![当场就签单:销售之神签约率99%的绝学[日]加贺田晃 著;佟斯文 译企业管理出版社9787516409664](http://img3m4.ddimg.cn/74/20/12337429574-1_b_1761624153.jpg)
当场就签单:销售之神签约率99%的绝学[日]加贺田晃 著;佟斯文 译企业管理出版社9787516409664 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”? 销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。 有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。 有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是
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陈军大客户营销系列4册 大客户战略+客户价值战略+销售团队就该这样管+大营销管控 营销管理书籍 978752175630
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![训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍[美]戴安娜·布尔(Dianna Booher) 著](images/model/guan/url_none.png)
训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍[美]戴安娜·布尔(Dianna Booher) 著 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求,没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区,而是简单直白的列举了432条销售技巧和很好的实践方式,涵盖了销售知识的每个方面,易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度成功的见解,为销售人员诠释了如下内容: 如何进行渠道、时间和业务范围管理 如何与客户进行咨询式谈话 如何准备产品或服务的销售陈述 如何应对10种常见难题,缔结销售 如何应对10种典型难缠客户 如何协商建立长期合作关系 如何与客户方企业的高管打交道 如何运用口头营销、书面营销和网络营销方式进行自我营销,创造销售机会 如何自我激励 《训练销售冠军:世界500强公
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![雪球销售法:1个系统,10大步骤,让客户主动购买,实现销售滚雪球式增长信任 译;斯坦威 出品;[美]莫·](images/model/guan/url_none.png)
雪球销售法:1个系统,10大步骤,让客户主动购买,实现销售滚雪球式增长信任 译;斯坦威 出品;[美]莫· 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
随着市场的发展,销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体,这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢? 在本书中,作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤:设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,有效吸引并留住客户,赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样,实现业绩的几何式增长。
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所有的销售员都希望自己舌灿莲花、妙语连珠,能把话说到客户的心坎上,让销售谈判变得轻松。但好口才是刻苦训练的结果,销售员们无一不是靠勤奋的练习和坚持才获得成功的。因此,销售员必须在掌握丰富销售知识的基础上,努力学习说话技巧,练就能有效促成交易的好口才。 那么,对于销售员来讲,什么才是最标准的销售口才模板呢?《销售话术是设计出来的》将为您提供答案。本书逐一解密销售高手的说话策略与 谈判妙招,指导销售员将这些技巧灵活恰当地运用到销售实战中去,从而取得骄人业绩。
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世界上最伟大的推销员续集莫里斯?勒尔线装书局9787801063212 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
奥格·曼狄诺在《世界上伟大的推销员》一书里讲叙了一个看管骆驼的牧童海菲的故事,他从主人那里幸运的得到十道羊皮卷,通过不断修炼羊皮卷所讲叙的成功秘诀,努力创业,他终成为世界上伟大的推销员,建立了一个无比巨大的商业王国。 本书讲叙的则是一个比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受神的指示去寻找一个神秘的铁匣子,里面有着比羊皮卷力量更强大百倍的成功秘笈。 受敌人追杀的王族后代穆尔基尼通过千辛万苦找到海菲,希望能跟随在海菲身边。为了救助大雪过后的灾民,海菲交给穆尔基尼一个去其商业王国三大片区提取三百万金币的任务,穆尔基尼抵住美色的诱惑、忍受超人的侮辱、躲过凶手的追杀,终于圆满完成任务。在回去的途中穆尔基尼无意中救了一个被几个年轻人追杀的老人。原来老人正是神派来的寻找铁匣子传人的葛
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医药保健品热销有绝招 龚震波 著 中国经济出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
销售实战情景训练3天成为医药保健销售高手, 妙语连珠,天下没有难卖的医药保健品。 本书作为医药保健品企业内训与经销商大会课程“医药保健品销售实战情景训练”的完整教材,针对医药保健品销售中每天都会遇到却又难以应对的问题,提供系统解决方案。完全量身定做,极具操作性,是医药保健品导购、店长及销售主管、经理、加盟商的实战宝典,更是馈赠员工和经销商的礼物。 全书每节分为六大部分,其中“销售情景”让人明白是什么;“常见应对”诊断分析为什么;“引导策略”教人应该怎么办;“话术范例”授人以鱼;“方法技巧”授人以渔;“举一反三”教人在不同的情况下如何灵活运用。读者每天只需花上几分钟,学会三五句销售妙语,每天多卖三五件医药保健品,3天内成为销售高手,妙语连珠、业绩飙升!
