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当代世界学术名著:零售与分销经济学贝当古 著;刘向东、沈健 译中国人民大学出版社9787300103877 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《零售与分销经济学》采用典型的西方经济学分析框架,系统分析了分销行业的运行机制,特别强调了对零售业的讨论。作者以对零售需求和供给的研究为支点,论证了分销服务是零售产出的首要核心要素,及其在分析零售商、供应商、消费者、特许经营商之间关系时所起的作用。《零售与分销经济学》还基于大量的研究文献,在零售多产品属性、包装服务、业态演进(比如超市、无店铺零售和购物中心等)的研究方面提出很多创新见解进一步揭示了零售活动与消费者之间的成本转够如何减少了消费者的总支出。从某种意义上说,商家所拥有经济势力的大小取决于其提供分销服务能力的强弱,对分销渠道、零售连锁和特许经营等领域的研究也证明了这一点。《零售与分销经济学》指出并讨论了商品零售和服务零售的关键性差异,在这部分内容中,作者巧妙地整合了
¥26.80定价:¥266.28 (1.01折)

销售巨人1:SPIN教你如何销售大订单尼尔·雷克汉姆、石晓军 著企业管理出版社9787801475510 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书献给那些严谨的销售人员,他们把销售看作是一种高水准的职业,在我们的研究中,与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过,通过观察他们在大订单销售中的行为,我们发现了什么使他们那么成功,这就是本书的主旨。 在西方,近十几年来,一种专门用于大生意销售的技巧和工具被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用SPIN来培训他们的销售队伍。SPINSelling包括四个环节,背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题。简单地说,SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作,它专门应用于大生意销售过程且十分有效是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。
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![给予,为销售加分[美]鲍勃·伯格、约翰·大卫·曼 著;钱峰 译天津教育出版社9787530966778](images/model/guan/url_none.png)
给予,为销售加分[美]鲍勃·伯格、约翰·大卫·曼 著;钱峰 译天津教育出版社9787530966778 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
大多数人都觉得,销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系,也让其变得更加难以进行。 BobBurg和JohnDavidMann在书中阐述道,当一个销售人员以"给予者"的角度思考问题时,会有更多的收获和满足感。两位作者还说道,培养互相信赖的合作关系,并且纯粹地专注于为他人创造价值,那么丰厚的回报也就会自然而至了。 现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予,得到了丰厚回报。两位作者参考了许多这样的实际案例,为大家提供了建议和窍门。任何一个从事销售工作的人员都可以立即开始运用书中的这些智慧。
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催眠销售李胜杰 著海天出版社9787807472278 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在商场拼杀,怎样才能让你立于不败之地?在谈判桌上交锋,怎样才能让你成为常胜将军?面对客户,怎样才能让你得心应手?面对竞争,怎样才能让你登上财富的巅峰? 答案是攻心为上!在销售过程中,如果你能够把握住客户的心理,适当地对他们加以暗示,成功地对他们进行催眠,你将无往不利! 如果你掌握了催眠式销售技巧,从前做不到的,现在完全可以做到;从前已经做到的,现在可以做得更好!本书不是一本尽讲些空洞、说教的学院派书籍,而是一些你马上可以用在生意场上,用到客户身上的信息。相信一定会让你受益匪浅、如虎添翼!
