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“主动出击”不但要有“主动”的意识,更要有“出击”的本领,不然,错误的“招数”不但控制不了对方,还会让自己死的更快,更惨!所以,导购能力的提升不能只是一招一式的改变,而是全方位的提升。宋健编著的《导购(这样卖更容易)》既告诉大家何时该“出拳”,又讲述了该怎样“出拳”;既告诉大家“出拳”的招数,又告诉大家如何破解对方的“招数”;同时,还教会大家如何练好基本功的要领和步骤。按照本书中的内容,想成为一名优秀导购员的你一定能练就一身好“武功”,进而有效地引导顾客,掌控导购局面的主动权。
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高利润销售:美国销售达人的销售秘笈 [美]Mark Hunter 著;刘彤、夏金彪 译 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
达成销售和达成高利润销售有着天壤之别。为了赶快打败竞争对手,降价销售是一种很有诱惑力的做法;可是,建立在折扣基础上的短期战略可能会摧毁企业长远的可持续发展。简而言之,你的销售目标不应该是达成销售……而应该是达成高利润销售。 《高利润销售:美国销售达人的销售秘笈》为你提供了看待销售的全新视角。《高利润销售:美国销售达人的销售秘笈》教给你一套全面、循序渐进、以利润为导向的做法,帮助你加强客户关系,提高净利润。你会学到: 避免谈判 认真倾听客户 使产品或者服务符合客户的需求和愿望 自信地传达产品或者服务的价值 成功地对现有客户提价 引发新客户购买意向且不会让他们一味压价 通常,客户总想达成“划算”的交易……,销售人员往往尚未深入挖掘客户购买决策背后所面临
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营销人生存手册:为你提供从士兵到将军的实战指导 刘春雄、戴鑫、郭旭 著 企业管理出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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销售为先:打造不可复制的销售竞争力 [美]诺埃尔·凯普;[美]加里·图布里迪;郑毓煌 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
当今时代,成功的企业无一不是以客户为驱动力的,销售部门需要和市场营销、产品研发以及其他部门共同识别客户需求,进而制订解决方案,满足客户需求。 许多行业领军企业很早就认识到销售部门的运行与其他所有关键业务部门一样,需要投入大量的知识资本和职业道德资本。 本书作者调查了从传统行业到前沿行业的很多企业,走访了思科、联邦快递、健赞、惠普、霍尼韦尔、强生、江森自控、万事达信用卡、甲骨文、必能宝、思爱普、索尼电子、汤森路透、惠而浦、 施乐等全球领先B2B企业的销售总裁,发现他们在打造以客户为驱动力的强大的销售团队上有惊人一致的原则与特点,并概括总结为以下五大要务: l 前线领导。销售主管亲自指导一线员工,并以身作则,亲自参与销售。 l 关怀手下,充分授权。通过关怀下属并对销售团队充分授权,从而帮助
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销售是一项成就自我、服务别人的伟大事业,世界上80%的百万富翁都是从销售员做起的,奥格?曼迪曼、乔?吉拉德、博恩?崔西、原一平、李嘉诚、王永庆等,他们用自己的勤劳和智慧书写了一个又一个推销神话,并给我们留下了珍贵的理论知识与成功经验。 阿基米德说:“只要给我一个支点,我就可以撬动整个地球。”对于销售员来说,这本书就是你的支点。本书以沟通为基础,结合一些经典的小故事,以通俗易懂的语言,为销售员提供了一套简单方便、行之有效的提升销售业绩的方法。希望通过本书的学习,使你早日摆脱平庸,从中国8000万销售员中脱颖而出,成为一名金牌销售员。
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