
快消品销售主管城市开发指南许翔中华工商联合出版社9787515839202
6大模块 20个精准动作 精确解锁城市市场开发难题 读完一本书 攻下一座城
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连接:顾客价值时代的营销战略施炜中国人民大学出版社9787300251172
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![反季热销:发挥隐性资产的力量[日]和田宽 著中国科学技术出版社9787523611357](images/model/guan/url_none.png)
反季热销:发挥隐性资产的力量[日]和田宽 著中国科学技术出版社9787523611357
1.作者曾在日本农林水产省任职,后就职于贝恩咨询公司,现任白马岩岳度假村代表,带领白马滑雪场实现了复兴,有着丰富的理论和实践经验。 2.本书提出了 隐性资产 的概念,以白马滑雪场为例,讲解了如何发现并逐步开发这些已经存在但未完全开发、甚至被忽略的隐性资产。 3.本书实际上是白马滑雪场的复兴史,作者结合自身经历,详细讲述了全面开发度假村、振兴地方经济的思路和措施,对企业经营者有一定的参考价值。 4.后疫情时代,封控放开后,服务行业逐渐回暖,企业急需转变思路,本书是一个详细的案例,对服务业尤其是旅游行业的复苏和开发有参考价值。
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销售口才大全集 墨墨 著 9787564045593 北京理工大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售口才大全集》内容言简意赅,在介绍销售口才理论和技巧的同时,穿插了一些颇具实用性的销售案例,集知识性、指导性和趣味性于一体,让你在轻松愉快的阅读中,学习和掌握销售口才的基本技巧。愿本书成为你的良师益友,为你的销售事业提供一些借鉴和帮助!
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销售人员常犯的58个错误—销售人员现用现查工具书 张清源 著 地震出版社 9787502827816 【正版图书,满额减,电子发票】
一正一反,相得益彰;一对一错,对错自明。改正缺点比发扬优点更重要。 帮助你消除一切销售障碍,实现销售致富的梦想。 本书带给你的好处: 1、让你知道谁是真正的消费者,并知道如何以正确的方法找到真正的消费者。 2、让你知道什么是错误的成交方法,并知道如何以正确的方法100%成交。 3、让你知道什么是错误的销售话术,并知道如何以正确的销售话术去成交每一个销售个案。 4、让你知道什么是错误的提问策略,并知道如何用正确的提问策略去提问。 5、明确你的销售瓶颈在哪里,并知道如何突破瓶颈。 6、明确自己的销售病症在哪里,并获得灵丹妙药。 7、让你成为一位的销售医生,洞悉顾客问题所在,然后解决问题。让你的销售攻无不克。 8、让你精通销售哲学,成为研究顾客的专家,让你知道如何用不同的方法去成交不
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行销王 (英)贝提 江苏人民出版社 9787214067609
全球行销达人们人手一册的实战指南! 行销“狂人”在中国大陆的授权著作! 现学现用的简易创富手册! 创造业绩的王者之道! 原汁原味,完整呈现。 《行销王》汇集了尼古拉斯·提二十余年成功行销的所有绝招,是获取非凡业绩的创富宝典。它将为你揭秘世界富豪的行销诀窍,通过它,你将迅速完成从菜鸟到行销达人的华丽蜕变。 《行销王》告诉你懂行销,才能赚大钱!它的内容翔实,案例精彩,既是一本实实在在讲解行销知识的指导用书,又是一本简单易学好用的创富手册和案头的工具书,适合所有行销阶层研读,为读者提供许多行销领域必不可少的知识,几乎涵盖了“赢”销所有的基本与核心问题。它能让你现学现用,即时指导你自己、团队、企业快速驰入财富轨道。 你拥有了《行销王》,就好像手中拥有了一张财
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6步走上销售成功之路 吴洪刚 海天出版社 9787807471493 【正版图书,满额减,电子发票】
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销售员金口才全书 刘屹松 编 9787806757710 内蒙文化 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
现代社会人际沟通无处不在,求职的轻松过关,推销的业绩倍增,职位的直线上升,谈判的无往不利,以及个人形象的树立、风采的展现等都离不开良好的口才。口才、金钱、电脑是当今社会最有力量的三大法宝。 商场上,可以说每一个环节都离不开嘴,每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方,销售需要说动买方,争得利益需要讨价还价,双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘,或者是很好的谋略贡献给老板。这些都需要张嘴去“说”。缺少语言沟通,没有一定的语言艺术都是不行的。所以,商人这个职业多半也是靠嘴吃饭的职业。有人分析“商”字是“八口”撞开大门。虽然有点牵强,也不能说没有一点道理。因此有人说“好胳膊好腿,不如长个好嘴”。也就是说在某种情况下, “好嘴”能比“好胳膊好腿”创造更大更多的价值。因此,
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零售供应链数字化创新 (美)赵先德著 中国人民大学出版社 经济 正版保障·七天无理由退换·企业采购/团购咨询客服享大额优惠
本书从供应链视角审视行业的变革,提出“PDA”供应链是数字时代对供应链的新要求;结合大量的实际案例探讨如何打造全渠道数字化供应链;紧跟时代热点,讨论 “C2M”的新发展趋势和应对不确定冲击的利器——“3R”供应链。
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做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器 (美)考克斯 著,徐梦蔚 中国电力出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《做零售就该这样分析:零售业绩倍增的秘密武器》适合作为一本参考读物,帮助读者更好地理解零售用语及分析过程。艾米特?考克斯将常用的零售术语编汇成表,并在书中介绍了一系列零售分析项目。只要能从一个项目的结果中吸取经验,这个项目就不能被算作是失败的。在解决商业问题时,尽量发挥你的创造力。创造力是你最宝贵的财富。分析学不但是门技术,也是门艺术,你需要在这两者间保持平衡。
