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回款哪有那么难 林有田 北京大学出版社【放心购买】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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为什么顾客不购买你的产品 (美)沃什伯恩,(美)瓦里斯 著,魏青江,方海萍 译 高等教育出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售员的习惯 陈玉明 机械工业出版社【可开电子发票】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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大保单销售 杨响华,王萍 著 中信出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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新手学大宗商品现货交易 陈国嘉 清华大学出版社【可开电子发票】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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价值竞争-以客户为中心的销售转型【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
百万级书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结,是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进,以及互联网对销售的影响入手进行分析,提出了价值竞争以客户为中心的销售方法论,并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等2个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察,也有针对各种问题的解决方案,以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。
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销售人员常犯的58个错误:改正缺点比发扬优点更重要 张清源 著 地震出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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《为什么我能3天卖1辆宝马》讲述了一个并非天才销售员的普通人,不会喝酒,不会打高尔夫,也不会能魅惑他人的话术,更没有能让初次见面的客户当场下单的技术。但他却成为日本销售宝马汽车多的“传奇业务员”。因为他比其他人更清楚如何成为“卖得掉商品的业务员”。 本书中,作者将其独创的“引发顾客喜悦的接待术”毫无保留地贡献出来,不只是汽车销售,各行业的销售人员都能从中获益。
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传媒与生活宋建武 编新华出版社9787501160150 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
中国人民大学传媒管理研究所新的力作,透彻地分析目前生活服务类报纸市场存在的问题,预测其未来的发展走向,深入地探讨生活服务报刊如何在市场的困境中突出重围。此书既具学术价值,又是有很强的可操作性,既是目前中国报业不可多得的指导文集,又是生活服务类报刊的书籍。
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对企业来说,什么才是生存发展的动力和能源?客户!客户是企业所有利润的直接来源,对客户的开发和服务贯穿在企业生存发展的全过程,没有客户的企业是无法生存下去的。开发客户、服务客户、留住客户、让老客户带来新的客户,是一个完美的良性循环,也是企业想看到的结果,但这一点很难达到。 马良吉编著的这本书为读者提供了开发客户过程中常用的一些技巧,包括自我形象塑造、销售心态掌控、做好拜访前的准备工作、寻找客户的途径和方法、接近客户和做好沟通等,囊括了客户初步开发的一般过程和方法。通俗易懂的语言,具有实战借鉴意义的故事和案例,为你提供非常实用的销售方法。
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销售管理,西南财经大学出版社 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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戴尔直销攻略陈广南方社9787806523810 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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三天学会销售礼仪与口才 销售老兵 著 中国法制出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
人际交往中的实际效果,只有约20%的部分由语言决定,而另外约80%的部分则是由人的举止、动作、姿势、体态等礼仪决定的。所以,在《三天学会销售礼仪与口才》的上篇中,从销售人员的服饰与修饰礼仪、形体与体态礼仪、语态礼仪、电话礼仪、拜访礼仪、接待礼仪、宴请与涉外礼仪等7个方面,对销售礼仪做了翔实而专业的阐释,因为这是一个的销售人员必须要具备的前提素质。掌握了基本的销售礼仪,本书在下篇中详细阐述了销售口才与技巧的锤炼妙招。本书由销售老兵著。
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世界伟大销售员乔 吉拉德的63条销售真经 程淑丽 化学工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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数海淘金—连锁超市销售数据分析实务 陈绛平 浙江大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书依据一个拥有几十家门店的连锁超市2003-2009年的销售数据,描述了对该超市集团2亿多条销售记录进行数据清理、纠错并建立数据仓库的过程,介绍了运用多种数据挖掘和统计分析的方法,对商品销售额、销售量、商品销售相关性、品牌销售分布、品牌偏好、价格偏好、商品规格偏好、促销效果、销售预测、价格弹性系数等进行分析的方法、过程及商业意义,并且在分析方法上有的创新。高勇所著的《啤酒与尿布:神奇的购物篮分析》(清华大学出版社,2008年)属于通俗读物,难以指导实践应用。本书从营销管理应用的角度出发,依据真实的营销数据,具体介绍进行营销数据分析的方法和过程,具有可读性强、可操作性强的特点。
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代理商关心的那些事儿 王 著 人民邮电出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
为何代理的产品刚刚打开局面,却被企业抛弃。为何一手培养的业务经营,却会远走高飞。为何一辈子为别人做嫁衣,创建自己的品牌却屡遭失败。也许你不知道这是因为什么,但遇到这些情况,你要知道该怎么办。
