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保险这样卖才对-保险销售人员超级情景训练【正版图书,达额减,电子发票】 正版
《保险这样卖丶才对 保险销售人员超级情景训练》以大量保险销售实践为依托,针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题,并采取情景模拟的形式,通过真实的案例来进行实战情景还原,设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块,力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境,在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧,从而迅速提升业绩,成为业绩骄人的保险销售。本书主要适合保险销售人员、相关培训机构以及有志于从事保险销售工作的人士阅读使用。
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销售要读心理学 牧之 主编 新世界出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
摸透顾客的心理,激活自己的大脑,立刻派上用场的营销策略与方法。本书是专门为从事营销、管理及谈判工作的读者准备的心理学普及性读物。阅读本书,能够让你掌握一系列可以立刻派上用场的营销理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高营销业绩。
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竞争性销售 如何在B2B市场中胜出【正版书籍,满额减,可开发票】 正版
如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手?《竞争性销售:如何在B2B市场中胜出》将会把你的销售队伍带到一个新的境界!决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平,它和你销售什么产品或服务无关……
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99%的人都用错了销售技巧【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
█全球简体中文版正式授权,引进日本最成功的销售方法 █影响日本销售理念的平民经济读物 █日本财经类排行榜稳居,迄今没书能够撼动! █日本《日经》报 、《每日》报304天连载推广! █从事销售行业的人士的一本经典书!
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本书五大特色:值得你期待! 1.主题解说: 精彩的导语点拨每章节的精髓,一语中的,道破销售天机。 2.创新工具: 提供了一套大客户实战销售的荸命性工具,一看就懂,一学就会,一用就灵。 3.实战技巧: 42个精准招术,环环相扣。步步为营,助你轻松搞定大客户,使企业利润快速增长。 4.经典案例: 50多个现实案例,大部分源自工业品营销,让人如临市场实战中;对案例深入浅出的分析,观点独到,各种销售困局迎刃而解。 5.圈表并用: 一目了然的图表,准确生动的解说,销售精髓尽在其中,让你快速掌握大客户销售的要领。
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实战派倾囊相授最实用的营销管理方法。 这是一本一线营销人员和管理人员必须要看的书。 当你想提升业绩却无从下手时、当你面对一堆市场问题不知从何做起时,当你新官上任而团队却不配合时,看看这本书,你会有启发。 它用最朴实的语言讲述最实用的营销管理办法。《成为的快消品区域经理》:本快消品区域经理的实战操盘宝典!
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从草根到精英-SOHO中国百万级销售员全访【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
和你一起探讨:什么是的销售?如何成为一名收入过百万的销售精英?如何打造一支所向披靡的超级销售团队?
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基于价格和服务的企业销售策略研究彬中国社会科学出版社9787520344418 正版图书保证质量 七天无理由退货让您购物无忧
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持续下单 浙江科学技术出版社 七天无理由退货 团购优惠 正规发票
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中国2000多万企业大多属于创业成长型企业,这些企业中普遍存在着规模小、成本高、市场弱、管理松等问题,其根源在于市场根基不稳,赢利模式漂浮,利润水平低下。在国际市场一体化给中国企业带来巨大挑战的环境下,如何守正出奇、获取市场,成为未来企业生存发展的最重要的经营目标。 信条1:钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出去的货,只有卖不出去货的人。 信条2:想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世上没有走不通的路,只有想不通的人。 信条3:销售者不要与客户争论价格,要与客户谈论价值。 信条4:带着目标出去,带着结果回来;成功不是因为快,而是因为有方法。 信条5:没有不对的客户,只有不够的服务。 信条6:营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。 信条7:客户会走到我们店里
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私域流量营销变现4册:私域流量+私域流量运营实战+裂变营销+10大引流变现方法,爆发式销售增长 可开发票,保证正版
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![销售谈判的最佳策略[德]葛罗丝 著;贾文娟 译东方出版社9787506037396](images/model/guan/url_none.png)
销售谈判的最佳策略[德]葛罗丝 著;贾文娟 译东方出版社9787506037396 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
两位享誉全球的培训熟练 联手创作激动人心的销售沟通教材 卡斯滕·布雷德迈埃尔博士,德国。被欧洲大的电视集团RTL旗下的VOX电视台评为“欧洲的培训师”,是德语国家著名的高级管理顾问和培训专家。他被人们称为“语言大师”,为很多世界著名企业提供培训和咨询,帮助他他们解决在交流和沟通方面遇到的问题。这些企业包括:安联、德意志银行、诺华制药、葛兰素史克公司、施普林格出版社集团、德国电信、鲁尔天然气公司、古纳雅尔期刊出版集团、西德意志州银行、哈尼尔集团、沃尔玛、慕尼黑再保险、英国石油、SAP、太阳微系统公司。依罗娜、葛罗丝,德国。长期从事高级管理人员的培训工作,帮助他们提高出席重要场合时需要的口才能力,如演讲\销售谈判或与公司员工谈话等。其目的是使他们在交流时增强信心,以取得对答如流\令人信服的效果
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大客户销售情景实战与技巧培训 鸿蒙 编著 中国经济出版社【正版可开发票】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
《大客户销售情景实战与技巧培训》帮你对大客户销售有一个系统而全面的了解,同时也能解决很多与大客户销售相关的问题,实现与大客户畅通无阻的交流,最终赢得大客户的信赖,为企业争取更多的经济效益。
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经销商大卖场攻略 黄静,潘文富 著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
与卖场合作,80%的供应商处于被动挨打的局面,为什么?对卖场缺乏深入了解,没有应对的策略,更缺乏有效的制衡之道!
