
《生存期销售系统训练》:生存期是指,销售人员正式承担业绩压力后的大约一年的时间到了生存期,无论是主动还是被动,销售人员的离职率是的,能否顺利拿下单,就成为销售人员职业生涯的道坎儿。 全程全能的实效培训,为每个阶段的销售人员量身订做的成长方案。 打动客户拿下销售单,减少销售人员的淘汰率。 销售人员四阶全程培训严格遵守“教育期”的原则,将销售人员从入职到成熟的整个培训过程分成四个阶段——入门期、生存期、成长期和成熟期。在不同时期,只提供给销售人员能掌握、会应用的知识和技能,避免过早或过晚的培训干扰销售人员的学习效果。 该体系来自对近百家企业销售人员的研究分析,涵盖销售人员必须掌握的36项核心训练的内容和步骤。
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销售就靠这几招:家居建材金牌销售员的60篇拿单日记陈建安 著人民邮电出版社9787115367112 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书以少理论、多实践为原则,汇集了业内家居建材销售员的60篇拿单日记,针对家居建材销售每一个环节中会遇到的棘手问题,通过实景对话与销售技巧解析相结合的形式一一给予了直观的解答。全书语言通俗易懂,拿单技巧简洁实用,融真实性、操作性、生动性为一体。相信读者一定能从书中摸索到家居建材销售的成功之道,让签单变得更容易。 本书适合家居建材销售员、相关培训机构以及有志于从事家居建材销售工作的人士阅读和使用。
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危险的海尔黄敬泽 著中国时代经济出版社9787801693587 正版旧书,保证质量,此书为单本而非一套,电子发票!
本书对海尔集团发展中的一些值得探讨研究的问题进行了深入研究,内容涉及海尔为什么这样红、海尔的质量问题、海尔对科技的态度、海尔的品牌等。
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![销售员易犯的91个错误 [美]蒂姆·康纳(Tim Connor) 著;俞静芬 译【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换](images/model/guan/url_none.png)
销售员易犯的91个错误 [美]蒂姆·康纳(Tim Connor) 著;俞静芬 译【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换 【正版】
本书根据销售工作的流程,将销售过程中易犯的91个错误按照不同主题分成不同的几组,并提供了这些错误的解决方案。
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销售这样说才对 曹恒山 著【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】 【正版】
作为销售人员的你,对于下面这些情景一定并不陌生:客户总是说没时间,拒绝和你见面;你刚一说出价钱,客户就嫌太贵了;客户头一天说好要买你的产品,第二天就反悔了;客户本来说马上就给你消息,却像人间蒸发了一样,再也不和你联系了;其实,你只是没有选对说话的方式。只要你多花一点心思,再多用一点沟通技巧,没有搞不走的客户。 实战派营销培训专家曹恒山先生从自己丰富的培训和销售经验出发,列举了销售中五大重要阶段的42个关键技巧,并做出了详尽透彻的分析,给出了经典实用的应对技巧;他还举一反三把这些技巧用在了84个场景中,让你面对不同情况都有话可说。 这《销售这样说才对》不仅传授技巧,还分析这样做的原因,让你对销售有更加深入的认识。书中特别加进了“客户心理”模块,帮你在销售中洞察客户心理,从
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我的第一本超实用销售工具书 曹恒山 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售人员若想在销售之路上顺风顺水,业绩扶摇直上,必须学会有效地利用销售工具。本书将一个完整销售链条最基本的程序进行划分,分成产品推广、客户信息搜集、与客户沟通、产品推介、异议消除、售后服务等几个方面。针对每个方面都阐述了销售实践中常用的若干个工具。本书紧贴实际,脉络清晰,方法切实可用,是销售人员正确理解、运用销售工具的之书。
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就是力量 邱建卫 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
在全面开放的国际一体化市场给中国企业带来空前巨大压力的环境下,如何守正出奇、获取市场,成为未来企业生存发展的最重要的经营目标。本书从企业赢利要素结构层面入手,从品牌、管理、营销、渠道、市场、人才等方面提炼分解,对影响企业产品销量的问题提出有效的解决之道;同时把案例与商理相结合,对提高企业产品销量能力配置进行细致的方法论证与解析,并介绍了多种可操作的方法与工具,为企业提高销量提供直接的驱动力。
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销售铁军 贺学友 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