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家电数码产品热销有绝招 肖晓春 著 中国经济出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售实战情景训练3天成长为家电数码产品销售高手。颠覆培训常规模式,提升业绩如此简单。 本书首先对销售人员接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、挖掘顾客需求、产品解说、引导顾客体验、应对顾客拒绝、处理价格异议、促成交易、售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中销售人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出家电数码产品导购工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景。每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为销售人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让销售人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快
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【全2册】高效成交:轻松突破销售瓶颈+怎样成交每一单(修订版)(乔·吉拉德 销售丛书)销售心理学营销计划销售管理
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服装导购读心术 李坤恒 北京大学出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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官网正版 价值型销售(策略篇) 崔建中 著 大订单、大项目销售的赢单法则 销售巨人 SPIN 价值型销售 大订单销售 大
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妙语连珠-汽车销售实战情景训练 肖晓春 著 机械工业出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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陌生拜访的艺术 陈德涵 新世界出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
所有的担忧,都不如转化成一次真实的行动。 初次拜访客户,就如同初次谈恋爱一样。如果你不走上去,问一问,你永远不会知道客户是不是有需求,是不是待见你。 面子不重要,重要的是要让客户理解你的诚意。 遭受拒绝很正常。有人拒绝是一件开心的事,起码对方认识了你。所以,一个的推销员会屡败屡战,嘴勤、手勤、眼勤、心勤,热的烈焰,总能捂热万年寒冰。 服务比金钱更重要,客户不想傍大款。 客户最想得到的,除了你的产品,还有你的服务。请客送礼解决不了多少问题,真心结交,真心服务,才是客户所渴望的。 像对老婆一样,对客户担起责任。 女孩子不喜欢没有责任感的男孩,同样客户也一样,一旦购买了你的产品,就等于与你的关系有了实质性的变化。所以,销售只有开始,没有结束。
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纳唐科学问答系列-恐龙带孩子踏入时光隧道,回到无比神秘的史前时代“纳唐百科全书系列”累计销售超1000万册!
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顶级销售法则 陈远古 编著 石油工业出版社 9787502185190 【正版书籍,可开发票,满额减】
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销售心理学的奥秘 刘星 海潮出版社 9787515701776 【正版书籍,可开发票,满额减】
隐藏在销售背后的是销售员与客户深层的心理较量,销售高手的突破就是掌握“销售心理”这一成功秘诀。刘星编著的《销售心理学的奥秘》从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略、销售员的自我心理修炼等角度,深入浅出地对销售心理学作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,旨在通过这些故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律。
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销售主管与ERP 何景霄 著 清华大学出版社 9787302156369 【正版书籍,可开发票,满额减】
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市场细分:找对您的顾客 屈云波 著;高媛 编 企业管理出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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打出阳光业绩——电话销售场景应用技巧与经典范例 姚迪雷 编 人民邮电出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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直销帝国I雏鹰展翅 田燕 著 鹭江出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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卖点:“驻点直销”实战宝典 王锡义 著 中国文联出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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如何用财务杠杆撬动销售业绩 宗文龙、徐进、杨锦彤 编著 机械工业出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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图解用脑拿订单·功力篇孙路弘 著,湛庐 编绘中国人民大学出版社(正版旧书)9787300087603 【正版原版旧图书,保证质量,电子发票,支持7天无理由退换!】