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导购应该这样管 最旺服装店导购管理37个疑难问题与实战攻略欧阳海淼 著机械工业出版社9787111379645 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
“下海赢暴利,开店就赚钱”已经是很久远的事情了,伴随着与竞争对手越来越同质化的产品和店面,店面销售中的竞争越来越残酷。而如何在人这一块做文章,是决胜的根本。商场和战场,每一个导购都是服装品牌的前锋,是服装品牌的代言人! 面对终端店铺青春洋溢却又个性十足的导购,到底应该怎样管呢?这就是《导购应该这样管》要探讨的话题。本书是一部剖析导购内心、指导门店人员管理的实战攻略。从五个角度深入阐述了导购管理中的37个常见问题,将细致入微的一线管理经验呈现在读者面前。
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永远的零售:厉玲的零售经营哲学 厉玲 浙江大学出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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实战篇-大客户销售 齐洋钰 徐晖 中国人民大学出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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【抖音同款】销冠的诀窍正版书籍 破冰话术 签单教科书 让业绩飙升揭秘成交的底层逻辑 销售人员宝典
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品类与策略--打造全渠道零售的商品竞争力 正版图书,下单速发,可开发票
本书针对“品类管理”这一革命性的商业经营理念展开深层次的研讨,以制定品类改善策略为基点,系统、全面地分析和阐述了商业零售企业在当今面临诸多挑战的市场上,如何才能制定出有效的品类业绩改善方案,书中的思考方法和案例解析都具有很强的实操性。
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销售高手22法则:黄金业务22法则 李经康 9787810364829 汕头大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这本书的每一法则都是作者的亲身体验,作者将每一次切身体会以写实的方式,借举例、对话和解说,同读者进行交流。我认识到,容易成功的人都有借鉴别人经验的能力。现在是信息爆炸的时代,接收任何观念时,都必须与自己的工作发生关系,形成自己的理解,如此才能深入脑海,以备不时之需。 本书充满了不屈不挠、愈挫愈勇的精神及实例,读后自然能引导读者于面临危机时,能从不同的角度、以积极的心态去看待并处理突发事件,进而增加由负面转为正面的几率。在工作中容易成功的人,大多能够找出机会点转败为胜,而非一味沉浸在负面的情绪中无法自拔。多数人会替失败找借口,进而原谅自己;但是成功的人却会花费更多的时间及精力,百折不挠,直到寻找到行之有效的方法,一举打破目前的坚冰,从而获得成功。这正是读者通过此书可以向作者
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![营销大未来 [美]菲利普·科特勒 著;俞利军 译 9787508018911 华夏出版社](images/model/guan/url_none.png)
营销大未来 [美]菲利普·科特勒 著;俞利军 译 9787508018911 华夏出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
促销目标明确的社会变革既是科学又是艺术,本书对这门科学和艺术作出了卓越的贡献。无论是社会项目的负责人还是研究营销学的学者和学习营销学的学生,不管他们是发达国家的还是发展中国家的,他们都将对本书产生极大的兴趣。对世界各地的社会营销实践者来说,两位作者从实际生活中提炼出来的有关社会营销的成功经验,无疑是价值连城。
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销售智慧宝典 雷源 编 9787111200123 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书针对建材、工业品、耐用消费品的特点,从店面销售的基本理念、语言技巧、星级服务等方面阐述了店面销售应注意的技巧和方法,并提出了客户异议处理的方式及其在销售中的作用。内容分项叙述,针对性强,简单易懂,是广大建材、工业品、耐用消费品销售人员完善自身素质、提高销售业绩的良师益友。
