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营销总监成长记:移动互联时代营销人实战胜经 正版图书,下单速发,可开发票
作者实践经验丰富,兼备培训经历,能从营销人的痛点的角度切入营销本质。从营销人的晋升过程一步步“练功”,全面指导从菜鸟到高手的历程。
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店长,站在服务线的首席执行官。 戴胜益,周俊吉,李明元,尤子彦编著的这本《大店长开讲》集结了过去一年《商业周刊》“店长学堂”专栏里的文章,专栏中的三位大店长,分别是信义房屋的周俊吉董事长、王品集团的戴胜益董事长和麦当劳前亚洲区副总裁李明元。他们三位都是业界十分受人尊敬与钦佩的经营者。他们在《商业周刊》专栏长达一年的分享中,用心地分析店长经营中的疑问,详尽地分享了经营上的经验与见解。
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攻心式销售[美]麦克·$1!4d!Bd!F{!Bd (B(Michael T.Bosworth)、[美]约翰·$1!_b 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从销售人员每日的业务拜访、销售流程的制定,到营销、业务部门之间的充分合作,“攻心式销售”把顾客放在销售流程的中心地位,开发出这套销售方法,大大提高了成交大笔生意的机会。
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金牌销售经理I秦毅 著北京大学出版社9787301178874 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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全4册销售就是会玩转情商销售技巧和话术销售类营销管理书籍销售心理学房产汽车二手直销书籍话说到客户心里学技巧口才销售书籍
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桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用 大卫·马特森(David Mattson) 著;周中期 译;英勇、杨承陆 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》概要介绍了美国桑德拉培训系统的49条销售原则。通过对人类交流和思维的深入理解,以及多年成功销售经验的总结,这些原则指导销售人员通过非常规的方式与顾客更有效地交流,以提高销售效率及职业水准。 《桑德拉原则:49个跨时代的销售原则及其运用》令人耳目一新,其中所列的销售原则与众不同、让人深思,如指导销售人员去追求“拒绝”而不是“接受”,但非常有效。其中包含很多例子,语言简练深刻,给人以深刻启发。
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改变店长一生的10堂课张勇 编中国发展出版社9787802340848 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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本书从六个方面,提出了目前销售行业中值得注意加强的侧面。通过不同案例的分析及论述,对销售过程加以引导,以便让读者能够充分把握销售精进的力量,本书详细介绍了销售人员如何加以突破以使销售技能得到提升进而成长为销售精英的方法,是销售人员训练销售技巧的宝典。
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正版包邮 建材家居实体店营销书3册 手把手帮导购业绩倍增+销售金口才+经销商实战42章经 建材店员销售培训家具销售管理 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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怎样成交每一单 (美)吉拉德,(美)舒克 著,刘志军 等译 中国人民大学出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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《汽车4S店销售运营模式与案例》是一本汽车4S店销售攻略。介绍了汽车4S店传统营销,品牌营销,网络营销,政府采购营销,大客户营销, 特色营销,假日促销模式与案例等内容。适合培训及自学提高使用。关于4S店运营与管理,向您行业内广泛使用的好书:汽车营销客户关系管理实战汽车4S店销售运营模式与案例图说汽车4S店管理(第二版)汽车4S店活动策划全案汽车4S店管理全程指导汽车4S店销售顾问培训手册汽车4S店车间主管培训手册汽车4S店绩效管理手册汽车4S店经理工作实务全案汽车4S店流程化与精细化管理全案汽车4S店销售运营模式与案例汽车4S店制度范本与常用表格汽车服务业会员制管理全案如何经营好4S店--4S店的运营与客户关系
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成功与失败的一步之遥【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
作为一名专业推销员,成功也罢不成功也罢,有一项艰难的工作你无法逃避——成交。而且,正是这项工作的完成情况决定着成功抑或失败。对一些人来说,成交是生意的终结。不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将成交技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。
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房地产金牌销售百万年薪不是梦【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
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销售冠军从陌生拜访开始【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
进门30秒决定销售成败。如果你掌握好了这30秒,就等于有了一个良好的开端。与客户初次见面,你需要在有限的时间内完成最主要的销售工作,这就需要你设计一个有效的拜访流程。《销售冠军从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节,读来必定让你受益匪浅。
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电话销售怎么做?26个实战情景教你做到一线万金!怎样打好第一个电话?怎样在15秒内迅速激发客户的兴趣?怎样自如地应对客户的拒绝和借口?26个情景对话,统统帮你搞定电话销售中的那些难事儿!