¥27.80定价:¥268.38 (1.04折)

学会推销36计凡禹 编著企业管理出版社9787801978820 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书介绍了推销方面的技巧与方法,并归纳总结为36个计谋招法,内容包括:学会推销自己、学会吸引客户的注意、推销要有明确的目的、推销要有坚强的毅力、推销要学会利用中介、客户资料管理、倾听是推销的法宝、书信推销的方法、推销要有管理的思路等。
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周易推算万年历 图注 常识 水布乾坤 好风好水好运 数术 大师典籍 经天纬地 罗盘 知晓天时 创造人和 速查工具书畅销书
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一看就懂:让客户掏心掏肺又掏钱的90招销售秘诀-图文并茂,一看就懂,招招实用,让你轻松成为销售达人 正版图书,下单速发,可开发票
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保险销售口才情景训练手册【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
用精准的语言技巧提高成单率用高效的模板训练实现新老客户零差评经典实用案例 一看便懂:情景解析+帮您支招+应该这样说+不要这样说保险销售全流程 一本即通:约见客户+拜访客户+直面客户+促进成交+重视售后86个情景 消除销售人员面临的窘境:如何解释“你怎么也卖保险了?”如何巧发朋友圈,让大家知道你在销售保险?电话中,如何开口说句话?什么样的客户适合约见?寒暄是一种礼貌,但不要过!了解客户的经济状况,探知客户购买力!如何介绍子女保险产品?如何介绍商业车险?如何解释“我有社保,还要保险干吗?”当客户说“我和家里人商量一下”怎么办?客户很好小心谨慎,怎么办?什么是假设成交?为什么要分拆说服?客户想退保怎么办?什么才是好的“售后服务”?
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为什么顾客不购买你的产品【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
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如何使你的商务陈述更有吸引力,利用非常规策略实现常规目标 以最少的投资谋求的回报。 营销经典。“游击”的核心理念在于:在激烈的市场营销中,打破常规,运用新、奇、特的点子,不靠大肆宣传和花费,充分利用有限的资源,以最少的投资谋求的回报。 人人都是天生的说服者,都因需要去说服别人。做一个杰出的说服者需要具备什么呢?本能是一和丰厚的资产。除此之外,还要有超凡的天赋、人格魅力,再就是经验。不管你是否在准备,还是在作正式陈述,在会上发言,或在办公室、街上、停车场与人单独交谈,接受和运用本书的五大基本原则都将帮助你创造性地思想和谈话,成功应对每一次新的商务挑战。 ‘ 要想知道自己是否具备做一个说服者的潜能,需要深刻理解以下五大基本原则: 品格:理解你作为说服者的角色和高度,突出展示
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赢单罗盘:大客户销售制胜之道【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
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二手房买卖三日通 高房价下的二手房投资交易指南【正版图书】 正版书籍,满额减,电子发票
《房买卖三日通:高房价下的房投资交易指南》主要面向广大的房交易参与者,包括房的买卖双方、租赁双方、投资者以及房地产中介经纪人。
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硅谷商战李彦宏 著清华大学出版社(正版旧书)9787302033271 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一本来自美国高新技术产业界的读物,本书用章回小说体讲述美国硅谷的真实故事——高科技企业间惊心动魄,风云变幻的现代商战。新技术,新概念,新思路。新的商业竞争的游戏规则。谁掌握好游戏规则,谁就能运筹帷幄,决胜千里。 本书是李彦宏创建百度之前的一本力作。 本书描绘了1994年以来在硅谷这个世界闻名的美国高科技产业区,几家著名大企业(微软、网景、太阳、圣言、美国在线……)间展开的商业竞争。这里有围绕浏览器的明争暗斗;有网景从创业到被兼并的风风雨雨;有Java的异军突起;上网服务的你争我夺和美国在线的种种商业手段;有在联邦法院内微软和对手们的唇枪舌战:有比尔·盖茨、巴克斯代尔、曼克尼里等精英人物的精彩表现,后,作者还向您展示了硅谷的成功之路。 本书无论对于政策研究者、企业决策者、风
