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面对客户不知道怎么说才好,刚一张嘴就被人拒绝;学过不少方法,但是遇到实战就发蒙;学到的方法都太老套,根本不管用…… 这本书,可以帮助销售人员解决这些问题,为销售团队带来以下好处:增加实战经验,不出门就知道如何和客户打交道;学会用细节打动客户,赢得成功;不仅知道应该怎么说,还清楚客户是怎么想的;不光学到技巧,还能将技巧付诸于实践;丢掉原来那些老套的话术,掌握与众不同的沟通技巧。
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家居建材门店销售动作分解 李治江 著 北京大学出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
作为家居建材门店的导购,你是不是还在抱怨和困惑: 为什么顾客总是觉得我的东西贵?为什么顾客总是来了又走?顾客进店一句话都不说,我该怎么办?我觉得自己已经做得很好了,可是顾客为什么还是不满意?顾客为什么总是喜欢挑三拣四,他到底怎么想的? 《家居建材门店销售动作分解》作者李治江为家居建材行业知名的销售实战培训专家。他认为,家居建材销售过程中话术虽然重要,但销售人员对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示更为关键。 为了帮助销售人员迅速掌握其中的要点,李治江根据多年的培训及调研经历,将家居建材门店的销售工作分解细化成一系列的销售动作。这些动作具体、可学、可操作,为了帮助读者学懂、学会、学透,辅以大量情景式销售案例。所有案例都来自市场一线,可以帮助读者迅速领悟动作要
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如果你从未了解直销,读完本书后,你会对直销有一个全面的认识;如果你曾经参与过直销,读完本书后,你会回忆起往昔的峥嵘岁月;如果你正准备参与直销,读完本书后,你会收获许多血的经验和教训;如果你的亲戚朋友或同事是以上三者之一的,请你推荐他们阅读本书,因为这是一本“直销烈士回忆录”。
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所谓做销售,就是搞定人 崔小西 著 9787548042587 江西美术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
好话说尽,为什么客户就是不动心? 软磨硬泡,为什么客户还是一脸冷漠? 价格已经触底,为什么客户仍然嫌贵? 开发了很多客户,每天都忙:忙忙碌碌,可为什么没有一个签单的? 说白了,你还没有真正搞定人! 别着急,本书正是为你提供解决这类问题的方法。本书通过构建销售人脉、拜访客户、心理操控、人情营销、语言技巧、诱导说服等方面,详细描述了一幅又一幅的客户心理图谱,帮您摸准客户脉搏跳动,把握客户心理趋势。 销售的技巧有千万种,但归根结底都要洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心、见招拆招,这样才能有效地说服顾客。从现在起只要掌握书中的要点,你就能快速搞定客户,和客户建立互相信任的关系,然后快速成交。
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一线真金:电话行销话术 李雯 著 9787801129666 民主与建设出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
电话行销工作的任务之一就是赋予产品生命力,让产品与客户建立情感的联系,不仅要把产品卖到客户的手中,更要把产品卖到客户心中。在电话行销的时代,“行销技巧”纵贯行销全过程,是一个起决定性作用的因素。电话行销是用嘴巴来创造财富的过程,其技巧其实可以看作是一种话术。这种销售方式可以有效地降低客户初次打交道时的防范心理。通过一次成功的电话行销,可以快速与客户建立信任关系。电话行销的成功,在很大程度上取决于人的因素——需要用正确的人做正确的事。希望那些细心研读《一线真金:电话行销话术》的读者朋友,能够用智慧和勤奋在电话行销的道路上越走越远,早日实现自己的财富梦。
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销售就要做得狠一点:鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度、熊的力量 盛安之 编著 企业管理出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
全面提升销售“成交力”! 鹰的自述 生活在悬崖峭壁之间,得天独厚的环境,让我对出现在视野里的猎物一览无余,敏锐的双眼能让我对猎物作出的分析,猎物距离、猎物大小和重量、移动速度、甚至有可能改变的移动轨迹、还有风速、风向都要提前作出预判。我必须全神贯注、准确而迅速的出击,否则就将失去美味,无法在自然界立足,适者生存是永恒不变的真理,上帝给了我无与伦比的眼睛,我就会仔细观察、紧盯着即将出现的猎物、迅速行动、勇往直前。 狼的自述 我是食肉动物,我以此为自豪:命中注定我将处于孤独、寂寞中,所以我学会了忍耐。只要我锁定目标,不管跑多远的路程,耗费多长时间,冒多大的风险,我都不会放弃的,我用忍耐、坚韧、勇敢、智慧、无畏、创新、激一睛创造了无敌的团队。 我有无畏的强者心态,我有自
