![方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 [美]基思M.伊迪斯 9787115159366 人民邮电出版社](http://img3m1.ddimg.cn/63/33/12412015371-1_b_1762933324.jpg)
方案式销售:有效销售的流程、工具与练习 [美]基思M.伊迪斯 9787115159366 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书介绍了一种经过50万销售人员验证的、特别有效的销售方法——方案式销售的应用方法、过程、工具、工作助手和技巧,书中提供了大量的销售原则、流程模型、工作表、练习和模板,掌握了这些,销售人员就可以在显性机会中战胜对手,同时提高挖掘潜在机会的能力。 本书既适合销售人员阅读,也适合市场专员、销售支持人员、管理和行政人员等阅读。
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销售的技术(大推销员的成交法则和秘诀)从新手到销冠只有一本书距离
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变革的力量——零售业数字化转型实战 王淳,周君著 中国铁道出版社有限公司 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
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超级导购:打造卓越导购的52条法则 周小来 著 清华大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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从基层销售到业务精英:销售员的:“孙子兵法” 赵亮亮 编 9787535953957 广东科技出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
当我还是块“石头”时,我始终坚信自己不是普通的“石头”,可能是“金子”;而每当想到自己是“金子”时,内心就会有一股暖流,从而充满激情。当现在有很多人都承认我是“金子”时,我才发现:原来“金子”也没什么大不了的! 每一个人都可能是“金子”,只是暂时被埋没在深土里。也许你只是暂时被隐藏光芒,可能你只是被不断的失败触痛内心的坚强,可能你只是在成功前迷失了方向…… 只要你想改变,请站起来,高喊:即使真的只是“石头”,也要成为最硬的“金刚石”! 此书谨献给营销新人和创业新人,期望能给迷茫的销售员及创业者点亮一盏灯。
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每天一堂销售心理课 书籍非全新,8-99成新左右(实拍图以图片为准发货)
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当场就签单佟斯文 译文化发展出版社9787514217964 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
攻坚多年,却迟迟走不到签单环节?关系搞得不错,客户却与别人签单?就快签单了,顾客又说“考虑考虑”?销售之神加贺田晃,传授40年独门绝学,让你当场就签单! 有人说“这楼卖不出去。楼前路窄,人行道也走不了,很危险……”他说此人就是“负能量世界冠军”。他去售楼处接待了10组客人,当场全部签单。有人说他是骗子,骗自己无知的老婆买产品。他看到挨了老公打的可怜女人,心想如果解约,这位太太以后将会一辈子抬不起头。他要帮她讨回公道。于是,他开口了……结果,这位先生买下了双倍的产品。有人因为经济状况不好,迟迟不给孩子购买他推销的学习用品,她说:“我们家现在在领低保,所以买不起……”他从容地站起来,用方圆好几户人家都能听到的声音大声喊了一句话,这位太太当即就签单付款。 这就是销售之神——加贺田晃。
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品牌是企业或品牌主体(包括城市、个人等)无形资产的总和,是主体与客体、主体与社会、企业与消费者相互作用的产物。 了解品牌发展的历史,厘清品牌行走的脉络,就能窥到 成功的秘诀。因此,企业要想获得发展,要想打造优质品牌,就要认真解读品牌发展之路,努力吸取其中的经验教训,以求得 好 大的发展! 中国品牌类图书众多,但没有一本能开宗立派,一部《品牌简史》将开创中国品牌历史,成为中国品牌 标志性图书。
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催收帐款 刘志伟 编 9787506438148 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对企业来说,资金流就像是血液,畅流起来非常重要。资金短缺会使企业失去生命力。本书对现实中催收账款产生的原因、过程以及结果进行了系统的总结,并针对这些问题给出解决策略与方法,如企业应收账款产生的原因、风险;企业应如何加强应收账款的管理,业务员应具备哪些回收知识等,使企业对回收货款过程中可能产生的各种情况有一个全面、系统的认识。没有问题避免问题的发生,出现问题有应对的策略。
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时代光华培训书系·世界500强企业销售培训教程·成功的大客户销售:实战策略、方法与核心技能【正版图书 下 正版图书,下单速发,可开发票
