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销售人员电话沟通新技巧 刘艳霞 译 电子工业出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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行销“她”世纪 女性市场攫金的奥秘 王菌 著 机械工业出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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业绩倍增 李石华 编著 东方出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
是一个重要的市场。2005年2月16日《中国质量报》报道,据不完全统计,仅礼品2004年销售额已1000一1500亿元。 尽管一些人意识到了利润的诱人之处,并为之付出了努力,但是,许多销售人员的售业绩却出奇惨淡。原因在于销售人员不了解销售的特点,没有掌握销售的技巧,所以,花费了大量的时间和精力,却徒劳无功。 其实,做销售并非高不可攀,关键在于你是否掌握了销售技巧。本书详细地介绍了的特点和销售人员在做生意时必须注意的事项和所适用的技巧,掌握这些技巧,可以使你在销售中事半功倍。本书所列举的屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能,是你拿来就用的销售武器,可帮助你创造销售奇迹。
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MBA最核心课程梁载厚中国华侨出版社9787801204424 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
传统营销理论强调产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)四要素。4P理论认为,企业只要围绕4P制定灵活的营销组合,产品销售就有保证。美国市场营销专家劳特朋于20世纪90年代提出,用新4C理论取代4P理论。其主要内容包括:顾客(crstomer):此种理论认为,消费者是企业经营活动的核心;成本(cost):此理论将营销价格因素延伸为生产经营全过程的成本;便利(convenience):4C强调企业提供给消费者的便利比营销渠道更重要;沟通(communication):4C理论用沟通取代促销,强调企业应重视与顾客的双向沟通,以积极的方式适应顾客的情感,建立基于共同利益上的新型的企业、顾客关系。本书让你用十天的时间,系统地掌握市场营销的技巧与方法。
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老销售教你拿订单秦立人 著广东旅游出版社9787807667193 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《老销售教你拿订单》围绕这些销售人员常遇到又不知道如何面对和解决的一个个问题,作者用自己的多年实战经验一一作了很好的解答。作者告诉你,想要成为销售高手,那就从拜访陌生客户开始;想要拿到更多订单,那就先跟老销售突破陌生客户这一关。
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做大单2:大客户实战4P销售42招 丁兴良 著 9787545406955 广东经济出版社有限公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《做大单2:大客户实战4P销售42招》通过对大客户销售案例的分析,提出了一套有效提升专业销售力的创新工具——4P销售,通过询问现状、分析问题、挖掘痛苦、给予快乐四步骤有效挖掘和引导大客户需求,从而助你精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。42个实战技巧、50多个经典案例分析,为你提供最为实用的操作蓝本,助你快速实现企业利润的几何级增长! 没有信任就没有销售,面对大客户的不认可甚至排斥,怎么办? 当大客户犹豫不决时,如何把握好关键时刻的临门一脚? 在最后的成交时刻,大客户突然变卦,如何扭转乾坤? 在产品和服务日益同质化的情况下,如何让大客户对你刮目相看? 面对这种种销售困局,你是否束手无策?
