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《虎口夺单:狼性销售的实战秘籍》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。知名品牌公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。 乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊
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事实上,当你听到“市场”这个词后,销售大师汤姆·霍普金斯希望你能理解它其实指的是“人”。销售的主题不仅仅包含产品,它同时还与“人”息息相关。当你在销售时,就是在为“人”做事。你在向人们销售你的产品和服务。因此,与顾客沟通和了解他们的需求、动机,才是销售的真正意义。 所以,商业销售的成败首先取决于作为销售员的你的态度,然后逐渐磨炼销售技巧:认识销售的本质,回归销售本源;保持火一样的激情,正面思维问题,积极面对艰难;培养销售素质,调整销售步骤;关心你的客户,了解你的对手…… 通过汤姆-霍普金斯的12堂销售课,他会充分帮你得到切实可用的销售启示,发掘出先前被忽略了的销售机会,停止无意义的销售行为,汲取新颖的销售方法,从而成为一个高绩效的销售天才!
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弗布克部门精细化管理系列:销售部 程淑丽 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
《弗布克部门精细化管理系列:销售部》从销售部的组织结构出发,结合企业销售部的各项业务,详细介绍部门9大业务(销售计划管理、业务管理、渠道管理、区域管理、店铺管理、客户管理、信息管理、合同管理、财务管理)的精细化管理问题。全书共分为10章,内容包括向企业管理人员提供销售部的组织结构、目标分解、岗位职责、主要业务、工作流程、绩效考核、薪酬体系设计、培训体系建设、风险规避、问题解决10项部门管理工作相关的模板、工具与范例,在此基础上,给出销售部开展各项业务需要掌握的关键专业术语和重要的法律法规。
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用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则 贾长松 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》告诉读者,只有建立优质的营销系统,才能留住优秀的销售人才,才能不断为企业创造价值。因此,卓越的企业一定要用系统来要求一切、促进一切!《用系统赚钱:引爆业绩倍增的销售法则》的营销系统包括:营销方法、人选、流程、薪酬、绩效等几个方面,用以帮助企业搭建强大的系统,以系统的方法去要求营销环节的各个要素,最终实现企业的业绩目标。 销售就是把东西卖出去,把钱收回来的过程,然而在这背后,支撑着销售人员实现这个过程,为企业持续创造利润的是企业强大的、优质的营销系统。
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“《巴菲特教你做直销》系统总结了巴菲特50多年的投资经验和投资智慧,并有效地将其和直销行业融会贯通,是近期直销行业值得一读的著作。”——陈得发(北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任) “《巴菲特教你做直销》将有助于直销人员更好地选择企业,以及开展直销业务,从而在中国这个越来越规范,成熟的直销市场上获得自己的‘品味人生’。”——梅新育(商务部国际贸经济合作研究院研究员) “在这们一个直销业转折时期,《巴菲特教你做直销》一书的出版非常有价值,直销人员可以从中学习到如何用投资而不是投机的心态面对和从事直销事业。”——秦永楠(中国市场学会直销专家委员会专家) “这是王万军先生继《八巨头论剑中国直销》及《中国直销前景》之后的又一扛鼎之作,他结合中国直销市场实际,与直销人共同分
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本书从人力资源管理的角度,讲述了销售企业规范化管理的9大操作步骤,是销售企业进行规范化管理和实务操作的参照范本。 本书从销售企业的组织结构设计、职能分解、分公司的组织管理、职位设计、职位说明书的编制、薪酬管理、流程管理、目标管理、绩效考核共9大方面提供了销售企业规范化管理的制度、工具、流程和模板。 本书读者对象为销售企业管理人员、市场营销人员、企业培训人员、咨询师以及高校教师和相关专家学者。
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市场调查与预测(第2版高等院校工商管理类系列教材)赖文燕,李伟只南京大学出版社9787305255861
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顾问式销售的艺术:富有创意的说服与呈现技巧 [美]彼得·科伏特(Peter Coughter) 著;张春强 译 9787 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
大部分创意人员把大量时间都花在作品的创作上,几乎不会在说服与呈现上投入精力。呈现大师彼得.科沃特有着15年的培训经验,曾经培训过很多知名公司的广告管理人员,并帮助广告文案撰写人、设计师和客户管理者学习如何赢得生意。作者用有趣、幽默的语言阐述了他为广告和营销人员设计的提高呈现效果的工具,并列举了很多知名广告人讲述的关于最佳(或最糟糕)呈现的故事。读者将学会如何完善个人的呈现风格,如何组织强有力的呈现,如何利用简单之美,如何与听众建立联系,如何有效地排练,最重要的是,如何取胜。
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