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陈军大客户营销系列4册 大客户战略+客户价值战略+销售团队就该这样管+大营销管控 营销管理正版书籍
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整合营销传播——品牌传播的策划、创意与管理(第3版)(普通高等学校应用型教材·市场营销;首届全国教材建设奖省级优秀教材)
整合营销传播——品牌传播的策划、创意与管理(第3版)(普通高等学校应用型教材·市场营销;首届全国教材建设奖省级优秀教材)程宇宁中国人民大学出版社9787300312453
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安利和雅芳实力相当,在直销领域占据着无人能及的位置。本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对安利和雅芳这两大直销巨头进行深入的对比分析,从而揭示了它们成功的奥秘。 告诉你全球两大直销巨头的成功之道,全球两大直销巨头与直销模式与中国攻略。 本书从直销模式、渠道模式、产品策略、激励模式以及企业文化等多方面对两大直销巨头进行深入的对比分析,从而揭示了它们成功的奥秘。
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消费者行为学利昂·希夫曼清华大学出版社9787302449768
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客户关系管理张红英主编上海交通大学出版社9787313254962
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提问销售法【正版书籍,满额减】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书作者在多年销售经验的基础上进行深入研究,创造性的提出了提问销售法(QBS)。这一方法,得到了百事可乐、摩托罗拉、惠普、太阳微系统等世界百强企业协力推荐。本书系统而全面的阐述了提问销售法的理论架构及应用策略,打破了传统的销售方法和培训模式,并通过生动的案例展示了该方法的使用技巧。它适用于所有与销售有关的行业,它将指导你在销售过程中如何通过提问打破障碍,从而获得客户的承诺并数倍提升你的销售业绩!更多好书尽在湛庐文化专卖店
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【官方正版新书】二手房销售从新手到高手 朱燕 清华大学出版社 二手房销售;销冠;房地产经纪人;口才训练 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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销售沟通艺术:买卖成功的秘诀谢承志 著复旦大学出版社9787309070491 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
人们往往认为,商品市场中的销售者只是在销售商品。其实,从沟通学的角度,从更高的层次来分析,销售者销售的其实是“人”。这才是买卖成功的秘诀,也是商品销售的高境界。因为买卖双方如果认可了对方的“为人”,才更会在欲望的基础上形成动机,采取行动,完成买卖。古今中外,莫不如此。 本书通过对大量生动的发生在实际社会生活中的中外典型案例的分析,阐明在激烈的市场竞争中,必须了解基本的销售沟通原理,学会正确的沟通思维方法,掌握有效的沟通技巧,善于发送和接收各类信息,从而正确解决销售中的各种问题,建立买卖双方互相受益的关系,终取得销售的成功,赢得更多的市场份额。
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![流通渠道结构论[美]巴克林 著;张舒 译科学出版社9787030337283](images/model/guan/url_none.png)
流通渠道结构论[美]巴克林 著;张舒 译科学出版社9787030337283 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
对渠道的研究是理解流通过程的基础。但是在《流通渠道结构论》所著的年代,研究流通渠道的文献或著作对渠道理论发展的贡献却微乎其微。因此《流通渠道结构论》的作者路易斯·巴克林试图运用经济学的方法建立渠道分析的框架模型。为此,作者首先在第一章为建立流通渠道理论而给流通渠道下可操作化定义。第二章定义了渠道产出的概念,并在此基础上明确了运用渠道产出来分析渠道结构的方法。接下来,第三、四、五章采用部分分析的方法,分别讨论配送时间、批量和市场分散化三种产出与渠道结构的关系。在第六章中,作者引入联合产品的概念,将三种产出放在一起来分析渠道结构。后,第七章以总结的形式汇总前面章节的概念,并提出对渠道理论进行实证检验的研究课题。
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改性纤维可食复合膜性能和保鲜应用的研究 中国纺织出版社有限公司 新华书店正版,多仓就近发货,85%城市次日达,团购优惠咨询在线客服!
