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陆和平大客户销售全集工业品 B2B 销售谈判销售经理5本套装大客户销售这样说这样做+工程项目大客户销售攻略+销售是个专业 【畅销品 假一罚十正版图书 请放心下单,本店所有商品均可开票】
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正版 房地产销售书籍3册 金口才+绝对成交+房地产中介常见法律问题 地产公司企业销售员技巧培训应对训练 客户心理售罄售楼
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销售冠军都是聊天高手:不会聊天,怎么做销售张方金花山文艺出版社9787551135962 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
许多成功案例告诉我们:销售冠军都是销售高手——不会聊天,你怎么能做好销售呢? 有很多销售感觉客户层出不穷的提问是种折磨,但牛逼的销售却认为爱提问的客户才是真客户,才更可能成交。销售是一个你和客户之间互动的聊天过程,不可能客户什么也不说,什么也不问,单听你说就愿意购买你的产品。销售要做的就是利用客户提出的问题,创造展示产品的机会,利用问题逆转,将自己从被动的回答者转变成主动的提问者。 《销售冠军都是销售高手》从聊天的八个方面,分别是:销售就要“聊得来”;给产品“聊”出一条活路;聊天的隐藏任务——引起共鸣;寒暄,让客户的心暖起来;试探性聊天,激发客户沟通欲;深入聊,循序渐进树;聊到*后,你帮客户下决心;聊天不只是嘴的事儿等,讲述销售冠军如何与客户高情商聊天的八项原则。 《销售冠军都
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电话销售实战训练李智贤 著机械工业出版社9787111249092 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在电话销售的过程之中,您是否遇到或者思考过以下的问题: 客户到底在哪里,通过什么样的方法迅速找到他们?如何在电话销售的前30秒钟之内激发客户的兴趣?如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”? 面对客户提出的无穷无尽的反对意见,我们又应该如何进行有效的处理,甚至通过事先预防而尽量不让反对意见发生? 如果您对以上话题感到困惑,那么本书正是为此而作。本书站在亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话销售的每个流程,给出相对应的具体销售方法,并在个人修炼以及团队管理方面也有着系统的论述。 本书适合所有电话销售相关从业人员以及电话销售团队管理者阅读,也可以直接作为电话销售培训教材使用!
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陈军大客户营销系列4册 大客户战略+客户价值战略+销售团队就该这样管+大营销管控 营销管理书籍 978752175630
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![训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍[美]戴安娜·布尔(Dianna Booher) 著](images/model/guan/url_none.png)
训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍[美]戴安娜·布尔(Dianna Booher) 著 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《训练销售冠军:世界500强公司“从接触到签单”的432条超级销售秘籍》以与同类销售图书不同的形式满足了销售人员的实战需求,没有陷入冗长的销售理论和销售模式解读的误区,而是简单直白的列举了432条销售技巧和很好的实践方式,涵盖了销售知识的每个方面,易读、易学、易用。作者融入了从事销售和沟通咨询培训工作21年来高度成功的见解,为销售人员诠释了如下内容: 如何进行渠道、时间和业务范围管理 如何与客户进行咨询式谈话 如何准备产品或服务的销售陈述 如何应对10种常见难题,缔结销售 如何应对10种典型难缠客户 如何协商建立长期合作关系 如何与客户方企业的高管打交道 如何运用口头营销、书面营销和网络营销方式进行自我营销,创造销售机会 如何自我激励 《训练销售冠军:世界500强公
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![雪球销售法:1个系统,10大步骤,让客户主动购买,实现销售滚雪球式增长信任 译;斯坦威 出品;[美]莫·](images/model/guan/url_none.png)
雪球销售法:1个系统,10大步骤,让客户主动购买,实现销售滚雪球式增长信任 译;斯坦威 出品;[美]莫· 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
随着市场的发展,销售人员越来越需要成为“销售员-专家”的混合体,这样才能满足客户的需求。那么如何成为“销售员-专家”呢? 在本书中,作者莫·邦内尔就介绍了雪球系统这样一个清晰而有说服力的销售流程。通过十大步骤:设定目标、投资客户关系、定位自己和理想客户、亲和力法则、将潜在客户变成客户、正确开发潜在客户、将销售线索变成真正的客户、促成交易、制定客户计划、团队合作等,有效吸引并留住客户,赢得他们的信任和赞赏并持续获得业务。像滚雪球一样,实现业绩的几何式增长。
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成交大师正版精装每一个销售机会都是改变命运钥匙掌握销售的艺术成为销售领域的高手颠覆传统销售思维模式成为销售高手
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世界上最伟大的推销员续集莫里斯?勒尔线装书局9787801063212 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
