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销售要懂点心理学(销售心理学实战读本) 团购优惠,咨询在线客服
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销售兵法,成交为上 朱坤福 中国财富出版社 9787504763518
本书紧紧围绕成交的临门一脚,从很普遍的销售实践出发,致力于帮助广大销售人员获得客户、赢得未来的制胜之道。
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快消品营销书籍 销售 快消品产品开发方法+快消品营销人的本书+变局下的快消品营销实战策略+快消品经销商如何快速做大+动销 【本店支持开发票 如需帮助请联系客服】
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销售经理 : 中国销售经理进阶培训手册 屈云波、金丹 著 9787516411988 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售经理:中国销售经理进阶培训手册》一书共分为三篇十一章。第一篇,集中介绍销售组织与岗位。不同企业的组织建设和岗位设置是大不一样的。不管如何建设和设置,基本功能都是必须保证的。所以,本篇表面上看讲的是建设和设置,但实则是系统地展现了销售管理的所有功能。第二篇,系统地介绍销售管理的内容与方法。中国企业做得较好的工作是销售。但在管理方面,则更多地属于经验型或者随意型。这种现象在销售时代问题并不十分明显,但在营销时代,矛盾就逐渐突显起来。营销和销售是一个问题的两个方面,是相辅相成的。专业的营销必须匹配专业的销售。营销必须考虑销售,销售必须承接营销。这既是战略与战术的对接,也是今天和未来的对接。在这个部分,本书将给出系统、完善和专业的解决方案。如果说前两篇的视角落在销售管理的组织
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![销售内功:如何炼就决定你的销售成败的潜藏力量 [美]荣·威灵汉姆 著;张倩 译 9787506029650 东方出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售内功:如何炼就决定你的销售成败的潜藏力量 [美]荣·威灵汉姆 著;张倩 译 9787506029650 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在这本书里,荣·威灵汉姆揭开了所谓的“销售技巧”之谜,指出这些老套的技巧是多么的浅薄和专横,只能使潜在客户避之唯恐。如今的顾客群已经不会再上这些把戏的当了,它们已经过时,顾客很清楚地知道自己可以选择,而且非常执著。 在本书中,荣·威灵汉姆所应用的全新的销售真理会使你豁然开朗:你的销售能力取决于“你是谁”,而不单单取决于“你知道什么”。同样,“为什么销售”也远比“怎么销售”更重要。它使人们相信,只有在调整了心理意识和精神观念之后,才能发挥最高的销售水平。只有当你把对自我价值的感知和对产品的信念结合起来时,人们才会信任你,并产生购买的愿望。本书教会你如何克服自我局限的思想,并与客户建立新的关系,更重要的是,与自己建立新的关系。 销售文化中的价值观正在从关注产品转换到关心顾客,荣·威
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![品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密 [美]马丁·林斯特龙 著;赵萌萌 译 9787508662961 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密 [美]马丁·林斯特龙 著;赵萌萌 译 9787508662961 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全球著名品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦,他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是,在坚持了6个月之后,他失败了。懊悔之余,他决定来一个大揭秘,全面披露世界著名品牌只做不说的营销秘密。 马丁·林斯特龙将营销中隐蔽却又实用的手段称之为隐形说客,正是这些隐形说客,让消费者彻底放弃了理性。 利用恐惧、性、名人、怀旧情绪,企业向消费者兜售安全、梦想和渴望;通过同侪压力、口碑营销,消费者不知不觉就陷入购物狂潮;大数据更是企业收集、分析消费者购买行为的利器。生活中一些看似不经意的细节,其实都是企业精心设计的营销陷阱。虽然我们对广告无处不在、无孔不入早有心理准备,但当作者如此直白地将各种营销内幕一一揭秘,还是免不了震
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![汉译管理学世界名著丛书·成交:推销员灵捷销售行动 [美]萨姆·迪普(Sam Deep)、[美]莱尔·萨斯曼(Lyle](images/model/guan/url_none.png)
汉译管理学世界名著丛书·成交:推销员灵捷销售行动 [美]萨姆·迪普(Sam Deep)、[美]莱尔·萨斯曼(Lyle 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《汉译管理学世界名著》丛书的主题、研究对象和读者涉及范围较广,旨在对有关人和组织的管理的研究做一详细的阐述。其以企业和管理专业的在校和已毕业的大学生为读者对象,作者均是来自包括组织心理学、组织社会学和产业经济学在内的各构成学科的一流学者。本丛书的特点之一是,这些学科的专家以一种非常易于理解的方式使其著作适宜于企业和管理专业的普通学生阅读。
