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西门子变频器入门与典型应用,中国电力出版社 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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寿险大单销售这样做:让业绩提高80% 唐晨峰 等著 机械工业出版社 9787111397267
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销售要懂心理学 林左辉 著 9787802138322 海潮出版社 此书为单本而非一套,如有疑问可咨询在线客服!
销售工作是销售员与客户之间心与心的较量。销售员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到推销的目的。如何才能打开客户的心门?仅靠销售员几句简单的陈述就能够实现吗?答案是显而易见的。这本销售心理学通过最通俗的语言,为有志于销售行业的你介绍最科学、进的销售心理观念及其技巧。
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利用心理学战术化解销售难题的读本 销售其实很简单,制胜策略就在心理操纵间 如果你想钓到鱼,就得像鱼那样思考,而不是像渔夫那样思考 销售就是一场心理博弈战 要想获得真正的成功,必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。 销售就是一场心理博弈战,只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。 独具大众性和性的销售心理类图书 每一个企业销售部门都应人手一册的培训力作 每一个销售人员都应该至少翻阅5遍、摘录100段的经典指南 登门槛效应:销售人员就是要得寸进尺 三分之一效应:客户最可能在一条街上1/3处成交 沸腾效应:将客户的购买热情99加1度 首因效应:印象决定你的成败 共生效应:远离大市场让你远离赚钱的大机会 凡勃伦效应:感性消费藏有大商机 晕轮效应:要让客户爱屋及乌 踢
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大客户销售常见问题清单:一本大客户销售人员即查即用的手边书邓孜青地震出版社9787502852313
“企业日常管理系列丛书”认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门,从日常工作的实际问题出发,针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析,给出了经验性的总结阐述,可改善从业者的当前工作局面,为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯,也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题,让工作脉络更加清晰。 2.能帮助读者加深对每项工作的理解,书中既有针对工作问题的规范性操作,也有经验性的总结,两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。 3.每项工作都设有工作场景描述,读者可以根据工作需要,即查即用,不致在漫天的文字中间寻找答案,非常实用、方便。 4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。 5.引导读者形成“问题导向”的工作意识,从此进入自我提升的快车
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销售就是要学会动脑筋焦庆锋吉林文史出版社9787547263419
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(教材)汽车营销策划基础与实务实训工单凌风机械工业出版社9787111638506
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销售人的情商课-用感染力实现客户的成功转化率(美)大卫·里奇(DavidA.Ric中国人民大学出版社9787300221
一种让你真正抓住客户、维护客户的实用方法,如何吸引客户并通过自身感染力与他们建立真正的关系。 消费者时代来临,优质的服务和高超的销售技巧仅仅是你获得竞争资格的最低保证,只能确保你不被淘汰出局,但绝不意味着你可以赢得此局。只有高情商和感染力才能让你立于不败之地,成为卓越的销售人。本书将教会销售如何抓住每一个客户, 甚至是最难相处的客户, 并通过感染力建立牢固的客户关系。通过本书,你将学会: ·如何让客户对你一见如故; ·如何用身体语言及语音语调迅速建立关系; ·如何推销自己, 而不是自吹自擂; ·如何从诱导购买到培养关系,成为永久客户。 美国销售培训大师、专业演说家大卫·里奇总结25年销售与培训经验,教你如何培养情商,追求销售的最高境界,做一名高情商的销售人。
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客户是裂变出来的 如何通过裂变引流更多精准客户吴茜 著中国商业出版社9787520834018
