保险销售从新手到高手 企业培训/自学用书，帮助销售员快速成长，迅速提高销售业绩
一本书让你爱上保险销售 保险销售：新手基础知识 高手晋级必学技巧 保险销售知识自学/培训体系 100 海量情景案例 400 见招拆招方式 让新手迅速成长 令高手秒速晋级
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本书增强了业务员的专业推销能力及面对困难时的抗战雄心。 翻开本书，您将学到： ●推销准备技巧 ●切入推销主题的技巧 ●询问与倾听的技巧 ●产品说明技巧 ●展示的技巧 ●缔约的技巧 ●接近客户的技巧 ●事实调查的技巧 ●将特性转换成利益的技巧 ●异议处理技巧 ●建议书的写作技巧
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卖什么不如卖故事；卖故事不如卖帮助。 一本既能提升销售业绩，又能实现自我提升的枕边书。 全球一流的导购员都在学习、世界500强企业销售员自我提升的书。 在工资微薄、体力透支、地位低下、晋升无望的零售业，她从一无所知的外行人，到每小时3000元的销售业绩。她没有疯狂到贱卖自己，她仅仅喜欢帮助别人，她找到了一生都在追寻的真我。做一个有价值、有激情的人，这比赚到多少业绩都重要。 《世界上*伟大的女销售员》告诉你，不拒绝各种经历的人总比没有过经历的人多那么一点儿摆脱困境走向成功的机会！
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工具化、本土化、实战化、系统化，让您的职业生涯从此发生实质性改变。 40％学完能用，40％明天能用，20％将来能用。
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每天一堂销售课（白金珍藏版） 持续畅销的销售实战手册，带你步入全新销售时代，挑战百万年薪。
系统全面：本书立足全程指导，对销售活动的各个层面细分缕析。 观念前沿：本书汇集各国营销专家总结的销售精华，可以帮助销售人员实现自我提升与自我超越。 案例经典：分享来自一线的销售高手的成功经验，让销售人员更好地胜任销售工作，获得更高业绩。 注重实战：将销售人员应知应会的销售技巧和案例拆解成365个知识点，针对销售人员普遍存在的典型问题，提供有效的解决方案。
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假如你是公司老板，那么你肯定盼望着这一天的到来：你的公司飞速发展，业务蒸蒸日上，人员急剧增多、机构日见庞大……但当这一天来临的时候，你是否已经做好了充分的准备？或者即使你做好了充分的准备，但你的团队是否已经像你一样做好了准备？或者，如果你还是公司部门主管，部门的管理问题是否也已经开始让你伤透脑筋？作为公司高层，你是否总有一种有劲使不出、力不从心的感觉？ 如果是这样的话，看来你真的离“如心使臂、如臂使指”这样的管理境界相距甚远。那么，你需要这样一套书，它着眼于各部门机构与队伍的组建、团队精神的培育、以及高效团队的打造。使你轻松跨过企业创建或重组时所经常面临的分崩离析的噩梦。《打造你的金牌团队》系列丛书即是为处于这个阶段的你而编写的。 这套《打造你的金牌团队》系列丛书共分五
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成功要用心，这个朴实的道理也同样适用于销售，姜丽君编著的《销售要像心理专家》则是指导销售员从一个全新的角度出发，用心去推动技巧的实施，从而达到对客户*深刻的影响，将这场心灵的较量胜利进行下去。
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玫琳凯公司屡次被列入《财富》全美500强企业，被评为全美100家*值得员工工作和10家女性*易受提拔的公司之一，正与全球33个国家的100多万名美容顾问共同开创着美丽事业。…… 玫琳凯的独立销售总监吉利恩·亨尼西–奥尔特加提出了个人卓越的三把钥匙：尊重（看得到别人和自己的内在价值）、欢庆（一种能让我们自己和我们的目标都获得新生的方式）和达到（目标其实常常根本就没有超出你的能力范围）。
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麦肯锡公司经过60年的发展，通过强化核心价值观和公司的独特文化，借助稳健的、注重长期关系的市场营销定位，牢牢占据了全球管理咨询业的霸主地位。该公司之所以能够赢得如此的声誉，自有一套科学、完善、快捷并且实用的企业问题解决技术。而这种技术的背后，则是麦肯锡公司并非独特但却熟练掌握的一整套分析和决策的方法。
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翻遍所有的推销书刊，都是左一个概念，右一个理论，千篇一律，操作性不强，看来教授学者们是心有余而力不足。求教推销前辈，却又故弄玄虚，美其言曰：只可意会，不可言传。别着急，来看看我们为你量身定作的书吧，它能使你在较短时间内掌握推销工作的相关知识，从推销员的基本素质，推销前的准备工作，到推销中的洽淡方法到*后促成交易。
