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![零售无界:新零售革命的未来 [加拿大]道格·斯蒂芬斯 著;石盼盼 译 中国人民大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
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医药保健品热销有绝招龚震波 著中国经济出版社9787501790944 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书首先对医药保健品店面人员接待顾客的流程进行了规范,划分为迎宾开场寻机、挖掘顾客需求、销售陈述、处理顾客拒绝、处理顾客异议、促成销售、售后服务及处理怨诉八个步骤,然后对各个步骤中店面人员每天都会遇到却又难以应对的问题进行收集、分析和研究,总结出医药保健品销售人员日常工作中碰到却又难以应对的、极具代表性的101个销售实战情景。每个销售情景均以客户需求为出发点,以医药保健品销售人员的沟通技能为线索,按“常见应对”、“引导策略”、“话术范例”、“方法技巧”和“举一反三”等结构逐一讲述,为店面人员提供正确的回答策略和语言模板,并总结出可供应用的方法和技巧,后还要让店面人员举一反三,真正掌握正确的销售语言与销售技巧,从而快速、持续地提升门店业绩。
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![销售变革3.0:通过变革促进销量大幅提升的107个秘诀[美]布雷特·克莱(Brett Clay) 著;派力 译企业管理](images/model/guan/url_none.png)
销售变革3.0:通过变革促进销量大幅提升的107个秘诀[美]布雷特·克莱(Brett Clay) 著;派力 译企业管理 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在全球化和网络化的时代里,销售人员的重 要性受到极大威胁。 在当今物竞天择的商业环境下,帮助客户解决问题的传统销售方式已 经不合时宜,现在客户期待得到更多。不论是销售人员还是想要拿下订单 的企业卖家,获得客户青睐的关键在于能否帮助客户达成目标。以变革为 核心的方法是当今销售方式的下一个进化形式。以变革为核心才有可能与 客户共同发展并带来更高价值的客户关系,不断迎接新的销售挑战。基于 此,布雷特·克莱专门为以变革为核心的销售人员和企业开发出了一整套 操作工具,《销售变革3.0:通过变革促进大幅提升的107个秘诀》包括提高和为客户提供高价值的107个秘诀, 帮助销售人员成为客户的重要资产,进而达成突破性。
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售楼技巧:售楼人员的38堂必修课 范志德 著 9787111228103 机械工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》从售楼人员的基本理论知识开始,讲解了房地产销售的一般程序和常规销售技巧。《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》共分5部分,38堂精彩课程,使业内人士能够了解房屋销售工作的基本知识与技能;熟悉售楼实战的一般步骤与方法;掌握售楼人员的自我管理技巧;亲身感受售楼实战演练。《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》将帮助从业人员迅速提升自身素质,以拥有顶尖售楼人员的特质,掌握成功售楼的步骤,洞悉客户购买心理、购买行为,并掌握解决疑难问题的决窍。 《售楼技巧:售楼人员的38堂必修课》适用于从事售楼工作的相关人员,从事销售培训的工作人员,以及高等院校相关专业的师生。
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零售江湖之导购 余杰奇 著 9787509008584 当代世界出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
零售业是国民经济发展的晴雨 表,也是近年来中国发展最快、最具生机的行业。几乎每个人都能感 受到中国零售业的这种翻天覆地的 变化,因为这种变化和我们生活 品质的提升息息相关。余杰奇所著的《零售江湖之导购(首都职工素质建设工程专版教材)》 主要阐述了导购应具备的 各项能力,包括心态管理、服务实战、岗位能力素质、销售实战演练、 顾客投诉应对、商品陈列、店务处 理等,使得读者能够全面、完整地 了解导购工作,是一本实用性很强的导购人员从业指导用书。通过阅 读学习《零售江湖之导购(首都职工素质建设工程专版教材)》,能够掌握 如何巧妙地把握顾客消费心理,做好顾客服务, 步步为营,赢得顾客好感,最终达 成交易的本领。这是成功的门店导 购所必须修炼的课程。
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![首席推销员的习惯 [日]鹤田慎一 著;付黎旭 译;雷鸣 9787301070031 北京大学出版社](images/model/guan/url_none.png)
首席推销员的习惯 [日]鹤田慎一 著;付黎旭 译;雷鸣 9787301070031 北京大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
现在推销员满地都是,但真正称得上“首席推销员”的却凤毛麟角。要想成为*的金牌销售员,就必须能够抓住顾客的心!今后的营销将是怎样抓住顾客的心,并在这个战场取胜的一种艺术。那么,该如何采取行动呢? 答案是:只有能从“让顾客满意”走向“让顾客感动”,并真正养成“让顾客感动”的观念和行动习惯的推销员,才可能在这个竞争激烈的时代,成为顾客心目中的不二人选。针对此点,本书将内容相应划分为“观念篇”和“行动篇”两篇,分别介绍了“锻炼营销头脑”和“磨练营销手段”的方法,全面揭示了成为首席推销员所应具备的良好职业习惯和53种实用方法。充分吸收本书提供的“养分”,你也能迅速成为令人羡慕的首席推销员!
