
医学书正版【出版社授权销售】古中医悟 路辉 中国中医药出版社 9787513233125
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全7册 销售就是会玩转情商 如何说顾客才会听 把话说到客户心里去顾客行为心理学技巧训练销售技巧和话术图书籍书F
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回款哪有那么难 林有田 北京大学出版社【放心购买】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
销售不懂回款,再多辛苦也是零。催账培训人林有田博士,倾囊相授全方位提升催账水平的秘诀。 《回款哪有那么难》教你解决90%的逾期账款,四堂课成就收账高手,快速提升销售业绩。 如果你正为收回账款和客户斗智斗勇,本书帮你树立坚定的信心,教给你见招拆招的实战方法,助你成为催账高手。如果你正领导一个销售团队,本书帮你系统提升销售人员的催账水平,打造百分之百收回账款的高业绩团队。
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为什么顾客不购买你的产品 (美)沃什伯恩,(美)瓦里斯 著,魏青江,方海萍 译 高等教育出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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大保单销售 杨响华,王萍 著 中信出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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新手学大宗商品现货交易 陈国嘉 清华大学出版社【可开电子发票】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售员的习惯 陈玉明 机械工业出版社【可开电子发票】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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成功的大客户销售:实战策略、方法与核心技能 正版书籍,满额减,电子发票
同样的工作态度和销售技能,为什么会取得不同的业绩?是因为策略!本书讲述的就是如何做足客户的“文章”,利用以客户为导向的营销策略实现成功销售。作业创造了全球销量的销售团队的杰出代表,作者还将传授给您成功的大客户销售的8大秘密招术、屡战屡胜的销售策略、方法与核心技能。
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《直销帝国(Ⅰ雏鹰展翅)》由田燕所著,直销人励志大作! 热血、激情、坚忍、焦虑、伤痛、绝望……都在这里一一呈现。 路安安——一个普通小白领,踏足别样江湖,与亲人、爱人、朋友,一起演绎一出跌宕起伏、精彩纷呈的直销大战!
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销售就靠一张嘴:用口才拿订单的77个绝招 井越 著 化学工业出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
“货卖一张嘴”,销售人员想要成功地将产品销售出去,一定要有好的口才。每一个销售员都应该成为语言大师、沟通大师和谈判专家。《销售就靠一张嘴:用口才拿订单的77个绝招》提供给读者的正是实用性超强的销售口才演练技能,目的就是帮助销售员练好扎实的基本功,最终提升自己的业绩。 本书实例真实生动、分析透彻,紧紧围绕“口才”在销售中各个阶段的使用技巧二展开,对销售人员有非常强的指导作用。
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世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧 清扬 编 金城出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《世界最伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧》讲述了:有这样一个人,在他小的时候,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,还做过洗碗工、送货员等,除了在街上所学的之外,似乎没有什么可指望了;在3,岁以前,他还是个全盘的失败者,忠有相当严重的口吃,换过40个工作仍然一事无成。然而,没有人能想象得到,像这样背了一身债务几乎走投无路的一个人,竟然能够在短短的3年内爬上世界第一的位置,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他,就就是乔·吉拉德,这位世界销售领域的传奇人物以连续12年平均每天销售6辆汽车的成绩,荣登世界销售第一的宝座,至今无人突破。 成功永远不会是偶然的,没有人能够一步登天。对于一名推销员来说,正确的心念,积极的工作态度,良好的职业素养与文化积累,掌握有效的方法策略及先进
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销售中的心理学策略全书文明德 著中国华侨出版社9787511339867 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
