¥27.60定价：¥36.80 (7.5折)
这是一本为考察新产品开发过程提供更多见解，启发思维，具有实用价值的书。从事新产品开发工作的人员和学生定能从这些成功故事中获益匪浅。新产品对于公司来说是必不可少的，但开发新产品既冒险又费钱。书中的故事记录了24种新产品的市场营销是如何获得成功的，为涉足新产品开发领域的人们提供了新的视角和灵感。本书令人耳目一新，颇具启发性，书中一系列引人入胜的研究案例展示了新产品是如何通过革新和冒险取得成功的。这本关于新产品成功的书本身就是一件新产品。
¥15.80定价：¥20.00 (7.9折)
本书通过房地产经纪人实战业务流程和房地产专业知识两章的内容，全面深入地介绍了房地产经纪人销售技能的提升要领以及房地产经纪人需要掌握的基本专业知识，并提供了大量房地产经纪人在日常工作中常见的各种问题的应对技巧，具有实战性、全面性和可操作性。 本书是房地产经纪人快速提升销售技能和职业晋升的***手册；特别适合作为房地产中介经纪机构对员工的专业知识和成交技能进行培训的**教材。
¥28.00定价：¥39.00 (7.18折)
¥15.80定价：¥22.00 (7.19折)
¥21.40定价：¥29.80 (7.19折) 电子书：¥18.14
大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功进行大客户的销售，是保证企业持续发展的重要手段。大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束，需要企业的销售者加以足够的关注。本书将介绍大客户销售中所需的技能，并对以往的经验和新的营销理论进行整合，归纳叙述了一些在工业品营销中较为常见的知识和经验，是一本技巧型指南书籍，旨在为工业品销售人员提供*基本的咨询。
¥22.60定价：¥26.00 (8.7折)
您是否想要掌握并随时使用所有重要的管理方法，但却没有时间去深读理论书籍？ 本书可以为您灵活运用所有重要的管理方法提供指导，这些方法将提高您的团队和组织的业绩。对整天忙碌的管理人员来说，这是一本非常理想的书。本书对各种方法及其运用做了清晰的解释。所有的方法都经过国际知名公司的尝试和检验。 本书描述了90多种管理方法，包括品牌研发、竞争对手分析、学习方法、检测指导、风险管理、价格策略、SWOT-分析、头脑风暴法、关键蹈径分析、决策图、循环提高法、制定作业流程图等。 此书已出新版：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20651608
¥25.20定价：¥35.00 (7.2折)
¥24.00定价：¥32.00 (7.5折)
旨在针对销售经理所要面临的大小问题，进行全面而有计划地引导，谋求各种问题的解决之道，提供有实用价值的指南。 读者不仅能进一步提高自身的销售素质而且能从中体会到以下几点： 一名优秀的销售经理必须具备战略的眼光和超强的预见性，如果销售经理缺乏战略的眼光和超强的预见性，对市场环境和竞争对手缺乏敏锐的洞察力，在工作中就会思路不清，方向不明，缺乏创新，要私跟着别人走，要么走一步说一步，这样很容易被竞争对手淘汰。 一名优秀的销售经理要随时保持团队健康的体魄和旺盛的战斗力，使之成为一支拉得出、打得胜的精锐之师。比如对区域市场窜货、坏账损失、业务员积极性差、客户忠诚度低等问题能够及时发现，并采取有效措施及时处理，彻底杜绝再次发生。 一名优秀的销售经理必须是团体中专业水平的权威。应该
¥25.30定价：¥32.00 (7.91折)
¥11.30定价：¥22.60 (5折)
我们能回避推销、漠视推销吗？不能，因为推销无处不在、无孔不入；我们能讥笑推销、藐视推销吗？不能，因为推销无时不有、无所不能；何况我们的工作、社交、企业、生活乃至整个人生都离不开推销呢？自然，我们也不能小看那些不辞辛劳、笑容可掬的推销员，因为，今天的他们，谁能断言就不会是明天的李嘉诚、吉拉德、卡耐基、福克斯呢？ 而我们理当做的应该是，客观地看待推销，理性地应对推销，艺术地驾驭推销，让推销美化我们的形象、传递我们的思想、成就我们的事业、精彩我们的人生！ 想成为身怀绝技的推销高手吗？想在销售竞技场游刃有余吗？那就赶紧练功吧！宝剑在此，剑剑诀在此！
¥22.90定价：¥29.00 (7.9折)
一个进步的社会是一个愿意向全世界的*好的观念打开它的大门的社会，它愿意试验运用新的方法去激励经理和工人做好工作，并愿意建立健康竞争的领域，以利于人们能提高他们的技能和获得卓越的成果。过去，中国曾经向全世界提供过许多重要的发现，对此全世界深为感激。现在，中国对建设一个强有力的经济的新关注。
¥51.00定价：¥58.00 (8.8折)