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成交:高效话语搞定B2B销售 【正版书籍,满额减,电子发票】
本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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骑着轮子奔跑 (美)赞恩 著,陶金 译 中华工商联合出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书版本《自行车轮上的商业王国》已上市,点击进入购买! 你是否真正明白你客户的终身价值?你对他们的理解是否也反映在了与客户一对一的互动中呢?你又是否知道该如何正确应用客户服务这一工具,创造持续的客户忠诚,延长客户生命周期,并有效击溃竞争对手呢?如果你并没有清晰的思路的话,在《骑着轮子奔跑》中将有你渴望的答案。赞恩洞悉服务创新过程中成本与利润的关系,因此他的营销创新特别是客服创新使赞恩自行车连锁店成为明星企业中的佼佼者。
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零售管理——面向21世纪高职高专经济管理系列规划教材 郑昕 主编 科学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书主要内容包括零售业态、零售企业组织管理、顾客管理、零售店的选址、零售企业筹资管理、零售企业形象管理、零售商品的规划、供应链管理、价格管理、促销管理、零售企业人力资源管理、零售企业信息管理、零售连锁经营管理、零售企业战略管理等方面。 本书既吸收了成熟的零售管理理论,又结合零售商业发展的实践补充了新的零售管理的内容、方法和技术,通过案例和训练项目,提供了一定的训练方法,从而使本书具有先进性、全面性、实用性、可操作性强的特点。 本书可作为高等职业院校、大专院校、成人院校连锁经营管理专业、商品流通管理专业及商业、贸易类专业的教材,还可作为商业企业的培训教材。
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全新销售 说服他人从改变自己开 ?始 趋势TED演讲嘉宾Daniel平克继畅销书驱动力新思维后新作 张坚 湛庐 ?【善水 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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销售就是拿订单华为金牌销售的成长之路,中国人民大学出版社【新华书店总店旗舰店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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历时12年 耗资100万美元 足迹遍及23个国家 3500多个销售实例跟踪研究 迄今为止全球销售技能训练领域中的研究成果 超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍 世界大订单销售教材,全球累计已达上100万册! SPIN Selling与同类书两大不同: SPIN侧重于大订单销售; SPIN是以大量研究为基础。 SPIN改变了三个与销售有关的领域: 销售工作本身。SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN。 销售管理。SPIN认为对销售人员有效的管理,不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 销售培训行业。SPIN向传统的“专业销
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商贸企业销售人员能力提升潘文富、黄静 著清华大学出版社9787302286271 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《商贸企业销售人员能力提升》基于当前中小型商贸企业销售人员实际业务水平的现状,并结合企业的内部环境、外部市场环境、老板的管理水平等因素,针对销售人员当前较为急需的部分专业技术,提供了简单实用的解决方案,帮助业务人员实现从个人基本素质到业务能力的快速提升。 本书特别适合中小型商贸企业的销售人员阅读,也可作为这些企业的培训教材使用。
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市场营销管理与实践探索肖志亮延边大学出版社9787230005357
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定价制胜:科学定价助力净利润倍增(德)赫尔曼·西蒙,杨一安著机械工业出版社9787111713234
适读人群 :创业家、高管、经理人、销售专业人士、营销专家等定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的*大化 有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择: 一个活期账户,需每月支付1欧元服务费; 一个活期账户 + 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择: 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!唯一改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。 定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。 本书
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新媒体时代市场营销策略研究封岚等著吉林出版集团股份有限公司9787573138194
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破解移动互联网时代的财富密码:手机掘金实战宝典高连兴 常洛瑜/16中国纺织出版社9787518022809
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民航国内客票销售实务/綦琦綦琦电子工业出版社9787121393662
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平装:顾客行为 心理学谭慧吉林出版集团股份有限公司9787558124907
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写方案其实是解决问题June电子工业出版社9787121431555
适读人群 :职场人士、高校学生、互联网从业者老板喊我写方案,我总是找模板,怎么破?一份优秀的方案,既能传达自己的思路,又是分析问题、解决问题、加强沟通的有效工具。本书结合九种常见的方案撰写场景,提炼出方案撰写的思维公式。全面覆盖互联网运营及产品等实际工作所需的方案类型,借用图形、表格等辅助呈现方案撰写的底层逻辑、方案构建的结构原理、方案撰写的思考路径,让你从此轻松写方案,不再找模板。
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服装品牌策划与运作陈佳欣,肖榕中国纺织出版社9787506490153
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服装市场营销韩英波北京理工大学出版社9787576327175
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图说大客户销售 从销售精英到销售高手的必读经典 梁文胜、唐勇 著;苏杭 绘 上海交通大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
大客户销售又被称为团体销售、法人销售、B2B销售等,它具有订单金额大、项目周期长、组织结构复杂等特点。《图说大客户销售从销售精英到销售高手的必读经典》将源于国外成熟、科学的大客户销售体系,植根于国内本土企业的实战经验运用,从完整的销售周期角度解读大客户销售策略的特征。《图说大客户销售从销售精英到销售高手的必读经典》结构完整,逻辑清晰;文风亲切易读,插画生动形象;工具简单实用,案例触类旁通;独立成篇,又自成体系。无论是初出茅庐的销售新人还是久经沙场的销售精英,都会从中受益良多。
