
向大客户要业绩-用20/80法则搞定大客户的时代已经到来 于飞 著 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
现在开始,向大客户要业绩,向大客户要业绩,意味着你的注意力应当及时转移;向大客户要业绩,意味着你的工作方向应当有相应的转变;向大客户要业绩,还意味着你的工作角色的变化;向大客户要业绩,更意味着你的工作节奏应该更加适应大客户的不同个性要求。
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100个成功的促销策划 周国林 编著 机械工业出版社 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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全4册销售就是会玩转情商销售技巧和话术销售类营销管理书籍销售心理学房产汽车二手直销书籍话说到客户心里学技巧口才销售书籍
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不懂心理学就成不了销售精英 刘振中 编著 华中科技大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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不再惧怕冷扣:陌生电话拜访技巧 (美)格林 著,宋华颉,宋华勋 译 电子工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
教你如何放下恐惧的心理,坦然与从容地面对每一次陌生拜访。 教你如何充满信心地拿起你的电话有一个好的开始,恰当地处理抱怨,得体地筛选电话,并给对方留下深刻印象。 教你如何对令人沮丧的电话交谈和情境做出高效的、有创造力的反应。
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![C行销 [美]休芭 编;林克 译 9787801883933 现代出版社](images/model/guan/url_none.png)
C行销 [美]休芭 编;林克 译 9787801883933 现代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
美国商业调查显示,一个忠实客户会向5个人传播产品资讯。客户行销的目的是实现购买,更重要的是实现产品的口碑传播。本书IBM、美国西南航空、NBA小牛队、多纳圈食品等企业的经典案例,告诉人们:较之重投放的广告行销,客户行销手法是少花钱甚至不花钱的行销艺术,效果奇佳。
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电话行销教程:电话是你桌上的一座宝藏 刘景斓 著 9787801516879 海潮出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书包括:电话行销意义及特点,电话高手的四大工具,知己知彼、百战不殆,成功始于信念,开发电话宝藏的十大步骤,拨打陌拜电话十一大步骤,电话行销成功的秘诀,电话行销高手的“矛”和“盾”,电话高手的八大“功夫”等10章。
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销售人员业绩突破的60个成交法则 雷镜伊 人民邮电出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在内容上偏重销售技能的提升和成交技巧训练。 销售培训的 范本,业绩提升的实践指南。 最一线的实战经验,不要大道理,不讲空话,即学即用。 与知名培训讲师合作,是作者课程的精华和提炼。 在写法上,采取情景模拟的方式:丰富的案例,精彩的故事,通俗易懂,非常具有可读性。
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业务员销售技能培训金典 杨子明 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书较为系统地论述了销售人员所面临的两大基本问题,一是做人做事的心态;二是销售基础技能。良好的心态,即自信、积极、坚毅、是销售工作的根本;而广博扎实的销售基础技能则是顺利开展销售工作的前提,其中包括有效沟通和科学管理等。 本书从实用角度出发,讲解详尽,对工作在一线的销售人员有较大的指导作用。
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:唤醒你的销售力量 毛俊程 著 9787545441420 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销量:唤醒你的销售力量》是一本从几大实战案例中提炼出来的一套简单有效的销售策略,把繁杂的销售流程分为简单的四个步骤,每个步骤都提供几种非常真实有效的策略。可贵的是,这些销售理念都是和西方销售理念不一样的方式方法,基本上颠覆了传统的销售思路。《销量:唤醒你的销售力量》作者是中国引用寄生营销术的急先锋,号称“寄生营销学之父”,他和他的团队已经为100多家企业完成了质的飞跃。
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![告别陌生拜访——直销不再遇冷 [美]乔安娜稴.布莱克(Joanne S.Black) 著;周薇、杨延伟 译 978780](images/model/guan/url_none.png)
告别陌生拜访——直销不再遇冷 [美]乔安娜稴.布莱克(Joanne S.Black) 著;周薇、杨延伟 译 978780 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容包括:把握推荐的精髓;推荐式销售体系;围剿嫌疑犯;销售团队等十五章内容。
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销售员说服课 成果 著 9787518023332 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售就是察言、观色、攻心、说服。 话不在多,“攻心”为上!攻心说服术是一种洞察客户心理、赢得客户信任的技巧,通过说话及心理沟通打开客户的心扉,从而让客户在不知不觉中信任销售员,接受销售员的建议并采取行动。 《销售员说服课》全面而详细地介绍了销售员攻心说服客户的各种技巧,为销售员提供了一套简单实用的攻心方法。这些技巧方法一学就会,一用就见效,是广大销售人员提升业绩、获得晋升的好帮手。