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【正版新书】 销售的自我修养 俞赛前 社会科学文献出版社 9787520165846 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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医学书正版【出版社授权销售】古中医悟 路辉 中国中医药出版社 9787513233125
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原一平的疯狂推销术 陈春娃 著 中国纺织出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
“推销之神”已名声赫赫,收入丰厚,但是他从来没有停止过自己的疯狂推销。他总是睡得晚,起得早。他的太太曾关爱地埋怨他说:“以我们现在的储蓄已够终生享用,不愁吃穿,何必每日再这样劳累地工作呢?”原一平回答道:“这不是不愁吃穿的问题,而是我心中有一团火在燃烧着,是这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”
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王牌销售团队:送给销售经理和公司高管的实战手册 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《王牌销售团队——送给销售经理和公司高管的实战手册》是一本必不可少的每日销售参考指南,本书通过全面展示一个易于销售人员时刻落实的战术性指导体系,告诉读者如何发现销售团队的潜能,保留最佳绩效者,以实现最大的团队业绩。 书中囊括了大量真实的案例研究、30天实现转变的战略、内部指导模板和大量有价值的指导问答,这些方法对于销售经理、高阶主管和企业主来说都是终极的实战指导智库。 利用大师级教练的经验,你将掌握: ●将绩效不佳者迅速转变为出人意料的高绩效员工。 ●通过发展内部指导计划,吸引并保留顶级销售人才。 ●指导你的员工通过“引导的艺术”实现自我激励。 ●应对难缠的销售人员,并决定何时在没有损失的情况下让他们离开。 ●通过运用LEAD.S.指导体系,授权你的销售人员自
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超值金版-冠军业务员的销售秘诀【正版书籍,满额减,可开发票】 正版
客户都有好奇的心理 一个人在大街上听见卖报纸的高声喊叫着:“骇人听闻的诈骗案!受害者多达82人!”他连忙走过去买了一份。可是把整张报纸翻了个遍,也没找到那篇报道。正在迷惑不解的时候。只听卖报人吆喝起来:“骇人听闻的诈骗案!上当者已达83人!” 在销售过程中,诱发客户的好奇心,就能够使顾客对产品产生兴趣。 销售是勇敢者的事业 推销员乔治被控谋杀罪。这桩案子查了很久还是没有结果,终于有一天上级来催了。 “报告,我们不能再审问那个被控有谋杀罪的推销员了。” “为什么?”上司不解的问。 “我们整队的兄弟,轮流盘问了他3个小时,让他自首。可结果是,他卖给了我们3部吸尘器、2台洗碗机和5个电吹风。” 在被警察审问的时候,还敢向警察推销,其勇敢程度确实非-般人能比。 笑谈产品展示工具 一位顾客
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“主动出击”不但要有“主动”的意识,更要有“出击”的本领,不然,错误的“招数”不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该“出拳”,又讲述了该怎样“出拳”;既告诉大家“出拳”的招数,又告诉大家如何破解对方的“招数”;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名导购员的你能练就一身好“武功”,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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销售薪酬从设计到落地:让企业业绩倍增的核心方法<优选包邮好书> 马勇 深圳出版社
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直销员销售口才情景训练 张智清 编著 中国纺织出版社 9787506458542 【正版书籍,可开发票,满额减】
60个生动的销售情景,60个实用的口才技巧,再现真实沟通场景,有效提高销售业绩。 本书内容实用、体例活泼,具体包括: 情景说明——对直销中常见的一些情景做简单的描述与说明。 销售情景——再现直销员在工作中所遇到的一些情景,真实生动,而且涉及行业广泛,准确捕捉直销工作中的棘手问题。 错误应对——列举了直销员在面对上述情景时可能出现的错误做法和消极情绪。 问题分析——针对销售情景,对客户心理和直销员行为做了深入的分析,并积极提出解决问题的思路和方法。 正确应对——对销售情景深入分析后,为读者提供了正确的应对方法,既是对之前的分析做一个消化,又为读者提供了以后应对类似问题的解决思路。
