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销售就是要会聊天(怎么聊,客户就会说出他的心愿、说出他的担忧?聊什么,客户就会与你交心、被你说服、快速成交?乔·吉拉德、
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怎么防止招聘到“看上去很美,用起来很难”的人? 对销售人员进行日常管理控制的要点是什么? 如何和销售代表沟通最有效? 对于销售团队的管理应该“多管齐下”吗?
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正版书籍 电话营销口才训练与实用技巧 马涛著 海潮出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
练就一副好口才,人脉钱脉自然来 练就一副好口才,事业生活双丰收 电话销售是一门技术,也是一门艺术,融合了商业、口才、心理、公关、传媒等各种知识。《电话营销口才训练与实用技巧》告知你取得大额订单、成功开展电话销售的方法。 《电话营销口才训练与实用技巧》系统介绍了电话销售的各个环节,总结并讲解了电话销售岗前准备、经典开场白、与客户谈判的修炼以及常用交易促成法,可以切实有效地帮助电话销售人员。
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如何高效拜访客户:赢得客户的49个关键拜访细节西岳、尹莉 编著北京科学技术出版社(正版旧书)9787530432587 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书分为5部分,主要介绍了预约客户-好的开端是成功的一半;陌生拜访-以新打动客户的需求之心;回访-点燃客户购买的欲望等内容。
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直销致富 怎样在直销中赚到个100万 正版图书,下单速发,可开发票
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★被誉为“销售界的保时捷”的销售专家马丁·林贝克30年实战经验凝铸!世界500强企业争相运用的销售法则!16个国家,10000000销售员推崇的教科书式销售兵法!★本书提出了创造销售佳绩的111 个有效的成功法则和注意事项,是通往*销售的必经之路。洞察客户心理,犀利解读他人的能力,树立个人品牌,能让你无往而不胜!★本书涉及销售的各个关键点,从个人形象到销售心态,从销售拜访需准备事项到销售话术,从价格谈判到处理客户关系,从销售团队管理到树立个人品牌,从基础到实战,全面提升爆款销售力!在销售过程中牢记这些法则能让你少走弯路:客户只会与胜者交易;你只能销售自己坚定支持的产品;来自他人的是为你赢得新客户*好的方式;你的工作是用客户的视角看世界;不提问的人,永远都是愚人;异议处理 = 收集信息 提供信息;单纯围绕价
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魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则白墨 作者江苏美术出版社9787534444708 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在推销行业,乔·吉拉德是一个响当当的人物。近百万的推销从业人员中,也许会有人不知道自己公司老总的名字,但*没有人不认识乔·吉拉德。他的一生充满着传奇色彩,他的成功营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、推销人员的生动教材。本书旨在让“推销之神”给你的推销生涯拉响启航之笛。此书的内容覆盖了乔·吉拉德从心态、修养到与客户打交道、缔约方法等,相信能给广大读者带来全新的启示。
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![方案式销售:有效销售的流程、工具与练习[美]基思M.伊迪斯人民邮电出版社9787115159366](images/model/guan/url_none.png)
方案式销售:有效销售的流程、工具与练习[美]基思M.伊迪斯人民邮电出版社9787115159366 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了一种经过50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧,书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板,掌握了这些,销售人员就可以在显性机会中战胜对手,同时提高挖掘潜在机会的能力。 本书既适合销售人员阅读,也适合市场专员、销售支持人员、管理和行政人员等阅读。
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弗布克部门精细化管理系列:销售部程淑丽 著电子工业出版社9787121185625 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《弗布克部门精细化管理系列:销售部》从销售部的组织结构出发,结合企业销售部的各项业务,详细介绍部门9大业务(销售计划管理、业务管理、渠道管理、区域管理、店铺管理、客户管理、信息管理、合同管理、财务管理)的精细化管理问题。全书共分为10章,内容包括向企业管理人员提供销售部的组织结构、目标分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、薪酬体系设计、培训体系建设、风险规避、问题解决10项部门管理工作相关的模板、工具与范例,在此基础上,给出销售部开展各项业务需要掌握的关键专业术语和重要的法律法规。
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进门30秒决定销售成败。如果你掌握好了这30秒,就等于有了一个良好的开端。与客户初次见面,你需要在有限的时间内完成最主要的销售工作,这就需要你设计一个有效的拜访流程。《从陌生拜访开始》(主编南山)全面系统地介绍了成功进行陌生拜访的技巧和细节,读来必定让你受益匪浅。
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历经40年精心考察,7-Eleven的创始人铃木敏文的经营哲学大公布,揭示零售之道!宋华、罗仲伟、匡振兴、颜艳春等大咖联袂作序推荐! 铃木敏文40年来的零售之道,那就是追求根本,不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念、既有概念,而是不断因应时代的变化,同时进化与革新自身的状态。 7-ELEVEN何以渗透你我的生活? 坚持到底,戒除模仿,弃舍过去。
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用心去恋爱,用心去销售。你可以不恋爱,但是你不能不销售!谨以此书,献给我所挚爱的学员们!