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销售要读心理学:直击人心的营销策略与方法牧之 主编新世界出版社9787510400162 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书共十五章,内容包括:营销学与心理学、顾客的心理学活动研究、顾客的需要与购买动机、顾客购买行为研究与分析、顾客群体的消费心理与行动等。
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¥48.20定价:¥99.90 (4.83折)

汽车4S店销售顾问培训手册刘军 编化学工业出版社9787122164919 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
作为汽车销售顾问,不仅需要汽车方面的专业知识,还需要较高的综合素质。汽车销售的流程、方法、技巧等与传统销售方法存在本质上的差异,没有经过专业的训练,是不会成功的。因此,《汽车4S店销售顾问培训手册》从汽车销售顾问基础知识、汽车销售顾问基本礼仪、展厅汽车销售标准流程、汽车销售实战情景话术四个角度对汽车销售进行了全面系统的介绍。 《汽车4S店销售顾问培训手册》可作为汽车4S店销售顾问的参考用书,也可作为汽车职业培训院校、培训机构和企业内训的职业教材。
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房子就该这样卖 周帆 著;周帆、左右地产顾问机构(广州)、左右(国际)城市经营机构 编 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房子就该这样卖》是房地产销售人员的实战手册,目的是解决房地产销售人员在实际工作中遇到的难点。《房子就该这样卖》对刚刚进入这个门槛的人如何建立良好的销售心态进行了讲解,对已经进入这个门槛的人如何处理销售接待中的问题、如何激发顾客的购买兴趣、如何处理产品问题、如何处理优惠折扣问题进行了阐释。一个个售楼场景,像一个个地产职场短剧,让你的阅读变得轻松、有趣,又能触类旁通,深受启发。
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代理商销售诺维克上海人民出版社9787208043596 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手,系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商,如何对代理商进行有效的管理,并提出了许多行之有效的方法和策略。
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销售就是玩转情商销售类书籍营销口才顾客行为心理学市场技巧营销把话说到客户心里去市场技巧和话术二手房地产职场沟通为人处世书
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从混乱到规模化:构建持续增长的销售体系 团购优惠,咨询在线客服
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销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要” 得订单 张烜搏 著 9787115364005 人民邮电出版 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》从引导销售人员树立正确的销售观念出发,系统地介绍了一套标准化的销售思维和流程——“抓”、“挖”、“谈”、“要”销售法。此方法曾帮助过包括联想集团、慧聪集团、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低营销成本。书中穿插的案例与沟通模板,均来自于销售一线尤其是优秀销售人员的实际工作场景,对提升销售人员以及销售团队的实战技能具有非常大的帮助。 《销售冠军终极培训手册——“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》适合期望通过规模化复制销售团队的企业家、销售管理人员、销售培训人员和专业销售人员阅读和使用。
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促销员上岗手册刘军 主编中国时代经济出版社9787511906779 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书包括四部分,主要内容包括:促销员上岗须知、零售业职场常识、基础知识、促销员工作技能。
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销售的常识:回归销售的本质,重构你的销售思维李治江 著北京联合出版公司9787559642745 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
1.全面系统,内容丰富。本书用8个板块贯穿销售全过程,从自身素养到达成交易,建立了全局销售思维和系统销售方法,详解销售过程的每一个环节和每一个细节,囊括任何销售场合。 2.从本质出发,打造销售人员底层能力。本书通过解读详尽的销售过程,摒弃常见销售书籍“只教套路,不教思路”的陷阱,回归日常,回归客户,普及销售常识,训练销售思维,教给你真正学得会、用得上的销售方法。 3.实战性强,即学即用。行业资深培训师多年实战经验总结,还原近百个真实销售场景,解析销售普遍存在的实际难题,分享被众多销售人验证的销售常识与销售方法。 4.通俗易懂,适用范围广泛。本书作者基于丰富的行业销售经验,分享了不同行业和领域销售人员面对的常见问题与解决办法,避免了晦涩术语,行文通俗易懂。任何人都能找到解决自己难题的销售