在“渠道扁平化、终端规模化”的营销思路指引下，作为“连结生产企业和销售企业，沟通顾客和销售商”的人“职业终端人”，导购员的重要性日益凸现出来。 本书是一本寓教于练，即学即用的实用图书。作者曾供职于多家著名企业的销售部门，具有深厚的理论功底和丰富的实操实验；走访了24个省、市、自治区的50多个城市，进行过200多场的导购培训。本书是作者理论与实践的结晶，并融合了作者对导购员的设身处地的观察和对一线市场的真实体验，是导购员提升自我的“葵花宝典”。 认真读好本书并灵活运用书中的技巧，您一定能成为一名金牌导购员。 张会亭先生多年身处企业一线，亲历亲为的丰富营销实战经历使本书更具操作性。 ——蒋云飞，容纳咨询顾问机构董事总经理 张会亭先生对终端操作细致入微的观察，
¥18.20定价：¥23.00 (7.92折)
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没有拜访，谈何销售？不会拜访，谈何成交？拜访有几道关卡：拜访前应做何准备、拜访遇到“拦路虎”该怎么应对、陌生拜访怎样一击即中、洽谈过程怎样步步为营、签约之后有哪些后续服务……翻开《敲开房门拿订单》，让你一书在手，销售王国任你走。 《敲开房门拿订单》由王文波主编。
¥20.00定价：¥32.00 (6.25折)
销售团队薪酬激励设计与实施 世界薪酬协会超受欢迎的销售薪酬课。世界500强薪酬高管毕生心血，108张图表、30个公式，涵盖各行业、各种类型销售人员薪酬分配难题。
1. 这是一本不可多得的专门针对销售人员薪酬管理和设计的教程，108张图表、30个公式，完美覆盖各类和各级销售人员薪酬分配的方方面面。不但解决发工资的难题，更能激励员工创造卓越销售业绩。 2. 作者是亚历山大集团的薪酬设计高级副总裁，且兼职包括哥伦比亚大学在内的多所商学院导师，曾为微软等众多大型跨国公司设计薪酬分配，他的销售薪酬课程是世界薪酬协会超受欢迎的课程。 3. 全书架构合理，逻辑性强，讲解通俗易懂，以表析文，销售公司HR之书！ 4. 本书引进自世界一流的教育出版集团麦格劳-希尔，且自初版后又根据实战反复修改，与时俱进，直至精益求精。
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尽管你不从事推销，本书也值得你一读，本书汇集了世界上3位*伟大的推销员的推销理念和推销技巧。
¥18.00定价：¥24.00 (7.5折)
在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。——乔·吉拉德 一个人只要有意愿、有决心，就一定能把自己变成心目中的理想之人。人的言行都是自我塑造而成的，但通常只有真正成功的人才肯承认这一点。成功之钥永远不会藏在书籍、课程或讲演会中，而就在你的表现之中。——布莱恩·崔西 推销是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，才能为工作神魂颠倒，你脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到顾客的青睐。——汤姆·霍普金斯
¥17.30定价：¥25.00 (6.92折)
一本书讲透销售读心术！365个技巧，全程模拟销售攻心情景！ 知心有方：全面解读客户的消费心理、购买动机以及心理弱点 读心有术：帮你了解客户的需求与想法，洞悉客户的心理变化 攻心有招：告诉你如何走进客户的内心，赢得客户信任与支持 说服有计：说透劝购的有效方法，帮助你轻轻松松赢得每一单 赢心有道：23个心理效应、16个心理定律助力洞察客户心理
¥47.30定价：¥49.80 (9.5折)
★500企业都在使用的销售技巧，瞬间赢得客户的绝密法则， 5个问题内轻松完成交易，乔吉拉德的营销秘诀，马云的营销心得，百战百胜的销售铁规。 ★实用的销售实战技能，行之有效的抢单攻略。 ★销售为什么会失败，为什么会成功？读完这本书，一切谜底都将揭开。 ★乔吉拉德为什么能够连续12年荣膺销售佳绩？你能否成为**秀的推销员，从而实现与财富握手？一切皆有可能，关键是要懂得正确的方法，并按照这个方法去坚持不懈地执行。本书的一大任务，便是解决这个问题。 ★本书融合销售训练中的道、法、术于一体，既有精辟的规则阐述，又有详细的案例总结，既可以作为销售管理者的案头参考书，又可以帮助广大销售员工成功进阶，是当今销售领域难得的书。 ★书中的销售规则与战术，很多500强企业，以及国内名企都在用，包括大众、宝马、丰田、
¥22.10定价：¥32.00 (6.91折) 电子书：¥26.99
本书22个法则充满了不屈不挠、愈挫愈勇的精神，每一个法则都是作者十年来的业务及创业亲身体验，籍着举例、对话和解说，读起来易于进入情境，读后自然潜移默化，引导读者面临失败时，能从不同的角度、积极的去看待及处理，增加成功的机率。 作者李经康在工作上深具进取心、投入度，以及坚持力与马上行动的特质。这些优点都在他的《销售高手22法则》中显露无遗。此书不仅对从事业务工作的人具有实用价值，一般读者亦能从中获益良多。
¥15.00定价：¥24.00 (6.25折)