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破局31场销售战 蔡海彬 电子工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
蔡海彬、范超伟编著的这本《破局(31场销售战)》以华北区大区总经理张强为主角,以市场上的真实案例为蓝本,深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法,让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。 本书所有故事均来源于真实案例,容易引起共鸣。全书以小故事呈现,独立章节,场景虚拟。人物既有公司销售总监,又有大区经理、办事处经理、县域经理、促销员。情节既有本公司从上到下对政策的解读、执行和遇到的问题,也有与大卖场(KA)或者竞争对手之间的销售战的具体细节刻画和结果分析。 本书阅读性强,趣味性强。案例直击执行核心短板,易理解,好执行。从人性角度揭示基层人员想法,提高读者管理“情商”。
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我们已经进入了互联网时代,这个时代的营销是全新的领域,营销最关键的是品牌。因此,周文强著《不销而销》讲述在当下这个时代我们们如何通过营销来做品牌。 如果你渴望打造企业的营销系统,如果你渴望让你的产品供不应求,如果你渴望将你的企业打造成品牌,如果你已读完这本书,作者相信,它对你有所帮助。
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营销渠道-英文版--市场营销管理系列 正版图书,下单速发,可开发票
《营销渠道》第五版主要研究企业如何设计、发展和保持渠道成员间良好的关系,从而构造各自及共同的长期竞争优势。本书引入了战略的和管理的研究架构,重点讨论企业在确保将产品与服务提供给工、商企业或终消费者的过程中,如何与相关机构、代理商及企业内其他部门规划和组织联盟,并加以控制。有效渠道管理的终目的在于通过提供时间、地点和所有权的便利,确保终用户满意。有效的渠道管理与全面质量管理同样重要。本书的中心议题在于探讨渠道向客户提供服务的方式,包括终客户,也包括渠道成员客户。
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请记住:回款比销售更重要【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
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![埃尔默·惠勒销售课程5:订单险中求[美]埃尔默·惠勒 著;董舒琪 译哈尔滨出版社9787548443711](images/model/guan/url_none.png)
埃尔默·惠勒销售课程5:订单险中求[美]埃尔默·惠勒 著;董舒琪 译哈尔滨出版社9787548443711 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《订单险中求》主要针对许多销售人员在应对棘手客户时束手无策、信心受挫这一问题而作。本书分为四个部分:“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围;“巧施障眼法”和“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法,如:“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”;“进攻是z好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
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回款后东升 编经济管理出版社9787802073005 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
我们的销售出了什么问题?我们的业务员出了什么问题?现在任何一家企业不论大小都面临着同样一个令人头痛却无法回避的事实:回款! 有些业务员可能并不赞同这个说法,认为成交就意味着成绩、就意味着发展、就意味着企业繁荣。其实,深入其中的企业家了解拖欠货款对企业生存的威胁。没完没了的三角债是典型,为生活在路上奔波的业务员是典型,红红火火却发不出工资的公司也是典型。 怎么会这样?有没有一些好的方法和经验来解决这些问题?这就是本书想要说的:回款!还是回款! 假如,销售员完成交易后顺利回款,中间商就不用向厂家赊货,厂家也没必要向供应商赊欠原料,更不会有三角债。所以,顺利回款是解决债务循环的切入点,是每个业务员的工作重点,顺利回款也是重建信用的根本,更是发展壮大的基石。 不多说了,先翻
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5分钟拿订单余世伟 著哈尔滨出版社9787548401735 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《5分钟拿订单》解决了终端销售中每天都会遇到,同时也是令销售人员困惑的问题,是一部真正可以解决问题、迅速提升销售业绩的实战指南。书作家、人际关系研究专家余世伟先生通过对数百位在销售上取得卓越成就的营销人士的研究,总结出了一套行之有效的销售方法,旨在教会销售人员如何用更小的成本获得更大的销售额,用更短的时间获得更多的订单。
