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高效销售口才与技巧,,中国纺织出版社有限公司 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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给客户一个理由 华为销售谈判与沟通技巧 周庆易鸣向升瑜 中国人民大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
华为的一线团队“从无到有”,逐渐从“不懂谈判的菜鸟”成长为能够与世界电信运营商“坐而论道”的专家。本书向你揭秘了华为的销售团队是如何在这个过程中,从交“学费”到积累经验,并依靠法务、财务等部门提供的专业支持,形成自己独具特色的一系列销售谈判方法的。
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卖场管理手册 刘军,曹海灵,郭奇 编著 中国发展出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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完美服务必修订零售服务培训金典 闫贺尊 著 机械工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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品故事学销售:培养一流销售员的150个精彩故事 唐华山 编著 人民邮电出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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价值销售 葛光祥 著 电子工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
借IBM高级销售经理的矛 攻破大客户繁杂订单的盾 用价值销售取代关系销售 凭中西合璧破西方经典
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金牌服推销员实战训练营 张津平 编著 北京工业大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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先交朋友,再做销售:打造超级销售人脉的158个终极技巧 吕国荣,吕品 编著 化学工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《先交朋友,再做销售:打造超级销售人脉的158个技巧》讲了业绩好的人就是他朋友多,业绩不好的人就是他朋友不够多。销售其实并不难,难的是你不会交朋友,或者交的朋友不够多。对于销售人员来说,做销售的过程就是一个交朋友的过程。只有广交朋友、会交朋友,才能做好销售。销售,从交朋友开始人脉就是销售中的财脉多一点人情味,就多一点成交的机会用你的笑容广结人缘闲谈可以引发共鸣,能广交天下朋友熟谙人性,登上成功销售的快车道要销售产品,先销售人品有好口碑,才有好销售注重个人形象,给客户留下美好的一面让好人缘成为签单的助推器客户是朋友,更是上帝鼓励客户把心中的不满发泄出来销售员抱着“先交朋友,再做销售”的宗旨去做,如果每天认识4个人,1年就可认识1460人。若能与其中20%~30%的人建立起融洽的关系,3年后就会拥有
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向上管理 向上社交 正版 如何让优秀的人靠近你人际关系职场交往畅销书 正版
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公文包要放在手帕上 (日)川田修 著,窦必翠 译 华中科技大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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跟你的产品谈恋爱 陈安之著【正版图书,满额满减,咨询更优惠】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
跟你的产品恋爱,每一个企业都在寻找会“谈恋爱”的人,每一个人都在寻找“会恋爱”的人。一本15元口袋书,浓缩成功致富“锦囊妙计”!62个秘诀,能换来一生命运的转折!作者把超级成功秘诀,献给所有把产品当作恋人的推锁员们。
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![零售的逻辑:重新发现零售业的未来[美]芭芭拉·E.卡恩 著;王志欣 译机械工业出版社9787111624196](images/model/guan/url_none.png)
零售的逻辑:重新发现零售业的未来[美]芭芭拉·E.卡恩 著;王志欣 译机械工业出版社9787111624196 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
3.0营销时代超过了以产品为基础的1.0时代和以消费者为基础的2.0时代,它用一种更为全面的眼光来看待顾客,把他们视为具有多维性、受价值驱动的人群,甚至是企业潜在的合作者。 本书清晰地阐释了三位作者的主要观点,同时提供了丰富的实际营销案例,可以帮助企业顺利开展3.0营销。在这个新的营销时代,消费者已经意识到自己的购买具有全球影响力,他们会因此改变自己的消费行为,同时积极影响周围人的消费选择。本书详细解释了企业应当如何参与这种消费者之间的对话,如何在全球范围内积极进行品牌定位,以及如何与越来越主动自觉的消费者保持成功合作。 本书不仅研究了企业应如何定义和体现自己在各利益相关者心目中的价值,同时也探究了品牌对贫困、社会文化变迁和环境可持续性等问题产生的影响。此外,本书还解释了价值驱动型营销模式
