
销售电话应该这样打张兵 著中国纺织出版社9787518012725 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
以销售为目的的电话,是销售人员每天的“功课”。这往往让新入职的销售员心慌气短不知其可;而一些有经验的销售员,也会在电话沟通过程中走入常见的误区而不自知。 《销售电话应该这样打(第2版)》面向广大销售人员,内容涵盖了销售电话的步骤和细节,包括通话前的准备、沟通的程序、回访的细节、语言风格的形成以及电话销售工作中的心理调适等,能够帮助销售人员正确认识销售电话的内涵,掌握销售电话的运用方法,从而迅速提升销售业绩。
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赢单高手陈玲 著中国友谊出版公司9787505730908 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
世界名企争相引进的顶尖销售课程,让你的业绩从0到千万的成交秘籍。 《赢单高手》是作者多年为国际国内数百家顶级著名企业销售实战拜访、培训的丰富经验的实录,里面的销售案例全部来自于作者陈玲的销售团队、培训团队、学员们的实战经验,并对之精解细析,把理论融于实际,这些都是实用的、行之有效的、顶级高手也必不可少的销售技能。 书中所列的57个销售课题回答了克服销售环节的各个阶段会出现的障碍的各种实用方法、技巧和思路。书中用了许多看上去似乎发生在身边的故事,来诠释销售过程中如何利用各种因素来控制客户的购买决策,并揭示其中的人性规律,及更多销售赢单的基本法则和驾驭法则的技巧。
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输赢永远在终端张运华 著中信出版社9787508625850 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
没有一个企业不重视终端营销,因为终端营销在企业运行中,是输赢的终标准。终端营销不成功,产品无法转为了资金,一切都是空谈。 《输赢永远在终端》通过作者20年市场一线的实战经验教会你40个无往不利的成交策略,500句点石成金的钻石语言。让你用专业说话,以攻心为上,善用策略,环环相扣,见招拆招,赢得客户的信任与好感,顺利成交,提升销售业绩,成为营销精英。
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销售管理李俊杰、蔡涛涛 著企业管理出版社9787802556959 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》系统阐述了销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理等五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。 《销售管理:知识、方法、工具与案例大全》初版于1996年,累计30余万册,深受相关读者的欢迎。今日修订再版,希望能为不断进取的中国销售管理人员带来与时俱进的专业指导。
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看透顾客的心:叫醒你的耳朵做销售 刘子滔著 中国经济出版社 经济 看透顾客的心-叫醒你的耳朵做销售
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敏捷销售 罗伯特·沃兰 上海社会科学院出版社 9787552005790
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回访赢单 (美)施罗德 著,颜诚若 译 中华工商联合出版社 9787515800646
销售员要想进行一次成功的销售推介需要具备什么能力?答案很简单:足够达成交易就行。经过漫长的等待,终于有本旨在改变人们对销售看法的书——《回访赢单(8个步骤让你的业绩倍增)》(作者理查德·M.施罗德)横空出世了。检视我们的销售为何失败,就能指明赢得交易的路途。这真是具有革命性,必须读一读。
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不可忽视的销售细节不可不学的销售礼仪等你来学习助力你的销售业绩
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高效推销的意识洞察 相天 9787504469540 中国商业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
善于察言观色是一个优秀推销者所的素质——从对方的举手投足之间揣摩其意向,从对方的小习惯中识别其真伪.从眼神和言语中判断出隐含的动机。《高效推销的意识洞察》主要从人的印象、言谈、习惯、行为、交际和经验等方面入手,辨人于弹指之间,察其心而制其人;观人于咫尺之内,识其言而审其本;给推销者一双识人的慧眼,一把度人的尺子,以达到自己所要达到的推销目的。
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新解决方案销售 Keith M.Eades 电子工业出版社 9787121216145
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世界上没有沟通不了的客户 夏言 新世界出版社 9787510447419