奥格·曼狄诺在《世界上伟大的推销员》一书里讲叙了一个看管骆驼的牧童海菲的故事,他从主人那里幸运的得到十道羊皮卷,通过不断修炼羊皮卷所讲叙的成功秘诀,努力创业,他终成为世界上伟大的推销员,建立了一个无比巨大的商业王国。 本书讲叙的则是一个比羊皮卷更古老、更神秘的故事。晚年的海菲受神的指示去寻找一个神秘的铁匣子,里面有着比羊皮卷力量更强大百倍的成功秘笈。 受敌人追杀的王族后代穆尔基尼通过千辛万苦找到海菲,希望能跟随在海菲身边。为了救助大雪过后的灾民,海菲交给穆尔基尼一个去其商业王国三大片区提取三百万金币的任务,穆尔基尼抵住美色的诱惑、忍受超人的侮辱、躲过凶手的追杀,终于圆满完成任务。在回去的途中穆尔基尼无意中救了一个被几个年轻人追杀的老人。原来老人正是神派来的寻找铁匣子传人的葛
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销售一号位:美团最高决策层S-team原成员、美团销售委员会原执行主席作品。程维、阿干、张川、林凡等 正规电子发票 多仓就近发货
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赢在直销 十年直销成就一生余泓江 著;杨辉中国致公出版社9787801799128 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
思考一下,那些在人类社会中取得成功的人,他们都是一群坚持不懈的人。 观察一下,那些在自己的领域中出类拔萃的人,他们都是一群坚持不懈的人。 扫视一下,那些在直销业成为千万富翁的人,他们都是一群坚持不懈的人。 假如您今天还没有稳定的收入,也许是您坚持的时间还不够久; 假如您今天还没有庞大的团队,也许是您坚持的力量还不够大; 假如您今天还没有实现财务自由,也许是您坚持的毅力还不够强; 这本书可以彻底改变您对直销的观念,可以迅速提升您的直销业绩,可以确保您能成为直销界的千万富翁。 因为这本书所说的就是作者所做的。并且做到的;作者所做的就是本书所说的,并且毫无保留。 作者所说的是否有效,他遍布全国数十万的团队可以证明。 作者所做的是否有用,他数百万的年收入和团队中数百位的百万富翁可以证
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![当场就签单:销售之神签约率99%的绝学[日]加贺田晃 著;佟斯文 译企业管理出版社9787516409664](images/model/guan/url_none.png)
当场就签单:销售之神签约率99%的绝学[日]加贺田晃 著;佟斯文 译企业管理出版社9787516409664 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”? 销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。 有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。 有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是
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电梯销售培训教材:围棋谋略与电梯销售技巧 梁风 著 9787567202207 苏州大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在《电梯销售培训教材:围棋谋略与电梯销售技巧》中,梁风老师用围棋理论与实践去解说营销中的人和事,既是创新也是贴切的。围棋中的搏杀、围地、互为生存、忍让、韧、思维方式、心理、计算、价值变换、时机、原则、放弃、得而失、失而得、小聪明与大智慧、战略与战术、平衡梁风老师在书中都做了深刻的阐述,并结合营销实例进行了讲解。书中蕴含着的一些哲学思想与思辨也很值得品味。哲学思考是很痛苦的,但哲学不仅打开了世界,更重要的是启迪了自己。它会解开你心中的谜团,会使你达观睿智,会让你快乐地活在有时甚至不堪忍受的过程里去平心静气地等待已经不那么重要的结果。梁风老师写了一本值得放在身边反复琢磨感悟的书。
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拿下大客户:大客户销售的48个秘诀 邓明、黄华 著 9787504738448 中国物资出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《拿下大客户:大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。
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新零售模式运营全攻略 张箭林 著 9787115506672 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如今,从小规模零售店到大型零售企业,都在新零售方面积极布局。然而,很多人并不了解新零售是什么,不知道如何应对新零售时代的挑战,无从预测新零售时代会发生哪些变革。 在零售企业急需转型升级的大背景下,本书针对电商、实体店所面临的困局,揭示了新零售时代的特征、新零售模式、新零售的底层技术,从产品、渠道、运营等 多个角度阐述了新零售的实际应用策略与方法。《新零售 模式 运营全攻略》可以帮助读者掌握企业向新零售方向转型的方法和手段,使企业尽快走出瓶颈期,顺利融入新零售时代。 《新零售 模式 运营全攻略》适合实体店店主、网店店主、零售企业高管、培训师等读者阅读。
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正版 激活销售组织:战略到执行的破局之道 刘华 实现从销售战略—执行—成果的销售闭环 销售 组织 销售管理 机械工业F 可开发票,现货速发