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“主动出击”不但要有“主动”的意识,更要有“出击”的本领,不然,错误的“招数”不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该“出拳”,又讲述了该怎样“出拳”;既告诉大家“出拳”的招数,又告诉大家如何破解对方的“招数”;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名导购员的你能练就一身好“武功”,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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薛长青等主编的《营销心理学》内容体系由三部分构成。部分是消费者一般心理。主要研究消费者的心理活动过程和消费者的个性心理特征;消费者的动机与行为;影响消费心理的宏观因素。第二部分是营销组合因素与消费心理。主要研究产品策略、价格策略、分销策略和促销策略与消费者心理的互动。第三部分是营销者心理。主要研究营销者个体心理及其对营销行为的影响。本书编写力求反映高职高专课程和教学内容体系改革方向;反映当前教学的新内容,突出基础理论知识的应用和实践技能的培养;贴近岗位需要;突出实战性和可操作性。本书给出的章前引例和章后案例都具有较强的针对性,不仅能够从现实中印证理论,而且可以引导学生进行思考和分析,对增强感性认识,提高解决实际问题的动手能力有积极意义。
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管理科学译丛:消费者行为迈克尔·R·所罗门经济科学出版社9787505815902 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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伟大的销售夏伟中华工商联合出版社9787515803890 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
为什么做销售多年,客户资源却聊聊无几? 为什么无数次拜访客户,却总被拒之门外? 为什么客户总是百般刁难与质疑? 为什么价格让了又让,客户还是不满意? 为什么到了签单之时,客户却又反悔? …… 销售的关键不在于高深的理论知识和复杂的逻辑思维。只要销售人员能够在*销售理念的指导下,熟练应用各种有效的销售技巧与话术,便能轻易攻克销售难关,获得客户认可和高额的业绩提成。本书针对销售人员的个人发展及销售技能的提高,分别阐释了客户开发、客户拜访、销售沟通、现场成交、攻心销售、销售谈判等销售活动中为重要、为核心的六大主题。同时,通过大量的销售实例将销售技能娓娓道来,将销售中可能涉及的问题以及解决方法一一呈现在读者面前。
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适当地运用推销技巧,并不是虚伪矫情的行为,这是现代社会的竞争使然,旧式的推销技巧已经过时,新一代的业绩创造者必须要有新的理念与新的技巧。才能在快速发展的市场中占有一席之地,因此学习各种不同的推销技巧与方法,将有助于自己推销业绩的提高。那么在你推销的道路上,怎样才能让自己变得更加优秀呢?本书通过生动的语言和事例,向你讲述了成功推销的行之有效的种种方法。这些方法是交错混合而又相互重叠的,你不能忽视任何一种要素。
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千万别卖家具-终端销售攻略【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
没有不能成交的顾客,只是导购员对顾客不够了解。 没有不能成交的顾客,只是导购员的方法和策略不正确。 没有不能成交的顾客,只是导购员无法获得顾客的依赖。 导购员懂得把任何产品卖给任何人的超级秘诀,因为他们拥有成功销售的三件法宝:自我控制、说服工具和正确的行动步骤。 本书以大量的实际销售实例,上千个经典对话例句,为家具导购人员或销售人员讲述了数百种特别的销售技巧、数百种解决销售问题的方法以及数十种成交的秘诀。只要导购员学会其中一种或两种,并且把它们运用到销售工作中,成交机率就会开始提升!
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引销学是由中国营销协会会长、中国策划协会副秘书长毛俊程老师耗费20余年的心血,根据自己长期的市场经验以及对人性的解读,结合世界多位营销大师、心理学大师的理论浓缩而成。 引销学是以“一切行为的动力是利益”为指导思想,以人的本来天性为基础,在“结果思维导图”的指引下,用佛教“因果论”为理论体系,把儒教的“孝爱天下”作为思想原点。以易经核心价值“简易、变易、不易”为行为模式,用“事实反向思维”分析面对的现象,帮助销售型企业打造“帮助系统”(“速赢系统”和“服务系统”),开创了一个从中国古代圣贤的传世绝学中演化出来的、具有五千年文化底蕴的销售理论体系。 该书作为引销学书籍《寄生营销》的姊妹篇,很好地阐释了引销学的理论架构,并将该理论落地为较强的实战经验,使企业在不多投入更多资金、不改变
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