
《汽车4S店销售运营模式与案例》是一本汽车4S店销售攻略。介绍了汽车4S店传统营销,品牌营销,网络营销,政府采购营销,大客户营销, 特色营销,假日促销模式与案例等内容。适合培训及自学提高使用。关于4S店运营与管理,向您行业内广泛使用的好书:汽车营销客户关系管理实战汽车4S店销售运营模式与案例图说汽车4S店管理(第二版)汽车4S店活动策划全案汽车4S店管理全程指导汽车4S店销售顾问培训手册汽车4S店车间主管培训手册汽车4S店绩效管理手册汽车4S店经理工作实务全案汽车4S店流程化与精细化管理全案汽车4S店销售运营模式与案例汽车4S店制度范本与常用表格汽车服务业会员制管理全案如何经营好4S店--4S店的运营与客户关系
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1、 深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军,成就华为销售以客户为中心,使命必达,拿结果说话的狼性精神。 2、 深度解析华为走向世界的法宝:有效的培训机制,向竞争对手学习的态度,维护客户关系的方法,运作项目的武器与打法,准直销的渠道模式。 3、 深度拆解华为销售技能和工具:可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。 4、 学习华为不走弯路。剖析华为销售开疆拓土的方法、实践工具、常用模型。
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新零售机遇:任何生意都值得重做一遍张箭林企业管理出版社9787516417577
捅破零售天花板的利器 新零售。 到底什么是新零售? 如何找到新零售的切入口? 新零售要具备那些思维? 如何把消费体验做到极致? 那些商业巨头是如何做新零售的? 那些新品牌是如何脱颖而出的? 如何选择*靠谱的加盟品牌? 小型零售店应如何升级转型? 如何应对个性化需求? 捅破零售天花板的利器 新零售。 到底什么是新零售? 如何找到新零售的切入口? 新零售要具备那些思维? 如何把消费体验做到极致? 那些商业巨头是如何做新零售的? 那些新品牌是如何脱颖而出的? 如何选择*靠谱的加盟品牌? 小型零售店应如何升级转型? 如何应对个性化需求? 如何随着人们消费习惯的改变而调整营销策略? 零售的变革已经开始,新零售时代降临,如何抓住这个机遇,或创
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当你的客户具备了更多的产品知识,对需求的产品有着更高的要求,你发现原有的营销技巧完全不管用了,你该怎么办? 那就更新升级自己吧! 那就读读《夺单销售就该这么做》吧! 为啥呢? 原因一,本书是知名培训专家臧其超老师的全新力作,数一数二在营销领域培训的大家,曾担任泰康人寿分公司营销总监,组建近500人团队;曾组建安利3000人营销团队和雅芳中国营销总监;曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万,2年时间营销团队从三人发展到上千人;拥有10年培训经历、内训企业近千余家、学员十多万人,一年的授课量在300天,是非常受企业和学员欢迎的老师。 原因二,臧其超导师把自己对于新时代销售的感悟写到这本书,深入分析了新经济环境对销售工作的影响和要求;作为现代销售人员不单要推销产品,更要有推销解决
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做大单 丁兴良 著 广东经济出版社 9787545403909【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
抓住大客户,抓住利润的源泉!能贡献80%利润的大客户在哪?大客户百般刁难,把你逼向死角时,怎么办?在技术交流时,如何让大客户对你一见钟情?如何在一纸黑白合同中,埋下有利于自己的条款?在品质、价格相差无几的情况下,如何让大客户对你永不变心?……诸如此类的困难和问题,是不是让你招架不住? 《做大单:59招稿定大客户》作者立足于大客户营销实战,通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析,为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其首创的赢单59招,教你在实战中见招拆招,轻松搞定大客户,实现公司利润的快递增长。
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本书始终在介绍当代推销理念和技巧,难能可贵的是本书向读者介绍了大量源于实践,同时对实践又具有重要指导意义的现代化推销策略和技巧,并且进一步探讨了当代推销的发展动向及理论思索。本书并不仅仅是一本提供具体解决方案的工具书,它所提供的是为先进的推销理念,是一些指导性的理论和方法。它从建立人员推销哲学谈起,到诸如关系战略、产品战略、顾客战略、陈述战略的制定和实施,一直到销售结束后服务的提供和加强后续沟通以建立伙伴关系,系统论述了人员推销的全过程。 本书内容新颖,提供了销售人员必需的专业知识和技能,详细阐述了大量赢得顾客的技巧,不仅可作为大中专院校工商管理或营销学专业的教材,还可用于企业相关专业员工的推销培训和自修学习,对于销售人员在国际推销活动中的工作具有重要的参考性价值。
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卖什么也别卖东西:门店销售业绩倍增秘诀 王建四 著 化学工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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7天成为销售高手 王晶晶 化学工业出版社9787122492371 可开发票,支持7天无理由退换货
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销售规则--影响世界的58个销售寓言 赵一兵 编著 中国商业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