销售铁军的打造和培养,既是一种体系、又是一种文化;既需要一套方法,更需一种决心。只要掌握了阿里巴巴式的中供铁军打造体系,即使不能成为第二个阿里巴巴,也足以帮助很多企业建立高效的销售团队,提升销售业绩。 本书的前半部分从竖目标、追过程、拿结果出发帮你掌控销售业绩,数据怎么盯、会议怎么开、拜访记录怎么写很多实战经验和你分享。 后半部分教你如果打造阿里铁军式的团队,“揪头发”、“照镜子”、“闻味道”阿里三板斧是自我管理和团队管理的双赢练习。 正是这套可复制的方法,中供系出身的销售铁军在离开阿里后分别创造了显赫业绩,如程维打造了滴滴团队,干嘉伟成全了美团、吕广渝在大众点评大放异彩……如果你是销售小白,可以跟随作者的笔触一窥****是如何炼成的;如果你是团队管理者,更可以锤炼自己带团队的
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营化指标 保罗·W·法里斯(Paul W.Farris)、保罗·W·法里斯(Paul W.Farris) 著;何志毅、赵 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
越来越多的营销经理和高级管理者认识到对营销进行量化评估的重要性。遗憾的是,只有少数管理者知道如何利用量化指标来分析营销战略的效果和市场的动态变化。 《营销量化指标(第2版)》系统地介绍了当今最有价值的营销量化指标,清晰地展示了如何运用这些工具,从多个角度观测营销动态,准确识别市场机会,制定最优的营销决策,使营销投资回报最大化。这些工具集合涵盖了营销的各个方面,如促销战略、广告和分析、消费者感知、市场份额、毛利和定价、产品及其组合等。 《营销量化指标(第2版)》第二版除了解释类似销售利润率、品牌替换率等必不可少的营销量化指标,还增加了一些新的关键指标,例如社交营销和品牌资产。本书比较综合和权威地引导读者定义、构建和使用量化指标,而这些量化指标也是营销人员每天会遇到的。相信那些对各种
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二手房销售高手的36项技能训练 陈信科 著【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
作为新入行的房地产经纪人,我应该从何入手,快速适应工作要求? 作为房地产行业的老兵,为何我的业绩总是得不到提升,同事每月能拿十几万,我却只能拿个底薪? 《二手房销售高手的36项技能训练》立足于二手房销售实践,从提升二手房经纪人自身专业素质这一目的出发,通过大量的实战情景案例,完整呈现了房地产经纪人的各项工作技巧,包括编织经纪网络、客户迎接与需求挖掘、房源客源匹配、带客看房、房屋推介、撮合谈判、完美成交等;同时还提供了一些经典的实战情景解析和应对话术,为广大房地产经纪人应对日常工作、解决棘手问题、提升销售业绩提供了现成、实用的可操作二手房销售解决方案。
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直销胜经 狄恩?布莱克【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
今天,网络直销面临的最大问题就是许多人误以为这是一个能够快速致富的生意,这也是人们在遭遇挫折后感觉“上当受骗”的主要原因。其实成功的真实格言是:“成功一定要努力,但努力不一定能成功。”网络直销和世界上任何一种生意一样,会面临各种各样的困难和挫折,除了需要勇气和毅力,还要学会借鉴别人的经验,运用正确的方法。本书就是一本提供给网络直销人员和自由企业家的权威的直销实战宝典,它在世界各地被广泛使用,数以百万计的直销人员使用本书提供的方法和原理,使他们的事业走上了成功的坦途。除此之外,本书还包含了许多帮助你获得事业
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房地产实战营销丛书:三天造就售楼冠军 余源鹏 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《房地产实战营销丛书:三天造就售楼冠军(第3版)》是面向广大房地产销售人员的集实用性、全面性为一体的指导性读本。本书分为三部分:第一部分为售楼冠军是怎样炼成的。具体讲述的内容有售楼员的基本要求、从业心态与素质、接洽客户与客户分析要诀、礼仪行为规范、常见问题及解决方法;第二部分为售楼冠军专业知识。具体讲述的内容有房地产相关知识,包括房地产开发、销售、交易等方面的相关知识;第三部分为售楼冠军实战业务流程与要领。具体讲述的内容有接听电话要领、迎接客户与初步接洽要领、楼盘介绍与带看样板房要领、客户类型分析要领、客户跟踪要领、处理客户异议要领、购买洽谈与促使成交要领、成交收定要领、变更手续与售后服务要领、踩盘市调要领等。 《房地产实战营销丛书:三天造就售楼冠军(第3版)》读者为开发商的销
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销售就要会说4种话:好听话、客套话、专业话、巧妙话 盛安之 编【正版】 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
不想成为语言大师的业务员不是好业务员。那么好业务员的语言是如何修炼成的呢?所谓“语言技巧”,并非“花言巧语”“巧舌如簧”之类的吹嘘和欺骗,它是指业务人员以诚实而科学的态度,向顾客介绍或解说产品的一种语言表达能力。同时语言技巧还包括说话方式,即“说什么”和“怎么说”两个方面,是一个人语言积累运用和处理能力的体现。本书以此为出发点,分别从“好听话”“客套话”和“专业话”“巧妙话”这四个方面来对销售话术加以详细阐述。 通过认真阅读本书,可以使业务人员迅速掌握最佳的语言技巧。本书可供所有正在或有志从事销售行业的人士参考阅读。