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面对面顾问式实战销售 周嵘 著 东方出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在书中你将学到:如何倾听顾客心声,并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案;如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南;如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象,使客户产生信赖感;如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户;如何善用客户关系管理的惊人力量,与客户成为知己好友,如何请客户将他的朋友将业务介绍给你,以完成惊人的业务量。
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渠道为赢 江乐兴 著 中国致公出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
如果你是一个新公司的创办人,在你的产品还没有上市的时候。你是否有过这样的困惑: ——营销渠道要如何建立? ——怎样才能确保渠道畅通无阻? ——如何让你的产品销路大开? 如果你是一个久经沙场的制造商,当你的渠道出现堵塞的时候, ——你该如何开辟新的渠道? ——你该建立什么样的机制? 一句话,你得做好渠道设计,你得搞好渠道维护,你得进行渠道创新,只有这样才能使你的新产昌迅速成长,老产品焕然一新。 这就是渠道的魅力,这就是渠道的优势!
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幽默推销手册 刘颖编 著 中国电影出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
幽默是一种智慧,能够引导人对笑的对象进行深入的思考。幽默是一种境界,人之成熟而生智慧,智慧引导人不断,临界,突破教条,战胜自我。因此,便有了幽默营销术。 应该说幽默是推销员非常重要的手段,在具体翻看本书篇章之前先看一下与推销有关的幽默有哪几种:1、招牌幽默;2、品名幽默;3、包装幽默;4、广告幽默;5、推销幽默;6、用人幽默。您想具体了解它的内容,那么就请您翻开本书吧!
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请记住:回款比销售更重要 王晗 著 北京邮电大学出版社有限公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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营业员(五级)——1+X职业技术·职业资格培训教材 必不可少的考证和自学书籍!权威编写,鉴定专用,实例丰富,实用性强
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零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 [日]緒方知行、[日]田口香世 著 9787111519812 机械工业 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在时代的剧烈转移和变化中,有诸多因无法妥善应对而逐渐被时代所淘汰的大、中、小型的事业(商店及企业),而7-Eleven40年来不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念或既有概念,而是顺应时代的变化,时常进化与革新自身的状态,不断挑战新价值,持续不断地成长。对此,作者进行追踪采访,至今已走过40个年头。通过这40多年的持续关注和追踪访问,不断地将其商业模式、成功的法则和理论介绍给世人。所以说,本书是作者40余年来研究7-Eleven的集大成之作,也是可靠的研究7-Eleven的书籍。
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谁在销售? 答案是每个人。 这不是诡辩。不进行销售的人是不存在的。以某种程度来说,几乎每天您都参与了某种形式的销售。您可能不这样称呼它,或者您根本没有意识到那是一种销售。 销售如恋爱,恋爱如销售,每每看到有关动物世界的影片中雄性向雌性求偶的镜头,都可以理解为一个销售自己的过程,销售可以说是一种本能。人类的行为亦如此,为了吸引异性,我们无所不用其极,调动自身所有的推销本能,展现自我…… 试想,如果我们用恋爱的态度来对待我们的销售工作、将恋爱中的技巧来对待我们的客户,用激情充沛,感恩的心来对待我们在销售工作中遇到的种种困难、挑战,不回避、不抽离,意向强烈、目标清晰,具有责任感和使命感,将会是怎样的局面呢?
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有认同才有合同:销售跟单的七个关键 正版图书,下单速发,可开发票
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