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销售就是做好渠道:99%的人都不知道的全渠道管理新法王亚东著北京联合出版公司9787550296794
无论环境与市场如何变化,核心依旧是:赚谁的钱?通过什么渠道赚钱?只是,现在的营销早已不再是传统的营销体系。想占领市场,先转变观念 要想不被竞争淘汰,就要与时俱进,不断优化,打通全渠道。通过驱动销售链条快速反应、线上线下相连 敲 开新市场,实现全渠道阶段管理、连接一切,从此不 为销售而销售 ,让用户不再说 NO ,用更有竞争力的全渠道营销模式实现企业全链条、可持续传播!
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经销商大卖场攻略 黄静,潘文富 著 机械工业出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
与卖场合作,80%的供应商处于被动挨打的局面,为什么?对卖场缺乏深入了解,没有应对的策略,更缺乏有效的制衡之道!
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16个关键细节打造出“销售之王”!为什么大部分销售员业绩不理想,而少数人的业绩却总是遥遥领先呢?因为他们推销的对象不同!前一种人推销的是产品,后一种人推销的是自己。没有不好的产品,只有业绩不佳的销售员。不要感叹传奇营销员们不可思议的业绩,不要为自己不是销售天才而苦恼,挖掘你的销售优势,提高你的销售魅力,下一个就是你!
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微商招商运营全案 实用技巧 销售话术及案例分享 正版图书,下单速发,可开发票
适读人群 :微商 你想做微商大咖吗?做微商不是朋友圈卖东西那么简单做微商,你没必要“低调”做微商同样需要匠人精神如何开发朋友圈的陌生客户地推:宅在家里做不好微商个人公众号的巨大价值FAB销售法则与运用技巧代理是吸引来的,不是招来的团队管理三要素:目标、制度与情感
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如果:你已经是一名汽车销售人员,你已经是一名汽车销售经理,你已经是一名车行的主管,你已经从事汽车销售相关的工作,你热爱汽车工作,你将从事汽车销售工作,你渴望拥有与销售有关的各种技能,你渴望拥有高超的沟通技能,你渴望深入了解目标客户的内在心理活动,你渴望拥有别人没有的武器。那么,让这本书助你一臂之力!
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经典读库2:学会全能销售技巧 经典读库编委会 编 内蒙古人民出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
很多有过销售经历的人都有这样一种感慨:做好销售不容易。的确,销售是一个极具挑战性和复杂性的工作。说它具有挑战性,是因为在做销售之前,销售人员就要学会努力说服自己、战胜自己,并且要有勇有谋地应对陌生的客户群;说它具有复杂性,则体现在它汇集了营销学、管理学、心理学、经济学、人际交往学等众多学科的知识,而且要时刻与形形色色的人群打交道,这些常令很多销售新手头疼不已。 为了让更多的人能够顺利地走上销售的岗位,让更多的人能够在销售的舞台上享受持久的掌声。我们特意为读者精心打造了本书。本书在参考一些同类书籍的基础上,有很大的改进和创新空间。编者本着深入浅出的原则,力求奉献给各位读者以最轻松顺畅的阅读,最丰盛全面的收获,让读者毫不费力地领略到销售活动的魅力。
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直销如何学做教 余泓江,天宇 著 北京工业大学出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在直销经营中,如果你真正彻悟了,如何学、如何做、如何教,那么年收入百万将不是梦。被近十家直销企业,奉为宝典的,直销人员读本。余泓江和天宇著的《直销如何学做教》是一本开拓市场、倍增收入的工具书,一本送给团队成员的礼物。手中握有《点销如何学做教》,你就能轻松获得成功。
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【正版】超值金版-销售三十六计大全集 凡禹,刘挥 著 立信会计出版社【特惠精选,品质无忧】 全国多仓就近发货,正版现货,电子发票,欢迎选购!