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体系制胜:汽车经销商的科学发展观 吴冠锦 著 9787111358565 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
目前,市场形势快速变化,中国汽车经销商领域仍然缺乏系统的理论指导,《体系制胜:汽车经销商的科学发展观》通过一系列基础理论模型的搭建、具体案例的分解说明,构建了一个经销商4s店及经销商集团经营管理的系统模型。 《体系制胜:汽车经销商的科学发展观》分为四部分,重点阐述了四个问题:第一,厂家渠道管理方法的变化以及经销商经营管理发展的趋势;第二,4s店主营业务平台理论模型及内在运行规律;第三,4S店各组成部分在理论模型指导下各具体工作展开的方法;第四,经销商集团化实施的基本理论和工作方法。 通过阅读本书,读者可以从一个新的理论高度对汽车经销商的经营管理有一个全新的认识。
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雅芳直销全攻略 倪德玲 著 9787806976906 海天出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后,第一套全面剖析直销巨头的著作。雅芳是《财富》世界500强企业,《商业周刊》全球“最有价值的品牌”。 本书以清晰的结构和简洁、生动的语言,介绍了雅芳的百年历程、雅芳女人钟彬娴,深入剖析雅芳公司杰出的经营管理智慧,以及如何加盟和开展雅芳始业等内容。全书整体结构作如下安排:既全面、详细地剖析了雅芳公司的经营管理模式,如独特的销售机制、高效的供应模式、完善的员工管理及在中国的发展策略等,又深入阐述了如何加盟雅芳的具体细节,讲述如何加盟雅芳、如何进行事业拓展等。 正值中国直销法规出台之际,愿与各界人士一同剖析、学习雅芳公司和雅芳人的成功智慧。 1886年,“雅芳之父”大卫·麦可尼(DavidMcConnell)从一瓶随书附送的小香水中受到启发,
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![100个伟大的销售理念 [英]帕特里克·弗塞斯(Patrick Forsyth) 著;张荣 译 978780249121](images/model/guan/url_none.png)
100个伟大的销售理念 [英]帕特里克·弗塞斯(Patrick Forsyth) 著;张荣 译 978780249121 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书包括:让顾客给你时间、保持联系畅通、赢得客户尊敬、留下良好的第一印象、让顾客记住你、找到买方真正的决策者、密切联系准顾客等。
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销售与口才知识全集 盛乐 著 9787563920518 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售与口才知识全集(超值金版)》正是针对销售人员的这种口才上的现实需求,有针对性地对相关领域内的知识进行了优化设计与重组,在内容编排与语言表达上页更适合销售人群的需要。全书共分为“销售口才的基本修炼”与“销售口才的实践”两大部分,而《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》的基本修炼与实践内容部分之间却又没有严格的界限。理论中包含着实践,实践中又不乏理论的支撑。之所以如此安排《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》的内容,是为了更好地提升销售人员的口才技能,而非一味追求结构上的严整,因为服务销售人员并提高其口才技能,才是《销售与口才知识全集(超值金版)(修订版)》的根本宗旨所在。 口才在营销中的重要地位是毋庸置疑的,拥有雄辩的口才是每一个人都梦寐以求的,同样这也是成为
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下单、成交、回款技巧全书 金泽灿 编 9787801889874 现代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书专门针对大客户销售的业务人员设计,目的在于帮助大中型企业和一线业务人员解决市场营销中销售困境的实际问题,并侧重于销售中的三个关键环节——下单、成交、回款进行讲述:如何开发市场,挖掘和维护适合自己企业的大客户;如何战胜竞争对手,接近客户,并与之建立良好的客情关系;研究专业的谈判技巧,应用高超的促销策略让客户下单成交;探讨如何进行销售风险管理,力保销售最大化时风险降到可能的最低点,以及善用回收货款的专业技术和窍门及时回款。 本书摒弃了艰涩枯燥的理论问题,从市场营销实战出发,通过生动的案例,深入浅出讲解一些细节问题,特别适合中国人际关系主导的销售环境。
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就这样成为销售冠军 霍普金斯 拉曼 9787040142280 高等教育出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在本书中,两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解,让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解:如何正确接近客户? 如何利用电话与客户建立联系,从而赢得会面机会?如何发掘客户需求? 如何找出与客户的异议并将之排除,从而达成销售协议? 本书并不是简单地教导你应当做什么,而是以故事的形式,通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练,让你掌握各种销售技巧,从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军!