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顾问式销售GPS 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
很好的广告销售人员与一般的销售人员其关键区别在于――前者善于提问和聆听,后者习惯喋喋不休地推荐广告投放方案。所以,要想成为广告销售高手(即老鸟),主要不是学习什么销售技巧、谈判技巧,而是要学习提问与聆听的技巧,即是否善于闭上"鸟嘴”。作者通过研究涉及电视、广播、报纸、杂志、户外、直邮、电梯、网络等各种媒体的几千个案例,结合切身实践及有关专家的研究成果,总结出提问与聆听的三个套路和六个技巧,相信对广大广告销售从业人员有重要的参考价值和借鉴作用。第2版更换了个别案例,调整了两个小节的内容,更有针对性和代表性。
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成交没你想的那么难---给销售新手的建议和忠告吕宁 编北京工业大学出版社9787563934911 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
吕宁编著的《成交没你想的那么难--给销售新手的建议和忠告》共分为十二个章节,将从心理、礼仪、技巧等多个方面深入浅出地为销售人员讲解销售技巧,其间辅以生动有趣的案例,从日本的“推销之神”原一平到世界顶尖的汽车销售大王乔·吉拉德,你会在书中看到一位又一位前辈大师的经验。在借鉴这些世界销售大师经验、技巧和智慧的基础上,你还会学到一些销售人员的知识。《成交没你想的那么难--给销售新手的建议和忠告》不仅适用于初入销售之门的新人,对那些长年奋斗于销售第一线的行家里手也会有所启发。
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![销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇):全新升级版[美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 著;石晓](images/model/guan/url_none.png)
销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇):全新升级版[美]尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 著;石晓 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户知购决策时间较长,参与策人数较多,决策时销售人员不在现声测验客户采购风险比校大的产品销售,都适用SPIN。销售管理。SPIN认为,对销售人员有效和管理不是统计他们拜访管记的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。销售培训行业。SPIN向传统的专业销售技能培训发起了挑战,已经得到了世界500强企业的认可和推崇。
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汽车销售与售后服务全案刘军 编化学工业出版社9787122265449 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书结合新的《汽车销售管理办法(征求意见稿)》,对汽车销售与售后服务进行了系统的梳理和剖析,具体包括汽车销售模式多元化;4S店,引领汽车销售成主流;汽车市,催生汽车销售新模式;汽车电商,开启汽车销售新模式;多种类别,催生汽车销售多元化;维修保养,规范汽车售后服务;心系客户,提升汽车售后服务;处理投诉,完善汽车售后服务等内容。本书理论联系实际,可操作性强,书中穿插大量的案例供读者参考。 本书可供汽车销售商、销售人员、销售经理、售后服务人员、培训人员等使用和借鉴。
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![团队作战——成功销售经理的实用指南[英]约翰·汉弗莱斯 著;邓子梁 译中国经济出版社9787501758203](images/model/guan/url_none.png)
团队作战——成功销售经理的实用指南[英]约翰·汉弗莱斯 著;邓子梁 译中国经济出版社9787501758203 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书揭示了成功的管理销售经理通过管理和领导一个愉快且有热情的团队而不断获得成功经验和秘诀。本套丛书是实用的管理能力训练译丛,本套丛书共有《与狼共舞——学会与“棘手人群”打交道》(第二版)、《团队作战——成功销售经理的实用指南》(第二版)、《快马加鞭——提高员工个人绩效的七步法》、《训人有方——团队内训自助手册》和转怒为喜——提供出色的顾客服务》(第二版)。
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华与华使用说明书 全新增订版华杉,夏晓燕 编江苏凤凰文艺出版社9787559487421
(1)不投标!不比稿!100%精力服务现有客户,长期坚持就会客如云来! (2)华与华打造海底捞、蜜雪冰城等爆款的全部心法都告诉你! 12个核心共识:核心思想 20个合作问题:华与华合作手册 9大原理,9大战略,18个价值观:华与华词典 (3)读者口碑超好!全面大改版,内容和图片更丰富! 全新增订版新增16个华与华关键原理,一次性看够华与华爆款案例蜜雪冰城,华与华创意大奖赛等内容! (4)精装,全彩印刷,图文并茂,案例生动,理论精彩!
