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![协同销售――新常态下场景化价值驱动的销售新模式 [美]Keith、M.Eades(基斯·M.伊迪斯)、Timothy、T](images/model/guan/url_none.png)
协同销售――新常态下场景化价值驱动的销售新模式 [美]Keith、M.Eades(基斯·M.伊迪斯)、Timothy、T 正版图书,下单速发,可开发票
在买方市场条件下,客户变得越来越聪明,销售人员很难再单向推动客户做出购买决策。世界销售巨头SPI公司的创始人基斯?M.伊迪斯及其得力助手基于这样的背景提出了"协同销售”的概念,以帮助销售人员通过微营销、愿景构建和价值驱动这三种销售新模式,来挖掘、影响甚至改变客户的需求,实现销售,达成共赢。 新常态下的消费模式正在发生巨大演变,销售人员必须灵活应变才能不被时代淘汰。读者可在本书的引导下进行一关于场销售思维的洗髓伐骨。
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魔鬼成交之乔.吉拉德的76条黄金法则 正版图书,下单速发,可开发票
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电话销售怎么做?26个实战情景教你做到一线万金!怎样打好第一个电话?怎样在15秒内迅速激发客户的兴趣?怎样自如地应对客户的拒绝和借口?26个情景对话,统统帮你搞定电话销售中的那些难事儿!
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华为销售法合集4本套:LTC与铁三角+成就华为8900亿战绩的销售管理法则+华为销售法+华为营销铁军【馨悦图书 正版】 正版可开发票 请联系在线当当客服
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互联网+背景下零售服务业与制造业跨界融合研究 赵霞著 经济科学出版社 经济 “互联网+”背景下零售服务业与制造业跨界融合研究
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亲和力:NLP销售魔法--新锐培训系列 樊永恒 海天出版社【售后无忧】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《亲和力:NLP销售魔法》内容为:从心灵出发的销售黄金法则,NLP是神经语言程序学的英文缩写。N(Neuro)指的是神经系统,包括大脑和思维过程。L(Linguistic)是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。“N”、“L”、“P”放在一起,这三个词的意思是指人们为使他们的思维、讲话和活动达到具体的后果所采取的具体行为。
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直销年里说直销——我们从安利学什么 张古 著 内蒙古人民出版社【可开电子发票】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
改革开放,使中国真正接纳了市场经济,也接纳了各种各样的新生事物。20世纪90年代初,直销方式登陆中国。 不论外资企业还是国内企业,不论是老牌直销公司,还是新兴的直销公司,都迅速地汇集在中国大陆这块肥沃的土地上,形成了一场直销风暴。 在中国,直销作为一种营销方式,发展速度之快,影响范围之大,从业人员之多,可算是史无前例了,所以现在直销在中国依然受到人们异乎寻常的关注。 为什么现在的许多企业开始采用直销,而不再是单纯的营销。 我们暂且不管这种东西存在不存在问题,但是我们应该看到机会。 本书主要讲的是,直销的魅力在哪里,他给中国带来了什么;传统营销该赂直销学到些什么。 中国企业的经营者应该人安利身上学到什么,比如它的规章制度、经营模式、管理模式、流通形式、吸收人员、人员的管
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没有不需要保险的人,只有不会做销售的保险人!本书设置了独特的课堂情景式教学,收录大量案例,有很强的针对性和实用性,教你快速找到准客户!你会发现,从新手到高手,保险销售就这么简单!
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终生用户--如何使一次性买主变为一个终生用户[美]卡尔·塞维尔 著;贾潇博 译吉林科学技术出版社97875384 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《终生用户》告诉读者如何成为成功的经销商,首先要知道用户想要干什么,我们该怎么做,如何来创造效益等内容。
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一生极富传奇色彩的乔吉拉德,在《把任何东西卖给任何人》一书中着重书写了他的奋斗史与人生轨迹,其积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力,激励着每一位读者。书中同时讲述了“把任何东西卖给任何人”的许多具体实用的方法。 《把任何东西卖给任何人》行文简洁,语言通俗易懂。这不是因为作者只有高中文化水平,而是作者抓住了销售的本质,能将问题简单化,《把任何东西卖给任何人》融入了作者15年的销售经验,用简单的话将它说透说明白。这些都是他亲身实践并被证明是成功了的。 乔吉拉德说:“销售人员是塑造的,而不是天生的。如果我能做到,你也能!”
