![专业化销售:基于信任的方法 [美]英格拉姆 著;方毅平 译 9787300112190 中国人民大学出版社](http://img3m6.ddimg.cn/67/7/11973094816-1_b_1769350190.jpg)
专业化销售:基于信任的方法 [美]英格拉姆 著;方毅平 译 9787300112190 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书为人员推销领域的经典著作。从销售人员的角度依次介绍十大销售主题,全面系统地阐述了当代专业化销售的综合知识。 连贯清晰的结构框架。基于信任的新销售过程是全书主要的组织框架。第1单元介绍了总体模式,其他各个单元都围绕它而展开。 前沿的专业化销售实践。各单元都有来自不同行业的销售专家及其所在公司的营销实践。“2l世纪的专业化销售”专栏准确描绘了当代专业化销售的“真实世界”。 实用的“角色扮演”练习。“道德困境”专栏、单元末的“培养专业化的销售技巧”及“作出专业化的销售决策”中的案例,都有角色扮演练习,利于学生从参与和讨论过程中领会更多内容。 丰富的“实践训练”。全书最后附有“实践训练”部分,标号与正文相应的单元对应,提供了大量不同类型的练习。 本书是学习人员推销
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社会学视角下的区域经济发展及其管理创新策略 孙娟 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《社会学视角下的区域经济发展及其管理创新策略》从社会学角度讲述区域经济的发展及其管理创新的一系列举措。全书一共七章,主要讲述了社会学视角下的区域经济发展、中国区域经济发展模式的演化、新时期我国区域经济发展格局变化的总体特征、区域经济发展模式的适用性研究、区域经济发展战略与区域规划、区域经济发展顶层设计与地方实践和21世纪区域经济发展的“一带一路”创新模式。 《社会学视角下的区域经济发展及其管理创新策略》可作为区域经济研究与开发人员的研究参考书,还可以供不同层次的经济与行政管理人员和企事业单位的有关领导与管理人员使用。
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大客户销售:谋攻之道(全新版)<优选包邮好书> 【店长推荐正版图书 请放心下单,本店所有商品均可开票】
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电商销售数据预测与分析实战<优选包邮好书> 【店长推荐正版图书 请放心下单,本店所有商品均可开票】
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从零开始学销售口才 如何提升销售技巧和话术沟通的艺术休心修行做人 说话的书籍畅销书 销售成交沟通术 职场新人进阶指南正版 【店长推荐正版图书 请放心下单,本店所有商品均可开票】
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用脑拿订单2.0<优选包邮好书> 【店长推荐正版图书 请放心下单,本店所有商品均可开票】
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快消品营销书籍 销售 快消品产品开发方法+快消品营销人的本书+变局下的快消品营销实战策略+快消品经销商如何快速做大+动销 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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营销:实战的观点 陈章旺业市场营销学北京大学出版社 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
本书在吸取国内外研究成果的基础上,打破了以往营销类教科书所采用的“营销战略+营销组合+业新动向”的模式,从实战这一视角,提出“营销基础+营销组合+业态营销+营销新方法+营销新领域”的研究框架。 本书是一本具有实际操作意义的高校营销专业教材和企业培训教材。市场营销专业的本专科生是本书的主要读者,也适合工商管理以及选修营销课程的其他专业学生。本书还适合MBA学生和从事营销管理的一线营销人员阅读。
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成交大师 推销员的成交法则和秘诀销售心理学书籍高情商表达 技巧话术训练 破解客户深度高手当场单陈效著
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服务的细节035:顶级销售员做单训练【正版】 正版书籍,可开发票,满额减
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意外成为销售:从误打误撞到复制成功 Chris Lytle(克里斯·莱特尔) 著;杨雷、李晶晶 译 9787121244 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是销售培训大师克里斯.莱特尔写给销售人的实战指南,提供了一整套可以重复使用并且非常可靠的16步销售流程,包括大量经多次实践证明有效的销售原则。本书每章都重点讲解一个强有力的观点,可以即刻运用到与客户打交道的过程中去。本书语言幽默生动,高效而成熟的销售策略与极其实用的对答“台词”、模板、图表、样信、工作表……浑然一体,为销售人员一步步成为出类拔萃的销售明星、实现人生价值提供了一切必要的支持。
