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顾问式销售团队陈关聚 著机械工业出版社9787111201953 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
顾问式团队销售是复杂产品销售模式变革的方向,如何将这一销售战略落实为具体的行动?如何打造一支高效的顾问式销售团队?作者剖析了大量成功与失败案例,从实战的角度出发,诠释了顾问式销售团队的5在核心问题:顾问式销售团队组织设计;顾问式销售团队成长管理;顾问式销售团队运作机制;顾问式销售团队冲突管理;顾问式销售团队绩效管理。本书案例丰富,理论框架清晰,语言流畅,通俗易懂。 本书适用于企业营销部门、人力资源部、售前服务支持部门的管理者、售前顾问及销售人员。
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寿险大单销售这样做:让业绩提高80%唐晨峰 著;唐晨峰 编机械工业出版社9787111397267 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
在实际的寿险大单销售过程中,很多人面临着这样的困惑:寿险大单客户在哪里?接触寿险大单客户的途径有哪些?大客户关注哪些问题?影响大客户作决定的因素有哪些?如何成功约访和拜访大客户?与大客户建立信任的策略有哪些?如何与大客户沟通其隐性需求?解除大客户拒绝点的策略有哪些?如果找到这类问题的解决之道,签大单就变得水到渠成。《寿险大单销售这样做:让业绩提高80%》能给您提供行之有效的方略,助您快速掌握寿险大单销售的技巧和方法。
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从零开始做保险销售,周洲,天津科学技术出版社 【新华书店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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销售要懂心理学姚会民 编天津科学技术出版社9787530845363 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售是面向客户进行的,客户是销售员直接的服务对象。如果没有客户,销售员的工作则会无从做起,而如果没有销售员,也就没有销售活动的存在。 销售工作是销售员与客户之间心与心的较量。销售员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到推销的目的。如何才能打开客户的心门,不是仅靠销售员几句简单的陈述就能够实现的。客户有着自己的想法和决定,销售员必须在尊重客户心理的前提下,采取灵活的销售策略,用自己的真心、诚心、耐心、爱心来捕获客户的心,控制客户的情绪,化解客户的抵触,让客户的心变得畅通,交易自然就会达成。 销售员不仅要疏通客户的心,还要坚定自己的心。毕竟销售工作不好做。销售中会遇到各种各样难以处理的难题,会遭遇到很多意想不到的挫折和打击,会面对来自各方面
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![销售脑:如何按下消费者大脑中的"购买按钮"[美]帕特里克·任瓦茨(Partrick Renvoise)、克里斯托弗·莫林](images/model/guan/url_none.png)
销售脑:如何按下消费者大脑中的"购买按钮"[美]帕特里克·任瓦茨(Partrick Renvoise)、克里斯托弗·莫林 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
帕特里克?任瓦茨、克里斯托弗?莫林编著的《销售脑(如何按下消费者大脑中的购买按钮)》以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!大脑由三部分组成:新脑、间脑、旧脑,但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑,才能影响人的决策,使沟通效果更显著!3个脑、6大刺激源、4大步骤(即4步法)、6大信息模块、7大影响力加速器,助你达成完美交易!案例丰富,帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
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母婴红利2.0 新零售时代母婴实体店运营攻略杜凤林 著人民邮电出版社9787115479983 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
随着“全面二孩”政策的落地,母婴产品主流消费群体的更迭,以及消费升级的趋势越发明朗,广大母婴实体店不仅面临着重大的机遇,也遇到了一系列生存与发展的难题:如何应对线上渠道发起的价格战?如何与其他实体店开展差异化竞争?如何用更少的投入获得更多的客流量? 本书以“产业趋势+实操运营+案例分析”为总体架构,从新零售战略、高效经营、精细化管理、会员管理、品类战略、销售管理、品 牌营销等方面详细阐述了新零售时代母婴实体店的运营路径与实战策略,以帮助其在变革中顺利实现转型。
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我是这样从销售失败走向销售成功的 正版图书,下单速发,可开发票
这是一部经典的销售学著作,对于任何从事销售的人而言,其作用都是不可估量的。作者弗兰克·贝特格讲述了他的个人经历并阐释了他发现并完善的万无一失的准则。他与读者们分享启发性的轶事,并逐步就如何培养成功销售员的风格、精神、气质给出指导。 更多好书尽在湛庐文化专卖店
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销售团队就该这样管 陈军著 以五星评定创新管理系统 赋能销售团队 实现绩效倍增 中信出版社
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销售团队管理陈文军、沈海霞 著北京工业大学出版社9787563913299 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售团队的人事管理,销售团队的业务管理,销售团队的领导方式。对于销售经理而言,对下属进行适当的感情投资,所收到的成效有时候大于物质激励的结果。如果销售人员在实现绩效目标的过程中,努力的方向偏离了目标的要求,那就会导致这样的后果:既定的目标被“狸猫换太子”,一直在为之努力的目标却难以贡献于企业的发展目标。单挑不是商业竞争的法则,对于管理者而言,建立有效的人脉网络才能助自己一臂之力。
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如何高效拜访客户:赢得客户的49个关键拜访细节西岳、尹莉 编著北京科学技术出版社9787530432587 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书分为5部分,主要介绍了预约客户-好的开端是成功的一半;陌生拜访-以新打动客户的需求之心;回访-点燃客户购买的欲望等内容。
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让顾客主动来敲门[美]约翰逊 著;周晶 译南海出版公司9787544240291 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
顾客为什么购买?顾客如何购买?这两个看似简单的问题,却考验着上至企业领导,下至一线销售人员的智慧。 国际著名书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发,提出“诚信推销”这一革命性的销售理念.并总结出一套行之有效的推销方案,教会销售人员换位思考,从顾客的角度进行自主推销,从而用小的成本获得大的销售额,让顾客主动来敲门!
