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组织一堂有效的直销分享课 陈大为 编著 东方出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
直销事业的成功要诀:分享!分享!再分享! 会前会:如何做好分享会的成败。 会中会:细节决定分享会的成败。 会后会:成功的70%取决于跟踪服务。 会前会:如何做好分享公的准备工作, 以自信的心态从容上阵, 会中会:细节决定分享会的成败, 有效组织新人创业说明会, 办好家庭分享会, 办好经销商培训会议。 会后会:成功的70%取决于跟踪服务 活学活用ABC法则 如何有效地跟进新人, 如何有效地跟进经销伙伴, 跟进服务,以量促质, 持之以恒,厚德载物。
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【正版】 销售就是要会聊天 宋犀堃 北京联合出版公司 9787550294394 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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超值金版-销售团队管理全新修订大全集 陈文军 沈海霞 北京工业大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
感情投资的智慧 一名男子到某国出差,当他买好回国的飞机票后,到邮局给妻子发电报。他写好了电文,把它交给了邮局的职员,然而在付费的时候,他发现自己口袋里的钱不足以支付电报的价钱,于是他对女职员说:“把‘亲发的’从电文中去掉吧,这样钱刚好够。” “别这样,”那位女职员从自己的手提包里取出了钱,说:“还是让我来为‘亲爱的’这几个字付钱吧,做孝子的最桐从丈夫那里得到的就是它们了。” 时刻记看销售目标 课堂上,老师给学生们在讲一个故事:三只狼追赶一只土拨鼠,土拨鼠疯狂地奔跑着。就在三只狼马上要追到土拨鼠的时候,正好前面有一个树洞,土拨鼠“哧溜’’钻了进去。这棵树只有这一个洞,三只狼便守在洞外,等着土拨鼠出来。过了一会儿,突然从树洞里跑出了一只兔子,兔子爬上了树,不小心脚一滑
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快速响应[英]鲍勃·洛森机械工业9787111177869 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以供应链为背景,提出了快速响应的基本观点,分析了快速响应的组织方式及应用方法,提出了快速响应的模型以及未来的研究方向。
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我最想学的成交技巧——让客户无法拒绝的76个销售锦囊王宝玲 著人民邮电出版社9787115361349 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售成功不是仅靠使用简单的销售技巧就能够实现的,而是要使用能正确了解客户心理和行为的策略,这些策略被我们称为获取客户认同的策略。所谓“有认同才有合同”,所以掌握这些策略是每个想成为销售冠军的销售员都必须具备的技能。能把销售做好的销售员一定是掌握了这种销售中的获取认同的策略,有效地了解客户的心理和行为,从而实现销售成功。
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大脑拒绝不了的销售术 任锡源 著 北方妇女儿童出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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电话行销教练 刘景斓 著 知识出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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世界上伟大的推销经 史晟 编著 中国盲文出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
作为本书的整理者埃德·钱通而言,所有推销者,不能忘记你们是神圣的天使,而你们的思想都将从这本伟大的《羊皮卷》中获得,因为它是人类推销智慧的结晶,它古老,它经典,但它年轻,它永生;你们是勇敢的斗士,《羊皮卷》是你们的武器,面对钱魔的诅咒和诱惑,您可能会恐惧,会退缩,会迷茫,但要战胜它。
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销售中的心理学诡计 张兵;博集天卷 湖南文艺出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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保险销售从入门到精通:话术模板 成交技巧 拒绝处理 庐航 著 化学工业出版社有限公司 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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成功销售的15种方法 (美)布莱,李政 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书就这些问题给出了一些经实践检验过的应对之策。 借助这些简易有效的营销策略,你将会获得新收入,减缩成本,提高客户服务质量,并与客户建立更为紧密的联系。对于已经走上轨道的企业,本书也提供了一些创造性的方法,用以完善管理,预防意外。不要坐视你的事业走下坡路——学习这些赚大钱的技巧,做大你的蛋糕!
