
本书第二版已上市,购买请点击:《服装买手实务》(第2版) 服装是人类文化的显性表征和社会文化生活的重要组成部分,带有民族特征与时代烙印,与生产制造及零售市场环境的变化息息相关。进入21世纪,“买手”在我国服装界开始盛行,作用与功能日益受到重视。究其原因,可归纳为:改革开放30余年来,我国服装业,尤其是服装品牌企业取得了巨大成功,企业的组织结构与功能逐渐与国际接轨;随着服装商品供给的丰富多彩、消费需求快速扩大、产品供大于求,卖方市场开始转向买方市场,新的经营渠道和模式层出不穷;同时,大量的廉价商品面市,使得全球市场竞争日趋激烈,采购与供应模式正在发生变革。
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作为销售人员,你要面对各种不同喜好、不同性格、不同心情的客户,但是如何让所有的客户都有兴趣听你的推销呢?有的客户也许能静下心来与你聊一聊,但是遇到脾气暴躁或话不投机的客户,也许就没有那么简单了。销售人员需要销售技巧,销售技巧贯穿整个销售过程。本书从“拓展人际关系”、“辨别客户性格”、“激发欲望技巧”、“挖掘需求技巧”、“介绍产品技巧”、“巧对拒绝技巧”、“促成成交技巧”、“完善售后技巧”八个方面,将销售过程中的技巧套路一一呈现,对有心从事这一行业的人士来说,确是一场饕餮盛宴。
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《财富》杂志、美国全国广播公司(NBC)、《波士顿环球报》推荐读物 为什么H1N1、SARS明明是呼吸道传染疾病,人们却疯狂购买洗手液? 为什么水果、蔬菜、鲜花的价格用粉笔写在小黑板,会显得特别新鲜? 为什么超市和杂货店里播放的背景音乐,比餐厅里播放的节奏要缓慢很多? 为什么在瓶身画上喜马拉雅山就能让枸杞看起来有保健效果,然后卖上天价? 为什么食品超市门口要摆放那么多鲜花绿植,打造生气盎然的绿意空间? …… 一切看起来不搭界的现象和本质中间都暗含着丰富的营销逻辑! 1. 世界著名品牌营销大师马丁·林斯特龙的解密之作 谁是当今懂品牌运营之道的人?作为一年有300多天奔波在给企业甚至皇室做营销规划及品牌传播上的资深人士,马丁·林斯特龙无疑是当今炙手可热的品牌营销大师。他的
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![骑着轮子奔跑:一个超越服务边界的商业传奇[美]克里斯·赞恩 著;陶金 译中华工商联合出版社978751580333](images/model/guan/url_none.png)
骑着轮子奔跑:一个超越服务边界的商业传奇[美]克里斯·赞恩 著;陶金 译中华工商联合出版社978751580333 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
提供额外的客户服务会产生怎样的效应?克里斯?赞恩决定一探究竟……他为客户提供了: 终生服务保障--包括所有部件及手工费在内,完全的免费维护。 瘪胎保险--人们都知道轮胎会磨损,赞恩收取一次性的少量费用为所有的瘪胎提供终身免费调换服务。 免费儿童车换购项目--即使是10年之后(或更久以后),你的孩子也可以得到与原有的车价值相等的积分,用于换购新车。 这一切是不是很疯狂?赞恩就是这么一个执著、专注、高效的生意人。由于赞恩洞悉服务创新过程中成本与利润的关系,因此他的营销创新特别是客户服务创新使赞恩自行车连锁店成为明星企业中的佼佼者。赞恩将创新型客户服务作为维护客户、创造长远利益的核心工具。他甚至利用客户服务作为主动进攻的武器,令竞争对手节节败退。也许,那些为了节省五美元而对客
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紫牛赛斯?高汀中信出版社9787508601977 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、 荷兰小子油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功?这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长,而将竞争对手远远地甩在身后的? 很多年以来,营销人员一直将传统的“P”原则当成市场开拓的基本规律,一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁,如果现在你还简单地按照传统行事,成功与否就不在你掌控之中了。 现在,需要在你的P原则里,加入一个新的、也是更加重要的“P”—— 紫牛(Purple Cow)。 见过10只奶牛以后,你就会习以为常了,可是,在这个时候,如果出现了一头紫色的奶牛,你的眼睛一定会为之一亮!这也正是紫牛所揭示的真正含义:平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡,消费者每天都要在市场中面对千篇一律的
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向关键决策者销售帕里内罗中国人民大学出版社9787300073996 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《向富裕阶层销售》这本书指出富有的人有七个常见的购买决策因素,如果你销售的产品、服务恰好满足了其中的任意三个,销售就有可能得到突破,就有可能签约了。这本书重大的贡献是其附录,有一个“2004年度富裕阶层购买决定调查报告”。虽然报告是美国人写的,所涉及到的富裕阶层是美国的有钱人,但是,天下有钱人几乎有着共同的性格和脾气,美国富翁用财富表达他们的脾气,中国富翁也一样。他们都喜欢开奔驰,了们都喜难戴名表,他们都喜鸡肉高档的意大利西服,他们也都一样喜欢奢侈品,乐于交际,领导他人,他们表现的就是财富的脾气。这份报告揭示了有钱人的习惯、性格、秉性以及一般会听从谁的建议,以为什么他们会比较多疑的小心,一旦做出决策为什么又一掷千金在所不惜、义无反顾、从不后悔。因此,了解财富,接近财富从以有钱人为
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绝对销售:问对问题赚大钱于文博 编著当代世界出版社9787801156181 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书对推销经验进行介绍,总结出“提出问题必须遵循的四个步骤、发挥提问功效的14种规则”等销售原则,并结合世界销售大师的案例进行论述。
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销售三十六计大全集(超值金版)凡禹、刘挥 著立信会计出版社9787542928405 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
