“汤姆棒极了。……关键在于他说出了销售是业务和所有人生目标的本质所在。” ——司各特·德加莫，《成功杂志》主编 “每个人都应该学会的*重要的技巧就是销售，汤姆·霍普金斯是这方面的权威。” ——彼特·罗威，《成功》培训讲座的创始人 “阿呆系列”图书庐山真面目 ○“阿呆系列”到底是什么样？知识实用、语言有趣、方便使用、帮助读者有效工作、轻松生活。 ○“阿呆系列”写给谁？新手、有一定经验的读者、专家级读者---任何想要进入新领域、任何想要有效并条理清晰地工作和生活的人。 ○“阿呆系列”为什么独一无二？它拥有平实生动的解说、恰到好处的图标、速查“便携卡”、寓意深刻的卡通画、身边发生的案例说法、让读书成为一种乐趣。 学会如何：
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赢单高手（ 前思科副总裁林正刚、微软副总裁张亚勤力荐！苹果、微软、谷歌争相引进的销售培训课，让你的业绩从零到千万！）
· 世界名企争相引进的高效能销售培训课——苹果、微软、惠普、西门子、诺基亚、联想、谷歌争相引进！ · 商场大佬都使用过的*彪悍人生推销术——马云、李开复、潘石屹、唐骏、柳传志、李宁追捧学习！ · 随书附赠销售实战沙盘光盘，30分钟领悟金牌销售秘技！ · 精彩观点抢先看： 1. 谈判的成功，85%在于前期的引领，15%在于谈判桌上的技巧运用。 2. 销售人员*要争取的是与客户面谈的机会。 3. 是否用目光和微笑关注到你的客户，是让对方对自己产生好感的杀手锏。 4. 做销售不仅是在实践某种理论，而是在学习做人。 5. 用什么办法了解客户的现实情况和态度，是我们制定应对策略前必不能错过的**步。 6. 如果你不能提供客户需要的服务或产品，你没有资格玩强者的游戏。
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如果你想从事推销行业，那么你不可不知道乔·吉拉德，一位伟大的推销员，一位推销神话的塑造者，同时也是一名普通的汽车推销员，他的推销技巧被载入了吉尼斯世界纪录大全。吉拉德在推销工作中从不放过任何一个小小的机会。一张名片就能成为他推销的“敲门砖”，并使自己跨越陌生人之间的障碍与客户进行沟通，这就使推销前进了一大步。
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直销具有双重属性：一方面它能够在企业的营销创新领域和营销突围中有极具价值的运用；另一个方面它又是一个高风险的行业和模式。中国直销行业还处于法制化、正规化建设的初级阶段。本书共分四个部分，对中国直销的行业理论与商业案例进行了深入的剖析。
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远离销售中的“自我拒绝” 洞察客户拒绝假象 巧妙化解客户拒绝 反拒绝为成交
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面对客户拒绝，首先弄清客户拒绝的原因。4种方法教你洞察客户拒绝真相：留心观察法、直接发问法、重复证实法、失去生意法。面对成交失败，一些销售员心中的沮丧往往在表情上有所流露。记住，这种行为有可能使你永远地失去这个客户。而只要充分做好善后工作，不放弃任何机会。你完全可以“反败为胜”，重新赢得销售机会。本书教你远离销售中的“自我拒绝”，洞察客户拒绝假象，巧妙化解客户拒绝，反拒绝为成交。
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我眼中的《王牌销售特训课程系列》丛书 广东人民出版社 张竹媛 做编辑15年了，当作者**次在展示这套书内容的时候，还不是书的形式，我是通过做好的电子课程,也就是动画片来了解内容的。当时有两个感觉很强烈,一是觉得这个形式是在学习吗？但我还看得津津有味，有时甚至还在猜测下面的剧情会怎样的发展。看完了故事，我还很想看看到底作者是怎么去点评和总结的。准确地说，我是感受到了一种新的培训理念，一种快乐的培训理念。 再一个感受，就是书的名字起得很好，坦率地说，编辑选书一个很重要的标准就是如果我是读者，这本书我是不是有购买的欲望。销售的书有很多，销售大全等等不胜枚举，可是，像这样的书名：《王牌销售***八项》、《开发新客户》、《探寻客户需求》、《排除客户异议》、《促使客户成交》，这样有冲击力、有目标