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10册 7秒成交深度成交销售情商销售冠军让客户自愿买单的销售营销技巧实现销售成交法则秘诀就是要玩转销售高情商技巧书籍 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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从门道到王道:一个销售总监的销售笔记 丁称林 著 清华大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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中国工业品营销实战丛书:成功销售经理的八大技能 丁兴良 著 经济管理出版社【达额立减】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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100个成功的促销策划 周国林 编著 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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![怎样赢销 [美]乔吉拉德 著;贾子达、杜嫦娟 译 当代中国出版社](images/model/guan/url_none.png)
怎样赢销 [美]乔吉拉德 著;贾子达、杜嫦娟 译 当代中国出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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商业银行客户经理基金销售实用手册 中国征券投资基金年鉴编委会 编 9787513601382 中国经济出版社 此书为单本而非一套,如有疑问可咨询在线客服!
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话术王 100%销售妙语 肖晓春 著 9787545409871 广东经济出版社有限公司 此书为单本而非一套,如有疑问可咨询在线客服!
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销售就是要情商高 张超 中国友谊出版公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为什么刚和客户接触上就没下文了? 为什么客户答应的好好的,单子却签给了别人? 为什么要让客户笑着签单? 搞不清这些问题,就做不好销售。 因为一切销售问题的解决都源于你是否能够掌控客户。99%的销售人认为销售行为的成功是签单。本书提出,销售行为的真正成功在于是否和客户建立起可持续交易的关系。 所有的销售都能够和客户建立起信任关系,达到老客户多次成交、老客户带新客户,大客户永远跑不了的局面,从而实现做的越少,拿的越多。 本书从从拜访→沟通→谈判→签单→再签单,提供销售全流程解决方案。并针对不同性格、层次、需求的客户,提供不同的销售手段,让你的客户关系从陌生到熟悉,从熟悉到信任! 在众多销售类图书中,小编对《销售就是要情商高》深有体会:本书应销售人士的痛点而生,很多棘手的问题在本书中迎刃而解:
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正版 从0到1的新获客瞬间浙江教育出版社9787572298264市场营销理论 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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体系制胜汽车经销商的科学发展观 吴冠锦 著 机械工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《体系制胜:汽车经销商的科学发展观》可作为汽车经销商从业者开展工作的理论指导用书,也可作为汽车生产厂家进行渠道管理的理论参考用书。
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《怎样成交每一单》由中国人民大学出版社出版。
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无店铺创业直销110问 胡开俊著 中央编译出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《无店铺创业直销110问》共分9个章节,主要对直销经营的相关知识点作了介绍,具体内容包括直销的运作特点、直销在中国大陆的发展过程、直销管理条例出台的原因、直销服务网点的功能、直销员应具备什么条件、直销产品市场分析、双赢制诱人的陷阱等。《无店铺创业直销110问》可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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![畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红? [爱尔兰]马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)著 包云波 译](images/model/guan/url_none.png)
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红? [爱尔兰]马修·威尔科克斯(Matthew Willcox)著 包云波 译 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意,但是要怎样才让用户无法忽略呢?性能也许很容易就能追上竞争对手,但是要怎样才能让用户感受到满足呢?只要跟上人类的决策机制,很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。作者用25年的广告和营销经验,总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果,并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议,为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏,你的产品和品牌也能一炮而红。
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华为销售法合集4本套:LTC与铁三角+成就华为8900亿战绩的销售管理法则+华为销售法+华为营销铁军
