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电话销售情景实战与技巧培训 鸿蒙 著 中国经济出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,欢迎选购。
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![销售可以走直线:高效联系决策者的电话攻略 [美]大卫·海博德、[美]玛妮丽·海博德 著;黄杰勤 译 中国经](images/model/guan/url_none.png)
销售可以走直线:高效联系决策者的电话攻略 [美]大卫·海博德、[美]玛妮丽·海博德 著;黄杰勤 译 中国经 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
Dialexis公司为销售人员提供了一套开创性的方法,可以使他们的销售电话直达决策者和高层影响者。 传统的电话推销,多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法,可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者,从而获得面谈的机会。 在对全球主要市场中的数干个应用SOAR方法的销售电话的统计中,我们发现其效果惊人。 SOAR方法使每次拨号联系上决策者或高层的概率提高到了90%,也就是打12个电话,就可以联系上10个决策者或高层。 在该培训完成后的12周内,接受培训的公司的投资回报率是原来的2O0%~2000%。
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乔·吉拉德销售智慧大全集 付微微 著 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《乔·吉拉德销售智慧大全集》以乔·吉拉德的销售理念为主线,结合当前销售市场的实际情况和销售人员的需求,通过大量的情景设计和典型案例,以及精心设计的数十个销售技巧小贴士,详细阐述了销售过程中每个环节与步骤中的实战技巧与法则,循序渐进地启发读者的销售思维,以期帮助读者取得骄人的销售业绩。 《乔·吉拉德销售智慧大全集》适合一线销售人员,尤其适合销售新人阅读使用,也可作为销售管理人员指导下属的参考用书,或培训师开展销售培训的教材。
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一本手册管卖场 丁艳丽 著 北京工业大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
卖场管理者的管理宝典,卖场员工的培训教材。 最新实战案例助您打造高人气卖场。 传达卖场管理的精髓,解读卖场管理的方法与技巧。
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销售管理 欧阳小珍 主编;涂伟 副主编 武汉大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书以电子技术为代表的第三次科技革命加速了经济全球化的进程,以高科技产业及信息产业为基础的网络经济使各国企业营销突破了时空界限。各国交叉文化的出现使各国消费者消费需求趋同化。
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快速制造销售人员:模压式训练系统 王建 著 新华出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书包括制造:销售人员培养新概念、选人:销售人员制造突破点、模压式:销售人员制造新系统、管理:制造不停、销售永增四部分内容。
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业务员实战手册——盖登氏管理训练书系 盖登氏编辑委员会 编 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
这本实战手册针对每个推销步骤必将面临的棘手问题,提出有效的实战应对技巧。 本书为你建构了“实战技巧”及“资源平台”两大平台。“实战技巧”让您精进专业推销技巧;“资源平台”上有30个实战范例,让您累积推销经验。更重要的是,本书能使您在此基础上不断扩充推销技巧和经验,从而向更高的目标挑战,并取得成功。 本书具有以下四大特点: ◆ 体系导向:每本书都提供一个完整的系统,让您能系统地建构您专业领域的解决方案。 ◆ 思考导向:以要点回顾(Check Point)的方式,引导您细腻地思考,觉察以往的得失,领悟成败的缘由; ◆ 实用导向:通过工作表单(Work Sheet)及计划表(Plan Form)引导您系统地完成年度营销计划书的具体制作。
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掌握催款技巧,解决回款难题!打仗要讲究战术,催款要讲究技巧。技巧得当,回款就成功了一半。销售只是过程,回款才是结果。本书从回款的整个过程入手,告诉你如何轻松地追回应收账款,同时还与对方保持良好的业务关系。
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完美销售教练:销售经理绝对提升指南 琳达·理察森 著;马慧、中原 译 中华工商联合出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
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一本运用心理学方法轻松搞定客户,令业绩飞速提升的销售秘籍 销售打的是一场心理战,察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。商场如战场,勇者生存,智者胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜,就必须要懂得商战谋略,“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。销售不是打嘴仗,与客户打交道,了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密,往往会让你的“进攻”更顺畅;将心理博弈法运用得当,必然能在销售行业中运筹帷幄,游刃有余。 尽管很多销售员懂得心理学的重要性,然而在实际操作中却不能成功运用,这未必是缺乏经验,也可能是缺少深入细致的分析,往往会把客户的一句敷衍之词当成是购买意向的信号,或者把客户的本能拒绝视作失败的征兆……其实,人心是简单的,也是复杂的,简单是因为它会遵循相对适
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如何高效拜访客户:赢得客户的49个关键拜访细节 西岳,君莉 编著 北京科学技术出版社【正版保证】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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向大师学销售--博恩 崔西销售全图解 程淑丽著 化学工业出版社【售后无忧】 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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渠道为王:销售渠道建设3部曲易发久、白沙 著;影响力中央研究院教材专家组 编电子工业出版社97871210761 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《渠道为王:销售渠道建设3部曲》通过选渠、开渠、护渠3部曲,深入剖析了渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品线梳理、渠道价格引擎启动、渠道终端铺货、渠道成员管理、渠道物流管理、渠道账款管理及渠道绩效评估等现实问题,为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。《渠道为王:销售渠道建设3部曲》不仅可以作为企业中高层管理者的指导工具,而且可以作为企业内部培训的教材,同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。
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直销领导力训练田芳,田芳人民日报出版社9787802082137 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书主要是以理论结合寓言的故事点出直销的精神、道理,将直销的方法和技巧阶段性的解说。直销商在组织建设和发展中灵活运用,将获得重大突破。作者更以问答的方式,解答了初做直销方方面面的问题。这是一本从事直销的极佳实战手册,也是一本直销商个人的*行动指南。 本书是如新公司高级经销商,田芳小姐,将自己从事如新事业多年经验的汇总,浓缩的也是该经销商在自己团队内部进行训练的教案。整体脉络是经销商从个人创业到建立团队的全过程,极具现实意义和丰富的实战技巧。 本书并不只是针对如新公司经销商的培训教材,作者在写作过程中完全是以一个直销成功者的身份向广大直销商介绍自己的经验,不带有任何个人或者公司的色彩。所以,无论是对直销新人还是“大老鹰”来说,本书都具有非常高的阅读和学习价值。 本书完全
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新一代经销商升级战法:业务硬功夫 王彬沣 北京大学出版社 9787301215302
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你是不是常为这些问题头疼—— ○服装换季时新货没来,只能干挺着吗? ○明明已经打折了,怎么还有顾客嫌贵? ○店里有死角怎么办? ○顾客看上的衣服没有合适的尺码了,推荐别的款式她又不要怎么办? …… 你想过吗?这些问题都能通过调整陈列来解决! 陈列是隐形的导购,能吸引更多的顾客进店,能提升货品的价值感,更能让衣服自己推销自己。 从事陈列工作十年的阿福先生,将手把手帮你解决陈列难题,让你快速掌握要领,使陈列从让人头痛的问题变身为不要工资的导购,不知不觉间提升业绩!
