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为什么人们不买我的东西:五步帮你大幅提升销售额 [美]哈里·沃什伯恩、金·华莱士 著 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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《销售力》是作者历时一年时间创造的自己销售职业生涯的阶段性回顾与总结,110多万原创文字,259张原创图,若干作者亲历的或根据经验模拟的案例,38个精心锤炼的实用工具,这是一席销售盛筵。作者首次将新制度经济学、博弈论、数理统计、计算机、哲学等融会贯通看销售,在《销售力》中首次提出并构建销售力理论体系——销售作用力、销售分析力、销售理论力三种力,相互作用,相生而为。由此,《销售力》将销售工作化繁为简,一脉相承。期待《销售力》对销售战线的广大“追梦人”有所裨益。
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零售商学院百分百系列:制造抢购的200个促销手段 郑秀 著 9787560975320 华中科技大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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乔?吉拉德(Joe Girard)是美国著名的推销员,从1963年至1978年他共推销出13001辆雪佛兰汽车,他所保持的连续12年平均每天销售6辆车之纪录至今无人能破。本书是作者结合自己的经验,对乔?吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结,书中用12章讲述了12条具体实用的黄金销售法则,集中展示了实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。
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核果类名特优新果品产销指南——名特优新果品产销丛书 单文修 编;陈秀云 主编 9787109074132 中国农业出 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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本书共分为三个模块 第~5章为话术模板篇,分析了保险销售员初识客户如何切入话题,面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对,为保险销售员讲解全面的话术技巧 第6~0章为成交技巧篇,主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通,挖掘他们的需求,消除他们的顾虑,打一场完美的心理战 第~6章为拒绝处理篇,了解客户各种拒绝和异议的深层原因,寻找僵局的突破口,终化解敌意,让保险交易更加真诚。通过对本书的学习的,即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。
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从零开始做服装销售技巧和话术客户推销销售细节营销卖衣服书籍实体店销售导购说话技巧心理学书研读心理引导签单卖服装书籍
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从销售新人到业绩冠军 李殿益 著 9787506023948 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
成功,三分天注定,七分靠打拼。在这个物竞天择、适者生存的时代,每个人都应该找到适合自己的位置。然而,竞争是残酷的,毫无“情面”可言。常言到:“莫斯科不相信眼泪”!不能对任何人抱有幻想,一切只能靠自己去争取。作为销售新人,面对竞争,更要以千倍的热情、万倍的勇气去披荆斩棘,只有这样,才能保证在事业中的持续发展。只有这样,我们才能站稳脚跟。 “忍别人之不能忍,干别人之不愿干”!这才是优秀销售人员的精神写照。 销售工作的成败与否关键在于一颗奋力拼搏之心!一颗永不言败之心!一颗聪慧好学之心!俗话说得好:“世间自有公道,付出总有回报!说到不如做到,要做就做到最好!”当你撒下辛勤的汗水,必然会收获丰硕的果实。 人人渴望成功,但不是人人都能成功,付出总有回报,并不见得回报会轻易到来。理想
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顾客服务心:美国零售业巨子诺思通百年经营策略 罗伯特?斯佩克特;帕特里克?麦卡锡 9787508602301 中信出版 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
2004年年底,中国对外资全面开放零售业市场。沃尔玛、家乐福、TESCO、麦德龙……众多外资零售大鳄早已环伺,更多的零售巨头也虎视眈眈,准备大举入境。 中国零售高峰论坛上,爆出“国内本土零售业将全线败退”的惊人之语。 国内零售企业真的已面临绝境?我们能否绝地反击?又该如何应战? 本书详细介绍了美国零售业巨子诺思通的百年经营策略和成功的关键因素。正是一些看似简单却饱孕深邃哲理的法则,让诺思通成为竞争激烈的美国零售业市场长胜不衰的成功典范,成为众多零售大鳄学习的榜样。诺思通的经营智慧,对于我国零售业以及服务业来说无疑具有重要的借鉴意义,学习它,必能以全新的方式与竞争对手直面交锋,逐鹿商场。 诺思通把做决定的权力下放到销售层,要求售货员在任何情况下运用其最佳判断力,自主处理顾客的所有要
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绝对成交:批量复制销售冠军 朱金桥 著;企业管理者、一线销售精英 口述 企业管理出版社有限公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书是近20年咨询和企业管理实践的系统总结与沉淀,试图通过个人的努力,用方法论+实战方法推动新常态经济形势下成长型企业的市场化转型和系统升级的问题。本书不仅有对众多销售高手成功经验的沉淀,更是在实践基础上形成的系统营销实战方法论,是集体实践智慧的系统梳理与呈现。所以本书既适合企业的高层管理者,它可以帮助打开企业的市场化升级视野,也适合有志于在销售领域有所作为的管理者和一线销售精英。在企业咨询落地的过程中,很多非营销岗位的人员也表示收获很大。他们认为:营销工业化的方法论、工具和方法,不仅帮助他们打开了思维边界,提升了思维的高度,解决了日常工作和生活中很多的困扰,还帮助他们重新找到了新的努力方向!
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如何说顾客才会听,如何做顾客才会买 张超 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售,是一门沟通的艺术,沟通贯穿于销售的始终,销售人员的沟通技能决定销售的成败,可以这样说,每一个成功的交易都是一次完美的沟通过程,每一个失败的交易必定是在沟通中产生了偏差!《如何说顾客才会听,如何做顾客才会买》通过大量真实、生动的销售案例,向读者展示了最为实用的、行之有效的销售技巧与方法,力求让每一位销售人员做到:看即能懂、懂即能用、用即有效。
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销售员口才训练全集 高锦华 著 9787515801346 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售员口才训练全集》针对销售员在各种场合如何说话做了详细的讲解,即如何“见人下菜碟”,将各种销售情景分门别类,由一个历史或生活中的示例入手,讲到该节主题,再切入一个跟销售有关的故事,最后列明各种实践技巧。案例丰富、通俗易懂、逻辑性强,有一定的针对性和适应性。 《销售员口才训练全集》将销售的整个过程划分了几个部分,分别从销售口才的训练技巧和心态、开场白训练、介绍产品技巧训练、如何正确提问和处理客户异议、应对不同性格客户的技巧、促成交易技巧、电话沟通技巧、特定场合说话技巧等方面,全方位地对销售进行了阐述和归纳,是一本内容全面、注重实际操作、语言活泼生动、值得阅读的销售员口才训练的著作。 戴尔·卡耐基说:“口才并不是一种天赋的才能,它是靠刻苦训练得来的,销售口才也是如此。”希望通过
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