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销售人员话术模板与应对技巧【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定? 你害怕自己话术生硬、表情不自然或行为不得体? …… 别怕!本书重在解决以下问题: 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程 轻松赢得客户的信任和成交机会
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成交的秘密:金牌销售一定要懂得的心理学【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
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商场超市金牌营业员培训手册 奚华 主编 中国商业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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双赢:加盟特许经营 (英)巴罗 等著,马乐为,雷华,马可为 译 中国市场出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
本书共分15章,从受许人的角度出发,全面介绍了从事特许经营可能出现的方方面面的问题,并以问题的形式向打算进行特许经营的受许人提供了需要注意的事项,包括特许经营所涉及的经济、法律、营销、管理等多方面的问题。由于原著者为英国人,所以作者还特别介绍了一些在英国进行特许经营的相关事宜,以供大家参考使用。
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同款成交就是这么简单 绝对成交 让客户自愿买单简单成交的营销技巧如何实现销售大推销员的法则就是要玩转情商销售技巧书籍
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业务员岗位培训手册 刘俊,王曙光 编著 广东经济出版社有限公司,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
客户不“买账”,一看到业务员,掉头就走;客户不“客气”,一听到业务员说话,就连忙打岔;客户不“大方”,一见到业务员,就抱怨产品质量有问题;客户不“仗义”,一接到业务员的催款电话,就使尽浑身解数“哭穷”…… 你是不是也遇到过这样的问题?是不是也曾为此烦恼过? 快翻开《业务员岗位培训手册》。寻找你的销售工具,武装你的销售头脑,拿起你的语言利器,向客户“宣战”,做一名销售界的常胜将军。本书由刘俊、王曙光编著。
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销售管理实务 安贺新 主编 清华大学出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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成就销售精英三部曲:成交大师 快速签单的65个心法+优势谈判斯坦福商学院谈判金规则+销售就是会提问:90%的订单都是问出 部分书籍售价高于定价严者慎拍
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销售总监日记 西周 中国铁道出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
如果你总是无法成功推销出自己的产品;总是吃闭门羹,无法与客户维护良好的关系;做了很久的销售员依然没有升迁;一直想改变现状,却迟迟没有行动,那 么,这本书就是专门写给你的!销售阶梯,每一次积累都是为了爆发,18年销售生涯全程回顾,18年销售经验无私分享,销售总监导师级日记揭秘,为您展现销售界境界。这是一本最实用的销售总监日记,作者倾尽心血,毫无保留地分享职业生涯成单秘籍,是每一位销售员不可多得的财富宝典。多家大型公司从业经历,18年销售与管理经验,历尽艰辛,从小职员做到上市公司总经理,无数条实用锦囊,帮助每一位平凡的销售人走向辉煌。不会讲故事的销售员当不了总经理,每一个故事都有秘密,每个秘密都藏着销售心计。你往上走的每一步,都在于你讲的故事是否动听。在故事中读懂销售,每一个真实案例都蕴
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营销密码:顶级市场总监的秘密笔记 (韩)洪性泰 著,池斗璃 绘,千太阳 译 化学工业出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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签单的84个禁忌 周志刚 编著 机械工业出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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安利与雅芳 朱甫 编 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《安利与雅芳:全球两大直销巨头的直销模式与中国攻略》主要内容:安利和雅芳实力相当,在直销领域占据着无人能及的位置。它们在小到区域市场、大到世界各地为争夺更多“领地”而相互竞争。激烈的竞争迫使它们不断调整自身的经营体系,增强企业的综合竞争实力。通过对安利和雅芳的对比和分析,揭示了这两个直销巨头的成功奥秘。
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强化销售员的提问技巧,变成当期的销售额; 顾客变得越来越理智,顾客的时间变得越来越宝贵,他们不再容易被打动,尤其无法忍受销售员的“长篇大论”,有时不惜用谎言来搪塞。那么该如何挖出顾客的潜在需要呢? 提问,而且提正确的问题! 什么才算是正确的问题?它要围绕客户的“行为”展开: 了解客户在做什么:“您在做什么?” 了解客户是怎么做的:“您是怎么做的?” 了解客户做这些的时间和地点:“您是何时何地做的?” 了解客户那样做的原因:“您为何那样做?” 了解客户的合作伙伴:“您与谁合作?” 了解如何帮助客户做得更好:“我们如何帮您做得更好?” 让你的提问挖掘出顾客的潜在需求! 我走进一家专卖店,打算只买一条吊带裤。销售员告诉我:“那边。”我走过去,拿了一条。他又问我:“您准备
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如果你期待这样的生活:你想去哪里,就可以去哪里;想住哪里,就住哪里;想什么时候工作,就什么时候工作……那么你可以试着听听吉米?道南怎么说。 作为网络21的创始人以及安利最成功的独立经营者之一,吉米道南毫无保留地分享了他一路走来的经验与感悟,披露了他在建立安利商业王国的过程中所运用的原则与概念。他用其独特的视角,提醒你在成功路上应该注意哪些敌人,绕开哪些错误;建议你应该培养哪些习惯,如何倍增你的努力;帮助你提升你的影响力与领导力……杠杆他人的才能与经验,成就你自己的成功!