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在路上:抢单 栖息谷 9787500465478 39417
众多高手真刀实枪的智慧结晶,教科书中无法触及的销售技巧。 可以复制的销售技巧,不可多得的成功经验
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日本时尚零售业泰斗人物,零售百货业实战家,被誉为“日本零售之神”的柳田信之先生:中研国际是国际零售业先进管理理念的推广者,成功经验的传播者。 国美·鹏润国际时尚中心首席顾问,台湾著名零售专家李春材先生:中研国际是中国零售业的财富教练,它传道、授业、解惑。 实践家知识管理集团董事长林伟贤先生:我在《我爱钱更爱你》中说过。一个人要想成功必须具备丰富的知识和爱心。我想我能理解中研国际为什么会成功。成功不是自己拥有什么,而是你给了别人多少,中研国际的成功就在于它不断帮助零售企业创造价值,走向卓越。 中国商业联合会商品交易市场专业委员会秘书长骆毓龙:零售业发展需要动力,中研国际为零售业不断输送智慧产品。 《销售与市场一体育营销》主编张斌先生:可用“实”来概括中研国际:立身实战,
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作者周新文在服装界摸爬滚打20年,有丰富的实操经验,他将个人所长与同行的案例结合应用,写成了这本书。书中语言浅显易懂,行文特别贴合服装一线销售人员的阅读习惯。从业人员可对照他人的案例,总结反思,不断提高,乃至成为销售高手,更好地为顾客服务,成为顾客的形象顾问,进而提高门店的销售业绩,这是一个的服装销售人员的追求,也是我们出版这本书的初衷。
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? 掌控情绪,不受客户言行左右? 心态乐观,成交不傲遭拒不恼? 沟通有道,营造吸引客户的谈话氛围? 善于倾听,从客户言谈中掌握信息? 有效提问,在一问一答中取得主动权? 拉近距离,销售的策略是情感营销? 激发购买欲,洞悉客户真实的内心诉求? 发现突破点,抓住客户需求促成交
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世界500强销售总监管理日志 陆冰 著 9787557658397 天津科学技术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《世界500强销售总监管理日志》介绍销售总监工作方法的工具书,书中全面解析了销售总监的工作技能,内容涵盖销售总监的综合能力素质要求、营销战略规划、品牌塑造、销售渠道建设、客户维护技巧、客户行为心理学分析、管理沟通技巧、营销推广技巧、营销活动策划技巧、促销技巧、服务技巧、团队建设技巧等方面。书里运用了大量的管理学知识,集宏观理论与微观经验于一身,为大家深入浅出地分析了销售总监应具备的观念和技能。这本书具有很强的总结性,教读者如何突破自我,完成从销售员到销售总监的角色转变,对于希望得到晋升的销售员与刚成为销售部门管理者的朋友,会有很大的帮助。
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生意,就靠回头客 孙科炎 著 9787512343603 中国电力出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《生意,就靠回头客》是针对销售人员销售与服务工作的指导手册,结合当下消费环境中销售人员的常见工作问题、客户消费心理的突出特征以及销售服务要求等进行答疑解惑。《生意,就靠回头客》突出解决两个重要问题,一是如何获得客户的认同以促成购买,二是如何赢得客户信任以赢得忠诚,从销售和服务实践要求出发,结合消费心理学、市场心理学、决策心理学、人格心理学等多方面的研究成果,让销售人员学会科学的理论知识和实践方法,成为一名出色的销售和服务工作者。
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中国零售业提升业绩必选培训教材:零售业100个创意促销方案 祝文欣 编 9787802342859 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对店铺来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张的危险。怎么办?毫无疑问,促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是,促销不是市场问题“终结者”,而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润,也会带给店铺很多的无奈,就像明知面前是个泥潭,但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器,无论你的促销是主动的,还是被动的,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生的机会。
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销售是一个伟大的工作,销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。 任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点,发挥自己的优势,让顾客快速的接受自己和产品;他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势,从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。 要想成为一个成功的销售员,必须充分挖掘销售优势。
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一卖就赚:卖在最高点的125个信号 刘元吉 著 人民邮电出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书从技术分析角度入手,对125个卖出信号进行了系统的归纳,包括看K线图形卖出、看形态卖出、看技术指标卖出、看趋势线卖出、看均线卖出、看量价关系卖出六章。本书采用图文并茂的形式,为读者解读敏锐捕捉股票卖出时机、获得稳定收益的方法和技巧。 本书既适合对股票操作不太熟练的新股民阅读,也适合有一定炒股经验的老股民阅读。
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图解商场市布局与商品陈列市管理经营书籍商场卖场管理市门店运营变革便利店商品知识营销开市书陈列布局销售新零售时代
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