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收列常用词语,包括解义、例句、近义、反义、用法等功能,是一本的成语工具书。
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虎口夺单 马克 著 9787301147856 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《虎口夺单:狼性销售的实战秘籍》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。知名品牌公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。 乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊
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家电数码产品热销有绝招 肖晓春 著 9787501790975 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《家电数码产品热销有绝招》首先对销售人员接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、挖掘顾客需求、产品解说、弓l导顾客体验、应对顾客拒绝、处理价格异议、促成交易、售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中销售人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出家电数码产品导购工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景。每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为销售人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让销售人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升业绩。
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销售就用这几招 邵宏彬 著 新世界出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在销售实践中,常常看到销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏使得他的专业知识不能得到很好的发挥。其实,销售是有规律可循的,就像程序安装一样,次序是不能错的。前面的铺垫没有到位,后面的成交就很勉强,就算销售人员跑折了腿磨破了嘴,客户也不一定会买账。所以,销售人员系统地学习销售知识是十分有必要的。 俗话说:“擒贼先擒王,打蛇打七寸。”销售看似复杂,却也有关键的地方。如果在实际战斗中注意到这些关键之处,在这些关键之处发力、用招,那么复杂的问题往往可以迎刃而解。 《销售就用这几招》拨开销售的重重迷雾,抓住销售流程中的几个关键环节,帮助你迅速提高销售业绩,带你回归销售的真谛!真正的销售高手总是能将复杂的事情简单化、流
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许可行销[美]塞思?戈丁企业管理出版社9787801474032 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
许可行销不会突然插入潜在消费者喜爱的事物中激怒他们,相反,它通过向消费者提供激励,让他们自愿接受广告信息。塞思·戈丁这位网络行销先锋为我们带来了一种看待要做广告的产品和服务的全新的方式。许可行销通过识别那些表示愿意对产品和服务做更多了解的消费者并只向他们传递信息,帮助企业建立与消费者的长期关系,建立品牌认知和品牌忠诚。而这将大大提高销售成功的机会。
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乔·吉拉德如是说凡禹 编著海潮出版社9787802133716 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一本传播推销精神的书,也是一本推销实践范本。本书把乔·吉拉德的经典的近百句言论挑选出来,用浓缩的语言阐释,用具代表性的案例进行说明,配以精美的插图,让经典言论再现智慧光华。
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以客户为中心的销售 2版 二版 唐国华 著 站在客户的角度分析并理解其战略目标 业务目标及实现目标的关键举措 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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怎样迈向巅峰(修订版)(乔·吉拉德巅峰销售丛书)[美]乔·吉拉德中国人民大学出版社9787300325378
销售是持久的马拉松比赛,不是短跑冲刺。 世界销售大师 乔 吉拉德的持续制胜心法教你锻炼心力、净化磁场、勇攀巅峰
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“企业日常管理系列丛书”认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门,从日常工作的实际问题出发,针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析,给出了经验性的总结阐述,可改善从业者的当前工作局面,为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯,也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题,让工作脉络更加清晰。 2.能帮助读者加深对每项工作的理解,书中既有针对工作问题的规范性操作,也有经验性的总结,两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。 3.每项工作都设有工作场景描述,读者可以根据工作需要,即查即用,不致在漫天的文字中间寻找答案,非常实用、方便。 4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。 5.引导读者形成“问题导向”的工作意识,从此进入自我提升的快车
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![国家营销:创建国家财富的战略方法[美]菲利普·科特勒(Philip Kotler) 著;俞利军、江春 译华夏出版社97](images/model/guan/url_none.png)