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成交高于一切:大客户销售十八招 升级版【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
延伸阅读:《信任五环:超级销售拜访技巧》 美国人际关系大师哈维·麦凯:“每个行业都有自己的诀窍。” 大客户销售十八招,可以让你一招领先,招招领先! 作序、作跋:孪燕杰、彭清一 联袂推荐:冯仑、潘石屹、江南春、王璞、汪中求、李践、程社明、吴甘霖点击免费阅读更多章节:成交高于一切:大客户销售十八招(升级版)
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派力营销经理实战手册系列--销售代表手册【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
本书是以销售代表的工作职责为背景,以销售代表日常最重要的三个工作方面(基础销售、客户管理和自我提升)为主线展开阐述的。本书的特点是简炼、实用、景操作,是销售代表随身的销售工具,也是较好的销售培训资料。
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曾经手过众多外知名高档品牌的营业员培训服务专家,将倾情为您揭秘品服务的真谛和魅力。
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绝对成交:美容天使销售宝典【正版书籍,满额减,电子发票】 正版
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销售说服力,电子工业出版社【新华书店总店旗舰店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
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跟单 成为销售高手的关键策略,中国原子能出版社【新华书店总店自营店】 新华正版全新 正规发票 多仓就近发货 85%城市次日送达!团购优惠咨询:13284178503
1.本书分享了客户关系管理的方法,并提出了有效跟进客户的技巧,通过阅读本书,销售人员可以学习到实用的销售技巧和跟单方法,从而做到高效成交。2.有效跟单,才能高效签单。本书介绍了大量备受著名未来学家丹尼尔·平克、著名销售培训大师博恩·崔西等专家推崇的销售方法,浙江大学管理学院教授王小毅等国内专家倾情力荐。赢得目标客户,成为前1%的金牌销售,只有踏踏实实、从始至终跟单到底的人才能赢得客户的信任,从而高
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给客户一个理由——华为销售谈判与沟通技巧 周庆 易鸣 向升瑜 中国人民大学出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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市场经理实战法则/正略钧策管理丛书·销售大讲堂系列 滕俊平 著 人民邮电出版社 线上线下同步销售,请咨询客服查询库存后下单,避免纠纷。
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我是世界上伟大的推销员 史东 编译 9787510701788 中国长安出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书内容包括:吉尼斯的感叹——乔·吉拉德的传奇故事、我的奋斗信念——乔·吉拉德的心路历程、我的经验——乔·吉拉德的推销秘诀三部分。
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店长管理手册 曹海灵、刘军 著 9787802346581 中国发展出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
店长是零售终端的指挥官,是店铺经营成败的关键人物。作为店长如何才能为店铺赢取最大的利润? 《店长管理手册》用平实通俗的语言,介绍了店铺开发、开业准备、管理架构、服务培训、商品管理、促销管理、收银管理、防损管理、客服管理、安全管理、环卫管理、设备管理及专柜管理等店铺管理的各种内容,帮店长们更好地了解店铺的管理和经营,以创造更大的经济效益。
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卖什么也别卖东西:门店销售就该这样做 王建四 著 9787122265371 化学工业出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
门店是销售链条中基本也是重要的单元。门店要想取得销售佳绩,需要销售人员、店长、老板三方的共同努力。王建四老师的《卖什么也别卖东西》(第3版)就门店管理的注意事项、销售的整个流程,结合实例进行了讲解,旨在帮助销售人员的销售能力和服务素质,提升店长、老板的管理能力,终提升销售业绩,实现销售人员、店长、老板的三方共赢。 第3版在第2版的基础上对进行了修订和更新,特别补充了一些新的销售技巧、方法和案例,以期使本书更为实用、更贴近实际。本书是各类门店老板、店长及销售人员的实战秘籍,也是品牌企业馈赠加盟店、门店老板馈赠员工的礼物。
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![销售经理培训手册:销售团队管理实战密码 [美]J.K.哈里斯、[美]理查德·D.狄克森 著;韩红梅 译 97875158](images/model/guan/url_none.png)
