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美迪心理讲堂·职业发展与心智成长·会交朋友好推销:关系销售的心理学解析杨智斌 著电子工业出版社978712 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《会交朋友好推销:关系销售的心理学解析》是一部汇集了众多心理学研究成果的关系销售实践指导用书,作者用了大量的心理学研究成果、相关案例和实践技巧,阐释了关系销售的基本原则和其中的关键节点,同时也提供了控制这些节点的原理和方法。所有技巧都在现实的销售活动中得到过严谨的设计和应用,而且被证明是非常有效的。学好这本书,你将深入地了解到你的销售问题究竟出在哪里,你应该怎样做,以及为什么必须这样做,才可能创造出更佳的销售业绩。
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比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
今天销售人员和企业主所面临的很大的挑战就是与低价格对手的竞争。你如何处理这一问题将可能会决定你的企业的繁荣和衰退。 很久以来,人们都试图通过降价,从而赢得大量订单来解决这一问题。这是一种古老的现在仍在使用的方法,但它同时也是一种会带来灾难的方法。即使这一方法有效,其他的竞争者也会跟进并对你实施同样的方法。这是一种恶性循环,除非你找到方法来打破它。 在《比你的对手更赚钱:摆脱低价竞争的高利润销售法则(第二版)》中,两位天才的作者将会告诉你一个方法,如何停止与对手的角逐,并以原价格销售来获得利润(而不是通过量)。他们指出,交易就是一场利润的角逐,而不是数量的竞争,用价格来竞争可能会达到目的,但是这将有可能使你跌到低谷。 Steinmetz和Brooks说,问题并不在于竞争,而在于商务人
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王牌销售:做销售就要像心理学家那样思考 苏山 著 时事出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
心理学家指出,销售其实就是一场心理博弈。博弈中的双方进行的是一场场心理战。只有那些熟谙心理学策略的销售员才能登上成功的顶峰,而那些销售高手们的秘密,就是像心理学家那样思考,然后跟客户对阵。 《王牌销售:做销售就要像心理学家那样思考》从心理学的角度人手,融合生动的案例,对销售员在销售过程中可能遇到的各种心理现象进行了较为详尽的分析,帮助销售员深层次了解客户背后的心理原因,进而有效提升交易成功的概率,成就销售奇迹。
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销售博弈术:搞定客户的101条销售绝招 章岩 台海出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
读懂销售博弈术,客户再也逃不出你的手掌心!101条销售绝招,搞定各种各样的客户,解决销售中无数难题!销售是一种博弈,是一场隐蔽自己,套取对手底牌、博取利益最大化的较量!这场博弈拼的是买卖双方的经验、技巧和应变能力,一招不慎满盘皆输!真正聪明的销售人员想方设法让客户亮出底牌!有效掌握博弈法则,在残酷的竞争中游刃有余!
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市场营销姊妹篇-营销秘诀顶尖高手的倍增法则 查尔斯 东北财经大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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![直接营销技巧--如何通过直邮与直复广告创建业务 [美]Lois K. Geller 著;范柏乃 译 上海财经大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
直接营销技巧--如何通过直邮与直复广告创建业务 [美]Lois K. Geller 著;范柏乃 译 上海财经大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
我从一个很小的邮寄订购业务起家,随着岁月的推移现在终于拥有了自己的直接营销公司。同时,我还帮助许多其他人做同样的事情。因此我知道这一切都会发现,而你同样可以做到这一点。你所要做的事情就是阅读本书,将你的计划与本书所说的内容结合起来,并坚持按照本书所说的一步步做下去,在你这样做一遍之扣再回头重温一遍。你的经验越丰富,你对直接营销的方式就会越适应,你对直邮的产品与服务就会更自信。
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销售最重要的目的就是成交,只有实现成交,销售工作才有价值。如何实现高效成交是每一个销售员都迫切希望了解的。而作为销售培训的重点部分之一,如何实现高效成交也是不少销售培训师潜心研究的项目。 《销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训》通过5部分共10章的阐述,为销售培训师提供了系统的销售成交课程大纲和详细具体的实战内容,使销售培训师的培训过程更加轻松、有效。同时,《销售精英核心技能实战特训系列:销售成交技能实战特训》也是销售员掌握销售成交技巧的上佳指南,希望能帮助销售员轻松成为销售冠军。
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《汉译管理学世界名著》丛书的主题、研究对象和读者涉及范围较广,旨在对有关人和组织的管理的研究做一详细的阐述。其以企业和管理专业的在校和已毕业的大学生为读者对象,作者均是来自包括组织心理学、组织社会学和产业经济学在内的各构成学科的一流学者。本丛书的特点之一是,这些学科的专家以一种非常易于理解的方式使其著作适宜于企业和管理专业的普通学生阅读。