我最想学的销售口才课（去梯言系列） (如何说顾客才会听，如何做顾客才会买？赞美话、专业话、客套话、巧妙话，会说四种话，天下没有难做的生意。实用高效的销售口才必杀技，乔吉拉德、博恩崔西等大师使用、推崇)
★销售是个技术活儿，销售就是察言观色攻心，销售就是要搞定人。 ★赞美话、专业话、客套话、巧妙话，会说四种话，天下没有难做的生意。 ★会说赞美话——怎样让顾客一听“推销”二字不再色变，主动掏钱购买？秘诀就是：多说好听话，直到心动！ ★会说客套话——要想生意成，先交朋友情。只有做好与客户的情感沟通，销售的门路才能彻底打通。 ★会说专业话——如何让顾客实现从识货、认货到买货的三级跳，就拿产品来说话。 ★会说巧妙话——不怕东西不抢眼，宣传到位就吸睛；不怕产品卖得贵，巧嘴突出显品位。卖得好还需说得巧！ ★实用高效的销售口才必杀技，卖什么都成交。
¥19.20定价：¥36.00 (5.34折)
主管带队工具 销售培训梳理 团队复制模板 业绩暴涨秘籍用数据化的方法引导团队，用复制性的方案管理团队企业创始人、团队主管、销售高手的枕边书
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如果你想成为一名优秀的推销员，创造出不菲的业绩，就要具备良好的心态、修养、品质、习惯、方法、技巧等，而这所有的一切都可以从榜样的身上汲取。通过学习，我们可以积累销售所需要的专业知识，还可以培养推销员所需要的素质和修养。在学习成功人士的经验的时候，积极思考，把学习到的知识和理论运用到实际的推销过程中去，将创造出卓越的业绩。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，即使我们了解了销售成功的秘决，如果不行动就永远不会成功，希望通过凡禹、吴慧编著的《世界上*伟大的推销员大全集(超值金版)》，每个推销员都切实行动起来，在推销实践中真正体会成功的乐趣，为创造一个辉煌的未来而努力。
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提高销售业绩的培训宝典。
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1.3000万行销精英推崇的成功宝典 2.经营自己 经营伙伴 经营团队 三步实现人生璀璨，事业辉煌 3.行销大师亲情奉献多年行业经验，让你的订单从百万开始 4.诉说行业经验，启迪人生智慧
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可以帮助你建立、拓展及维持客户关系，还会帮助你提高销售额。告诉你理想的销售进程分为四个步骤：探询、访问、介绍和成交。 为你提供了一个独特的课程表，将你带进一个神秘的推销领地。 为你提供了一个在短期内即可提升你的竞争力的简单易读、浅显易行的策略汇编。 “史蒂芬·谢夫曼是一个对现实生活有深刻洞察力的人。他的书你可以反复地读，而且每读一篇，你都会有新的感悟。” ——帕特丽夏·C·西姆普森，CHEMICAL BANK 副总裁
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想要销售更多，方法只有两个——少做错事，多做对事。如果两样你都做到了，想象一下你将会有怎样的成绩？本书将会帮助你避免成千上万的销售人员每天都在犯的错误。它还能教会你一些技巧和策略来确保在你的销售行为中消灭这些错误，学会那些被证实行之有效的方法。这些方法，再加上你拥有的信心、技能和毅力，将会帮助你年复一年地打破销售记录。
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权威电话销售顾问10年实践精髓，出版3年来17次印刷的骄人记录，权威电话营销畅销书辉煌再现修订版，附赠光盘竭诚奉献作者培训课程精华。 点击免费阅读更多章节：一线万金：电话销售培训指南
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本书可以帮助你：充满自信地跨入房地产行业，迅速成为一名优秀的房地产销售精英。
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随着市场经济的发展，市场经济学规律逐渐细化，并且因为细化而变得精深，销售学规律也分为很多板块。渠道是销售学的一个分支，郝枝林与刘飞所著的《渠道为王：找对渠道做销售》主要阐述销售渠道学规律。
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如何面对各种不同喜好、不同性格，甚至不同心情的顾客，使对方有兴趣倾听、接受你，进而接受你的产品，这是一项很专业的技巧。 本书由李青编著，紧密结合实践，向导购人员传授面对顾客时的表达技巧和沟通技能，帮助他们快速提高销售业绩。
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转化率：流量提升的核心秘籍如何打造全店爆款小而美的个性化搜索时代，*何去何从无线端碎片化趋势下，*路在何方