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推销之神原一平:客户无处不在 向林 编著 中国致公出版社 9787801799678
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小说版的销售拜访,拜访心法 拜访技巧,赢得信任,拿下订单! 源于用友大学精品课程,网络连载超高人气阅读,可用于实践的销售小说 为什么客户不愿意见你?为什么客户总说不需要?为什么客户就是不行动?为什么客户总是不相信? 销售是一场没有硝烟的战争。在这场战争中需要分析形势、制定策略、谋定而动的智慧,更需要匍匐前进、瞄准射击、短兵相接的保命功夫。然而,很多销售人员却经常会遇到这样的情况:约不到客户、见客户不知道说什么、不知道客户在想什么,客户不是说没需求、无动于衷,就是嫌价格太高、对方案和价值半信半疑…… 很多销售好不容易死缠烂打地约到客户,见了面就忙着像放机关枪一样滔滔不绝,恐怕错失稍纵即逝的机会。然而,客户的想法和感受怎么样呢?销售自我感觉良好的拜访,真实的效果到底怎么样呢?试想,当
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销售绝对是门手艺活 曹栋 广东经济出版社有限公司 9787545414691
1.深刻剖析销售流程,助你把握和控制销售过程中的每一个细节。《销售是门手艺活》对销售流程中每一个影响结果的细节都进行了深入的剖析,通过案例的形式,层层分解销售工具、设计方案、流程管控、攻杀等环节,帮助销售人员打磨好做单中的每个要点和细节,最终成交。2.深度解读18大经典销售案例,将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化,让读者一看就能操练起来。作者在《销售是门手艺活》一书中对18个经典销售案例进行了深度解读,销售实战中常见的销售事例更是信手拈来,在将销售这门手艺活系统化、标准化、流程化的同时,也力求通俗易懂,让广大销售一看就能操练起来,实战性很强。3.作者为资深销售实战专家,12年的销售实战经验更有说服力。《销售是门手艺活》一书作者从一线销售做起,12年间历任销售经理、大区经理、销售总监等各级
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赢在直销 十年直销成就一生 杨辉,余泓江 著 中国致公出版社 9787801799128
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零售无界:新零售革命的未来 【加拿大】道格·斯蒂芬斯 著 中国人民大学出版社 9787300254012
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·领导21世纪消费的是高龄人口,而不是年轻人。 ·品牌有七件事——重要的是接触点的品牌化。 ·4P营销概念已不合时宜——要7F营销组合才行。 ·若增加新产品,就会削弱企业的实力,陷入恶性循环中。 ·只是品牌认识无法保证会购买——应该增加购买点的媒体接触。 ·一次购足(One-stop shopping)是不切实际的——每个购买动机都要接四个接触点重新 建构。 ·谈生意不可只谈价格——来公司内进行“M协商”是全新的形态。 ·强者法则有三——基本法则是“强者终将变弱”。 ·企业的中间阶层并非是革新的领导者——中间阶层黑洞太多。 ·目前正是需要越界和越权的时刻——若不这么做,策略格局便会缩小。
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乔·吉拉德,—个背负一身债务、35岁才涉入推销业的年轻人,如何在短短3年时间就被业内誉为“最的推销员”?这个曾患有严重口吃的年轻人,是如何练就“能向任何人推销任何产品”的出色口才呢? 自信热情、掌握技巧、赢得客户,这是保险业、推销业、服务业的任何企业都希望基层人员做到的事。每—个渴望成功的推销、服务人员,都应该翻开这本书,看一看乔·吉拉德的奋斗历程和人生经验,找到从平凡走向“”的金钥匙。
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世界名企争相引进的高效能销售培训课——苹果、微软、惠普、西门子、诺基亚、联想、谷歌争相引进! 商场大佬都使用过的最彪悍人生推销术——马云、李开复、潘石屹、唐骏、柳传志、李宁追捧学习! 精彩观点抢先看: 1. 谈判的成功,85%在于前期的,15%在于谈判桌上的技巧运用。 2. 销售人员最要争取的是与客户面谈的机会。 3. 是否用目光和微笑关注到你的客户,是让对方对自己产生好感的杀手锏。 4. 做销售不仅是在实践某种理论,而是在学习做人。 5. 用什么办法了解客户的现实情况和态度,是我们制定应对策略前必不能错过的步。 6. 如果你不能提供客户需要的服务或产品,你没有资格玩强者的游戏。
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银行理财产品这样卖殷国辉、蒋湘林 著北京联合出版公司9787550247093 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
