
优秀推销员必修的18堂成交课 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
这是一本凝结世界成功销售员卓越智慧的成交课程,它记录了为你解开简单销售的成功秘密。 学习并实践世界成功销售员的成交智慧,你将是世界上最伟大的销售员。 谨以此书献给所有为追逐梦想而努力拼搏、懂得学习的推销员,你们将是最棒最成功的人! 本书专门为那些有志于在推销行业闯荡的读者编写。 该书凝结了世界上成功销售员们的卓越智慧,记录了为想成为一个成功推销员的你解开简单销售的成功秘密。 该书主要以课程的形式为你讲授这些奥秘。语言通俗,内容丰富。
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《成交高效客户开发内训手册》 推荐理由1:教你快速成为销售巨星,创造全行业80%的业绩! 推荐理由2:销售这样说,客户才会听;销售这样做,客户才会买! 推荐理由3:高效客户开发的完整路线图,快速提高销售业绩的全面指南,帮你抓住每一次开发客户的机会,实现业绩指数级增长! 《成交话术内训手册》 RAIN 颠覆了三个与销售有关的领域: ★ 销售工作本身。只要是涉及与销售有关的活动,你都能找到相应的话术模板。 ★ 销售过程。RAIN 模式提倡在拜访客户之前要反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ★ 销售培训行业。作为世界500 强企业的内训手册,现今首度大公开,提供了一个快速而有效的全方位训练计划。
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快消品营销书籍 销售 快消品产品开发方法+快消品营销人的本书+变局下的快消品营销实战策略+快消品经销商如何快速做大+动销
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倪建伟营销管理4册 抢单手记+赢单+7秒成交 高手签单就是不一样+爆发式赢单:销售实战手记 销售思维课就是要搞定人实战经
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售前之道 销售工程师手册 约翰·凯尔 著 管理. 全新正版,可开发票
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品读营销专家的成功秘诀
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销售精英实战手册 销售技巧+数据处理与分析 9787113305482 北京枫林苑图书专营店 温馨提示:划线价为图书市场价,不是定价!商品图片仅供参考,以实物为准。(书名没写全多少册的均为单本价格)
《销售精英实战手册:销售技巧 数据处理与分析》内容实用!书里按照销售人员需要掌握的各种软技能与硬技能来安排书中内容,更利于提升销售竞争力。指导性强始终贯彻“理论 实例”的写作结构,将各种理论知识赋予实际用法,更能达到学以致用的目的。上手容易书中的硬技能知识采用图解步骤的方式进行全程演示,没有任何工具使用基础的读者也能快速掌握。
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打造高业绩销售4本套:销售就是会提问+销售**+订单是这样拿到的+销售是个专业活 识干家S
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如何找到更多客户:邦尼销售拓客手记邦尼著人民邮电出版社9787115598936
.16年销售实操与销售培训经验总结,销冠压箱底拓客秘诀分享.转型销售咨询后,1年帮助咨询客户提升业绩累计达5亿元以上.客户好评上万条,案例源自销售一线实战,手把手拆解拓客难题.全领域销售咨询教练邦尼作品,帮你重塑销售认知,突破拓客的根本难题.帮你精准寻找目标客户,高效邀约与拜访,顺利实现客户转介绍,快速建立个人品牌.配套拓客实战训练手册,用精心设计的问题引导你思考与复盘,不断精进
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新零售时代的智能营销侯韶图中华工商联合出版社9787515823270
这是一本经管类图书。本书以新零售时代为背景,以全域营销为切入点,以全渠道营销为重心,对全域营销相关的策略和方法进行了详细的研究和深入论述,对营销从业人员具有非常重要的借鉴意义,本书可以为正在进行业务模式转型和营销模式升级的企业或个人提供一些启发。
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销售为王:成交才是硬道理 郑一群 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售为王:成交才是硬道理》是众多优秀销售员的智慧结晶,会教你如何将自己培养成一个成功的销售员,让自己在销售中尽可能地保证成交。本书依照销售的顺序,为读者传授了各个环节的秘诀,并辅以丰富实例、名言警句和生动比喻,将哲理寓于文学之中,使读者读来轻松。 《销售为王:成交才是硬道理》既可作为销售员或有志成为销售员的自学教材,也可作为企业培训教材,对于广大读者来说,也是一本有益的读物。
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现代零售实务 肖怡 主编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容共分为十章。第一章主要介绍选址中商圈分析内容、商店位置选择应考虑的因素和店址评估方法;第二章主要介绍商品分类与组合、商品结构优化、品类管理及单品管理;第三章主要介绍卖场商品布局和通道设计,卖场氛围营造和商品陈列;第四章主要介绍商品采购制度,采购组织与采购方法,供应商选择与考核;第五章主要介绍库存补货管理,仓库作业管理和商品配送管理;第六章主要介绍影响商品定价的因素,商店价格政策和定价方法,价格竞争策略;第七章主要介绍促销组合要素与促销流程管理,促销具体方式及其实施;第八章主要介绍零售服务设计,服务质量的提升,顾客投诉与商品退换的处理;第九章主要介绍商店防损重店,商店防盗,商品鲜度管理及突发事件的防范与处理;第十章主要介绍店长的管理工作,收银员、理货员、导购员的工作规
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销售心理学 沛霖·泓露 著 中国商业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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正版 销售中的心理学 白金版 博恩崔西 销售培训大师力作 王有天译 销售心理学 营销心理学 销售进阶 营销管理书籍 团购 可开发票,保证正版