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![100%成交的销售心理学 [美]杰哈德·葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner) 著;李海燕、王秦辉 译](images/model/guan/url_none.png)
100%成交的销售心理学 [美]杰哈德·葛史汪德纳(Gerhard Gschwandtner) 著;李海燕、王秦辉 译 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
如果你是一位想取得成功的销售人员,那么你将从“了解你自己”这句熟语中获益。而更重要的是,你应该了解你的客户。《100%成交的销售心理学》将与你分享推动销售进程的三个心理学动机:销售人员,销售人员对成功的渴望,客户。《100%成交的销售心理学》融汇了著名心理学家、精神科医生、商学院教授、知名作家、天才专业销售人士的理论和实践经验,帮你树立成功的心态,掌握成功专业销售人员应具备的思考习惯,练就聚焦的能力;告诉你如何更好地应对客户的愤怒、拖延和拒绝,处理冲突,迅速吸引他们的听力;还有助于你减少焦虑,增强自信,消除压力,变得更加以行动为导向。
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销售攻心术 不懂心理学就做不好销售 曹华宗 著 9787802492196 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
每一个销售人员都应该翻阅10遍、摘录100段的经典指南!销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员.画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售! 《销售攻心术 不懂心理学就做不好销售》通过生动的解析和事例.从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述,让你在销售技巧上有所突破和提升。
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销售就是问对问题,答对话 孙健 著 9787512333185 中国电力出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是问对问题,答对话》针对销售流程中与客户沟通的关键问题进行了全方位研究,深入销售的本质,把销售问题简单化,提供了最直接、最有效、最快速的问题应对方法,打破了销售人员不能灵活应用销售技巧的传统学习局面,从而实现即学即用,快速提升销售技能的目的。
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重构:快消品企业重生之道 杨永华 著 9787515822280 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书针对企业遇到一个时代的“周期性难题”,从战略,品牌,市场,产品,营销,系统,管理7个方面。分析现状,提出问题及问题的根源。解读未来,提出解决问题的路径和实践方法。 1.战略重构。从“兔子鹰式的投机战略”转向“孩子狼式的机会战略”。 2.品牌重构。品牌打造要从传统王婆式的“大喇叭”型转向“暖男式的”互动型,品牌重构的使命是:让品牌带着消费者一起嗨皮。 3.市场重构。全球一体化让地球成为了“地球村”。移动互联网时代市场已经从地域的空间概念变成了“时空赫兹频率”概念。市场的边界消失了。传统思维认知的市场已经消失,新市场已经呈现在我们的面前,企业必须从“得渠道得市场”的传统思维转变为“得顾客得市场”的新思维。 4、产品重构。产品升级的成功法宝是“让顾客花同样的钱,买到更好的产品”。产
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![告别陌生拜访——直销不再遇冷 [美]乔安娜稴.布莱克(Joanne S.Black) 著;周薇、杨延伟 译 978780](images/model/guan/url_none.png)
告别陌生拜访——直销不再遇冷 [美]乔安娜稴.布莱克(Joanne S.Black) 著;周薇、杨延伟 译 978780 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容包括:把握推荐的精髓;推荐式销售体系;围剿嫌疑犯;销售团队等十五章内容。
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64销售经理手册 吴建武 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
内容简介本手册以销售经理的职责为主线,从销售实务的角度出发,详细介绍了销售经理日常工作的具体内容。本书前六章从全国销售经理的角度,以消费品为侧重点,阐述了如何制定、分配销售目标,如何制订销售计划,如何进行人员管理,如何进行客户管理,以及如何召开销售会议、如何进行销售报表管理等内容。第七章介绍了作为地区销售经理在日常工作中应侧重的一些工作。第八章、第九章以“关系营销”作为理论基础,着重阐述了在工业品销售及集团用户销售中,如何进行客户开发及如何维护客户关系。本手册对广大职业销售经理来说,是