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陌生拜访的艺术 陈德涵 著 新世界出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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成交的密码王晓炜 编著广东经济出版社9787807281825 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书分为“强效应的沟通技巧”、“高效率寻找准客户”、“电话约访无障碍”、“推销——就是行动次数的数字游戏”等10篇,将汤姆·霍普金斯成功推销方法的过程作了精细的分解,并对销售中每一个细节和步骤进行介绍。
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教练式销售面对客户你该这样谈判李坤恒 著人民邮电出版社9787115510549 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书重点介绍如何运用NLP技术的相关理论、技巧及工具和客户进行有效谈判,实现快速成交。本书从教练式谈判的概念解读切入,重塑销售人员的谈判理念,进而从建立亲和关系、开展深层沟通、洞察客户心理、控制谈判局面、化解客户抗拒、引导共识等方面深入阐述和客户达成共识、双赢的谈判技巧和方法,能让读者快速掌握谈判技巧。 本书能手把手教会读者如何建立团队目标与绩效指标和考核体系,让结果有标准、过程有规范、管理有制度、利益有相关及事实有依据,让绩效考核变得更加公平、公正、公开,帮助你打造一支能够实现高绩效的团队!
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创建销售渠道优势 弗瑞 著;沈正宁 译;[美]劳伦斯·G·弗里德曼;何剑云 9787506621601 中国标准出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是第一部系统、全面地论述公司在发展高性能的走向市场体系时面临挑战的著作。它为以下关键问题提供了明确的答案:什么是销售渠道?如何来提高市场份额、增加销售收入和提高利润?如何开发*新渠道?如何整合管理多种渠道?该书列举了一系列富有见解的实用实例,为企业寻求、开发并整合使用创新销售渠道提供了战略性指导方法,引导企业逐步实现与消费者行为的重大变化协调同步,对企业持续增长和提高竞争实力有着重要意义。
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金牌直销员的9堂训练课陈企盛 主编中国纺织出版社9787506434614 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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当场就签单佟斯文 译文化发展出版社9787514217964 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”?销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是销售之神——加贺田晃。
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行销“她”世纪 女性市场攫金的奥秘王菌 著机械工业出版社9787111245612 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一个女性的时代,可你了解女人吗?你眼中的女性还是那个仅仅爱逛商场、爱洗衣做饭、爱织毛衣、爱哄孩子的人吗?相反,她们是复杂、容易被误解、有价值的消费群体。本书从女性的消费心理和行为出发,解析她们的核心需求是什么,她们为何变幻莫测,什么因素左右了她们的消费行为,以及应该如何制定有效的营销策略与她们接触、沟通并建立良好的关系。本书主旨集中、行文生动、逻辑严谨、分析深刻、实战性强,不管你是市场的龙头老大,还是即将起步的小公司,如果重视庞大而又充满无限商机的女性市场,不妨翻阅此书参考一下。要知道真正的行业翘楚永远关注明日的发展和消费者的心理,本书将帮助你的品牌在竞争白热化的今天走上科学、有效、长远之路。
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销售这么说,顾客听你的南勇 著湖南人民出版社9787556100286 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售这么说,顾客听你的》是《给你一个公司,看你怎么管》的作者南勇老师的新力作,作者南勇根据自己多年在汽车4S店销售、企业内训和日常管理经验分析消费者的消费心理,参透顾客的需求。把无效沟通转化为有效沟通,让顾客瞬间对销售人员产生信任和依赖感。同时教授跟行业的销售人员如何通过迎合消费者的口味、脾性来达到成功销售产品的目的。
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博恩·崔西销售思想精粹大全:全球顶尖销售大师,世界权威培训大师,全球销售人员的偶像;超过2/3的世界500 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
