销售为王”的残酷市场中取得可良好的销售业绩。???????具体来说
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价值获取销售 如何赢得第三次销售转型 让 克洛德 拉雷谢 著 唐国华 译 重新定义销售双赢 让客户成功与企业盈利同步 可开发票,支持7天无理由退换货
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时光文库-销售从被拒绝开始【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
被拒绝,是每个销售员不可避免要遇到的问题。能否正确面对这一问题,是决定销售业绩的关键。如何让客户的拒绝成为销售成功的契机,这是一个现实而亟待解决的问题
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销售专业主义 (日)大前研一 等 中信出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
仅仅将销售作为“谋生之道”的人,已称不上是专业的销售。 从“拼体力”到“拼头脑”的销售学晋升之道! 大前研一及麦肯锡智囊揭秘专业销售的真正含义,分享如何快速掌握销售的专业主义。 1、销售工作将从销售人员单枪匹马的拼搏转向团队的集体作战 2、认真了解顾客的实际需要,并将“顾客至上”的理念铭记在心 3、促进组织内成员之间、各团队之间的知识共享和共同价值观 4、销售人员能认识到知识的重要性,从而形成持续不断的学习习惯 5、销售对象不再是单个商品,“商品 服务”构成的解决方案将成为销售主流
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倾听力就是销售力 郭猛,荣丹著 中国纺织出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书与其他讨论销售方法的书籍的不同之处在于,全文围绕核心销售技巧——倾听力展开叙述,更加精准地瞄准客户的心理需求,更加系统地对销售员在倾听能力方面的提高提供助力。 本书在介绍销售员所需掌握的倾听的作用和技巧时,采用理论、案例、方法结合的模式,用理论提纲挈领,用简洁、实用的方法关联实际,用大量典型、生动的案例为读者详尽剖析了销售员的成功经验与失败教训。
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企业最初都是通过提供一系列品质卓越的产品和服务取得成功的。现在,这些企业正以新颖的、具有独创性和更加大胆的方式理解和管理着产品开发过程。它们认为每一种产品并非是独立的,而是和其附属的服务紧密联系的,或者和其他的产品和服务一起构成战略组合。在我国,激烈的竞争迫使大量传统企业积极转型,产品开发过程成为企业管理的核心,相信本书能使企业高级管理人员对产品开发过程有更全面深入的理解,并对他们的工作起到的指导和借鉴作用。
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大店长开讲 戴胜益 等著 中信出版社 9787508635729
店长,站在服务线的首席执行官。 戴胜益,周俊吉,李明元,尤子彦编著的这本《大店长开讲》集结了过去一年《商业周刊》“店长学堂”专栏里的文章,专栏中的三位大店长,分别是信义房屋的周俊吉董事长、王品集团的戴胜益董事长和麦当劳前亚洲区副总裁李明元。他们三位都是业界十分受人尊敬与钦佩的经营者。他们在《商业周刊》专栏长达一年的分享中,用心地分析店长经营中的疑问,详尽地分享了经营上的经验与见解。
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