![攻心式销售[英]迈克·博斯沃斯 著;张无尘 译中华工商联合出版社9787802494848](http://img3m4.ddimg.cn/18/6/12337639794-1_b_1761635913.jpg)
攻心式销售[英]迈克·博斯沃斯 著;张无尘 译中华工商联合出版社9787802494848 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
作者五年前提出的一整套“攻心式销售”理念,是其积数十年企业顾问的实务经验精心打造,已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。如今,网络已经完全改变了销售的游戏规则,消费者已经变得越来越以结果为导向了,他们甚至会事先做足功课。怎么办?作者全新修订、重磅推出的超值白金版《攻心式销售》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破、将为你提供赢得网上消费者的新策略,终帮助你打造令消费者无法抗拒的尊享体验。 传统的销售智慧告诉我们,销售就是说服与规劝,《攻心式销售(超值白金版)》提出极具实践性的“攻心式销售”8大原则,13个核心概念,你和你的团队必须要用“以顾客为中心”的思路武装自己。迅速找到客户、服务客户,因为你的竞争对手就潜伏在“一只鼠标”之外。要情景对话
¥29.50定价:¥188.00 (1.57折)
![培根论人生:培根随笔选[英]弗兰西斯·培根上海人民出版社9787208002012](images/model/guan/url_none.png)
培根论人生:培根随笔选[英]弗兰西斯·培根上海人民出版社9787208002012 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
¥14.70定价:¥144.40 (1.02折)

保险销售人员超级口才训练王宏 著人民邮电出版社9787115231499 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《保险销售人员超级口才训练:保险销售人员与客户的111次沟通实例》从8个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的111个销售情景,针对每个情景,分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,将情景对话与技巧说明相结合,是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。 《保险销售人员超级口才训练:保险销售人员与客户的111次沟通实例》适合保险销售人员、保险客户(营业)主任、培训师使用,也可作为沟通培训的教材,还可作为保险公司的内训教材。
¥5.00定价:¥313.06 (0.16折)

电报和电话改变了人们沟通的方式和速度,却没有改变沟通的内容。销售员应该将它们作为推动销售的工具,而不是将这些设备作为销售过程的一部分。因为,你不能用手机或电子邮件对潜在客户进行陌生拜访。这正是此书出版的原因。
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![敏捷销售:高度互联时代的销售增长战略 [美]罗伯特·沃兰、[美]纳温·吉恩、[美]米歇尔·希尔德 著;吴咏](images/model/guan/url_none.png)
敏捷销售:高度互联时代的销售增长战略 [美]罗伯特·沃兰、[美]纳温·吉恩、[美]米歇尔·希尔德 著;吴咏 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
世界在过去十年经历的变化令人咋舌。互联网已成为生活和商业的中心,连接到互联网的移动设备日益强大、无处不在,让我们以前所未有的便捷接入互联网内容,并极大地改变了顾客的购买行为和购买时间。公司的产品服务市场也真正实现全球化,新兴市场不仅成为增长的集中地,也成为影响发达市场的创新源泉,占据了世界舞台的中心。 这些重大的发展趋势打乱了大部分公司的增长计划。一些组织沉溺现状,难以跟上所服务市场的变化脚步。然而,有一些公司却在供应商、竞争者、服务提供商、经销商和客户组成的复杂网络中游刃有余,驾驭了影响公司终极增长的因素。这样的公司大多有一个共同特点:使用“敏捷销售”销售模式,即通过更加宽泛的、可以提高公司影响力和增长速度的中介组织、渠道伙伴,甚至包括客户,实施销售。 《敏捷销
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一本书读懂销售心理学:销售就是要搞定人,成功的推销要有高智商,更要高情商。一位销售经理近20年的销售心 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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新手理财系列:新手学大宗商品现货交易陈国嘉 著清华大学出版社9787302474548 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《新手理财系列:新手学大宗商品现货交易(入门与实战468招)》通过4个篇幅+5种分析方法+14类常见现货实战+16章专题内容详解+120多张清晰图片+468招精华投资技巧,向所有理财新手传递了现货交易的精华技巧,让广大现货交易初学者一书在手,即可彻底看懂、玩转现货交易,从菜鸟成为达人,从新手成为现货交易高手! 《新手理财系列:新手学大宗商品现货交易(入门与实战468招)》共有16章,包括现货交易前的知识普及、投资心态习惯和方法策略的培养,趋势分析、形态分析、指标分析、K线分析、均线分析5种分析方法的详解,以及4类14种常见现货品种的实战解析,助力读者轻松掌握现货交易的技巧,以及新手们征战各种现货交易品种。 《新手理财系列:新手学大宗商品现货交易(入门与实战468招)》结构清晰、语言简洁、图表丰富,适合投资现
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《生存期销售系统训练》:生存期是指,销售人员正式承担业绩压力后的大约一年的时间到了生存期,无论是主动还是被动,销售人员的离职率是的,能否顺利拿下单,就成为销售人员职业生涯的道坎儿。 全程全能的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。 打动客户拿下销售单,减少销售人员的淘汰率。 销售人员四阶全程培训严格遵守“教育期”的原则,将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期,只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能,避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。 该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析,涵盖销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