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不懂心理学就做不好销售韩布伟 著中国铁道出版社9787113219642 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从心理学角度解读销售活动,涉及心理学和营销学两个学科的内容,以销售活动为主线,配合相关的心理学术语,系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段,消费者的不同心理,以及销售人员应该如何去面对客户等方面都做了详细介绍,相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。
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华为销售法 李江著 深度还原ToB销售成功之道——客户关系管理,准直销销售模式,狼性文化。想学华为的企业都在读。
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人生教父:奥格·曼狄诺成功捷径刘硕 编译西北大学出版社9787560416830 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了一代商圣曼狄诺的推销思想,包括“雕塑好自己的人生”、“铸炼的推销大师”、“一流推销妙术”、“成功的一半在推销之外”等内容。
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做最好的导购:记述一个专业导购十年的销集心经李昊轩 著中国商业出版社9787504480132 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
一名优秀的导购人员应该具备的技能,以及如何成为一名优秀的导购人员做了详细的讲解与建议,希望能够为广大的导购人员提供一些帮助,从而在实践中灵活运用,成为商场上左右逢源、屡创佳绩的销售大师。 导购人员连结产品与顾客,销售精英。商业活动本身就是一种买卖关系,导购人员无疑扮演了执行者的角色。但是,他们不仅仅是交易员,还扮演者市场情报员、企业形象大使、产品趋势顾问等角色。一个导购员的舞台有多大,完全取决于他的心有多广。
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魔鬼成交之乔 吉拉德的76条黄金法则(世界伟大的推销员告诉你简单实用有效的成交法则)【正版图书,达额减,电子发票】 正版
在推销行业,乔·吉拉德是一个响的人物。近百万的推销从业人员中,也许会有人不知道自己公司老总的名字,但*没有人不认识乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩,他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。本书旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此书的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等,相信能给广大读者带来全新的启示。
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引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血,根据自己长期的市场经验以及对人性的解读,结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。 引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想,以人的本来天性为基础,在“结果思维导图”的指引下,用佛教“因果论”为理论体系,把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式,用“事实反向思维”分析面对的现象,帮助销售型企业打造“帮助系统”(“速赢系统”和“服务系统”),开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。 该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇,很好地阐释了引销学的理论架构,并将该理论落地为较强的实战经验,使企业在不多投入更多资金、不改变
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个人形象提升书籍8册你的形象价值百万 12周年增补版英格丽 精进气场社交操纵术魔鬼销售术情绪调控术口才沟通术应酬攻心术完
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我是这样从销售失败走向销售成功的【正版图书,达额减,电子发票】 正版
这是一部经典的销售学著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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销售之魔之理念篇:营销的秘诀【正版图书,达额减,电子发票】 正版
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和你的客户“谈恋爱”:献给5000万伟大的销售员【正版图书,达额减,电子发票】 正版