透过博恩·崔西坎坷的人生历程和他所取得的巨大成绩,我们不难看出,博恩·崔西是一位集智慧与勇气于一身的完美销售人员:他生于贫穷,长于苦难,却始终自强不息,不懈奋斗,虚心学习,努力执着;他注重服务,始终坚持客户至上的原则,将客户的利益放在第一位,并一如既往的坚持诚信;在销售方法及策略上,博恩·崔西从不墨守陈规,能够不断创新,不断总结更有效的工作方法,从而在激烈的竞争中不断超越自我,终走上销售的巅峰,成为世界上人人尊敬的伟大的销售人员。 《博恩·崔西销售思想精粹大全》精编博恩·崔西多年销售实践和培训咨询总结出来的销售理念、方法及策略,并辅以大师本人的销售实例,旨在帮助广大销售人员建立一套适合自己的销售体系,并不断提升自己的销售思维和技能。书中总结的策略和技巧能否奏效,没有人有异议。
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顶级销售的100个细节杨川 编著沈阳出版社9787544144544 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书阐述了销售过程中,从市场调研、客户开发、产品推销、商务谈判、渠道开拓直至货款回收的细节和技巧。本书还根据现代市场的变势,提出了一些新的经营理念,把知识点与销售人员的实战经验和智慧联系起来,力争做到点与面的结合,把销售细节深化和具体化。
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高效成交 助销售人员创造高访客、高转化、高复购的惊人业绩,轻松签单,高效成交,快速签单方法,实现业绩增长
★推荐1:销售大咖20余年本土销售实战经验,写给千万实体销售人员销售指南,指明从新手到高手的进阶之路。 作者从事销售行业20余年,为你带来销售一线的实战干货,让你在销售工作中可讲的故事多、可用的方法全、可拿的收入高。 ★推荐2:卖什么都能大卖的6步销售法则,找对人、说对话、做对事,别人的成功你也可以复制! 塑造积极的销售心态、做好售前准备工作、精准寻找目标客户、有效沟通与谈判、正确处理客户异议、做好售后服务,从认识到成交只需6步,让你签想签的单,搞定想要搞定的人。 ★推荐3:真实案例 实用理论全方位解读销售环节,更聚焦、更实操,学完就能拿来用 真实案例 实用理论拆解销售环节,告别无效动作,手把手教你一次做全,一次做对。 ★推荐4:掌握一套高效成交方法,学会复盘,创造高访客、高转化、高复购的
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正版 新零售的用户思维浙江教育出版社9787572204289(英)赫布·索伦森(Herb Sorese)著战略管理 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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5分钟拿订单 余世伟 著 哈尔滨出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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提问就是销售力 保罗·切利 中国人民大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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夺单 销售就该这么做 臧其超 人民邮电出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
当你的客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求,你发现原有的营销技巧完全不管用了,你该怎么办? 那就更新升级自己吧! 那就读读《夺单销售就该这么做》吧! 为啥呢? 原因一,本书是知名培训专家臧其超老师的全新力作,数一数二在营销领域培训的大家,曾担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队;曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监;曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;拥有10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人,一年的授课量在300天,是非常受企业和学员欢迎的老师。 原因二,臧其超导师把自己对于新时代销售的感悟写到这本书,深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求;作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销
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世界上没有沟通不了的客户 夏言 著 新世界出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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生意,就靠回头客孙科炎 著中国电力出版社9787512343603 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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零售商学院百分百系列:制造抢购的200个促销手段 郑秀 著 9787560975320 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《零售商学院百分百系列:制造抢购的200个促销手段》从服务促销、主题促销、节日促销、氛围促销、价格促销等21个不同方面,详细地叙述和讲解了200个有创意的促销方案。另外,《制造抢购的200个促销手段》为几乎每一个小节都配有生动的实战案例,为更多辛苦战斗在商业苦海中的小商贩们,提供更有效的方案、策略,为他们找到降低库存、扭亏为盈的法宝。