同样的工作态度和销售技能,为什么会取得不同的业绩?是因为策略!赢得客户才是取得定单的前提。了解影响客户采购的要素,并采取相应的策略来逐一破解,您就会找到答案。《时代光华培训书系·世界500强企业销售培训教程·成功的大客户销售:实战策略、方法与核心技能》讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略成功实现销售作为创造了全球NO.1的销售团队的杰出代表,作者将传授给您成功的大客户销售的秘密招术:屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。
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本书为经销商经营绩效提升之道丛书之一,是经销商们的之书。该书从提升认知、人员管理、市场经营、产品管理、厂商关系五个方面指导经销商转变固有的思维模式,拓展思维空间,强化内部管理,协调外部关系,最终成为一名“精销商”。 经销商,不能只做苦累的挑夫,不能只赚取微薄的利润;暗夜中如何突破?经营创造利润,管理留住利润,经销商要通过精细化管理,实现向管理要效益。
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![渠道革命:三招让你掌控市场通路 [美]卡斯特利·兰根、[美]玛丽·贝尔 著;段纪超、康永萍 译 商务印书馆【达额立减】](images/model/guan/url_none.png)
渠道革命:三招让你掌控市场通路 [美]卡斯特利·兰根、[美]玛丽·贝尔 著;段纪超、康永萍 译 商务印书馆【达额立减】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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《零售吸引力的理论及测量》为推动我国商品流通研究的发展,我社现引进国外商品流通领域的前沿研究及经典著作,由国内学者翻译整理,形成“科学经管经典著作译丛-商品流通研究系列”。译丛引进的著作中有早期营销学即社会视角的流通研究经典理论著作,也有从早期经典理论延伸出来的现代流通基础理论著作,还有对传统理论有重要突破和发展的著作,有助于建立流通研究范式和科学方法的著作,以及反映流通理论研究前沿成果的著作。译丛还计划陆续引入欧洲学者具有重要影响的著作,为国内读者呈现一个完整的流通基础研究发展的轨迹。*人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心资助。
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正版快速成交+销售铁军(套装2册) 俞赛前 贺学友 著 阿里 互联网销售 企业管理 销售管理销售运营 急速签单出版社图书
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过程控制一本通丛书:销售过程控制张友林 编化学工业出版社9787122139474 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《过程控制一本通丛书:销售过程控制(客户管理·沟通技巧·账款回收)》首先对销售过程控制进行了整体分析,然后详细介绍了客户管理、沟通技巧、账款回收三方面内容。书中穿插了大量的示例、图表,使用者可根据实际情况修改使用。 《过程控制一本通丛书:销售过程控制(客户管理·沟通技巧·账款回收)》涵盖销售管理的多个方面,实用性强,可供制造业、服务业、商业、政府部门、教育机构的管理者、操作者,以及新入职的大中专毕业生,有志于从事销售管理的人士学习参考。
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![做生意其实是搞定人 [英]理查德·丹尼 著;灵思泉、蒋亮智 译 9787807245957 京华出版社](images/model/guan/url_none.png)
做生意其实是搞定人 [英]理查德·丹尼 著;灵思泉、蒋亮智 译 9787807245957 京华出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《做生意其实是搞定人》为那些需要争取新客户但缺乏经验和相关培训的人提供具有启发性的指导。理查德·丹尼会向你展示不需要太过于冒犯或强求就能成功销售的方法。他关注赢得并保持每位客户的每一个重要方面。他的激励贯穿全书,让你获得成功的能力和自信。尽管很多人都对销售有潜在的抗拒和恐惧,对业务增长保持激情是每一位商业人士的责任。不管你是一位银行经理、律师还是一位会计师,你有责任去获得新的客户,并和他们保持良好的关系。
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销售胜经:销售精英的10项修炼郑一群中国民主法制出版社有限公司9787802198791 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英,从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击、坦然面对你的客户、包容与接纳你的客户、坚持不懈才能赢得销售、合理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面,以案例加分析的形式对销售过程中怎样把握和驾驭顾客的心理直至使自己成为销售精英进行了详细的分析和阐述,以帮助销售员掌握被无数人证明行之有效的销售技巧和方法,帮助销售员提高成交率、提升销售业绩,使他们早日步入销售精英的行列。
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涨停28式+涨停逻辑:深度解析涨停背后的内在规律 麻道明 捕捉股票买卖时机实现短线快速盈利 注册制股市板操盘技术 炒股入