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好的销售都是讲故事高手 只需9步，让你淬炼成为一个会讲故事的销售高手。所谓互联网 ，不过是比谁更会讲故事，讲得好的人赢得一切 你的团队需要一个会讲故事的人
1.深入分析销售与讲故事的关系，从逻辑上列出了销售讲故事的专业流程，方法到位，新颖不俗。 2.图文并茂，案例丰富。每位销售人员和商家都可以按图索骥，用本书介绍的方法来找到合适的讲故事方案。 3.套书优势。同期出版的丛书《好的销售都是提问高手》《好的销售都会找卖点》《好的销售都是讲故事高手》，分别覆盖了销售领域的三大关键点，给对策，给方法，实战有效，即学即用。
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销售是个技术活 销售就是察言、观色、攻心！洞察客户心理活动，引导客户轻松成交！
*销售就是一场心理博弈战，如果你想成功地卖出产品，必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。 *实用、高效的销售必杀技。快速提升销售业绩！ *一用就灵，即学即用，实用销售圣经，切实解决销售中的问题。
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做销售是一场只有冠军、没有亚军的比赛； 谁能更快、更高效地搞定客户， 谁就能成为销售冠军、业绩英雄； 国内*权威的销售专家， 业界*生猛的销售新贵， 在你成为销售员之前， 将他们知道的一切都告诉你， 让你在成为销售冠军的跑到中，赢在起跑线。
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全程图解，紧扣新准则，贴近工作，易学易懂，让非财务人员轻松上手，不懂财务就当不好销售主管。
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永远的零售：厉玲的零售经营哲学 吴晓波推荐，百货传奇人物解读新零售，剖析行业本质
★自马云提出新零售概念后，众多巨头公司纷纷投资进入零售业，业界对于零售行业的关注度获得了极大的提升。可是新零售真的是零售行业的*药吗？本书将从零售本质的角度深入剖析，带给大家不一样的见解。 ★作者厉玲具有25年零售行业从业经验，其所曾经营管理的杭州大厦、银泰百货、华润万象城等企业至今仍是我国零售企业中的标杆，将在此与大家共同探讨零售发展和管理话题。 ★在零售企业的企业定位、组织更新、流程设计、经营管理、人力资源等方面提供实实在在的养分。
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“推销”一词让很多人心惊胆战，如果你能像牧羊犬那样想事、做事，世界就听你的了。 有个家伙曾经拒绝过我的约见。6年来，他一直抵制着我的每次努力，于是我开始给他送贺年卡：“恭喜你，你又拒绝了我一年。”他终于有了一丝妥协：“瞧，你都把我搞疯了。好吧，如果你不再烦我，我愿意见你5分钟。” 成功，近在咫尺，简单推销只能赚点小钱，要做就做大买卖。 寻找你的羊群：牧羊犬的生活蕴藏着丰富的销售智慧，快去寻找你的羊群——客户，然后把羊赶进围场——拿下订单！ 成功定律：找准定位、鼓舞士气、清除障碍、让羊乖乖进入围场。
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《把任何东西卖给任何人》 ★销售全流程精细解读，从挖掘需求到找准对策，从察言观色到攻心签单，帮你增补短板、优化长项，真正把套路用活，成为销售大神！ ★金牌销售高签单率的秘笈：真正的对手不是同行而是 客户需求 。110个真实的销售情景和技巧解析，告诉你深入到客户潜意识的营销秘诀，不用强卖，也能轻松达成业绩目标。 ★《把任何东西卖给任何人》适合各大公司团购给一线销售精英的实战书！那些超级有用、一点就透却没人告诉你的销售技巧，本书一次性全部奉上！让你与产品融为一体，与客户成为知己，卖什么都畅销！ ★销售就是做细节，察言、观色、攻心，一句话说好了，一个举动做对了，就可以把任何东西卖给任何人。 ★心理学家、表演家、故事大王 你以为你只是销售员，那么你就OUT了！销售员既要拼业务技巧，还需要玩转情商
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在竞争日趋势激烈的21世纪，什么是决胜的关键呢？产品？制度？技术？品质？还是…… 《纽约时报》、《华盛顿时报》、《华尔街时报》、《时代周刊》、《美国商业周刊》公评“*有价值的销售思想”，超过1000万美国人从中受益！ 博恩·崔西不仅教会了我们销售，更教会了我们如何去思考。——比尔·盖茨 在销售这个领域中，我还没有见过博恩·崔西那么丰富的思想。——杰克·韦尔奇 博恩·崔西在销售方面的思想是如此深刻，它大可拿来做所有年轻人的人生教材。——沃伦·巴菲特 从博恩·崔西的身上，我了解到什么叫追求卓越——他告诉我们如何去做一个有智慧、有灵魂、有方法的商业领域的领导者。——迈克尔·戴尔
