
工业品营销3本套装 大客户销售经理 工业品营销实战大客户销售这样说这样做+大客户经理策略准执行狠+工业品营销管理实务 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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业绩腾飞 付遥 9787301093573 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售团队的绩效管理,关系到员工的个人发展,更关系到企业的前途和命运。平衡计分卡不失为一种有效的绩效管理工具。 付遥先生曾深入到企业销售领域的咨询和研究之中,服务的对象包括IBM、诺基亚、中国移动、联想等知名企业,从而积累了大量的实际操作经验。在本书中,他将平衡计分卡原理与多年的销售实践相结合,系统地讲述了如何定义财务指标、客户和市场指标、过程性指标以及人员发展指标,从而科学地树立销售目标、控制销售过程、发展员工的销售能力,实现业绩的腾飞。 书中提供了大量的案例,运用一定的数理统计工具,详细讲解了如何结合企业实际状况,科学地构建销售团队绩效考核体系,具有很高的实际操作价值。
¥17.54定价:¥56.36 (3.12折)

推销人员手册张永 主编中国人事出版社9787801395955 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了推销员必须具备的职责、素质、能力、知识结构,以及推销员应该掌握的企业、产品、竞争、购买心理等方面的知识。
¥5.00定价:¥145.00 (0.35折)

时光文库:销售从被拒绝开始 涂鹤宁 著 9787542935601 立信会计出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《时光文库:销售从被拒绝开始》从销售的角度,详细地介绍了销售员如何正确地面对客户,如何化解客户的拒绝,如何通过自己的努力,把客户的拒绝转变为销售的契机。《时光文库:销售从被拒绝开始》从实战的角度出发,为销售员提供了有效的可资借用的方法。
¥21.18定价:¥62.48 (3.39折)
![推销员的三条金律 [美]雷蒙·A·施莱辛斯基著卢小生 译 9787801624369 经济管理](images/model/guan/url_none.png)
推销员的三条金律 [美]雷蒙·A·施莱辛斯基著卢小生 译 9787801624369 经济管理 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了有效的聆呼;聆听的目的与好处;有效聆听的障碍;十四种有效聆听的技巧;解读身体语言信号等内容。
¥17.10定价:¥61.56 (2.78折)

中国市场终端报告:中国11大行业零售终端全景报告李颖生、林三卓 编企业管理出版社9787801973184 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书根据十一个大品类行业的特性和终端发展形态的不同,对市场终端的基本类型、分布格局、特点进行了描述,提出了作为企业终端运作的关键要点,战略战术。
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

神销售 董芮宁 9787807699477 时代华文书局 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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黄金服务15秒 凯瑟琳·迪佛利 著;王秀婷、高慧雯 译 9787806880265 天津社会科学院出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是一部有关企业销售管理的著作,全书共分七章,内容包括:以客为尊——自我尊重;买服务,送产品——超越期待;道歉之余——补救;服务取胜时代——憧憬;客服进化论——提升品质;与客为友——关怀;规定必有例外——授权。
¥4.22定价:¥59.70 (0.71折)

中小企业进销存管理【正版书籍】 正版现货,支持七天无理由退货,下单前请咨询客服查看书籍情况。
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学会销售(附销售人员拜访手册销售冠军的刻意练习第2版)/聪明者学习系列
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销售口才与大客户应对技巧3本套:房地产销售人员销售口才与销售技巧超级训练+向高层销售+大客户销售这样说这样做 识干家C【
¥234.75定价:¥234.75

去梯言系列 销售不狠业绩不稳 乔布云 著 9787542944474 立信会计出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售不狠,业绩不稳;销售够狠,业绩才稳。 《销售不狠业绩不稳/去梯言系列》借助动物仿生学原理,从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发,强调了其在销售中所的四种关键能力,即敏锐的洞察力、坚韧的意志力、强大的说服力和果断的成交力。通过对消费者的心理分析、如何抓住顾客的购买需求、如何激发顾客的购买欲、如何与客户进行沟通、如何说服客户、销售中的心理策略、销售人员的自我心理修炼等方面,深入浅出地对销售心理学做了细致而精要的分析。书中运用日常中行之有效的营销故事和案例,来说明销售中的各类百变“狠”招术的实践方法,让每一位销售人员真正将销售工作进行到底,将每一单稳稳拿下! 实用有效的销售心理学,让你的攻心力、意志力、沟通力、说服力过硬够强大,最终提升销售力,成为出色
¥14.35定价:¥38.30 (3.75折)