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Top Sales张淡生的创意行销张淡生团结出版社9787801306678 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这本《超速成功五十招》给从事人寿保险的新人提供了很好学习空间与辅导的技巧领域,也提供资深者温故知新,再一次出发的新境界,用有效的方法来借力是一种助力,赚客户的钱,更要赚到客户的感谢才是赢家,进而展现“双赢”的策略。
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和你的客户“谈恋爱”国愈明 著东方出版社9787506024693 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
任何一家生产型或服务型的企业,在市场博弈中制胜的关键环节是市场营销和市场占有率,而服务于市场和客户的关键因素在于有没有高素质的营销和业务团队。他们的整体素质和水平,是产品能否得以大力推广的重要瓶颈。人性化和周到的服务来自于优秀的企业营销人员,硬性的广告宣传有时也让人感到厌烦。人们真正需要的是什么样的消费方式呢? 笔者通过多年的业务实践和理论研究,愿意为广大的业务员提供一条业务成功的新思路,以期帮助千千万万年轻人能够尽快摸到业务成功的脉搏,而不至于苦苦在地商海中挣扎摸索。在本书创作过程中,听取了诸多业务精英讲述的亲身经历,他们提供了许多宝贵的“恋爱”经验。
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如何提升销售效率:拓展业务的妙招张宏亮、陈洪 著机械工业出版社9787111248460 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《如何提升销售效率拓展业务的妙招》介绍了提升销售效率的要素、工具和技巧,销售渠道的设计策略,策划与广告的实施,销售策略的制定,如何做好关系营销,如何提高销售组织的执行效率。
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![金克拉赢家销售书[美]金克拉 著;宋永福 译江西人民出版社9787210032427](images/model/guan/url_none.png)
金克拉赢家销售书[美]金克拉 著;宋永福 译江西人民出版社9787210032427 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
大多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱着侥幸的投机心理。然而对一位熟习营销技巧的专业推销员而言,成交绝非偶然。在本书中,金克拉先生以多年的经验为读者提供各项有效的推销技巧和说服他人的艺术,必能帮助你开创更有意义的人生。 本书充满有趣的故事、激动人心的例证,生动地阐释了说服术的策略和技巧。本书不仅昌每位推销员应该的,只要你在生活中需要与人沟通,说服人由“不”变为“是”,那么本书就是为你而写。无论你是医生、家庭主妇、牧师、父母、老师,还是专业销售人员,你都需要“推销”你的观念或你自己。在本书中,金克拉这位全美国头号激励大师教会你关键的一步:怎样使他们说“我愿意”。
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直销战术金和 编著中国纺织出版社9787506437912 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从直销员应掌握的直销基础知识入手,全面分析了直销活动的基本思想,系统介绍了直销工作的具体方法和策略。
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进门30秒决定销售成败。如果你掌握好了这30秒,就等于有了一个良好的开端。与客户初次见面,你需要在有限的时间内完成最主要的销售工作,这就需要你设计一个有效的拜访流程。《从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节,读来必定让你受益匪浅。
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市场营销学原理梅清豪 编著电子工业出版社9787505368057 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书主要介绍市场营销的基本原理和方法,全书共分16章,其中包括21世纪营销的任务、营销战略和管理过程、管理产品与服务、营销活动的管理以及走向世界和国际营销。
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传媒与生活宋建武 编新华出版社9787501160150 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
中国人民大学传媒管理研究所新的力作,透彻地分析目前生活服务类报纸市场存在的问题,预测其未来的发展走向,深入地探讨生活服务报刊如何在市场的困境中突出重围。此书既具学术价值,又是有很强的可操作性,既是目前中国报业不可多得的指导文集,又是生活服务类报刊的书籍。
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李强:赢销为王 李强 编 9787546327716 吉林出版集团有限责任公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如何在营销中做到知己知彼,百战不殆?如何摆脱销售中的障碍,掌握销售成功的秘诀?营销不仅仅是卖出产品,取得利润,更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强老师通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟,独辟蹊径,为您打造一门新颖独特的营销课程,使您在企业中真正实现“赢销为王”。
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房地产销售实务钱伟荣 主编对外经贸大学出版社9787566315236 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
全书包括了房地产销售准备即房地产基本知识,住宅销售,商业物业销售,房地产合同与贷款,房地产销售人员管理等内容。内容的选取在一定程度上反映了学生未来就业岗位的知识和技能需求。在体例的编排上以不同物业类型为载体进行知识与技能的穿插安排。
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销售是个好职业 书籍非全新 85-99成新,以实拍图为准发货,介意勿拍
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销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项 程淑丽 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为一名销售人员,你知道自己的工作职责是什么吗?在履行这些职责的过程中,该如何提升自己的工作效率呢?另外,作为销售管理人员,你知道如何将人、岗、事密切结合,打造一支素质过硬、执行力一流的销售团队吗? 为解决上述问题,《销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项(实战图解版)》从销售人员的实际工作出发,系统介绍了销售知识储备、圈定客户、拜访客户、成功签约、服务客户、收款及催款、客户管理共7大工作事项和77个工作小项,并对其进行了图解演示与说明,可以帮助销售人员自我培训、自我提高。 《销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项(实战图解版)》是一部关于销售人员岗位培训与管理的操作手册,为销售人员、销售管理人员提供了精细化、实务
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连锁经营陆强华 编工人出版社9787500821946 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括:连锁经营原理、连锁经营溯源、连锁经营的优势和风险、连锁经营决策与战略管理、企业连锁经营的商品管理、连锁经营中的店铺运作、连锁企业的营销策略、连锁企业的财务管理、连锁企业的内部管理共九章的内容。
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