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敏捷销售:重构人生销售的连续 田雄军著 经济管理出版社 经济 敏捷销售:重构人与销售的连接
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无论是小企业还是大公司,无论是零售业还是服务业,无论是小商还是小贩,无不是在“卖”中求生存,在“卖”中求效益,在“卖”中求发展。在产品的同质化发展的今天,卖更是一门学问。君不见一模一样的产品,为什么别人总卖的比自己好?为什么你的产品质量顶呱呱却无人问津?为什么三番五次地打广告却总是上不去?为什么任凭你磨破嘴皮也不能卖出去?为什么服务服务再服务也不能提升业绩? 想找到答案吗?那么请你由马银春编著的《这样卖有人买》吧!此书为你揭秘卖的真经,指点卖的迷津,荟萃卖的智慧,聚集卖的学问。这是为每一位销售员、每一位卖场的营业员、每一位商业经理人、每一位个体老板量身打造的书,闲暇之余,请读一读《这样卖有人买》这本书,相信在品读中能够给你开拓卖的思路,为你找寻卖的灵感,让你收获卖的学问。
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管数据+抓流程:打造精英销售团队李庆南中国铁道出版社9787113247904 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
数据和流程是销售团队管理中不能忽视的两个大问题。本书主要讲销售团队建设中如何利用好数据分析和抓好流程来强化团队管理,提升销售团队的业绩。上篇主要讲如何抓好流程的规范与管理来提升销售团队的整体业绩,轻松复制销售精英,让团队中的每个销售员都可以成为销售精英;下篇主要讲如何做好数据管理的分析与应用来帮助团队管理者掌握团队的动态,及时发现团队的弱项和问题,找到问题的根源,激发销售团队中的各个员工的内动力,带领整个销售团队开创更高的业绩。
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增值销售:从价格战中突围,用价值真正赢得客户[美]汤姆·赖利(Tom·Reilly) 著中国人民大学出版社97873 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“如果不降价,我害怕客户真的不买了。”“我卖的产品好像确实没有竞争对手的好。”“我不太会说话,总得罪客户。”“老板说要用价值取胜,可突然又让我廉价多销。” 面对以上几种销售困惑,著名销售大师、“增值销售”之父汤姆?赖利在《增值销售》中首次传授“增加价值,而非成本;销售价值,而非价格”的全新销售理念。书中详述增值销售中11大销售策略、5大销售战术,帮助你从容应对销售过程中可能出现的任何问题,摆脱价格战恶性竞争,掀起增值销售革命!
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2022新书 四步说服法 高效演讲 谈判 销售 沟通的秘诀 踢米尼 著 中国法制出版社 9787521627107
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绝对成交 罗杰.道森 著;刘祥亚 译 9787229097837 重庆出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
有章可循的快速成交秘诀 “卖”向颠峰的产品畅销之路 ◎客户说:“我没有钱了,较多只付得起500美元”,家俱销售员不但没降价,反而让其主动提价10%,他用了什么方法? ◎售车员费尽口舌,终于说动买主。眼看他掏出信用卡,却凭空来了一句:“你还要送我一箱油,对吧?”只差临门一脚,他送还是不送? ◎对方开价24万美元,罗杰。道森报价18万。没有讨价还价,双方竟在悄无声息中达成了交易。沉默也能成交? 在《绝对成交(精装)》中,罗杰。道森针对销售与采购中遇到的各种问题,毫无保留地与你分享他的独门秘招: ◎试探出对方的“成交价”和“走开价” ◎巧妙应对死磕价格的对手 ◎灵活招架百般刁难的供应商和渠道商 通过作者提供的简单实用的谈判方法,销售人员不仅能把自己的产品“卖
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乔吉拉德快速推销全书 王永军 著 9787502838690 地震出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
乔·吉拉德是世界销售界的传奇人物,有着“世界上最伟大的推销员”的美誉,不仅如此,他还连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全销售第一的宝座,其所创造的平均每天销售6辆汽车的世界销售纪录,至今无人能及。然而,在这些成功的背后,吉拉德曾是一个全盘的失败者,他患有严重的口吃,并换过40个工作都无所作为,直到踏入汽车推销行业,他的人生才真正开始! 也许,我们都羡慕吉拉德的成功,殊不知,这位引领销售潮流的成功者,当年也与我们一样,是站在同一起跑线上,进而走向了成功!都说英雄加速着时代的脚步,然而,时代的巨变,也在呼唤着新英雄的出现,其实,站在这个新时代的起点,我们每个人都充满了机遇,只要我们学会吸取经验,就能够站在巨人的肩膀,展望自己的未来,并成为下一轮的英雄! 《乔吉拉德快速推销全书》就
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【正版】 成长文库—销售就是玩转情商 潘鸿生 云南科学技术出版社 9787558733505 正版图书,下单速发,可开发票,售后无忧!