银行里是不缺客户的,不管是存量还是流量,客户都多的维护不过来了,怎么会没有客户?缺的是营销的意识和正确的思维。《银行理财产品这样卖》将银行理财产品销售时24个常见的销售情景一一呈现,从客户开发、建立信任、需求挖掘、产品介绍、交易促成五个方面一一进行了讲解,运用理论和实例相结合的方式,帮助银行销售人员顺利卖出各种理财产品。
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![推销员成功之道[美]戈登 著;宋小岐 译上海人民出版社9787208030121](images/model/guan/url_none.png)
推销员成功之道[美]戈登 著;宋小岐 译上海人民出版社9787208030121 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“顾客是上帝”,但“顾客”也可能是“魔鬼”。他可以从各方面折磨你,搞得你精疲力竭,垂头丧气,有时可以让你把肺都气炸了……但是难对付的顾客都有一个共同的特点,那就是,他是你的顾客,他是你的推销对象。作为推销员,你必须接受挑战。这是一场对战。本书作者说得对,正是由于他们的存在,推销员的价值才会得到体现。作者以一个成功推销员的多年经验,把顾客分为12类,对他们进行了“精雕细刻”,作了鞭辟入里的分析,并告诉你如何对付各种不同类型顾客的策略、方法和手段,后达到一个终极的目的--赢得他们心悦诚服的定单。
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超级销售课成为销售高手的100次刻意练习史少武 著人民邮电出版社9787115502391 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售是一项具有挑战性的工作,它拼的不仅是产品,更需要高超的沟通技巧与营销技巧。 本书将各类销售知识与技能分解为100 个知识点,内容涵盖销售礼仪、沟通口才、需求挖掘、产品展示、产品劝购、排除异议、售后服务、网络营销等销售领域的各个方面,既有理论指导,又有应对策略和案例分析。全书内容全面,形式灵活,销售人员可以在忙碌之余随时翻看查阅,逐步增加专业知识,提升销售能力。 本书适合所有销售人员以及有志于从事销售工作的人士阅读和使用,也可作为企业培训销售新人的教材。
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如何管好电话销售团队李宁 郑海燕中国社会科学出版社9787500464105 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
近年来,电话营销以“高效、便捷、低成本”的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业,一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期的业绩、单调的电话数据以及和他们同样年轻的团队,倾注了满腔心血,却在懵懂中渐渐迷失自己。 电话销售团队管理是一件复杂的事,它的每一个环节都决定着业绩的高低,容不得半点疏忽。两位作者曾作为众多知名上市公司的培训导师,在电话销售一线的培训辅导中,发现很多经理非常苦恼,他们不清楚如何管理一支新型团队,带领下属完成越来越高的业绩任务,帮助下属梳理众多的客户资源,激励团队保持高昂的士气,给团队提供更有针对性的培训,以及加强团队内部的沟通等。 众多经理有这么多苦恼,却没有一本系统阐述电话销售团队管理的
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对于家具建材行业的终端销售来说,该如何提升销售能力呢?商家在招导购的时候,一个非常重要的要求就是“口才好”。不可否认,口才在销售中是很重要的。但什么才是好口才呢?好口才不是夸夸其谈,不是信口开河,而是要学会如何与顾客沟通,如何获取顾客的信任,如何赢得顾客的心。沟通是销售的一个重要过程,销售沟通的宗旨就在于动之以情,晓之以理,诱之以利。为此,销售沟通不是单纯地只需要好口才,还需要对顾客心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控及运用。 具体来说,在销售之前,你首先需要将你自己“销售”给顾客,让顾客接受你,认可你;你需要准确把握顾客的需求,做好顾客的“消费顾问”,将适合的产品推介给顾客;你需要巧妙地解答顾客的各种困惑,消除顾客的各种疑虑;你需要练就一双“慧眼
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前言营销已经成为一门独立的科学。中国企业要融入全球经济,必须拥有先进的营销思想、战略、策略、战术、人员、设备,将古方先进营销理论与中国市场实际状况相结合,寻找佳市场切入点。这正是刘永炬先生的长处所在,能够为中国企业提供更加切合实际的解决方案,从而有效地弥补企业自身在营销忖业知识和技巧方面的不足。“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,作为一名营销的专业顾问,不仅要为企业提供公正、客观的判断,更要为企业带来知名品牌的经验。正是由于企业市场实战和营销顾问咨询的双重背景,多年来,刘先生凭借自己丰富的中国市场实
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