¥25.04定价:¥130.08 (1.93折)
![高利润销售:美国销售达人的销售秘笈 [美]Mark Hunter 著;刘彤、夏金彪 译 企业管理出版社](images/model/guan/url_none.png)
高利润销售:美国销售达人的销售秘笈 [美]Mark Hunter 著;刘彤、夏金彪 译 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手,降价销售是一种很有诱惑力的做法;可是,建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之,你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。 《高利润销售:美国销售达人的销售秘笈》为你提供了看待销售的全新视角。《高利润销售:美国销售达人的销售秘笈》教给你一套全面、循序渐进、以利润为导向的做法,帮助你加强客户关系,提高净利润。你会学到: 避免谈判 认真倾听客户 使产品或者服务符合客户的需求和愿望 自信地传达产品或者服务的价值 成功地对现有客户提价 引发新客户购买意向且不会让他们一味压价 通常,客户总想达成“划算”的交易……,销售人员往往尚未深入挖掘客户购买决策背后所面临
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弹无虚发的高效销售袁良 著中国铁道出版社9787113082833 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了高效销售的心态调整和修炼方法,谈判和说话、倾听和发问、应收账款等具体实战方法。
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商场超市金牌营业员培训手册奚华 主编中国商业出版社9787504460240 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书从营业员应具备的礼仪知识、基本操作技能、商晶陈列技术、销售服务技巧、语言艺术、物流知识及其他应掌握的知识和技能共七个方面加以介绍,并辅以销售实例加以说明。相信广大营业员将书中介绍的技巧运用到实际工作中定会使你的销售业绩有一个质的飞跃。 本书不仅适合各大商场、商店、银行、各营销部门及其他服务行业作为教材,主要的是它可以作为各服务行业营业人员自我提高业务的参考用书,是其良师益友。
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最佳业务员手册于富荣中国纺织出版社9787506435512 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以培养佳业务员为目标,分别从基础和实践两个方面进行阐述,内容包括业务员应具备的内功、市场知识与销售理论、消费者心理与销售心理、销售中的语言艺术、业务员的着装与服务礼仪以及签订业务合同的相关知识;有效寻找客户、成功接近客户的方法、与客户前效沟通的技巧、实现成交的技巧、服务与客户管理、做一个优秀的业务主管。 本书通俗易懂、实用性强,针对销售工作中可能遇到的各种问题,提出了为有效、切合实际的解决办法。
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成功最纯粹的女性事业, 直销培训的玫琳凯营销人员守则, 决定你是富人还是究人的9个法则, 成功者应具备的10种心理品质, “你希望别人怎样待你,你也要怎样待别人”——玫琳凯·艾施 一位的管理人员绝不能眼中只看到钱,把员工视为只是代表利润而已。 一名管理人员要升迁,必须有一个能取代他职位的人。管理人员必须了解到,他能否获得升迁,取决于他是否训练他人来取代自己的职务。 我还没见过不喜欢被赞美的人,如果你也认为如此,那你就应该经常表达你对他们的欣赏。 根据我的观察,在果断的管理人员手下做事,人们的工作安全感较高。倘若一位管理人员不能面对问题,无法作出决定,这对他的部属造成压力。 ——玫琳凯
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“主动出击”不但要有“主动”的意识,更要有“出击”的本领,不然,错误的“招数”不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该“出拳”,又讲述了该怎样“出拳”;既告诉大家“出拳”的招数,又告诉大家如何破解对方的“招数”;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名导购员的你能练就一身好“武功”,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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![世界上伟大的销售员:把任何东西卖给任何人 [美]乔.吉拉德、[美]斯坦利.H.布朗 著;贾子达、杜嫦娟 译 重【放心购买](images/model/guan/url_none.png)
世界上伟大的销售员:把任何东西卖给任何人 [美]乔.吉拉德、[美]斯坦利.H.布朗 著;贾子达、杜嫦娟 译 重【放心购买 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
是《吉尼斯世界纪录大全》所记载的“伟大的销售员”——乔。吉拉德职业生涯和销售技能的卓越总结,是其所有著作中读者多、传播广和经典的一本。 乔。吉拉德在这部作品里集中展示了他在实践中锤炼出来的销售感悟和销售技巧。作者通过亲身经历和感人故事,告诉每位读者,销售人员真正销售的不是他所卖的商品,而是他自己;成交是销售过程中关键的部分,抓住客户并取得他们的信任,才是实现销售的要诀。 帮助成千上万的读者达到了他们的目标,这不是一本普通的“吉拉德销售”,更是人生之路上的“成功箴言集”。
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顶尖业务员速成手册 李平收 中国商业出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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夺标:五步拿下大订单 张长江 著 广东经济出版社【放心购买】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
项目型销售完全不同于传统的产品型销售,传统的销售模式也不适合项目型销售。为了在项目销售市场中屹立不倒,你必须弄清项目型销售的特点,升级自己的销售模式。 《夺标:五步拿下大订单》作者正是基于项目型销售的特点,结合自己近20年的销售和培训从业经历,总结出了“五步夺标”法则,教你五步看透夺标真面目,轻轻松松搞定大客户,拿大项目,签大订单,迅速变身销售精英!