世界上成功的推销员 夏年喜 9787802513303 金城出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书以优美的文笔,介绍了世界*推销员以及那些从推销干起的全球富豪的业绩,以及他们的超级推销技巧。 这是一本鼓舞人心的书,是一本催人向上的书,更是一本指引成功的书。
¥19.98定价:¥48.44 (4.13折)
![比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则 [美]斯坦梅茨、[美]布鲁克斯 著;林海 译 978780197605](images/model/guan/url_none.png)
比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则 [美]斯坦梅茨、[美]布鲁克斯 著;林海 译 978780197605 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
今天销售人员和企业主所面临的很大的挑战就是与低价格对手的竞争。你如何处理这一问题将可能会决定你的企业的繁荣和衰退。 很久以来,人们都试图通过降价,从而赢得大量订单来解决这一问题。这是一种古老的现在仍在使用的方法,但它同时也是一种会带来灾难的方法。即使这一方法有效,其他的竞争者也会跟进并对你实施同样的方法。这是一种恶性循环,除非你找到方法来打破它。 在《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则(第二版)》中,两位天才的作者将会告诉你一个方法,如何停止与对手的角逐,并以原价格销售来获得利润(而不是通过量)。他们指出,交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用价格来竞争可能会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。 Steinmetz和Brooks说,问题并不在于竞争,而在于商务人
¥4.01定价:¥10.82 (3.71折)

¥13.90定价:¥30.00 (4.64折)

直销员客户心理与应对策略训练 博瑞森营销培训讲师 组编 9787801934567 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从客户的基本分类入手,对客户消费心理的基本特征,影响客户消费心理的主要因素,客户从认识商品到决定购买心理变化过程等方面,进行了详细的阐述。针对直销员在工作过程中经常出现的阻碍,从客户消费心理的角度出发,为直销员进行细致的分析,明确阻碍 产生的根本原因。
¥16.32定价:¥40.42 (4.04折)

《联合国国际货物销售合同公约》解释问题研究 刘瑛 著 9787503688652 法律出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书共分六章。内容包括:概述、《联合国国际货物销售合同公约》的一般解释规则、《联合国国际货物销售合同公约》的补缺解释等。
¥68.18定价:¥131.72 (5.18折)
![销售中的心理学 [美]崔西 著;王有天、彭伟 译 9787300079400 中国人民大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售中的心理学 [美]崔西 著;王有天、彭伟 译 9787300079400 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售中的心理学》一书的目标是让读者拥有一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够非常迅速和轻松地扩大销售业绩。在接下来的章节中,你将会学到如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功,如何让自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番,甚至翻四番。 从在这本书中你将要学到的策略和技巧与跑步机没什么两样。这些策略和技巧能否奏效,没有人有异议。各行各业收入最高的销售人员都在用着它们。它们是经过试验和证明的。你使用这些方法越多,你从中获益就越多,效果就会越好和越快。通过实践下面章节中的内容,在你行业的销售人员中,你将成为最拔尖的10%,并成为世界上收入最高的人之一。 [本书起源] 该书是在作者的语音课程《销售心理学》基础上编写的,该课程在国际上大获成功,一
¥15.12定价:¥36.68 (4.13折)

销售培训手册 杰弗内?L?麦吉 9787801477019 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售培训手册》包含了相互交流的练习、参与者宣传单、培训材料以及更多的教育和激励性的方法,这些都是你用来培训销售人员的。 设计培训项目本身是一件耗时的工作,从外部雇佣咨询师价格又很昂贵且不方便,更糟糕的是根本没什么效果。实现从初级技巧到高级策略,《销售培训手册》帮你全面制定一个既省钱又省时,同时又是可控制、有效和全面的培训计划。杰弗内·L·麦吉 是一位受欢迎的销售培训专家,作者写了八本销售方面的书,在杂志上发表了二百多篇文章。他是有认证资格的管理咨询师和讲演专家。
¥4.65定价:¥11.14 (4.18折)