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超级销售口才实战训练乔梁 著中国纺织出版社9787506474078 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售胜经:销售精英的10项修炼郑一群中国民主法制出版社有限公司9787802198791 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英,从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对你的客户、包容与接纳你的客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面,以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至使自己成为销售精英进行了详细的分析和阐述,以帮助销售员掌握被无数人证明行之有效的销售技巧和方法,帮助销售员提高成交率、提升销售业绩,使他们早日步入销售精英的行列。
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一句封神:1句话胜过100个销售高手 9787121364228 北京枫林苑图书专营店 温馨提示:划线价为图书市场价,不是定价!商品图片仅供参考,以实物为准。(书名没写全多少册的均为单本价格)
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销售实战情景训练3天成为医药保健销售高手, 妙语连珠,天下没有难卖的医药保健品。 本书作为医药保健品企业内训与经销商大会课程“医药保健品销售实战情景训练”的完整教材,针对医药保健品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题,提供系统解决方案。完全量身定做,极具操作性,是医药保健品导购、店长及销售主管、经理、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的礼物。 全书每节分为六大部分,其中“销售情景”让人明白是什么;“常见应对”诊断分析为什么;“引导策略”教人应该怎么办;“话术范例”授人以鱼;“方法技巧”授人以渔;“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件医药保健品,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
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为了跳出这一怪圈,找到一个有效回款的捷径,张海良编著的《攻心》明确强调企业和销售员必须从战略和战术两个方向去思考,从环节和细节上解决销售回款问题,而其中为有效的一个方向就是——攻心。在销售回款过程中,从客户心理八手,直接攻克客户心理防线,解决客户心底的顾虑,揭露客户回避的谎言,有效地实现回款。
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如果你可以洞悉未来,你愿意付出什么代价? 如果你能够预见未来,你又能否把握机会? 有什么股票你应该卖掉但没有卖? 有什么商品你应该买却没有买? 有什么机会你应该把握而又错失? 你一生中又能遇到多少机会呢? 每十年就会有一些配合时代的产品出现。70年代是微波炉,80年代是录像机,90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的,现在都已成为百万富翁,在90年代把握机会的,则已成为亿万富翁。在未来几年中,也会出现这样的机会!你是否已经意识到,整个商业的营销模式已经在悄悄改变! 直销业,一个充满魅力的行业,一个成就20%百万富翁的行业,面对它,你的选择又是什么?这也许是你最后的机会,你要格外留神!
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为什么招商会年年开,次次爆棚,销售网络却一直不健全? 为什么动用了大量资源策划招商会,却总是招不来自己想要的加盟商? 招商真这么难? 如何策划招商会?如何招揽参会客户? 如何进行会务筹备?如何安排培训课程? 如何开展会后客户跟进? 详细操作流程描述 经典成功招商案例打开本书,中研专家将会告诉您,招商其实很容易! 日本时尚零售泰斗人物,零售百货业实战家,被誉为“日本零售之神”的柳田信之先生:中研国际是国际零售业先进管理理念的推广者,成功经验的传播者。 国美·鹏润国际时尚中心首席顾问,台湾著名零售名专家李春材先生:中研国际是中国零售业的财富教练,它传道、授业、解惑。 实践家知识管理集团董事长林伟贤先生:我在《我爱钱更爱你》中说过,一个人更想成功必须具备丰富的
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《生存期销售系统训练》:生存期是指,销售人员正式承担业绩压力后的大约一年的时间到了生存期,无论是主动还是被动,销售人员的离职率是的,能否顺利拿下单,就成为销售人员职业生涯的道坎儿。 全程全能的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。 打动客户拿下销售单,减少销售人员的淘汰率。 销售人员四阶全程培训严格遵守“教育期”的原则,将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期,只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能,避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。 该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析,涵盖销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
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本书作者在多年销售经验的基础上进行深入研究,创造性的提出了提问销售法(QBS)。这一方法,得到了百事可乐、摩托罗拉、惠普、太阳微系统等世界百强企业协力。本书系统而全面的阐述了提问销售法的理论架构及应用策略,打破了传统的销售方法和培训模式,并通过生动的案例展示了该方法的使用技巧。它适用于所有与销售有关的行业,它将指导你在销售过程中如何通过提问打破障碍,从而获得客户的承诺并数倍提升你的销售业绩!更多好书尽在湛庐文化专卖店