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销售管理 熊银解 著 高等教育出版社【可开电子发票】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
????《普通高等教育十一五国家级规划教材:销售管理(第3版)》是“高等教育面向21世纪教学内容和课程体系改革计划”的研究成果,是全国高等学校市场营销专业主干课程系列教材之一,也是国家“第十一五规划教材”。《普通高等教育十一五国家级规划教材:销售管理(第3版)》在第二版的基础上进行了修改,全书贯穿融入营销管理的新思想,以“融入”、“竞争”和“团队”为主线展开讨论,《普通高等教育十一五国家级规划教材:销售管理(第3版)》从论述销售管理的地位与作用人手,系统介绍了销售计划管理、组织与团队管理、销售网络管理、销售领导、销售竞争、销售评价等内容,《普通高等教育十一五国家级规划教材:销售管理(第3版)》注重销售管理的系统性和效率,注重企业销售竞争力的培养。《普通高等教育十一五国家级规划教材:销售管
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你知道施乐(Xerox)最著名的产品是什么吗? 每个人都会回答:“复印机”。 答对了,但还漏掉一个答案,施乐中一个闻名全球的“产品”就是——培训精英销售人员。 不用怀疑,也不必感到惊讶,施乐公司培训销售员的成绩是有目共睹的。在美国,就连微软、摩托罗拉、安泰都争相把他们的销售员送到施乐受训,原因很简单,因为施乐能培训出成功的销售员。 乔利斯是施乐资深销售培训经理,他在本书精辟地分析了顾客的八个决策循环,以及销售人员的八个销售步骤,作者认为只要将两者紧密结合,就能掌撑握成交关键。本书除了提供许多有效、实用的销售技巧,更重要的是它告诉你销售的真正“观念”——以顾客为中心的销售方法。透过作者轻松、精彩、生动的描述,你将一步步自灵魂深处改变自己的销售观念。“顾客至上”出自乔利斯的口中,不再只
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作为销售人员,你与客户建立什么样的关系,远远比你向他销售什么样的商品更重要。关键的重点在于:销售能在多大程度上让客户的“心”加入到互动中来,以及如何在大限度上调动客户的情绪。因为这将形成客户对商品的情感认知,并终决定销售的成败。讲故事帮我们从直观的角度来看待我们身处的社会、人群,并在我们的心中、头脑中种下种子,进一步改变了彼此的关系,进而促进销售。
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长盛不衰的企业营销经典之作 哈利?贝克维斯(台湾译哈利?贝克威)是全球知名企业演说家,更是美国当今备受敬重与推崇的营销专家。 其麾下的贝克维斯营销顾问公司(Beckwith Partners)多年来为微软公司、通用汽车、ADP公司、默克制药、惠普科技(HP)、等数十家全球500强企业提供营销理念,得到全球企业广泛认可并获得良好口碑。 贝克维斯层曾任美国一家广告商的创意指导,并获得菲巴特卡帕奖(Phi Beta Kappa)和全美营销协会(American Marketing Association)颁发的业界大奖艾菲奖(Effie)。 贝克维斯所著经管类书《销售无形》(Selling the Invisible)简体中文版近日由中国长安出版社引进,目前贝氏的著作已被翻译成23种语言,全球。 作为这个领域的本指导性著作,《销售无形》已经引起了业界的轰动,这本书将会对每一个销售服务、产品或者从事销售事业的人产生帮
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全球销售研究领域泰斗代表作 大订单销售教材,全球销量超100万册 35000个销售实例跟踪研究 超过一半的全球500强企业用SPIN?来培训他们的销售队伍 作者历时12年,耗资100万美元,足迹遍及23个国家,迄今为止全球销售技能训练领域中的研究成果 SPIN?改变了三个与销售有关的领域: ·销售工作本身。SPIN?销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN?。 ·销售管理。SPIN?认为,对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ·销售培训行业。SPIN?向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战,已经得到了世界500强企
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