
金牌销售经理3:打造一流的销售团队 秦毅 著 9787301139318 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
虽然很多销售经理来自于销售精英,但二者角色不同,工作重心也不同。销售精英侧重于销售,创造最佳的业绩;销售经理侧重于培训,创造整体的辉煌。销售经理如果不能正确认识这一转变,就会陷入进退两难的境地。 要想培训无敌的销售团队,销售经理首先要从个性、动力和能力三方面考核团队中的每个成员,然后综合运用培训、激励、观察和调整四种手段,直到每个人都成为合格的销售人员。其中,培训是重中之重。 本书旨在帮助销售经理系统培训自己的团队,指导销售经理因人制宜、因时制宜,进行各种类型的培训。核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售队伍的各种常见问题,有效帮助新业务员快速成长为优秀的销售人员。
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销售有力 张盛舒 9787501773541 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
你知道自己适合从事直销还是经销吗?你知道哪种人买东西第一印象最重要;哪种人要再三比较才能决定吗?你知道哪种人跟你最合,要多花点时间;哪种人跟你最不合,别花太多时间在他身上吗?……? 对于有会更好(nice to have)、没有也无所谓的买方市场,营销议题已经进入心理学的层次。成功销售的要诀,在于满足消费者的心灵需求、创造差异化、凸显个人的价值。也就是说,销售行为其实是一场人性的比赛。? 流传千年的紫微斗数,历经无数实例的验证,已证明是最实用的人性预测工具。只要掌握住紫微的十四种人格原型,不仅可以找出*自己的销售模式,还可以找出*的客户及销售团队,拥有强大的销售力。? 本书以十四颗主星的销售模式讲解,由浅入深、循序渐进介绍紫微斗数在销售方面的应用价值,帮助读者知己知彼,突破宿命的限制,做个
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赢在销售力 黑幼龙,黑立言 著 中信出版社 9787508625973
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影响力:销售实操版 (美)赛德曼 著,赵星 译 中国商业出版社 9787504481306
当客户推销时,遇到如下回应,你会怎么办? 对不起,我目前不需要这类产品。 请给我三个月的时间,让我考虑一下。 不好意思,我不想这么冲动就做选择。 给我打电话的人太多,请不要再来骚扰我! 你会死缠烂打纠缠不休,还是萌生退意就此打住呢? 如果你想签单,就需要进入客户的语境,识别出客户的类型是乌龟型、兔子型、全局型、注重细节型等,并选择与之相匹配的语言。
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全球销售研究领域泰斗代表作 大订单销售教材,全球销量超100万册 35000个销售实例跟踪研究 超过一半的全球500强企业用SPIN?来培训他们的销售队伍 作者历时12年,耗资100万美元,足迹遍及23个国家,迄今为止全球销售技能训练领域中的研究成果 SPIN?改变了三个与销售有关的领域: ·销售工作本身。SPIN?销售技巧和模式基本上不受产品限制,只要是目标客户采购决策时间较长、参与决策人数较多、决策时销售人员不在现场以及客户采购风险比较大的产品销售,都适用SPIN?。 ·销售管理。SPIN?认为,对销售人员有效的管理不是统计他们拜访客户的数字,而是在销售拜访之前反复策划销售过程,不断练习各种准备好的销售问题,由此推动销售过程。 ·销售培训行业。SPIN?向传统的“专业销售技能”培训发起了挑战,已经得到了世界500强企
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跟金牌销售学客户开发 方一舟 著 9787113200756 中国铁道出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
没有客户资源哪来销售业绩!开发客户是一个合格销售人员的能力。面对形形色色的潜在客户,如何开展开发攻势,使他成为你的有效客户?让本书带你学习随时随地开发客户的策略,打造自己的销售网络。《跟金牌销售学客户开发》以开发人脉资源为前提,介绍了开发客户中要注意的各种细节以及开发客户的方式方法,帮助读者提高客户开发的成效。
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销售电话沟通实战特训 宋豫书 著 9787115305558 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售,用心就不难 9787121277443 电子工业出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
在编辑此书的过程中,我经常被书中的案例逗乐,也时常为作者的勤奋与执着而感动。成功是不容易的,做成功的销售员更加困难。但成功又是有方法的,这方法也许真的就是某个细节而已,而你却没有注意到。本书的作者就是这样一个注意细节、讲究做人的销售员,所以他是一个成功的销售员。达则兼济天下,现在,作者把他的宝贵经验分享出来,无论在销售技能上,还是待人接物上,能给作为一线销售员的你一些启示。
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活学活用门店销售技巧 赵春涛 著 中国财富出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《活学活用门店销售技巧》价值从来就是与工作难易程度相联系的。越难做的工作,你做成了,那么你无疑越会受到老板的重视,你的价值具有排他性,进而可以这么说:你已经在职场赢定了! 《活学活用门店销售技巧》:当然,创造出与众不同的独特价值并非易事,需要你掌握一定的技巧,锤炼自己的能力。技巧是你创造非凡价值的基础。一天掌握一个技巧,一天创造一点价值,长此以往,你的职场人生才能达到完美的巅峰!
