![没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课 [美]汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 著;苏西 译 9787508](http://img3m4.ddimg.cn/64/2/12304137844-1_b_1765379488.jpg)
没人买时如何卖:销售大师值钱的12堂培训课 [美]汤姆·霍普金斯(Tom Hopkins) 著;苏西 译 9787508 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆·霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。你在向人们销售你的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。 所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨炼销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手…… 通过汤姆-霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!
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销售团队管理 陈文军、沈海霞 著 9787563913299 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售团队的人事管理,销售团队的业务管理,销售团队的领导方式。对于销售经理而言,对下属进行适当的感情投资,所收到的成效有时候大于物质激励的结果。如果销售人员在实现绩效目标的过程中,努力的方向偏离了目标的要求,那就会导致这样的后果:既定的目标被“狸猫换太子”,一直在为之努力的目标却难以贡献于企业的发展目标。单挑不是商业竞争的法则,对于管理者而言,建立有效的人脉网络才能助自己一臂之力。
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![[销售]木刻青年:新兴版画的开拓者 王炜著 江西美术出版社](images/model/guan/url_none.png)
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这个叫销售的东西究竟是什么罗尔斯中国社会科学出版社9787500435556
无论追求什么回报,你的成功*终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售这是一部从相关学科的研究成果(决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等)来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品,提出了一套完整的,操作性极强的应用概念体系,既是一部学术性、实用性具佳的学术著作,又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注。
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绝对成交 销售心理学+销售就是要玩转情商全套3册罗杰道森话术内训手册绝对成交的销售技巧正版罗杰道森著把话说到客户心里去房
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快销手I-快消品销售士兵突击 梁梓聪 编著 广东经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
快消品行业销售人员培训 网上书名《会凌真经》销售行业点击下载超过100万次!一线营销专家。教你变身快销高手,迅速提高你的销售战斗力!
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薪酬激励:销售团队留住人才的秘密 龙晴 中国铁道出版社【可开电子发票】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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图解行销 行销人的第一本书 沈泰全 等著 东华大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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服饰导购技巧 练红 主编 化学工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成功销售要读“三国” 杜彬彬 著;杨益 9787560971032 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书《成功销售要读三国》总共分为道、法、术三篇。上篇为《道篇》,主要从“商者得人心”以及仁、义、礼、智、信等角度,以《三国演义》中的故事结合现代销售的特点,剖析销售者应有的为人之道,以及如何将其应用到销售中。中篇为《法篇》,从《三国演义》中提炼出十余条处世之法,帮助销售者在不断扩张的人际交往中,站稳自己的脚跟,逐步锻造属于自己的天地。下篇为《术篇》,是根据《三国演义》中的成败案例,向销售者提出的“计策”“谋略”方面的建议,帮助销售者制定自己的行事之术,以解决销售中遇到的种种困难。 《成功销售要读三国》由杨益和杜彬彬编著。
