
《福布斯》评选全球社交销售员前沿力作。作者提姆·休斯(Tim Hughes)是一位社交销售改革者和先驱,被《福布斯》列为全球“100位社交销售员”。提姆参与推出了社交销售计划之一,涉及了西欧的几千名销售人员。马特·雷诺兹(Matt Reynolds)是一位技术社会学家、博主以及社交销售技术企业家,与提姆?休斯共同创办“社交销售休息室”提供关于社交销售的培训。 传统的销售常常“为了销售而销售”,因目的性太强而令人生厌。而社交销售开辟了一种新的销售方式,采取柔性的方式与客户建立信任,不会引入任何偏见,更容易促成订单。 如果你在线上,通过线上社群,你就能转移市场,还能从竞争对手手里夺取市场。如果你是一家小企业,你可以以非常低的成本扳倒大企业。如果你是一家大企业,但如果你没有积极主动地创造社群,其它企业就会抢走你的市场份
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过客生根 销售员开发客户的终极策略 尹大卫 著 9787563944224 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
客户在哪里?这是销售员苦苦思索的一个问题,它就像人的三餐饮食一样。其实,客户就在我们身边,不要轻视你身边的任何人,因为你无法知道究竟谁会购买你的产品,不要让他们成为过客,留住他们,让他们“生根发芽”。正如销售大王原一平所说:“在我看来,走到街上,放眼望去,满眼都是客户,低头望去,遍地都是黄金。”客户就在身边,就在和你每天擦肩而过的过客中。 销售员每天都奔赴在浩瀚的人流中,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,纵然其中有自己的潜在客户,但也是来去匆匆,还没来得及开发就已消失在茫茫人海中了。做销售难,难就难在开发客户上了,这既是个问题,但也不是个问题。让身边的过客成为你的客户吧,不要轻视任何人,因为你无法知道究竟谁会购买你的产品。客户就在身边,就在和你每天擦肩而过的过客中,
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