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导购应该这样管 最旺服装店导购管理37个疑难问题与实战攻略欧阳海淼 著机械工业出版社9787111379645 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“下海赢暴利,开店就赚钱”已经是很久远的事情了,伴随着与竞争对手越来越同质化的产品和店面,店面销售中的竞争越来越残酷。而如何在人这一块做文章,是决胜的根本。商场和战场,每一个导购都是服装品牌的前锋,是服装品牌的代言人! 面对终端店铺青春洋溢却又个性十足的导购,到底应该怎样管呢?这就是《导购应该这样管》要探讨的话题。本书是一部剖析导购内心、指导门店人员管理的实战攻略。从五个角度深入阐述了导购管理中的37个常见问题,将细致入微的一线管理经验呈现在读者面前。
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销售员实战心法伏建全 编中国致公出版社9787801797568 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售心态作为销售员的一种职业素质是可以培养和修炼的。本书为读者提供的正是一套简单易学,行之有效的销售心法。本书在针对销售人员在销售和培训中遇到的问题,为销售人员提供了修炼良好销售心态的多种技巧。书中通过大量的案例来说明,怎样运用八大制胜销售心态来超越自己,创造销售业绩的奇迹。如果你正奋战在销售第一线,本书会帮你跨越心理障碍,培育强有力的销售心态,实现超高业绩。如果你正领导着一个销售团队,本书会帮你培训优秀的销售员,打造战无不胜的销售团队。
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营军:提升营销影响力使之真正成为企业的核心 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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一本谈话体的销售培训教程!书《输赢》作者付遥强力推荐!本书汇集了数十位IT销售领域高手的智慧精华和实战案例。针对销售领域里普遍存在的问题,通过真实的案例剖析,为读者讲解打单技巧、销售方法、销售管理、客户管理等方面的知识和经验。
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30岁之前做销售,30岁之后当老板:你所要做的只是“提升”这么简单张海良 著立信会计出版社9787542927705 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
当机立断,彻底执行,销售必须勇往直前。洞察先机,提升预见力,销售必须懂得用远见赚钱。想要成功就要有“成”的思想,也就是像老板一样思考,提升思想力才能百战不殆。
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销售漏斗:销售团队快速赋能课付遥中国广播影视出版社9787504390684 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售漏斗是指从发现商机到达成交易,客户在不同销售层级呈漏斗状不断筛选、精准确认的过程。本书就是让你掌握销售漏斗的方法,通过对销售流程的精准管理、销售客户的大力开拓和销售团队的高效赋能,从而提高成交率。 销售漏斗管理包括一系列表格( 销售漏斗指标表)和一系列销售工具( 客户关系发展表、痛点影响表、价值建议书、竞争分析表和缓解风险表 ),是企业为完成销售流程而制作的标准模板。 销售流程管理是指借用一系列制度、表格和工具,让销售人员高效完成从锁定目标客户、发现销售线索、完成合同和收款的流程。 销售客户拓展帮助销售人员在开拓客户的过程中高效、娴熟运用销售表格和工具,并针对销售人员出现的问题进行快速调整。 赋能包括针对一线销售团队的销售方法论和销售技巧训练,也包括主管的目标细分、客户沟通、辅导和
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销售冠军的成功秘诀 向林 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在全球寿险界,谈到寿险销售成绩的时候,人们常常说“西有班·费德雯,东有柴田和子”。 当今保险营销精英心中的“顶级大姐”和最酷偶像。 蝉联16年日本保险销售冠军,“日本保险女王”的宝座。
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销售冠军的说话之道王宝玲 著人民邮电出版社9787115305817 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
做销售,口才首当其冲!一个销售员的口才如何不但决定着自己的业绩好坏,更关系着公司的发展。所以,培养优秀的口才不仅是销售员完善自我人生职业生涯必须树立的一个目标,也是提高公司业绩,实现公司规划的重要途径。一个销售员拥有好口才,就是为自己步入辉煌的职业人生加上了一个优质砝码。《销售冠军的说话之道》通过经典的案例和实用的方法,从八个方面向读者介绍了销售员提升口才的方法和措施,销售员读后一定会大有裨益。
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深度营销解决方案式销售行动指南这是一本关于如何做解决方案式销售的行动指南为认真做销售的专业人士准备使他们学会
