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没有客户资源哪来销售业绩!开发客户是一个合格销售人员的能力。面对形形色色的潜在客户,如何开展开发攻势,使他成为你的有效客户?让本书带你学习随时随地开发客户的策略,打造自己的销售网络。 《销售员开发客户技巧训练(专业版)》从开发客户的过程人手,以不同情景和方式为线索,运用鲜活的案例,辅以销售精英的实战经验,让你轻松学会有效的技巧,精通与客户打交道的策略。本书是销售人员提升客户开发技巧的实用宝典和手册,可操性强,一学即会。
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正版图书 绝对成交话术内训手册:打造影响力、说服力和销售力 中资海派出品
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营销及销售行为专家,营销顾问孙路弘老师经典力作。 对中国100位销售顾问5年追踪研究成果的披露。 为中国销售人员量身打造。 让你改变销售思维,自如应对客户的任何异议,攀上销售的。 湛庐文化出品。
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![直销第一年 [美]亚内尔 著;曹海波、张兴权 译 电子工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
直销第一年 [美]亚内尔 著;曹海波、张兴权 译 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在《直销第一年(白金版)》中,作者这两个在直销行业中极有影响力而且非常成功的专业人士,将告诉你如何克服在直销工作第一年中遇到的重重阻碍,并教会你想要在直销行业中取得成功所必需的技能。 你将逐步学会: 如何面对拒绝如何招聘和培训下属 如何保持关注如何避免过度管理下属 如何耐心等待如何放弃不切实际的幻想 如何管理远程会议如何开创一个新的事业
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一本书读懂销售心理学,销售就是要搞定人,就是察言观色攻心,不懂心理学就做不好销售。 好产品不只卖到顾客手里,更要让顾客记在心上;成功的销售不只让客户口服,更要心服。 实用有效的心理策略,出奇必胜的心理操纵,步步为赢的攻心技巧。掌握销售心理必杀技,天下就没有卖不出去的东西。 8个步骤,提升销售力: 话术沟通之前先拉近顾客的心理距离 卖出产品之前先了解顾客的消费心理 推荐产品之前先诱导顾客的需求心理 签单成交之前先分析顾客的价格心理 说服购买之前先读懂顾客的拒绝心理 售后服务之前先把握顾客的异议心理 交易完成之前先做足顾客的人脉心理 情感维护之前先赢定顾客的口碑心理 销售是个技术活儿。懂心理,卖什么都成交! 乔·吉拉德、博恩·崔西等全世界的销
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就我对黄权藩老师的了解,在他的职业生涯中,超市管理的方方面面(商品、促销、价格、陈列等)、上上下下(从采购经理到大区总经理),他都曾亲力亲为。入行初的培训和在工作过程中的不断思考和研究,他都做的非常专业和投入。同时具备大型零售集团培训的经历和书法艺术的底蕴,是他的表达具有简洁生动的特点。特别是超市促销,是黄先生职业生涯中跌宕起伏、佳作频频、挑战性的工作,也是他最重要、最突出的特长。因此,作为这本书的策划编辑,我相信《品类管理——教你如何进行有效促销》这本书也会像《品类管理——教你如何进行商品梳理》那样受到读者的欢迎。 ???如今,黄权藩老师的《品类管理——教你如何进行商品梳理》一书,在出版了仅仅几个月后,已经进行了2次印刷,可见读者对这本书的喜爱,如果您有意购买这本书可以点击以下
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无店铺创业直销110问胡开俊 编中央编译出版社9787802118409 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书共分9个章节,主要对直销经营的相关知识点作了介绍,具体内容包括直销的运作特点、直销在中国大陆的发展过程、直销管理条例出台的原因、直销服务网点的功能、直销员应具备什么条件、直销产品市场分析、双赢制诱人的陷阱等。该书可供各大专院校作为教材使用,也可供从事相关工作的人员作为参考用书使用。
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美容化妆品热销有绝招 龚震波、王颂舒 著 中国经济出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,欢迎选购。
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过客生根 销售员开发客户的终极策略 尹大卫 著 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