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本书向公司主管们展示了在当今这样一个以技术和媒体为主导的社会里，如何才能实施有效的市场策略。书中充满了能触及实质的深刻洞察和实例研究，提供未来商机与当今客户需求方面的有价值建议。
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大客户销售人员，其他需要快速提升自身销售技能的销售人员
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普通人只会用普通的方法求职，而他们的命运只能完全听凭老板的摆布——要么被录用、要么被拒绝；聪明人则向老板暗示自己在公司里将获得绝佳的成功机会，证明自己是一个有价值的员工。 你不应该为了装点门面而试图培养或运用某些能力，也不应该盲目地模仿任何人，而是应该将“自我推销”形成习惯并渗透到自己的言行之中。这是因为：我们每个人身上都有着无限的“财富”！
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推销员培训手册：原一平的成功之道 推销学、推销技巧、推销之神原一平，推销之神给你的推销生涯指引前进的方向！玩的是情商、拼的是口才。连续15年蝉联销售冠军的原一平，从“销售小白”逆袭为“销售之神”。
双色印刷，装帧精美，清新雅致，让你在轻松愉快的阅读氛围中打开新世界的大门。玩的是情商、拼的是口才。连续15年蝉联销售冠军的原一平，从 销售小白 逆袭为 销售之神 。金牌销售员的成功指南，为你的销售生涯指引前进的方向，让你离成功近一点，再近一点。
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日本时尚零售业泰斗人物，零售百货业实战家，被誉为 日本零售之神 的柳田信之先生：中研国际是国际零售业先进管理理念的推广者，成功经验的传播者。国美。鹏润国际时尚中心首席顾问，台湾著名零售专家李春材先生：中研国际是中国零售业的财富教练，它传道、授业、解惑。实践家知识管理集团董事长林伟贤先生：我在《我爱钱更爱你》中说过，一个人要想成功必须具备丰富的知识和爱心。我想我能理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么，而是你给了别人多少，中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值，走向卓越。中国商业联合会商品交易市场专业委员会秘书长骆毓龙：零售业发展需要动力，中研国际为零售业不断输送智慧产品。《销售与市场一体育营销》主编张斌先生：可用 实 来概括中研国际：立身实战，厉行实务，力求实效。
¥16.00定价：¥29.00 (5.52折)
本书是在时对4766家企业销售经理进行采访、调研的基础上写成的。它是作者10多年销售管理经验的总结，通过了20多位行业专家的共同鉴定，得到了210多名企业老总的认可，是销售经理不可多得的工作指导书。
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B2B销售原理与实践 前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验，全面完整地讲解B2B销售，此外还有14位行业大咖倾情一线经验、重要观点和经典案例，对公销售人员经典阅读书籍。
前IBM销售高管倾囊分享30年的B2B销售经验； 14位行业大咖倾情一线经验、重要观点和经典案例； 全面完整地讲解B2B销售，可靠可信的经验、知识方法和技巧拿来即用。
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正确提问：提升销售额的37个提问技巧(团购，请致电400-106-6666转6)
本书作者为日本畅销书作者和提问专家，他独创了魔法提问工具，这个方法在日本及国外都广为应用。本书就告诉你关于这个方法使用的直接可用的37个技巧，含基础知识介绍、方法、练习和总结。通过阅读本书，你可以：提升提问能力、强化与客户之间的关系、提升员工满意度、提升销售额、提升商业成果。
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培训探秘：培训师指导手册（第二版）（职业培训师系列经典译著，与《赢在培训》《交互式培训》《专业培训大全》《培训师的工具箱
迄今为止，作为培训书籍中的翘楚，本书已是第三版。在坚持以前版本的知识性和趣味性的同时，本版还额外增加了《训练中的20个典型错误》，以飨读者。