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职道:最伟大的推销员是怎样炼成的 邰勇夫 著 凤凰出版传媒集团;江苏人民出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《职道:最伟大的推销员是怎样炼成的》不仅是一部记述推销员生活的纪实文学作品,更是一部对于坚韧、勤奋、敬业、诚信、职业精神的颂歌和礼赞!20世纪,他一句对自己产品充满信心的承诺“就是好!”为企业签下全年的订单;他用两条瘦腿为内蒙古大草原不停地梳梳子,销售额从全厂倒数第一上升至名列前茅;他凭着比别人多访一家客户,多打一个电话,一次性推销了16个火车皮的微波炉。新世纪,他用一篇小故事为企业讲来两个亿的销售额!邰勇夫被媒体誉为“中国销售第一人”。此书是邰勇夫关于推销生涯的自传。 2009年,《湖南教育》杂志、湖南教育电视台、中华全国总工会《现代企业文化》、国家人力资源和社会保障部《职业》杂志等多家媒体专题报道了邰勇夫的巡讲活动,盛誉邰勇夫:“励志名师”、“职业指导专家”。 《职道:最伟大的推销员
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销售贵在有心 9787111328353 机械工业出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
作者著作延伸阅读:《管理贵在坚持》作者管理着年销售额数十亿元的上市公司,作为总裁亲授销售心法!用力做只是合格,用心做才能!忘记销售和成交,用心去赢得客户!
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销售技巧提升训练全书 丁兆领 著 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售员要想提升销售业绩,获得源源不断的订单,不仅靠一张能说会道的嘴,更重要的是具备百试不爽的销售绝招,面对不同客户,在不同的情境下使用不同的销售技巧,都能实现快速成交。 《销售技巧提升训练全书》结合销售过程中的典型问题,针对不同场景、不同对象,为读者打造出实战应用性强的提升销售技巧的宝典。书中以通俗的语言,配以翔实的案例,从开发客户、挖掘需求、有效沟通、提升礼仪、产品介绍、产品劝购、消除异议、快速成交、售后服务等多个方面为您呈现每一个销售环节的销售技巧,令您有目的性地逐步提高自己的技能,从而成为杰出的销售人员。
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把任何东西卖给任何人 金文 山东文艺出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售全流程精细解读,从挖掘需求到找准对策,从察言观色到攻心签单,帮你增补短板、优化长项,真正把套路用活,成为销售大神! 销售高签单率的秘笈:真正的对手不是同行而是“客户需求”。110个真实的销售情景和技巧解析,告诉你深入到客户潜意识的营销秘诀,不用强卖,也能轻松达成业绩目标。 一本最适合各大公司给一线销售精英的实战书!那些超级有用、一点就透却没人告诉你的销售技巧,本书一次性奉上!让你与产品融为一体,与客户成为知己,卖什么都! 销售就是做细节,察言、观色、攻心,一句话说好了,一个举动做对了,就可以把任何东西卖给任何人。 心理学家、表演家、故事大王……你以为你只是销售员,那么你就OUT了!销售员既要拼业务技巧,还需要玩转情商,用自身魅力搞定客户。
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顾客投诉及突发事件应对技巧——卖场实战运营情景剧系列丛书 高彩凤 编 9787802344761 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从了解顾客投诉的原因入手,深入剖析了顾客在投诉时的心理需求。书稿通过全面介绍顾客投诉、异议处理的流程与方法,并通过20个通用特殊问题和66个不同业态特殊问题的解决方案,阐述了如何掌握处理顾客投诉的方法和技巧,以及如何应对突发事件。本书将是您打造完美的售后服务和店面形象的锦囊妙计。
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倾听力就是销售力:破解客户语言密码的77个技巧 郭猛、荣丹 著 9787506498555 中国纺织出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《倾听力就是销售力:破解客户语言密码的77个技巧》从销售员倾听能力的训练入手,深入浅出地介绍了在与客户交往中倾听力的重要性、关键性,以及如何倾听,怎样得到最佳倾听效果,怎样运用倾听技巧得到订单,怎样避免倾听障碍等内容。让销售业的朋友可以从激烈的商战中另辟蹊径,找到全新、实用、便捷高效的销售技巧。
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生意是谈出来的 张笑恒 中国民族摄影艺术出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
1、中国成功商人只做不说的生意经,鲜活、实用。 一个高手用90%的时间在与客户交流其他方面的事情,10%的时间才谈合作。大多数成功的生意都不是做出来的,而是谈出来的。一本集读心术、攻心术、口才学、心理学、礼仪课等于一体,真正教你在生意场上沟通的实战宝典。 2、说出关键,打动人心,轻松盘活生意的快速成交术。 设身处地为你讲解:开发客户、拜访客户、介绍产品、处理拒绝、打破谈判僵局、电话销售等商业环节的口才要领和技巧,以及其他注意事项,帮助你修炼说话术,获得客户的好感,快速促成生意成交!
