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家具建材销售这样说,这样做 苏艳绯 著 当代世界出版社【正版书籍】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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高利润销售:美国销售达人的销售秘笈 (美) Mark Hunter著 企业管理出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售冠军快速成交笔记 赵华 中国纺织出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
为什么有人总是认为自己的工作既辛苦又没有意义?因为到现在他还没有发现,他所从事的职业是一项多么的事业!那么,业务员若想取得事业的成功,到底应该如何去思考,如何去行动的? 这些问题的答案您都能够在本书中找到。朋友们,现在就让我们一起来分享书中蕴涵着的宝贵的销售经验和切实可行的销售方法吧,相信您将“不虚此行”!
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利用心理学战术化解销售难题的读本 销售其实很简单,制胜策略就在心理操纵间 如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考 销售就是一场心理博弈战 要想获得真正的成功,必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。 销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。 独具大众性和性的销售心理类图书 每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作 每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南 登门槛效应:销售人员就是要得寸进尺 三分之一效应:客户最可能在一条街上1/3处成交 沸腾效应:将客户的购买热情99加1度 首因效应:印象决定你的成败 共生效应:远离大市场让你远离赚钱的大机会 凡勃伦效应:感性消费藏有大商机 晕轮效应:要让客户爱屋及乌 踢
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销售的第一修炼:电话销售与成交技巧 (美)谢夫曼 著,籍琰 等译 电子工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![全球整合营销传播[美]舍尔茨 著;何西军 译中国财政经济出版社9787500569473](images/model/guan/url_none.png)
全球整合营销传播[美]舍尔茨 著;何西军 译中国财政经济出版社9787500569473 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书的重点是为销售商和营销组织分析其所要达到的目标。本书也就中国公司提高其营销传播水平进行了简要回顾和前景预测。本书还描绘了中国公司研发其营销传播活动模式的蓝图:不仅仅应是“的”,而且也应是“举世无双的”。从历史角度上看,中国还未曾实现全球化,也就没有全球传播。当然这种状况也在改变之中。希望本书将成为中国营销和中国的营销专业人士拥有全球化视野的桥梁,使之能够超越其国内市场而在世界经济舞台上扮演越来越重要的角色。
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医药保健品销售人员超级口才训练程淑丽 著人民邮电出版社9787115443120 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《医药保健品销售人员超级口才训练》针对医药保健品销售过程中的各种实际情况,全面、具体地介绍了医药保健品销售人员工作中所应具备的基本技能和应对技巧。 《医药保健品销售人员超级口才训练》内容充实、应用性强,分别描述了106 个具体的医药保健品销售情景,并通过情景再现、情景分析、口才金句与口才误区四个模块对医药保健品销售人员所应具备的基本技能、专业素养、应答技巧予以说明。其中,情景分析模块针对实例中顾客的种种行为及其实际需求做出了深刻而全面的解析;口才金句模块对医药保健品的销售提出了具有可操作性的建议;口才误区模块则指明了医药保健品销售人员在与顾客沟通的过程中容易出现的失误。 《医药保健品销售人员超级口才训练》是一本可以帮助销售人员提升口才的实务工具书,它既适合医药保健品终端销售人员
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顶尖业务员速成手册李平收中国商业出版社9787504447326 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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电话销售实战口才训练丁正 著机械工业出版社9787111596394 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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简单,但并非显然 [美]吉米·道南 著;何宇靖、赖伟雄 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在《简单,但并非显然》里,作者吉米·道南和各位分享他在成为全世界范围内最成功的网络建造大师过程中所学到的经验和教训。他阐述了他用来建立庞大生意的一些最重要原则和概念,探讨了很多关于网络建造生意的误解,以及建立这个生意的丰厚收益。这是一本发展网络生意、提升自我价值、为自己和家人建立长远资产的书。
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![销售灵魂:让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念 [美]科斯特洛 著;丁彦之 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
