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同样的品牌、同样的产品、同样的店面、同样的顾客群,为什么开单王的营业额是普通销售人员的几倍、甚至几十倍?他们凭什么成为“开单王”?他们每天以怎样的心态和习惯在工作?他们在销售过程中如何取悦客户?如何塑造产品价值?如何用故事打动客户??他们说了什么话?做了什么动作?运用了哪些方法技巧?他们的成功是否有共通的规律可以借鉴? 本书作者深入调研和走访了各行各业成百上千的开单王,总结提炼出六大成功开单DNA:信念力、习惯力、悦客力、产品力、故事力和成交力,助你在短期内快速建立正确的销售信念,养成良好的销售习惯。
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卖出去是徒弟,收回款才是师傅 林有田 著 9787301061909 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售难,收款更难。如果能快速掌握收款的方法技巧,提高收款业绩将不再是难事!怎样才能在短时间内全数收回账款?如何应对喜欢拖欠账款的客户?收款高手应具备什么样的心态? 《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》为销售人员提供的正是简单有效的催收方法,作者对账款催收过程中遇到的种种问题作了具体分析,从客户产生赖账心理的原因入手,总结应对之法,并提供了快速回款的多种技巧,同时介绍如何预防呆账产生,帮助销售人员建立“利润导向”的理念,从源头上进行防范。此外,书中还对销售人员如何调整心态,积极投入收款工作给出指导,帮助销售人员在放松心态的同时,轻松掌握收款的各类招式,从而快速提升收款业绩。 如果你正为收回账款和客户斗智斗勇,《卖出去是徒弟,收回款才是师傅》会帮你树立坚定的信心,教给你见招
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成功销售经理的八大技能 丁兴良 著 9787509604915 经济管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售冠军一定能够成为销售经理吗?答案是否定的。在营销界,经理人这个职业具有很大的挑战性,很多人只看到职业经理人“指点江山、挥斥方道”的潇洒,却很少了解他们背后的辛酸与无奈。怎样才能成为一名成功的销售经理呢?经过多年的经验总结,编写了这么一本《成功销售经理的八大技能》的书籍,主要向广大销售经理介绍如何提升销售管理能力,让销售团队更加强大,从而创造一个个新的业绩增长点。 本书的每一章节都重点突出了作为一名成功的销售经理所应做到的一些细节工作,“细节决定成败”,这是成功法则之一。本书是一本基本理论结合技巧、实际案例的书籍,区别于传统的理论书籍,具有很强的可读性,有利于读者吸收和运用。这是一本针对工业品行业销售技巧的最佳用书,是一本金牌销售经理的书籍。
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销售员心理素质训练 俞慧霞 编著 中国纺织出版社 9787506447560
创造销售奇迹的方式,积蓄富有一生的心理资本。 信心是推销员胜利的法宝。 ——乔·吉拉德 任何形式的推销,都是从被拒绝开始的,没经历过被拒绝,就不是真正意义上的推销。 ——雷德曼 你若失去了资产——你只失去了一点儿;你若失去了荣誉——你就丢掉了许多;你若失去了勇敢——你就把一切都失掉了! ——歌德 想要别人怎样对待你,你就怎样去对待别人,这是赢得尊重的好方法。 ——戴尔·卡耐基
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保险精英速成精品手册 张惠玲 编著 中华工商联合出版社 9787515806334
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我相信《大客户战略营销》能够成为那些希望成为营销人才的青年的桥梁,能够帮助那些正在从事营销工作的人们提升对自己工作的认识。我们国家的市场经济正在从无序化向有序化转变,在这个过程中,社会需要大量的知识型、咨询式营销人才,因为他们是促成这个转变的重要的群体之一。我衷心地祝愿《大客户战略营销》能够帮助更多的人成为市场急需的级销售人才。 张少华博士 北京宏能畅然数据应用有限公司董事长 2006年6月6日于上海
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价值获取销售:如何赢得第三次销售转型 9787121514562
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品类杀手 [美]罗伯特·斯佩克特 著;吕一林、高鸿雁 译 9787100046244 商务印书馆 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》作者是一位经验丰富的商业新闻记者,同时也是一位零售业的研究专家,他还经常就顾客服务和公司文化等发表一些国际性演讲。 作者追述了从玩具反斗城到家得宝再到星巴克这些品类杀手的兴起和影响。他还检视了仓储式销售俱乐部以及所有零售商的终极克星——沃尔玛的影响。在学术研究和调查报告的基础上,《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》为我们提供了关于零售业过去、现在和未来的深刻见解。 《品类杀手:零售革命及其对消费文化的影响》对现当今最有影响力的零售势力进行了深刻剖析,引导读者走过零售发展的历史长廊,揭示了未来我们将在商店里看到什么。