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新客户开发: 11 个技巧 赢得客户好感: 6 大攻略 产品展示: 12种途径 合约签订: 8大方法 售后跟踪: 9大秘密 自我提问: 4大法则 从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界销售大奖! 别输在不会表达上,青木毅教你做当场就签单的销售员! 1. 版本。 作者青木毅专注提问,业绩显著,曾在43岁的时候,从全世界84个国家共2500家代理店手中摘下世界大奖。 2. 内容实用。 无论是新入行的销售员,还是从未担任过管理和领导岗位,抑或是销售经验为零但又决心从事销售的人来说,都能从中学到技巧。 3. 操作性强。 从新客户开发、展示产品到签订合同,以及售后承诺,青木毅通过提问型销售50句,帮你解决销售中的问题,让你当场就签单。
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S2B崛起:新零售爆发:新时代·营销新理念丛书尹佳晨;关东华;郑彤清华大学出版社9787302509950 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
自2017年以来,中小微企业创业环境全面恶化,营销缺少渠道与流量,招商缺少团队与经验,融资缺少模式与优势,很多创业者面临:模式不会说话,产品不会说话,人更不会说话! 所以如何在这个时代,用自己的方式发声,借时代风口起飞? 为此阿里巴巴总参谋长曾鸣提出:“S2B将是未来五年取代电商的全新模式。”因此,本书将对S2B商业模式进行详细的解析与案例分析。 本书适合所有创业者及中小企业。
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建立顾客忠诚屈云波企业管理出版社9787800016271 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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![销售就是会讲故事[美]杰夫·布卢姆菲尔德 著;杨超颖 译;斯坦威 出品中国友谊出版公司9787505743489](images/model/guan/url_none.png)
销售就是会讲故事[美]杰夫·布卢姆菲尔德 著;杨超颖 译;斯坦威 出品中国友谊出版公司9787505743489 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《销售就是会讲故事》提到运用讲故事的方法进行销售会有意想不到的效果,这个简单有效的方法却被大多数人忽视。有研究表明,只用讲故事的方法进行销售比只用数据事实的方法在客户脑中信息留存率要高60%左右。本书作者结合自身经历告诉我们,在销售过程中,消费者需要的是故事而不是数据。通过讲故事的重要性、如何讲故事以及讲故事会带来怎样的效果三个方面,作者在《销售就是会讲故事》中完整地阐述了故事营销的方法。这些销售法则经过作者20年的经验验证,均取得瞩目的销售成果。
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企业秘而不宣的营销工具! “太狠了,简直是泄露天机!把我们营销管理顾问行业的看家宝贝儿、真家伙全掏出来了。” ——刘祖轲,南方略集团董事长
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![销售管理与客户关系[英]鲍勃.哈特利机械工业出版社9787111090861](images/model/guan/url_none.png)
销售管理与客户关系[英]鲍勃.哈特利机械工业出版社9787111090861 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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品类管理:教你如何进行有效促销黄权藩 著机械工业出版社9787111384649 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
是否有以下问题困扰着你: 采购人员认为促销是公司的习惯性做法,他们往往“为了促销而促销”,结果使促销的效果大打折扣,销售量驱动的经验主义已越来越乏力。 采购经常比价,消费者则经常比较。 在提升销售的同时,如何使综合利润也提升? 如何衡量促销的有效性? 快讯商品怎么选? 店内促销采用什么形式有效? 活动促销总是效果不佳,促销的有效性该如何提高? 摒弃单打独斗的单品促销的品类管理8步法。 促销第二把利剑——快讯促销的2大要诀。 提高店内促销的4个要领。 将无效促销变为有效的活动促销的4大要素。
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借力2:全世界销售精英都在用的方法王淑芬 著南方出版社9787550107755 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《借力2:全世界销售精英都在用的方法》通过浅显易懂的文字、生动有趣的故事和案例,来告诉你如何在新商业时代做一个顶级的销售员,把一切可以借用的资源都变成你成功销售的工具,让你在掌握销售技巧的同时,学会如何成功借力——借他人的东风,让自己到达成功的彼岸!
