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弗布克部门精细化管理系列:销售部 程淑丽 著 9787121185625 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《弗布克部门精细化管理系列:销售部》从销售部的组织结构出发,结合企业销售部的各项业务,详细介绍部门9大业务(销售计划管理、业务管理、渠道管理、区域管理、店铺管理、客户管理、信息管理、合同管理、财务管理)的精细化管理问题。全书共分为10章,内容包括向企业管理人员提供销售部的组织结构、目标分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、薪酬体系设计、培训体系建设、风险规避、问题解决10项部门管理工作相关的模板、工具与范例,在此基础上,给出销售部开展各项业务需要掌握的关键专业术语和重要的法律法规。
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向关键决策者销售 帕里内罗 中国人民大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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保险销售就这么简单 杨响华 著 9787508631639 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如何提升业务水平,争取更大的业务量,一直是所有保险代理人最关注的问题。没有特殊的人脉关系和背景,只靠着诚信、专业、智慧和勤奋,可以不断实现自我突破吗?《保险销售就这么简单》告诉你:完全可以! 平安保险总监杨响华结合自己多年的从业经验,为保险代理人撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南。每个代理人面对的都是一样的问题:怎样开拓客户?怎样和客户沟通?怎样增员?如何对待拒绝?本书作者通过自己的亲身经历的实例,生动通俗地解答了代理人普遍面对和急需解决的问题。一个代理人想要不断提高,需要的不仅是勤奋和努力,更是自身的态度和智慧。本书即致力于教给保险代理人实用的销售技巧、营销原理,同时帮助代理人运用头脑,真正找到属于自己的蓝海。不论你是老手还是新人,阅读《保险销售就这么简单》,都一定能
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从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长 陈伟文 著 9787213038082 浙江人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
百丽近5年来,市场规模从9个亿做到179个亿;美特斯·邦威仅用了4年的时间,业绩从2个亿成长到44个亿;达芙妮连续10年的年营业额递增超过30%,年毛利额超过53%……为什么它们能够从无到有、从小到大?为什么它们能够业绩倍增?成功背后一定蕴藏着与常规做法不一样的奥秘!《从9亿到179亿像百丽那样疯狂成长》从零售人身边每天听得最多、看得最多、大家最容易犯的错误、最感到困惑的事情入手;不求大而全,不求面面俱到,设法说清楚几个主要观点和方法即可;力求篇幅短小,语言简洁。让忙碌的零售人在最短的时间内掌握零售专卖的真功夫,真正学以致用。
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本书涵盖了大部分的传统资源以及现代资源——包括采购和供应策略、战略、技术和信息。无论你需要将这本书作为专业参考书,还是作为考CPM资格证书或APP证书的学习指南,《采购手册》都可以提供帮助。
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世界名企争相引进的高效能销售培训课——苹果、微软、惠普、西门子、诺基亚、联想、谷歌争相引进! 商场大佬都使用过的最彪悍人生推销术——马云、李开复、潘石屹、唐骏、柳传志、李宁追捧学习! 精彩观点抢先看: 1. 谈判的成功,85%在于前期的,15%在于谈判桌上的技巧运用。 2. 销售人员最要争取的是与客户面谈的机会。 3. 是否用目光和微笑关注到你的客户,是让对方对自己产生好感的杀手锏。 4. 做销售不仅是在实践某种理论,而是在学习做人。 5. 用什么办法了解客户的现实情况和态度,是我们制定应对策略前必不能错过的步。 6. 如果你不能提供客户需要的服务或产品,你没有资格玩强者的游戏。
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销售新人的100天行动计划【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
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销售就这么简单!:提高销售成交率的16个绝招【正版书籍,可开发票,满额减】 【正版】
1.本书集纳了作者在其博客上发布的文章,有效、实用,基于实际工作的总结。 2.一针见血揭示许多业绩不佳的销售人员身上的问题,指明正确的做事方法。 3.包含大量的销售工具、真实例子,是销售人员的工作好伙伴。
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问对了就能成交—提问式销售的方法与技巧 正版图书,下单速发,可开发票
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找到你在价值链上的价值了吗?谁带走了你的价值?作为价值链的成员,无论你是制造商、供货商,重要的不仅是掌握自己的生存价值,而是懂得共享价值链
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《零售吸引力的理论及测量》为推动我国商品流通研究的发展,我社现引进国外商品流通领域的前沿研究及经典著作,由国内学者翻译整理,形成“科学经管经典著作译丛-商品流通研究系列”。译丛引进的著作中有早期营销学即社会视角的流通研究经典理论著作,也有从早期经典理论延伸出来的现代流通基础理论著作,还有对传统理论有重要突破和发展的著作,有助于建立流通研究范式和科学方法的著作,以及反映流通理论研究前沿成果的著作。译丛还计划陆续引入欧洲学者具有重要影响的著作,为国内读者呈现一个完整的流通基础研究发展的轨迹。*人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心资助。
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销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模刘祖友中华工商联合出版社(正版旧书)9787515828848 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