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家电数码产品热销有绝招 肖晓春 著 中国经济出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售实战情景训练3天成长为家电数码产品销售高手。颠覆培训常规模式,提升业绩如此简单。 本书首先对销售人员接待顾客的流程进行了规范,划分为寻机开场、挖掘顾客需求、产品解说、引导顾客体验、应对顾客拒绝、处理价格异议、促成交易、售后服务等八个步骤,然后对各个步骤中销售人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出家电数码产品导购工作中经常碰到却又难以应对的、极具代表性的88个销售实战情景。每个销售情景均以客户需求为出发点,以导购的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为销售人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,最后还要让销售人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快
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保险销售人员超级口才训练 王宏 著 9787115231499 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《保险销售人员超级口才训练:保险销售人员与客户的111次沟通实例》从8个角度展现了保险销售人员在工作中可能会遇到的111个销售情景,针对每个情景,分别提供了保险销售人员需要掌握的沟通技巧与方法,将情景对话与技巧说明相结合,是保险销售人员提升沟通能力的实务工具书。 《保险销售人员超级口才训练:保险销售人员与客户的111次沟通实例》适合保险销售人员、保险客户(营业)主任、培训师使用,也可作为沟通培训的教材,还可作为保险公司的内训教材。
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成功销售管理的7大秘诀 (美)威尔纳,刘新宇 中国财经出版社,【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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![博恩·崔西的成交术 [美]博恩·崔西(Brian Tracy) 著;杨彬、吴孟儒 译 9787301242070 北京大](images/model/guan/url_none.png)
博恩·崔西的成交术 [美]博恩·崔西(Brian Tracy) 著;杨彬、吴孟儒 译 9787301242070 北京大 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
做业务、搞推销最困难的地方,就在于如何说服客户,实现成交。《博恩·崔西的成交术》作者深入研究了销售心理学,同时结合自己30多年的销售心得,归纳出处理客户9大常见异议的策略、20多种高效成交计,以及如何通过消除11个浪费时间的行为来提高销售效率;书中详细介绍了销售成交的实用知识、方法、技巧与策略,包括如何引发购买欲龔、如何识别购买信号、如何排除客户异议,如何临门一脚促成成交等;最后,每章后面提供了“成交行动纲领”,可以帮助你将理论变为现实。 《博恩·崔西的成交术》是经过验证、条理清晰、步骤明确、案例丰富、可操作性强的销售实战手册,至今已帮助超过100万人实现了超高业绩,适合保险销售员、银行理财师、直销专员等。总之,只要你的工作是“卖东西”的,就绝对不能错过这本销售宝典。
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将任何东西卖给任何人 乔·吉拉德 9787807260271 天地出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
想赚更多的钱吗?荣膺“世界轿车和卡车零售冠军”的第一销售员乔·吉拉德教你有关销售的“秘密”和“灵感”:怎样获取销售信息?怎样寻找种子客户?怎样定期与客户沟通?怎样落实生意介绍人计划?怎样持续你的销量?有了这部销售宝典,你的业绩还用愁吗!看完这《将任何东西卖给任何人》之后,你就会了解他的坚强、自信和机灵。他在书中列举了很多真实的案例,提供了大量可操作的方法。他介绍的方法明确而具体,不仅可用于汽车销售,也可用于其他商品的销售。1928年出生的吉拉德现已77岁了,读完《将任何东西卖给任何人》,你会喜欢上这位直
