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保险销售人员服务技能与口才训练靳元 编化学工业出版社9787122104793 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《保险销售人员服务技能与口才训练》涵盖了保险销售人员所的基本素质:九大技能——客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务;六大话术——开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。 《保险销售人员服务技能与口才训练》脉络清晰、通俗易懂、模块化。 《保险销售人员服务技能与口才训练》适合作为中国保险市场上庞大的保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员的良师益友,亦可以作为大中专院校保险营销专业的学生阅读参考。
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像汤姆·霍普金斯一样卖房子陈信林、魏玉兰 著人民邮电出版社9787115237569 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《像汤姆·霍普金斯一样卖房子》以美国著名推销大师汤姆·霍普金斯的销售思维为向导,通过大量逼真情境、典型案例,结合售楼流程,具体阐述了每一售楼环节、步骤的实战技巧与法则。全书内容全面,案例丰富,语言深入浅出,体例生动活泼。书中的每一个销售场景均以客户购房需求为线索,以售楼人员的沟通技巧为核心,可循序渐进地启发读者的思维,帮助读者取得骄人的销售业绩。 《像汤姆·霍普金斯一样卖房子》可作为售楼人员的自学用书和相关企业的培训用书。
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营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具王林建、王志勇 著企业管理出版社9787802552616 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《营销指标:公司高管和营销经理必须掌握的120个管理工具》分别从指标定义、计算公式、使用范例、使用部门、使用目的、附加说明六个方面对每一个指标进行了简要阐述,尽量做到简明扼要工具化,以便读者能够快速了解、马上应用。随着人们生活水平和质量的提高,健康已成为人们关注的焦点。为了及时了解自己的健康状况,人们会定期进行体检,通过对心率、脉搏、血常规、血压、身高、体重等各项指标的检查和测试来把握自己的健康状况。 企业的营销状况健康与否也需要进行定期体检,而营销指标就是企业营销健康“体检表”上的必检项目。除了请专业的营销管理咨询公司为企业做综合诊断外,营销管理人员也需要具备一定的评判能力,以便随时诊断本部门营销工作的“健康状况”。这就要求他们必须掌握和熟练运用相关营销指标。 编者
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超级销售就这几招 [美]琳达·理查德森 著;王磊 译 新世界出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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一分钟销售:业务员超级魔法书 [美]斯宾塞·约翰逊 著;王岩 译 延边人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售冠军终极培训手册-抓挖谈要得订单 张烜搏 人民邮电出版社 9787115364005 【正版图书,满额减,电子发票】
多位实战心得分享 不同行业销售模式、案例、沟通模版汇总 帮助读者解决以下问题: 1.如何制定销售计划? 2.销售漏斗和商机管理是什么样的? 3.如何挖掘顾客的需求? 4.如何制作抓开场的检查表? 5.如何向顾客索要承诺?
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《销售就是说服人》!单小时成交百万的*讲师首次公开“变身超级销售五步骤!” *步骤 销售基本功 心态的铺陈,*是销售技巧的根基。根基不对,底子不扎实,光学技巧就显得太过急躁。急躁,会让销售的底气不足。 第二步骤 销售前哨站 明确说明销售的基本动作及定义。试着在顾客*次看到你时,赢得顾客好感,让自己插旗成功。 第三步骤 销售肉搏战 超级销售人员的*能力在“聆听”,会让你问对问题的同时挖掘顾客没有意识到的所需。我们将一步一步教你,建构出自己的销售地图。 第四步骤 销售决胜点 十二个在零售业经过验证的成交法。每个成交法都有示范案例,并有理论支撑。 第五步骤 销售后续 销售往往有意外,就需要非常有效的沟通话语。也建议你可以在同事、朋友、家人的相处上使用,短短的几个字,会改变你的人际关系,简短,但
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金牌电话营销 雷铠心 著 9787504757920 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
电话营销是人们日常生活中最常见的一种营销方式,也是困扰消费者的一个问题。对于电话营销人员来说,如何让客户不生厌,如何通过一个电话接触到客户,最终成交订单,是他们最需要了解和掌握的工作技能。本书全面系统地介绍了电话营销的流程、沟通技巧,并附有大量的实战情景练习,对电话营销人员具有很强的指导作用,同时也可作为电话营销行业的培训素材。
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五维管理 销售背后的朋友圈秘密 钱行 9787106046699 中国电影出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
用“心”服务,用“情”沟通!在产品和服务同质化日益严重的今天,我们领先于竞争对手*的优势就是和客户在情感上建立互信和友谊。日本销售之神原一平认为,销售的*境界是与客户建立真诚的友谊,建立属于自己一辈子的朋友圈。本书着重阐述了销售场上的人脉搭建和朋友圈对营销的作用和意义。