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销售员业务禁忌丛书:电话销售的80个禁忌 周志刚、逯毅君 著 9787111357889 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
给客户打第一个电话,是成交的起始;给客户留下的第一个声音印象,是签单的关键。看似简单的电话销售,却有着不凡的奥妙。您意识到自己和客户进行电话沟通时存在用词不当、应答不畅、反应迟钝等问题了吗?这些问题的存在,都会影响到电话销售的最终结果。《销售员业务禁忌丛书:电话销售的80个禁忌》对处理在电话销售中遇到的各种问题,给出了可操作的解决方案。要想做一个高效的电话销售冠军,就从阅读《销售员业务禁忌丛书:电话销售的80个禁忌》开始吧!
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正版5册 销售心理学销售业务这样谈销售就是会玩转情商成交高手大推销员的成交法则和秘诀别输在不懂营销上顾客消费者行为学营销
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做自己的教练:医药代表的五把利剑 仲崇玉 著 9787801977168 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌?为什么医生一句“你有什么事”的简单提问会难倒那么多医药代表?为什么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的?为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排?为什么明明告诉了医生所有的产品信息,销量仍然没有起色?为什么医药代表明明忙了一天,却不知自己干得怎么样,而非要等经销商的数据才能说了算?还有,为什么很少有人提以上这些问题? 专业化医药营销的发展在发达国家已经有四五十年的历史,在中国则是近二十年的事。二十几年来,作者深潜医药营销实践,以穷尽销售及营销的各种方法为己任,和销售团队一起不断尝试,试图找出一些更为相关的医药营销规律。 市场上的各种信号都在提醒医药代表迫切需要进行反思和改变。谁注意过医药代表的立场和销售过程的管理?谁又能否认销售
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攻心销售力 海平 编著 新世界出版社,【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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【销售书籍】销售心理学全套5册销售就是心理和口才的博弈5本书让你菜鸟变大神销售就是要玩转情商把话说到客户心里去正版畅销书
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做自己的教练 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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销售人员职业规划:从销售人员到销售总监【正版图书,电子发票】 【正版】
这是一本引导销售人员成长的书,即如何从业务一线人员成长为公司的高层管理者。使用过本书的人,都取得突出的成就。本书的特点:1、半销售管理与人力资源管理有机融合;2、提供实用的销售管理的经验、案例和文件;3、体现信息技术主旋律,实现销售管理自动化;4、重视销售质量与流程;5、尊重销售伦理与销售文化多样化。
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正版书籍 销售口才与技巧提升训练 谭芳 中国纺织出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
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这是个服务客户的时代!惟有让客户满意,你的业绩才可以节节上升!你只想与顾客做一次生意?还是希望继续与他们做第二次生意?甚至让他们成为你一辈子的忠实顾客?