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终端为王 王湘燕、许进 编著 9787501771127 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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跟单员工作手册 李泽尧 著 9787806772096 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《跟单员工作手册》(最新版)系统地阐述了跟单员的责任、工作内容、工作方式及沟通技巧、列举了大量的安例,具有很强的可操作性。书中有关管理的见解和实用技巧,颇具新意,对企业跟单员、业务员、外贸工作者、业务经理、生产管理人员、生产经理、部经理助理、老板助理们会有直接的帮助。对有关的求职者,更是一条捷径。
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我是日本销售女神 柴田和子 东方出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《我是日本销售女神》的自述主角柴田和子自1978年首次登上“日本第一”的宝座后一直蝉联了16年日本保险销售冠军,夺下了“世界第一”的桂冠,从而荣登《吉尼斯世界纪录》,她的年度成绩能抵上800多名日本同行的年度销售总和。虽然她从1995年起担任日本保险协会会长,但业绩依然不衰,早已超过了世界上任何一个推销员。柴田和子说话机智幽默,为人搞笑,衣着奇特,已经成为当今营销精英分子们心中的“顶级大姐”和最酷偶像。
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作者实践经验丰富,兼备培训经历,能从营销人的痛点的角度切入营销本质。从营销人的晋升过程一步步“练功”,全面指导从菜鸟到高手的历程。
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三天造就售楼冠军: 1 销售是从被从客户拒绝开始,售楼之前你必须首先销售自己。 2 你必须是这个行业的专家,这样你才有资格向别人推荐你的产品。 3 最重要的销售技巧是发自内心地关心客户。 4 我们并非在出售我们的产品或服务,我们是在出售由我们的产品或服务所带来的利益,并且这些利益能满足客户的需求。 5 客户是你的好朋友,你应该多结交“朋友”,你不应向朋友推销什么楼盘,你应该替他需要的房子。 6 客户从业都不会拒绝能为他提供有价值的购房信息的售楼员。 7 如果客户认识到售楼员所推荐的房子非常符合他的需要,而且他与售楼员都花了很长的时间,那么客户就会认识到,销售的失败对于买卖双方都是个损失。 8 每天下班后回忆一下当天的得失,总结经验并在第二天进行尝试改进,如此工作思考、尝试总结,你能在
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客户看了很多房子都不满意,怎么办? 客户嫌户型太大,不够实用,怎么办? 客户嫌户型太小,不够大气,怎么办? 再次邀请客户来看房,客户却说没时间,怎么办? 客户说要考虑考虑,却迟迟不愿前来交定金,怎么办? 房价下跌,客户说被售楼员骗了,要求退订,怎么办? ……
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让直销新手迅速跃升为直销员。 精心设计的9堂训练课,指导每一位怀揣成功梦想的直销员跃升为直销精英,帮助每一个直销公司打造无敌团队。 完善备至的训练内容,画龙点睛的训练指导,立竿见影的训练方法,妙趣横生的训练测试,点石成金的直销能力。
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销售新手入门训练 肖建中 编 9787545404388 广东经济出版社有限公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售新手入门训练(第2版)》专为销售新手量身定做,赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧,帮助销售新手解决工作中的实际问题,确保看了就会、会了能用,用了便出效果,因此既可用作销售新手的集体培训教材,又可作为个人案头的指路明灯。 销售是天下最有前途的终生职业,全世界几乎每一个大老板都干过销售,甚至一辈子都在做销售;每一个大人物都是自我销售的高手。他们通过销售积累经验和财富,通过销售拓展人脉和事业。
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业务员职业技能训练课程:医药业务员销售方法与技巧 麦德思销售顾问中心 编 9787807280743 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
无论你是医药销售新手,还是有经验的医药销售员,还是医药销售业务经理,翻开本书,你都将体会到开卷有益的味道。本书系统介绍了医药销售员的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等。全书语言精炼,深入浅出地论述了医药销售的方法技巧。读完本书,医药销售的智慧火花就在你头脑中点燃! 医药对人类生活的巨大影响使得其行业的高增长和高收益特性非常突出,医药业务操作因此更讲求规范化、标准化。本书系统地介绍了医药业务员的专业知识、专业技巧、专业素质以及管理与自我管理知识等,不仅是医药业务员的入门教程,也是其提高自身业务水平,以及医药业务经理做好管理工作提高医药业务业绩的最佳读本。