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同样是店面销售人员，同样在一个店面，为什么有的人一个月能销售几十万，而有的人却只有不到一万的销售量？同样是在一个商圈销售，同样是销售一种产品，为什么有的人总是订单不断，而有的人却丝毫不受顾客待见？《店面销售情景实战与技巧培训》(作者鸿蒙)中详细讲解了销售过程中可能遇到的各类问题，为店面销售人员设计了一套量身定做的店面销售脚本，深入浅出地解析了店面销售话术秘诀，并且囊括了大量经典的实战情景，明了的案例解析、实用的方法策略和权威的专家建议，是一本能够实实在在提高店面销售人员业绩的实务书。
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一册在手，尽掌EMBA销售管理课程！
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新任销售经理的11项修炼（熟悉、把握和运用新岗位技能的工具书，发现、管理和培养销售人员的行动指南）
中经培训为您献上新任销售经理的进阶培训手册！ 这是一本熟悉、把握和运用新岗位技能的工具书，发现、管理和培养销售人员的行动指南！ 《新任销售经理的11项修炼》帮助你从普通销售人员成功蜕变为销售经理！ 配套阅读《新任采购经理的5项修炼》助您更上一层楼！
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如何与不同的人找到共同话题 提升人脉能力的工具书
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销售人员岗位培训手册——销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项（实战图解版）
为销售岗位新人提供入职指导 详述销售岗位的各项工作内容和事项，帮助销售岗位新人了解自己应该承担的责任、拥有的权力，为销售能力的提升奠定基础。 为销售在职人员提供解决方案 明晰销售环节的各个操作步骤和规范，帮助销售工作人员明确职责，检查自己工作中的纰漏，找出工作中的不足，快速提升销售业绩，为职务晋升做好准备。 为销售管理人员提供培训方案 人、岗、事密切结合，为销售管理人员提供全面系统的员工培训方案，快速提升下属员工乃至销售团队的整体工作效率。 为企业高层管理者提供销售岗位分析、人员考核与薪酬制定的依据 本书明确了销售工作要点，给出了具体执行规范，可以作为企业高层管理者对销售人员进行岗位分析、绩效考核和薪酬制定的依据。 为人力资源管理人员提供销售岗位说
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《世界上*伟大的推销员大全集(套装全4册)》：随着市场经济的发展，推销员的队伍越来越人。在顾客资源有限的情况下，每个推销员都将面临商更加激烈的竞争。囚此，对推销人员来说，如何做好推销工作，乃至成为推销高手，比以前任何时候都紧迫。《世界上*伟大的推销员大全集(套装全4册)》从推销员要具备的素质和技能入手，系统闸述了推销员成功的经验、方法和理论知识，为广大推销员提供了一会全面、实用的推销制胜法宝。 《世界上*伟大的推销员大全集(套装全4册)》由“世界上*伟大的推销员”、“世界上*伟大的营销方法”、“世界上*伟大的营销书”三个部分组成。**部分介绍了乔?吉拉德、原一平、法兰克?贝特格等世界**推销大师的推销经验和成功之道；第二部分收录了营销环境分析、市场机会选择、确定产品竞争优势、价格定位与营销推广等方面*
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2005年8月23日，国务院总理*正式签署第443号中华人民共和国国务院令，宣布《直销管理条例》自2005年12月1日起正式施行。 从此，已进入中国十余年的直销，在经历了艰难险阻的命运后，终于获得了合法的身份。 直销，一个在中国魅力四射的行业，一个御风而上，顺应大势的行业，一个任何人都可以从事并成就辉煌事业的行业，一个不断创造财富神话的行业…… 宝剑锋从磨砺出！金银手饰可以打造，直销高手的打造同样有章可循。只要遵循一定规律和方法，七天之后你可以振臂高呼：“成为直销高手，竟是如此简单！”利剑出鞘，一招制胜，我是高手我怕谁！
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你是否曾因客户的刁难而感到销售过程阻碍重重？你是否曾因经验不足而错失成交的良机？你是否曾因怀疑自己的销售能力而萎靡不振？销售——勇敢者的职业！让我们来看看面对困境时真正的销售大师是怎么做的。汇集“世界上*伟大的推销员”乔·吉拉德销售智慧的这本大全集，将与你一起体验情景、分享智慧，学习这位销售大师传奇人生的成功经验！