汇集精华,新增40%内容、10大行业案例,优化数据模型,创造性使用项目管理的知识管理销售机会项目。 销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具。 本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,*终明确了销售漏斗的定位:“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”;重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:“签单”;给出了建立数据呈现模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。 三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系:“销售人员真正愿意使用,是销售漏斗建立的基础;营销主管当好伙伴教练,是销售漏斗实施的关键;领导层的决心和使用方法,决定销售漏斗的有效性”。 工具是人们设
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《生存期销售系统训练》:生存期是指,销售人员正式承担业绩压力后的大约一年的时间到了生存期,无论是主动还是被动,销售人员的离职率是的,能否顺利拿下单,就成为销售人员职业生涯的道坎儿。全程全能的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。打动客户拿下销售单,减少销售人员的淘汰率。销售人员四阶全程培训严格遵守“教育期”的原则,将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期,只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能,避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析,涵盖销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
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仅仅将销售作为“谋生之道”的人,已称不上是专业的销售。 从“拼体力”到“拼头脑”的销售学晋升之道! 大前研一及麦肯锡权威智囊揭秘专业销售的真正含义,分享如何快速掌握销售的专业主义。 1、销售工作将从销售人员单枪匹马的拼搏转向团队的集体作战 2、认真了解顾客的实际需要,并将“顾客至上”的理念铭记在心 3、促进组织内成员之间、各团队之间的知识共享和共同价值观 4、销售人员能认识到知识的重要性,从而形成持续不断的学习习惯 5、销售对象不再是单个商品,“商品 服务”构成的解决方案将成为销售主流
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倾听力就是销售力:破解客户语言密码的77个技巧郭猛、荣丹 著中国纺织出版社(正版旧书)9787506498555 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《倾听力就是销售力:破解客户语言密码的77个技巧》从销售员倾听能力的训练入手,深入浅出地介绍了在与客户交往中倾听力的重要性、关键性,以及如何倾听,怎样得到佳倾听效果,怎样运用倾听技巧得到订单,怎样避免倾听障碍等内容。让销售业的朋友可以从激烈的商战中另辟蹊径,找到全新、实用、便捷高效的销售技巧。
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顾问式销售团队 陈关聚 著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![为什么卖不出去:如何对销售不畅进行诊断[日]岩下礼二郎 著;赵振铣 译西南财经大学出版社9787810556293](images/model/guan/url_none.png)
为什么卖不出去:如何对销售不畅进行诊断[日]岩下礼二郎 著;赵振铣 译西南财经大学出版社9787810556293 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书围绕如何提高企业的解决问题的能力、战略策划能力,介绍能够真正掌握其能力的“战略建议式经营”方法。
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顶尖销售手把手教你拿订单曹恒山 著广东旅游出版社9787557000233 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一个好看的故事,更是一套被故事包裹的完整的销售教练课程。 刘强做销售两年,从跑街先生到终于进了一家公司,他虽然很努力,却一直没有出单。他遇到很多的就是拒绝,很大的障碍就是怕见客户,迷惑的就是失单。好在公司给他找了个搭档,这个神秘的搭档总在关键时刻指点迷津,让一切开始变得不同…… 如果你初入销售这行,还摸不清门道;如果你像刘强一样,虽入行几年,但总有一些障碍让你的工作不能得心应手,那么你可以通过这个故事,在销售教练老薛手把手的辅导下,突破瓶颈,拿下订单,和刘强一起蜕变成销售精英。
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销售的五大金科玉律 [美]珀西·怀廷 著;詹丽茹 译 中信出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售需要洞察力:销售高手都在用的50+签单战术!吸引客户目光,攻克成交难点<优选包邮好书> 全店支持开发票
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正版 不懂采购,不知道销售有多难!北京理工大学出版社9787568200806汪继红著销售管理 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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销售电话应该这样打 张兵 编著 中国纺织出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
拍板人和你只隔一张纸——如何绕过小虾米找到大鲸鱼 30秒吊足客户胃口——如何在初次电话销售中引起客户兴趣 穿越时空爱上你——如何通过电话拉近和客户的距离 80%的订单源于跟进——如何及时把握跟进时机 收放自如——电话销售中的情绪控制术
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一切为了成交:亚洲保险战神的高情商保险成交课(2018年MDRT特训营终身成就奖获得者宝贵的林裕盛 著北京时 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书是千万业务林裕盛一步一个脚印地从零出发,登上王者高峰的成交秘诀;是他在竞争激烈的业务沙场上,长踞必胜高位的决战信念。 全书针对勇气、挑战、积极、毅力、深耕、人性等销售事业的六大层面探讨,观念、实用与激励并具。从入门前的犹豫不定、刚入行的自我怀疑,到“我是为胜利而生”的坚定不移,进而创造“永不坠落”的标杆神话,林裕盛透过丰富的案例精辟解析,无私分享登顶的心路历程,对于企图突破自我、拼出崭新梦想志业的你,更是大智大慧的参考典范。 恭喜你!从打开本书封面的这一刻起,你已踏上夺标之路!