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销售新人10大军规 龙平 著 9787111252542 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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直销技巧传授 韩丽姣 编著 9787501771677 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书阐述典型的人员推销过程,分为七个不同的发展阶段,即确定潜在顾客阶段、准备工作阶段、接近顾客阶段、介绍产品阶段、应付异议阶段、推销成交阶段、售后服务阶段。
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![你的顾客需要一个好故事 [美]唐纳德·米勒 著 9787300257679 中国人民大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
你的顾客需要一个好故事 [美]唐纳德·米勒 著 9787300257679 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
让顾客成为故事的主人公,是那些现象级公司成功的秘诀之一。乔布斯的生活和重大职业生涯转变,发生在他与讲故事高手皮克斯合作之后,苹果在对外活动中开始变得以顾客为中心,提供的信息也越来越简单清晰。 正所谓“不清不楚,不战即输”。《你的顾客需要一个好故事》教你把主人公的位置留给顾客,而把你的品牌放到向导的位置上。作者提出的故事品牌框架(SB7),能让你清晰有效地阐明品牌信息。SB7包括: ?一个人物 ?遭遇一个问题 ?得遇一位向导 ?为他提供一套方案 ?召唤他采取行动 ?帮助他免于失败 ?*终获得成功 日复一日、年复一年,大多数企业领导者都会做出错误的决策,浪费掉不计其数的钱财:他们无法清楚地告诉人们,他们的企业是做什么的。无论你是在大公司做营销总监,还是一位小企业主,或者是政府公职人员,本书都将改变你谈
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卓越医药销售管理者的五堂课 黄弘毅 著 9787519418953 光明日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书集中围绕影响一线经理、销售人员绩效的因素和如何运用一个模式、18个管理工具提高一线经理和一线销售人员的绩效(特别强调这些工具和你平时培训与学习所看到的工具有很大的不同,这是基于我过去10年对500强医药外企销售管理实践思考总结的全新的实战销售管理工具,其特点是务实、简单、高效、落地、一目了然、立竿见影),并对可以干预改变的能力模块进行探讨,譬如:客户筛选、人员能力提高与辅导、目标选材,销售节点管理、团队管理以及行业内非常重要的营销手段——会议营销予以相当的篇幅进行分类阐述并探讨其中共性的模式和规律。
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![敏捷销售:高度互联时代的销售增长战略[美]罗伯特·沃兰、[美]纳温·吉恩、[美]米歇尔·希尔德 著;吴咏蓓](images/model/guan/url_none.png)
敏捷销售:高度互联时代的销售增长战略[美]罗伯特·沃兰、[美]纳温·吉恩、[美]米歇尔·希尔德 著;吴咏蓓 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
世界在过去十年经历的变化令人咋舌。互联网已成为生活和商业的中心,连接到互联网的移动设备日益强大、无处不在,让我们以前所未有的便捷接入互联网内容,并极大地改变了顾客的购买行为和购买时间。公司的产品服务市场也真正实现全球化,新兴市场不仅成为增长的集中地,也成为影响发达市场的创新源泉,占据了世界舞台的中心。 这些重大的发展趋势打乱了大部分公司的增长计划。一些组织沉溺现状,难以跟上所服务市场的变化脚步。然而,有一些公司却在供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户组成的复杂网络中游刃有余,驾驭了影响公司终极增长的因素。这样的公司大多有一个共同特点:使用“敏捷销售”销售模式,即通过更加宽泛的、可以提高公司影响力和增长速度的中介组织、渠道伙伴,甚至包括客户,实施销售。 《敏捷销
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3分钟把握客户心理海涛 著化学工业出版社9787122090850 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售,是销售人员与客户之间心与心的互动。销售人员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。一名优秀的销售员能使陌生人在短时间内把他当成朋友,同时他会在第一次交谈的3分钟内引起客户的兴趣,进而让客户相信他所说的话。在这重要的3分钟内,他会想方设法迅速搭好友谊的桥梁,建立起信任的基石。《3分钟把握客户心理:不可不知的销售心理学》帮助销售人员洞察并影响客户心理,并提供了许多行之有效的销售心理策略来操控客户心理,从而帮助销售人员创造出骄人的销售业绩。