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销售之魔之理念篇:营销的秘诀[日]田中道信 著;陈晓丽 译东方出版社9787506067416 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
如果身为领导,就必须学习的“销售之魔”的教训。曾打造“以营销立业的理光公司”的田中道信,为全体领导者写下的经营秘诀。包含了只有经历过“解除董事职务—贬职—复活”,并经历了地狱体验的人才有的丰富内容。书中包含作者成功与失败的典型例证,通过这些例子阐述能够在当代社会脱颖而出的领导者所应具有的素养。作者认为,销售的基本条件是“人心”。如字面所示,通过商品和服务俘获消费者的心。但是这种所谓的“俘获心”、“心相连”并不只是向消费者这种公司外部的存在谋求,也应是公司组织内部的领导与员工,或同事应有的状态。
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宝宝在路上 : 一个母亲孕育的真情札记深蓝 著中国人民大学出版社9787300139548 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书是作者深蓝,不,是母亲深蓝在小儿三岁时,以自己孕育、生产和抚养过程中的心理变化为隐线写下的艰难文字。因为博大、深沉,所以艰难。细细的,作为母亲特有的宽厚的爱,特有的慈悯的心,纠转了认为母性、婚姻不应成为自诩的项目的价值偏差,呈现一颗退出现代而又超越现代的心灵。同时,给我们一个机会,去发现我们视为荒芜之地的宝藏。这是孩子给予作者的礼物,更是作者给予我们的思考。
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直销胜经狄恩?布莱克海峡文艺出版社9787807190110 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
今天,网络直销面临的大问题就是许多人误以为这是一个能够快速致富的生意,这也是人们在遭遇挫折后感觉“上当受骗”的主要原因。其实成功的真实格言是:“成功一定要努力,但努力不一定能成功。”网络直销和世界上任何一种生意一样,会面临各种各样的困难和挫折,除了需要勇气和毅力,还要学会借鉴别人的经验,运用正确的方法。本书就是一本提供给网络直销人员和自由企业家的权威的直销实战宝典,它在世界各地被广泛使用,数以百万计的直销人员使用本书提供的方法和原理,使他们的事业走上了成功的坦途。除此之外,本书还包含了许多帮助你获得事业
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一本书读懂销售心理学:销售就是要搞定人,成功的推销要有高智商,更要高情商。一位销售经理近20年的销售心 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多销售人员都困惑:为什么攻坚多年,客户却迟迟不签单?与自己关系不错的客户,一夜却成了别人的vip?无论自己怎么说,客户都不买账?好不容易要签单了,顾客又说“再考虑考虑”?无论怎样拍胸脯保证,客户始终都不信任你? 人的购买行为都是由其心理来决定的,所以知道客户在想什么比什么都重要。如果你可以洞察并影响客户心理的话,就定可以引领客户做出购买行为,实现自己的销售目的!本书从顾客的消费心理透视、销售过程中的心理博弈以及谈话技巧等方面阐述如何在销售中运用心理学知识来提高销售员的业务水平和技巧。
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由汪辰编著的《用心拿订单》阐述了在销售过程中最常见的50个心理规律,以帮助销售人员了解客户的心理特点及其变化的规律,指导其因势利导、有的放矢地去左右客户的心理,以达到自己的销售目的。《用心拿订单》让你做个成功的销售人员。
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