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生存期销售人员的系统训练 秦毅 著 北京大学出版社 正版图书,下单前请先咨询客服,欢迎选购!
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怎么才能知道客户喜欢听什么? 到底怎么说客户才会听你的? 找到了目标客户,怎么做才能让他接受你呢? 为什么你刚开口,客户就爱搭不理,甚至扭头就走? 客户说你的产品价格高、质量差,你该如何应对? 给客户提供了好几套方案,为什么还是迟迟不能签单…… 答案就在本书! 阅读本书,你会知晓如何判断自己的性格,扬长避短,成为一名的销售员:你还将学会分析客户的性格,针对不同性格的客户,采用不同的销售策略,拿到订单。
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书作者,社会化营销、病毒营销专家,《福布斯》“五位社会化媒体有影响力人士”之一,TED大会新锐演讲者的新作。颠覆传统销售和客户服务概念,提出新概念、新方法。篇幅短小精悍,含有故事、案例和图书,语言通俗易懂、轻松幽默。
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拿单:在任何情况下获取订单的金科玉律 (英) 杰夫.金 中国市场出版社【正版书】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
如果一本书能把普通顾问变成销售明星,那肯定市场巨大,杰夫·金编写的这本《拿单:在任何情况下获取订单的金科玉律》就是这样一本书。本书趣味盎然、内容丰富,从始至终都充满魅力。本书介绍的技术、诀窍、技巧,都是难得一见的至理名言。本书无疑是销售图书中的劳斯莱斯。
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《营销就要当冠军:做对事、赢订单、交对人、赢市场》共分十章,分别从销售如何做对事、怎样跟定大客户、赢得市场的营销秘诀等方面分析客户心理及销售技巧,并从客户的角度教给销售员怎样做对事,交对人,以赢得市场和订单。书中结合中国式的销售智慧与客户心理学,在每章后面总结出营销秘籍,为销售人员提供实用的签单和客户服务指导。
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闭上你的乌鸦系列·广告销售知行合一:销售太极道余夕仁 著电子工业出版社9787121253041 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《广告销售知行合一:销售太极道》依据中国文化的DNA――阴阳太极理论,充分吸取顾问式销售研究重要成果,结合大量的销售案例,独创中国式销售理论体系――销售太极道;并引进了目前国际上流行的学习方法――行动学习,以使读者能够知行合一。《广告销售知行合一:销售太极道》共5章,系统论述了销售太极道的理论思想和精髓;《广告销售知行合一:销售太极道》语言通俗易懂,包含丰富的案例和分析,还专门制作了学习视频,便于读者领悟并掌握销售太极道。本书为从事顾问式销售的人员尤其是广告销售人员提供了轻松进阶的独创性视角。
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微商招商运营全案 实用技巧 销售话术及案例分享 正版图书,下单速发,可开发票
适读人群 :微商 你想做微商大咖吗?做微商不是朋友圈卖东西那么简单做微商,你没必要“低调”做微商同样需要匠人精神如何开发朋友圈的陌生客户地推:宅在家里做不好微商个人公众号的巨大价值FAB销售法则与运用技巧代理是吸引来的,不是招来的团队管理三要素:目标、制度与情感
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身为销售员,你是否常常早出晚归,身心俱疲却一无所获,而别人闲庭信步却大把订单在手?面对客户,你是否常常口若悬河,滔滔不绝,却只得到客户冷言冷语,别人只凭只言片语却哄得客户喜笑颜开?身为销售员,不只要能说话,更要会说话。会说话,并非妙语连珠、口若悬河,亦非油嘴滑舌、阿谀逢迎,这不是与生俱来的天赋,而只是一套简单易学的程序化的模式和技巧。本书专为有志于在销售领域取得成功、希望自己拥有能轻易说服客户口才的销售员度身订造,通过销售实战中涌现出来的典型案例,展现出普通销售员与销售高手的差距所在,揭示了成功销售员所的说话技巧。
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你害怕客户的冷漠、刁难或捉摸不定? 你害怕自己话术生硬、表情不自然或行为不得体? …… 别怕!本书重在解决以下问题: 教你读懂客户的心理活动 抓住销售的重点和关键目标 展现得体的销售行为和沟通过程轻松赢得客户的信任和成交机会
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作者著作延伸阅读:《管理贵在坚持》作者管理着年销售额数十亿元的上市公司,作为总裁亲授销售心法!用力做只是合格,用心做才能!忘记销售和成交,用心去赢得客户!
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