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李老师在巡店、调研和培训过程中发现要依靠服务和体验吸引顾客,就必须确保“投顾客所好”,也就是说,要重视对顾客购物行为的分析研究,针对他们的个体需求进行“精益化营销”,比如,对店内场景和商品进行更合理的布置与陈列,这一切都必须从专业化的视角出发,通过一些细节设计,使顾客感受到店方的专业度和增值服务,提升顾客对实体店的印象,有了良好的现场体验感,“下次再来”就成为顾客自然而然的选择。 总之,“吸客”是2015年需要实体店用心去做的事,要让顾客走回实体店,才能实现店面的销售上量和稳步发展,这个道理很简单,因此“吸客”势在必行。“吸客”贵在“用心”,即要从顾客角度着想,为顾客谋利益:每天想的,不是如何赚顾客的钱,而是将“分享4G时代智能生活”落到实处。 本书正是基于以上才有了策划的前提与方向
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亲吻销售:用文字温柔地俘获顾客 罗伯特·索耶 著 9787549405343 广西美术出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《亲吻销售:用文字温柔地俘获顾客》是一本广告文案类的全能选手,从公司命名、标题、广告标语、交互媒体、型录、长文案,乃至无字文案的广告无不包罗其中。书中没有涌现诸如“文案应该这样写”或“不应该那样写”之类的规则,而是让读者通过沟通、讨论、研读案例后学会拿捏文案撰写背后的各种动态变化,然后坐下来开始自己撰写文案。 在“广告说明文字”部分,本书对作品如何与营销策略的结合作了详细的解析与阐释。所以这不只是一本教你做创意的书,更是一本教你兜售创意的书。由于作者对章节的巧妙编排,使其既有纵向的系统性,又有横向的独立性。作者以广告文案惯有的幽默和轻松笔调撰写此书,诙谐而不失睿智,读来令人愉悦且心神领会。
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一本书搞懂销售心理学 赵慧敏 编著 化学工业出版社 正版书籍
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中国工业品营销实战丛书:卓越销售的7个秘诀 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
企业健康运行需要有效的管理。要把企业运营好并提升更多的利润空间,必须拥有卓越的销售人才。因此,经过工业品营销研究院长期的研究,对全国14万名销售人才进行抽样调查,运用我们的咨询工具,总结出卓越销售的七个秘诀,目的是帮助销售人员更快地成为优秀的销售人才。 销售就是介绍商品所提供的利益,以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作,成为销售人员比较容易,成为优秀的销售人员却没有那么简单。 身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么样的素质才能摆脱平庸呢?进一步地说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己在同行中脱颖而出呢? 这一切的困惑,将在《中国工业品营销实战丛书:卓越销售的7个秘诀(第2版)》中一一阐释。
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