销售灵魂:让销售业绩与人生价值完美结合的全新理念 [美]科斯特洛 著;丁彦之 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
出类拔萃的业绩、诚实正直的心灵、发自内心的热情、轻松安逸的状态。——这一切能否同时在你的销售工作中得到体现。在以前,恐怕这只能是一种奢望,但是现在,有了“销售灵魂”的全新理念,实现这样的梦想绝不再是一件难事。 对于销售行业的人来说,他们必须要实现业绩,但是很少有人会仅仅如此就能感觉满意。过去的销售模式并非总能允许他们将优秀业绩与个人价值观充分融合,渐渐地,他们开始对任何带有操纵、强制或缺乏尊重意味的事物心生厌恶。他们希望成为顶尖的销售高手,但是他们更希望能有一种销售模式让他们在获得优异销售业绩的同时,也可以实现个人价值和更高的目标。
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![的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红? [爱尔兰]马修·威尔科克斯(Matthew Willcox) 著;包云波 【正](images/model/guan/url_none.png)
的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红? [爱尔兰]马修·威尔科克斯(Matthew Willcox) 著;包云波 【正 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
瞬息万变的商业世界,人们面临着越来越多的商品,越来越丰富的销售模式,也逐渐习惯各式各样的营销手段,甚至开始生成抗体。在这样背景下,我们要怎样让自己的想法和产品脱引而出?怎样深刻地感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢? 本书用来自全球数千名科学研究人员的成果,精准地为我们提供了答案,推演出能够让你在营销和推广中应用的科学原理。为我们揭秘人类的大脑如何做出决策、选择商品,如何对特定的内容产生脑电波,又如何天生地具有哪些敏感的触发器。我们会看到六百万年来大脑决策系统的进化路径,以及这种进化如何塑造了人类的选择系统。不用惊讶,人类是非理性的动物,而只要掌握了这些非理性的人性触发器,你的产品、你的内容,和你的品牌必定会一炮而红。
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销售就是玩朋友圈[美]蒂姆·邓普顿中国友谊出版公司9787505744431
《销售就是玩转朋友圈》中强调,销售人员不仅仅只是推销产品,而是应该把客户关系放在第一位。作者通过讲故事的方式,向读者提供了一套循序渐进的体系,为销售人员提供了打动客户、向客户销售产品的8个销售软技巧,例如寻找目标客户、划分朋友圈、打造属于自己的人脉圈等等。利用这些技巧,销售人员不仅可以维护和拓展与现有客户之间的业务,还能轻松打造自己的人脉圈,获得源源不断的商机。
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![速售:“忙人”客户必杀技 [美]吉尔·康耐斯 著;邱璟旻 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
速售:“忙人”客户必杀技 [美]吉尔·康耐斯 著;邱璟旻 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
不论你意识到没有,这是一个极端疯狂、人人都忙得焦头烂额的世界。 其他的销售书籍完全忽视了你的客户面对的巨大的工作压力与忙碌的生活状态,只一味教给你推销的技巧,却不知这根本是火上浇油。 大道至简。在西方,一种专门用于对付“忙人”客户的销售工具SNAPSelling正被广泛应用。 SNAPSelling包括四大要素: 简单(Simple):斩断一切复杂性,给客户提供最简单的信息; 增值(iNvaluable):在山寨品兴盛的时代,你个人要给客户关系带来价值; 同步(Aligned):你的产品要与客户息息相关,别用不相关的事去烦他; 优先(Priority):让购买成为客户心头的紧迫事、优先事。 《速售:“忙人”客户必杀技》指导你如何在潜在客户的三大决策过程中应用SNAPSelling四要素,让你从竞争者中脱颖而出,成为客户不可替代的咨询专家与伙伴。 第一个决策:见你值得吗?
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销售促进如何影响消费者:理论与来自中国市场的实证证据 郝辽钢 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
Sales Promotion is one important marketing strategy. In recent years, sales promotion is getting more and more emphasis, since it is viewed as very effective in stimulating sales by more and more marketers. However, compared with other marketing strategies, there is still a lack in the field of sales promotion, especially the antecedents and consequents of sales promotion. Furthermore, the empirical evidence of Chinese consumers, with respects to their consumption modes and behavioral response process towards sales promotion, is also very rare in current literature. The book incorporates several interesting research papers, which fulfilled the research gaps in the relevant fields and demonstrated the excellent work completed by the author and his research teams.