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《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的真相”。
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世界上最伟大的推销员秦泉汕头大学出版社9787565834950 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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你其实不懂销售谈资课海波 著南方出版社9787550107069 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售其实没有那么艰难晦涩,本质上销售就是搞定人的学问!打开人的重要环节就是与不同的人找到共同话题,完成情感铺垫,进而沟通销售信息。这是一切销售工作的重要能力,也是每一个社会人应该具备的基本能力。 我们每个人每天都在销售,有人销售观念,有人销售信任,有人销售爱,生活中无时无刻不在销售,学会销售就必须要学会销售谈资课!这样才能让每个人的生活变得更好。 本书结合国际著名培训机构的销售谈资课与中国国情下特色销售话题,不仅使中国的销售人员得到专业的话题谈资培训,也可以使我们每个人在社交生活中游刃有余。
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基础营销学:学生版小威廉·D.佩罗特上海人民出版社9787208036161 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《基础营销学(学生版)》论述了市场营销的性质,分析了成功企业的经验,揭示了营销新观念,以及营销实践中的盲点和陷阱,开拓读者的市场营销新视野。书后附有许多新的应用案例,并且设计了完善的电子链接网络,使您方便地与世界上新的营销实例相结合。
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顶尖销售心态:8天打造顶尖业务员的销售心态郑宏峰 著中国商业出版社9787504457370 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《顶尖销售心态:8天打造顶尖业务员的销售心态》较为系统地论述了销售人员所面临的心态问题。大体内容包括如何建立正确的销售心态、怎样对待客户的抱怨、销售需要的激情、必不可少的自信心、百折不挠的意志、永不服输的精神、敢于竞争的心态、用微笑面对一切等。《顶尖销售心态:8天打造顶尖业务员的销售心态》从实用角度出发,详尽讲解,对工作在一线的销售人员有较大的指导作用。
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销售冠军汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩,后学习尝试并运用本书这套销售策略,三年内赚到一百多万美金,并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售多房屋的保持人。本书展示了销售冠军汤姆·霍普金斯的成功秘密,让读者轻松的接受全全美第一销售训练师的无往不胜的销售策略训练! 一套无往不胜的销售策略 发现成功者汤姆·霍普金斯的秘密:世界500强企业长期的销售培训顾问,个人平均每天卖出一套房子,连续六年!500万受训学员中10万人获得巨大成就! 汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩,后学习尝试并运用这套销售策略,在三年内赚到一百多万美金,并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售多房屋的保持人。接受过其训练的学生全球超过五百万人。为全美第一销售训练师及百万书作家。
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疯狂卖手销售技巧必修课 祝文欣 主编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
也许你觉得卖手的工作微不足道,又辛苦又难做,但是你是否知道,李嘉诚、比尔·盖茨这样的首富都是由做销售开始他们的传奇一生的。假如你也想像他们一样获得成功,在卖手的事业上迈出成功的第一步,那么就从销售技巧的修炼开始吧! 本书就是为卖手这一卖场重要岗位量身打造的,是卖手行业人员的工作指南和提升自身业务技能、提高个人素质的工具书。 卖手的工作比较多,既要为顾客提供咨询服务,又要适时地向顾客推销商品,说服顾客购买。因此卖手岗位是个要求十分全面的岗位,卖手必须具备各种必要的素质。而本书不仅介绍了卖场、商品、服务的相关知识,而且为卖手提升自己的商品推介技巧、缔结成交技巧等销售技能提供了参照方法,可以让卖手按照本书所提供的方法进行强化训练,把自己打造成真正的“金牌卖手”。
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销售的修炼:电话销售与成交技巧 正版图书,下单速发,可开发票
这本书在美国图书网站上一直高居销售类图书的,自1997年出版以来已修订至第4版,在1999年的第4版中作者又有了许多新的修改和补充。在过去的10年期间,作者创办的销售培训公司为全球900家公司的45万名销售人员提供了培训,获得的成绩是有目共睹的。即使没有邀请作者亲自执教,也有许多企业在使用这一著作做,不仅美国有,中国也有。这也是这本书中文版面世的一个原因。
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《家居建材门店销售动作分解》的独特之处在于它肯定话术但不强调话术,而是把重点放在对顾客心理的准确把握和令人印象深刻的产品演示上。作者为家居建材行业知名的销售实战培训专家李治江。他认为,家居建材销售人员要会说,更要会做! 卖服务:态度比技巧重要! 卖标准:演示比话术重要! 卖设计:方案比产品重要! 卖专业:顾问比推销重要!
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销售就是要会提问 99%的人都把卖点讲错了 蔡怀东著 客户买的不是钻头而是墙上的洞 销售管理类读物 正版图书,下单速发,可开发票
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世界权威销售培训师博恩?崔西曾明确指出,销售的成功与销售员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售员取得成功。销售员不仅要洞察顾客的心理,了解顾客的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。为什么顾客会对你的产品产生兴趣,并终作出购买的决定?在这个过程中,顾客的内心是怎么想的?为什么顾客会相信你这位陌生人,接纳你的建议?为什么顾客会被你说服,改变了自己先前的看法,进而作出有益于你的决定?为什么你的顾客会变成别人的顾客,这其中顾客会有一个怎样的心理变化过程?这些问题都是销售中要解决的心理问题,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的。如果你可以洞察并影响顾客心理的话,就可以引领顾客的行为朝你期望的方向前进,进而终实现自
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