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销售冠军的10个策略——黄金语书系于文博 编海潮出版社9787801517173 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
销售冠军汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩,后学习尝试并运用本书这套销售策略,三年内赚到一百多万美金,并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售多房屋的保持人。本书展示了销售冠军汤姆·霍普金斯的成功秘密,让读者轻松的接受全全美第一销售训练师的无往不胜的销售策略训练! 一套无往不胜的销售策略 发现成功者汤姆·霍普金斯的秘密:世界500强企业长期的销售培训顾问,个人平均每天卖出一套房子,连续六年!500万受训学员中10万人获得巨大成就! 汤姆·霍普金斯在初踏入销售界的前六个月屡尝败绩,后学习尝试并运用这套销售策略,在三年内赚到一百多万美金,并成为金氏世界记录房地产业务员单年内销售多房屋的保持人。接受过其训练的学生全球超过五百万人。为全美第一销售训练师及百万书作家。
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感情投资的智慧 一名男子到某国出差,当他买好回国的飞机票后,到邮局给妻子发电报。他写好了电文,把它交给了邮局的职员,然而在付费的时候,他发现自己口袋里的钱不足以支付电报的价钱,于是他对女职员说:“把‘亲发的’从电文中去掉吧,这样钱刚好够。” “别这样,”那位女职员从自己的手提包里取出了钱,说:“还是让我来为‘亲爱的’这几个字付钱吧,做孝子的最桐从丈夫那里得到的就是它们了。” 时刻记看销售目标 课堂上,老师给学生们在讲一个故事:三只狼追赶一只土拨鼠,土拨鼠疯狂地奔跑着。就在三只狼马上要追到土拨鼠的时候,正好前面有一个树洞,土拨鼠“哧溜’’钻了进去。这棵树只有这一个洞,三只狼便守在洞外,等着土拨鼠出来。过了一会儿,突然从树洞里跑出了一只兔子,兔子爬上了树,不小心脚一滑
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《零售吸引力的理论及测量》为推动我国商品流通研究的发展,我社现引进国外商品流通领域的前沿研究及经典著作,由国内学者翻译整理,形成“科学经管经典著作译丛-商品流通研究系列”。译丛引进的著作中有早期营销学即社会视角的流通研究经典理论著作,也有从早期经典理论延伸出来的现代流通基础理论著作,还有对传统理论有重要突破和发展的著作,有助于建立流通研究范式和科学方法的著作,以及反映流通理论研究前沿成果的著作。译丛还计划陆续引入欧洲学者具有重要影响的著作,为国内读者呈现一个完整的流通基础研究发展的轨迹。*人文社科重点研究基地浙江工商大学现代商贸研究中心资助。
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销售漏斗与销售管理:提升销售机会与销售效率的管理模刘祖友中华工商联合出版社(正版旧书)9787515828848 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
汇集精华,新增40%内容、10大行业案例,优化数据模型,创造性使用项目管理的知识管理销售机会项目。 销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具。 本书从对销售职业特点的分析开始,层层递进,*终明确了销售漏斗的定位:“销售漏斗是销售人员自我管理和帮助销售人员提升自我管理能力的工具”;重点介绍销售漏斗的整个建立过程,并提出了一个关键定义:“签单”;给出了建立数据呈现模型和图示化界面的基本知识,并通过真实案例的展示,介绍了如何应用销售漏斗所产生的各类数据来对业务状况进行分析评估。 三个层面使用者与销售漏斗应用成败的关系:“销售人员真正愿意使用,是销售漏斗建立的基础;营销主管当好伙伴教练,是销售漏斗实施的关键;领导层的决心和使用方法,决定销售漏斗的有效性”。 工具是人们设
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