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如何进行销售谈判潘忠敏 编著北京大学出版社9787301068038 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书系统地讲述提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、国际销售谈判等方面的技能,并剖析销售谈判中的常见误区及避免方法等。
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卖出去是徒弟,收回款才是师傅【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
有效解决销售人员最头疼的催账难题,亚洲催账培训人,林有田博士力作,销售人员快速提升业绩的必修秘籍。
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成交法则:大师的成功销售课拿破仑·希尔协会 编著广东经济出版社有限公司9787545481297 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
从政的人必须自我推销,才能加官升职。男人想娶妻成家,就要学会王婆卖瓜,让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销,才能找到工作。 一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力,所以,大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界,那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。 这本书所介绍的销售策略,是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书,读者能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。 成功谈判的心理学原理,如何得到他人的荐拔提携,专业推销术的策略,框定潜在买家,“中和”潜在买家的思想,集智策划,成交艺术,专业推销员必须养成的品质等。 诚如本书所述,销售技巧不只适用于商品、服务营销,也适用
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跟金牌销售学说话之道 方一舟 著 9787113202156 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
优秀的销售员舌灿莲花、妙语连珠,能把话说到客户的心坎儿上,一开口就能打动客户促成交易。但是好口才是刻苦训练和长期坚持的结果。那么,什么才是最标准的销售口才模板呢?本书将为您提供答案。《跟金牌销售学说话之道》通过金牌销售员的实战经验,逐一解密销售高手的说话策略与谈判妙招,指导销售员将这些技巧灵活恰当地运用到销售实战中去,从而取得骄人业绩。
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【正版】 绝对成交 杜云生 著 广东南方日报出版社 9787806527245 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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寿险教育训练系列教材:需求导向式销售 中国人寿保险股份有限公司教材委员会 编 中国金融出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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![社交销售:人人都是销售员 [美]提姆?休斯;马特?雷诺兹 北京联合出版公司【售后无忧】](images/model/guan/url_none.png)
社交销售:人人都是销售员 [美]提姆?休斯;马特?雷诺兹 北京联合出版公司【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如今,通过社交网络来发展与决策者们的关系已经成为一项越发关键的技巧了。如何能够过早介入并“黑进”购买产品的过程,有效地利用社交网络发掘潜在客户,拿下订单,实现自我突破,是每个销售人员迫切关注的焦点。本书不是教你如何利用各种工具来改变潜在客户的意愿,而是告诉你在一个操纵型销售方式轻易就能被人识破的世界里,如何与人建立真正的信任,树立权威并扩大影响力,如何能够更快、更加巧妙地销售,如何用社交的方式去做销售。随着虚拟环境改变了买家的习惯,要利用传统的销售方法在买家做决定的过程中足够早地接触到他们变得越发的困难
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买方立场—永续销售的秘密 (美)里德 中华工商联合出版社【正版书籍】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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营销心理学 薛长青 编者 北京师范大学出版社【售后无忧】 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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诚实销售史蒂文?加夫尼;科琳?弗朗西斯东方出版社9787506039093 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