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国际推销大师成功秘诀 马必成、马克泰 主编 9787507820676 中国国际广播出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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王牌培训书系 销售心理学:一眼读懂客户 肖建中 编 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售心理课情境实训大全集 龚喜 编 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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国学是中国直销人的根和脊梁,也是中国直销人的希望和骄傲。国学可以给予我们灵魂的沉淀、心灵的洗礼以及道德的净化。国学能激发每个人身上固有的慈悲和智慧。有了这些,中国直销人何愁不能龙跃深海,鹰击长空,以自己良好的形象、负责任的态度和傲人的成就,获得世人的认同和尊重。重塑直销人之尊严·缔造直销人之佳绩。
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《三天造就售楼冠军(第2版)》是面向广大房地产销售人员的集实用性、全面性为一体的指导性读本。《三天造就售楼冠军(第2版)》分为三部分:第一部分为售楼冠军是怎样炼成的。具体讲述的内容有售楼员的基本要求、从业心态与素质、接洽客户与客户分析要诀、礼仪行为规范、常见问题及解决方法;第二部分为售楼冠军专业知识。具体讲述的内容有房地产相关知识,包括房地产开发、销售、交易等方面的相关知识;第三部分为售楼冠军实战业务流程与要领。具体讲述的内容有接听电话要领、迎接客户与初步接洽要领、楼盘介绍与带看样板房要领、客户类型分析要领、客户跟踪要领、购买洽谈与促使成交要领、成交收定要领、变更手续与售后服务要领、踩盘市调要领等。 《三天造就售楼冠军(第2版)》读者为开发商的销售人员、房地产销售理公司的
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手机应该这样卖 刘明杰 著 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
手机销售人员经常会遇到这样的困惑:顾客在柜台前来来往往,导购讲解得口干舌燥,成交量却很少。这是因为应对顾客的方式有问题。 《手机应该这样卖》以销售中的常见问题为线索,透彻分析错误应对的原因,并给出实用有效的“导购策略”和“语言模板”。每天只需花几分钟,导购就能改变习以为常却导致顾客流失的应对方式,学会正确应对的技巧。 书中的55个销售场景涵盖了手机品牌、功能、质量、价格等方面的典型障碍,收尽手机销售难题。无论哪个方面的销售瓶颈,翻开《手机应该这样卖》,都能发现问题的根源并找到破解的高招。书中还提供了大量手机知识,帮助导购人员迅速扩充专业知识,增强说服力,赢得顾客的信任并快速成交。 作者从手机导购干起,直到厂家大区经理,工作经历涵盖手机营销的各个环节,他提供的方法与技巧极具实用性和
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世界上伟大的推销员 [美]奥里森·斯威特·马登 著,金闻羽 译 人民邮电出版社 9787115354235 【正版书籍,可开发票,满额减】
1.马登是享誉全球的成功学励志大师,在世界范围内拥有极高的人气,拥有庞大的读者群体,并深受奥巴马、比尔?盖茨、李嘉诚等名人推崇。 2.《伟大的推销员》一经出版就得到社会各界人士、媒体和众多读者的好评,且一版再版、不衰。 3.《伟大的推销员》在全球范围内百年,影响了全球万千读者,改变了无数人的命运。 4.书中引用了大量实例,内容丰富而生动。 5.在翻译过程中译者充分尊重原著的语言风格,用词恰当、翻译准确,为读者呈现原汁原味的经典著作。
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D4成功销售要读三十六计 王惠敏,崔研 编著 华中科技大学出版社 9787560966274 【正版书籍,可开发票,满额减】
《三十六计》是一本融合我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验的谋略奇书,其用途广达于政治、经济、军事、人生等各个方面。对于很多读者而言,《三十六计》虽然具有明确的目标和实用价值,但却很难运用在实际生活中。而本书正是通过简单又具有代表性的销售事例进行举一反三的阐述,从而使读者有更深刻的认识,做到活学活用。商场如战场,而冲锋在前的往往是销售人员,周旋在人与事之间。面对尔虞我诈的竞争和越来越“精明”的顾客,我们该如何应对?相信这本书中会有最适合答案
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提高情商的书籍 别输在不会表达上说话心理学回话的技术跟任何人都聊得来所谓情商高就是会好好说话销售技巧和话术书10册
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拥抱你的客户:惊人业绩来自量身定做的销售与服务 杰克·米切尔 重庆出版社 9787229014445
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如何说顾客才会听,如何做顾客才会买 张超 新世界出版社 9787510410512
《如何说顾客才会听:如何做顾客才会买》:每一单成功的交易,都是一次沟通的过程,每一次成功的沟通,都是来自于对细节的把握。 新疑巧妙的沟通策略,实用有趣的沟通技巧、简单细致的沟通方案,销售人员轻松客户、提升业绩的实用宝典。 很多销售员经常会遇到这样的问题刚刚说了一句“您好”,却遭遇冷言冷语;我们热情招呼,顾客却沉默不语;我们引导顾客体验,可他却无动于衷;顾客很喜欢我们的东西,却拼命杀价;眼看就要成交,却被一句话搞砸。 陈静涛,管永胜,吴晓飞鼎力推荐。
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