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跟我学做销售经理陈文军 编北京工业大学出版社9787563912230 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在本书中作者沿用了自己一贯的被业界所广为赞誉的叙述手法,通过优美流畅的文笔、朴实动人的话语,将一些深奥的销售理论和知识侃侃道来,从一个全新的角度重新阐释了销售经理这一角色,无论是“在其位,司其职”,还是“出类拔萃的精神”,亦或是“观念的选择与放弃”,使我们都能有一种把握了时代脉搏的感觉。在作者强有力的观念的引导之下,任何一位立志于销售事业的人士都能从中学习到自己所需要的知识,得到一种精神的提升。
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齐藤竹之助成功捷径 宗龙 西北大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从齐藤竹之助独有的人格魅力,推销的成功理念,不凡的推销技巧等诸方面,全方位系统地介绍了他的推销谋略;介绍了他作为一代推销大师,在创意、谈判等方面的精绝之思;在展示其走过的成功之路的同时,其成功秘诀的现身说法,会让读者受到“开窍”般的教益和启发。
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营销管理与战略案例:亚太版[美]约翰·A.奎尔奇(John A.Quelch) 著;杨建华 译东北财经大学出版社9787 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括:市场营销管理绪论、市场营销机会分析、研究并选择目标市场、制定市场营销战略、规划市场营销方案、市场营销执行与控制等内容。
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信任五环夏凯 著机械工业出版社9787111327165 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《信任五环:超级销售拜访技巧》通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”、“了解概念”、“呈现优势”、“获得承诺”、“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的推销,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。 让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!
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经典销售100招张伟、王冬敏、张沛商 编企业管理出版社9787801476654 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
中国加入WTO后,企业面临着前所未有的国际化人才竞争,对激励理念与技巧的需求十分迫切。本书分为激励攻略总论、个人激励篇、团队激励篇和组织激励等部分,从尊重、关爱、赞美、批评、竞争、宽容、实惠、授权、发展、目标、信任、分享等12个角度入手,全面系统地向您民法示了激励理论与实践的内涵,具有鲜明的实战性和可操作性,堪称现代经理人的激励教战守策。
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【新华书店】 大宗商品交易分析师培训教程,,经济科学出版社,9787521807967 新华正版全新 正规发票 广州成都无锡天津辽宁 五仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询在线客服!
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先交朋友,再做销售 吕国荣、吕品 著 9787122080240 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《先交朋友,再做销售:打造超级销售人脉的158个终极技巧》运用典型的事例和通俗的语言,向读者详细介绍了如何拓展自己的人脉圈子,广交朋友,做好、做熟、做深每个客户,扩大自己的个人影响,建立良好的个人口碑,让客户免费帮你销售等一系列的技巧和方法,帮助读者在销售工作中更好地与人交际,做好销售。《先交朋友,再做销售:打造超级销售人脉的158个终极技巧》既适合从事销售工作的人士阅读,也适合商务人士以及对营销领域感兴趣的人士阅读。
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市场推广实用手册 冯章 著 9787501784349 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
市场推广如何具体运作呢?市场推广的目标、步骤、策略和管理是怎样的?本书将带您进入“市场推广”的有趣领域遨游!全书共分四篇即“计划篇”、“运作篇”、“管理篇”和“策略篇”。“计划篇”为您介绍了市场推广的三大目标和五大操作步骤。“运作篇”给读者朋友展示了市场推广的四大工具及运作方法,内容包括广告推广、销售促进推广、公关推广和人员推广的操作以及直销推广和威力巨大的渠道推广实务。“管理篇”中您将看到市场推广的效果评估,费用预算控制方法和推广过程的管理。“策略篇”我们为您论述了市场推广原理在新产品、工业品、高技术产品在市场推广中的应用,非常具有针对性和实用性。本书内容精彩,知识丰富,突出实战性,操作性,是大小公司总经理、市场总监、市场经理、营销总监、广告总监、企划经理的最佳读物!
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