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销售贵在有心 唐崇健 著 9787111328353 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在销售中,过多地使用所谓的方法和技巧,总是惦记着客户的钱包,一味地追求“卖得好”,只能使客户离你越来越远,导致事业越做越小。真正的销售,必须用心,做一个“有心人”。只有用心,才能发现客户真正的需求,适时提供合适的产品,使客户“买得好”,真正为客户创造价值,从而事业越做越大。销售无他,唯有用心。正如作者所说:“在销售这条道路上,没有多少捷径可走。只有时时都做有心人,才能在这个圈子里大有作为。” 《销售贵在有心》来自作者长期销售和管理实践的感悟、心得和体会,真诚与读者分享十套“销售心法”,即喜心、慧心、虚心、匠心、戒心、诚心、恒心、细心、决心、素心,帮你做一个“有心”的销售者。
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像哈维.麦凯那样营销 哈维·麦凯、潘东杰 著 9787500649151 中国青年出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《像哈维·麦凯那样营销》规则只有两种。规则一:规则是不断变化的;规则二:唯一不变的规则是规则一。谈判和打扑克牌一样:一副好牌不如摸清对手底牌。优秀业务员有三项业务,按顺序排列:客户、公司、自己。交朋友费工夫,丢朋友一句话。赞美比责难更有效。哈维·麦凯将他近50年商场的经验,从一个小小的信封业务员到自创一家公司当老板的各种体会,全部浓缩在这本书里。在书中,作者风趣而睿智的叙述,把他多年销售以及营销管理生涯的感思和领悟,通过一个个短小精悍的故事展露在我们面前,每一个故事的最后都会有麦凯的治业箴言,读来轻松,感情良久。你将学会如何构建自己的人脑网络、如何得到订单、如何维护与客户的长久关系,还可以学习如何聪明的送礼物、如何跟老板要求加薪、如何留住员工的心等等……内容丰富而又有具体实
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本套丛书以“咨询”为落脚点,重点是实践性和适用性,更多的侧重量地管理咨询的实践案例和专业方法、专业工具的介绍。这与大多数偏重于理论研究的管理书籍有着明显的不同。在此我们丝毫没有贬低理论研究的重要性,但对于中小企业来说,最需要的是由理论专座经而来的可操作的工具、方法和解决问题的方案,而不是探讨奥枯燥的理论。
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危机销售-困难时期提振销售的55个方法(美)杰布.布朗特销售中国广播影视出版社新华书店正版
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《无敌销售法》:“催眠式销售法”,实战攻略一本通,模仿、引导、控制、“镜子”效应……说服他,不如“催眠”他!必胜秘籍,攻无不克!什么是催眠式销售,催眠魔法的类型,引导进入催眠的6个诱因,让客户对你“言听计从”的催眠百种妙招,了解客户花钱的25个原因激活购买欲的4大灵药,机会可能只有一次感化不如催眠,消灭成交前的拒绝,攻克后防线的必胜杀手锏。
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零售的本质:7-Eleven便利店创始人的哲学 正版图书,下单速发,可开发票
历经40年精心考察,7-Eleven的创始人铃木敏文的经营哲学大公布,揭示零售之道!宋华、罗仲伟、匡振兴、颜艳春等大咖联袂作序!铃木敏文40年来的零售之道,那就是追求根本,不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念、既有概念,而是不断因应时代的变化,同时进化与革新自身的状态。7-ELEVEN何以渗透你我的生活?坚持到底,戒除模仿,弃舍过去。
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金牌销售教练实战手册【正版图书,满额减,电子发票】 【正版】
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售罄3 售楼冠军微信营销全解密 邓小华、林永青 著 中国经济出版社9787513638524 正版图书,下单速发,可开发票
继《售罄Ⅰ》《售罄Ⅱ》席卷地产界5年之后,地产营销教父邓小华又一力作《售罄Ⅲ:售楼冠军微信营销全解密》强势出击!共掀“售罄”风暴! 《售罄 3 售楼冠军微信营销全解密》将房地产营销置于互联网思维及全民微信时代的大背景下,通过将多位售楼冠军微信营销的实操技巧进行提炼和升华,并配以微信公众平台地产营销运营策略、地产微信营销推广策略、地产微信营销文案撰写策略、微信营销跨界整合资源等内容,对房地产微信营销的策略、方法、技巧做了系统性梳理,并对多个成功案例进行剖析,呈现了房地产微信营销的全过程。
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战国寡头竞争 陈文德 著 岳麓书社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
行销导向盛行后,在争取消费者上,公司经营者都懂得关心公司经营的目标——商品化的战略,进而塑造其特色和定位,希望自己能提供具有魅力的商品或服务。 但随着科技的成长,商品的特色不再清楚,差异化明显降低。当每家公司都采取顾客导向,也就是说,许多公司都能够对特定顾客的特定欲望加以满足的时候,单纯了解顾客的欲望作为 经营战略拟定的基础,就不再有太大的意义了。 本书所探讨的便是这层道理,以战国时代几个重要的事件,来看面对激烈竞争压力下,这些经营者如何运用周详的战略及巧妙的战术,来赢得最后的胜利。
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永远的零售:厉玲的零售经营哲学 厉玲 浙江大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