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带来80％利润的大客户行销完全攻略。揭秘**营销总监、大客户经理和区域主管，如何识别，选择与管理重点客户，提升销售业绩。
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卖保险，总是遭到拒绝；跟客户聊天，聊着聊着，就没话可说了。怎么办？请拿起本书，背几段话术！ 学点保险推销话术，让你的话语说到客户的心上！ 搞定客户，其实只需要几句话！ 本书告诉你**成交的7大关键： ? 在开场的15秒内就能吸引客户的注意。 ? 能准确分析客户的购买习惯和心理。 ? 见招拆招，与不同的客户说不同的话。 ? 化腐朽为神奇，正确区分阻碍成交和促成成交的语言信息。 ? 巧妙地处理客户名目繁多、亦真亦假的异议。 ? 能够恰到好处地消除客户对保险的抵触情绪。 ? 能够通过保险销售拓宽展业渠道和扩大人际关系。
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适用对象：各行各业的营销人员，及关注着中国营销发展的各界人士。
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《销售新手快速入门/新手快速入门丛书》编著者武亮。本丛书包括五个岗位——会计、出纳、采购、销售员、外贸业务员，书名分别为《会计新手快速入门》、《出纳新手快速入门》、《采购新手快速入门》、《销售新手快速入门》、《外贸新手快速入门》，每本书按新手的成长过程来划分为以下四大模块：新手适应期、新手必知必会、新手业务的开展、新手进阶——成为优秀。
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《销售口才训练方法》，让你成为一名会说话，会成交的优秀销售员。会说话的销售员，并不夸夸其谈，毫无顾忌地乱发挥，而是恰到好处地把话说到点子上，说到客户心窝里。会说话的销售员，无论是给客户介绍产品，还是说服客户购买，都能迅速赢取客户心理，让客户无法拒绝。《销售口才训练方法》——销售类畅销书作家王宝玲博士的又一力作。实用的技巧，全新的案例，让你耳目一新，受益无穷。
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神经学销售 : 用客户舒服的方式沟通和销售 用客户舒服的方式沟通和销售
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iv> 上千万台湾安利人人手一册的销售圣经 直销泰斗陈婉芬的1000句成功金句 从业务员到直销泰斗的励志宝典 陈婉芬女士妙语如珠，语语机锋。本书作者曾小歌又以**人称叙述，阅读起来犹如陈女士在谆谆教导，不吝赐教其成功之道。话语亲切入心。
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世上*难的两件事：把自己的思想装进别人的脑袋；把别人的钱装进自己的口袋。 每一位员工、每一位创业者、每一位老板都不仅仅是执行，还要想想“赔赚”的道理。 商业模式将决定企业的成败
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世界上最可怕的销售员 乔·吉拉德亲情指导、签名推荐，接地气的销售圣经，销售巨人的销冠炼成手记！
销售传奇，吉尼斯世界销售纪录保持者，乔 吉拉德亲情指导与鼎力推荐； 销售超人李志明超跑销冠的炼成手记； 销售中人性弱点的终极传导； 刷爆销售记录，屡创成单新高！
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推销是一门科学，也是一门艺术。或许一个微笑，就可以打动客户的心；或许一个故事，就可以和客户成为朋友。洞悉推销的规律，掌握推销的技巧，做*伟大的金牌推销员！
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黄金卖场——有效提升卖场业绩的100个细节（极致零售终端系列）
细节，打造一个不一样的黄金卖场！ 有效提升卖场业绩的100个细节。 终端揽胜靠什么？靠细节！ 卖场的形象需要通过细节来体现；卖场的陈列需要通过细节来展现；卖场的服务需要通过细节来提高；卖场的销售需要通过细节来完成；卖场的顾客需要通过细节来提高；卖场的销售需要通过细节来完成；卖场的顾客需要通过细节来维护；卖场的人员需要通过细节来管理；卖场的货品需要通过细节来处理；卖场的财务需要通过细节来管控。 黄金卖场：有效提升卖场业绩的100个细节。 优势服务 王牌店长：锻造优秀店长的52条黄金攻略。 超级导购：打造卓越导购的52条法则。