世界权威销售培训师博恩?崔西曾明确指出,销售的成功与销售员对人心的把握有着密不可分的联系。在销售的过程中,恰当的心理策略能够帮助销售员取得成功。销售员不仅要洞察顾客的心理,了解顾客的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。为什么顾客会对你的产品产生兴趣,并最终作出购买的决定?在这个过程中,顾客的内心是怎么想的?为什么顾客会相信你这位陌生人,接纳你的建议?为什么顾客会被你说服,改变了自己先前的看法,进而作出有益于你的决定?为什么你的顾客会变成别人的顾客,这其中顾客会有一个怎样的心理变化过程?这些问题都是销售中要解决的心理问题,因为顾客所作出的任何购买行为都是由他的心理来决定的。如果你可以洞察并影响顾客心理的话,就可以引领顾客的行为朝你期望的方向前进,进而最终实
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磋商销售:高层次、高利润的双赢销售法 赖月珍 译 上海人民出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
销售领域正经历着一场前所未有的革命,即打破仅仅出售产品,谈论价格的传统销售法,。这场革命,是由美国杰出的营销专家马克·汉南的磋商销法带来的。磋商销售是一种高层次,高利润的双赢销领带策略,不直接向客户出售产品,而向客户“出售”增添利润的建议,与客户方的管理者建立一种新型的改善客户方利润的伙伴关系,最终达到推销员和客户方双赢的目标。正因如此,磋商型销售员成了客户的座上宾,永远不必担心被淘汰。本书将教会读者掌握从传统推销向磋商型销售转变的诀窍。
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突破销售关 顾客需求挖掘实战指南 张烜搏 著 人民邮电出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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![会员制销售[美]赫尔姆斯泰特电子工业出版社9787505370722](images/model/guan/url_none.png)
会员制销售[美]赫尔姆斯泰特电子工业出版社9787505370722 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
会员制销售是一种全新的电子商务赢利模式,即将自己的网站与会员制计划提供商的网站相链接,向它们提供自己网站的客户,从而赚取佣金的一种网络业务。本书详尽地介绍了会员制计划的概念、类型、实现方法和技巧,对于一般网站,可以学习如何加入会员制销售,赚取佣金,网上贸易商们则可以学会如何启动一个会员制计划,以扩展其市场范围。 拥有网站或即将建立网站的公司与个人,包括企业管理人员、IT经理、企划部门
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成熟期销售系统训练秦毅 著北京大学出版社9787301178331 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
业务熟、市场熟、客户熟、环境熟……当一个销售人员从事销售工作四五年之后,就会进入到成熟期。 从普遍情况来看,成熟期的销售人员其能力表现、绩效情况、进取意识及对公司的整体贡献等,反而不如从业时间更短的成长期销售人员,究其原因,就是销售人员进入成熟期之后,缺乏进一步的培养、指导和激励,而使他们的知识、技能和心态产生了老化现象。 针对成熟期销售人员的特点。《成熟期销售系统训练》选取了市场机会的漏斗管理、销售人员的自我管理、销售人员不良心态的产生与调整、老业务员疲惫感的形成与调整、销售队伍的在岗辅导与教练等几个关键的内容进行了详细阐述,力求帮助管理者对他们进行有效的训练和指导,使他们焕发二次青春。
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1~4000沃尔玛专业零售李志敏 编著中国商业出版社9787504448668 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书对美国《财富》杂志的排行榜首位“沃尔玛”进行阐述,介绍其创业、经营理念、员工管理与竞争等内容。
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销售高手的99个沟通细节郭汉尧 著中国经济出版社9787501796427 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售高手的99个沟通细节》作者结合多年的销售与管理经验,归纳总结出99条沟通细节,基本涵盖了与客户沟通中的各种情况,并给出了解决方案。读者可以将《销售高手的99个沟通细节》实例与具体沟通时的实际情况相结合,进行分析总结判断,必能获得绝佳效果。 销售,是一场集,心理、体力与智慧于-体的较量,销售人员一定要懂心理学。每次与客户的沟通都是一次探寻客户内心需求与心理底线的过程。名则与客户交朋友、聊天,实则探寻销售情报。因而,一个销售人员能否在与客户有限的几次沟通机会中,洞察客户内心,获得销售机会,就显得尤为重要。
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销售员业务禁忌丛书:电话销售的80个禁忌周志刚、逯毅君 著机械工业出版社9787111357889 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
给客户打第一个电话,是成交的起始;给客户留下的第一个声音印象,是签单的关键。看似简单的电话销售,却有着不凡的奥妙。您意识到自己和客户进行电话沟通时存在用词不当、应答不畅、反应迟钝等问题了吗?这些问题的存在,都会影响到电话销售的终结果。《销售员业务禁忌丛书:电话销售的80个禁忌》对处理在电话销售中遇到的各种问题,给出了可操作的解决方案。要想做一个高效的电话销售冠军,就从阅读《销售员业务禁忌丛书:电话销售的80个禁忌》开始吧!