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《销售改变人生-王敏所说的,就是你所想的!(销售经理版)》,本书包括王牌销售经理是这样炼成的、王牌销售经理的核心理念、王牌销售经理的核心能力等内容。
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销售员超级口才训练 莫浩杰 编著 机械工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
好口才是可以训练出来的!本书为你提供了近80个练好口才的方法和技巧! 销售员口才的好坏直接决定了销售的成败。 正所谓“买卖不成话不到,话语一到卖三俏。”没有卖不出去的产品,只有不会推销的销售员! 好口才不是天生的,而是通过持续的学习和反复训练得来的,它是厚积薄发的结果。正如鲁迅先生所说:“即使是天才,他的声啼哭也绝不会是一首好诗。”以此看来,那些精于口才之道的销售精英,他们的好口才其实都是在长年累月的推销工作中训练出来的,而本书就为你提供了这样一种方法,一种能让你的口才训练事半功倍的方法。
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大客户销售如何做三本套装 大客户销售这样说这样做+ 大客户经理+销售是个专业活:B2B 工业品【正版速发 包邮】 【畅销品 假一罚十正版图书 请放心下单,本店所有商品均可开票】
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掌握催款技巧,解决回款难题!打仗要讲究战术,催款要讲究技巧。技巧得当,回款就成功了一半。销售只是过程,回款才是结果。本书从回款的整个过程入手,告诉你如何轻松地追回应收账款,同时还与对方保持良好的业务关系。
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电话销售谋略:换种思路做电话销售 正版图书,下单速发,可开发票
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赢单罗盘 大客户销售制胜之道 夏凯 正版图书,下单速发,可开发票
大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断,缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导,夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统,这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化,借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律,从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险,做到有路径可循,提高成交概率。有商业的地方就有销售,本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例,其实也是实用的谈判和沟通技巧,适用于各个领域的商务人员。
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直销寓言:经营直销事业应读的100个寓言戈菊 主编中国民航出版社9787801106353 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书收集的故事是直销人员在做营销工作时常用的精彩故事,内容包含直销行业的原理、如何改变观念、如何激励自己、如何树立积极心态、如何销售、如何将直销事业做到颠峰等。
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玩转零售:中小农商银行业务升级与科技创新段治龙 著中国金融出版社9787522008592 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书针对中小农商银行的改革和发展现状,提出外部依靠管理体制改革,内部依靠业务升级和科技创新的思维导向和路径建议。 全书总共分五章。第一章主要阐释中小农商银行的业务升级,关键是调整业务发展方向和结构比例,回归零售主业。第二章提出中小农商银行锻造内生力、追赶数字化的路径,以及用好“人海战术”,拥抱金融科技。第三章围绕零售业务“浮图塔”模型,分别从战略定力管理、体制机制体系、渠道建设体系、客户经营体系、能力提升体系、实用产品体系和生态纵横体系七方面进行详细阐述。第四章基于中小农商银行的实际,提出“嫁接式”的科技创新路径,以及拥抱金融科技的关键点和趋势。第五章提纲挈领地对全书进行概述,进一步加深读者对本书的理解。 本书大量引用了先进理论、成熟案例,特别是紧密结合中小农商银行的具体实
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销售主管与ERP何景霄清华大学出版社9787302156369 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书是专为企业销售主管(CSO)撰写的信息化实用指导书。作者针对销售主管的主要职责,从管理客户、管理业务和管理员工三个层面,全面介绍了企业营销策略、目标规划、客户关系、销售组织、销售流程、销售团队规模、能力体系、激励体系等内容的设计原理、方法与技巧,通过众多企业销售管理案例,清晰阐述了传统管理手段所面临的困惑,信息系统带来的变革与价值,以及ERP实现先进管理思想的理论方法等内容。 本书内容丰富,条理清晰,除了适用于企业各级销售主管之外,对CEO及其他管理人员和有 志成为职业经理人的读者同样具有极大的指导意义和参考价值。
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医药代表速成精品手册(第3版) 卢友志 中华工商联合出版社 9787515805702
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赢在B端:B2B品牌营销增长手册刘宇航中国纺织出版社9787518084999