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母婴红利2.0 新零售时代母婴实体店运营攻略 杜凤林 著 9787115479983 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着“全面二孩”政策的落地,母婴产品主流消费群体的更迭,以及消费升级的趋势越发明朗,广大母婴实体店不仅面临着重大的机遇,也遇到了一系列生存与发展的难题:如何应对线上渠道发起的价格战?如何与其他实体店开展差异化竞争?如何用更少的投入获得更多的客流量? 本书以“产业趋势+实操运营+案例分析”为总体架构,从新零售战略、高效经营、精细化管理、会员管理、品类战略、销售管理、品 牌营销等方面详细阐述了新零售时代母婴实体店的运营路径与实战策略,以帮助其在变革中顺利实现转型。
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![零售秘籍 [日]本多利范 著【正版】](images/model/guan/url_none.png)
零售秘籍 [日]本多利范 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本多利范先生在7-11工作时,曾跟着被誉为日本“经营之神”的铃木敏文学习。他随后将自己在7-11学习到的工作方法在其他国家和地区、其他行业、其他领域使用并积累经验,终于能以自己的理解对有关零售业的问题进行解答。 抓住顾客的“心”是一个很困难的事情。在顾客的头脑中,各种各样的影响因素都会在潜意识中影响他们的购买欲望。 此外,客户往往同时存在两种矛盾的想法:一方面希望自己从很多的商品中挑选到更满意的那个;另一方面觉得挑选的过程太麻烦,只要是品质好的,差不多就行。 在这本书中,本多利范先生拨开顾客需求的迷雾,道出必须开发并持续开发直击顾客痛点的“爆款产品”的商业逻辑。 这本书也是本多利范先生40多年零售工作经验的集大成之作。它不只为便利店从业人员所写,也能给其他行业的从业人员带来启发
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![151个获得新客户的快捷方法 [美]杰里·威尔逊 著;楼月未、汪为 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
151个获得新客户的快捷方法 [美]杰里·威尔逊 著;楼月未、汪为 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书精心挑选了151个直接或间接的帮助你获取和维系客户,与客户建立良好的关系,最终获得商业上成功的最简单的方法。
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房地产实战营销丛书:房地产一线销售管理 余源鹏 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房地产实战营销丛书:房地产一线销售管理(第2版)》在第1版的基础上,结合房地产销售管理的实际需要,理论联系实践,引入经典的企业管理和营销管理理论,提供了国内许多著名房地产开发公司和销售代理公司的实用管理规章制度和工作流程,在计划、组织、领导、控制的基础上,分15章对房地产销售管理的知识作了全面、简明、实用的讲述。讲述了房地产销售管理的实质内容及正确的工作思路和有效的工作方法。《房地产实战营销丛书:房地产一线销售管理(第2版)》是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本,更是广大有志成为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要诀的指南书。
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赢在销售力 黑幼龙、黑立言 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
1996年,黑立言先生将美国的优势销售课程引进到台湾卡内基训练之中,学员包括高科技、金融业、保险公司等各行各业的业务人员与主管。多年来,该课程成功结合了销售的理论与实务,帮助许多人提升了销售能力,肯定自已、成就价值。 《赢在销售力:卡内基销售谈判九大法则》除了阐述卡内基销售谈判的九大法则之外,还列举了丰富的生活实例,让每个人都能在循序渐进的引导下,通过经常演练,一步步学会如何引发对方的兴趣、化解反对意见、赢得他人的合作等关键性技巧,不但能够提升自己的销售能力,更能因此以热情、快乐、诚恳的态度,丰富自己和他人的人生。
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大卖场沟通实务手册 黄静、潘文富 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《大卖场沟通实务手册》语言浅显易懂,实例丰富,操作性强,是供应商老板及业务人员不可缺少的谈判指导书,同时对于卖场的销售人员也具有指导意义。与大卖场做生意,其实就是跟大卖场里各种各样的人打交道。卖场里的人难打交道几乎是所有供应商最头痛的问题,《大卖场沟通实务手册》从卖场内部关于沟通谈判的特点入手,结合业务人员的工作实际,在谈判沟通的技巧、方法和工具上给予详细指导,帮助供应商与大卖场建立良好的合作关系。
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正版 价值型销售(策略篇) 崔建中 著 大订单、大项目销售的赢单法则 销售巨人 SPIN 价值型销售 大订单销售 机械工 可开发票,正版现货,支持7天无理由退换货
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富爸爸销售狗 张春波;张疆;布莱尔?辛格【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《富爸爸销售狗:要想在销售行业取得成功,你不一定非得是一只凶猛的斗犬》是“富爸爸”系列丛书之一。本书用拟人的方法,把销售人员比喻成五种不同类型的狗,揭示关于销售人员的五种简明易懂又至关重要的创收技能。教会他们如可发展源源不断的优质客户,以及如何从事终身销售。帮助销售人员识别自己的“品种”,与其他品种的销售狗取长补短,并充分发挥自己的强项。也为企业管理人员培养,指导“蓝带销售狗”-优秀的销售人员提供指导。