销售经理培训手册:销售团队管理实战密码 [美]J.K.哈里斯、[美]理查德·D.狄克森 著;韩红梅 译 97875158 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售经理培训手册:销售团队管理实战密码》主要内容包括:如何成功进行销售面试、不要为填补空缺而用人、个人评估工具的起源、当今最好的做法、应使用何种评估工具、向应聘者解释评估流程、应聘者能否欺骗评估工具、制定标准的步骤、用标准衡量应聘者和现有员工等。
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我推销我生存 邰勇夫 著 9787806459416 海南出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
推销员,这是中国80年代改革开放以后最热门的职业。在中国、尤其在广东珠江三角洲就业机会最多、薪水最高,然而风险最大的也就是推销员,他们面对是两个上帝:一个是老板,一个是客户,既要为老板负责又要为客户负责,在双重的压力下寻求自己的生存空间。本书作者向您讲述了广东顺德一个曾在数家大企业都有过辉煌业绩的推销员的真实而动人的故事,您也许能够从中获益。 这个推销是,来自遥远的东北山区,1982年在一所名牌大学毕业后,被分配到最偏远的北大荒,历尽人生坎坷,从中国的最北走到中国的最南,最终选择了推销这个职业,在苍茫辽阔的大地上常年漂泊,四海为家。他推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、消毒碗柜、微波炉、文具盒、电饭锅、电热水器,可做环球旅行的海上别墅——游艇......他有过辉煌的成功:一个夏天三个月的
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【认准正版 量大优惠】销售情景营销160例:一线销售人员的万用宝典 优秀的营销人 营销才能 赵强 广东经济出版社 978 正版新书 正规电子发票 联系客服领取
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门店会员制驱动业绩增长4本套:门店零售怎么办 提升门店业绩 门店店长业绩增长 门店销售复制系统:打造人人高业绩门店 持续
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销售技巧4本套装:销售+专业活+销售破局手法+大客户销售这样说 识干家企业管理C
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赢在直销 十年直销成就一生 余泓江 著;杨辉 9787801799128 中国致公出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
思考一下,那些在人类社会中取得成功的人,他们都是一群坚持不懈的人。 观察一下,那些在自己的领域中出类拔萃的人,他们都是一群坚持不懈的人。 扫视一下,那些在直销业成为千万富翁的人,他们都是一群坚持不懈的人。 假如您今天还没有稳定的收入,也许是您坚持的时间还不够久; 假如您今天还没有庞大的团队,也许是您坚持的力量还不够大; 假如您今天还没有实现财务自由,也许是您坚持的毅力还不够强; 这本书可以彻底改变您对直销的观念,可以迅速提升您的直销业绩,可以确保您能成为直销界的千万富翁。 因为这本书所说的就是作者所做的。并且做到的;作者所做的就是本书所说的,并且毫无保留。 作者所说的是否有效,他遍布全国数十万的团队可以证明。 作者所做的是否有用,他数百万的年收入和团队中数百位的百万富翁可以证
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一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典 叶舟 著 9787564047368 北京理工大学出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
国内口才书! 赞美是人际沟通的第一步和润滑剂! 赞美是各行各业推销员进门必修的一堂课! 赞美是一切人际沟通的开始,俘获人心最有效的方法就是不断地去赞美他,以赞美为首要手段,辅以与人沟通的其它技巧,那么你将无往而不胜。 你千万要记住,没有人不爱赞美。他不爱必定是不爱你赞美的方法和技巧。赞美最到位的方式是一对一赞美。因为它无需分心去隔离环境带来的负面干扰信息,它更有利于全面系统地将对方的注意力控制在自己的目标里。有时候,在沟通中,对方一个小小的动作,一名随意的话,我们如果错过了的话,很有可能会全盘皆输。 《一切从赞美开始:无往而不胜的销售宝典》通过吃透人性、赞美的本质、赞美的原则、赞美的方法、赞美的技巧和误区、养成赞美的习惯以及赞美的强化训练等内容讲解推销话术
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莫萨营销拿单系列:拿到订单的100个电话 9787115242075 人民邮电出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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销售冠军就该这样修炼 文义明 编著 印刷工业出版社【正版】 全国三仓发货,物流便捷,下单秒杀,欢迎选购!