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金融产品销售实务王宇能 胡浪涛 石搏中国商业出版社9787520827058
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品牌王道2每日经济新闻西南财经大学出版社9787550461765
品牌价值是使“微笑曲线”上的产能位置向上移升的重要推力。中国上市公司是中国优秀企业的代表,《品牌王道2》继续选择了10个经典品牌案例,展示了它们“微笑曲线”的位移,也进一步展示了中国经济和中国产业“微笑曲线位移”的前景。——贾康 著名经济学家、华夏新供给经济学研究院创始院长、“中国好书”获奖图书作者高质量发展的“高”,也是品牌价值的“高”。《品牌王道2》延续了前书,体现出中国上市公司的品牌价值提升和中国经济的高质量发展已融为一体、相得益彰,讲述了已经验证而又持续发生的中国故事。——余淼杰 著名经济学家、辽宁大学校长上市公司的管理和运营,既包括企业在资本市场的硬实力,也包括企业在资本市场的软实力。《品牌王道2》持续探寻中国上市公司软实力的提升之道。希望有越来越多的经典品牌案例涌现,推动
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本书是让大客户经理省心、一线营销员获单的实战手册。59招锁定大客户,轻松做大单,快速增长利润。大客户营销培训人丁兴良重磅力作! 17年营销实战经验,13年工业品营销经验。8年专注工业品营销项目研究,形成了一套实用、有效的大客户营销系统,已让数万家企业一个月内业绩呈几何级数增长!20%的大客户贡献80%的利润 本书5大特色,值得您期待! 1.主题解说: 每章节的开头都有一段精彩的导语,点拨本章节的主旨,引人人胜。 2.经典案例: 文中大部分案例源自工业品营销界,生动真实,让人如临市场实战中。 3.案例分析: 针对每个经典案例进行深入浅出的分析,观点独到,为您指点迷津。 4.实战技巧: 全书59个招术。引导您科学、严谨、务实而有效地搞定各类型的大客户,轻松获得大单。 5.图表并用:
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本书内容包括 直销需要反思 创造良好的直销发展的生态环境 聪明地学习的,正确地做事 直销裙体的分类和巩固 做人做事的心态等。
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历经40年精心考察,7-Eleven的创始人铃木敏文的经营哲学大公布,揭示零售之道!宋华、罗仲伟、匡振兴、颜艳春等大咖联袂作序推荐!铃木敏文40年来的零售之道,那就是追求根本,不拘泥于过去的常识、共通想法、固定观念、既有概念,而是不断因应时代的变化,同时进化与革新自身的状态。7-ELEVEN何以渗透你我的生活?坚持到底,戒除模仿,弃舍过去。
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能说善问,抓住客户心理 话到单来,赢得冠军业绩 情景对话,展示沟通技巧 练好口才,轻松赢得订单 情境不同话不同,说好拿单才轻松 类似的情景你肯定遇到过 书中的沟通你是否尝试过 生动的销售情景,实用的口才技巧 不一样的沟通方法,不一样的销售业绩
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工作的态度决定人生的高度。销售的过程就是怎样和客户建立关系的过程。 不学礼,无以立。——《论语·季氏》 行为举止是心灵的外衣。——英·培根 处事之道,贵在礼尚往来。——美·爱默生 播下行为的种子,你会收获习惯;播下习惯的种子,你会收获性格;播下性格的种子,你会收获一生的命运。
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本书作者杨响华老师通过多年保险销售成交经验,深入洞察用户购买心理,颠覆传统营销思维模式,提出了10种成交策略、1套以成交为本的专业化流程工具等实用性建议。并有多位企业界人士推荐,深得专业人士好评。
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销售就是一场心理战!销售就是心与心的较量!本书融合多年销售实战经验,透过案例分析解读销售心理的种种玄机,并提供行动建议,帮助销售新手成为销售老手,帮助销售老手成为销售高手。 通过阅读这本书,您不仅可以领略到阅读的乐趣,还可以了解销售心理学方面的专业知识,在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。 将本书献给那些正在销售线奋斗中的人们!希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长! 每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书!
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一本结合心理学研究成果和销售实战的销售圣经,对消费者的不同心理,销售人员在销售过程中的不同阶段,以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,值得称道的地方,就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作,首先要认识到销售活动的制胜秘笈 那就是在销售活动中,要想提升你的销售业绩,就一定要真正明白心理学对销售的重要性,销售是一门科学、也是一门艺术,更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心。不懂心理学就做不好销售。本书所提供的种种技巧,不管是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,不但能使销售新手学到销售的入门知识,更能促进销售人员对销售工作更进一步的认识,得到重新启迪和实际帮助。
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