零售——一个非常古老而又永远年轻的行业,它不断接受时代*前沿的信息与元素,裂变出新的业态,引领时尚潮流。回到本质,每一个零售人始终需要思考的是,如何“把对的商品,以合适的价格,卖给合适的消费者”。 在本书中,“百货女王”厉玲结合自身二十多年的零售从业经验,从企业定位、组织更新、流程设计、经营管理、人力资源、趋势创新等多个方面剖析零售行业的症结和零售企业管理中的核心要素。提出“零售没有新旧之分”的厉玲,将使读者重新认识零售,了解零售业永不褪色的经营哲学和管理智慧。
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![流通渠道结构论 [美]巴克林 著;张舒 译 科学出版社](images/model/guan/url_none.png)
流通渠道结构论 [美]巴克林 著;张舒 译 科学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对渠道的研究是理解流通过程的基础。但是在《流通渠道结构论》所著的年代,研究流通渠道的文献或著作对渠道理论发展的贡献却微乎其微。因此《流通渠道结构论》的作者路易斯·巴克林试图运用经济学的方法建立渠道分析的框架模型。为此,作者首先在第一章为建立流通渠道理论而给流通渠道下可操作化定义。第二章定义了渠道产出的概念,并在此基础上明确了运用渠道产出来分析渠道结构的方法。接下来,第三、四、五章采用部分分析的方法,分别讨论配送时间、批量和市场分散化三种产出与渠道结构的关系。在第六章中,作者引入联合产品的概念,将三种产出放在一起来分析渠道结构。最后,第七章以总结的形式汇总前面章节的概念,并提出对渠道理论进行实证检验的研究课题。
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改变店长一生的10堂课 张勇 编 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
市场变化,瞬息万变,随时都会有新的情况出现。很难想象,没有一个高素质的店长来指挥运营,店铺会出现什么样的后果。就好像千军万马总须有一个将军指挥,人的身体是在大脑的指挥调度下才能分工明确、灵活自如一样,一个店铺同样也必须有一个人担负起统筹整个店铺经营的工作,像店铺的营运计划、战略目标、人员管理、团队建设、商品管理、库存货物管理等等,这些其实都是店长的职责范围。 那么,如何做一个合格的店长,如何成为一个优秀的店长这个话题便摆在了大家的面前。要做一个合格的以至优秀的店长,首先就要对自己的定位有一个明确的认识,要认识到自己在店铺中扮演的是什么角色,也就是上面所说的自己的职责是什么。明确了自己的职责范围才能有的放矢地履行自己的职责,去发挥自己的店长作用。接下来便是店长具体如何进行管
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![奢侈品应该这样卖 [日]岩仓正枝 中华工商联合出版社](images/model/guan/url_none.png)
奢侈品应该这样卖 [日]岩仓正枝 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
品质品所特有的高品质,必须配备“量身定制”的充满智慧的高端顾客服务。 作者曾从事过众多品质品牌的营业员培训服务工作,并取得了很好的成绩。 本书将为大家介绍日常培训课程中的一些重要内容,如:顾客服务的魅力、拉近与顾客之间距离的方法和技巧、作为营业员应具备的素质等。
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市场营销管理教程 杨传文 9787543826809 湖南人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是一部工商管理通用教材,全书分为营销理念篇、营销战略篇、营销策略篇、营销管理篇几个部分,内容涉及市场分析、市场调查、产品策略、价格策略、分销渠道、销售管理、促销策略、营销计划等,本书突出了市场营销的管理功能,适应各层次管理教学需要。
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营销信用风险与控制 张健 编著 9787506423052 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从企业营销信用风险成因分析、客户档案的建立与管理、客户资信的分析与评估、合同的跟踪与担保等方面介绍了如何预防、控制和化解营销信用风险。
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![攻心式销售 [英]迈克·博斯沃斯 著;张无尘 译 中华工商联合出版社](images/model/guan/url_none.png)
攻心式销售 [英]迈克·博斯沃斯 著;张无尘 译 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的最新策略,最终帮助你打造令消费者无法抗拒的尊享体验。 传统的销售智慧告诉我们,销售就是说服与规劝,《攻心式销售(超值白金版)》提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。要情景
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好的销售都是讲故事高手 曹英杰 著 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
