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罗伯特.科利尔是空前伟大的销售信和广告文案撰写人。他的专业是卖书,他相信,能通过写信或写广告卖书的人能够销售任何东西。科利尔卖得一套知名的书是《哈佛经典》。这套书的吸引力在于能够不进入学校就可以接受古典教育。他也为欧?亨利的书的写了广告,包括深受喜爱的《麦琪的礼物》和威尔斯的《世界史纲》。在《百万美元推销信》一书中,科利尔告诉大家“我如何做到的”,本书中这15封最最好的信是一万封最好的信中艰难地选择出来,被认为是到目前为止最好的销售信。这本书首次1934年出版,这么多年过去了,当年他使用的技巧和要求在今天
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销售一定要懂的说话术 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》针对销售员在销售过程中“说什么”和“怎么说”的问题,详细解读和剖析了销售过程中蕴含的沟通和谈判技巧,并将其中的核心归纳为一系列情境和问题,将复杂的问题简单化,抽象的问题具体化,通过情境案例分析和问答式结构身临其境地告诉读者某一情境下应当采取什么策略,应当如何表达。全书深入浅出、鞭辟入里,能够使销售从业人员在短时间迅速掌握销售高手的谈话秘诀,提升自己的沟通和谈判能力,进而提升自己的业绩。第二版特别增加世界顶级销售大师的口才实战案例,进一步提升《销售一定要懂的说话术(经典案例版)(第2版)》的可读性和实用性。
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赢在销售呈现 [美]Nadine Keller(纳丁·科勒) 著;赵滨滨 译【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书的前三部分内容,成功销售经验的三个方面:message, behavior, materials,第4部分为成功销售的23个因素,类似于销售呈现实用技巧的tips,第5部分是成功销售应该的工具,为前三部分内容的实践做了一个工具总结,并给出对应的工具,提高销售成功的几率,也为销售人员提供了一个很好的思维工具,如成功销售应该准备的内容的清单,呈现之前,应该了解客户哪些方面的资料清单,客户跟踪的时间进度表,呈现中故事情节设置清单等等。
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像汤姆 霍普金斯一样卖房子【正版】 【正版图书,达额减,电子发票】
赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,不断丰富自己的人脉资源。最重要的不是卖房子,而是提升客户的“购置情感”。90%的自我训练、仪态和自我意象,加上10%的工作技巧,等于成功。成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功。 汤姆?霍普金斯为什么能成为世界售楼冠军?这是因为:他明白销售技能来自后天学习。他曾在最潦倒时期用最后的积蓄参加培训;他洞晓赚更多钱的技巧就是去接触更多的人,推销的实质是销售人脉关系; 他善于倾听,在找到客户真正的需求之前,绝不妄加说服; 他一遇到异议,就嗅到了成功的味道,只有在得不到任何异议时,他才感到担院; 他只卖客户想要的房子,而不卖自己想卖的房子。 售楼人员自学用书,售楼现场培训宝典,情景设计 典型案例边学边用,帮助售楼人员快速提升销售业绩。
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成为最伟大的销售员:苏格拉底销售笔记 [美]戴利 著;韩卉 译 中国人民大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
苏格拉底式的方法是一种崭新的销售方法,它源于苏格拉底的成功原则——少说多听。每个销售人员,无论其工作经验多少,都可以从中获益。苏格拉底式的方法帮助你把客户的力量与自己的力量结合在一起,双方共同努力达到目标。我们把这一过程称为“协作”,而这一过程对出售者来说则是“营销”,对客户来说则是“购买”。苏格拉底式的方法能使每个人大获裨益。 《成为最伟大的销售员》一书的基本结构和内容分为以下四个方面: 第一部分:“采取苏格拉底式的方法”,集中讲述为什么苏格拉底式的方法十分适合今日疲于奔命的销售人员。三章内容客观地展现了销售人员和客户的各自观点,以及如何使用对话取得卓越的成果。 第二部分:“用苏格拉底式的方法打开销售之门”。揭露了初次进行销售对话的重要性。在这三章中,无论是销售人员面对客户
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本书介绍纺织品出口管理制度文件,各国纺织品及服装安全使用条例和规定,与国际贸易有关的名词术语,纺织品测试方法和检验制度,服装尺寸测量方法,各国洗涤标签制度纺织品和成衣疵点图解,纤维、织物、成衣及成衣部件的种类,各国服装号型对照表,纺织品及服装生产各工序的流程,成衣生产成本计算公式及有关单位换算表。 本书为纺织服装营销员提供大量实用信息,同时编排简明易用,相信广大从业人员只要翻开书,就会找到你所急需的内容。本书对纺织服装业管理人员,院校师生,研究人员亦有很好的参考价值。
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《项目型销售与管理工具(软件篇第2版)》将为您打开新的销售之路。通过PSM软件管理系统的导入,您将看到的是如何运用信息化的力量去引导人们走出销售管理的误区,解决企业在销售管理中的问题,感受PSM软件如何科学地推行项目的流程,如何建立标准化的销售模式并迅速复制、推广。本书是一本适合各高等院校和研究机构研究工业品市场的参考用书,也是一本指导从事工业品行业的工作者制定营销战略、从事营销实战的用书。本书由中国工业品实战营销创始人丁兴良著。
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主动出击 不但要有 主动 的意识,更要有 出击 的本领,不然,错误的 招数 不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该 出拳 ,又讲述了该怎样 出拳 ;既告诉大家 出拳 的招数,又告诉大家如何破解对方的 招数 ;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名优秀导购员的你一定能练就一身好 武功 ,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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消费者行为心理学 张易轩 编著 中国商业出版社 【新华书店正版图书书籍】 新华书店 正版全新书籍 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达
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华通咨询内训好课程书架·微表情销售力提升丛书:保险销售话术模板与应对技巧 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
《华通咨询内训好课程书架·微表情销售力提升丛书:保险销售话术模板与应对技巧(实战白金版)》内容涵盖了保险销售的各个阶段拜访客户,消除客户对保险的偏见、对公司的误解、排他性异议,支付保费,选择险种、签单和售后服务等。从这些方面的问题出发,本书结合顾客心理,给出了卓越的解决话术及相匹配的销售引导模式,使销售人员“不但知道怎么说,而且知道怎么做”。通过系统地学习和应用本书,将为销售人员提供全方位的销售技能指导,帮助销售人员快速掌握业绩倍增的销售方法。
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销售管理的关键控制点 蔡利华 著 9787516407295 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
很多人认为销售管理在于经验积累,但其实并非如此。销售管理更多的是在于把握关键控制点。本书的特点如下: 1. 特点一:本书讲解的销售管理,并非限于其他书籍所常见的销售团队的管理,而是囊括了销售团队组建及发展,销售区域设置和团队部署,销售团队激励和监管,销售目标计划和流程设计,销售平台打造和客户布局等多角度全方位的销售管理。 2. 特点二:本书的内容治理于工具化,表格化合实战化,帮助销售管理者梳理完成的销售管理架构和流程,并配套操作性极强的表格和表单。 3. 特点三:本书中的内容,经过作者为诸多著名企业的销售管理层培训,得到了实践的检验和广泛的认可。
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汽车销售员实战手册 刘同福 著 南方日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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《驻点直销模式》由文联出版社出版。
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