诚实销售!诚实是保证长期销售成功和盈利的策略。当今,你确实可以仗着欺骗的伎俩暂时达成交易,甚至还可以小赚一笔。但是,如果你想终生维持这种互利的客户关系,那诚实销售法是你的选择。 做事千万不要想当然。 通过游说和中介建立诚实的销售网。通过介绍来达成交易要比其他方式达成交易快15倍,而且还能取得更多的利润。从客户、合伙人、朋友那获得被客户的好方式是坚守诚实销售原则。 不管是处理公司内部事务还是外部事务,你都要坚守诚实原则——有效赚钱的销售策略。 不是你的销售事业有多顺利,而是你在销售时有多诚实。如果你说话栽了跟斗,那你的诚实将使你重新获取别人的尊重,并助你脱离危险。这样一来,你终将赢得销售和终生把客户留住。 赚钱的销售来自于你现有的客户关系。如果你的客户喜欢你、
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星座帮你做销售乔易 著中国经济出版社9787501797295 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
有一种说法:越接近本质的越有力量。销售的本质就是心理战,本书紧扣销售的本质,归纳出“星座心理洞察法”,把客户按12星座分类,为你介绍每星座客户的主要性格、应对总要领、欣赏的形象、喜欢的话题和方式、促成招术和雷区等,并结合销售案例和名人故事做生动讲解。 你只要熟记这一本书的内容,掌握12类客户,就可以对成千上万的客户,由陌生到熟悉,由无的放矢到有的放矢,由难以捉摸客户心理到有依据的判断。如果多用一些心,你可做到“对客户的心洞若观火”! 本书是你短时间内业绩翻倍的捷径,能帮你成为TOPSALES中轻松的人! 本书读者: 星座心理洞察法,切入销售的难环节,通过12星座了解客户性格,依据性格判断心理。把不可言传的对客户的感觉,为你明确、全面地传达出来,把难的变成简单的。突破感觉的局限,助
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职业化导购培训用书:金牌导购是如何炼成的丁兆领 著立信会计出版社9787542935618 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《职业化导购培训用书:金牌导购是如何炼成的》从各个销售细节出发,详细阐述了导购人员应具备的职业化素养和卓越的销售技巧,从销售准备、销售启发、销售进行、销售成交、销售异议、售后维护这六大方面,全面剖析一个职业化的导购如何有效提升自己的销售技巧。它克服了其他书过于笼统、片面和不够深入的缺陷,从而帮助导购人员快速提升职业素养。《职业化导购培训用书:金牌导购是如何炼成的》中穿插一些生动形象的实例,能让导购人员全面了解销售工作的方方面面。通过阅读此书,导购人员不仅可以得到具体的销售指导,还可以借鉴具体的销售方法,从而完善自己的销售技巧。
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一看就懂的促销技巧徐德麟 著清华大学出版社9787302267805 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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成交大师 销售如何说顾客才会听销售如何做顾客才会买 成交大师策略书 销售技巧和话术销冠深度成交成交高手书籍
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成交:赢得潜在客户创造销售奇迹 正版图书,下单速发,可开发票
本书是一本用于销售代表培训的教材,它提出一个十分全面、系统的管理系统——潜在客户管理系统(ProspectManagement System),这个系统曾被18000多家企业应用,用于有效地发展和管理那些有可能成为你客户的联系人。 本书的作者史蒂夫·谢夫曼是一位管理顾问,同时也是全美发展快的销售培训公司D.E.L管理集团的创始人。他通过专题讲座和授课等形式帮助过50多万名专业销售员取得成功,还曾经出版过18本著作并在杂志报纸上发表过多篇知名文章。
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本书版本《自行车轮上的商业王国》已上市,点击进入购买! 你是否真正明白你客户的终身价值?你对他们的理解是否也反映在了与客户一对一的互动中呢?你又是否知道该如何正确应用客户服务这一工具,创造持续的客户忠诚,延长客户生命周期,并有效击溃竞争对手呢?如果你并没有清晰的思路的话,在《骑着轮子奔跑》中将有你渴望的答案。赞恩洞悉服务创新过程中成本与利润的关系,因此他的营销创新特别是客服创新使赞恩自行车连锁店成为明星企业中的佼佼者。
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打造你的金牌店面团队:店面团队操作与培训手册陈芯茹 编中国商业出版社9787504457424 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
店面销售是营销中一个比较特殊的组成部分,每个人都会对它有或多或少的了解,它的历史非常悠久,沉淀了许多经验。在中国,店面销售近年来在理论与实务方面也发展得非常迅速,但如何才能打造一个高效能店面销售团队?它在操作与运营方面有什么技巧?对此,很多管理界人士对此还是没有一套系统而有效的观点,更遑论普通的开店业主了。事实上,对店面销售而言,销售团队的建设也是非常重要的。 如何建设一个高效有序的店面销售团队呢?本书从店面销售团队的组建、培训、激励等销售的各个方面入手,讲述了如何组建一个金牌店面销售团队,以及怎样在规范化管理的基础上,打造店面销售团队的团队精神。 组建一个店面销售团队所必需的硬件,包括:组织架构、团队制度、运作规范、以及店面销售团队成员的招聘与培训。 在组建了一