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终端为王 王湘燕、许进 编著 9787501771127 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从实用的角度介绍了关于销售终端建设成败的重要环节:铺货、理货、售点广告、导购、促销、管理零售价格。
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一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典 叶舟 著 9787564047368 北京理工大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
国内口才书! 赞美是人际沟通的第一步和润滑剂! 赞美是各行各业推销员进门必修的一堂课! 赞美是一切人际沟通的开始,俘获人心最有效的方法就是不断地去赞美他,以赞美为首要手段,辅以与人沟通的其它技巧,那么你将无往而不胜。 你千万要记住,没有人不爱赞美。他不爱必定是不爱你赞美的方法和技巧。赞美最到位的方式是一对一赞美。因为它无需分心去隔离环境带来的负面干扰信息,它更有利于全面系统地将对方的注意力控制在自己的目标里。有时候,在沟通中,对方一个小小的动作,一名随意的话,我们如果错过了的话,很有可能会全盘皆输。 《一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典》通过吃透人性、赞美的本质、赞美的原则、赞美的方法、赞美的技巧和误区、养成赞美的习惯以及赞美的强化训练等内容讲解推销话术
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关系营销付路阳 编企业管理出版社9787800016257 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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电话销售实战技巧全集魏巍 主编中国纺织出版社9787506483032 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
作为一名电话销售人员,你在工作中是否遇到和思考过以下问题:如何快速找到目标客户?如何轻松越过接线员?如何说开场白能激发客户的兴趣?如何了解客户的实际需求和底线?当遇到客户的拒绝借口时如何应对?以上这些问题正是《电话销售实战技巧全集》所要解答的。 本书对电话销售的准备、沟通、成交和售后等四个阶段进行全方位介绍,通过上百个销售场景的模拟实训,结合数十位销售高手的成功经验,系统剖析了电话销售的策略、方法和技巧。希望通过阅读《电话销售实战技巧全集》,销售新手能快速提高业绩,早日走向成功。
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提高销售效率的48个妙招张超 著中国纺织出版社9787506489386 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
你的销售工作是富有效率的吗?面对客户,你真的准备好了吗?拓展业务的成败常常取决于销售人员工作中的每一个细节,而一个成功销售人的良好素养和与众不同之处,也全部体现在每一个细节之中。本书通俗易懂、操作性强、穿插案例、联系实际,向读者介绍了提升销售效率的要素、工具和技巧,如何做好营销,提升销售人员的营销素质,提高销售组织的执行效率,从而让你在拓展业务时如鱼得水。
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零售之道李庆萍 著中信出版社,中信出版集团9787508675657 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
21世纪经济的核心是知识经济,其基本特征之一是服务业的个性化与细分化。金融业作为现代服务业的核心行业,受新经济潮流的催发,时刻处于激烈的变革之中。随着新经济的不断成熟、居民财富的持续增长、银行业务自动化与电子化水平的迅速提高,零售银行业务以资本消耗少、客户收益稳定、创新空间广阔、经营风险分散的特点日益为现代商业银行所重视,成为*具活力和发展潜力的领域之一,它的崛起成为新经济时代商业银行实现可持续发展的必然趋势。然而,中国零售银行业的发展环境也正急速改变,并呈现出一系列新常态:银行业整体增速放缓,资产收益率持续低下,监管新规带来挑战,互联网金融抢占市场,客户行为显著改变等,都迫使零售银行业务寻求变革之路。 本书主要分为三篇,阐述了零售银行的发展历史和演变过程。*篇是追根溯源,从全球
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共情销售 祇有知道客户为什么买才能知道怎么卖 大卫普瑞默 同理心科学性和执行力 3大销售原则 磨铁正版书籍 可开发票,支持7天无理由退换货
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销售员开发客户口才与技巧谭芳中国纺织出版社9787518032167
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成交大师谷雨编著 著北方妇女儿童出版社9787558594045
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电商客户服务与数据化管理主编周敏, 李海铭, 欧阳晓波北京理工大学出版社9787576340853
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破解终极销售密码 李维 著 新华出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书讲述了技巧因人而异,本质千古不变。对于销售员,卓越与平庸的决定性因素,就看谁能够发掘并破解隐藏在客户心中的真正密码。不懂这个密码,一切技巧都会空洞乏力;破解了这个密码,你可以生发出更多更适合自己的销售技巧。全书分三部分:洞悉销售本质、破解销售密码、建设销售系统。