现代社会,销售正成为一个竞争激烈的行业,卓有成效的销售员同时也是优秀的商业人才。如果想在销售行业中表现得出类拔萃,那就不仅要吃苦肯干,还要有谋略,有精明的推销技巧。 《销售三十六计大全集(超值金版)》融《三十六计》的原文翻译、兵法导读、典故介绍、精彩案例、活学活用于一体.内容丰富,解析到位,让读者在领略“三十六计”的精髓同时,更能掌握高超的销售技巧,成为无往不胜的赚钱高手。
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![顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧[美]彼得·科伏特(Peter Coughter) 著;张春强 译电子工业](images/model/guan/url_none.png)
顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧[美]彼得·科伏特(Peter Coughter) 著;张春强 译电子工业 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上,几乎不会在说服与呈现上投入精力。呈现大师彼得.科沃特有着15年的培训经验,曾经培训过很多知名公司的广告管理人员,并帮助广告文案撰写人、设计师和客户管理者学习如何赢得生意。作者用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具,并列举了很多知名广告人讲述的关于佳(或糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格,如何组织强有力的呈现,如何利用简单之美,如何与听众建立联系,如何有效地排练,重要的是,如何取胜。
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超有效的10堂销售技巧课郑一群 著湖南科技出版社9787535782168 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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壁纸应该这样卖林以钦、张启峰 著北京理工大学出版社9787564062705 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《壁纸应该这样卖》定位于壁纸店面导购的销售宝典,全书以实战为特点,帮助导购人员掌握全面的壁纸销售技巧。从以下几方面进行论述: 壁纸基础知识,壁纸销售的基础知识。从产品知识、店面销售流程、关键环节、核心的销售技巧,以及店面人员职业化形象的提升方面,帮助导购人员掌握基本的销售技巧;这部分内容,是壁纸导购开展销售工作所的技能。 以情景实战展开,采用销售话术的形式,针对销售破冰、产品问题解答、品牌问题解答、价格异议等销售中常见的客户对应难题,给予导购具体、可操作的话术方案; 技能拓展。帮助导购人员建立
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销售的五大金科玉律[美]珀西·怀廷 著;詹丽茹 译中信出版社9787508613628 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这个世界上富挑战,也有成就感的工作就是销售。 但大多数人都把销售看作没有规则可循的苦差事,作者告诉你,销售工作是有步骤和方法的,因为他发现了“销售的五大金科玉律”。 作者有35年的训练销售人员的经验,他将上千个销售的好点子及想法融会为五大金科玉律,而且是用很多实际销售工作的例子予以说明。这五大金科玉律经过反复测试而证明是非常有效的,而且正被现今许多顶尖销售人员使用着。 本书是卡内基销售训练的教科书。 这些极简单又极实用的方法,能让你把自己一步一步“训练”成卓越的销售员。
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本书创造性地触及了当前我国企业管理中的一个十分重要的领域——信用风险控制。作为全程信用管理模式的首创者,作者将多年实际工作和理论研究的成果以大约100 个专题的方式,深入浅出地进行论述,配合大量的案例和图表,具体生动具有可操作性。
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快速制造销售人员:模压式训练系统王建 著新华出版社9787501180738 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括制造:销售人员培养新概念、选人:销售人员制造突破点、模压式:销售人员制造新系统、管理:制造不停、销售永增四部分内容。
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如何影响顾客的购买决定 约翰·麦基恩 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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《医药保健品销售人员超级口才训练》针对医药保健品销售过程中的各种实际情况,全面、具体地介绍了医药保健品销售人员工作中所应具备的基本技能和应对技巧。 《医药保健品销售人员超级口才训练》内容充实、应用性强,分别描述了106 个具体的医药保健品销售情景,并通过情景再现、情景分析、口才金句与口才误区四个模块对医药保健品销售人员所应具备的基本技能、专业素养、应答技巧予以说明。其中,情景分析模块针对实例中顾客的种种行为及其实际需求做出了深刻而全面的解析;口才金句模块对医药保健品的销售提出了具有可操作性的建议;口才误区模块则指明了医药保健品销售人员在与顾客沟通的过程中容易出现的失误。 《医药保健品销售人员超级口才训练》是一本可以帮助销售人员提升口才的实务工具书,它既适合医药保健品终端销售人员
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编辑推荐 《销售成交技能实战特训》作者王宝玲在国内读者中已经有一定的知名度和影响力。曾出版过多部畅销作品。 《销售成交技能实战特训》实用性和可操作性极强。书中大量的自测题和练习单让读者既可以自我检测,也可以考评、培训下属。 就《销售成交技能实战特训》而言,“内容实用、体例活泼,销售技巧与销售案例相结”是本书的特点和优势。本书的关键词是“销售口才”,这一直是市场上出版热门,几本同类书也销售不错。本书在内容上实用性、技巧性很强,尽量避免长篇幅的、枯燥的理论,可读性非常强。
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