销售技巧全三册（销售这样说，客户才会买.销售就用这几招.销售攻心术）
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《一个销售经理20年的抢手笔记》编著者孙朦销售是一场智慧博弈的心理战，如果你想成功地卖出产品，就必须读懂客户的内心世界和了解客户的真正需求，这样，你才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地。
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一本全面解读小公司销售实务的著作! 如何建设销售渠道；如何做好销售培训；如何搞好促销；如何参加展销会；如何利用电话销售；如何与客户打交道；营销是大公司的专利，我们专心做好销售就够了！
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阿里的“销售三板斧”是指树目标、追过程和拿结果，它既是一种重要的管理手段，也是销售员的日常工作步骤。 ●树目标 一个好的目标一定要能够被计算出来 目标制定：目标一定要大，有压力才会有动力。 采用量化的方法，将目标额分解到每一天或者根据市场、策略分解目标。 促进销售员达成高效目标的方法有三点：不断学习，学会训练；弄清目标，激情前进；通过奖励和监督去激励自己。 ●追过程 阿里销售员一般会借助以下五类工具来“追过程”：一是日报；二是周报；三是早会；四是周会；五是月会。 阿里销售团队管理者“追过程”的主要目的是为员工赋能，赋能机制主要有以下五类：培训机制、分享机制、演练机制、陪访机制、Review机制。 ●拿结果 “Review”，在阿里又被称为“述职”或“复盘”，它能帮助销售员查原因、拿结果。 销售Review有三
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销售运营管理：世界500强如何运筹帷幄、决胜市场 GE、诺和诺德、诺华、IBM、西门子多位世界500强高管联袂推荐 国内系统介绍销售运营管理的专著 多个世界500强营销策略制定模型首次披露
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本书是一场有冠军没亚军的比赛，更像是战场上玄妙的迷阵，有着-道道关卡，只要采用正确的通关策略，就会到达迷阵的终端——成交。在销售中，成交就意味着成功。因此，如何在销售中顺利成交是每个销售人员都非常关注的问题。本书集结众多销售高手的卓越经验，将成交的各种技巧汇录成一本武功秘笈，以兵法演练的形式帮助读者冲关破阵，让读者可以仅在睡觉前的一点时间内快速轻松地提升销售武功，为第二天的冲锋陷阵打好基础！ 成交显然是销售展示中*关键的一部分。坦率地说，如果你不想成交，你就无法完成任何一笔生意。 在你没有把东西卖出去之前，一切都等于零。而在没有成交之前，你什么也没卖出。 引发客户的需要，你就成功了一半；满足了客户的需求，你就成功了。 在销售中，销售人员要打好感情这张牌，学会用人
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本书归纳总结了销售人员应该学习并掌握的销售知识，浓缩了众多销售精英的成功之道。内容涵盖了销售领域的各个方面，让销售人员对于整个销售过程有一个全面、系统、专业的认知，使其明白销售的真功夫所在。培养他们对销售工作的正确理解和热爱，传授其做好销售工作的各种实战方法，为销售人员提供可借鉴的操作模式，帮助销售人员快速参透销售秘诀，激励其成为一名职业销售精英！
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75个经典新颖的户外培训游戏 资深培训专家盖瑞·凯朗特畅销力作帮助个人建立自信，帮助机构培养团队 传统的基于教室的培训活动 传授履行某些职责或完成某些任务所必需的一般性知识和技能。 较低风险的户外培训活动 以小组为单位应对挑战、解决问题。目标是加强组织内部的沟通。可用来加强合作、增进团结、树立小组自信心。 游戏范例：蜘蛛网。 较低风险的户外培训活动 在小组的支持下，以个人为单位迎接挑战。强调在小组的支持下解决问题，培养相互信任。 游戏范例：捆绑行动。 较高风险的户外培训活动或野外训练 帮助受训者更多地发现自我，理解自己与他人的关系：使受训者能从二个新的视角来审视自己的能力和潜力；培养自立自强的精神、*应变的态度和追求成功的决心；提升受训者的自我期望，增强其自我激励
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