苹果,因为会讲故事,成为智能时代的标签,iPhone也成为万人追捧的产品;SK-II,因为会讲故事,从一个默默无闻的小品牌发展成为美妆界的大咖;三只松鼠,因为会讲故事,成为互联网品牌中的佼佼者……很多产品都是通过讲故事的方式,打开了新的营销大门。讲故事是销售影响力的一种更高效的体现,它可以直接植入客户大脑,说服对方选择你的产品。 可以说,在当前纷繁复杂、信息叠加的时代,仅依靠产品的本质和特色,也就是所谓的“让产品说话”是不可能实现高效营销的。当下乃至未来是一个需要故事的时代。世上没有卖不出去的产品,只有不会卖产品的人。阅读本书,9步可以让你淬炼成为一个会讲故事的销售高手,用一个故事影响一群客户,帮助你的产品销量直线上升。
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冠军销售:10天成为销售冠军 臧龙松 著 9787511301222 中国华侨出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这是一本你迄今为止读到的最实战最有效的销售宝典。它远远超越了你之前所读过的任何关于销售的书籍。任何一个销售员都渴望成为所在企业、团队、行业的销售冠军!任何一个销售员都渴望轻松、快速的完成销售目标!任何一个销售员都想知道更加简单、快速的成交方法!《冠军销售:10天成为销售冠军》将为你破解秘密,让你快速实现梦想。 无论你在销售什么产品,无论你面对多么专业的买主还是闲逛的顾客,无论你是面对面销售还是电话销售,《冠军销售:10天成为销售冠军》都将向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这《冠军销售:10天成为销售冠军》将告诉你最秘密的销售技巧,最根本的销售原则和最关键的成交契机。 如果你是一位老板,这《冠军销售:10天成为销售冠军》是你培训公司销售人员的最佳宝典。 如果你是一名销售人员,这《冠军销
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做大单3:业务流程管控八步体系 丁兴良 著 9787550212718 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《做大单3:业务流程管控八步体系》是《做大单》系列第三本,通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例,为您提供实用的操作蓝本,助您快速实现企业利润几何级增长!
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![顶级销售的111条军规 [德]马丁.林贝克 著;杨耘硕 译 9787559623102 北京联合出版公司](images/model/guan/url_none.png)
顶级销售的111条军规 [德]马丁.林贝克 著;杨耘硕 译 9787559623102 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
为什么你的客户会弃你而去? 怎样才能获得更多的约见机会? 怎样才能找到那些准备慷慨解囊,赞助你的产品的客户? 怎样才能让销售经理把你分配到一个更大的,或者全新的销售领域? 怎样才能提升自己的销售佣金? 如何提问才能获知客户的潜在需求? 如何才能在被动的处境下重新赢得主动权? 处于幻想情境的人停滞不前,唯有寻找对策的人才能做出成绩。这本书提出了创造销售佳绩的111 个有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了如何成为成功销售的具体方法。他的法则同时也是他个人实践经验的精髓:清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系是他成功进行销售的秘诀。这本书一定能帮助那些想要更高效成交的销售人员更有针对性地锻炼自己的专业技能,全面提升销售力。
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延伸阅读:《信任五环:超级销售拜访技巧》 美国人际关系大师哈维·麦凯:“每个行业都有自己的诀窍。” 大客户销售十八招,可以让你一招领先,招招领先! 作序、作跋:孪燕杰、彭清一 联袂推荐:冯仑、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李践、程社明、吴甘霖点击免费阅读更多章节:成交高于一切:大客户销售十八招(升级版)
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本书内容包括 直销需要反思 创造良好的直销发展的生态环境 聪明地学习的,正确地做事 直销裙体的分类和巩固 做人做事的心态等。
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本书是一本结合销售实践和谈判技巧的实用工具书,对销售谈判人员在谈判过程中的不同阶段、消费者的不同心理,以及谈判者应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,内容通俗易懂,栏目设置精彩纷呈,可以帮助销售人员从根本上理解销售的本质,提升自我销售境界,必定会对销售谈判人员的工作具有指导作用。
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销售心理博弈指南赢取订单打动客户的21个心理脚本【正版书籍,满额减,可开发票】 正版
你是否觉得消费者的心思很难猜?你是否为销售业绩暗淡而焦灼不已?同样作为销售人员,为什么有些人每战皆捷、斩获颇丰,有些人却屡战屡败、每每以吃闭门羹收场?本书就将给你答案。《销售心理博弈指南 赢取订单、打动客户的2个心理脚本》由销售大师德鲁·埃里克·惠特曼精心打造。作者在阐述了消费者的消费心理之后,详细介绍了2个销售心理脚本,利用好这些战术能让你在销售中所向披靡。本书用生动的语言、真实的案例以及清晰的逻辑,手把手教你成为新一代的销售大师。《销售心理博弈指南 赢取订单、打动客户的2个心理脚本》适合销售人员、销售培训师、消费者行为研究者等阅读。
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