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{}大订单销售余忠胜/14中国华侨出版社9787511378224
如何说,顾客才会听;如何做,顾客才会买? 如何聊天才能够缓解顾客的不安与警戒心理? 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号? 如何打造优势,让目标客户愿意与你接触? 搞定每一个客户,拿下每一张订单,成交每一次销售,看这本就够! 能说会道,说到客户心坎上,让客户无法拒 你。观察观色,把握成交玄机,把任何东西卖给任何人。本书在销售理论的基础上,将经典案例与操作方法相结合,揭示了销售软技巧对于销售工作的影响和作用。
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解决方案销售实施手册(修订版)(美)KeithM.Eades(基斯·电子工业出版社9787121367342
解决方案销售是一套凝聚销售精英成功精髓的、逻辑清晰的、实用性强的、经过实践检验的成功率极高的销售流程和方法,是一套改变传统方法的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球有50多万名销售人员在使用这套方法。本书是《新解决方案销售(第2版)》(修订版)一书的配套实施操作指南,包含了详细的操作方法及工具的图示、模板、示例,对每个步骤、每个工具都有清晰的示范和说明,以帮助销售人员掌握并灵活使用这些方法,从而有效提高销售业绩。
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文案创作完全手册(精装版 第3版)/文案大师教你一步步写出销售力刘怡、袁婧 译北京联合出版公司978755960 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
你还在为好创意绞尽脑汁、用标新立异来吸引消费者吗?还在抓不到重点、用华丽夸张的词汇写文案吗?罗伯特·布莱在本书中强势主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众或赢得广告大奖,而是要把产品卖出去”。在这部多年为广告界推崇的文案经典中,文案大师布莱结合了多年的实战经验,告诉您如何才能写作出极具销售力的广告文案。 充满销售力的广告文案讲求有效地叙述,本书将教你如何通过技巧性的叙述来体现充分的说服力和命中率。书中介绍了如何写出引人注目的标题;揭秘了经验丰富的“老鸟”创作极具销售力的好点子所遵循的步骤;阐述了如何挖掘一件产品的特色,并将它转化为能强烈吸引顾客的产品功效……跟着这位文案大师的一步步指点,您将能完美写出“超好卖”的文案。
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二手房就该这样卖王珺之 著机械工业出版社9787111346760 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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所向无敌的销售技巧蓝文惠 著西南财经大学出版社9787810557887 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书为提供推销技巧,使您成为顶尖推销人员应避免及注意的事项。
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《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》突破了同类图书简单罗列制度和工具的局限,集系统性、操作性、工具性、全案性和精细化于一体。 《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》所提供的内容属于“参照式”范本,读者可根据企业及仓储管理工作的实际情况与具体要求,对流程、控制程序、制度、图表及文案进行简单的修改即可套用。 《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》编者精心为读者准备了配套,以便读者打开即能打印、使用这些工具表单。
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日本家电企业的市场营销创新 胡左浩、[日]近藤文男 著 9787302049722 清华大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从国内营销与国际营销两个方面详细分析了松下、索尼、东芝、日立、三菱、日本JVC等日本著名企业的家电营销活动,全面总结了这些营销活动的基本特征和经验教训。
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提问销售法 [美]福瑞斯 著;侯金刚 译 9787547011065 万卷出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售员为什么只潜心钻研"如何说",却从不试图掌握"如何问"? 事实上,无论在哪个销售领域,懂得"提问",你将会打破和客户之问的屏障,发现客户真正的需求,最终让他们选择你的解决方案。 提问销售法向你展示的"提问技巧",将会降低失败的风险,消除客户的逆反作用,提高可信度并加深关系,控制整个销售过程,掌握提问销售法,才能在销售中百战不殆! 百事可乐、摩托罗拉、惠普、太阳微系统等世界百强企业协力推荐。颠覆传统销售模式数倍升你的销售业绩。
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作者有多年销售实战经验,经常在各大企业的销售部门进行员工培训,本书既可以作为销售人员的培训教材,还可以作为销售人员提高自我销售能力的实用读物。
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![科学经管经典著作译丛·商品流通研究系列:零售吸引力的理论及测量 [日]中西正雄 著;吴小丁 译 97870303](images/model/guan/url_none.png)
科学经管经典著作译丛·商品流通研究系列:零售吸引力的理论及测量 [日]中西正雄 著;吴小丁 译 97870303 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《科学经管经典著作译丛·商品流通研究系列:零售吸引力的理论及测量》详细论述了关于零售吸引力概念的理论及其测量方法。第1章到第4章论述了有关这一概念的理论。零售吸引力概念最初是被规定为类似于物理学的重力模型的公式的,后来又被规定为概率模型的公式,使其数据的统计分析成为可能。特别是知名的哈夫模型,该模型的修正型在日本被政府用于大型店铺的影响力审查而广为人知。现在一般使用哈夫模型扩展为魅力度/阻力模型的公式。第5章与第6章论述了用魅力度/阻力模型测量零售吸引力的方法。第5章论述了消费者调查的各种方法论,第6章论述了从消费者数据估计零售吸引力模型参数的统计方法(对数线性回归)。第7章和第8章举出了实际运用前两章测量方法的事例。第7章使用福冈市的数据,测量了市内商业街的吸引力;第8章将零售设施的印