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渠道为赢 高民杰 编著 中国经济出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
在渠道制胜的今天,谁掌握了渠道,谁就掌握了营销制胜的法宝;谁掌握了营销市场的主动权,谁就拥有更多的发言权。 我们综合了大量外销售渠道方面的相关资料,对销售渠道的规划与管理进行了整合分析,力争使本书既富有时代性,又具操作性。
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保险销售人员服务技能与口才训练 靳元 编 9787122104793 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《保险销售人员服务技能与口才训练》涵盖了保险销售人员所的基本素质:九大技能——客户开拓、拜访准备、接洽准客户、销售洽谈、设计制作保险计划书、异议处理、促成签单、客户关系管理、售后服务;六大话术——开门话术、寒暄话术、约访话术、异议处理话术、成交后话术、增员话术。 《保险销售人员服务技能与口才训练》脉络清晰、通俗易懂、模块化。 《保险销售人员服务技能与口才训练》适合作为中国保险市场上庞大的保险销售人员队伍和保险营销组训、讲师等培训人员的良师益友,亦可以作为大中专院校保险营销专业的学生阅读参考。
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富爸爸商学院:直销致富的11大理由 清崎 9787121013669 不详 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
美国最畅销的致富宝典 为你打开全新致富大门!近年来,数以百万计的个人、夫妇和家庭,开始着手通过投身直销领域来建立自己的企业。这些人每天都在和家人、朋友、邻居、合作伙伴甚至完全陌生的人共同学习,并一起分享自己的商业机会。他们将会亲眼目睹、亲身体会拥有个人企业所带来的各种好处和自由。在这本畅销书的第二版中,作者罗伯特·T·清崎修订和扩展了自己当初关于直销企业的8项“潜在价值”。新增的另外3项“潜在价值”分别由金·清崎、莎伦·L·莱希特和黛安·肯尼迪完成,延续了罗伯特·T·清崎关于投资和财富的理念,而且为其追随
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国美与苏宁:中国两大家电零售巨头的销售策略与连锁攻略 朱甫 著 9787501777730 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
国美和苏宁作为家电零售行业中的佼佼者,更是针尖对麦芒的竞争对手。它们在运营过程中的手法各有不同,却同样获得了巨大的成功。本书分别从门店选址与规划、物流配送、价格策略、顾客服务、营销模式、连锁化扩张等方面对两家巨头企业进行深入对比、分析,解秘这两个家电零售巨头的成功奥妙。
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生存期与入门期较大的不同是,销售人员开始正式承担明确的业绩压力。在之后的一年左右时间,无论是主动的还是被动的,销售人员离职的比率都是较高的。 生存期的销售人员,因为肩膀上有了明确的业绩压力,再加上知识和技能水平都不高,所以其内心比较彷徨无助。此时如果不进行有效的培训,将会严重挫伤销售人员的积极性,甚至毁了一个有潜力的好苗子。 针对生存期销售人员的特点,《生存期销售系统训练》重点阐述了客户决策与推销过程、客户知识的掌握与应用、电话预约的步骤与技巧、如何有效了解客户的采购背景以及生存期销售人员自信心的塑造与培养等问题,意在通过由面到点的系统描述,帮助生存期的销售人员熟练掌握,同时给企业各级销售队伍的管理者们辅导和培训生存期销售人员,提供了有益的参考。
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经销商的新产品对策黄静 著;潘文富机械工业出版社9787111236696 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
天下没有稳赚不赔的生意,接受任何一个新产品,或是进军一个新领域,都是盈利与亏损并存的。只有未雨绸缪,详细筹划,做好相关的防范工作,才能大程度地确保自己的经营安全。 本书以冷静的心态和理性的眼光帮助经销商正确评价各种新产品招商信息,对新产品的操作进行精心且得当的市场操作指导,并针对操作新产品时内外部所存在的各种问题,提出了有效的解决方案。相信经销商朋友会从中获益匪浅。
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乔·吉拉德推销10诫韩冰 编译中国致公出版社9787801792563 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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