
销售电话应该这样打 张兵 著 9787518012725 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
以销售为目的的电话,是销售人员每天的“功课”。这往往让新入职的销售员心慌气短不知其可;而一些有经验的销售员,也会在电话沟通过程中走入常见的误区而不自知。 《销售电话应该这样打(第2版)》面向广大销售人员,内容涵盖了销售电话的步骤和细节,包括通话前的准备、沟通的程序、回访的细节、语言风格的形成以及电话销售工作中的心理调适等,能够帮助销售人员正确认识销售电话的内涵,掌握销售电话的运用方法,从而迅速提升销售业绩。
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电销实战书籍电话销售中的成交技巧与拒绝处理电话销售技巧 书籍练口才电话营销书籍电话销售成交技巧销售话术销售书籍 杨智伟
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人情销售策略:怎样和客户交朋友 臧龙松 著 民主与建设出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
分享销售精英经验;凝练销售高手智慧;揭示隐而未现商机;人情销售——凸湿傲人业绩!我们周围充满了无数的销售机会,只要把握得好,就可以让我们的销售量和影响力层层攀升。打开《人情销售策略:怎样和客户交朋友》,我们即将开始一次神奇的销售旅行,前去发掘隐而未现的资源和机会。 《人情销售策略:怎样和客户交朋友》涉及人情销售策略的方方面面,囊括精辟的销售攻心术、独到的销售谈判策略、独家的交易成功秘诀、扎实有效的销售技巧……教你发掘销售资源、打造销售黄金人脉、轻松化解各类销售危机。
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世界上伟大的推销员实践手册 (美)诺瓦尔霍金斯 著,刘伟 译 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
普通人只会用普通的方法求职,而他们的命运只能完全听凭老板的摆布——要么被录用、要么被拒绝;聪明人则向老板暗示自己在公司里将获得的成功机会,证明自己是一个有价值的员工。 你不应该为了装点门面而试图培养或运用某些能力,也不应该盲目地模仿任何人,而是应该将“自我推销”形成习惯并渗透到自己的言行之中。这是因为:我们每个人身上都有着无限的“财富”!
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销售是门技术活2 梁梓聪 广东经济出版社有限公司,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售是门技术活。其实,这是相对不可捉摸的关系学来说的。大家都觉得在中国做销售就是搞关系,而我们说,只要按流程做好销售的相关环节,就可以做好销售。做好相关环节,就是要让每个销售团队成员训练有素。 作者是个极其有心之人,他将自己日常工作中总结的销售技巧和话术记录下来,集结成篇,与同事好友分享其心得,他把“玩球”的技术形成一种系统的理论,其实称为理论也并不贴切,那些点滴凝练的智慧,是足以拿来现学现用的。 ——李光斗(中国品牌人,中央电视台品牌顾问、品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人) 梁先生百战市场归来后,赫然发现,举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果,让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”,激发他们的潜
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药店营销经典案例选评 代航,罗伟敏,李从选 主编 上海交通大学出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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冠军业务员的销售秘诀 超值典藏书系【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
《冠军业务员的销售秘诀》是一本通俗易懂的业务员销售教程。利用通俗易通的语言精准的为我们介绍了冠军业务员的销售秘诀。并不是理论枯燥的讲解,而且配以典型案例,深入浅出的为你介绍了这些凝聚着销售精英们的销售秘诀。 通过理论与案例的巧妙结合,深入浅出地讲解了作为一名的业务员所应具备的各方面素质、知识和销售实用秘诀,内容生动、形象,具有很强的实战性。
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寻找潜在交易对象 胡丽君 译;[美]托顿 者;鲁昌 上海财经大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对推销员来说,搜寻潜在交易对象十分重要。《寻找潜在交易对象》一书就向读者详细介绍了如何通过公开出版物、写作和讲演,以及通过人际关系等渠道找到潜在交易对象;并进一步探讨人际交往心理学对寻找潜在交易对象的重要性。本书将指导你成为公司中创造最佳销售业绩的顶级专业推销人士。
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销售业务管理何晓兵 编科学出版社9787030303028 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售业务管理是一门实践性强的应用学科,《销售业务管理》以理论与实践的有机结合为基本原则,注重销售管理理论的科学性、系统性。《销售业务管理》涵盖了销售业务管理的主要内容体系,全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开,共分为十三章,分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。 《销售业务管理》可作为经济管理类专业的学生教材,也可供相关从业人员阅读、参考。
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就是力量 邱建卫 著 电子工业出版社 9787121083624 正版图书,下单速发,可开发票
在全面开放的国际一体化市场给中国企业带来空前巨大压力的环境下,如何守正出奇、获取市场,成为未来企业生存发展的重要的经营目标。本书从企业赢利要素结构层面入手,从品牌、管理、营销、渠道、市场、人才等方面提炼分解,对影响企业产品的问题提出有效的解决之道;同时把案例与商理相结合,对提高企业产品能力配置进行细致的方法论证与解析,并介绍了多种可操作的方法与工具,为企业提高提供直接的驱动力。