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久?判愕缁跋?廴嗽钡囊导ǘサ蒙先?鲎?舻辏?绻?闶堑缁跋?廴嗽被蛳?酃芾砣嗽保?肽钅愕母芯酰?臼檎?俏?愣?矗
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只有度过生存期，你才能真正成为销售人员。 所谓“生存期”是指，销售人员开始正式承担业绩压力后的大约一年的时间。在生存期，你需要掌握：3类知识，3个技巧，3种观念态度…… 成功打动客户的技巧与方法，帮你顺利拿下销售生涯**单！
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面对变幻莫测的市场，面对层出不穷的问题，经销商该如何处理？书中自有答案！本书作者以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息，对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导，并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题，提出了有效的解决方案。 本书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨，内容平实易懂，案例真实，文笔风趣，具有很强的可读性和可操作性。 新产品越接越多，成活率却越来越低，原因何在？厂家、经销商老板、业务人员；三方不同的理解方式，决定新产品是否成为新的利润！
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1. 与客户沟通的高超技巧，让客户下单的取胜之道。销售不仅是拼的硬技巧，更需要运用高情商。说好一句话，就可以把产品卖出去。 2. 销售是个技术活儿。◎各界的销售大师们推崇的销售口才书◎销售员的金科玉律◎千万人追捧的销售课 3.一套洞察人心的技巧，一门赢得信任的技术，一堂提升口才和魅力的销售课。从此，订单不再流失。 4. 没有卖不出去的产品，只有不会推销的销售员！《把话说到客户心里去》为即将进入和正在从事销售工作的朋友逐一解密销售高手说话、谈判的妙招、策略，并提供了切实可行的具体方法，指导大家如何恰当、灵活地运用，进而掌握高超的 说话能力 。相信只要你阅读完这本书，并把里面讲解的要点在实践中加以训练，你定会成为一名出色的销售员，能够成就你辉煌的销售事业，实现你远大的人生理想。
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在经济全球化、知识化的今天，我们还不清楚谁是真正的“狼”，还不懂得用WTO这张网将“狼”套住，还不敢用WTO这杆枪将“狼”消灭，那我们的未来只有一个：坐以待毙！如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那你可以做一省的生意，如果你拥有天下的眼光，那你可以做天下的生意。在当前这个时代，一个企业如果不能拥有响亮的品牌，那我实在不知道，这个企业还会有什么？它还有什么真正的未来！
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长盛不衰的企业营销经典之作 哈利 贝克维斯（台湾译哈利 贝克威）是全球知名企业演说家，更是美国当今备受敬重与推崇的营销专家。 其麾下的贝克维斯营销顾问公司（Beckwith Partners）多年来为微软公司、通用汽车、ADP公司、默克制药、惠普科技（HP）、等数十家全球500强企业提供营销理念，得到全球企业广泛认可并获得良好口碑。 贝克维斯层曾任美国一家**广告商的创意指导，并获得菲巴特卡帕奖（Phi Beta Kappa）和全美营销协会（American Marketing Association）颁发的业界大奖艾菲奖（Effie）。 贝克维斯所著经管类畅销书《销售无形》（Selling the Invisible）简体中文版近日由中国长安出版社引进，目前贝氏的著作已被翻译成23种语言，畅销全球。 作为这个领域的**本指导性著作，《销售无形》已经引起了业界的轰动，这本书将会对每一个销售服务、产品或者从事销售事业
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全球销售人员的偶像世界**职业演说家、权威销售培训师在全球四分之一的国家举行过演讲拥有超过1000万名学生和追随者超过2/3的世界500强企业都在运用他的销售系统和策略让比尔?盖茨、沃伦?巴菲特、迈克尔?戴尔及20世纪*伟大的CEO杰克?韦尔奇都坐在台下专注倾听的人
