
推销之道 周泉润 广东经济出版社有限公司 9787545420029
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销售就要会沟通 销售说到底,其实就是一种沟通的艺术!销售,要会提问,更要会倾听!
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你是否曾因客户的刁难而感到销售过程阻碍重重?你是否曾因经验不足而错失成交的良机?你是否曾因怀疑自己的销售能力而萎靡不振?销售——勇敢者的职业!让我们来看看面对困境时真正的销售大师是怎么做的。汇集“伟大的推销员”乔·吉拉德销售智慧的这本大全集,将与你一起体验情景、分享智慧,学习这位销售大师传奇人生的成功经验!
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汽车这样卖才对:汽车销售人员超级情景训练 乔哲 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《汽车这样卖才对:汽车销售人员超级情景训练》以大量汽车销售实践与培训经验为依托,紧扣汽车销售流程的八个步骤:客户接洽—需求发掘—产品推介—引导试驾—产品异议处理—价格异议处理—交易促成—售后服务,精心收集整理了汽车销售人员在各个步骤中经常遇到的典型问题,并采取情景模拟的形式,通过“情景描述+错误应对+情景解析+话术示范”四个模块,力争让广大汽车销售人员在阅读时进入真实情景,在真实情景中学习和掌握汽车销售的方法与技巧,从而迅速提升销售业绩,成为名副其实的汽车销售冠军。
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中药材生产销售450问秦泗连 编著中国农业出版社9787109054677 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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房地产经纪人这样说,这样做:二手房销售一学就会的情景演练林普文 著当代世界出版社9787509011171 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
房地产经纪人的入职门槛相对较低,有些人无需经过专业培训就可以直接上岗。一般人只要工作一两个月后,就能熟悉工作流程和商圈,也可能接待了不少客户,甚至开过单。如果有人因此而认为二手房中介很好做,那他就错了。中国的楼市和股市一样,发展迅速,却又复杂易波动,需要长期调整。在大环境好的时候,开几个单容易。但是在遇到经济不景气时,购房者普遍持观望态度,对价格要求也极为苛刻,要成交并非易事。虽然市场有波动,但永远都会有人买方,房地产经纪人只要对自己实行系统、全面性的学习,掌握房地产经纪相关专业知识和实战技巧,就能在各种经济环境下实现高业绩、高收入。《房地产经纪人这样说,这样做》就是为提高房地产经纪人的专业知识和职业素养而编写的。 《房地产经纪人这样说,这样做》依托作者多年的二手房
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文案爆炸轻松写出打动人心的销售文案赵慧 著人民邮电出版社9787115495716 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
不得不承认,乘着互联网的东风,1个好的文案人已远远强过100个销售员。 为什么传统推销越来越失效?为什么用户不买你的产品?并不是因为产品不好,而是在用户心中缺少对产品的认知,缺乏对产品的信任。互联网时代,人们已对大量的信息轰炸产生免疫,在他对产品价值一无所知的情况下,强力的与促销都毫无意义。因此,在保证产品质量的前提下,把产品当作工具,需要做到以人为本:挖掘用户需要解决问题的需求和更深层次的欲望,在产品价值与用户欲望之间给出一个无法拒绝的成交主张,让他享受竞品给不了的好处。 文案本身无用,把成交主张快速传递到用户心智的方法才有用。本书汇集作者近10年服务200余家企业的营销实践,和与400多名创业者、营销人交流中提炼出的可行性方法,把你的主张深深“钉”进用户脑子里,引发共鸣,让他的认知无限接
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零售人才战略 [日]有本均 中国友谊出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
零售服务行业一直存在人员需求大和流动性强的特点。随着新零售模式的发展和行业竞争的加剧,整个行业几乎出现了“得人者得天下”的局面。 要想有效填补人员缺口,传统那套“企业高标准选人”的制度显然已经行不通,作者有本均认为解决方法主要可分两个维度: 一是“招进来”,先降低门槛把大批的人招进来,后续在公司内培养。 二是“留得住”,通过制订公开透明的标准,结合员工工作实践的过程对其进行指导并给出细致而到位的评价等一系列手段,让员工脚踏实地地留在公司,慢慢成长为可靠的优秀人才。 这个过程也正好与作者在本书中分析的人才培育理念和方法——“成长循环”相吻合,即明示标准,对教育培训和实践提出要求,并进行评价,让人才不断获得进步。 本书在对人才培养的理念和方法进行系统分析的同时,还提供了三家企业打造
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推销心理学全集 何国松 吉林大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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每天学点销售礼仪 付佳 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
随着我国销售队伍的不断壮大,销售人员的综合素质也开始变得参差不齐,这一点直接影响到了销售业绩的提高以及客户对销售队伍的整体评价。同时,销售人员在礼仪形象上的基本表现,也集中体现着其所代表的企业的整体形象。《每天学点销售礼仪》全面讲解了销售人员应该掌握和具备的礼仪知识并配以实例,还针对具体的销售礼仪作了详细的解说,有助于提高销售人员的职业素养,进而提升销售水平。
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销售电话沟通实战特训 宋豫书 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
电话沟通不仅仅是电话销售员的必修课,更是每个销售员都必须具备的能力。有效的电话沟通是你成功约见客户、给客户留下好印象的基础。《销售电话沟通实战特训》没有晦涩难懂的理论说教,而是穿插了大量的案例、方法、自测题、练习单等,让读者掌握电话沟通技巧,顺利开展销售工作。
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销售就是搞定人 谢国计 著 成都时代出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
开辟的客户不少,为什么产品卖不出去?每天总是忙忙碌碌,为什么却总是事倍功半?好话说了一大堆,为什么客户就是不回款?说白了,都是没有真正搞定人。 一项调查表明,一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法不相同,但有其共同之处,那就是能洞悉客户心理。洞悉客户心理,懂得察言、观色、攻心,这样才能有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样才能搞定客户,销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
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精准销售:成功的销售辅导 [美]莱帕 著;卫超 译 复旦大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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《电话销售冠军终极培训手册:“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》介绍的“抓挖谈要”电销法曾帮助过包括联想集团、百度公司、中国电信在内的众多企业的销售团队提升业绩、降低销售成本。 书中详细介绍了电销积极心态培养、电销核心方法(“定计划”、“抓开场”、“挖需求”、“谈方案”、“要承诺”、“谨追踪”)培训、电话沟通实用技巧、不同行业电销沟通模板、电销冠军爱用的工具表单等内容。全书所用沟通模板及案例均取材于电销一线尤其是出色电销人员的实际工作场景,可操作性强。 《电话销售冠军终极培训手册:“抓”、“挖”、“谈”、“要”得订单》适合电话销售人员、电话销售管理人员、电话销售培训师阅读使用。
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卓越销售的7个秘诀 丁兴良 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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