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店长操作手册 黄宪仁 著;黄宪仁 译 9787121320019 电子工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
店长(或称为店经理)是店铺的经营管理者,他不仅是整个店铺活动、运营的负责人,还是店铺的精神领袖,发挥着火车头的作用,在经营和管理中起着承上启下的作用。企业发展得越快,对店长的要求也就越高。本书主要针对目前零售行业的现状,从店铺经营管理的各个方面总结出店长技能,旨在对店长进行专业培训,使其明确店长这一工作岗位的操作规范和工作职责,不仅要学会高超的销售服务技巧,更重要的是学到现代经营管理能力,成为现代化的管理人才。本书做了第6版的修订。
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![[2024 新书] 服务的细节134:增加顾客的34则话术 销售员 营销 待客语言 语言艺术 零售 东方出版社 9787](images/model/guan/url_none.png)
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推销员变CEO胡砚飞 著汕头大学出版社9787565802218 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《推销员变CEO》记载了笔者在销售过程中的各种实战技能、业务总结及语言案例,在内容上涉及了销售的方方面面,不仅包括电话营销的技巧,而且还包括陌生客户拜访以及商务谈判的沟通技巧,凡是销售人员在工作中遇到的一些难题,大都可以在本书中找到解决的答案与方法。重要的是,与西方的大师销售理论相比,这些方法更适合中国本土销售员,也更有效。
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销售就这几招张兵 著化学工业出版社9787122093257 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售的本质都是一样的,无非就是把货卖出去,把钱拿回来。但是在这一卖一拿之间藏有无穷的“玄机”,销售不仅是和钱打交道,更是和人打交道!销售就是一场心理博弈战,只有那些窥见客户内心的人才能立于不败之地!销售就这几招,都在销售中的心理学诡计中,如果不学一点,很容易会在与客户“过招”的时候失手。 这不是大街上那种随处可见的销售教材,它更像是从销售柜台前或者人心深处直接拍摄下来的鲜活镜头,每一个镜头都是销售战术的在线直播。通过它,你可以看到客户购买心理的微妙变化以及如何掌控,让他们乖乖实现你的销售。 没有含糊其辞,没有空话套话连篇,本书中所提供的种种技巧,不管是销售产品还是发展合作,拿来即可用的绝招让销售人员都能游刃有余。让销售人员一看即懂,一用就灵,切实解决销售中的问题! 学几招管用的
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SPIN销售高价成交[美]辛德、[美]科恩 著;张科丽、赵周 译中国人民大学出版社9787300110653 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在当今高度竞争的市场中,品牌忠诚实际上是不存在的,优良的产品与服务不再是高获利的保证──它们只不过是推销员的入门砖。在一个商品化、买家精明、成本控制一切的时代中,要紧的就是业务员的专业能力,这种专业能力可以让他们在销售过程中,提供具有价值的洞见。 全球顶尖的销售绩效顾问机构Huthwaite公司三十年来针对全球企业进行过无数的销售互动研究及持续不断的试验,于10年前提出轰动的“SPIN销售模式”,如今再次出击,推出突破性的“高价成交”策略。透过创新的高价成交策略,业务人员可以确认并洞悉顾客的想法,不必再削价竞争,就能在每次交易中以高额的售价成交。书中包含切合时宜的市场研究及真实案例,是销售及管理人员的佳实务指南。
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反传统营销--逆势操作大师的经营秘诀 正版图书,下单速发,可开发票
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继《影响力》之后,孙路弘告诉你。 书山有路,孙路弘教你选书。 销售类图书的选择: 目前市场上销售类图书有两大类,一类是引进图书,一类是本土图书。 在引进图书中又分为两种,一种是学院派的教科书,这种书理论性较强,体系完整,但是与现实的销售行为关系不直接。另一种是总结一线销售经验的店面书,这种书比较贴近现实,实战性强,但往往缺乏符合中国国情的销售策略的应用。 在本土图书中又分为两种,一种是汇编大量国外图书中的内容拼凑而成的“编著”图书,通常这种书不要购买。另一种是真正本土的作品,是作者根据自己的亲身研究,结合中国一线的销售案例,总结、提炼而成具有实战操作方法的“著”作,这种书需要读者细细甄别。 学海无涯,孙路弘教你读书。 商业图书的四个阅读原则:二八原则、集中优势精力原则、
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《服装销售管理》作为职业技能课程,课程内容设计合理,专业知识体系完整,符合目标岗位的职业能力需要,同时突出能力培养,将服装销售管理的诸多技能体现为单个任务,明确提出要求学生予以完成。
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销售88定律:全世界最权威的销售成交读心术 兰晓华 著 印刷工业出版社 【速开发票,此书为单本而非一套,支持7天无理由退换】
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