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《销售管理 知识、方法、工具与案例大全》是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。《销售管理 知识、方法、工具与案例大全》系统阐述了销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理等五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。《销售管理 知识、方法、工具与案例大全》主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。《销售管理 知识、方法、工具与案例大全》初版于996年,累计30余万册,深受相关读者的欢迎。修订再版,希望能为不断进取的中国销售管理人员带来与时俱进的专业指导。
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超级说服力:世界第一营销天才乔·吉拉德成功训练营 卜鹤 著 9787807428152 百花洲文艺出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
对于我们来说,无论是做销售,还是搞公关,哪怕是日常的交往,都离不开与人交流、沟通。而在这些与别人打交道的活动中,如果你具有超级说服力,那么无疑会成为众人的焦点,也会为你带来无数的朋友、不菲的业绩和滚滚的财源! 乔·吉拉德是世界公认的销售之王和演讲大师。他从一个穷困潦倒,而且患有严重口吃的人,摇身一变成了一位具有超级说服力的销售、演说大师,可以说这是一段传奇。他是通过什么途径和方法做到这一切的? 走进“乔·吉拉德成功训练营”,你会了解乔·吉拉德,你将成为乔·吉拉德。 本书重点介绍了怎样在营销方面施展你的超级说服力,包括如何寻找客户、接近客户、吸引客户;怎样赢得客户的信任,让客户满心欢喜地掏腰包;售后服务该怎么做,客户是怎样变成你的终身朋友的……另外,还包括公关中的秘
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临门一脚签大单:不能忽视的成交关键点 陆丰 著 9787111376095 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
到底是什么原因在阻碍我们的成交?是成交氛围,还是价格问题,或者是存在其他的欠缺?本书通过分析阻碍成交的9个误区,介绍了快速营造让顾客舒服、自然的成交氛围的方法,总结了促进顾客快速成交的实战技巧。只要销售顾问抓住成交的关键点,作出临门一脚的最后努力,必能快速提升销售业绩。
¥16.96定价:¥245.02 (0.7折)

银行客户经理的销售关键对话 苏卫宏 著 9787550263956 北京联合出版公司 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
客户经理是银行的业务骨干、创造利润的中坚力量,光鲜的岗位背后,是越来越大的业绩压力和职业发展的重重焦虑。近年来,客户经理还要应对银行转型带来的更高的岗位要求和业务挑战,原本就不轻松的工作,更加困难重重。 资深银行培训专家苏卫宏认为,客户经理业绩提升的关键,往往是状态,而不是一招一式的业务技巧,决定客户经理职业发展路径的,是优质自我管理形成的职业感,而不是有样学样的表面功夫。 《银行客户经理的销售关键对话》根据作者十余年的研究和实战经验,用大量工具、模板、清单,帮助客户经理做好状态管理、自我管理,提升业绩。结合外资银行、国有大行的真实案例,对转型时期银行客户经理的职业发展路径,给出详尽的解决方案,帮助客户经理进阶为银行精英
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销售电话应该这样打 张兵 编 9787506450393 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
以销售为目的的电话,跟与亲朋交流寒喧的电话截然不同。打电话——特别是带有鲜明目的的电话,作为刚刚入行的销售人员每天的“功课”,往往让新销售人员心慌气短不知其可。而一些有经验的老销售员,也会在电话沟通过程中走入常见的误区而不自知。本书面向广大销售人员,内容涵盖了销售电话的步骤和细节,包括通话前的准备、沟通的程序、回访的细节、语言风格的形成以及电话销售工作中的心理调适等,能够帮助销售人员正确认识销售电话的内涵,并掌握销售电话的运用方法,从而获得业绩的迅速增长。
¥3.73定价:¥235.88 (0.16折)

寿险教育训练系列教材:属员辅导 中国人寿保险股份有限公司教材编写委员会 编 中国金融出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《寿险教育训练系列教材:属员辅导》侧重于对属员辅导多种基本方法的介绍,重点分析了不同类型属员的特征,提供与之相匹配的辅导手段,并在书中提供并深入剖析了实现中十个属员辅导的成功案例,以求帮助销售主管解决实际中遇到的难题。同时,在体例和形式上有所创新,对各章节的重要知识点以“关键术语”的形式予以提炼,设立“知识要求”、“技能要求”、“知识回顾”等模块,并以真实案例的形式作为“学以致用”;紧密围绕寿险团队中的实际需要,以辅导活动为导向,以操作技能提升为核心,帮助学员尽快把握教材重点,使教材形式更加符合职业培训的需要。
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促销活动策划与执行 朱华锋 9787312032233 中国科学技术大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
¥3.97定价:¥227.88 (0.18折)