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零售业100个创意促销方案 郑复生 著;连军 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《中国零售业提升业绩必选培训教材:零售业100个创意促销方案(全新升级版)》是100个创意促销方案的集中展现,更是一本能够让你的店铺疯狂赚钱的教程。 它通过“促销目标”“促销对象”“创意解读”“前期准备”“宣传推广”“促销预算”“后期开发”“注意事项”等要素,对各个方案进行了严谨、有序、到位的剖析,让你拿到任何一个,马上就能着手实施,见到效益;并达到既提升销售又打击竞争对手的双重功效。
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销售:设计对了就成交 荆涛 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
誉满全球的销售大师博恩·崔西说过:“在关键领域,能力的细微差别会产生截然不同的后果……你的销售技能只要提高一点点,就能促使业绩大大提高。”《销售:设计对了就成交》分三大篇章讲述了销售心态、销售技巧以及效率提升,讲解有理有据、分析透彻深入,实操性更是无比强大,能令你提升的绝不止于一点点技巧。须知销售不仅仅是一门职业,也是一门艺术,无论过程还是技巧,一切皆可设计。只要你能领悟其中精髓,便可成为最精通销售艺术的成交高手。
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挑战式销售 马修·狄克逊 布伦特·亚当森F 全新正版,可开发票
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![一分钟销售:业务员超级魔法书 [美]斯宾塞·约翰逊 著;王岩 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
一分钟销售:业务员超级魔法书 [美]斯宾塞·约翰逊 著;王岩 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了一些成功推销的手段和方法,提示推销过程中一些常见错误和偏差,详细阐述了推销业中理念上、思想上误区,提供正确合理的理念和观点。
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一个人要想在与别人的交往中取得有利地位,获得成功,就离不开一副好口才,而销售工作尤其如此。 《销售口才训练方法》内容具体、实用,根据销售的流程,详细阐述了开场白、产品介绍、异议处理、价格争议、促进成交、售后服务等各个环节的内容,为销售员演绎了销售口才的整个过程,再现了优秀销售员与顾客在不同环节和场景中沟通的艺术,是销售员全面学习沟通技能的经典教材和锦囊。
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】轻松拿大单2本套:销售巨人:大订单销售训练手册+订单是这样拿到的:销售的破局手法 管理类管理科学企业管理全新 正版图书,可开发票
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正版 销售36讲 从小白到高手 李觉伟 客户需求 自我成长规划 拜访开场白 渠道布局 经销商 解决方案 商机判断 谈判技
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《拍卖与在线拍卖》主要内容:概述了拍卖的起源、定义、特点、程序、保留价及逆向拍卖等拍卖基本知识,介绍了中国各种类型拍卖市场的基本情况,并对中外拍卖市场在法律法规、管理模式、拍卖规模等方面进行了比较分析。重点阐述了收益等价定理、政府采购招标博弈模型、双向拍卖理论、两异物品和三异物品序贯拍卖理论等拍卖的基本理论。在此基础上分析了在线拍卖的现状并与传统拍卖进行了比较,探讨了在线多物品拍卖的物品数量优化问题、逢低买入的买家策略、基于成本约束的在线多物品拍卖模型等在线拍卖的基本理论,并介绍了安全在线拍卖、基于NET
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《销售心经》以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略,让你了解并掌握隐藏在销售背后的深层客户心理。运用《销售心经》介绍的心理策略,你可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱点、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。 通过《销售心经》,你将学会如何直击销售流程中客户的各种心理,让你能够轻松应对并掌握客户的心理变化,以心攻心、见招拆招,让你进入一个“知已知彼、百战百胜。
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图解服务的细节071:日本家具&家居零售巨头NITORI的成功五原则[日]似鸟昭雄 著东方出版社978752070294 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
