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《门店销售的心理诱导术》针对门店销售中的实际流程和核心问题,从吸引顾客进店开始,指出如何营造积极的门店气氛,然后根据顾客的言行举止,识别顾客的进店动机,从而选择有效的接近策略,获取良好的第一印象。接下来,通过读懂顾客的内心,与之建立信任关系、进行需求引导(刺激)、产品、异议排除、诱导成交等销售的实际流程。 《门店销售的心理诱导术》以实践为基础,提供了许多行之有效的心理洞察与销售引导术,解决销售过程中的棘手问题,从而提升销售业绩。本书是终端销售人员的实用宝典,也是馈赠员工和加盟商的良品。
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创造直销奇迹的10种智慧杨志军 译;[美]莱特(Lightle);[美]埃弗雷特(Everett)水利水电出版社9787 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
从一个局限于单个家庭的传统爱好——制作剪贴簿。到一项业务遍及全球9个国家的国际性直销事业,财富奇迹的缔造者正是令无数人瞩目的美国直销行业新秀——创忆公司。 美国创忆公司的创始人之一——谢丽尔·莱特女士,首次系统阐述了创忆公司如何将传统的、濒于没落的剪贴簿业务,迅速发展成为目前流行全美的时尚新宠,总结了人脉型企业成功营销的10大经营原则,并告诉你如何将它们为己所用。 本书讲述的是一个真实的创富故事,一个直销企业迅速崛起的传奇经历,一套值得每个人、每个企业学习的成功规则。从一本小小的剪贴簿到一系列完备齐全的产品,从一个小小的兴趣爱好到一种风靡全球的居家文化,当今美国火爆的直销企业——创忆公司做大、做强的秘密,就蕴藏于以下10 条看似简单的经营原则中:循序渐进;包容异己;履行承诺;创造
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做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器 正版图书,下单速发,可开发票
《做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器》适合作为一本参考读物,帮助读者更好地理解零售用语及分析过程。艾米特?考克斯将常用的零售术语编汇成表,并在书中介绍了一系列零售分析项目。只要能从一个项目的结果中吸取经验,这个项目就不能被算作是失败的。在解决商业问题时,尽量发挥你的创造力。创造力是你宝贵的财富。分析学不但是门技术,也是门艺术,你需要在这两者间保持平衡。
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《三十六计》是一本融合我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验的谋略奇书,其用途广达于政治、经济、军事、人生等各个方面。对于很多读者而言,《三十六计》虽然具有明确的目标和实用价值,但却很难运用在实际生活中。而本书正是通过简单又具有代表性的销售事例进行举一反三的阐述,从而使读者有更深刻的认识,做到活学活用。商场如战场,而冲锋在前的往往是销售人员,周旋在人与事之间。面对尔虞我诈的竞争和越来越“精明”的顾客,我们该如何应对?相信这本书中会有最适合答案
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电话销售实战训练 李智贤 著 9787111249092 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在电话销售的过程之中,您是否遇到或者思考过以下的问题: 客户到底在哪里,通过什么样的方法迅速找到他们?如何在电话销售的前30秒钟之内激发客户的兴趣?如何在电话中迅速和客户建立一种亲密的沟通氛围?如何去发掘客户的需求或者帮助客户“制造需求”? 面对客户提出的无穷无尽的反对意见,我们又应该如何进行有效的处理,甚至通过事先预防而尽量不让反对意见发生? 如果您对以上话题感到困惑,那么本书正是为此而作。本书站在亲身实战的角度,辅以大量的生动案例,详细剖析电话销售的每个流程,给出相对应的具体销售方法,并在个人修炼以及团队管理方面也有着系统的论述。 本书适合所有电话销售相关从业人员以及电话销售团队管理者阅读,也可以直接作为电话销售培训教材使用!
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《服装应该这样卖(升级版)》是服饰行业老板、店长及导购人员的实用宝典,也是馈赠员工及加盟店的不错的礼物,“上午学完下午就可以用”的很具实操性的书籍!书中的88个经典场景极有代表性,是店面销售中每天都会遇到,让销售人员非常头疼的问题。每个场景均以客户需求为线索,以销售人员的沟通能力为核心,按“错误应对”、“问题诊断”、“导购策略”和“语言模板”的顺序逐一讲述,简短易懂,可操作性极强。 不管您是老板还是店员,可能没有意识到:店面每天都少卖了五六件衣服!甚至把顾客赶走!这一切都源于采用了不合理的销售方式。店面销售不专业,店员未经培训,必然导致销售额和利润的流失,也会损害店铺赖以生存和发展的基础——品牌形象。 《服装应该这样卖(升级版)》中的方法与技巧经过大量服饰门店的实战
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