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渠道革命:三招让你掌控市场通路 [美]卡斯特利·兰根、[美]玛丽·贝尔 著;段纪超、康永萍 译 商务印书馆【达额立减】 正版图书,速开发票,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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顾客冷冷地说“我只是随便看看,你不用跟着向我介绍”,怎么办? 顾客说“先到别处看看,没合适的再回来”,怎么办? 顾客说“我本来就胖,穿上这件衣服就更显胖了”,怎么办? 顾客说“这款衣服太成熟了,穿起来太显老了”,怎么办? 顾客说“你们这个牌子我以前从来没听说过,是新出的吗”,怎么办? 顾客说“我一直穿××牌子的衣服,没穿过你们的衣服”,怎么办? 顾客说“这件衣服我非常喜欢,就是价格有点贵”,怎么办? ……
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《时光文库:你的销售错在哪儿》从日常销售工作出发,汇集了销售人员经常遇到的、可能会犯的错误,通过案例进行描述,并对案例进行评析,后面还附有成功销售人员的精彩案例,并就具体的实施方法作了具体的分析,每章的后都作了总结,对于销售人员的具体操作有着明确的指导。
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每天学点销售心理学全集王俊峰 著石油工业出版社9787502175153 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
为什么客户会对你产生兴趣,并终作出购买产品的决定,在这个过程中,客户的内心是怎么想的?为什么客户会相信你这位陌生人,他们的内心世界是按照什么样的判断原则来作出是否接纳你的决定的? 这些问题都是销售中要解决的心理问题,因为客户所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的,如果你可以洞察并影响客户心理的话,就一定可以引领客户的行为朝你期望的方向前进,进而终实现自己的销售目的!
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从失败到成功的销售经验 弗兰克 地震出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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![品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密 [美]马丁·林斯特龙 著;赵萌萌 译 9787508662961 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
品牌洗脑:世界著名品牌只做不说的营销秘密 [美]马丁·林斯特龙 著;赵萌萌 译 9787508662961 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
全球著名品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦,他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是,在坚持了6个月之后,他失败了。懊悔之余,他决定来一个大揭秘,全面披露世界著名品牌只做不说的营销秘密。 马丁·林斯特龙将营销中隐蔽却又实用的手段称之为隐形说客,正是这些隐形说客,让消费者彻底放弃了理性。 利用恐惧、性、名人、怀旧情绪,企业向消费者兜售安全、梦想和渴望;通过同侪压力、口碑营销,消费者不知不觉就陷入购物狂潮;大数据更是企业收集、分析消费者购买行为的利器。生活中一些看似不经意的细节,其实都是企业精心设计的营销陷阱。虽然我们对广告无处不在、无孔不入早有心理准备,但当作者如此直白地将各种营销内幕一一揭秘,还是免不了震
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汽车销售企业如何在激烈的市场竞争中生存、发展,汽车销售人员如何在销售实战中提高、成长,汽车销售行为如何规范、有序,这是所有汽车销售公司、汽车销售4S店和汽车销售人员都正在面临的十分现实却又非常棘手的问题。《汽车销售实务:销售流程篇》作者作为具有多年汽车销售与管理实战经验的资深高级培训师,以专业的汽车销售技能和规范的销售流程为中心,以满足客户的需求为导向,以为客户创造很大的效用为销售宗旨,对汽车销售实务进行了全面阐述。《汽车销售实务:销售流程篇》既有全新的营销理念,又强调销售实战的效果,对于规范汽车产品的销售流程,提高销售人员的营销技能具有极大的帮助作用,有助于提高汽车销售企业的整体经营管理水平,有助于提升汽车销售企业及相关从业人员的核心竞争能力。 《汽车销售实务:销售流程篇》适
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商品管理是指从商品计划、商品订购(进货/补货/退货)到商品陈列、商品销售、库存管理、信息反馈等一个完整的循环过程。作为店铺的营运基础,商品是店铺的灵魂,是创造店铺高销售的重要元素之一。本书专门针对服装行业对店铺商品管理进行详细论述,希望能给服装行业的终端店铺更多的指导和帮助,最终达到提高店铺销售利润的目的。
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《营销与销售实战培训系列·金牌二手房经纪人销售全案》涵盖了对房产经纪人至关重要的各种实战技巧,从外在的衣着打扮、行为举止到内在的心态修炼、气质素养,包括如何抓住客户心理,如何打消客户心头的疑虑,如何在价格谈判中沉着应战,如何快速逼定促成交易,如何处理客户的投诉等二手房销售中的常见问题,其中一些细节是常被忽视的,还有一些问题是曾被提出但缺乏解决策略的。 本书不但对销售中的细节进行了归类,而且对每一种细节都提出了有效地操作办法,并提供了丰富的房产销售实例。内容全面、实用性强,是新老房产经纪人见微知著、提升业绩的之书。
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销售之魔之理念篇:营销的秘诀 [日]田中道信 著;陈晓丽 译【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
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全球的销售攻心术、话语术!销售博弈中的心理策略,读心术 攻心术 赢心术,无论是比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、马克·扎格伯格,还是李嘉诚、柳传志、马云,古今中外99%深具影响力的成功人士,都谙熟攻心之策,具备的销售能力! 世界首富比尔·盖茨,在开发WINDOWS软件、创业的前六年,每天都打电话给准顾客,销售他的产品到全世界,最终成为世界首富f 华人首富李嘉诚,把自己的成功归结为早期积累了丰富的销售经验,从而成为华人首富。他说自己掌握的销售技巧,给2亿都不卖! 台湾首富郭台铭,在中国大陆成立了富士康,这家公司60%的业务都是他谈成的。凭借的销售能力,他成为台湾首富!
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这是一本一步到位的成功指南。它通过对现实生活中的成功人士和尚无建树者进行对比采访和调查以及后期的深入研究,总结出取得事业成功的至关重要的技能,并告诉人们如何采取积极的行动从而不断进步。本书包括了大量的实践指南和技巧,对于那些不仅仅满足于工作中的一般竞争,而想取得真正成就的人来讲,绝对值得一读。
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