![销售无形:现代企业营销手册 [美] 9787801758774 中国长安出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售无形:现代企业营销手册 [美] 9787801758774 中国长安出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书凝聚哈利·贝克维斯总结的全球数十家重要企业的营销之道,以其25年经验及智慧的结晶,提出“无形产品”营销的诸多崭新理念,并辅以大量实际案例一一说明。此书深入浅出,一如贝氏的营销风格,因此甫一问世,便同时登上《商业周刊》和《纽约时报》畅销排行榜。
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做大单 丁兴良 著 9787545403909 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
抓住大客户,抓住利润的源泉!能贡献80%利润的大客户在哪?大客户百般刁难,把你逼向死角时,怎么办?在技术交流时,如何让大客户对你一见钟情?如何在一纸黑白合同中,埋下有利于自己的条款?在品质、价格相差无几的情况下,如何让大客户对你永不变心?……诸如此类的困难和问题,是不是让你招架不住? 《做大单:59招稿定大客户》作者立足于大客户营销实战,通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析,为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其首创的赢单59招,教你在实战中见招拆招,轻松搞定大客户,实现公司利润的快递增长。
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触发非理性消费 佘贤君 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
今天,很小的理由就会引发冲动购买,虽然他们在99%的情况下都是理性的,但剩下1%的冲动已让那99%的谨慎毁于一旦。这一切的消费行为都体现出的非理性。时候人们会莫名其妙地购买一些没用的东西,明明知道没使用价值,却依然购买,似乎被一种无形的力量驱使,就是想要。这种无形的力量是什么?每天都数不清的广告信息围绕消费者,试图改变其认知和态度,在这个过程中,哪些方式能真正影响到消费者,使之行为失去理性?在这本书中,人性的秘密已经被充分解读,随意操控人们的消费行为将成为可能。
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7天打造顶尖导购员 倪骅 主编 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书以简洁明了的文字,对导购员所需要具备的导购技巧进行了阐述,包括职业要求、仪表礼貌礼仪、服务用语规范、顾客接待、销售与服务、克服销售障碍和实战技巧等内容。
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销售和服务新规则:敏捷销售及新型客户服务 [美]戴维、米尔曼、斯科特(David,Meerman,Scott) 著;秦程 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书共10章,第1章通过实例展示传统型销售与服务的弊端;第2章列出销售与服务新规则的具体内容;第3章详细阐述销售与服务新规则的核心——说真话的重要性以及如何通过讲故事的方式阐明公司的核心理念;第4章重点介绍客户角色定义以及如何针对每位买家量身打造相应的营销策略;第5章深入剖析购买过程,讲述公司如何成为购买推进器,这一章侧重于如何运用网络内容影响顾客,以及公司为什么要完成转变,从销售主导型变为购买主导型;第6章介绍购买主导型的相关基础概念以及实时参与的相关内容;第7章和第8章将介绍企业兴旺与否的重要因素之一——客服水平,帮助读者提升客服水平,制订未来的长期销售政策;第9章阐述如何根据市场形势调整个人思维,涉及如何在社会化网站上变得更活跃以及如何编排网站内容,以吸引客户注意;第10章结合前9
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7秒成交——高手签单就是不一样 销售高手快速成交方法 销售轻松学一本通 电子工业出版社 可开发票,保证正版
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向乔·吉拉德学营销柳溪 著华中科技大学出版社9787560966908 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
不论你从事哪个领域,你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀:如何培养基本技巧以及成功的特质,让别人注意到你所能做的贡献有多大。乔·吉拉德凭借真实生活中的小故事,以及本身不凡的生活经验,将帮助你。 增进你的自我价值,并向别人展现出来; 将工作转化为成功的舞台; 找出你具活力的个人特质; 成为倾听的艺术大师,并将之用于工作上; 怎样进入职场。
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汽车销售:微信营销十八招钟志 著四川大学出版社9787569021356 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
微信是一款黏度很高骚扰度很低的社交工具,已经成为现代人们常用的沟通习惯。 《汽车销售:微信营销十八招》基于微信在汽车销售流程中的运用从名片的设计,从有效集客开始到邀约追踪,再到沟通过程中的产品展示以及潜在客户与保有客户黏度的维系为读者详解微信营销在汽车销售各流程的实战技巧并通过每个章节后面,共计38道实战练习题陪伴您系统性学习汽车销售的微信营销技巧。 仔细学习《汽车销售:微信营销十八招》,相信您一定能够有所收获。
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无法抗拒:催眠式销售赵永进中国市场出版社9787801559180 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书作为培训企业销售人员的一本教程,在这本书里您将会学到: 如何利用心境的力量,调整自己的状态; 如何快速进入客户的频道建立亲和力,赢得客户的依赖; 如何掌握快速表达的技巧,在短的时间内抓住客户的兴趣; 如何运用有效的提问说服技巧,引导客户的思维达到成交的目的; 如何利用肢体语言的力量,发挥你的超级影响力; 如何突出产品的优势,唤起客户购买的美好感觉; 如何了解客户的心理,解读客户的购买信号; 如何解除客户的种种抗拒,让成交自然发生;
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