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一位销售经理的工作心得 蒋军 著 9787515803135 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《一位销售经理的工作心得》是一本一线销售管理者的书,它立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入,抓住问题的“要害点”,告诉读者应该怎么办。 没有空话,只有实用有用的方法。想提升业绩却无从下手,面对实际市场问题却不知从何解决,需要团队努力成员却不配合……具体的问题或许平时想要讨教,别人却不一定能尽心回答,而本书就是一位睿智的前辈,不吝所有,为你指点迷津。
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寿险教育训练系列教材:寿险销售技巧 万峰 编 中国金融出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
寿险推销和一般的商品推销有许多共同之处,但是也有自己独具的特色,它包含了寻找客户、给洽、接触、销售面谈、计划书的制作与说明、处理异议、促成和售后服务等多个环节,每一个环节承上启下,将销售工作延续不息。我们常常把这一系列的销售过程称为“销售循环”。销售循环的每一个环节都包含了许多专业知识及其运用的技巧,每一个业务员都应该学习这些技巧,掌握这些技巧,熟悉用这些技巧,销售工作就游刃有余、处变不惊。《寿险销训技巧》全书分10章,针对销售工作的每一个环节的特点、技巧、话术等方面都进行分析。
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家具就该这样卖 陆丰 著 机械工业出版社 9787111300007
就家具销售过程中63个最令人困惑的实战问题给予全面、细致的解答! 家具销售9堂课,课课精彩!63个场景,场场生动! 家具、建材等行业店面销售实战提升培训教材 强势推出《建材家居就该这样卖》作者陆丰老师力作《家具就该这样卖》,l00多家建材家居企业老总鼎立推荐,100000多名学员真实见证,家具销售人员的能力提升读本,精彩不容错过! 本书看点 ·63个实战情景案例大解析! ·有策略、有方法、有话术,再现家具销售场景! ·简单易行的销售妙招,拿来就能用,一用就有效!
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富兰克林柯维销售法:关于销售的一个公式和六项技能 9787515366388
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1销售中的心理策略 了解客户心理,化解销售难题!利用心理战术,创造骄人业绩! 销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量! 洞察客户心理,轻松实现销售! 销售就是察言、观色、攻心! 不懂心理学就做不好销售 销售就这么简单,只要你懂得客户的心理; 成交就这么容易,只要你懂得销售攻心术。 2销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心 行走在茫茫的黑夜,没有出路,也看不清方向。没有销售业绩的根本问题在于你没有找开客户的心门,消除他们的疑虑、卸下他们的心防。销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。
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品牌管理张程 鲁艳华主编原子能出版社9787522108575 ; 978-7-5221-0857-5
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全新打造“教练型经理”行动手册 中国著名品牌战略专家李光斗倾情点评解读 增添大量中国实战案例,本土化全面升级 上千家企业正在实施的“销售教练”执行读本 纽约时报书《销售》作者经典力作 工具性、本土性、实战性革新提升
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本书极具突破性,它以销售心理学为基础,通过一线实战情景训练及真实的“销售故事”,向读者提供了宝贵的销售理念、方法和技巧。 日本销售天后传授心法,成功可以复制! 工作才短短一年,便数次创下惊人业绩纪录的一线销售员,倾囊相授创造高业绩的私房绝招。掌握其中的销售秘密,不管你是初入职场的菜鸟,还是多年来业绩难以提升的老销售,你都能创造出超过20个人的惊人业绩!!! 销售不是难事,每个小小改变都能带来业绩的大大提升! 秘诀一 商品陈列位置,决定顾客购买欲望 一个容易让顾客寻找商品的卖场,对店员来说也是一个容易销售商品的卖场!懂得适时改变卖场的布置,将陈设的商品改变一下,或是改变一下模特身上的展示物。只要稍改变一下,就能够给顾客耳目一新的感觉。 秘诀二 顾客喜欢新商品!多多
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成语是中华传统文化的载体,还有着明确的褒贬善恶的态度,代表着中华民族文化基因中的价值观。《中华成语大典》广收古今成语,源流并重,是一部全面与精当相结合、实用与规范相兼顾的大型成语词典。传承古代圣贤成语智慧,弘扬中华民族传统文化。
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很难设想,1992年,安利(中国)日用品有限公司成立之初,其办事处面积仅40平方米,只有4名员工。到1995年4月10日。安利《中国)日用品有限公司正式开业。上市的产品只有5种,包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。十年后,即2004年,安利(中国)销售额达170亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币。总部位于广州的安利(中国)投资总额达2.2亿美元,并在北京及上海设有区域办公室。办公总面积超过1.6万平方米,拥有4700多名员工。安利在广州建有美国海外大的生产基地,面积达14.1万平方米,生产、销售四大类共160款产品。作为全球规模大、经营成功的直销公司,安利在公众心目中几乎已经和直销画上了等号。今天,安利公司已经成功地打进了中国市场,其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带来
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在销售行业中,顾客就是上帝,是每个销售员的衣食父母,你必须要和顾客搞好关系。那应该怎样去做呢?本书提供了销售员想知道的经验和案例,告诉销售员怎样培养所需的能力和素质。
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十多年前笔者程信铭刚入内衣行业时,众多厂家纷纷开始品牌运营的摸索,都摸着石头过河,边学边做,边做边改,那时不管是厂家、代理商、经销商还是其他从业人员都觉得有点累。而今,他出了《门店制胜,业绩倍增——门店标准化销售服务流程》。希望本书能为正在转型升级的中衣行业提供帮助,为扩大内衣消费提供帮助,为正在萌芽的中衣连锁事业提供帮助。
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