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采纳方法:化解渠道冲突—可口可乐、宝洁等公司该如何解决渠道冲突,博瑞森图书 朱玉童 著 企业管理出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书在渠道管理方面的案例观点令人印象深刻,给了我们一些新的、富有创意的启发,对广大的企业和创业者来说有很高的指导意义,是一本极具价值和可读性的书。 皇明太阳能股份有限公司董事长 黄鸣
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销售巨人:18位销售巨人讲述100多个堪称范本的成交过程 徐浩 著 北方妇女儿童出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
◎18位世界推销高手齐聚一堂、讲述100多个堪称范本的成交过程 ◎乔吉拉德/汤姆霍普金斯/博恩崔西/弗兰克贝特格/戴夫多索尔森/金克拉……他们有独门的销售套路;他们有宝贵的销售经验;他们有出类拔萃的人格魅力。 ◎听销售巨人复盘自己的推销过程,体悟高成交率的销售技巧。 ◎翻开《销售巨人》这本书,体悟销售巨人的推销技巧;反复阅读,吸收销售巨人的成交智慧。
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汽车销售的第一本书 孙路弘 著 中国财经出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售的艺术:完美呈现成交的8大秘诀 尚丰 著 立信会计出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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本书从回款的整个过程入手,告诉你如何轻松地追回应收账款,同时还与对方保持良好的业务关系。这套方法包括:如何打催款电话;如何撰写催款信;如何破解各种赖账借口;催款人如何克服讨债时的心理障碍;如何以过人的沟通技巧,攻破债务人的心理防线。此外,作者还教您如何软硬兼施,从法律与心理两个方面双管齐下,让债务人不敢或不会再拖延你的账款。不用文攻武吓,不用死打烂缠,收款自有章法可循和技巧可言。
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如何找到更多客户 邦尼销售拓客手记 邦尼 著 销冠拓客秘诀分享 销售培训经验 销售实操 管理
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仅仅将销售作为“谋生之道”的人,已称不上是专业的销售。 从“拼体力”到“拼头脑”的销售学晋升之道! 大前研一及麦肯锡智囊揭秘专业销售的真正含义,分享如何快速掌握销售的专业主义。 1、销售工作将从销售人员单枪匹马的拼搏转向团队的集体作战 2、认真了解顾客的实际需要,并将“顾客至上”的理念铭记在心 3、促进组织内成员之间、各团队之间的知识共享和共同价值观 4、销售人员能认识到知识的重要性,从而形成持续不断的学习习惯 5、销售对象不再是单个商品,“商品 服务”构成的解决方案将成为销售主流
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“主动出击”不但要有“主动”的意识,更要有“出击”的本领,不然,错误的“招数”不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该“出拳”,又讲述了该怎样“出拳”;既告诉大家“出拳”的招数,又告诉大家如何破解对方的“招数”;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名导购员的你能练就一身好“武功”,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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本书并不单纯是为了宣扬乔·吉拉德的,也不是一本推销大师的个人传记,但你肯定会被书中推销大师的个人努力和成就所感动。本书的宗旨是希望能从推销大师的个人足迹中找到成功销售的真正方法,让想成功的你从中找到更好的推销方法,全方位地修炼自己,让自己成为像乔·吉拉德那样的人。
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《销售洗脑》是一本让你变得更加聪明的书。几乎没有人相信,自己正在受到另一些人的心灵控制。但是在这个世界上,没有一种意象不是经过催眠的意象。如果你能掌握销售洗脑的技巧,走进客户的大脑,进入他的潜意识,并且详细地浏览到里面那些丰富的内容,你就能领略“销售的真相”。
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房地产作为美国的重要产业,它的成功秘密在于有着良好的销售业绩,本书就是写给那些已经从事房地产以及正在考虑加入房地产行业的人;本书指导读者从介入房地产业到学习房地产交易的全过程,最终走向房地产的销售成功之路;本书的作者夫妇二人都是在房地产业的多年实践经验,本书是他们胫骨大量的调查和思考的智慧结晶;本书是房地产研究和实际应用领域不可多得的有效指南,适合房地产从业的各类人员阅读。
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本书的特点就是非常全面,介绍了关于催款回款的所有要面对的问题,另外本书 非常实用,总结和升华了一些销售账款催收人员的回款技巧,根据具体的实际案例,把方法和技巧运用于整个回款的流程,简要易懂,可操作性强。本书是企业销售经理们管理应收账款的入门指南,也是广大业务人员轻松回款不可多得的工具书。
