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销售创造奇迹·世界商业奇才的成功故事与励志启示[美]施瓦德纳 著;王茁 译;顾洁清华大学出版社97873021 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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练就一副好口才,人脉钱脉自然来 练就一副好口才,事业生活双丰收 电话销售是一门技术,也是一门艺术,融合了商业、口才、心理、公关、传媒等各种知识。《电话营销口才训练与实用技巧》告知你取得大额订单、成功开展电话销售的方法。 《电话营销口才训练与实用技巧》系统介绍了电话销售的各个环节,总结并讲解了电话销售岗前准备、经典开场白、与客户谈判的修炼以及常用交易促成法,可以切实有效地帮助电话销售人员。
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十多年前笔者程信铭刚入内衣行业时,众多厂家纷纷开始品牌运营的摸索,都摸着石头过河,边学边做,边做边改,那时不管是厂家、代理商、经销商还是其他从业人员都觉得有点累。而今,他出了《门店制胜,业绩倍增门店标准化销售服务流程》。希望本书能为正在转型升级的中衣行业提供帮助,为扩大内衣消费提供帮助,为正在萌芽的中衣连锁事业提供帮助。
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博恩·崔西不仅教会了我们如何去销售,更教会了我们如何去思考。 微软公司董事长 比尔·盖茨 有一占我得承认,博恩·崔西一直是我的偶像。我研究他和他的作品,以及他取得的成绩。跟着他,你会学到一循序渐进的发展策略,它将帮你获得巨大的成功。 全球书《心灵鸡汤》作者 马克·维克多·汉森 在个人成功规划这个领域中,我还没有见过像博恩·崔西这样思想丰富的人。 通用电气(GE)前董事长兼CEO 杰克·韦尔奇
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蔡海彬、范超伟编著的这本《破局(31场销售战)》以华北区大区总经理张强为主角,以市场上的真实案例为蓝本,深度剖析基层销售单位各层级人员的真实想法和做法,让读者看到一个个销售决策从制订到无疾而终或大获全胜的全过程。 本书所有故事均来源于真实案例,容易引起共鸣。全书以小故事呈现,独立章节,场景虚拟。人物既有公司销售总监,又有大区经理、办事处经理、县域经理、促销员。情节既有本公司从上到下对政策的解读、执行和遇到的问题,也有与大卖场(KA)或者竞争对手之间的销售战的具体细节刻画和结果分析。 本书阅读性强,趣味性强。案例直击执行核心短板,易理解,好执行。从人性角度揭示基层人员想法,提高读者管理“情商”。
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零售的创新:7-Eleven便利店创始人的创新法则 [日]田中阳 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
所谓“成功的销售”,就是让人乐于购买而不后悔! 重塑全球便利商店样貌的铃木敏文,将40多年独到的创新精髓,毫无保留地写在此书中! 该怎么做商品才能卖掉? 为何热销的总是那些商品? 7-Eleven近乎愚直的创新何以造就零售业的软实力?不断进化,打破常识,基于现场 铃木敏文40年来的创新之道,那就是实现世界上别无他例的策略联盟、世界流通业从未有过的共配系统、独特的竞争观—优势扩店、从未间断的自我革新与进化,从而紧跟顾客的需求,并不断挑战自我、创造新的商品理念,形成没有竞争对手的状态。 以便利性为卖点是便利店存在的意义,价格则应该是退而求其次的东西。卖不出去的理由很简单:商品品质没有达到消费者所期待的水平。不只是商品的品质,还要考虑到消费者所期待的消费场景。 在消费者嗜好变化
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如何使你的商务陈述更有吸引力,利用非常规策略实现常规目标 以最少的投资谋求的回报。 营销经典。“游击”的核心理念在于:在激烈的市场营销中,打破常规,运用新、奇、特的点子,不靠大肆宣传和花费,充分利用有限的资源,以最少的投资谋求的回报。 人人都是天生的说服者,都因需要去说服别人。做一个杰出的说服者需要具备什么呢?本能是一和丰厚的资产。除此之外,还要有超凡的天赋、人格魅力,再就是经验。不管你是否在准备,还是在作正式陈述,在会上发言,或在办公室、街上、停车场与人单独交谈,接受和运用本书的五大基本原则都将帮助你创造性地思想和谈话,成功应对每一次新的商务挑战。 ‘ 要想知道自己是否具备做一个说服者的潜能,需要深刻理解以下五大基本原则: 品格:理解你作为说服者的角色和高度,突出展示
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