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每一个销售员至少应翻阅本书5遍,并至少从本书中学会100个销售技巧。 销售是沟通,有些人却以“说”为主;销售要攻心,有些人却以产品为武器;销售是较量,有些人却自乱阵脚……一个不懂得与人沟通的销售员,就不能取得客户的信赖;一个不懂得打动人的销售员,就无法打开成交的大门;而一个不能在与客户的博弈中先入为主的销售员,则无法提升销售的业绩…… 不论是与客户沟通、读懂客户的意向,或者是取得销售中的主导权,都需要技巧和策略。 打开本书,你将发现与成交有关的秘密……点击进入更多读者推荐阅读! 每天学一点说话艺术 每天学一点管理艺术每天学一点管理技巧 每天学一点催眠社交心理学每天学一点销售心理擒拿术
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销售如何搞定人:世界顶级销售员的攻心话术 哈尔·贝克尔 北京时代华文书局有限公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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最新推销员培训与管理全书《现代营销最前沿》课题组 编著中国戏剧出版社9787104015307 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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销售团队管理陈文军、沈海霞 著北京工业大学出版社9787563913299 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售团队的人事管理,销售团队的业务管理,销售团队的领导方式。对于销售经理而言,对下属进行适当的感情投资,所收到的成效有时候大于物质激励的结果。如果销售人员在实现绩效目标的过程中,努力的方向偏离了目标的要求,那就会导致这样的后果:既定的目标被“狸猫换太子”,一直在为之努力的目标却难以贡献于企业的发展目标。单挑不是商业竞争的法则,对于管理者而言,建立有效的人脉网络才能助自己一臂之力。
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点茶成金:快速卖茶72招谢付亮、张之闯 著福建人民出版社9787211066896 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶,永远是中国茶叶行业健康和可持续发展的重要基石。那么,如何卖茶呢?这正是谢付亮、张之闯编著的《点茶成金:快速卖茶72招》所提炼的卖茶精粹。本书不仅提供了卖茶的有效方法,而且提供了快速卖茶的实战技巧,同时还设立了“茶歇小记”栏目,你可以在读完一招后,随意记录一些体会和想法,若有所思,你还可以将疑难发至本书后记提供的作者邮箱里,与作者PK一番。
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一本运用心理学方法轻松搞定客户,令业绩飞速提升的销售秘籍 销售打的是一场心理战,察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。商场如战场,勇者生存,智者胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜,就必须要懂得商战谋略,“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。销售不是打嘴仗,与客户打交道,了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密,往往会让你的“进攻”更顺畅;将心理博弈法运用得当,必然能在销售行业中运筹帷幄,游刃有余。 尽管很多销售员懂得心理学的重要性,然而在实际操作中却不能成功运用,这未必是缺乏经验,也可能是缺少深入细致的分析,往往会把客户的一句敷衍之词当成是购买意向的信号,或者把客户的本能拒绝视作失败的征兆……其实,人心是简单的,也是复杂的,简单是因为它会遵循相对适
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营销策划操典冯健民广东经济出版社9787806324943 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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从零开始做IT售前工程师徐瑞雪中国铁道出版社9787113213046 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
全书计划分为四大部分。*部分主要是售前工程师的简介第二部分主要是售前知识,主要是从业务、技术、产品三个角度描述,并会提供真实的售前小白知识积累历程案例。第三部分主要是售前基本技能,主要是从客户交流能力、方案编制能力、沟通协调能力,三大能力出发,对它们的子技能进行分解,比如客户交流,包括了解客户、理解客户需求,比如方案从售前需要掌握的四种方案类型来写,比如沟通协调能力,包括售前上下游配合岗位中的销售、上级领导、项目经理,并会提供真实的售前小白实战经验案例。第四部分主要是售前基本素质,主要是从售前需要掌握的工作软件以及个人职业修养,这两个方面介绍。
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“主动出击”不但要有“主动”的意识,更要有“出击”的本领,不然,错误的“招数”不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该“出拳”,又讲述了该怎样“出拳”;既告诉大家“出拳”的招数,又告诉大家如何破解对方的“招数”;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名导购员的你能练就一身好“武功”,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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20%的客户创造80%的业绩。如果你想在公司中傲视群雄,抓住这20%的大客户,是你最明智、的。 当你有上述类似的问题时,不要着急,因为你手里现在的这本书《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》(马斐),已经为你考虑到了,并提出了相应的解决方案供你参考,所以,请不要放下。
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