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![循循善问50招 吸引顾客50招 [日]中谷彰宏 著;刘冠宏 译 科学出版社](images/model/guan/url_none.png)
循循善问50招 吸引顾客50招 [日]中谷彰宏 著;刘冠宏 译 科学出版社 正版旧书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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绝对成交的推销技巧 瓦格尔 民主与建设出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
纯“自然”的销售方式对于一名专业销售人员来说,是远远不够的,这就像钢琴家和运动员需要练习一样。销售技能通过训练是可以获得显著提高的。“我就是我,不做改变我也能成功。”这种想法是愚蠢的,它不仅让你变得自满和懒惰,而且它否定了你成功和继续进步的可能性I按照世界著名销售专家和训练师扬·瓦格尔的方法练习,提高你的销售技能,取得优秀的销售业绩! 这本书由欧洲最有特色的销售专家撰写。介绍了经典的推销技巧--影响客户的观念、感觉和想法,并最终引导客户做出你(销售人员)想要的决定。
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![还按老方法销售?out! [美]罗伯特·乔勒斯 著;郑春蕾 译 立信会计出版社](images/model/guan/url_none.png)
还按老方法销售?out! [美]罗伯特·乔勒斯 著;郑春蕾 译 立信会计出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着经济的发展及科技的进步,商品极大丰富、竞争愈加激烈,同时消费者在购买前对商品也更为了解,很难为商家的推销行为所打动。因此,传统的销售模式、按部就班式的工作方法不再管用了。在某些情境下,我们甚至不知道客户究竟在哪里。现在,是时候抛弃已经不适应新时代的老式销售方法,学习新的销售理念了。 在这本《还按老方法销售?out!》中,你将了解并掌握一套看似简单、实则极具颠覆性的销售体系--以客户为中心的销售法,它将让你及你所在的企业从内自外地进行改变,从而顺应新形势下客户不断变化的需求,洞悉客户的购买心理及决策流程,让销售成为一种客户乐意参与并主动交易的艺术。现在,这套销售体系正在众多世界级企业中得到有效应用,且效果显著。《还按老方法销售?out!》涉及的销售方法和技能,均是在实践中得到
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销售就是搞定人心 连永明 著 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售就是搞定人心》以销售技巧为主线,结合了消费者行为学和销售心理学的内容,用浅显易懂的语言提供给读者简单有效的销售中的人脉操纵策略、方法和技巧。书中列举了许多实例,有作者在近20年的实战中摸爬滚打体验到的,也有销售同行、培训学员的亲身经历,对每一位读者来说都具有很好的借鉴意义。掌握了销售的本质后,你就一定能在销售的路上少走弯路。
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汽车销售经理实务手册 刘同福 著 南方日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从市场策略、销售管理、销售实战三个方面阐述实用方法与技巧,并力求为汽车销售企业遴选、评估称职的管理人才提供经验。
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1.本书集纳了作者在其博客上发布的文章,有效、实用,基于实际工作的总结。 2.一针见血揭示许多业绩不佳的销售人员身上的问题,指明正确的做事方法。 3.包含大量的销售工具、真实例子,是销售人员的工作好伙伴。
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食业直复营销的19项必胜法则 1 直复营销是战略,而非战术 2 不管产品多好,主角也是消费者 3 与每个消费者沟通 4 请回答这个问题:“我为什么该买你的产品?” 5 广告必须改变消费者行为,而非仅是产品偏好 6 广告必须产生利润 7 建立“品牌体验” 8 创造与顾客的亲密关系 9 将投资的眼光延伸至顾客终生的价值 10 找出真正的潜在顾客 11 媒体是接触客户的利器 12 建立与顾客间有效的沟通渠道 13 鼓励互动式的对话 14 了解消费者购买
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无论追求什么回报,你的成功最终只能来自于你的成功销售而这本书将为你带来持续不断的成功销售这是一部从相关学科的研究成果(决策学、哥斯塔特心理不、个体和群体心理学、行为科学及心理语言学等)来系统地总结销售和采购行为及其过程的奠基性作品,提出了一套完整的,操作性极强的应用概念体系,既是一部学术性、实用性具佳的学术著作,又是一本难得的教科书和工具书。此书的出版将会引起我国销售学界的普遍关注。
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能说善问,抓住客户心理 话到单来,赢得冠军业绩 情景对话,展示沟通技巧 练好口才,轻松赢得订单 情境不同话不同,说好拿单才轻松 类似的情景你肯定遇到过 书中的沟通你是否尝试过 生动的销售情景,实用的口才技巧 不一样的沟通方法,不一样的销售业绩
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认清客户心理,用不同的推销方式推销,会使你的业绩提高得更快。那么在你推销的道路上,怎样才能看懂客户的心理呢?由石赟主编的《推销要懂心理学》正是为所有期待掌握客户心理、引导客户消费的推销人员而作,并通过生动的语言和例子,讲述了行之有效的推销方法,尤其适用于需要和客户面对面沟通的销售人员,相信此书能够为你带来意想不到的成功。
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