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《销售大师原一平的72条销售真经》通过对销售大师原一平在寿险销售过程中的方法、技巧及其应用要领的总结,旨在教会销售员快速掌握销售真经,直至和客户成交、顺利签单。 《销售大师原一平的72条销售真经》围绕售前准备、寻找客户、客户沟通、产品演示、处理异议、抓住成交机会、应对不同客户、和客户成为朋友、战胜苦难与挫折、成功心态修炼等10个方面,以真实的案例和简洁的图表向读者传授72条销售真经,是销售员成功攀登销售高峰的实用枕边书。
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销售就要做得狠一点:鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度、熊的力量 正版图书,下单速发,可开发票
全面提升销售“成交力”! 鹰的自述 生活在悬崖峭壁之间,得天独厚的环境,让我对出现在视野里的猎物一览无余,敏锐的双眼能让我对猎物作出的分析,猎物距离、猎物大小和重量、移动速度、甚至有可能改变的移动轨迹、还有风速、风向都要提前作出预判。我必须全神贯注、准确而迅速的出击,否则就将失去美味,无法在自然界立足,适者生存是永恒不变的真理,上帝给了我无与伦比的眼睛,我就会仔细观察、紧盯着即将出现的猎物、迅速行动、勇往直前。 狼的自述 我是食肉动物,我以此为自豪:命中注定我将处于孤独、寂寞中,所以我学会了忍耐。只要我锁定目标,不管跑多远的路程,耗费多长时间,冒多大的风险,我都不会放弃的,我用忍耐、坚韧、勇敢、智慧、无畏、创新、激一睛创造了无敌的团队。 我有无畏的强者心态,我有自己的
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在电话销售中,您是否曾经遇到和思考过如下问题:怎样快速找到目标客户?怎样了解客户的实际需求和价格底线?怎样打好第一个电话?怎样轻松绕过接线员,找到关键联系人?怎样在15秒内迅速激发客户的购买兴趣?怎样自如应对客户的拒绝或借口?怎样让客户消除顾虑?怎样促成最终的成交? 针对这些电话营销人员经常遇到的头疼问题,《电话销售话术模板大全》精选26类实战情景,从电话销售全过程为您进行详细解说,为您提供实用的销售话术模板,把电话销售高手的成功经验融合进实战情景中,并总结出能够多场合复制应用的话术模板,适合广大电话销售人员及电话销售团队管理者阅读,同时也能作为电话销售培训教材使用。
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战斗-阿里铁军销售主管养成笔记-2张永钢当代世界出版社9787509015025
本书是一部根据阿里铁军真人真事改编的职场小说。主人公杨五力是万千阿里铁军销售员的代表,从他的故事中,我们可以看到阿里铁军的锻造史、阿里六脉神剑的诞生及运用、阿里铁军内部的培训体系、普通销售员在阿里铁军的晋升路径 杨五力加入阿里铁军一年后,因多次夺得区域销售冠军,被提拔为上海东方明珠团队主管。然而,销售冠军不一定能当好销售主管,杨五力遇到了新的挑战。他的标准化管理非但没有逼出团队的业绩,反而激起了团队成员的对抗。这时,阿里铁军的培训系统发挥了至关重要的作用。通过一系列培训以及上级的悉心点拨,杨五力顿悟
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现代推销实务(第6版十三五职业教育国家规划教材)李红梅电子工业出版社9787121433559
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口才如金:快速提升会销业绩的演讲技巧 金克成 编 9787301222096 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在书中,通过对演说过程的拆分,作者详细地指出了在每一个演说步骤中,应该如何巧妙地利用书中的技巧让演讲自然流畅,让演讲中的销售技巧悄无声息地“启动”客户的购买愿望,从而达到演讲的最终目的——现场成交。 为了使读者能真正理解和复制文中的理念,作者分享了很多在现场成交演讲中的真实案例和自己的体会,告诉读者以下内容: 应该怎样调整自己的心理,自信地进行现场演讲; 如何在演讲中定位自己的形象,让自己成为直销界的活招牌; 怎样把握客户的心理,让现场销售易于接受; 如何设计演讲剧本才能让销售过程层层深入; 如何才能让销售演讲合理、有说服力,最终让听众“买账”,达到现场成交的目的。 其实,演讲是提高销售业绩的有力法宝,你看了本书就知晓!
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销售仅仅是卖东西吗?销售的过程其实就是让客户对我们的产品、我们的公司及我们本人产生一个从拒绝到接受、从排斥到认同的心理变化的过程。 一个成功的销售人员,必定是一个懂得销售心理学的人;一个业绩辉煌的销售人员,必定是一个在短时间内掌控顾客心理的人。只有掌握了心理学知识,销售人员才算是掌握了核心知识,才能在面对客户时胸有成竹、游刃有余,无往而不胜。 因此,千万不要觉得研究客户心理是在浪费时间。其实,研究他们的购买流程、动机,比学习那些费尽口舌却不讨好的推销方法要有效得多。
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