亲手孕育了日本的家具&家居连锁店Nitori的作者似鸟昭雄,23岁创业自己的一家家具店,50年后就让它成长为总资本超过1兆5000亿日元的优秀企业。他为什么取得了成功?秘密隐藏在“理想、眼界、热情、意志、好奇心”这五原则中,这五原则可以说是帮助NITORI连续29年营业额和利润双增长的企业文化。一切源自于愿景和目标。作者在学生时代考试总是不及格,做公司职员时业绩总是不好。内心十分自卑,害怕和人说话,目标就是怎么养活自己。但他能够创业并且获得成功,正是因为拥有愿景和目标。自从有了愿景和目标,心里就寻思着:“这样下去不行。必须要做点什么。”于是开始了各方面的学习。即使记忆力差强人意,也渐渐地掌握了经营方法,并且开始把公司发展起来。 如果没有愿景和目标,或许会什么都不考虑地随波逐流,然后碌碌无为地结束这一辈子吧
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狼性销售法则 罗宇 地震出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在今天这个激烈的竞争时代,在销售这个残酷的竞争领域,我们不仅需要学习狼的精神,狼的血性,还必须把狼性法则贯穿于整个营销的全过程,学习狼的坚韧,狼的拼搏,狼的智慧,以及狼勇往直前的精神。因为,面对白热化的竞争,我们没有理由退却,萎缩不前,否则,就只有被淘汰的份了。 醒来吧!用狼的野性唤醒你心中蛰伏的巨人,激发你控制命运的能力。相信,运用狼性法则,你就会发现,没有什么东西是难卖的了,因为,你已经掌握了销售的至高法则。
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营销管理咨询实务程山 著;王璞中信出版社9787800737046 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书通过深入介绍营销管理咨询工作,使读者了解和学习营销管理的工作技能和咨询方法。本书在一定的专业高度、理论高度的基础上强调实践性和可操作性,并通过大量的案例,充分展现了现代营销管理理论在实践中的应用和发展,对管理咨询人员以及企业的营销管理人员具有一定的参考价值。
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顾客投诉及突发事件应对技巧——卖场实战运营情景剧系列丛书 高彩凤 编 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从了解顾客投诉的原因入手,深入剖析了顾客在投诉时的心理需求。书稿通过全面介绍顾客投诉、异议处理的流程与方法,并通过20个通用特殊问题和66个不同业态特殊问题的解决方案,阐述了如何掌握处理顾客投诉的方法和技巧,以及如何应对突发事件。本书将是您打造完美的售后服务和店面形象的锦囊妙计。
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零售业365天促销方案 刘军、曹海灵、谢炎 著 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
节假日是商家越来越重视的销售档期,由于中国的传统节日较多,商家们更是在假日的促销上下足了工夫。刘军和曹海灵等编著的《零售业365天促销方案》采用全新思维布局,主要从假日促销方案策划、假日促销方案实施、假日促销评估三个步骤对假日促销进行解读,将假日促销模式、促销工具、促销表格集中放置,《零售业365天促销方案》便于读者针对性的学习。此外,书中附录大量促销方案范例,可供读者参考选用。
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本书讲述了技巧因人而异,本质千古不变。对于销售员,卓越与平庸的决定性因素,就看谁能够发掘并破解隐藏在客户心中的真正密码。不懂这个密码,一切技巧都会空洞乏力;破解了这个密码,你可以生发出更多更适合自己的销售技巧。全书分三部分:洞悉销售本质、破解销售密码、建设销售系统。
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无论是小企业还是大公司,无论是零售业还是服务业,无论是小商还是小贩,无不是在“卖”中求生存,在“卖”中求效益,在“卖”中求发展。在产品的同质化发展的今天,卖更是一门学问。君不见一模一样的产品,为什么别人总卖的比自己好?为什么你的产品质量顶呱呱却无人问津?为什么三番五次地打广告却总是上不去?为什么任凭你磨破嘴皮也不能卖出去?为什么服务服务再服务也不能提升业绩? 想找到答案吗?那么请你由马银春编著的《这样卖有人买》吧!此书为你揭秘卖的真经,指点卖的迷津,荟萃卖的智慧,聚集卖的学问。这是为每一位销售员、每一位卖场的营业员、每一位商业经理人、每一位个体老板量身打造的书,闲暇之余,请读一读《这样卖有人买》这本书,相信在品读中能够给你开拓卖的思路,为你找寻卖的灵感,让你收获卖的学问。