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客户看了很多房子都不满意,怎么办? 客户嫌户型太大,不够实用,怎么办? 客户嫌户型太小,不够大气,怎么办? 再次邀请客户来看房,客户却说没时间,怎么办? 客户说要考虑考虑,却迟迟不愿前来交定金,怎么办? 房价下跌,客户说被售楼员骗了,要求退订,怎么办? ……
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正版 从混乱到规模化:构建持续增长的销售体系 赵雷 著 把销售能力建立在组织上而非个人 销售管理 规模化 持续增长
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医药销售技巧高琳 编北京理工大学出版社9787564048495 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
高琳主编的《医药销售技巧》通过对医药销售岗位这一职业所应具备的核心能力的调查分析,归纳出医药销售岗位所应具备的关键核心能力。同时,《医药销售技巧》以医药销售工作过程为主线,以实际的工作任务及内容为载体,以培养学生的职业核心能力为目标,将原有的医药销售技巧、沟通技巧、商务谈判、商务礼仪以及演讲技巧等几个模块的内容进行有机的融合。
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《银行客户经理的销售关键对话》立足于银行转型阶段客户经理的工作实践,结合外资银行、国有大行真实案例,为客户经理的自我成长、业绩提升、职业规划提供具体的解决方法,帮助客户经理进阶为银行精英。 1.资深银行培训专家10余年经验总结,100多场银行培训精华汇聚。 2.精英级银行客户经理成长训练方案,客户经理职业发展路径量身指导。 3.银行理财、保险产品销售关键点拨,销售观念、行为习惯的重新塑造。 4.社区银行网点建设深度分析,理财沙龙设计实战指导。
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如何成为营销巨星杰弗瑞?福克斯上海人民出版社9787208050310 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以言简意赅的方式浓缩了营销学中的精华观念,这些观念虽然是老生常谈,但是作者却以轻松幽默的口吻一针血地道出个中关键,令人读来津津有味。全书从品牌、产品价值、价格与广告策略等四个方向切入,切入的核心点都是客户,也就是从客户的角度来看品牌,产品价值,订价与广告方式。全书没有冗长的理论阐述,只有令人会心一笑甚至捧腹不已的率真描述。
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需求挖掘:金牌销售核心技能解密 张烜搏 著 人民邮电出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《需求挖掘:金牌销售核心技能解密》通过对销售过程中最核心的技能——需求挖掘技术的介绍,帮助销售人员和销售团队开发客户(找对人)、跟住客户(建关系)、激发需求(巧引导)、顺利成交(施影响)。书中每一个知识点都从销售人员的实际困境开始,用最实用的理论和最真实的话术,带领销售人员走出销售困境,既授人以鱼,又授人以渔。 《需求挖掘:金牌销售核心技能解密》适合各行各业的销售管理人员、一线销售人员以及销售培训师阅读使用。
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销售也要懂财务 蔡昌 著 立信会计出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
本书共分八讲,每讲介绍一个财务专题,从经济规则到理财观念,从会计基础到财务分析,从本量利分析到信用管理,从现金流操作技巧到纳税筹划实务,几乎涵盖了销售人员需要掌握的财务知识的方方面面。书中还设有“小试牛刀”与“知识链接”等专栏,相信会带给你无穷的思考和回味。
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街头智慧:贫民窟教会我的另类销售学【正版图书,达额减,电子发票】 正版
闭嘴让客户说话,学会风度翩翩地放弃,希望是成功的敌人……这些是不是都与你听过的励志演讲、接受的培训背道而驰?然而本书的作者——创下销售奇迹并闻名全美的安东尼?贝利——却用这些原则改变了自己的命运,实现了一次华丽的人生逆袭! 做一名成功的销售员你需要的不是公司发给你的“脚本”,而是“街头智慧”,即真正从艰辛的生活中萃取的对人性的体悟。在这本书中,作者并没有一味讲大道理并给你不切实际的希望,而是用鲜活的笔触讲述自己在贫民窟的成长经历,并将自己在社会底层的真实生活中得到的“街头智慧”悉心教授给读者。阅读此书的过程就像是一次不断打破幻想与刻板思维,重建对真实的生活和人的心理的认识的旅程,相信这次旅程能让你满载而归。
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如何用一个小动作引发客户兴趣? 客户不愿意签,怎么让他回心转意? 如何抓住佳成交时机? 优质客户太少怎么办? …… 销售是一门学问,有着自成体系的技巧、套路和思维,即销售的“fa”“术”“道”。大多数人对销售的探索止步于“fa”和“术”的层面。而只有那些领悟到销售之“道”的人,才能在激烈的销售竞争中立于不败之地。 “阿里铁军”首任校长李立恒继《阿里铁军销售课》之后,再度出发,潜心总结自己在主持阿里铁军内训时的执教经验,通过分析上万名阿里销售人在实战中的经验教训和成功典型,归纳出101个销售中常见也至关重要的问题,并将这些问题一一拆解,从“道”“fa”“术”的层面,建立了全新的销售三维修炼体系。 在本书中,你不仅能看到一个销售老兵宝贵的实战技巧,更重要的是,它将告诉你,关于销售的本质的东
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