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电话销售话术模板大全 杨俊 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在电话销售中,您是否曾经遇到和思考过如下问题:怎样快速找到目标客户?怎样了解客户的实际需求和价格底线?怎样打好第一个电话?怎样轻松绕过接线员,找到关键联系人?怎样在15秒内迅速激发客户的购买兴趣?怎样自如应对客户的拒绝或借口?怎样让客户消除顾虑?怎样促成最终的成交? 针对这些电话营销人员经常遇到的头疼问题,《电话销售话术模板大全》精选26类实战情景,从电话销售全过程为您进行详细解说,为您提供实用的销售话术模板,把电话销售高手的成功经验融合进实战情景中,并总结出能够多场合复制应用的话术模板,适合广大电话销售人员及电话销售团队管理者阅读,同时也能作为电话销售培训教材使用。
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终端整合传播:一线推广经理实战手册 韩新闻 编著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书主要内容包括:推广经理人的十三个困惑、了解推广经理人职业、推广方案的策划实施、终端推广“阵地战”、营销公关战等。
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瞬间读懂顾客心理学:如何让潜在需求者变成实际购买者 宋振赫 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《瞬间读懂顾客心理学:如何让潜在需求者变成实际购买者》结合销售实践和新心理学研究成果的实用工具书,对销售人员在销售过程中的不同阶段、消费者的不同心理以及销售人员应该如何面对顾客等方面都作了详细的介绍。通过它,你可以明白顾客购买心理的微妙变化以及如何把握他们的心理,让他们掏钱购买你的产品。 所以,在销售中,你要想提升你的销售业绩,就一定要懂得察言、观色、攻心,真正明白心理学对销售工作的重要性,从而让自己成为销售行业中的一名佼佼者。
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正版!褚橙是这样成为爆款的9787506091046东方出版社【正版图书可开发票】 图书价格为单本 如有需要请联系客服
从不同角度介绍褚时健这位传奇企业家在八十多岁成就财富传奇的经历,通过”褚橙“的成功,我们可以发现”互联网+“对于我们的生活和创业是多么的重要。通过本书可以发掘创业之路。
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医聊 医药代表拜访指南 第3版 安迪法兰著 医药营销管理系列丛书 医疗器械销售书 市场实战宝典专业化指南 销售心理学培训
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疯狂销售 孙明 著 中国民航出版社 9787801106766 【正版书籍,可开发票,满额减】
引爆销售潜力的技能训练方法; 突破销售障碍的成功行动策略。 本书有一个简单的公式: 成功销售=疯狂的想法+缜密的策划+积极的行动 一本集生动的案例、独特的销售思想和有效的培训计划为一体的销售著作。 书中凝聚了作者通过长期研究销售策略获得的思想结晶,提供了销售人员获得高超销售技能的训练法门,语言轻快,文笔生动,具有高度的可读性和实用性。对销售员及销售管理人员开阔视野、提升销售策略有巨大的帮助! 你经常让你的客户谈论你吗?或者是,你的客户根本记不清你说过什么,做过什么,对价钱本人也没有一点印象?最糟糕的销售人员莫过如此了。每一个销售员都应该与众不同,否则我们永远也走不出诸多困绕的阴影。这本书就是要告诉你如何做到与众不同,并且通过训练获得有效的技能。 通过阅读本书,你可
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做医生信赖的医药代表 药品合规推广方法与工具 医药代表药品销售医药营销药品推广工具书 正版 畅销书【善水启迪图书 正版保 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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这样销售才能成交:销售精英密码23455 李洪道、张吉海 著 机械工业出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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新零售运营(微课版) 销售管理 湖南科学技术出版社 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
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成功销售书 [美]杰佛逊?基特玛 海南出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系孙宏伟销售电子工业出版社新华书店正版
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金牌推销员速成技巧:7天打造顶尖业务员邹东和 编著中国商业出版社9787504450043 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从心态与技巧两个方面,精心研究了中外许多成功的案例,采撷了推销高手们的千金之言,努力做到激励性、知识性和实用性的统一。
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![讲故事,说理财:提高金融产品销售业绩[美]塞勒电子工业出版社9787121013706](images/model/guan/url_none.png)