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销售截拳道 李延卿 著 云南人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售截拳道》并不能教你一夜间就能变身成最伟大的销售员,攻无不克,战无不胜。也不能让你一夜暴富,成为亿万富翁。这只是一个多年从事销售业的专业销售员的故事。 他满怀激情来的异地他乡,一心想打下一片天地,却接连受挫,多少次的心灰意懒,多少次的暗自流泪,但最终他还是咬牙坚持了下来。人生从来没有从天而降的成功,只有经历层层磨练后的脱胎换骨。从李小龙的传奇经历和武术精华中领悟销售奥秘,独创“截拳道”销售法,他一战成名,成为多家企业争相招揽的对象。他的故事,也可以是你的故事,因为没有什么特异功能,没有什么不可重现的奇迹,这里只是一个不断努力的销售员将最诚恳的心得,讲给你听。
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乔吉拉德快速推销全书 王永军 著 地震出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乔·吉拉德是世界销售界的传奇人物,有着“世界上最伟大的推销员”的美誉,不仅如此,他还连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座,其所创造的平均每天销售6辆汽车的世界销售纪录,至今无人能及。然而,在这些成功的背后,吉拉德曾是一个全盘的失败者,他患有严重的口吃,并换过40个工作都无所作为,直到踏入汽车推销行业,他的人生才真正开始! 也许,我们都羡慕吉拉德的成功,殊不知,这位引领销售潮流的成功者,当年也与我们一样,是站在同一起跑线上,进而走向了成功!都说英雄加速着时代的脚步,然而,时代的巨变,也在呼唤着新英雄的出现,其实,站在这个新时代的起点,我们每个人都充满了机遇,只要我们学会吸取经验,就能够站在巨人的肩膀,展望自己的未来,并成为下一轮的英雄! 《乔吉拉德快速推销全书》就
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卖出去是徒弟,收回款才是师傅 林有田 著 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售难,收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧,提高收款业绩将不再是难事!怎样才能在短时间内全数收回账款?如何应对喜欢拖欠账款的客户?收款高手应具备什么样的心态? 《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法,作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析,从客户产生赖账心理的原因入手,总结应对之法,并提供了快速回款的多种技巧,同时介绍如何预防呆账产生,帮助销售人员建立“利润导向”的理念,从源头上进行防范。此外,书中还对销售人员如何调整心态,积极投入收款工作给出指导,帮助销售人员在放松心态的同时,轻松掌握收款的各类招式,从而快速提升收款业绩。 如果你正为收回账款和客户斗智斗勇,《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》会帮你树立坚定的信心,教给你见招
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7招拿下新客户:将陌生人变成新客户的70个秘密 徐晋 著 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
没有客户,何谈销售?客户是营销的源泉。销售员永远要牢记:赢得新客户,留住老客户,销售再不愁。开发新客户,困难重重,却并非无章可循。《7招拿下新客户》为您献上锦囊妙计。作者以营销学为理论基础,在销售实战案例的基础上。旁征博引,提炼出客户开发的7大步骤: 有备而来才能赢——做好开发客户前的准备 自我推销益处多——开发客户要重视职业形象 大浪淘沙始见金——如何寻找目标客户 接近客户有技巧——如何接近目标客户 能说会道抓人心——开发客户时的言谈技巧 产品介绍有技巧——如何向客户介绍产品 化解拒绝并不难——如何应对客户拒绝 在每条攻略下面,本书又细分出10条具体的方法与技巧,理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,一共70招成交诀窍,招招制胜,为您揭开赢得新客户的秘密,助您轻松破解开发客户难题。在每节
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重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具重塑销售思维,提升销售能力,实现快速成交。本书从教练式销售的概念解读切入,颠覆传统销售信念,进而从与客户建立关系、发掘和引导客户需求、激发客户购买欲望、化解成交障碍、缔结成交5个方面深入阐述运用NLP技术实现快速成交的技巧和方法,为销售员提供有效的帮助。
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本书集中围绕影响一线经理、销售人员绩效的因素和如何运用一个模式、18个管理工具提高一线经理和一线销售人员的绩效(特别强调这些工具和你平时培训与学习所看到的工具有很大的不同,这是基于我过去10年对500强医药外企销售管理实践思考总结的全新的实战销售管理工具,其特点是务实、简单、高效、落地、一目了然、立竿见影),并对可以干预改变的能力模块进行探讨,譬如:客户筛选、人员能力提高与辅导、目标选材,销售节点管理、团队管理以及行业内非常重要的营销手段——会议营销予以相当的篇幅进行分类阐述并探讨其中共性的模式和规律。
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作者著作延伸阅读:《管理贵在坚持》作者管理着年销售额数十亿元的上市公司,作为总裁亲授销售心法!用力做只是合格,用心做才能!忘记销售和成交,用心去赢得客户!
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