国家营销:创建国家财富的战略方法[美]菲利普·科特勒(Philip Kotler) 著;俞利军、江春 译华夏出版社97 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书将宏观经济的公共政策与产业、公司及消费者的微观经济行为连接起来,并且将战略规划应用于国家财富的建立。告诉管理人员、公司战略设计师、政府政策制定者和规划人员怎样才能确定道路,取得佳的经济发展。
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全脑销售托尼·博赞中国人民大学出版社9787300069432 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
美国权威杂志《商业周刊》公认的一次销售的革命。 的10大理由: ·第一本真正运用大脑之力进行销售、切合销售真谛的书籍。 ·全世界惟一训练“右脑思维”的书籍。 ·世界范围内公认的销售领域的一次革命,被翻译成26种语言。 ·红遍全球的培养“销售天才”的圣经,全球150万册。 ·全球有超过2.5亿人应用。 ·全新的销售思维导图,助你记忆所有客户的信息。 ·全新的脑力运用进入客户的脑海与思维,了解客户的所思所想。 ·美国劳工部为“所有机构与家庭之必
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魔鬼销售术孙朦 编东北师范大学出版社9787560271521 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
凡事必有方法,必有门道,必有学问。领悟了其中的奥秘。就能得其门而入;不得要领。只会在门前徘徊,无法取得任何进展和突破。销售尤其如此。懂得销售奥秘的人,工作起来总是得心应手,游刃有余,甚至在谈笑风生中就完成了业绩的一次次提升。 魔鬼销售术。就像打开人生潘多拉盒子的金钥匙,它能带领你感悟销售魔法的真谛,破译成功和财富的密码。
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电话行销轻松成交(如何打中客户需求)姚能笔 著中国财政经济出版社9787500565208 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《电话行销轻松成交》是一本开拓销售新疆域的书。它将电话行销的实务操作模式与管理法则发展成一个行销系统,不但适合业务人员学习使用,也可作为销售主管的管理手册,甚至对那些在未来潮流中希望取得先机与商机的销售从业人员,《电话行销轻松成交》也是一本可以从中受益无穷的案头书。书中包括“行销实务”以及“管理实务”两大部分。一线销售人员能即学即用,掌握大量行销知识、技巧、以及实际执行步骤,也可以更深入地了解到掌握行销契机,创造更高的业绩。而在“管理实务”方面,《电话行销轻松成交》详细介绍了“招聘与训练的技巧”、“经营规划”、“管理机制的建立与执行”等,篇篇都是经验结晶,实用性极高。
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破局:销售全攻略 肖一刀 著 中国时代经济出版社出版发行处 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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被领导的力量 刘一秒 编 中国档案出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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销售就是要玩转情商:99%的人都不知道的销售软技巧 科林斯坦利(Colleen Stanley),佘卓桓 译 武汉出版社 正版微瑕,自有库房,消毒发货,品质保障.套装单售,优惠多多,可开发票,放心选购
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一点就通:电话销售业绩倍增指南 舒冰冰 人民邮电出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从实际操作角度,系统详尽地解剖了电话销售整个流程各个环节电话销售人员使用的实用技巧和方法,总结并具体讲解了电话销售岗位准备的五个方面、六种经典工场白、突破秘书/前台的十个策略、与客户负责人谈判的13项修炼、16类客户拒绝应对策略、18种常用的成交促成法和建立长期信任关系的九种方法。这些方法和技巧实用有效。书中还详尽分析了电话销售人员在不同时期的心态,剖析了优秀电话销售人员的销售策略,读者可以从中受到启发。 本书适合在呼叫中心或类似机构使用电话进行销售的人员、服务人员、技术支持人员,以及其他所有
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用脑拿订单:销售中的全脑博弈 孙路弘 著 中国人民大学出版社【放心购买】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《用脑拿订单》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型,并“方法化”了全脑销售博弈的原理。因此,仅仅面世不足5个月,我们就收到纷至沓来的读者来信,强烈希望我们公开更多的研究过程,希望看到追踪研究的100位顶级销售顾问们更多“出神入化”的精彩案例,希望看到更多行业的经典销售,希望看到更错综复杂关系下的销售技能展示…… 《用脑拿订单经典案例实录》试图通过“中国资深销售顾问全脑销售博弈研究”项目中另外10个案例来再次强化销售顾问的思考意识、分析本能和对销售活动的兴趣。这些案例都是真实案例。它们来自各行各业。在萃选案例时,除了照顾到不同行业的读者要求,同时还特意在案例的选择上照顾到销售的不同阶段。这10
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《发现你的销售优势》首先要告诉读者的,就是无论你想自己做销售,还是招聘销售代表,一定要把是否具备销售才干作为考虑的重点,而不要想当然地指望,只要有学历,专业对口,有销售经验,或有足够的决心和愿望,就能胜任,甚至出彩。盖洛普研究人的才干,并没有停留在思辩的层面,而是依据大量的案例和数据,开发了界定才干的语言体系和测试才干的工具。
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和你的客户“谈恋爱” 国愈明 著 东方出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
任何一家生产型或服务型的企业,在市场博弈中制胜的关键环节是市场营销和市场占有率,而服务于市场和客户的关键因素在于有没有高素质的营销和业务团队。他们的整体素质和水平,是产品能否得以大力推广的重要瓶颈。人性化和周到的服务来自于优秀的企业营销人员,硬性的广告宣传有时也让人感到厌烦。人们真正需要的是什么样的消费方式呢? 笔者通过多年的业务实践和理论研究,愿意为广大的业务员提供一条业务成功的新思路,以期帮助千千万万年轻人能够尽快摸到业务成功的脉搏,而不至于苦苦在地商海中挣扎摸索。在本书创作过程中,听取了诸多业务精英讲述的亲身经历,他们提供了许多宝贵的“恋爱”经验。
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