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控场销售不用磨破嘴不再跑断腿的50个成单技巧胡智勇 著人民邮电出版社9787115493477 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
很多人认为,销售是打电话、跑客户;还有人认为,销售是拼口才、比嘴功。其实,这类看法是非常肤浅的。销售的本质是“攻心”,销售的过程是“引导”,这两者才是销售的灵魂。做好这两件事,能有效控制气场,让客户认同自己、认同产品,继而购买产品。因此,会不会引导客户、控制场面,直接决定了销售的成败。 本书以销售为主题,以控场为主线,通过讲述真实的一线销售案例,配上具有点睛作用的图表,深入讲解了快速成交的奥妙,具体包括如何接近客户、如何引起客户兴趣、如何让客户多说话、如何展示专业性、如何通过心理暗示影响客户、如何找准客户弱点、如何评估客户心理、如何引爆客户情绪等内容。同时,书中提供了大量极其实用的销售技巧,可以有效帮助读者提升销售业绩。 本书适合各行各业的销售人士阅读,也可作为相关研究和培训
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反直觉销售 科林·戈金斯 勒特·布朗著 李钰纯译 万事皆销售 认知维度决定赚钱能力 重新定义销售 你就是高手 销售类书籍 优质图书 正版保障
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王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册[美]罗森 著;李波、温慧 译企业管理出版社9787802551367 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》是一本必不可少的每日销售参考指南,本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系,告诉读者如何发现销售团队的潜能,保留佳绩效者,以实现大的团队业绩。 书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答,这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。 利用大师级教练的经验,你将掌握: ●将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工。 ●通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才。 ●指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。 ●应对难缠的销售人员,并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。 ●通过运用LEAD.S.指导体系,授权你的销售人员自主去
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销售总监渠道建设的八大要素:成功的销售渠道建设指南苏山 著北京工业大学出版社9787563945542 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
俗话说,“要想富,先修路”,中国企业家要想把自己的企业做大做强,也必须先修好自己的路——渠道。可以说渠道是企业很有价值的资源,建设好渠道就掌握了企业的未来,因为完善的销售渠道是企业除技术和创新外重要的市场竞争力。要充分发挥渠道销售的优势,就需要有效控制渠道的各个环节,使销售渠道“为我所用”,因此销售总监要把渠道的建设和维护当作重要的事来做。 本书从渠道常识、渠道队伍搭建、渠道选择与管理、渠道评估和分析、渠道激励、渠道障碍、渠道共赢、渠道创新、网络渠道建设九大方面全方位、多层次地剖析和探讨了渠道建设问题,为销售总监提供全面做渠道的技巧和方案。
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销售话术是设计出来的张超 著中国纺织出版社9787506491952 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售是一门既有挑战性又讲究技巧的工作,需要投入热情与心思,更需要每个销售员具备高超的语言技巧。优秀的销售员一开口就能打动客户促成交易,笨拙的销售员却有话说不出,只能看大好机会白白浪溜走,销售业绩也总是难以提高。 销售的本质就是把东西卖出去,把钱收回来。在这个过程中,销售员的口才至关重要。因此,练就好的销售口才,是每个销售员的功课。《销售话术是设计出来的》分为十七步,深入浅出,结合诸多典型案列,让销售人员逐步掌握说话的技巧,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。
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营销及销售行为专家、高级营销顾问孙路弘老师全新力作 全程视频导读,90天教你玩转销售和营销,实现从菜鸟到精英的华丽变身。 《用脑拿订单2.0》就是互联网时代的《用脑拿订单》,是为全国8000万销售人员量身打造的实战手册,还原真实的销售场景,利用选择题与思考题帮助销售人员发现自身的问题,在不知不觉中强化自己的销售能力,学会用脑拿订单,实现销售业绩的大幅提升。 《用脑拿订单2.0》要求销售人员在90天的时间内,每天阅读约1000字的文章,思考三道选择题或排序题,撰写400字学习心得,可以有效帮助销售人员养成用脑的习惯,激发他们去思考,形成自己的思路,打造优势思维,思想。 湛庐文化出品。