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![销售专业主义 [日]大前研一 著;谭媛媛 译 9787508643328 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售专业主义 [日]大前研一 著;谭媛媛 译 9787508643328 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售专业主义》是为立志成为专业的销售人员所写。 销售人员已经成为我们这个商业时代的主角。企业的生存和发展,在一定程度上,取决于企业内部销售人员的思考力能够延伸到多远,取决于企业内部是否能够建立符合时代发展的销售管理机制,以及企业能否成为“持续学习型机构”。因此,销售人员处在当今局势多变、竞争压力巨大的时代,如何具备更专业的销售姿态显得尤为重要。 专业销售人才需要的知识、技巧涉及多个方面。身为一名销售,需要随时协调公司内外的各个部门,与各级负责人打交道,才能为顾客解决实际问题。因此,销售人员必须了解市场营销、思考技巧、人才管理的有关知识。另外,为了在严峻的环境下发挥出最大的潜力,对自身进行管理也是十分重要的。 《销售专业主义》是大前研一及诸位权威专家首次畅谈专业
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让业绩倍增的销售礼仪 白雯婷 作者 9787515801483 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书结合销售活动的具体环节,帮助广大销售人员完善自身外在形蠏,提升内在修养,是一本销售人员实用的礼仪指南书籍。
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推销要懂心理学 石赟 著 9787564020231 北京理工大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售这个工作,进门容易生存难,所有的公司对推销员实行的都是多劳多得,少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能,就很难完成公司的考核,如果没有业绩,就拿不到佣金,离被辞退也就不远了! 如果想让顾客对你和你的产品感兴趣,你就必须看人下菜,借情造势!摸透顾客的心理,激发他潜在的购买欲望! 聪明的推销员,会引导顾客摆脱自然产生的拒绝心理,使他逐渐感觉自己确实需要面前的产品。总之,认知顾客购买的原因,必可使你在推销过程中无往不利。 一名优秀的推销员能使一个陌生人在短时间内把他当成朋友,同时他会在第一次交谈的5分钟内引起客户的兴趣,进而让客户相信他所说的话。在这重要的5分钟内,他会想方设法迅速搭好友谊的桥梁,建立起信任的基石。
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销售是个专业活: B2B、工业品 陆和平 著 企业管理出版社【达额立减】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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销售冠军的10个策略——黄金语书系 于文博 编 9787801517173 海潮出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售冠军汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩,后学习尝试并运用本书这套销售策略,三年内赚到一百多万美金,并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售最多房屋的保持人。本书展示了销售冠军汤姆·霍普金斯的成功秘密,让读者轻松的接受全全美第一销售训练师的无往不胜的销售策略训练! 一套无往不胜的销售策略 发现成功者汤姆·霍普金斯的秘密:世界500强企业长期的销售培训顾问,个人平均每天卖出一套房子,连续六年!500万受训学员中10万人获得巨大成就! 汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩,后学习尝试并运用这套销售策略,在三年内赚到一百多万美金,并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售最多房屋的保持人。接受过其训练的学生全球超过五百万人。为全美第一销售训练师及百万畅销书作家。
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世界上伟大的推销员:原一平与乔·吉拉德的财富传奇 林望道 著 9787542950376 立信会计出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《世界上伟大的推销员》汇集了原一平和乔吉拉德的推销秘诀,总结了伟大推销员快速成长自我修炼术,所有的条目都指向一点:打造屡屡成交的推销员,打造财富滚滚而来的金牌推销员。 如果你曾立志成为一名年薪百万的推销员,只因客户的屡屡拒绝才决定抽身而退,不妨读读这本书,因为它会告诉你:推销的成功始于拒绝,只要永不言弃,总有办法打动客户。
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成交从被拒绝开始 李强 著 9787301153154 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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