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销售就用这几招邵宏彬 著新世界出版社9787510425509 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在销售实践中,常常看到销售人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价,恨不得马上成交,听着他的专家般讲解,往往让人感叹其销售知识的匮乏使得他的专业知识不能得到很好的发挥。其实,销售是有规律可循的,就像程序安装一样,次序是不能错的。前面的铺垫没有到位,后面的成交就很勉强,就算销售人员跑折了腿磨破了嘴,客户也不一定会买账。所以,销售人员系统地学习销售知识是十分有必要的。 俗话说:“擒贼先擒王,打蛇打七寸。”销售看似复杂,却也有关键的地方。如果在实际战斗中注意到这些关键之处,在这些关键之处发力、用招,那么复杂的问题往往可以迎刃而解。 《销售就用这几招》拨开销售的重重迷雾,抓住销售流程中的几个关键环节,帮助你迅速提高销售业绩,带你回归销售的真谛!真正的销售高手总是能将复杂的事情简单化、流
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成为资深的销售经理: B2B、工业品 销售管理有方法 博瑞森图书陆和平企业管理出版社9787516413883 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架,还将提供切实可操作的工具及管理表单,这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵,把握成功的销售管理的六个关键点,即 ①目标计划、②人员招聘、③培训指导、④有效激励、⑤监督管理、⑥绩效面谈。 当销售经理根据这六个关键点建立标准化的管理模型、工具和方法时,将真正实现销售管理从粗放向精细的转变,就能应对未来任何环境的挑战,大幅度提升销售团队的绩效。同时,能够快速找到影响自身绩效的短板,培养销售管理的高效方法、技术及艺术,关键是这些方法和技术非常接地气,可以在实际工作中被直接运用,从而使您获得意想不到的回报。 本书适合的阅读对象是B2B行业——工业原料和原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料行业、汽车和汽配行业
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零售顾客忠诚计划研究马宝龙 著经济科学出版社9787505891685 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
清华大学经济管理学院中国零售研究中心成立以来,每年以“中国零售研究前沿系列”的形式发布研究成果。即是中心针对忠诚计划系列研究的阶段性成果。 全书内容包括研究概述、文献综述、基于承诺与信任的顾客忠诚计划运作机制、关系营销范式下零售顾客忠诚计划对顾客行为的影响、忠诚计划对企业品牌绩效的影响、忠诚计划对零售顾客品牌选择行为的影响、基于零售顾客忠诚计划数据库的顾客价值识别等。 本书的学术价值与指导意义在于:系统地分析顾客忠诚计划及其对企业营销管理的战略价值,从而丰富顾客关系管理的相关研究内容,对顾客关系管理实务中关系营销手段的实施提供理论依据,并为实施顾客忠诚计划的零售企业提供帮助。
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推销员的100把金钥匙 李大宇 编著 中国纺织出版社 9787506421768
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《销售易犯的108个错误(经典案例版)》从实际出发,在借鉴世界销售大师的经验、方法和智慧的基础上,全面介绍了销售及销售管理的知识和技能,提供了一套系统、实用的销售制胜法宝。同时,《销售易犯的108个错误(经典案例版)》以丰富生动的案例和深入浅出的分析告诉你如何避免销售过程中的错误,找到错误背后蕴含着的获得订单、提高业绩的秘密,提供有效的策略和执行方法,为你带来更多的财富、尊敬及成功。
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