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医药保健品热销有绝招龚震波 著中国经济出版社9787501790944 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书首先对医药保健品店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为迎宾开场寻机、挖掘顾客需求、销售陈述、处理顾客拒绝、处理顾客异议、促成销售、售后服务及处理怨诉八个步骤,然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出医药保健品销售人员日常工作中碰到却又难以应对的、极具代表性的101个销售实战情景。每个销售情景均以客户需求为出发点,以医药保健品销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为店面人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,后还要让店面人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升门店业绩。
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汽车4S店销售管理实战技巧王子璐 著机械工业出版社9787111428794 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《汽车4S店销售管理实战技巧》从汽车4S店销售的根本目标——收益出发,通过对“汽车4S店销售收益逻辑”的分析,找到可以通过管理手段去提升4S店销售收益的重要指标,以落实“实战”“有效”为目标,详细阐述管理技巧。 《汽车4S店销售管理实战技巧》共有九章,前四章主要介绍4S店销售管理核心业务水平的提升技巧,包括: 成交率、来店量、客户满意度、员工满意度。后五章主要介绍4S店销售管理者的核心管理 能力提升方法,包括:激励、培训、目标管理、时间管理和沟通管理。 《汽车4S店销售管理实战技巧》具有三大特色: 1、以理论为指导,深入剖析,提供一针见血的解决方案。 2、大量引用汽车4S店日常工作中的实际案例,让读者很容易产生共鸣。 3、提供大量有效的图、表等管理工具,使读者拿来即用,成为切实
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![桑德拉销售原则 伍杰 [美]大卫·马特森](images/model/guan/url_none.png)
¥47.90定价:¥88.00 (5.45折)

销售员提问技巧陈雪娟 译;余向华机械工业出版社9787111173212 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书具有如下几个特点: 其一:视角独特。 本书基于“提问”的视角,实际上是以提问为中心线索,将其作为维系贯穿整个销售周期的灵魂所在。它承认提问首先是一门艺术,但是通过模式化,提问又能成为一门可以在短时间内学会的科学。而一旦销售人员掌握了提问技巧,就能在销售过程中四面逢源,得心应手,这样作者的目的也就达到了。 其二:观点新颖。 本书实例丰富,生动逼真,实战性强,易让作为销售人员的读者产生身临其境的感受,也容易引起共鸣。它能确实地解决销售人员推销过程中所碰到的一些难点、热点问题。 本书可以作为销售人员专业培训、MBA模块化课程组件中关于市场营销的专业学习等等的相关教材组件,也可以作为有志于认识或者提高销售水平的相关人士的参考读物。
¥19.53定价:¥279.30 (0.7折)

市场营销学教程纪宝成 主编中国人民大学出版社9787300020761 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书第三版共20章,主要变化有:1增写了“非营利组织市场营销”一章,代替“技术市场营销”一章;2 删去了“市场需求测量”一章,将“市场营销信息系统”一章向前调 到第8章的位置;3对“分销渠道决策”、“广告与人员推销”、“服务市场营销”等各章作了较大的修改与调整;4其他各章的内容也都根据环境的变化和学科的发展了必要的增补与删改。
¥2.99定价:¥220.50 (0.14折)
![为什么我能3天卖1辆宝马[日]饭尾昭夫 著;马慧 译化学工业出版社9787122181398](images/model/guan/url_none.png)
为什么我能3天卖1辆宝马[日]饭尾昭夫 著;马慧 译化学工业出版社9787122181398 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《为什么我能3天卖1辆宝马》讲述了一个并非天才销售员的普通人,不会喝酒,不会打高尔夫,也不会能魅惑他人的话术,更没有能让初次见面的客户当场下单的技术。但他却成为日本销售宝马汽车多的“传奇业务员”。因为他比其他人更清楚如何成为“卖得掉商品的业务员”。 本书中,作者将其独创的“引发顾客喜悦的接待术”毫无保留地贡献出来,不只是汽车销售,各行业的销售人员都能从中获益。
¥13.41定价:¥242.20 (0.56折)