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《汽车销售技术》是由校企联合编写的省级精品课教材，具有突出的实用性，特别适于中高职营销专业学习。
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销售员是目前非常庞大的曲折群体；内向者是人群中的大多数；许多人怀疑自己内向而做不了销售；《内向者的销售法宝》用大量的事实告诉读者内向者一定可以做好销售，并且更为出色！
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世界销售冠军成功之路：美国超级推销大王法兰克·贝德佳的成功课
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销售就是讲故事 每一款火爆的产品，都有一个精妙的营销故事！为你的产品打造亮点和传奇。让企业快速发展，让产品急速火爆，教你挖掘并打造值钱的故事！苹果、沃尔玛等500强企业高管成功营销模式
推荐一：每一款火爆的产品，都有一个精妙的故事营销！ 卖什么也比不上卖故事，爱听故事是人的天性，一个有好故事的人，更容易被记住，一个有故事的产品，在市场上更有明显优势。一个看似平凡的普通人，配上一个传奇的故事，就能身价倍增，在事业与生意场上无往不利。 推荐二：成功的销售从讲故事开始！ 这本书不是在教你如何在商品经济各种体制不健全，各种制度漏洞百出的情况下投机倒把、坑蒙拐骗，也不是要你非得给自己那明明按斤卖的苹果附加上一个乔布斯的传奇故事，以期将一斤五块的苹果卖到五十一个。它教你挖掘产品或人物的潜在价值，挖掘他们本身的吸引力，足以吸引消费者的部分。它将产品附加值部分的潜藏能量无限量的挖掘和延伸，而不再仅限于产品的主要成分、产地、保质期，诸如此类。 推荐三：卖产品的时代结束了
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汽车销售从新手到高手 企业培训/自学用书，帮助销售员快速成长，迅速提高销售业绩
一本书让你爱上汽车销售 汽车销售：新手基础知识 高手晋级必学技巧 汽车销售知识自学/培训体系 100 海量情景案例 400 见招拆招方式 让新手迅速成长 令高手秒速晋级
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《每天学点销售心理学大全集(超值白金版)》内容更全面 案例更经典 方法更实用 讲解更透彻。 销售就是一场心理战，是心与心的较量心理战的双方是顾客与销售员，销售员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。每天学点销售心理学，增强心理技巧，使顾客变拒绝为顺从：实现心理制胜，让销售员变平庸为卓越。销售是一场心理博弈战，谁能够掌握顾客的心理，谁就能成为销售的赢家。 每天学点销售心理学，帮你敲开顾客的心门了解顾客的需求，寻找顾客的心理突破点、使顾客变拒绝为接受，让销售员变平庸为卓越世界权威销售培训师博恩 崔西曾明确指出，销售的成功与销售员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中，恰当的心理策略能够帮助销售员取得成功。销售员不仅要洞察顾客的心理，了解顾客的愿望，还要掌握灵活的心理应
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畅销的原理：为什么好观念、好产品会一炮而红？ 2016全球年度营销图书大奖榜首作品
产品和品牌也许很容易就能吸引用户的注意，但是要怎样才让用户无法忽略呢？性能也许很容易就能追上竞争对手，但是要怎样才能让用户感受到满足呢？只要跟上人类的决策机制，很小的改变就能帮助你吸引大量的用户。 作者用25年的广告和营销经验，总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特 西奥迪尼、丹 艾瑞里、理查德 泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品和品牌也能一炮而红。
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颠覆传统，另一个角度说明销售，来自一线，真诚务实分享方法。
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