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做销售，不仅需要有精明的头脑，也需要有好的口才。俗话说：“买卖不成话不到，话语一到卖三俏。”出色的口才是销售成功的有力保证。众多销售大师的实战经验告诉我们，销售口才是完全可以通过学习和训练逐渐获得并提高的。 乔梁编著的这本《销售口才实战训练》从实用性出发，针对销售工作中*常见的口才问题，结合实际案例，为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的具体方法，实用性强，随学随用。
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赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。*重要的不是卖房子，而是提升客户的“购置情感”。90％的自我训练、仪态和自我意象，加上10％的工作技巧，等于成功。成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功。 汤姆 霍普金斯为什么能成为世界售楼冠军？这是因为：他明白销售技能来自后天学习。他曾在*潦倒时期用*后的积蓄参加培训；他洞晓赚更多钱的技巧就是去接触更多的人，推销的实质是销售人脉关系； 他善于倾听，在找到客户真正的需求之前，绝不妄加说服； 他一遇到异议，就嗅到了成功的味道，只有在得不到任何异议时，他才感到担院； 他只卖客户想要的房子，而不卖自己想卖的房子。 售楼人员自学用书，售楼现场培训宝典，情景设计+典型案例边学边用，帮助售楼人员快速提升销售业绩。
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本书依据一个拥有几十家门店的连锁超市2003-2009年的销售数据，描述了对该超市集团2亿多条销售记录进行数据清理、纠错并建立数据仓库的过程，介绍了运用多种数据挖掘和统计分析的方法，对商品销售额、销售量、商品销售相关性、品牌销售分布、品牌偏好、价格偏好、商品规格偏好、促销效果、销售预测、价格弹性系数等进行分析的方法、过程及商业意义，并且在分析方法上有一定的创新。高勇所著的《啤酒与尿布：神奇的购物篮分析》(清华大学出版社，2008年)属于通俗读物，难以指导实践应用。本书从营销管理应用的角度出发，依据真实的营销数据，具体介绍进行营销数据分析的方法和过程，具有可读性强、可操作性强的特点。
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关键销售：一流销售养成私房课 美国排名*的会议引导和引导训练大师倾情解答虚拟会议各种难题，虚拟会议的权威指导手册
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会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售就如爬楼梯。 卖产品就是卖好处，销售沟通就是告诉顾客他能得到的好处。
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无往不利的销售经验，业绩倍增的常备指南。
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迈克尔森独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的销售实践融于一体，透彻地阐释了如何把，孙子兵法》的亘古智慧应用于销售战场！ ——罗杰·道，万豪国际集团全球销售高级副总裁 综合广博的销售经验和多学科的知识，迈克尔森提供了关系销售的一个独特视角。 ——尤金·约翰逊，美国罗德岛大学营销学教授 追求卓越的人士的之作。 ——阿维达斯·思堤姆戈斯，立陶宛维斯达有限公司CEO 迈克尔森向我们展示了，孙子的教诲在销售的关键领域是多么富有的价值！ ——C.J.鲁兹，卡帕集团总裁，评论家，澳大利亚作家协会会员 孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解，所以《孙子兵法》的伟大思想就能在一切人性和人类竞争活动中永远放射出智慧的
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谁懂客户，谁拿订单（金牌销售特训营，销售员的实用指导手册，情景模拟，教你找准潜在客户，看准客户消费过程、客户关注的细节、
李健霖编著的《谁懂客户谁拿订单(金牌销售特训营)》不是一本市面上随处可见的销售工具书，也不是一本生涩难懂的销售教材，而是一本为销售人员解读客户，让销售人员“看得懂、学得会、用得灵”的销售实战宝典。如果你能学会本书中所提供的各种识人要领和销售技巧，相信你就能在很短的时间内轻松提高销售业绩，不管是销售产品还是寻求合作，都能游刃有余，无往不胜。
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