
夺单 销售就该这么做 臧其超 人民邮电出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
当你的客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求,你发现原有的营销技巧完全不管用了,你该怎么办? 那就更新升级自己吧! 那就读读《夺单销售就该这么做》吧! 为啥呢? 原因一,本书是知名培训专家臧其超老师的全新力作,数一数二在营销领域培训的大家,曾担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队;曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监;曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;拥有10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人,一年的授课量在300天,是非常受企业和学员欢迎的老师。 原因二,臧其超导师把自己对于新时代销售的感悟写到这本书,深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求;作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销
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2009-2010中国直销行业理论与商业案例剖析 胡远江,王义 编著 海洋出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
直销具有双重属性:一方面它能够在企业的营销创新领域和营销突围中有极具价值的运用;另一个方面它又是一个高风险的行业和模式。中国直销行业还处于法制化、正规化建设的初级阶段。本书共分四个部分,对中国直销的行业理论与商业案例进行了深入的剖析。
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房地产一线销售管理房地产销售经理职业提升实用读本 余源鹏 主编 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》具有理论指导性、专业性、实操性、全面性等特点,是一本房地产销售管理人员业务提升的实用读本,更是广大有志称为房地产销售管理者的房地产基层销售人员获取提升要诀的指南书。同时《房地产一线销售管理:房地产销售经理职业提升实用读本》也适合作为房地产营销系统中的策划、媒体、公关、市调、客服、拓展等其他部门管理人员了解并掌握房地产销售这一营销龙头部门各项管理方法和业务的最便捷的读本。
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今天的市场营销,其本质并非为顾客服务,而是在同竞争对手的垒过程中,以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之,市场营销就是战争,在这场战争中,敌人就是竞争对手,而顾客就是要占领的阵地。今天的商界呼唤更多的市场营销将领,需要更多的人承担起统帅和指导营销全局的职责。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。
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呈现汽车营销全景逻辑 公开销售管理实用图表 讲述汽车销售真实案例 阅读本书帮你实现汽车营销管理的提升: 收益提升:提升汽车经销商收益的两大KPI。 管理提升:实现汽车经销商管理的三个标准化。 品牌提升:有效达成市占率提升彰显品牌价值。
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直奔目标的人 彼得·凯恩(Peter Kyne) 九州出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《直奔目标的人》:全美效率培训书,这才是真正的执行,直奔目标·全力以赴·保证完成任务。
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唯有经验,才有感悟;唯有感悟,才有总结;唯有总结,才有秘诀;唯有秘诀,才有卓越。 本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则,引导学员培养职业市场人员的素质和思维,了解市场营销的基本概念,并从设计问题的方式来切入,以确实掌握顾客需求为导向,进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出发点的顾问式导向模式,层层推进,结合实用的商业谈判、销售技巧,将顾客的需求转化为行动意图。
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在与销售顾问交谈时,大客户所说所想所看的都会比较细致。虽然我们经常听到“成大事者不拘小节”之类的信条,但在实际中大客户对销售人员的要求往往是具体、细微的,销售人员稍有差池就会功亏一篑。很多业务人员会感到疑惑,认为自己的准备工作做得很充分,产品与服务介绍很到位,然而客户却拒绝了签单造成这种结局的原因很有可能是你的一个小小的动作、一个异常的眼神、一句不经心的话语。本书总结了作者2年的从业经历,从中提炼出赢得大客户的55个细节,帮助销售人员从决定成败的细节做起,成为职场与人生的双重赢家。
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1.热门题材:以直销这一社会热点为焦点,紧扣时代脉搏,描述真正合法的直销人奋斗的一部小说。 2.培训实用性:通过真实的直销故事和其中的职业培训来显示创业奋斗的艰辛,对直销人具有指导性和实用性。 3.故事共鸣感:充分展现了直销人的亲情、友情与爱情,塑造了鲜明性格和不同命运的时代人物,情节紧张刺激。 4.揭示了直销成功的秘诀:作者以多年从业经历和独特视角,告诉你没有被妖魔化的直销,以及直销的核心秘密——掌握了这个秘密,你将发现直销本身就是一个商业帝国,在庞大而复杂的系统中,有王国,有诸侯,群雄纷争,而得到这个秘密的人则可以称霸直销天下。
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开单王 肖晓春 著 机械工业出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
肖晓春所著的《开单王(销售特种兵训练白金版)》一书是同名培训课程“开单王特训营”的完整教材,是我们跟踪调研、培训辅导成千上万的开单王后,总结提炼出来的客户满意销售系统。在本书中,我们强调要获得客户的满意,就要在传统的买卖关系中加入人性化关怀。
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【正版】 共情销售 大卫·普瑞默 浙江人民出版社 9787213112676 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项 程淑丽 著 9787115382504 人民邮电 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为一名销售人员,你知道自己的工作职责是什么吗?在履行这些职责的过程中,该如何提升自己的工作效率呢?另外,作为销售管理人员,你知道如何将人、岗、事密切结合,打造一支素质过硬、执行力一流的销售团队吗? 为解决上述问题,《销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项(实战图解版)》从销售人员的实际工作出发,系统介绍了销售知识储备、圈定客户、拜访客户、成功签约、服务客户、收款及催款、客户管理共7大工作事项和77个工作小项,并对其进行了图解演示与说明,可以帮助销售人员自我培训、自我提高。 《销售人员岗位培训手册:销售人员应知应会的7大工作事项和77个工作小项(实战图解版)》是一部关于销售人员岗位培训与管理的操作手册,为销售人员、销售管理人员提供了精细化、实务