讲故事,说理财:提高金融产品销售业绩[美]塞勒电子工业出版社9787121013706 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书收集了200多个金融方面的故事,这些故事都是从成千上百名华尔街金融咨询师和一些善于讲故事来争取客户的金融专业人士那里整理精选出来的,其内容包括: * 优秀顾问的价值 * 理财设计的需要 * 风险管理 * 股市投资 * 多样化的投资战略 * 资产配置与多样化 * 保护投资/税收 …… 如果读者能够很好的发掘本书的潜力,将故事的内容与你客户的爱好和兴趣相匹配,那么你将会很快与你的客户建立更好、更有价值的关系。
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雅芳直销全攻略倪德玲 著海天出版社9787806976906 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
全球直销行业巨头经营理念完全攻略。《直销管理条例》实施后,第一套全面剖析直销巨头的著作。雅芳是《财富》世界500强企业,《商业周刊》全球“有价值的品牌”。 本书以清晰的结构和简洁、生动的语言,介绍了雅芳的百年历程、雅芳女人钟彬娴,深入剖析雅芳公司杰出的经营管理智慧,以及如何加盟和开展雅芳始业等内容。全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析了雅芳公司的经营管理模式,如独特的销售机制、高效的供应模式、完善的员工管理及在中国的发展策略等,又深入阐述了如何加盟雅芳的具体细节,讲述如何加盟雅芳、如何进行事业拓展等。 正值中国直销法规出台之际,愿与各界人士一同剖析、学习雅芳公司和雅芳人的成功智慧。 1886年,“雅芳之父”大卫·麦可尼(DavidMcConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发,“加
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销售三绝:找对人 说对话 做对事亚瑟 著华中科技大学出版社9787560962818 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售三绝:找对人说对话做对事》立足销售工作中客户难找、与客户沟通困难、销售人员付出十足努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“说对话”、“做对事”为内容,多层次多角度地揭示销售工作中的三大利器,给销售人员指出了一条正确的道路,让销售人员做正确的事,再正确地做事。同时提供了许多销售建议、实用技巧、方法和策略。让销售人员清醒地避开弯路、找到方向、找到智慧,在销售这条神秘而充满诱惑的大道上顺利打造自己的美好“钱”途。
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家居建材门店销售动作分解 李治江 著 北京大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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![汽车销售的第三本书 [美]塔斯卡、[美]考德威尔 著;孙路弘 译 中国人民大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
汽车销售的第三本书 [美]塔斯卡、[美]考德威尔 著;孙路弘 译 中国人民大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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银行客户经理的销售心理与关键对话 保险券商 销售技能指南 金融机构客户经理工具书 财富管理 业绩培训手册正版书籍 正版图书 可开发票
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10分钟快速推销法:简单有效的推销员培训读本 金和 编 中国纺织出版社【达额立减】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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门店会员制驱动业绩增长4本套:门店零售怎么办 提升门店业绩 门店店长业绩增长 门店销售复制系统:打造人人高业绩门店 持续 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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销售心经 成杰 中国华侨出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
1销售中的心理策略 了解客户心理,化解销售难题!利用心理战术,创造骄人业绩! 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量! 洞察客户心理,轻松实现销售! 销售就是察言、观色、攻心! 不懂心理学就做不好销售 销售就这么简单,只要你懂得客户的心理; 成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。2销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心 行走在茫茫的黑夜,没有出路,也看不清方向。没有销售业绩的根本问题在于你没有找开客户的心门,消除他们的疑虑、卸下他们的心防。销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。