挑战“客户就是上帝” 当把客户当作上帝时,我们往往会忽视自身的价值,过渡抬高客户和贬低自己,造成一种心理错觉,总认为自己靠上帝的施舍而生存,这是一个怪圈。 业务成功的新思维 客户是人,需要呵护和关爱,需要交流和帮助。因而你要以一颗平常心对待每一位客户,你要坚信自己就是雷锋,你要用全身心的爱去帮助所有需要你产品的人们,对客户的服务要像对待“恋人”那样,做到真诚、细致、周到。 如何把自己从繁忙无助的业务工作中解救出来? 什么是业务的真正目的? 如何实现真正的幸福营销、快乐营销? 如何建立自己的梦想目标,并一步步实现它? ——中国著名演说家、国际咨询产业研究院高级成功学研究专家将为你逐一讲解、指点迷津 成功销售的50条铁律。
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销售总监渠道建设的八大要素---成功的销售渠道建设指南【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
成功的销售渠道建设指南构建渠道战略,提升销售业绩在这个渠道为王的时代,抓住渠道就等于抓住了一切销售就是做渠道,渠道为王建设渠道,做的渠道指挥官
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赢在直销 十年直销成就一生【正版图书,达额减,电子发票】 正版
一位直销新人成长为直销大鳄的风雨人生和财富历程,直销权威专家余泓江与直销英雄杨辉的经验再现。
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深度销售:一线销售的深度行动指南【正版图书,达额减,电子发票】 正版
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突破销售困境 章伟 著 新华出版社 9787501176748
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多快好省拿订单 (美)帕里内罗 著,时启亮,郭进利 译 人民邮电出版社 9787115179272
2000场爆棚推销培训的教练,1000000销售专业人士将其书视为宝典。 成功约见的3大策略,初次会面的4个目标,获得更多第二次约见机会的10项原则,拿下订单的10个关键步骤。
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销售冠军养成利器丛书 快速成交:手机销售冠军的100个利器 刘军 编 9787545441284 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售冠军养成利器丛书快速成交:手机销售冠军的100个利器》是作者经过多年的实践以及与学员的互动教学,积累了丰富的一手资料和实战经验,针对市场上关注度比较高的手机,特地为广大手机销售人员设计的。 《销售冠军养成利器丛书快速成交:手机销售冠军的100个利器》从专业知识、基本素质、全程销售、售后服务、网络销售等方面进行了全面详细的阐述,一共提炼了100个利器,短小精悍,可以供读者在闲暇之时翻阅。同时,每个利器又由点石成金、知识长廊两大部分组成。
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输赢之惊鸿商机:从线索到订单的销售革命 付遥 著 9787550233157 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这是一部高含金量的销售专业书,以小说为外壳,包裹销售界革命性管理系统——销售漏斗的原理和技术分析,以及销售团队管理的理论和方法。本书将销售管理融入人生当中,涵盖商业技巧、工作方法及思维、战略规划与布局、人性的观察和剖析,还有那交织的事业、爱情、友情、理想。让你在酣畅淋漓的阅读快感中,轻松掌握商机、管理团队。 作者付遥力推销售漏斗多年,本书是落地的销售漏斗中国应用方案。销售漏斗在全球通用施行多年。从目标客户销售线索产生,到形成订单,它管控整个过程。它是表单、工具,是管理技法,更是一场深刻的业界变革、人和制度的双重转变。 销售管理书中好看的,小说中含金量高的,管理小说中实用的。 变局迭出,精彩纷呈!。
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做个赚钱的经销商 范云峰、范华培 著 9787515800974 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《做个赚钱的经销商》是完全以理解经销商为前提去深入剖析其成败事例,帮助经销商打造新形象的一本书,可以说是经销商不可不读的一本书。《做个赚钱的经销商》可以指导经销商对产品结构、渠道进行有效管理;帮助经销商掌握市场分析、寻找自己的职业经理人等经销管理之道;同时介绍如何获得厂家信息、如何反控制厂家、如何让厂家履行合同、如何取得厂家的忠诚、防止被厂家踹掉等二十余种方法与技巧。 另外,《做个赚钱的经销商》在如何打造自己的强力销售队伍、把握与客户的亲密度、促销、终端管理、设计合理的薪酬制度等方面对经销商也有有价值的建议。
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绝对成交做销售 俞慧霞 著 9787560972138 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
为什么客户不愿意见你?为什么客户说不需要?为什么客户就是不行动?为什么客户总是不相信? 本书从“拓展人际关系”、“辨别客户性格”、“激发欲望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介绍产品技巧”、“巧对拒绝技巧”、“促成成交技巧”、“完善售后技巧”八个方面,对客户购买时的心理过程和思维习惯进行了全面而深刻的分析,并结合心理学、行为学形成了完整的销售技巧理论。阅读此书,从接近客户到拿下客户,心里有数,不费周章!