麦当劳创始人雷·克拉克亲传弟子倾力钜献! 1个销售滤镜打造1个销售奇景。 高能高产,“活少钱多”不是梦。 不做日复一日的销售员,要当的销售师!
¥28.03定价:¥49.00 (5.73折)
![为什么没有业绩:提升销售业绩的48个技巧 [日]三宅寿雄、王宝玲 著 9787506455091 中国纺织出版社](images/model/guan/url_none.png)
为什么没有业绩:提升销售业绩的48个技巧 [日]三宅寿雄、王宝玲 著 9787506455091 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
不但颠覆了传统观念,让你重新认识何谓销售,更重要的是向你传授了实用的销售技巧,让你在面对客户时突破障碍,成功赢取订单,用业绩成就自己! “为什么没有业绩?”作为领导你常常会这样问下属。 “为什么没有业绩?”作为销售员也常常会这样自问。 是公司的产品没有竞争力?是市场竞争太激烈了?是目前经济不景气?不要再找客观原因了,作为一名销售员,没有业绩的原因主要是你自己。这是一个要求销售员“自立”的时代。现在无论哪一个行业都是买方市场,销售员必须对自己的产品了解透彻,再加上有效的销售技巧才能实现产品的
¥15.50定价:¥36.62 (4.24折)
![发现你的销售力量:挖掘销售机会的九条法则,倍增销售业绩的十二条途径 [美]亚伯拉罕 著;袁力 译 978750](images/model/guan/url_none.png)
发现你的销售力量:挖掘销售机会的九条法则,倍增销售业绩的十二条途径 [美]亚伯拉罕 著;袁力 译 978750 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在现代商业社会中,你的周围充满着无数的成功机会。只要把握得好,就可以让你的收入、权力、影响力倍增。但问题是,你对它们根本熟视无睹。 《挖掘销售机会的九条法则·倍增销售业绩的十二条途径:发现你的销售力量(第2版)》将以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何找到这些增加收入、获得成功的秘密,提供有效的策略和执行方法,为你带来更多的财富、尊敬及成功。一旦你领略到其中滋味,一切都将改变。事实上,这些策略可以应用在你生活中的各个领域,用以说服他人接受你的想法及观念,教你成为一个拥有影响力并赢得尊敬的领导人物,以及如何用光明正大的手段得到你想要的东西。 你即将开始一次神奇的旅行,前去发掘隐而未现的资源和机会。
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中国服饰业终端店铺培训教材:服饰搭配销售技巧 郭凤、漆为欢 著 9787111183044 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
你渴望与你的顾客成为朋友吗?如何让你推介的服装“出彩”?怎样让你的顾客装扮得更出色?为什么简单而到位的搭配却能体现品位?本书专家顾问将教你如何去做!
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杨涛鸣智慧系列·服务智慧:包罗万象的销售艺术 杨涛鸣 著 9787563936779 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
使自己强大起来的方式有两个步骤:一是多开发客户,特别是那些有需求、有钱消费、能够作出购买决定的客户;二是服务好这些客户,成为他们最好的朋友,让他们一直向你购买产品,不断为你转介绍。如何大量开发客户,如何经营客户的心,如何做令客户感动的服务,如何让客户疯狂为你转介绍……秘诀尽在《杨涛鸣智慧系列·服务智慧:包罗万象的销售艺术》中。
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账款催收的心理博弈术 孙健 著 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《账款催收的心理博弈术》是销售人员的实用宝典,也是馈赠员工和加盟商的良品。《账款催收的心理博弈术》可以说是第一本将回款作为一种工作对待的“即学即用”实操性书籍。书中的回款案例极具代表性,是销售人员在现实工作中会遇到,并且都非常头疼的回款难题。每个案例提供了具体可行的心理攻略和执行方案,阅读本书可以帮助销售员确保有效收回账款。 读者对象:《账款催收的心理博弈术》适合销售人员阅读和使用。
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电话销售话术模板大全 杨俊 著 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在电话销售中,您是否曾经遇到和思考过如下问题:怎样快速找到目标客户?怎样了解客户的实际需求和价格底线?怎样打好第一个电话?怎样轻松绕过接线员,找到关键联系人?怎样在15秒内迅速激发客户的购买兴趣?怎样自如应对客户的拒绝或借口?怎样让客户消除顾虑?怎样促成最终的成交? 针对这些电话营销人员经常遇到的头疼问题,《电话销售话术模板大全》精选26类实战情景,从电话销售全过程为您进行详细解说,为您提供实用的销售话术模板,把电话销售高手的成功经验融合进实战情景中,并总结出能够多场合复制应用的话术模板,适合广大电话销售人员及电话销售团队管理者阅读,同时也能作为电话销售培训教材使用。
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新解决方案销售(第2版)(修订版)<优选包邮好书> 正版商品 假一罚十 请放心下单,本店所有商品均可开票