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零售之道:打造零售银行(【正版图书,达额减,电子发票】 正版
2世纪经济的核心是知识经济,其基本特征之一是服务业的个性化与细分化。金融业作为现代服务业的核心行业,受新经济潮流的催发,时刻处于激烈的变革之中。随着新经济的不断成熟、居民财富的持续增长、银行业务自动化与电子化水平的迅速提高,零售银行业务以资本消耗少、客户收益稳定、创新空间广阔、经营风险分散的特点日益为现代商业银行所重视,成为*具活力和发展潜力的领域之一,它的崛起成为新经济时代商业银行实现可持续发展的必然趋势。然而-中国零售银行业的发展环境也正急速改变,并呈现出一系列新常态 银行业整体增速放缓,资产收益率持续低下,监管新规带来挑战,互联网金融抢占市场,客户行为显著改变等,都迫使零售银行业务寻求变革之路。本书主要分为三篇,阐述了零售银行的发展历史和演变过程。*篇是追根溯源,从全球化角
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今天,很小的理由就会引发消费者购买的冲动,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。有时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没有使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都有数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性?消费者行为学处于经济学和心理学的交叉点,非理性消费的研究又是这个学科前沿的课题。书中梳理了100多年的经典理论和近10年的前沿研究成果,用通俗的语言和众多案例,揭示非理性的秘密。罗辑思维创始人罗振宇、腾讯公司副总裁郑香霖、蚂蚁金服集团副总裁陈亮、新浪微博副总裁曹增辉、百度搜索公司市场部总经理
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![魅力营销·另类营销:换个想法赚大钱 [美]乔恩·斯波尔斯特拉 著;杨晴川 译【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】](images/model/guan/url_none.png)
魅力营销·另类营销:换个想法赚大钱 [美]乔恩·斯波尔斯特拉 著;杨晴川 译【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
如果你想给你的营销业绩装上涡轮增压发动机,乔恩的这本书将成为指导你如何思考和行动的极佳指南。作者在第一章里指出,其实“另类营销”是令你的公司实现真正成长的惟一方法——而保守的营销实际上要危险得多。我完全同意这种看法。本书充满了大量有争议的观点。比如,如何用一只橡皮鸡吸引人们的注意力以及如何通过赠送你的产品和服务吸引新顾客。这的确也是一本关于具体细节的书,它将对你和你公司里的其他人提出挑战。作者在本书第2章标题中提出的问题“要怎样做才能使你成为行业最佳?”将促使你思考如何制订目标。在第15章中,他又提出了一个你公司里的每一个人都应该问一问自己的重大而实际的问题:“我今天为公司增加收入做了些什么?”
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销售,成交! 王人国 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
面对不景气,销售员一定要有别于他人的方法才能生存,也要不断充实、投资自己,只用一套固定的销售模式,不懂得随着时代变化而提升自己,下一个淘汰人员名单里就会有你。 《销售,成交!》这本书是本公司电话行销处的教材,执行一段时间之后,提升了部门的绩效。新进同仁从无销售经验开始,一个步骤一个步骤训练,目前整体达成率成绩显著,在不景气时甚至还创新高。非常感谢王老师倾囊相授,让大家知己知彼、百战百胜,这真是一本实用的“葵花宝典”。
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![成功销售的完美节奏 [美]凯文·戴维斯 著;张继伟、徐竹青 译【正版】](images/model/guan/url_none.png)
成功销售的完美节奏 [美]凯文·戴维斯 著;张继伟、徐竹青 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
是什么样的销售魔方,让如此多的500强企业如获至宝? 是哪8个销售步骤,让销售精英们轻而易举连创佳绩? 效率?神速?秒杀?让顾客无力招架,让对手措手不及? 这些惯性思维是否让你的脚步越来越快,而业绩却停滞不前? 其实,我们已经陷入了一个"盲目求快"的致命误区…… 一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率,讲求速售,忽视购买过程,结果往往欲速而不达。 《成功销售的完美节奏:洞悉顾客购买进程,实现销售最大化》作者凯文·戴维斯将多年销售实践中的经典案例与顾客消费心理及购买行为研究相结合,提出最新、最实用的销售理念"慢一点,卖更快"--八步销售法。此方法已在花旗集团、拜耳集团、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions
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采购手册:专业采购与供应人员指南 拉尔夫·G·考夫曼 著;吕一林 译;[美]约瑟夫·L·卡维纳托【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书成为全世界采购和供应人员的重要参考书大约已经有30年时间了。100多位著名人士编写的各章内容,提供了对每个课题的深入、权威的研究结果,可以使采购和供应人员自信地做出决策。这一版有20章新内容,不仅包括每个经理需要了解的基本信息,还有每个经理在21世纪的采购中所必须了解的当前信息和研究成果。本书涵盖了大部分的传统资源以及现代资源——包括采购和供应策略、战略、技术和信息。无论你需要将这本书作为专业参考书,还是作为考CPM资格证书或APP证书的学习指南,《采购手册》都可以提供帮助。
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