客户在哪里?这是销售员苦苦思索的一个问题,它就像人的三餐饮食一样。其实,客户就在我们身边,不要轻视你身边的任何人,因为你无法知道究竟谁会购买你的产品,不要让他们成为过客,留住他们,让他们“生根发芽”。正如销售大王原一平所说:“在我看来,走到街上,放眼望去,满眼都是客户,低头望去,遍地都是黄金。”客户就在身边,就在和你每天擦肩而过的过客中。 销售员每天都奔赴在浩瀚的人流中,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,纵然其中有自己的潜在客户,但也是来去匆匆,还没来得及开发就已消失在茫茫人海中了。做销售难,难就难在开发客户上了,这既是个问题,但也不是个问题。让身边的过客成为你的客户吧,不要轻视任何人,因为你无法知道究竟谁会购买你的产品。客户就在身边,就在和你每天擦肩而过的过客中,
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魔鬼成交之乔·吉拉德的76条黄金法则 白墨 作者 江苏美术出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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全球战略采购最佳实践/管理者新知书系张思琴 译清华大学出版社9787302465249 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
随着全球供应链和可持续性发展的倍受关注及其技术的演进,采购与供应管理涵盖的领域愈加广泛,成为利润的增长点。立足现在,放眼未来,本书对企业全球化战略采购及提升组织绩效提供了很好的思路、方法和工具。 本书介绍了全球战略采购的组成要素和实施要点,内容包括:采购策略的形成、运营协同、供应商调研和市场分析、采购到支付、招标策略、供应商评估和选择、谈判策略和风险策略,以及当今世界大环境下采购发展中需要考虑的供应商多样性和可持续性发展等要素。
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和你的客户“谈恋爱”:献给5000万伟大的销售员 正版图书,下单速发,可开发票
挑战“客户就是上帝” 当把客户当作上帝时,我们往往会忽视自身的价值,过渡抬高客户和贬低自己,造成一种心理错觉,总认为自己靠上帝的施舍而生存,这是一个怪圈。 业务成功的新思维 客户是人,需要呵护和关爱,需要交流和帮助。因而你要以一颗平常心对待每一位客户,你要坚信自己就是雷锋,你要用全身心的爱去帮助所有需要你产品的人们,对客户的服务要像对待“恋人”那样,做到真诚、细致、周到。 如何把自己从繁忙无助的业务工作中解救出来? 什么是业务的真正目的? 如何实现真正的幸福营销、快乐营销? 如何建立自己的梦想目标,并一步步实现它? ——中国演说家、国际咨询产业研究院成功学研究专家将为你逐一讲解、指点迷津 成功销售的50条铁律。
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大客户销售常见问题清单:一本大客户销售人员即查即用的手边书邓孜青地震出版社9787502852313
“企业日常管理系列丛书”认真选取了当下企业中的热点职位及重点部门,从日常工作的实际问题出发,针对每个工作问题进行了思路拓展性解读与分析,给出了经验性的总结阐述,可改善从业者的当前工作局面,为从业者搭建起提升工作能力的可靠阶梯,也为相关专业工作人员全面提升业务水平提供了可借鉴的方法。1.能帮助读者重新梳理自己的工作问题,让工作脉络更加清晰。 2.能帮助读者加深对每项工作的理解,书中既有针对工作问题的规范性操作,也有经验性的总结,两者的完美结合会对工作问题的解决起到了事半功倍的作用。 3.每项工作都设有工作场景描述,读者可以根据工作需要,即查即用,不致在漫天的文字中间寻找答案,非常实用、方便。 4.能帮助读者养成总结工作经验的习惯。 5.引导读者形成“问题导向”的工作意识,从此进入自我提升的快车
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解决方案销售:项目销售的制胜之道 [美]迈克尔·博斯沃思(Michael Bosworth) 著;华小小 编;贾鑫 译 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
买方一再讨价还价,你却无能为力?费了半天精力,买方却无权拍板?买方所在公司的“官僚气”太重,程序繁杂导致迟迟无法成交?竞争对手太多导致无法与买方单独见面? 面对以上销售困境,“解决方案销售”创始人迈克尔?博斯沃思运用“人物对话”的方法,再现销售情境,全面、系统地阐释了“不仅仅是销售产品与服务,而是销售解决方案”的销售理念。书中详解买方痛点的10大表现、解决销售困境的10大策略以及13大成功案例,颠覆你的销售策略,助你一一突破销售困境!