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售罄3:售楼短视频营销全攻略(销10余年,销量超过30万册,数十万地产销售精英人手一册的新媒体操作手册) 中国经济出版社 可开发票,保证正版
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销售大师之乔 吉拉德推销思想精读全集 正版图书,下单速发,可开发票
n 1929年出生在美国的贫民窟。小时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,做过洗碗工、送货员、电炉装配工和建筑承包商等,除了在街上所学之外,几乎没有机会接受专业的教育;35岁以前,他还是个彻底的失败者,患有非常严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。在走投无路之际,他踏入了推销行业。然而,没有人想象得到,这样一个人,竟然能够在短短的3年内爬上“世界第一”的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上伟大的推销员”。 销售大师乔·吉拉德曾经取得的殊荣: 人类推销史上的奇迹创造者 世界上伟大的销售大师 连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座 全球受欢迎的实战派演讲大师 世界500强企业精英的崇拜者 全球逾800万人受训于他 全球五本书的作者 全球逾千万人研读过他的著作
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正版2册 成交高手:大推销员的成交法则和秘诀销售 业务这样谈 成功励志销售技巧销售心理学书籍职场销售训练技巧提升成功励志
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卖什么也别卖东西:门店销售业绩倍增秘诀 王建四 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书针对终端销售中每天都在发生的实际问题,从销售从业人员的误区谈起,指出与顾客进行良好沟通的方法。然后根据与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等销售的实际流程,依次讲述这些过程中可能遇到的阻碍成交、提升销售业绩的问题及应对策略与方法。本书源于实践,提供了许多语言模板及门店销售实战技巧,能切实解决令销售人员困惑的问题,让他们更多更快达成交易,从而双倍提升销售业绩。 中国著名零售实战培训专家王建四先生倾力之作 凝结8年终端实战智慧 王建四先生打破传统销售模式,化8年终端实战智慧为“上午学下午用”的66个销售秘籍,48个导购套路!全书蕴含的王建四先生的课程精华,曾受到劲霸男装、大自然木地板、箭牌卫浴、好风景家私、水星家纺等500多家企业的近10万个门
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中国零售业提升业绩必选培训教材:零售业100个创意促销方案 祝文欣 编 中国发展出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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怎样成交每一单 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界伟大的销售员,他也是世界知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶F》和这本新书,了你之前所读过的任何关于成功的书藉。 完成销售目标是每个销售员想了解的主题,成交是销售展示过程中关键的部分,无论你在销售什么产品——汽车、保险、房地产和证券,无论你面对怎样专业的买主还是闲逛的顾客,无论你是面对面销售还是电话销售,乔·吉拉德都向你展示怎样成为你所在领域的销售冠军。这本书将告诉你秘密的销售技巧,根本的销售原则和关键的成交契机。 在本书中,乔将告诉你成交每一单的真正关键: 怎样克服顾客拒绝; 怎样自我销售; 怎样假定成交; 怎样解读购买讯息; 怎样
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市场营销基础(第四版)微课版朱红萍 编华东师范大学出版社9787576046250
本书是职业教育财经商贸大类专业教学用书。内容包含营销绪论、营销环境与营销观念、市场调查与市场预测、stp战略、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、公共关系,数字营销以及营销战略和营销管理过程等。教材以贴近中职学生生活的具体事例来引出各章的知识点,对各知识点的阐述层次清晰、详略有致,目的是使学生从兴趣出发,自动、自发地学习、思考、探究营销学这一学科,为将来从事相关工作打下扎实的基础。此次改版修订主要是 换了陈旧过时的案例,以 贴近专业教学实际。本书为职业教育使用教材。
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作者有多年销售实战经验,经常在各大企业的销售部门进行员工培训,本书既可以作为销售人员的培训,还可以作为销售人员提高自我销售能力的实用读物。
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让业绩倍增的销售人脉 武敬敏 编 中华工商联合出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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