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输赢之惊鸿商机:从线索到订单的销售革命 付遥 北京联合出版公司【正版书籍】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
这是一本实操性极强的小说体管理书,既写给销售人员,也写给销售管理者;是畅销商战小说《输赢》的后续故事和即将推出的《输赢3》的序幕。 全球创造奇迹的销售漏斗系统,中国企业落地方案。让销售变得落地有声,让目标达成手到擒来。APP全媒体图书,附赠高价值工具视频。人生无胜负,输赢中成就。 当初恋已经死去,当周锐已经心灰意冷,方威赢了订单而失去了爱人,但看他如何运用销售漏斗帮助“亲密佳人”思思的父亲,鸿鹄集团总裁思远峰,通过一群新招来的新兵蛋子,在缜密的销售漏斗系统布局下,渡过公司前所未有的难关。只有销售才看得清的纠葛,才弄得懂的难题,才摸得到的销售门道。
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金克拉赢家销售书 (美)金克拉 著,宋永福 译 江西人民出版社【正版书籍】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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![顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法 [美]麦克·哈南(Mack Hanan) 著;郭书彩、闫屹 译 9787](images/model/guan/url_none.png)
顾问式销售——向高层进行高利润销售的哈南方法 [美]麦克·哈南(Mack Hanan) 著;郭书彩、闫屹 译 9787 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法(第8版)》是畅销40年的销售经典著作《顾问式销售》的第八版。书中通过对顾问式销售策略的系统介绍、分步骤的实施指南,以及IBM、惠普、美国航空、摩托罗拉、施乐、NCR、通用汽车和波音等公司的案例,帮助读者避免传统的价格谈判,快速完成重大销售;击败低价竞标者;缩短销售周期,控制销售成本;与客户运营经理建立长期可持续的关系。 《顾问式销售:向高层进行高利润销售的哈南方法(第8版)》适合所有渴望在销售领域有重大突破的销售人员、销售管理人员以及希望用更低成本打败竞争对手,紧紧抓住客户的企业管理人员阅读;也适合销售培训师、咨询师以及高校相关专业的师生阅读。
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"本书从组织发展和战略达成的角度阐述了如何展开全面的、系统的销售管理工作,旨在帮助企业打造具有自我造血能力的销售体系。本书提出了以下主要观点:销售必须是一项体系化的工作;销售经理是销售体系中的核心岗位;销售管理者要有销售体系的意识;组织的长期发展来自内在的成长(自我造血);所有的销售工作和行为都必须围绕销售机会展开;行为能力的改善是在实践中从认知层面发生的内在改变。本书通过逐层展开作者的"
¥32.60定价:¥66.00 (4.94折)

虚拟社区知识分享对消费者—品牌关系的影响研究张洁梅,齐少静,赵永强中国经济出版社9787513666183
虚拟社区为有相同兴趣爱好的用户提供了知识分享的平台,用户自主产生的品牌信息会影响其他用户对品牌的认知与行为。本研究基于SOR模型,以虚拟社区感为中介变量,以产品涉入度为调节变量,构建了虚拟社区知识分享对消费者-品牌关系影响的概念模型。结果表明:虚拟社区知识分享质量和知识分享主体的社区地位对虚拟社区感有显著的正向影响。
¥24.60定价:¥69.00 (3.57折)

高校成交的催眠式销售赵英凯中国纺织出版社9787518045945
随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和接纳你的产品,更愿意购买你的产品…… 《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议,进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用,是生意场上的使用指南,能助你快速提升销售业绩。
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房地产营销19讲+ 引爆成交 二手房这样卖最出单房地产销售技巧二手房营销中介卖房销售话术技巧书籍 置业顾问房产销售书籍 可开发票
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销售巨人:18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程 【正版书籍,可开发票,满额减】
◎18位世界推销高手齐聚一堂、讲述100多个堪称范本的成交过程 ◎乔吉拉德/汤姆霍普金斯/博恩崔西/弗兰克贝特格/戴夫多索尔森/金克拉……他们有独门的销售套路;他们有宝贵的销售经验;他们有出类拔萃的人格魅力。 ◎听销售巨人复盘自己的推销过程,体悟高成交率的销售技巧。 ◎翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销技巧;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。
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本书的目标读者为下列几类。?负责培养新人和兼职员工的店长(经理)?负责构建人财培养体系和项目的人事负责人?负责留人、人员培养的经营者“成长循环”领衔的理念和培训方法具有普遍性,可应用的客户行业十分广泛,并不限于服务业。
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