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渠道高手 师晓东 著 9787545905359 鹭江出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《渠道高手》是一部真实刻画渠道管理的商战小说。 《渠道高手》以著名IT生产企业进行渠道改革——撤销省代理为背景,生动讲述了渠道高手临危受命,与各路代理商见招拆招、周旋迂回的故事。在变革的主战场,大区经理面临来自各方面的挑战——昔日的老板、初恋情人、同事、新结识的代理商,等等,伴随着谍影重重,究竟该如何收场? 在这出渠道暗战的大戏里,商战、谍报、情感纠葛等精彩纷呈,深刻而真实地展现了销售人员的悲欢荣辱。
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销售三绝:找对人 说对话 做对事 亚瑟 著 9787560962818 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售三绝:找对人说对话做对事》立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。
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餐饮特许经营 宿荣江 著;朱士兰 编 9787538136487 辽宁科学技术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了什么是特许经营、特许经营基础与理念、餐饮特许经营的种类与市场细分、餐饮特许经营的优点及缺点、餐饮特许经营申请细节等内容。
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营销信用风险与控制 张健 编著 9787506423052 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从企业营销信用风险成因分析、客户档案的建立与管理、客户资信的分析与评估、合同的跟踪与担保等方面介绍了如何预防、控制和化解营销信用风险。
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疯狂销售夺冠秘籍:销售心理定律360°全解 臧其超 著 9787513606035 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
售基本功夯实销售职业的稳脚石,一线销售员的自我救赎销售培训员的培训引擎销售管理人的充电阀门,臧其超,差异化营销创始人狼性营销最早倡导者,直击客户藏匿的心理战术训练,彻底改变你。
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市场定位策略:找准顾客心 肖怡 编 9787801471437 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
定位营销理论的提出与运用是市场营销史上具有划时代意义的重大进步。在定位营销时代,企业竞争不再是竞争者之间的事,而是针对消费者的攻心之战。本文以美国著名的营销专家A·里斯和J· 屈特提出的定位理论为基础,结合中国市场特有的实际情况,从功能定位、价格定位、服务定位、广告定位、夹缝定位多角度、多侧面地阐述定位技巧。既适于营销界人士借鉴,又不失为一部能启迪大众心智的优秀读物。
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直销内功 赵勇 著 中国致公出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
假如时光可以倒流,世上会有一半人成为伟人 练拳不练功到老一场空 有些直销人为什么经不起风雨-因为没有练好内功 有些直销人为什么赚不到钱?因为没有练好内功
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【正版】 赋能新零售 石搏,王宇能,吴怡 中国商业出版社 9787520827065 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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做优秀的销售员--销售能力训练提升手册 周广华,沙鸣 编著 广东经济出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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1.销售的制胜法则是搞定人,本书从采购的角度出发,以终为始,教你如何搞定人。2.销售就是一场心理博弈战,制胜的关键在于了解人心,在于读懂客户内心和了解客户需求,唯有如此才能立于不败之地。3.本书为读者总结出了销售员在销售过程中容易进入的八个误区,为您解惑答疑,剖析病理,理清失误所在,从而更好地摆脱失误,树立自信。4.本书通过生动的案例和解析,阐述了采购人员眼中的销售,帮助销售了解自身,洞察顾客的消费心理,让销售人员在销售道路上走得更顺畅!
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