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![骑着轮子奔跑:一个超越服务边界的商业传奇[美]克里斯·赞恩 著;陶金 译中华工商联合出版社978751580333](images/model/guan/url_none.png)
骑着轮子奔跑:一个超越服务边界的商业传奇[美]克里斯·赞恩 著;陶金 译中华工商联合出版社978751580333 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
提供额外的客户服务会产生怎样的效应?克里斯?赞恩决定一探究竟……他为客户提供了: 终生服务保障--包括所有部件及手工费在内,完全的免费维护。 瘪胎保险--人们都知道轮胎会磨损,赞恩收取一次性的少量费用为所有的瘪胎提供终身免费调换服务。 免费儿童车换购项目--即使是10年之后(或更久以后),你的孩子也可以得到与原有的车价值相等的积分,用于换购新车。 这一切是不是很疯狂?赞恩就是这么一个执著、专注、高效的生意人。由于赞恩洞悉服务创新过程中成本与利润的关系,因此他的营销创新特别是客户服务创新使赞恩自行车连锁店成为明星企业中的佼佼者。赞恩将创新型客户服务作为维护客户、创造长远利益的核心工具。他甚至利用客户服务作为主动进攻的武器,令竞争对手节节败退。也许,那些为了节省五美元而对客
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紫牛赛斯?高汀中信出版社9787508601977 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、 荷兰小子油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功?这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长,而将竞争对手远远地甩在身后的? 很多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁,如果现在你还简单地按照传统行事,成功与否就不在你掌控之中了。 现在,需要在你的P原则里,加入一个新的、也是更加重要的“P”—— 紫牛(Purple Cow)。 见过10只奶牛以后,你就会习以为常了,可是,在这个时候,如果出现了一头紫色的奶牛,你的眼睛一定会为之一亮!这也正是紫牛所揭示的真正含义:平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡,消费者每天都要在市场中面对千篇一律的
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向关键决策者销售帕里内罗中国人民大学出版社9787300073996 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《向富裕阶层销售》这本书指出富有的人有七个常见的购买决策因素,如果你销售的产品、服务恰好满足了其中的任意三个,销售就有可能得到突破,就有可能签约了。这本书重大的贡献是其附录,有一个“2004年度富裕阶层购买决定调查报告”。虽然报告是美国人写的,所涉及到的富裕阶层是美国的有钱人,但是,天下有钱人几乎有着共同的性格和脾气,美国富翁用财富表达他们的脾气,中国富翁也一样。他们都喜欢开奔驰,了们都喜难戴名表,他们都喜鸡肉高档的意大利西服,他们也都一样喜欢奢侈品,乐于交际,领导他人,他们表现的就是财富的脾气。这份报告揭示了有钱人的习惯、性格、秉性以及一般会听从谁的建议,以为什么他们会比较多疑的小心,一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔。因此,了解财富,接近财富从以有钱人为
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销售三十六计大全集(超值金版)凡禹、刘挥 著立信会计出版社9787542928405 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
现代社会,销售正成为一个竞争激烈的行业,卓有成效的销售员同时也是优秀的商业人才。如果想在销售行业中表现得出类拔萃,那就不仅要吃苦肯干,还要有谋略,有精明的推销技巧。 《销售三十六计大全集(超值金版)》融《三十六计》的原文翻译、兵法导读、典故介绍、精彩案例、活学活用于一体.内容丰富,解析到位,让读者在领略“三十六计”的精髓同时,更能掌握高超的销售技巧,成为无往不胜的赚钱高手。
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绝对销售:问对问题赚大钱于文博 编著当代世界出版社9787801156181 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书对推销经验进行介绍,总结出“提出问题必须遵循的四个步骤、发挥提问功效的14种规则”等销售原则,并结合世界销售大师的案例进行论述。
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直销教程:有效规划和实现目标的营销指南 [英]罗迪·穆林 著,任英梅 译 人民邮电出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作者用简洁的语言说明了复杂的问题。他合理、切实地解释了直销的原理,并辅以恰当的举例来证明自己的观点。对于真正的销售经理来说,本书是市场营销领域的入门指南。对于市场营销专业的学生来说,本书对营销学提供了一个综合性的评述。
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正版 价值型销售(策略篇) 崔建中 著 大订单、大项目销售的赢单法则 销售巨人 SPIN 价值型销售 大订单销售 机械工
