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荣登《纽约时报》、亚马逊营销类图书排行榜。《销售与市场》李颖生、中国营销学会范云峰、中国营销传播网俞雷联合力荐。 客户给你的销售时间只有三秒钟,你知道在这三秒钟里你应该说什么吗? 作者将多年的宝贵经验加以总结,对读者实施“无可抗拒的销售”给出了详尽的建议和具体步骤。按照作者的建议,读者可以把有限的资源和时间投入到更有效的营销实践中去。同时,读者也可以从本书的大量案例中找到有益的启示和可以效访的地方。 李颖生 《销售与市场》杂志社长兼总编 马克·乔伊纳,美国情报部门门前任高官,2006年全美*为炙手可热的销售大师,他不仅擅长获取情报消息,更是洞悉客户心理的高手,他能赋予销售人员强大的力量,让他们的销售变得不可阻挡。 范云峰 中国营销不会副会
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日本*杰出的营销咨询和营销实践大师牟田学,今年已经六十有五(1938年出出生),他从25岁开妈创办企业,至今已有五家自己所有的公司(出版社、房地产公司、流通公司、印刷公司等);他曾为日产汽车、《读卖新闻》、宝马日本公司等120家企业提供诊断指导,使它们从危机中复苏,销售额和利润迅速提升。 目前他还担任日本历史*悠久的,为日本企业经营改善作出巨大贡献的“日本全国企业经营合理化协会”会长(第四任);第三任会长均曾任日本国会议长。 作者集40多年的丰富经验,分析日本企业的经营特征,著成本书,提出了在逆境中创造利润的公司“*强”销售战略和总经理应掌握的“实战”方法,通过20多个作者亲历的案例提出以下极为有铲的策略方法:增加顾客法;撒网战略;竞争价格战略;销售方法整合策略。 该书尤其适合企业总经理,营销
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迈克尔森独树一帜地将东方的先哲智慧与西方的销售实践融于一体,透彻地阐释了如何把,孙子兵法》的亘古智慧应用于销售战场! ——罗杰·道,万豪国际集团全球销售高级副总裁 综合广博的销售经验和多学科的知识,迈克尔森提供了关系销售的一个独特视角。 ——尤金·约翰逊,美国罗德岛大学营销学教授 追求卓越的人士的之作。 ——阿维达斯·思堤姆戈斯,立陶宛维斯达有限公司CEO 迈克尔森向我们展示了,孙子的教诲在销售的关键领域是多么富有的价值! ——C.J.鲁兹,卡帕集团总裁,评论家,澳大利亚作家协会会员 孙子对人性的本质和人类竞争活动的基本规律有其独到的深刻见解,所以《孙子兵法》的伟大思想就能在一切人性和人类竞争活动中永远放射出智慧的
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推销的失败始于失败的推销。 本书是从中国500多名推销员所犯过的错误中,总结归纳出来比较有代表性的101个错误,并对这些错误的成因和规避方法进行了深入的剖析。本书就像一位推销员的医生一样,给中国500万正在工作的推销员解除错误的病痛,让推销员真正感受到药到病除的效果。 读完本书,你会发现自己进入了另一个新境界,对推销工作有了更深一层的理解,推销对你来说变得容易了许多。少犯错误就等于多成功,你会从本书中受到启发,知道什么该做,什么不该做,知道哪里该深,哪里该浅,你的推销之路会走得更踏实、更稳健。如何从别人的错误中获取成功的密码,作出更完美的决策,这才是“错误”教给我们的课程。人生在世,唯有不犯错误,才能走上成功之路。
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如果你可以洞悉未来,你愿意付出什么代价? 如果你能够预见未来,你又能否把握机会? 有什么股票你应该卖掉但没有卖? 有什么商品你应该买却没有买? 有什么机会你应该把握而又错失? 你一生中又能遇到多少机会呢? 每十年就会有一些配合时代的伟大产品出现。70年代是微波炉,80年代是录像机,90年代是电脑和互联网。在80年代把握机会的,现在都已成为百万富翁,在90年代把握机会的,则已成为亿万富翁。在未来几年中,也一定会出现这样的机会!你是否已经意识到,整个商业的营销模式已经在悄悄改变! 直销业,一个充满魅力的行业,一个成就20%百万富翁的行业,面对它,你的选择又是什么?这也许是你*后的机会,你要格外留神!
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面对变幻莫测的市场,面对层出不穷的问题,经销商该如何处理?书中自有答案!本书作者以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息,对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导,并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题,提出了有效的解决方案。 本书对经销商工作中的常见问题进行了深入的探讨,内容平实易懂,案例真实,文笔风趣,具有很强的可读性和可操作性。 新产品越接越多,成活率却越来越低,原因何在?厂家、经销商老板、业务人员;三方不同的理解方式,决定新产品是否成为新的利润!
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销售经理的22条军规:如何带出高绩效的销售团队(Be Your Own Coach)
国内销售管理实战派**书,一套解决销售团队管理困惑的开山密码,对团队建设、改善沟通、提高业绩、危机应对等四大方面的全面解密。 作者仲崇玉系国内医药营销和销售管理实战派专家,专注销售管理领域近20年。熟悉原产品、品牌非专利产品、OTC产品以及混合推广模式;熟悉公司并购之后的团队整合管理,尤其在多产品推广团队管理方面,有过深入的探索和实践。 著名营销及销售行为专家孙路弘,赛诺菲制药培训与发展部总监王凌,《销售与市场》杂志社总编助理、主编张树军联袂推荐。 作者从18年春秋中随手采摘、集结出22条军规,真诚奉献出自己的真知灼见,供读者也能够走出这样一条职业成长的道路,可谓是销售人的导航者。 权力的获得需要一个过程,一纸任命书是造就不了销售经理 大权在握 的美妙感觉的。这个过程就是对三
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《现代推销学》借鉴国内外同行前辈的许多相关文章和著作,形成了本书的内容体系,旨在帮助学生获取从事推销所需的实用技能,并提供运用有关推销技能的机会。本书同样适用于热爱推销、有志于把推销工作作为一生职业的人士阅读。本书共分6篇16章,其中第1篇“现代推销学导论”(第1章)探讨了现代推销的含义、特点与推销过程,阐述了推销的地位、职能与作用,对现代推销学的产生与发展、推销学的研究对象、研究内容与研究方法进行了分析。本书由张雁白、陈焕明主编。
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