销售是一项成就自我、创造价值的事业。世界上90%的巨富都是从销售员做起的,比如,世界首富比尔·盖茨、日本经营之神松下幸之助、华人首富李嘉诚、台湾首富王永庆等。可以说,是销售成就了他们的事业和人生。
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![销售洗脑 [美]哈里·弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译 中信出版社](images/model/guan/url_none.png)
销售洗脑 [美]哈里·弗里德曼(Harry J.Friedman) 著;施轶 译 中信出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
《销售洗脑》是一本神奇的书。 怎样快速说服客户,让客户从抵触你到无条件相信你? 如何给客户留下完美的第一印象,培养令人无法抗拒的个人魅力? 如何走进客户的大脑,控制他们的思想,进而让顾客主动打开钱包? 怎样引导他人的情绪,并将你的意志灌输给他们?如何构建一种购物的信仰,为别人造梦? 如何刺穿顾客的防御性盾牌? 如何营造出一个让客户感到轻松舒适的交谈气氛? 如何赢得客户信任并识别潜在成交信号? 如何快速掌握演示商品和产生回头客的艺术? 只是卖产品的销售员与创造千万收入的销售员之间的差别在哪里? 无论你是个体销售员、经理人或是连锁商店的店主,哈里的洞见会让这本《销售洗脑》成为你的唯一的销售圣经,让你的销售业绩飙升。 不管你的店里卖
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陈军大客户营销系列4册 大客户战略+客户价值战略+销售团队就该这样管+大营销管控 营销管理正版书籍【馨悦图书 正版】 正版可开发票 请联系在线当当客服
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用管理驱动销售:构建支持战略的销售体系 孙宏伟 著 电子工业出版社 管理实务 企业管理 可开发票,保证正版
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反控盘:让制造商为你打工 9787111199953 机械工业出版社 正版图书支持发票 七天无理由退货让您购物无忧
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一点就通:电话销售业绩倍增指南 舒冰冰、李向阳 著 9787115191328 人民邮电出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
本书从实际操作角度,系统地解剖了电话销售整个流程各个环节电话销售人员使用的实用技巧和方法。书中还分析了电话销售人员在不同时期的心态,剖析了优秀电话销售人员的销售策略。
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犹太商人的做事学问 宁一 著 9787801099983 中央编译出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
做事是一门精深的学问,有许多人(包括商家)忽视了这一点,所以遭受失败的概率日益增多。作为世界第一商人,犹太商人做事的学问自有其独到之处,并且与他们对于成功的把握密不可分。本书介绍的犹太商人10大做事学问,妙不可言,领会和掌握后一定会让你在商战中占得先机,出手不凡。
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直销入门 王天祥 著 9787801804433 经济日报出版社 【速开发票,优质售后,支持7天无理由退换】
为什么会有许多在职工人、记者、教师、医生舍弃掉“铁饭碗”,去投身直销市场? 为什么会有许多机关干部经过再三的考察、思索后,毅然选定直销业作为自己二次创业的战场? 为什么会有许多转业军人把直销市场作为自己人生的第二战场去开拓? 因为直销业是一条平民实现快速发家致富的梦想,成就平民事业的快车道! 为什么许多曾经一文不名的农村青年和下岗职工两三年中就成了万元、十万元、几十万元,甚至百万元户? 因为直销市场是各国市场中最容易开采的“富矿”!不需要靠职务关系和资金铺垫,完全凭个人能力让你成为百万富翁。 为什么安利、雅芳、玫琳凯等数十家国外直销企业正积极招兵买马、秣马厉兵般地对直销队伍进行着强化培训? 因为直销,将是中国市场营销的主要途径! 因为直销市场是各国
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正版书籍 提问就是销售力 保罗·切利 中国人民大学出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
成功销售最简单有效的方法是提问。本《提问就是销售力》将呈现给你形式多样、功能各异的提问:判断性提问:帮你远离虚幻的销售机遇。洞察性提问:探寻客户的需求和他们对未来的期望。扩展式提问:帮助吸引潜在客户的注意力。教育式提问:帮助你成为客户的商业伙伴。比较式提问:开拓多个与客户展开讨论的途径。锁定式提问:让你掌控对话的方向。愿景式提问:激发客户的斗志,坚定他改变现状的决心。面对习惯拒人千里之外的客户,对付习惯打太极拳的客户,这些问题都将帮你轻松攻克客户的拒绝态度和拖延战术,快速提升你的业绩。
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正版书籍 胜算:如何用财务杠杆撬动销售业绩——销售管理丛书 宗文龙 等编著 机械工业出版社 支持电子发票 确认收货后联系客服提供邮箱
每一次销售活动都是漫长的,从与顾客接触到真正成交,只有货款落入囊中,这个过程才真正完整。在销售过程中,不用心不行,不懂费用管理不行,收不回货款更不行。必须学会量入为出、了解定价策略、控制销售成本、掌握收款技巧。只有将这些知识灵活掌握,才能真正撬动销售业绩。
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