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![市场营销新概念系列:产品策划营销 [日]浅田和实 著;陈都伟 译 9787030202819 科学出版社](images/model/guan/url_none.png)
市场营销新概念系列:产品策划营销 [日]浅田和实 著;陈都伟 译 9787030202819 科学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从探求消费者的潜在的内心声音着手,和以往出版的从消费者的需要出发进行产品策划、以市场营销理论为基础,解说产品策划的书籍有很大的不同。本书首先收集和分析了消费者的心声,并以此作为企业资源而加以应用。书中还以图解的方式说明了,根据4P原则,产品如何成为商品的专业知识方面的秘诀。作者具有和众多大型食品制造商共同开发商品的丰富经验,能够让读者获得极其实用的专业知识。
¥24.98定价:¥71.84 (3.48折)
![销售的奥秘 [美]汤姆·霍普金 著;李莹 译 9787111184034 机械工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售的奥秘 [美]汤姆·霍普金 著;李莹 译 9787111184034 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
不管你是销售产品、观点,还是销售你自己,说服别人都需要一个基本的技巧。《销售的奥秘》用真实的事例和各种窍门,告诉你销售成功所应具有的基本因素,同时还强调了因特网的作用,侧重于提高人们的技能。《销售的奥秘》能够帮助你赢得更多的尊重、获得更多的财富、赢得更多人的认可、获得朋友和家人的认同、在谈判中获得更大的主动、赢得更多的销售,从而使你的生活充满快乐和满足。
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全球第一销售训练师 乔治?哈里 9787506017794 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
或许,人们早已忘记霍普金斯至今仍是房地产销售吉尼斯纪录保持者。现在,他真正为全球业界所追棒的是他跨行业的推销员培训业务,他所创立的“国际培训集团”,在培训理念、方法和技巧上独步全球。如今,经他培训的各种行业的公司遍及世界各地,行销人员超过了1000万。
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如何提升销售能力:创造好业绩的捷径 徐风华 编;王俊杰 9787111244622 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
怎样提高销售能力?怎样取得好业绩?怎样从一名销售新手快速成长为顶尖高手?踏实实践固然重要,而发现问题、找到方法其实更容易取得快速进步。创造好业绩不是神话,本书将告诉你其中的奥秘:培养职业化的销售意识、客观准确的自我认知、恰当有效的销售策略、渠道控制的制胜要诀、人脉拓展的实用技巧、团队制胜的核心要项……本书是营销从业人员不可多得的学习业务知识、提升工作技能的实用指南。
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家具导购如何“抢钱” 杨平 著 海洋出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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世界上伟大的推销员经典推销故事全集 邹华英 编著 电子工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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市场营销中的消费者心理学 [美]斯蒂 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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业务拓展:从入门到精通 美亚历山大·陶布 艾伦·达西尔瓦 著 杜俊知 等 译 [美]亚历山大·陶布 艾伦·达西 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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MBA最核心课程梁载厚中国华侨出版社9787801204424 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
传统营销理论强调产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四要素。4P理论认为,企业只要围绕4P制定灵活的营销组合,产品销售就有保证。美国市场营销专家劳特朋于20世纪90年代提出,用新4C理论取代4P理论。其主要内容包括:顾客(crstomer):此种理论认为,消费者是企业经营活动的核心;成本(cost):此理论将营销价格因素延伸为生产经营全过程的成本;便利(convenience):4C强调企业提供给消费者的便利比营销渠道更重要;沟通(communication):4C理论用沟通取代促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通,以积极的方式适应顾客的情感,建立基于共同利益上的新型的企业、顾客关系。本书让你用十天的时间,系统地掌握市场营销的技巧与方法。
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