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掌握说话的艺术，能让你迅速与客户建立信赖感，能让你迅速驱走客户内心对产品的种种疑虑。掌握说话的艺术，能帮你巧妙处理与各种客户之间的冲突和矛盾，牢牢抓住新老客户的眼球。张海良的《说对了就成交——不懂话术，就做不好销售》正是基于这样的认识应运而生的。它主要针对销售员在话术上的现实需求，有针对性地对相关领域内的知识进行了优化、设计与重组，力求在内容编排与语言表达上更符合实际应用。书中以*经典的案例、*易于接受的形式以及*简洁的语言，对所有的销售员进行一场*棒的话术洗礼。本书将会使你快速成为具有超强说服力的**销售员，并在以后的销售生涯中无往而不胜。
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提升销售能力的11种心理技巧。攻心——突破客房的心理抗拒点；让客房从拒绝顺从的心理制胜法则；让销售员从平庸到卓越的心理成长技巧。
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黄建伟、林彦编著的《民航客运销售》前三篇系统介绍了民航客运销售的实务知识。**篇比较完整地反映了2002年民航新一轮改革后国内客运销售的新变化，并将电子客票的相关内容作了系统介绍；第二篇结合国际航协近年来运价规则的调整，从国际旅行、国际旅客运价基础、国际旅客运价计算的原理、国际旅客运价的运用等四个方面介绍了国际旅行及其运价计算规则；第三篇涉及旅客、行李运输及其责任；第四篇则拓展了民航客运销售方面的管理理论。
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“汤姆棒极了。……关键在于他说出了销售是业务和所有人生目标的本质所在。” ——司各特·德加莫，《成功杂志》主编 “每个人都应该学会的*重要的技巧就是销售，汤姆·霍普金斯是这方面的权威。” ——彼特·罗威，《成功》培训讲座的创始人 “阿呆系列”图书庐山真面目 ○“阿呆系列”到底是什么样？知识实用、语言有趣、方便使用、帮助读者有效工作、轻松生活。 ○“阿呆系列”写给谁？新手、有一定经验的读者、专家级读者---任何想要进入新领域、任何想要有效并条理清晰地工作和生活的人。 ○“阿呆系列”为什么独一无二？它拥有平实生动的解说、恰到好处的图标、速查“便携卡”、寓意深刻的卡通画、身边发生的案例说法、让读书成为一种乐趣。 学会如何
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好业绩是“说”来的，本书将销售中需要用到的口才知识与技巧，用通俗易懂的语言，配以实战情景详细阐释，寓理于景，是销售员自我提升沟通能力的实用手册。
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博弈术：如何抓住客户的心（在销售界运筹帷幄，决胜千里的法宝。）
更多精彩经管图书请点击 ★ 《博弈术：如何抓住客户的心》 不主张初入销售行业的工作者苦心孤诣，辛苦求索，而是建议大家有章有法，在销售中秉承一套科学的体系行事。要知道：“君子博学而日参醒乎己”，才能“知明而行无过矣”，所以自己领悟不如博学有术。 ★ 《博弈术：如何抓住客户的心》 指出销售场里的博弈术，是销售工作者应该掌握的基本本领，因为博弈术告诉我们如何科学地进行销售工作。本书仅仅算万卷书里的一卷，但它力求将销售场里的阅人与指路结合在一起，为每一位销售工作者呈上科学的销售之道。 ★ 《博弈术：如何抓住客户的心》 以性格特征划分客户类型，精选了具有代表性的实例并加以分析，根据案例分析提炼出应对类型客户的策略招数，引用成功人士、推销名人的经验之谈，*后从博弈的角度深
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本书是作者刘子安多年在对企业咨询、培训、调研的基础上完成的，不仅适用于MBA、本科教学，而且也可作为高职高专教育、销售人员培训教材，全书分为消费者市场的销售策略；组织市场的销售策略；接触客户策略；异议应对策略；成交与售后管理等十章内容。
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本书讲述了一个又一个索尼公司从小到大、走向世界的经营策略。本书是《强势百年营销丛书》的一本，本套丛书有《迪斯尼营销：销售快乐的成功法则》、《花旗营销：银行营销新时代》、《可口可乐营销：授权生产策略》、《麦当劳营销：特许经营制胜全球》、《马狮营销：关系营销成功典范》、《耐克营销：中间商品牌策略》、《索尼营销：重塑“日本造”的品牌形象》、《微软营销：以“软”胜天下》和《亚马逊营销：挑战传统网络营销典范》。
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