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正如乔·吉拉德所说,推销的要点是,你不是在推销商品,而在推销你自己。销售是你与客户心与心的较量!成功将自己推销出去,打赢攻心战,订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略,你可以洞察客户的心理需求、突破其心理防线,再配以销售理论,便可以轻松赢得客户的认同,让你在不经意间升级为销售高手。
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保险销售从新手到高手郑琦、孟超 著中国铁道出版社9787113223410 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《保险销售从新手到高手》立足于保险销售的实操经验,结合相关保险销售的理论,多方面、多角度地阐述了保险销售学原理、保险销售实操原理以及保险销售的应用技巧。全书以经验尚浅或刚入行者全无经验的保险销售新手为起点,
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拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误[美]托德·邓肯 著;金马、韩月琴、李津石 译电子工业出版 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《拯救你的销售:如何克服销售人员常犯的10种错误》(修订本)作者世界顶级销售大师托德·邓肯回顾了自己的亲身经历,以及20多年所从事的研究,总结出了销售人员易犯的10种破坏性错误,同时提出相应对策。他让我们相信,如果避免了这些错误,销售其实并不辛苦,销售也能充满乐趣。千里之堤,溃于蚁穴。有时,一个小小的错误都足以毁掉我们苦心经营的事业。在销售人员的职业生涯中常常潜伏着一些错误,如果你不能及时发现并有效避免,那么你的销售之路将充满了艰辛。你可能并非一无所获,但你注定要为之牺牲很多:你的时间、爱好,甚至生活。
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![服务的细节009:摸过顾客的脚才能卖对鞋:图解服务的细节009[日]久保田美智子 著;赵小平 译东方出版社97](images/model/guan/url_none.png)
服务的细节009:摸过顾客的脚才能卖对鞋:图解服务的细节009[日]久保田美智子 著;赵小平 译东方出版社97 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《图解服务的细节009:摸过顾客的脚,才能卖对鞋》是由日本首位女性售鞋顾问根据自己积累了三十六年的工作经验和知识编辑而成的。《图解服务的细节009:摸过顾客的脚,才能卖对鞋》简洁明了,共分五章。各篇章围绕“给予顾客三项满足”(对购物过程的满足、对所购商品的满足、对所购商品引以为傲并想再次购买的满足)为中心,以售鞋服务行业为例,将店员为顾客服务的过程中需具备的诸多要点总结了出来。这本书虽然针对的是鞋子卖场的销售,但是其中的很多道理也同样适用于其他商品的卖场,服务的成功经验是相通的。书中浓缩了作者职业生涯的全部经验,很多来自作者实践的事例,生动有趣。能够为从事销售服务工作的人员提供参考和帮助。 日本经济经过高速发展,社会很快向以服务业为代表的第三产业进化。对于目前尚处于发展中国家
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时光文库:找对人、做对事、签大单崔小西 著立信会计出版社9787542936455 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《时光文库:找对人、做对事、签大单》立足销售中与客户沟通困难,销售人员付出很大的努力却收效甚微这一现状,以“找对人”、“做对事”、”签大单”为三个部分,多层次、多角度地揭示销售工作中的两大利器-找对人,做对事,给销售人员指出了一条签大单的正确道路。书中提供了许多销售建议、实用机巧、策略,让销售人员能够避开歪路,找到方向,在销售的康庄大道上财源滚滚。
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弗布克部门精细化管理系列销售部 “弗布克部门精细化管理系列”图书中的每本书都围绕企业的某一个部门,从12 个维 度设计、打造该部门的精细化管理体系。 部门是组成企业的基本单元,部门是发挥运营职能的载体,部门是达成企业经营目标 的执行机构。对部门实行精细化管理,其目的一是有效打造和管理团队,二是确保企业战 略和目标的实现。 不管你是部门主管还是部门经理,乃至主管该部门的总监或副总,管理好该部门、实 现部门目标,都是部门管理者的首要任务。 阅读“弗布克部门精细化管理系列”图书,您将获得有关部门管理的组织结构、目标 分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、问题解决等重要部门管理工作相关的 模板、工具与范例,以及开展部门业务所需的文书模板、表单模板、法律法规,无须烦琐 的思考,无须花费更多的
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顶尖销售的168个智慧故事郎爱民 编中国商业出版社9787504450159 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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