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成功销售24策略[美]理查森 著;李新英 译中信出版社9787508602226 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售是一门艺术,只有深谙其精髓、熟悉其技巧,才能做到得心应手,成功把自己的产品或服务推销给客户。 本书作者从多年的实践和培训经验中,提炼出24个成功销售的策略。通过这24个策略,你可以纵观销售全过程,以令人信服的态度提出符合客户需求的解决方案,告别一味推销产品的陈旧模式,轻松掌握成功销售的制胜要诀。 本书是麦格劳-希尔专业培训丛书关于成功销售的标准教程,它将让你告别只是一味推销产品的陈旧模式。通过本书,你将明白成功和客户打交道的致胜要诀不在于你告诉他们什么,而在于你是否能用心地倾听他们的心声,并且以令人信服的态度提出符合他们需求的解决方案。拥有本书,你将轻松地掌握24个成功销售的关键秘诀,找出销售问题的解决之道!
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销售的革命[美]雷克汉姆;德文森蒂斯电子工业出版社9787505373464 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落,今天的销售队伍认识到,成功靠的不再是对产品和服务价值的传播,而是为客户创造价值这一关键能力。本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式,转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量,满足当代消费者的复杂需求。内容包括:?全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的;?日渐明朗的三大销售模式(交易型销售、顾问型销售和企业型销售)分别应用于何时,为什么采用错误的模式会导致失败;?如何利用技术来为客户增加价值;?如何利用渠道来为客户创造和获取价值
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卖场玄机:终端操作的有效技巧黄静、潘文富 著武汉大学出版社9787307067868 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从务实的角度出发,不仅对现代卖场知识做了系统介绍,而且针对现代卖场的特性,从企业与大卖场的合作、企业与大卖场的抗衡、卖场管理实务、卖场常见问题解答等方面提出一些非常具有操作性的技巧。
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销售巨人——大订单销售训练手册 尼尔·雷克汉姆企业管理市场营销学中华工商联合出版社 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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75个经典新颖的户外培训游戏 资深培训专家盖瑞·凯朗特力作帮助个人建立自信,帮助机构培养团队 传统的基于教室的培训活动 传授履行某些职责或完成某些任务所必需的一般性知识和技能。 较低风险的户外培训活动 以小组为单位应对挑战、解决问题。目标是加强组织内部的沟通。可用来加强合作、增进团结、树立小组自信心。 游戏范例:蜘蛛网。 较低风险的户外培训活动 在小组的支持下,以个人为单位迎接挑战。强调在小组的支持下解决问题,培养相互信任。 游戏范例:捆绑行动。 较高风险的户外培训活动或野外训练 帮助受训者更多地发现自我,理解自己与他人的关系:使受训者能从二个新的视角来审视自己的能力和潜力;培养自立自强的精神、应变的态度和追求成功的决心;提升受训者的自我期望,增强其自我激励能力
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超级销售口才实战训练 乔梁 中国纺织出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
做销售,不仅需要有精明的头脑,也需要有好的口才。俗话说:“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”出色的口才是销售成功的有力保证。众多销售大师的实战经验告诉我们,销售口才是完全可以通过学习和训练逐渐获得并提高的。 ???乔梁编著的这本《销售口才实战训练》从实用性出发,针对销售工作中最常见的口才问题,结合实际案例,为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的具体方法,实用性强,随学随用。
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赢回老客户 (德)安娜·舒勒 著,陈明慧 译 浙江人民出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
一个公司越能牢牢抓住客人,也意味着这个公司越能赢得新的客人。企业的目的就是不要让一个客户流失掉。对客户的高承诺和较低的客户流失率是一个企业能够得到长远成功的保证。而那些被重获的老客户是达到这个目的的方法。
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世界500强推销员精神训练课 翟鸿燊 著 甘肃文化出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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