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安利直销方法程爱学 著北京大学出版社9787301129197 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
很难设想,1992年,安利(中国)日用品有限公司成立之初,其办事处面积仅40平方米,只有4名员工。到1995年4月10日。安利《中国)日用品有限公司正式开业。上市的产品只有5种,包括乐新多用途浓缩清洁剂、碟新浓缩洗洁精、透丽浓缩玻璃清洁剂、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。 十年后,即2004年,安利(中国)销售额达170亿元人民币,缴纳税款37亿元人民币。总部位于广州的安利(中国)投资总额达2.2亿美元,并在北京及上海设有区域办公室。办公总面积超过1.6万平方米,拥有4700多名员工。安利在广州建有美国海外大的生产基地,面积达14.1万平方米,生产、销售四大类共160款产品。 作为全球规模大、经营成功的直销公司,安利在公众心目中几乎已经和直销画上了等号。今天,安利公司已经成功地打进了中国市场,其独特的直销方式及市场营销策略必然给中国市场带
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如何做直销——新直销系列丛书 凌云 主编 9787111174165 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从直销的定义入手,依次分析了直销市场、直销产品的设计与开发、直销体系的建立、直销员的招募和培训,讨论了中国特色的直销模式——店铺加直销员。本书在深入阐述了直销与非法传销区别的基础上,从战略、策略、措施、法律适用等各个方面,对于直销作了全面而深入的介绍,对企业开创和发展直销事业具有很大的参考价值。
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航空客运营销实务 乐卫松 等编著 东方出版中心【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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教你30天成为销售冠军孙玉忠从销售小白到销售精英 深度解读销售的底层逻辑 销售销售技巧销售思维解析顾客行为心理学把话说到
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本书从技术输出与吸纳、知识产权结构、技术领域分布、科技计划项目、服务社会经济目标等方面,对技术合同数行深入分析结全国技术合同交易的特点和趋势,分析了京津冀地区、长三角地区、粤港澳大湾区等地区技术交易支撑国家区域发展战略情况,对技术(产权)交易机构、国家技术转移机构等服务于技术交易情行调查和分析。整理技术市场大事记,选全国各地科技成果转化出台的相关政策。
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《零售吸引力的理论及测量》为推动我国商品流通研究的发展,我社现引进国外商品流通领域的前沿研究及经典著作,由国内学者翻译整理,形成“科学经管经典著作译丛-商品流通研究系列”。译丛引进的著作中有早期营销学即社会视角的流通研究经典理论著作,也有从早期经典理论延伸出来的现代流通基础理论著作,还有对传统理论有重要突破和发展的著作,有助于建立流通研究范式和科学方法的著作,以及反映流通理论研究前沿成果的著作。译丛还计划陆续引入欧洲学者具有重要影响的著作,为国内读者呈现一个完整的流通基础研究发展的轨迹。*人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心资助。
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《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》突破了同类图书简单罗列制度和工具的局限,集系统性、操作性、工具性、全案性和精细化于一体。 《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》所提供的内容属于“参照式”范本,读者可根据企业及仓储管理工作的实际情况与具体要求,对流程、控制程序、制度、图表及文案进行简单的修改即可套用。 《销售提成设计精细化管理全案(第2版)》编者精心为读者准备了配套,以便读者打开即能打印、使用这些工具表单。
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超越对手 张志,萧秋水,宋利 著 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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身为销售员,你是否常常早出晚归,身心俱疲却一无所获,而别人闲庭信步却大把订单在手?面对客户,你是否常常口若悬河,滔滔不绝,却只得到客户冷言冷语,别人只凭只言片语却哄得客户喜笑颜开?身为销售员,不只要能说话,更要会说话。会说话,并非妙语连珠、口若悬河,亦非油嘴滑舌、阿谀逢迎,这不是与生俱来的天赋,而只是一套简单易学的程序化的模式和技巧。本书专为有志于在销售领域取得成功、希望自己拥有能轻易说服客户口才的销售员度身订造,通过销售实战中涌现出来的典型案例,展现出普通销售员与销售高手的差距所在,揭示了成功销售员所的说话技巧。
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电销实战书籍电话销售中的成交技巧与拒绝处理电话销售技巧 书籍练口才电话营销书籍电话销售成交技巧销售话术销售书籍
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本书的特点就是非常全面,介绍了关于催款回款的所有要面对的问题,另外本书 非常实用,总结和升华了一些销售账款催收人员的回款技巧,根据具体的实际案例,把方法和技巧运用于整个回款的流程,简要易懂,可操作性强。本书是企业销售经理们管理应收账款的入门指南,也是广大业务人员轻松回款不可多得的工具书。
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本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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《银行理财产品这样卖》是情景再现+操作指导,既一针见血指出了银行理财产品销售时的困境,又为银行理财产品销售人员提供了有效的销售方法和实战工具。两位作者通过11年从业经历,运用23个网点成功销售案例,融理论与实践于一体,浅显易懂,是银行理财产品销售培训。
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一切为了成交 : 亚洲保险战神的高情商保险成交课 林裕盛 著 北京时代华文书局【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一、一门高情商的保险成交课 亚洲保险战神林裕盛那些好得不得了的成交经验: (1)36年时光历练出的应对进退的娴熟技巧。 (2)52则成交心法,一周一则,助你跨越阻碍成交的“四座大山”。 可以解决至少90%的保险销售难题 二、也是一部出人头地的发家史 看故事,学销售: (1)从昔日家道中落的穷小子到跻身年收入千万的销售高手。 (2)从台大毕业的高材生到亚洲保险战神。2018年荣获MDRT特训营终身成就奖。 事,变成故事,只是时间的问题。人,变成人物,就需要技巧和坚持了。与所有想要通过一张张保单出人头地的保险人共勉。
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