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销售人员管理:50黄金法则与实务 冯章 9787501709175 中国经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
合格、合适的销售人员对企业销售额的实现具有关键作用。销售人员管理的第一个任务就是挑选最有用的人才;不适当的人组成的销售队伍必将危企业发展。在招聘合适的的销售人才时,确定招聘时机是前提,准备招聘计划和招聘文案是关键,刊登招聘广告是途径,解读简历和进行挑选是保证。
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业务员岗位培训手册 刘俊、王曙光 著 9787545407846 广东经济出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
客户不“买账”,一看到业务员,掉头就走;客户不“客气”,一听到业务员说话,就连忙打岔;客户不“大方”,一见到业务员,就抱怨产品质量有问题;客户不“仗义”,一接到业务员的催款电话,就使尽浑身解数“哭穷”……你是不是也遇到过这样的问题?是不是也曾为此烦恼过?快翻开《业务员岗位培训手册》。寻找你的销售工具,武装你的销售头脑,拿起你的语言利器,向客户“宣战”,做一名销售界的常胜将军。。 岗位认知、礼仪培训、客源开发、销售技巧、客户关系维护、销售基本技能……快翻开《业务员岗位培训手册》。
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“催眠式销售”——就是指让我们越过表面可见的物质,直接与客户的潜意识沟通,充分利用人们的“感觉”,使顾客产生主动购买的欲望,从而顺利地宣传、销售你产品的方法。而这个目的,并不是盲修瞎练就能达成的,必须经过催眠式营销专才的训练、心理学家的指导,才可能养成。同时,这些经年累月的所得之“专业销售催眠法则”,全来自于销售专业人士与心理学专家在付出多年的时间、汗水,以及数不清的失败与银子之后,才得到的宝贵经验。 本书凝结了如此众多先进的销售智慧与商业心理学的一本“秘笈”。通过富有技巧的谈话、肢体语言等方式,你的客户逐渐进入了一种更容易接受你意见的状态;通过仔细研究你的产品和服务,你将产品的感觉用图像、声音、味道、触觉表现出来,引导你的顾客来感受、来品味;再加上捕猎顾客好感的秘密技巧、
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虎口夺单 马克 著 9787301147856 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《虎口夺单:狼性销售的实战秘籍》是一本为中国90%以上的销售人员所写的精彩销售培训小说,它以可复制的实战性、可感触的真实性教给销售员如何以“狼性”品质在“虎口”夺单。知名品牌公司的品牌压力,同类品牌激烈的价格冲击和各种阴招怪招,常常使销售人员处于夹缝之中,每一次成功销售都只能是虎口夺食。 销售高手乔林突然接到一个销售任务。事态紧急,连夜分析销售线索,了解客户需求,结论:成功率只有20%。是放弃还是坚持?王总将选择权给了乔林。面对客户紧闭的大门,面对高途、迅提公司强势的品牌与凶悍的作风,乔林相信:狭路相逢,勇者胜。 乔林带领团队敲开了客户的大门,找到了三重内线,结识了总经理和副总经理,扭转了客户的决策流程,事态从此峰回路转……二十多个日日夜夜的“浴血奋战”,终于完成石破天惊
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本手册的出版目的是,为那些关注反倾销或反补贴起诉书的提交、调查以及随后可能出现的复审的公众提供一个非正式的指导。美国的反倾销和反补贴法规由美国国际贸易委员分和美国商务部联合执行。本书是一个非正式的摘要,请参照相关法律。
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