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所有的担忧,都不如转化成一次真实的行动。 初次拜访客户,就如同初次谈恋爱一样。如果你不走上去,问一问,你永远不会知道客户是不是有需求,是不是待见你。 面子不重要,重要的是要让客户理解你的诚意。 遭受拒绝很正常。有人拒绝是一件开心的事,起码对方认识了你。所以,一个的推销员会屡败屡战,嘴勤、手勤、眼勤、心勤,热的烈焰,总能捂热万年寒冰。 服务比金钱更重要,客户不想傍大款。 客户最想得到的,除了你的产品,还有你的服务。请客送礼解决不了多少问题,真心结交,真心服务,才是客户所渴望的。 像对老婆一样,对客户担起责任。 女孩子不喜欢没有责任感的男孩,同样客户也一样,一旦购买了你的产品,就等于与你的关系有了实质性的变化。所以,销售只有开始,没有结束。
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银行客户经理的销售心理与关键对话苏卫宏人民邮电出版社9787115592743
银行、保险、券商、财富管理机构的销售指导手册,数万付费学员亲测有效。手把手教你解决不愿打电话、不敢打电话、不会打电话的问题。手把手教你学会保险营销。一步一步指导你如何周密准备一次销售面谈,稳稳签单。场景化的客户经理成长案例,让你读后停不下来。工具化的方法总结,让你读完后可以去实践应用,用知识提升业绩和能力。
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销售门槛很高吗?不。本书作者陈卫州与你分享。如何从一位农村青年成长为一位销售高手。销售很难吗?不,本书作者与你分享,如何从一位发型师成长为一位销售训练大师。 潜能大师安东尼·罗宾说:“在今天多变的市场经济形势下,真正的竞争力优势并不是业务计划,而是拥有业务地图,可以指引你从当前所在地到想去的地方。”《秘密成交》就是你渴望的那个业务地图,可以迅速提升你的业绩和收入,因为本书中有很多秘而不宣的成交秘密。
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吉拉德的销售秘密,在本书中呈现。 他不仅是位推销大师,还是位培训大师。 让这位销售传奇,为你推开成功的大门。
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未来零售 解锁新零售的关键模式 浙江大学出版社 新华书店正版,多仓就近发货,85%城市次日达,团购优惠咨询在线客服!
本书的影响将随着时间推移不断增长,为新零售的下半场提供一定的指导和借鉴,很高兴他能把经验分享给更多人。希望大家在阅读中有所裨益!乔新亮彩食鲜CTO、腾讯云拥有价值专家、环球易购前CTO“新零售”似乎是个不再新潮也不那么让人有怀想空间的概念了,这个认知,在我读了《未来零售:解锁新零售的关键模式》这本书之后,被打破。三位作者针对当下流行与新兴的零售企业发展案例进行了解析,并从它们实践的细节和结果中抽丝剥茧出具有普适性的借鉴之处,让我耳目一新。杨海平南京大学信息管理学院教授、博士生导师
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销售的革命 【美】Jenny Dearborn(珍妮·迪尔伯恩) 人民邮电出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
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销售就靠一张嘴:用口才拿订单的77个绝招 井越 化学工业出版社【正版书】 【热销推荐,正版现货,全国三仓就近发货,物流快捷,欢迎选购!】
《销售就靠一张嘴:用口才拿订单的77个绝招》适合销售从业人员阅读,是销售员的口才实战宝典。
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如果你期待这样的生活:你想去哪里,就可以去哪里;想住哪里,就住哪里;想什么时候工作,就什么时候工作……那么你可以试着听听吉米?道南怎么说。 作为网络21的创始人以及安利最成功的独立经营者之一,吉米道南毫无保留地分享了他一路走来的经验与感悟,披露了他在建立安利商业王国的过程中所运用的原则与概念。他用其独特的视角,提醒你在成功路上应该注意哪些敌人,绕开哪些错误;建议你应该培养哪些习惯,如何倍增你的努力;帮助你提升你的影响力与领导力……杠杆他人的才能与经验,成就你自己的成功!
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本书涵盖了大部分的传统资源以及现代资源——包括采购和供应策略、战略、技术和信息。无论你需要将这本书作为专业参考书,还是作为考CPM资格证书或APP证书的学习指南,《采购手册》都可以提供帮助。
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世界名企争相引进的高效能销售培训课——苹果、微软、惠普、西门子、诺基亚、联想、谷歌争相引进! 商场大佬都使用过的最彪悍人生推销术——马云、李开复、潘石屹、唐骏、柳传志、李宁追捧学习! 精彩观点抢先看: 1. 谈判的成功,85%在于前期的,15%在于谈判桌上的技巧运用。 2. 销售人员最要争取的是与客户面谈的机会。 3. 是否用目光和微笑关注到你的客户,是让对方对自己产生好感的杀手锏。 4. 做销售不仅是在实践某种理论,而是在学习做人。 5. 用什么办法了解客户的现实情况和态度,是我们制定应对策略前必不能错过的步。 6. 如果你不能提供客户需要的服务或产品,你没有资格玩强者的游戏。
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