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每个人都梦想着从千千万万的销售人员中脱颖而出,成为销售高手。催眠训练,用最简单的语言揭示出各个行业中的销售技巧,让你从“催眠”中找到销售状态。在神秘催眠的作用下,一名高手行将出世。亚洲催眠大师李胜杰用催眠告诉您——成就的销售就是卖感觉催眠能再次激发您的心灵感触! 亚洲催眠大师李胜杰您销售新思维!让催眠告诉您——的销售就是卖感觉。
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无店铺贩卖:跨世纪营销新利器王臻荣 编著中国社会出版社9787800889226 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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每天一堂销售课陈守友 著人民邮电出版社9787115211231 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
《每天一堂销售课》将销售人员在销售过程中有可能遇到的各种难题,以及经过实践总结出的各种销售方法和策略,用一年365天学习的形式串联起来,每天讲述一个销售人员普遍关注或对销售人员有所帮助的话题,力图实现一书在手,即能成就优秀销售人员。《每天一堂销售课》浓缩了众多销售精英的成功之道,内容涵盖了销售领域的各个方面,可以帮助销售人员快速解决问题,终走向成功。《每天一堂销售课》既有理论指导,又有经典案例分析,尤其注重可操作性,观念前沿,内容通俗易懂。
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《黄金销售实用手册》作者于博在银行等黄金销售机构举办讲座800余场培训销售人员上万人。《黄金销售实用手册》所得将部分用于内蒙古牧区柴达木中心小学公益活动。行业专家联袂推荐!《黄金销售实用手册》可以让贵金属的销售人员在短时间入门和提高,帮助客户同时也帮助自己实现财富梦想。
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![视觉与感受:营销美学[美]施密特、[美]西蒙森 著;曹嵘 译上海交通大学出版社9787313021939](images/model/guan/url_none.png)
视觉与感受:营销美学[美]施密特、[美]西蒙森 著;曹嵘 译上海交通大学出版社9787313021939 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
可口可乐商标瓶子或者是Absolut伏特加的时髦广告铺天盖地,谁都不会将它们与其竞争对手混淆。那么这些公司是如何为自己的品牌创造出不可低挡的吸引力的呢?它们是如何通过美来保持自己的竞争优势的呢? 贝恩特·施密特和亚历克斯·西蒙森是识别管理这一新兴领域中的著名专家,他们为公司如何利用美学效果(“视觉与感受”)创造竞争优势提供了明确的指导原则。本书成功地突破了品牌创造的传统思维,首次采用品牌创造,识别和形象相结合的新方法,着重说明如何通过标识、宣传手册、包装、广告、以及声音、香味和光线等美学效果推销“记忆深刻的体验感受”。作者探索了是什么使公司识别或品牌识别具有如此不可低挡的吸引力,什么样的风格和主题对于不同的背景具有决定性的作用,以及一定的视觉符号传达了什么样的含义。任何行业,任何企业中
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21世纪CEO的经营理念Price Waterhouse公司 编;刘中晏 译华夏出版社9787508015903 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
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时代光华——享受拒绝曹恒山 著北京大学出版社9787301139820 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
这是一个好看的故事,更是一个被故事包裹的完整的销售培训课。 刘强做销售两年,从跑街先生终于进入了一家公司,他虽然很努力,但是一直没有出单,他遇到多的就是拒绝,大的障碍就是见客户,迷惑的就是失单,好在公司给他找了个搭档,这个神秘的搭档总在关键的时刻指点迷津,让一切开始变得不同…… 对于销售新手,对于入行几年还未能把握销售要诀的销售人员,对于想要系统梳理销售技法和超强心法的销售老手,这本书都是能让你成为销售高手的秘籍。 销售这个饱含冒险、挫折和成就的行业充满魅力,从这本书开始,享受它的美妙吧。
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销售心理学的奥秘 刘星 海潮出版社 9787515701776
隐藏在销售背后的是销售员与客户深层的心理较量,销售高手的突破就是掌握“销售心理”这一成功秘诀。刘星编著的《销售心理学的奥秘》从消费者的心理分析、如何抓住消费者的心理需求、销售中的心理策略、销售员的自我心理修炼等角度,深入浅出地对销售心理学作了缜密的逻辑分析和介绍,在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事,旨在通过这些故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律。
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顶级销售法则 陈远古 编著 石油工业出版社 9787502185190
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不可不知的销售心理学 刘星 编著 中国三峡出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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![成交:高效话语搞定B2B销售 [美]杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James) 著;易厚萍 译 电子工业出版社](images/model/guan/url_none.png)
成交:高效话语搞定B2B销售 [美]杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James) 著;易厚萍 译 电子工业出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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中法图 图解立案证据定罪量刑标准与法律适用 第15版第二分册 破坏社会主义市场经济秩序案 生产销售伪劣产品妨害药品管理案
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