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为帮助初人拍卖行业的同仁尽快全面掌握拍卖业务操作技能,为长期从事拍卖业务的同仁提供参考,同时向关注拍卖行业的单位和个人系统介绍拍卖运行过程,编者编写这本《拍卖指引》。书中介绍了设立和管理拍卖企业的基本知识与注意事项。
¥10.12定价:¥100.24 (1.01折)

看得见的销售 (日)长尾一洋 著,王小燕 译 世界知识出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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金牌销售经理1:合理规划销售业务 秦毅 著 9787301139295 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
要想管理好一支销售队伍,合理规划销售业务,就需要针对性较强的管理模式和系统的管理流程。本书详细论述了效率型和效能型两种不同的销售模式对销售经理管理方法的不同要求,并提出系统规划销售业务的“六步法”,帮助销售经理提高销售团队的工作效率,合理规划销售业务。 销售目标的设计与分解; 关键业务流程的梳理; 市场划分; 内部组织设计; 销售人员的数量; 薪酬体系设计。
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中国工业品营销实战丛书:成功销售经理的八大技能 丁兴良 著 9787509619339 经济管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《中国工业品营销实战丛书:成功销售经理的八大技能(第2版)》主要向广大销售经理介绍如何提升销售管理能力,让销售团队更加强大,从而创造一个个新的业绩增长点。 《中国工业品营销实战丛书:成功销售经理的八大技能(第2版)》的每一章节都重点突出了作为一名成功的销售经理所应做到的一些细节工作,“细节决定成败”,这是成功法则之一。《中国工业品营销实战丛书:成功销售经理的八大技能(第2版)》是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,区别于传统的理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用。这是一本针对工业品行业销售技巧的最佳用书,是一本金牌销售经理的书籍。
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服装零售成功法则 (美)多丽丝·普瑟,张玲 编著 中国纺织出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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销售就是要搞定人 倪建伟 著 9787222069527 云南人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是要搞定人》以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体,全面向广大读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。 《销售就是要搞定人》内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任,如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事,解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧,以及职场智慧。文中先是讲述案例,后面附上简短评论点题,加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验,具有极高的借鉴价值。更有在天涯链接时产生的“与网友互动问答集锦”集中体现了一般销售员们面临的各种实际问题及其应对建议与措施,对广大销售职场人员具有实际的指导意义,深受网友们推崇。
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下一分钟实现销售 李震 编著 中国铁道出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
拒绝枯燥!拒绝说教!拒绝堆砌!拒绝忽悠! 如果你已拥有梦想和激情,本书将使你拥有技巧和实力! P(preparation):不打无准备之战,机遇随时会降临; C(munication):见什么人说什么话,是你成功的法宝; S(success):不为失败找理由,要为成功找方法!
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绝对成交:高效话语搞定B2B销售 (美)Geoffrey James(杰弗里·詹姆斯) 著,易厚萍 译 电子工业出版社【 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书是为企业客户销售人员所写的应用指导手册,内容涵盖世界销售专家及数以万计的销售人员所推崇的各种实用技巧,是销售人员的基础用书。全书按照B2B销售实操情境分为4部分,18章,每章给出特定销售阶段或情境中所应采用的语言策略和销售技巧,详尽介绍了如何进行电话营销、如何通过客户引荐结识新客户等具体情境的操作技巧。在每个技巧介绍中,还通过翔实的真实案例说明和模拟再现教授读者在工作中如何运用这些技巧,从而实现B2B的实质性销售。
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