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成功人士99个销售细节 凡禹 编 9787560954394 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
阿基米德说:“给我一个支点。我就能撬起整个地球。”销售员要培养阿基米德这种巧干的“销售技巧”和“销售心态”。重视细节是成功销售的支点,作为一名销售员,应该从多方面进行细节修炼。 本书《成功人士99个销售细节》不仅讲述了一系列销售技巧,而且告诉大家在销售过程中需要重视哪些细节。重视这些细节,能使客户感受到你给予他的关注和敬意,使你的商品介绍引人入胜,让你的诚信深入人心,从而帮助你与客户建立长期合作的伙伴关系,让你的销售额直线提升。
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正版 销售攻心术 9787802492196 曹华宗 正版图书,收到货可开电子发票。划线价为市场参考价,划线价格并非图书的定价,商品图片仅供参考,以实物为准。(书名没写全多少册的均为单本价格)
一本利用心理学战术化解销售难题的读本。洞察顾客心理活动,引导顾客轻松成效!了解心理学,洞察客户的心理;学习心理学,提升销售的技巧;掌握心理学,赢得客户的青睐;善用心理学,增加成功的筹码。
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营销总监成长记:移动互联时代营销人实战胜经 正版图书,下单速发,可开发票
作者实践经验丰富,兼备培训经历,能从营销人的痛点的角度切入营销本质。从营销人的晋升过程一步步“练功”,全面指导从菜鸟到高手的历程。
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我是这样从销售失败走向销售成功的 正版图书,下单速发,可开发票
这是一部经典的销售学著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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8大谈判模型,低级的价格争夺战,捍卫销售利润。
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销售巨人 全新升级版,(美)尼尔·雷克汉姆,中华工商联合出版社【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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汽车销售实务:销售流程篇 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
汽车销售企业如何在激烈的市场竞争中生存、发展,汽车销售人员如何在销售实战中提高、成长,汽车销售行为如何规范、有序,这是所有汽车销售公司、汽车销售4S店和汽车销售人员都正在面临的十分现实却又非常棘手的问题。《汽车销售实务:销售流程篇》作者作为具有多年汽车销售与管理实战经验的资深高级培训师,以专业的汽车销售技能和规范的销售流程为中心,以满足客户的需求为导向,以为客户创造很大的效用为销售宗旨,对汽车销售实务进行了全面阐述。《汽车销售实务:销售流程篇》既有全新的营销理念,又强调销售实战的效果,对于规范汽车产品的销售流程,提高销售人员的营销技能具有极大的帮助作用,有助于提高汽车销售企业的整体经营管理水平,有助于提升汽车销售企业及相关从业人员的核心竞争能力。 《汽车销售实务:销售流程篇》适
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销售话术是设计出来的 张超 著 中国纺织出版社【放心购买】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售是一门既有挑战性又讲究技巧的工作,需要投入热情与心思,更需要每个销售员具备高超的语言技巧。优秀的销售员一开口就能打动客户促成交易,笨拙的销售员却有话说不出,只能看大好机会白白浪溜走,销售业绩也总是难以提高。 销售的本质就是把东西卖出去,把钱收回来。在这个过程中,销售员的口才至关重要。因此,练就好的销售口才,是每个销售员的功课。《销售话术是设计出来的》分为十七步,深入浅出,结合诸多典型案列,让销售人员逐步掌握说话的技巧,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。
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过程控制一本通丛书:销售过程控制张友林 编化学工业出版社9787122139474 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《过程控制一本通丛书:销售过程控制(客户管理·沟通技巧·账款回收)》首先对销售过程控制进行了整体分析,然后详细介绍了客户管理、沟通技巧、账款回收三方面内容。书中穿插了大量的示例、图表,使用者可根据实际情况修改使用。 《过程控制一本通丛书:销售过程控制(客户管理·沟通技巧·账款回收)》涵盖销售管理的多个方面,实用性强,可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、操作者,以及新入职的大中专毕业生,有志于从事销售管理的人士学习参考。
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![三秒成交[美]马克·乔伊纳 著广东经济出版社9787807284383](images/model/guan/url_none.png)
三秒成交[美]马克·乔伊纳 著广东经济出版社9787807284383 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
客户给你的销售时间只有三秒钟,你知道在这三秒钟里应该说什么吗? 本书从头至尾都是科学的原理和营销策略,每页都充满了非常实用的技巧以及一些常被人忽略的营销策略。 这本书真是天才之作,新思路和新观点会让你的公司利润成倍增长。马克·乔伊纳把营销心理和购买者行为饶有兴趣而又颇为平衡地结合在一起。结果,我再次阅读了各章节,并勤奋地做笔记,以便综合运用他的各种观点。 这本书极富感染力,其涉及的范围远远超出了现代营销学的范畴,其适用对象包括销售人员、管理人员、教师、为人父母者等等。 三秒钟成功进地一次销售,可能吗? 《三秒成交》这本书提出了一个核心观点:无法抗拒的销售。它不同于传统的强迫式销售,它不是一次性特价销售,不是各种促销手段,不是“独特的卖点”。它将传统销售从
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